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總經(jīng)理銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿

時(shí)間:2024-05-18 08:42:51 銷(xiāo)售 我要投稿
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總經(jīng)理銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿

  在當(dāng)下社會(huì),越來(lái)越多人會(huì)去使用發(fā)言稿,發(fā)言稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚,層次簡(jiǎn)明。寫(xiě)發(fā)言稿的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫(xiě)嗎?以下是小編為大家收集的總經(jīng)理銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

總經(jīng)理銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿

總經(jīng)理銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿1

各位同仁:

  早上好!

  公司今天將進(jìn)行一次全面的內(nèi)審,這次審核以iso9001:20xx版質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量手冊(cè)、程序文件為依據(jù),全面審核體系活動(dòng)運(yùn)行過(guò)程和結(jié)果是否符合體系規(guī)范,驗(yàn)證體系運(yùn)行的有效性,并為體系的持續(xù)改進(jìn)提供依據(jù),同時(shí)是評(píng)價(jià)體系的符合性、有效性的一項(xiàng)重要舉措。此次內(nèi)審的范圍是公司所屬的各個(gè)部門(mén),時(shí)間為今天一整天。

  大家知道iso9001認(rèn)證是銷(xiāo)售市場(chǎng)的需要,客戶(hù)的需要,他是市場(chǎng)的準(zhǔn)入證,實(shí)踐證明iso9000是一門(mén)科學(xué)的企業(yè)管理工具,是打造高素質(zhì)隊(duì)伍的熔爐,是保證產(chǎn)品質(zhì)量,提高工作效率、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的根本途徑之一。其中內(nèi)審環(huán)節(jié)的質(zhì)量直接關(guān)系到體系運(yùn)行質(zhì)量和成敗,內(nèi)審的重要性不言而喻的。內(nèi)審過(guò)程就像是對(duì)一個(gè)組織的體檢一樣,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)解決問(wèn)題、及時(shí)堵住管理漏洞,做到防患于未然。如果我們能夠充分發(fā)揮和提高內(nèi)部審核的作用,就能長(zhǎng)久的、比較全面的為質(zhì)量管理體系的改進(jìn)提供著眼點(diǎn),彌補(bǔ)外部審核的不足,實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)量管理水平的提高和服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。

  iso9001工作始于管理、終于管理,內(nèi)審必須始終以“促進(jìn)質(zhì)量管理水平的提高”為根本出發(fā)點(diǎn)。因此,內(nèi)審中我們應(yīng)注重以下四個(gè)方面:

  一、我們一定要把內(nèi)審工作提高到一個(gè)新的高度來(lái)認(rèn)識(shí),要認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的保證。本次內(nèi)審是公司換版后的第一次內(nèi)審,也是本月底外審前的一次預(yù)演,希望各部門(mén)和內(nèi)審員高度重視。我們要通過(guò)內(nèi)審,及時(shí)了解體系運(yùn)行中存在的問(wèn)題,使質(zhì)量管理體系與時(shí)俱進(jìn),保證質(zhì)量管理體系的適宜性、充分性和有效性。

  二、要求各內(nèi)審員對(duì)各自負(fù)責(zé)的工作重視起來(lái),以充分的、足夠的依據(jù)支持內(nèi)部審核結(jié)論,對(duì)所有要素都要審到、審全,防止遺漏,認(rèn)真做好總結(jié)分析,切實(shí)發(fā)現(xiàn)體系運(yùn)行存在的問(wèn)題,內(nèi)審員要堅(jiān)持原則,提高審核技巧。由于面臨的是自己的領(lǐng)導(dǎo)、熟悉的.同事,如果內(nèi)審員對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不敢言、不敢管,或者采取走過(guò)場(chǎng)的態(tài)度,只是發(fā)現(xiàn)一些皮毛和一些細(xì)小的問(wèn)題,或者沒(méi)有真正的審?fù)浮徣幸兀敲次覀兊膬?nèi)審工作就會(huì)流于形式,內(nèi)審工作也就失去了它本身的意義。內(nèi)審員在審核時(shí)要善于觀察、會(huì)抓重點(diǎn)和線索。在審核中,受審核方,也就是各部門(mén)的組織管理、工作紀(jì)律、人員的精神面貌、語(yǔ)言表達(dá)準(zhǔn)確程度、記錄出示時(shí)間的長(zhǎng)短、與質(zhì)量管理體系無(wú)關(guān)的人員的關(guān)注程度、受審核方負(fù)責(zé)人對(duì)質(zhì)量管理體系的了解程度等都將成為審核的客觀依據(jù),從這個(gè)方面來(lái)看,內(nèi)審員的工作態(tài)度和工作質(zhì)量至關(guān)重要。

  三、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要積極配合、全力支持內(nèi)審工作。在內(nèi)審過(guò)程中,各部門(mén)負(fù)責(zé)人要參與并指派人員陪同審核,及時(shí)與內(nèi)審員溝通,隨時(shí)了解本部門(mén)存在的問(wèn)題。對(duì)審核時(shí)發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng),各部門(mén)負(fù)責(zé)人及相關(guān)責(zé)任人要及時(shí)查明原因,重點(diǎn)予以糾正。內(nèi)審結(jié)束后,及時(shí)對(duì)照問(wèn)題,采取糾正措施和預(yù)防措施,實(shí)現(xiàn)自我糾正和完善,這樣才會(huì)使內(nèi)審工作落到實(shí)處,才會(huì)發(fā)揮內(nèi)審工作應(yīng)有的作用,才能更好地提高公司的質(zhì)量管理水平和服務(wù)水平。

  四、加強(qiáng)聯(lián)系,保持信息渠道的暢通和有效。在內(nèi)審過(guò)程中,如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,各受審核部門(mén)負(fù)責(zé)人、內(nèi)審員要及時(shí)保持聯(lián)系,及時(shí)協(xié)商溝通有關(guān)情況,保證內(nèi)審工作順利開(kāi)展。此次內(nèi)審,希望各部門(mén)和全體內(nèi)審員積極行動(dòng)起來(lái),以高度負(fù)責(zé)的精神和卓有成效的工作,完成審核任務(wù),為進(jìn)一步促進(jìn)公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!

  最后感謝大家辛勤工作,祝此次內(nèi)審工作圓滿成功!謝謝大家!

總經(jīng)理銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿2

公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事:

  大家新年好!

  今天在座的,都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷(xiāo)精英,借這次公司的年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。

  大家都知道,終端是品牌服裝企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。

  公司所做的一切工作,從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等,這所有的一切,最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲

  如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范,這一切的付出都將白費(fèi)。

  所以終端管理的優(yōu)劣,將決定企業(yè)的生存和發(fā)展,決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

  但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀:

  一、終端狀況簡(jiǎn)析

  1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描:延伸,這是借助fronius在汽車(chē)制造、機(jī)車(chē)的成功應(yīng)用后,我們的又一個(gè)客戶(hù)群,而這些高質(zhì)量的客戶(hù)確實(shí)給我們帶來(lái)了很好的市場(chǎng)效應(yīng)。逐漸地,在02年后,有很多跟隨的國(guó)外著名品牌,甚至國(guó)產(chǎn)品牌。在某一層面說(shuō),這些品牌都是盟友,正是這種協(xié)同效應(yīng)將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產(chǎn)品,樹(shù)立了數(shù)字化焊接電源新的品類(lèi)。“fronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時(shí)成就的。所以說(shuō)fronius成功的經(jīng)營(yíng)之道,就是塑造了“磁心”,善于應(yīng)用同類(lèi)及各類(lèi)群體影響力,其不但吸引用戶(hù)也吸引了各品牌仿而效之。當(dāng)各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源,有人對(duì)市場(chǎng)受到?jīng)_擊而憂心忡忡的時(shí)候,我們公司內(nèi)部的共識(shí)是:這是一件好事,是市場(chǎng)時(shí)機(jī)趨于成熟的信號(hào)。fronius品牌對(duì)我們公司的發(fā)展來(lái)說(shuō),它的價(jià)值是具備了樹(shù)立一個(gè)新品類(lèi)的特質(zhì)。我們的任務(wù)是在中國(guó)市場(chǎng)上樹(shù)立這一品類(lèi)領(lǐng)頭羊的地位。

  當(dāng)然有追隨也引發(fā)了競(jìng)爭(zhēng),這就過(guò)渡到我們第二個(gè)市場(chǎng)階段,就是目前這個(gè)階段。我們需要在已經(jīng)被眾多品牌烘托好的市場(chǎng)氛圍里去獲取直接效益,對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)收獲的季節(jié)。但我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng),如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),是現(xiàn)階段我們市場(chǎng)工作所面臨的問(wèn)題。不過(guò)我們公司的認(rèn)識(shí)是清晰的,我們都意識(shí)到雖然產(chǎn)品和服務(wù)都日趨同質(zhì)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈,但“差異性”就是競(jìng)爭(zhēng)力。我們的工作重點(diǎn)不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是贏得客戶(hù),所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直都不是我們的比較基準(zhǔn),我們努力做的是認(rèn)識(shí)自己的及他人的長(zhǎng)處和弱點(diǎn),尋找和建設(shè)差異性,專(zhuān)注于打造優(yōu)勢(shì),從而去挖掘和鞏固目標(biāo)客戶(hù)群。

  一個(gè)企業(yè),無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么,都必須有客戶(hù),這一點(diǎn)不言自明。以客戶(hù)為導(dǎo)向,這是當(dāng)下最時(shí)髦的口號(hào)。但究竟什么客戶(hù)才算得上是公司的資產(chǎn),我們以什么樣的客戶(hù)為導(dǎo)向呢?很多經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該都認(rèn)真思考過(guò),但我相信答案不會(huì)是一致的。有人會(huì)簡(jiǎn)單的把客戶(hù)資產(chǎn)等同于我們有多少個(gè)客戶(hù),也就是公司客戶(hù)的總數(shù)量。也有人會(huì)認(rèn)為利潤(rùn)率較高的客戶(hù)才是公司的資產(chǎn)。當(dāng)然還會(huì)有人把客戶(hù)的終身價(jià)值(life time)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識(shí)是:只有非常滿意,認(rèn)可我們的服務(wù)并樂(lè)于向別人推薦者才是公司真正的客戶(hù)資產(chǎn),客戶(hù)凈推介值越高,就說(shuō)明公司越有發(fā)展?jié)摿ΑS行⿲?zhuān)家在評(píng)估預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng),只考察這一個(gè)指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶(hù)成為我們的推薦者,除了我們有好的產(chǎn)品資源外,關(guān)鍵的是我們企業(yè)的.價(jià)值導(dǎo)向,服務(wù)意識(shí),和我們的能力。這是龐大的系統(tǒng)工程,需要一個(gè)漸進(jìn)的積累過(guò)程。所以如何塑造企業(yè)道德,讓企業(yè)實(shí)行基于誠(chéng)信的道德策略,如何建立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念,以?xún)r(jià)值觀為準(zhǔn)繩去開(kāi)發(fā)和鞏固客戶(hù),并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中、企業(yè)文化氛圍營(yíng)造過(guò)程中,這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題。

  這一階段可以說(shuō)是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個(gè)性及內(nèi)涵的階段。目標(biāo)就是:用一種明確的價(jià)值訴求,讓用戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù),在其心目中形成一種強(qiáng)烈、鮮明的感知,當(dāng)能在有需求的第一時(shí)間想到。

  實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),最基本是兩個(gè)方面的建設(shè):

  一是提升公司的軟實(shí)力也就是修煉內(nèi)力。基礎(chǔ)是提高員工的技能,對(duì)于員工技能,除了公司發(fā)展初期強(qiáng)調(diào)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外,在這一發(fā)展階段,我們以客戶(hù)導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩,培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才,使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項(xiàng)工作順利地開(kāi)展,成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動(dòng)企業(yè)贏利能力和增長(zhǎng)。

  另一方面是提升服務(wù)意識(shí),提升到“為客戶(hù)創(chuàng)造客戶(hù)”的高度。我們公司把服務(wù)分為三個(gè)層級(jí)。第一層級(jí)就是:我經(jīng)常聽(tīng)到很多市場(chǎng)工作人員在和客戶(hù)交流時(shí)的表態(tài):我們一定為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),其實(shí)這是最基本的要求;第二階段,是為客戶(hù)提供解決問(wèn)題的方案。在這個(gè)層級(jí)上,如何解決客戶(hù)的問(wèn)題?要求我們擁有很多解決問(wèn)題的資源,還有是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息。解決問(wèn)題的資源涉及的面非常廣,我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過(guò),其實(shí)能告訴客戶(hù)一根鎢針從哪里買(mǎi)最好,從哪里買(mǎi)最便宜,從哪里買(mǎi)最快這也是為客戶(hù)解決問(wèn)題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神,有海納百川的包容;服務(wù)第三個(gè)層級(jí)也就是最高層級(jí),即“為客戶(hù)創(chuàng)造客戶(hù)”。支持客戶(hù)提升裝備水平和工藝水平,讓他有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去獲取客戶(hù)這是一方面。清晰該行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀態(tài),發(fā)展趨勢(shì),了解新技術(shù),新的工藝,并能給客戶(hù)市場(chǎng)方向做一些提點(diǎn)和建議等等,這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶(hù)在拓展其客戶(hù)的能力上下功夫,那會(huì)逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就真正達(dá)到了具備教育客戶(hù)及與客戶(hù)重新商討價(jià)值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。

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