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銷售發言致辭

時間:2024-05-20 16:13:09 銷售 我要投稿

銷售發言致辭

  在平平淡淡的日常中,大家都不可避免地要接觸到致辭吧,致辭是指在儀式上表示勉勵、感謝、祝賀、哀悼等的話,向他人表達思想感情的文字或語言。你還在找尋優秀的致辭嗎?下面是小編精心整理的銷售發言致辭,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售發言致辭

銷售發言致辭1

尊敬的各位領導

  今天我們又迎來了歡聚一堂的機會,讓我們共謀酒店經營發展、同探今年月餅銷售大計,所以,我和大家一樣充滿激情,特別值得一提的是,今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態下,寶石人處變不驚,保持著健康的心態,從容迎戰,用勤勞和智慧,為消費者創造了安全、整潔的消費環境;為穩定經營創造了佳績。在此,我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業的精神,對此,集團公司楊董事長也來電表示致謝。

  去年八月二十日,在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心,結果都實現了承諾。八月一日,我們的月餅就要出爐上市,月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作,我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。

  認清新的形勢

  今年中秋不同往年,因為它是“非典”過后人們迎來第一個較大的傳統節日。由于受非典的影響,今年月餅市場比去年要充滿變數。非典后,人們的衛生和健康識有了提高,尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛生要求更高,這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為,但也不難發覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現,相關部門對食品衛生要求制定了更高的新標準,嚴厲制壓了地下工廠,山寨廠的生存空間。而真正有生產能力,講信譽、衛生達標、知名品牌的月餅產品才能在市場上受歡迎。

  根據以上這種新形勢和消費者心態,我們要重點抓產品衛生,保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標,過了食用期一律收回消毀,絕對要讓客人買的放心,吃得安心;另抓月餅創新,我們已開發環保餅餡,走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯系,今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保湖南洞庭湖產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者著想,把衛生、安全、保健放在首位,才會突出我們的優勢。

  寶石月餅自身品牌優勢

  從一九九九年開始,在企石鎮,寶石是最早進入月餅市場的企業,經過四年的穩步、規模發展,每一年都推出一批創新月餅,并且都會創新外包裝。每年出爐上市的月餅,不但口味受歡迎,而且產品質量上都留下了較好的口碑。幾年以恚經過寶石人的不懈努力和創新,寶石月餅在市場也豎起了名牌優勢。

  1、品種優勢。

  今年我們推出了四大月餅系列,有精工細琢、推陳出新的'“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月,定價999元,該款月餅屬宮廷極品月,過去只有王公將相才能享用,今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚,鮮美獨異,另配送洋酒,采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝,不僅體現出尊貴身份,更是出手大方送禮的極品。另外,還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅,精美禮品月餅三個系列;有華而不貴,送禮佳品的“中秋月系列”,其中有七款月餅組成;也有傳統風味,品質依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成;更推出瓜果鮮香,適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次,以滿足不同人士和市場的需求。

  2、生產、管理優勢。

  多年來我們一貫秉承香港點心大師秘制配方,每年六月份派中廚人員到中山、順德等地考察、研究同行業的月餅口味和餅餡進貨渠道。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調房內制作。我們不僅制定了“月餅衛生標準”和“生產管理條例”而且規定制作師傅,生產工人都必須經國家指定體檢醫院檢查身體合格,嚴格遵守月餅“上爐―包裝―成品”的生產工藝流程,如發現有工人裸手接觸餅餡和成品月餅,要給予重罰。

  3、營銷優勢。

  看望鎮孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶,關心社會、熱愛他人,每年我們都要開展這種公益活動,以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動,誠邀新老顧客,把創新月餅介紹儉他們,讓他們先嘗為快。加深溝通、聯絡感情,回報新老客戶。大手筆策劃:各經營部門推出優惠政策,每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會,免費向外來工開放。設立大獎,重獎那些購買寶石月餅和關心支持我們的消費者。統一行銷:月餅銷售點、代賣點,統一寶石月餅形象和包裝,使人一目了然,易于識別。要讓寶石月餅深得民心,使千家萬戶的節日情緒和我們連結在一起。

  干群要重視,同心又同德

  一個部門要想取得良好的月餅銷售業績,部門干部要高度認識,重視月餅銷售,提高員工業務素質和銷售技巧,抓培訓,班前、后會,部門例會灌輸思想,解決問題。月餅銷售是經營工作中不可分割的一部分,所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。更要群策群力,發揮團隊精神,迎接同行業挑戰,沖出困難。老員工要幫助新員工,做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然,無組織無紀律、無秩序的狀態。

  制定策略,廣開渠道

  1、加強培訓,全員考核。

  各部門按市場營銷部下發的《月餅銷售手冊》,由人力資源部配合營銷總監,定期組織各部門員培訓。只有培訓,才能使員工了解月餅品種、價格、原料、銷售技巧和預定辦法等等。并采用考核獎勵優秀、不及格懲罰的辦法相結合,使每一個員工在今年的實際售月中,個個都能成為出色的推銷能手,銷售業績將納入干部績效考核工資及普升當中。

  2、銷售渠道應多元化。

  利用個人關系網和客戶關系網,推銷月餅券,設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑,找到三個老朋友,就會影響二十四個新朋友,這其中可能有八個人幫助你。

  明確任務,落實到人

  酒店制定了月餅銷售目標,各部門結合去年銷售基礎,把任務指標分解到部門,由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜,每日統計,每日上榜,增進了解,相互促進。部門要完成酒店下達的指針,個人要完成部門分配的任務,對成績突出者,將分階段性進行通報表彰。

  “非典”過后,市場疲軟是肯定的,但只要我們對自己充滿信心,對寶石月餅衛生、質量,這個品牌有信心,背水一戰,置之死地而后生;只有學會打硬仗,才能獲勝。

  常言說:燈不點不亮,路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路,大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識和明確的方向。我深信,只要大家發揮自己的聰明才智,發揚寶石人的團隊精神,互幫互愛,協作謙讓;我更堅信,有這樣一批來之能戰,戰之即勝、精兵強將的員工隊伍,面對任何困難,我們都能克服,最終我們將一定能取得最佳成績。

銷售發言致辭2

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位的領導和同志們:

  大家好!

  對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天,我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會,是因為我們要放下過去的成績,凝心聚力,重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

  20xx年公司經營方針和目標已經下達,公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略,已經從各個渠道傳遞到全體員工,為公司發展明確了方向,為員工和公司共同發展提供了內在動力,形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作,各單位主管領導已經做好了精心的布置,銷售人員們也已經開始摩拳擦掌,公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

  在這里,我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報:

  一、營銷管理工作

  管理是我們今年的基礎工作:

  我們將在去年工作的基礎上,進一步加強銷售活動的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定,但是,因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠,導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉,不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表,以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位,人手一冊,一冊一個登記編號,希望大家好好保存,好好學習,能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

  20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作:我們將發布全年培訓計劃,每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材,要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得,建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動,營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽,為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺,為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設,銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位,如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊,就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中,打造一個真正有競爭力的銷售團隊,這個真正的競爭力是什么,就是對自我的管理,對健康人格的追求。

  20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理,做好統計工作的分類和程序優化,通過合理的統計分類,確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合,對新產業價格行情給予更多的關注和學習,力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發貨關和安全關,做好服務和監督工作。

  在汲取去年考核實踐經驗的基礎上,今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核,一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法,對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定,其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎,這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起,更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿,我們還將在條件適當的情況下,開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之,在公司領導的'大力支持下,我們希望通過不斷地改進,逐步建立起一套更加科學的激勵體系,獎勤罰懶,獎優罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門,我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會慎重用好考核的權力,使考核更好地發揮積極有效的作用,成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認可和贊賞,每個人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

  二、宣傳推廣和市場調研工作

  隨著新產業逐步走向市場,產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面:

  (一) 宣傳資料的制作

  首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹),已由宣傳部和進出口公司為主,完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

  其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間,是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正,先后反復經過了好幾個輪次,工作量非常大。目前小樣已經出來,經過各銷售單位終審后將付梓印刷,預計最晚三月份底就可以發放使用。

  公司電子版(PPT)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座,之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動,在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進行進一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優點,形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的,沒有最好,只有更好。

  最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容,特別是英文內容,都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法,對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出,存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后,以其為基礎,對網站內容進行一次大的更新,使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計,在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素,使宣傳更加廣泛和職業化。

  (二)宣傳工具的利用

  使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

  繼續選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察,尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

  統籌組織各銷售單位和相關人員,積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議,組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

  (三)策劃并組織產品推廣活動

  將根據新產業項目建設和投產情況,在公司的統一安排下,策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。

  (四)做好市場調研工作

  隨著公司新產業的戰略性規劃,我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說,這項工作目前是我們的弱項,我們缺少人員,也缺少經驗,但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員,能跑,好學,有鉆勁,把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足,今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定,使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶,或就調研專題獨立走訪市場,使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來的,通過持之以恒的努力,我們一定會形成自己的方法和經驗,并有所成果。

  以上就是市場部設定的今年的總體計劃,有不妥和不足之處,敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經到來,那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下,在全體營銷人員的共同努力下,20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標,創造出新的輝煌。謝謝大家!

銷售發言致辭3

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位的領導和同志們:

  大家好!

  對公司而言創造了歷史最輝煌成就的x年靜靜地過去了,充滿挑戰和希望的x年已經開始。今天,我們在這里組織召開公司x年銷售動員大會,是因為我們要放下過去的成績,凝心聚力,重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

  x年公司經營方針和目標已經下達,公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略,已經從各個渠道傳遞到全體員工,為公司發展明確了方向,為員工和公司共同發展提供了內在動力,形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作,各單位主管領導已經做好了精心的布置,銷售人員們也已經開始摩拳擦掌,公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

  在這里,我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報:

  一、營銷管理工作

  管理是我們今年的基礎工作:

  我們將在去年工作的基礎上,進一步加強銷售活動的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。x年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定,但是,因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠,導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉,不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《x年銷售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表,以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位,人手一冊,一冊一個登記編號,希望大家好好保存,好好學習,能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

  x年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作:我們將發布全年培訓計劃,每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材,要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得,建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動,營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽,為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺,為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設,銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位,如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊,就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中,打造一個真正有競爭力的銷售團隊,這個真正的競爭力是什么,就是對自我的管理,對健康人格的追求。

  x年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理,做好統計工作的分類和程序優化,通過合理的統計分類,確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合,對新產業價格行情給予更多的關注和學習,力爭在x年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發貨關和安全關,做好服務和監督工作。

  在汲取去年考核實踐經驗的基礎上,今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核,一會兒將由公司領導與各單位領導簽生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法,對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定,其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎,這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起,更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿,我們還將在條件適當的情況下,開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之,在公司領導的大力支持下,我們希望通過不斷地改進,逐步建立起一套更加科學的激勵體系,獎勤罰懶,獎優罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門,我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會慎重用好考核的權力,使考核更好地發揮積極有效的作用,成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認可和贊賞,每個人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

  二、宣傳推廣和市場調研工作

  隨著新產業逐步走向市場,產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面:

  (一) 宣傳資料的制作

  首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹),已由宣傳部和進出口公司為主,完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

  其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間,是因為我們對這次制作提出了較高的'標準和要求,所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正,先后反復經過了好幾個輪次,工作量非常大。目前小樣已經出來,經過各銷售單位終審后將付梓印刷,預計最晚三月份底就可以發放使用。

  公司電子版(ppt)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進行進一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優點,形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的,沒有最好,只有更好。

  最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容,特別是英文內容,都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法,對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出,存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后,以其為基礎,對網站內容進行一次大的更新,使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計,在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素,使宣傳更加廣泛和職業化。

  (二)宣傳工具的利用

  使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

  繼續選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察,尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

  統籌組織各銷售單位和相關人員,積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議,組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

  (三)策劃并組織產品推廣活動

  將根據新產業項目建設和投產情況,在公司的統一安排下,策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。

  (四)做好市場調研工作

  隨著公司新產業的戰略性規劃,我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說,這項工作目前是我們的弱項,我們缺少人員,也缺少經驗,但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員,能跑,好學,有鉆勁,把公司的市場調研工作真正做出水平來。沒有一線感覺的不足,今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定,使其能夠觸摸到市場的感?同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶,或就調研專題獨立走訪市場,使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來的,通過持之以恒的努力,我們一定會形成自己的方法和經驗,并有所成果。

  以上就是市場今年的總體計劃,有不妥和不足之處,敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經到來,那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下,在全體營銷人員的共同努力下,x年公司銷售工作一定會實際既定的目標,創造出新的輝煌。謝謝大家!

銷售發言致辭4

尊敬的各位領導

  你們好!

  隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務的網絡已基本構筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下,每一個公司的員工都像浮出水面的冰山,要直接面對市場的風風雨雨。

  由于地域、時間、環境等因素的限制,我很難和每位同事都有一樣等質等量的溝通,今天,利用經驗交換會,我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務,這觸及到當前幾個要引發我們留意的題目。

  一,市場有無捷徑

  還記得一篇小學課文吧,兩個和尚一窮一富,都想到遠遠的南海進修,富和尚惰性十足,終沒往成,而窮和尚卻克服障礙,修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息,講廣東的綜合市場長勢強勁,越大越贏人;關于北京的一則消息說,攤點式的卻一天不如一天,越大越冷清,幾個區還不一樣,有的大賣場紅,有的專賣店火,等等,說不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,春種夏收,一脈相承。等捷徑走,等模式套,我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

  前段時間,辦事處搬家,整理柜子時,我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內三百多家零售店及店主的資料,從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀態到經營特點、市場份額、分期評價,事無俱細。這是我們初期辦事處栗強經理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店,多少個工作日;幾千個數據,多少串腳迎&

  市場沒有捷徑走。

  二,服務能不能量化

  該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售,但一樣要量化,我想,某一時期,市場的增量就應是最直接的證明。是的,或許增長的緣由里還有行業宏觀的因素,還有公司的投進,經銷商的配合,等等,但我覺得這些,這和同類競品比都有共性,尋求差異,就是我們的兩大上風:品牌和服務。

  今年三月,公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區,給每一個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期,他們用打直觀量化卡的方法,對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優秀),進行六項大類(店堂建設、產品擺設、輔助品狀態、客情狀態、促銷合適度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過職員交x打分,銷售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不但是考評某一個人,更指導著我們往后對具體某一個店的服務重點和支持方向。固然,直觀量化卡現在看還有很多題目,還要充實。在以后的工作中,想出更多更好的辦法,延續改進我們做市場的方法,促進服務的績效,給自己加壓!

  三,添一雙眼睛看市場

  辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地,為了明天的市場,我們服務好今天的經銷商,結果是共贏。

  在我們這個隊伍里,有很多是剛過實習期的新兵,周經理經常教導我們:爭取一切機會,向有經驗的前人請教。埋頭拉車,也要抬頭看路,方向不清時,還要請人指路。一段時間后,常常捫心自問:在工作中,我們所做的是否是流于情勢,過于簡單,究竟有無感動服務對象的心,又有無偏離公司本來的要旨。

  多一雙眼睛就多一種角度。

  有一個弄家具設計的人問我:你知道,吃飯時,小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說:由于貪玩。他說,不是,他問太小孩。在小孩眼里,餐桌太高,夠不著,被大人抱著又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就這么簡單。因此,好的設計師在設計餐桌時,會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。

  我們的產品,不是玩具,不好玩,但受用者都一樣,是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以,在日復一日的服務中,我們真的要多動一點頭腦,多添一雙眼睛。

  四,創造好你的吝嗇候

  一個人新進一個群體,起初處處新鮮,活力四射。隨著時間的推移,卻有了成長的煩惱。由于感到大環境里的.不和諧,變得縮手縮腳;由于本身的職責不清,變得渾身惰性。

  有一則寓言,講一個房間里有兩盞燈,都管用,但每到晚上,還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不肯先亮,都在想:干嘛要我先亮,我亮了,照亮了房間也照亮它,我神經!(固然,也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天永日久,兩只燈每天不亮,成了習慣,因而那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止,聰明的你,還可以往下編,一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,微風一吹,玻璃殼一片片往下掉為止

  我們這個團隊,是一支青年近衛軍,有理想,有沖勁,都深知:要進步,就必須比他人快半拍!

  人雖有差異,但基本觀念是相通的。在周經理的領導下,就像一個家庭,每一個成員都勇于并且安然地接受一些無情的管理,我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣,才能齊心協力,創造一個彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。

  五,下面是些很散的題目,我想請銷售代表們留意并和我一起做,好嗎:

  在走訪市場時,你會留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

  新開發網點中,你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?

  不知道你有無養成隨時走訪商店的習慣,例如:有一天你乘公共汽車,下錯了站,恰好路邊有一家業內店,不管別的,你走了進往。

  節日期間,是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前,他不一定會想起你,但那以后我相信,他會熟記。有人講過,越是小人物,越看重他人的尊重,我們經常忽視。

  能清楚地知道你所服務的那家商店,一周里競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎,精確性是多少?

  有時候,幾天的工夫,好好的店,忽然關門歇店,或轉改門面,哪里熱烈到哪往了。這些變故,真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

  顧客走進服務中心,第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前,你的眼光和不可少的你好到了嗎?

  給兩分鐘的時間,你能把朝夕相處的每一個同事的優點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話,很輕易做到)

  我們的技術職員上門處理投訴時,正好你有時間,你會主動要求見習嗎?或許專司市場服務的你,一生不用干技術,實在,你的一切所見所學,在你的工作中都會無意的利用。

  公司的促銷計劃我們執行了,該做的都做了,但有無考察過真實效果呢?我這個地區的增長量究竟是多少?甚么樣的活動才真正有效于你所在的這個區?不同范圍的商店、不同類型的店主,他們又希看我們有怎樣的促銷支持呢?

  市場上的題目太多了。我們要一起想!

  銷售服務的事,看似簡單,實際煩得很。寫羊毫行書的人,你問他心字怎樣寫,他會告知你:關鍵三個點。左側一點要認真,中間一點要周到,右側一點要快速。

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