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保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)

時(shí)間:2024-05-28 11:11:54 保險(xiǎn) 我要投稿

(優(yōu))保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)

  當(dāng)我們經(jīng)過反思,對(duì)生活有了新的看法時(shí),可以記錄在心得體會(huì)中,通過寫心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么要如何寫呢?下面是小編為大家收集的保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。

(優(yōu))保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)1

  非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班,首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為××的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

  開訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營,用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù),銀保借船出海”的課程,體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視,參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理,都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理,每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神,時(shí)而點(diǎn)頭微笑,時(shí)而眉頭緊鎖,時(shí)而奮筆疾書,時(shí)而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,雖然學(xué)習(xí)緊張,二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì),給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。

  回顧這二天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,牢記x總的`帶著使命、感情、問題的訓(xùn)勉。

  ××組安排溫柔漂亮且有霸氣的×××老師也是這次我們的××帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,×××老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,將不言渴;軍灶未開,將不言餓;雨不披蓑,雪不穿裘;將士冷暖,永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營理念和“人民保險(xiǎn),造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓,尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通,讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,順利促成簽單,完善好售后服務(wù)。

  溫柔的×××老師帶來了人險(xiǎn),團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全。

  穩(wěn)重的×××老師帶來了合規(guī)經(jīng)營,堅(jiān)持依法合理,防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);告知客戶提供準(zhǔn)確電話,公司有回訪電話,以免造成不必要的麻煩。

  集美麗和智慧于一身的×××老師帶來了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述,《×款》的賣點(diǎn)是:“三高一好”一二三五的保障,現(xiàn)金價(jià)值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡(jiǎn)潔明了的話述。《x款》的賣點(diǎn)是躉、期交都可以做,投保范圍可以到x周數(shù),每年按保額的百分之x的遞增,適合老人的養(yǎng)老金,讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)2

  非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班,首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為人民人壽的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

  開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營,用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù),銀保借船出海”的課程,體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視,參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理,都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理,每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神,時(shí)而點(diǎn)頭微笑,時(shí)而眉頭緊鎖,時(shí)而奮筆疾書,時(shí)而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,雖然學(xué)習(xí)緊張,二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì),給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。

  回顧這二天的'課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,牢記彭總的:帶著使命、帶著感情去、帶著問題去的訓(xùn)勉。

  教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的。AA老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,將不言渴;軍灶未開,將不言餓;雨不披蓑,雪不穿裘;將士冷暖,永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營理念和“人民保險(xiǎn),造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓,尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通,讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,順利促成簽單,完善好售后服務(wù)。

  溫柔的BB老師帶來了人險(xiǎn),團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全。

  穩(wěn)重的CC老師帶來了合規(guī)經(jīng)營,堅(jiān)持依法合理,防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);告知客戶提供準(zhǔn)確電話,公司有回訪電話,以免造成不必要的麻煩。

  集美麗和智慧于一身的DD老師帶來了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述,產(chǎn)品有一、《金富貴B款》的賣點(diǎn)是:“三高一好”一二三五的保障,現(xiàn)金價(jià)值的中國作文之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡(jiǎn)潔明了的話述。二、《金E款》的賣點(diǎn)是躉、期交都可以做,投保范圍可以到75周數(shù),每年按保額的中國作文之5的遞增,適合老人的養(yǎng)老金,讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。三、

  等等很多的課程,讓我明白了今后工作的方向,讓我受益匪淺,更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多,其實(shí)這不僅僅是壓力的加大,更多的是通過老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授,我的潛意識(shí)中有原來對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,能夠離柜銷售,自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣,那就是在未來的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好,更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識(shí)到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí),不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階,更多的讓我增添了信心,把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去,全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),對(duì)我公司負(fù)責(zé),對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去,為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!!!在今后的工作中,我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)!!!

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)3

  有意練功,無意成功。所謂成功,就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以,良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì),一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成,至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,而即形成的好習(xí)慣,可以陪伴其一生,一流組訓(xùn)的風(fēng)范,要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,比如椅子及時(shí)歸位,上課手機(jī)不能攜帶,就餐不得喧嘩,保持四周整潔衛(wèi)生,著裝整齊講究,嚴(yán)格遵守作息時(shí)間,嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等,這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)過硬的部隊(duì)。

  培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)。追求卓越。追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,整合舊知識(shí),學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),同時(shí),我認(rèn)為,良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程,培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地,因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里,我的紀(jì)律是滿分,這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者,自身必須具備光輝與正面的形象,以身作則,用實(shí)際的行動(dòng)來感召和影響伙伴,做語言和行動(dòng)的雙巨人,這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,要從大處著眼,小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界,但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底,正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。

  國壽股份制改革,帶給公司全新的機(jī)遇,同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理,如何迅速有效地拓展市場(chǎng),如何健全和完善教育訓(xùn)練體系,如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì),如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明,只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育,提升各級(jí)主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì),從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講,充實(shí)營銷知識(shí)教育,提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求,也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。

  培訓(xùn)班的課程由淺入深,深入淺出,可以體會(huì)到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮,周到安排和精心設(shè)計(jì)的第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的,主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式,壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營運(yùn)作,壽險(xiǎn)公司的組織形式與結(jié)構(gòu),國壽的雙成企業(yè)文化,一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周課程轉(zhuǎn)入實(shí)踐性和具體操作性,包含如何填寫工作日志,如何進(jìn)行活動(dòng)管理,如何經(jīng)營日志的批閱與指導(dǎo),職場(chǎng)輔導(dǎo)要領(lǐng),團(tuán)隊(duì)亞文化建設(shè)等。第三周課程有:如何安排行事歷,如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng),如何培養(yǎng)企劃力,如何撰寫企劃案,如何進(jìn)行溝通和激勵(lì),營業(yè)單位KPI指標(biāo)分析,職場(chǎng)訓(xùn)練要素,版基本法,愛心激勵(lì)會(huì)和經(jīng)營總結(jié)會(huì)等。每一節(jié)課對(duì)我來說都是受益匪淺的其中:李俊勇講師的KPI指標(biāo)分析課具有鮮明的針對(duì)性和非常強(qiáng)的實(shí)用性。通過對(duì)營業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營成果的分析和解剖,形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報(bào)表,使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果,用數(shù)字說話,用指標(biāo)來糾正目標(biāo),用分析來查明問題,用最佳方案來解決問題。這些對(duì)原本粗放型經(jīng)營的單位來講,具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。業(yè)務(wù)報(bào)表體系的建立,不僅要直觀易懂,導(dǎo)向突出,同時(shí)盡量做到格式統(tǒng)一,防止工作量過大而影響業(yè)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量,更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置,爭(zhēng)取價(jià)值最大化。準(zhǔn)確。科學(xué)。完整也是對(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。作為一名職場(chǎng)的組訓(xùn),僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的只有通過敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷,將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來,并運(yùn)用科學(xué)的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因,根據(jù)原因設(shè)計(jì)解決方案,只有這樣的方案才能有的.放矢。有關(guān)職場(chǎng)訓(xùn)練的7節(jié)課,重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn),將組訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上,并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè),將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,從而達(dá)到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢?首先要營造溫馨的氛圍,鼓勵(lì)全員參與,激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì),卓越成長的欲望;其次,要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn),一切課程的設(shè)置,專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么,缺什么學(xué)什么。同時(shí),要使伙伴們明白,訓(xùn)練是雙向的交流,是互動(dòng)的過程,不是傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識(shí)是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn),只有把基礎(chǔ)夯實(shí),才能構(gòu)筑起飛的平臺(tái)。 市場(chǎng)如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng),光有勇氣和膽識(shí)是不夠的保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航,期待變革的大好時(shí)期,同時(shí),營銷市場(chǎng)也將狼煙四起,烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練,除了要讓動(dòng)運(yùn)員掌握豐富的知識(shí),端正的態(tài)度,良好的習(xí)慣以外,實(shí)用的技巧是必不可少的而技巧的提升不可能在一朝一夕完成,必須通過大量的實(shí)踐和演練,最后讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)可行度。

  本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了,但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)。態(tài)度。習(xí)慣。技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去,以持之恒的精神。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身!

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)4

  懷著空杯的心態(tài),我有幸參與了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn),通過這幾天的全心投入,并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教育下,我對(duì)保險(xiǎn)的學(xué)問,看法,技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在。回首難忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

  在努力得不夠、專心得不夠的時(shí)候,總喜愛創(chuàng)建一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺(tái)。總認(rèn)為自己沒有時(shí)間,沒有實(shí)力。總認(rèn)為勝利依靠于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到勝利的因素其實(shí)駕馭在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高,并非由人的其他因素確定,而是受他自己的信念所制約。勝利與失敗的差別是:勝利者總是以最主動(dòng)的思索、最樂觀的精神支配和限制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯共享的心,就可以給他人帶去和共享奇妙的勝利感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。或許這只是小小的善,小小的德,但都是勝利的顆粒。 每一個(gè)勝利的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪嵌酱偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。 在這些天里我學(xué)到了很多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)覺并創(chuàng)建機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)摯友嗎。有摯友的路,會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們肯定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的'感覺,是連接人與人之間的紐帶。

  生活、事業(yè)都須要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的清寂,讓我們能露誕生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們專心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起志氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)5

  為期四天的準(zhǔn)營銷經(jīng)理培訓(xùn)班在學(xué)員們真實(shí)的掌聲中結(jié)束了,其實(shí)我還有一些意猶未盡。因?yàn)檫@四天的學(xué)習(xí)的確讓我受益匪淺,感慨良多!

  一、人生的選擇

  我想:人活著應(yīng)當(dāng)不僅僅只是因?yàn)榛钪糜兴哪康囊只蚴悄繕?biāo)。竟然有了目的或是目標(biāo),那么他就會(huì)有所選擇。該如何選擇呢?這或許是許多人都在思索的問題,但最終不外乎兩個(gè)選擇:金錢和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。雖然我算不上是那種金錢至上的人,但自我實(shí)力的提升與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的愿望卻是特別劇烈的。以前做老師雖安逸輕松,可我在其中找不到自己的位置,我不愿那么平凡而庸碌的過一生,于是我選擇了放棄選擇了迷茫。但慶幸的是在這次學(xué)習(xí)中,我更加明確自己找到了實(shí)現(xiàn)愿望的可能。在培訓(xùn)班的企業(yè)文化課上,我找到了共鳴,感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合。霎時(shí),我找到了生命的力氣,生命的支點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)和老師們的親身經(jīng)驗(yàn)也著實(shí)令我欽佩,不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說:“這,就是我想要的!” “只有一條路不能選擇,那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕,那就是成長的路”,在這里,我不愿放棄不愿拒絕,堅(jiān)持自己的選擇!

  二、學(xué)問的學(xué)習(xí)

  雖然我和我的家人始終都認(rèn)同保險(xiǎn),也比較支持它。但是心底不免還是有一點(diǎn)懷疑與忐忑,無法去理解其中的許多東西。通過四天的學(xué)習(xí),讓我徹底相識(shí)了保險(xiǎn),心底的懷疑與忐忑在此刻間蕩然無存。并且深為改革開放前的保險(xiǎn)業(yè)感到痛心和惋惜,但也讓我了解了近三十年保險(xiǎn)業(yè)得發(fā)展,讓我對(duì)保險(xiǎn)更加有信念。也深深的意識(shí)到,國民保險(xiǎn)意識(shí)的提高須要我們這一群已從事或即將從事保險(xiǎn)業(yè)的人員的幫助。因?yàn)楸kU(xiǎn)能讓國民自身擁有肯定的保障,同時(shí)也為國家減輕了負(fù)擔(dān),利國利民,何樂而不為呢?當(dāng)然,這種專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,須要我們?cè)谝院蟮墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中不斷的去完善。以便于使自己更加專業(yè),也能更好地為人民服務(wù)。

  三、卡耐基的訓(xùn)練

  這個(gè)是讓我最令我驚羨的,也讓我有所感悟。做自己不愿去做的事是特別困難的。剛起先的時(shí)候老師讓我們上臺(tái)演說,有許多學(xué)員都怯于上臺(tái),拽都難得拽上去。老師只得用逼的方法,最終逼上去。可我驚異的發(fā)覺,當(dāng)其次次再讓他們上臺(tái)的時(shí)候,他們不僅很自然,而且還有所發(fā)揮。這樣打破了自己的舒適圈,讓自己走出去,呈現(xiàn)自己。我想雖然上臺(tái)對(duì)我而言并不難,但是在生活中還是有許多的時(shí)候須要我突破自己邁出第一步,這種訓(xùn)練讓我更能夠正視自己,正視自己以后在生活中每一個(gè)須要的突破,提升自我,完善自我!

  四、細(xì)微環(huán)節(jié)的須要

  以前知道,做事須要留意細(xì)微環(huán)節(jié),知道細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。但是這一次讓我發(fā)覺,不光是做事須要留意細(xì)微環(huán)節(jié),做人也不例外。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的`。首先是儀態(tài),佝僂著背,微低的頭,總給人一種不自信的感覺。這樣不好,我肯定得漸漸改正。其次是言行舉止,說話和做事時(shí)都得養(yǎng)成良好的習(xí)慣,學(xué)會(huì)站在他人的角度,為他人著想。竟然是細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗,那么我肯定要時(shí)刻提示著自己,改掉壞毛病。

  五、團(tuán)隊(duì)的精神

  這一次才真正體會(huì)到了,什么是團(tuán)隊(duì)精神!在這次學(xué)習(xí)中,我們分為五個(gè)小組,每一個(gè)小組都有任務(wù),榮譽(yù)以小組為單位。我被選為小組長,也接受了一個(gè)特別“艱難”的任務(wù)——上課前叫門。這就意味著我們的休息時(shí)間要比其他學(xué)員少十到二非常鐘,但是我們都毫無怨言,圓滿地完成了任務(wù)。并且每一位組員都為整組的榮譽(yù)主動(dòng)努力著,最終我們小組被評(píng)為“優(yōu)秀小組”。通過這些讓我知道,經(jīng)營一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先須要集體確定一個(gè)目標(biāo)并為這個(gè)目標(biāo)而努力,其次可以分工協(xié)作,第三就是快速補(bǔ)位幫助,不能各做各的,這樣目標(biāo)就會(huì)圓滿達(dá)成。我想這才能真正地體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。 學(xué)習(xí)使人進(jìn)步,但我知道生活同樣也是一種學(xué)習(xí),我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中不斷的提升自己完善自己,盡自己最大可能做好每一件事情!

  等等許多的課程,讓我明白了今后工作的方向,讓我受益匪淺,更感覺到身上的擔(dān)子加重了很多,其實(shí)這不僅僅是壓力的加大,更多的是通過老師的講解和對(duì)一些學(xué)問的傳授,我的潛意識(shí)中有原來對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能駕馭我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,能夠離柜銷售,自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣,那就是在將來的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好,更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。相識(shí)到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí),不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階,更多的讓我增加了信念,把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去,全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱忱、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),對(duì)我公司負(fù)責(zé),對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),將人保的文化恒久傳承下去,為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!在今后的工作中,我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)!

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)6

  從我進(jìn)入中國人壽分公司工作以來,已經(jīng)過了半個(gè)月了,在這段時(shí)間里,領(lǐng)導(dǎo)和同事們都賜予我足夠的寬容、支持和關(guān)心,讓我充分感受到中國人壽這個(gè)大家庭和諧的工作環(huán)境,也感受到身邊每一個(gè)人對(duì)工作的辛勤,我特別榮幸我能成為中國人壽分公司的一份子。

  進(jìn)入公司以來,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作學(xué)習(xí)有著周密的支配,要求我們到公司的各部門學(xué)習(xí),找到自己的定位,挖掘自己的潛力,實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

  我第一周主要學(xué)習(xí)理賠學(xué)問,學(xué)習(xí)了《理賠實(shí)務(wù)》及某年至某年各版本的重大疾病條款以及最新的傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn),輔以簡(jiǎn)潔案例,其次周主要學(xué)習(xí)客戶服務(wù)、保全及契約及收付費(fèi)等內(nèi)容,參照《保全實(shí)務(wù)》《短險(xiǎn)實(shí)務(wù)》理論聯(lián)系實(shí)際操作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,我對(duì)理賠及保全、契約等內(nèi)容得到了肯定的了解,現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)。

  一、通過學(xué)習(xí)和日常工作使我對(duì)公司有了更多的熟悉。

  進(jìn)入公司之后讓我轉(zhuǎn)變了以前對(duì)保險(xiǎn)狹隘片面的看法,熟悉到保險(xiǎn)在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中存在的重要性。在工作中感受到人壽是一家特別重視員工感受的公司,領(lǐng)導(dǎo)平常都盡量營造輕松和諧的工作氛圍,大家開心工作的同時(shí)并不影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。

  二、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)提高自己的理論素養(yǎng)。

  學(xué)習(xí)和工作的這兩周,主要是對(duì)各部門的工作流程以及一些理論學(xué)問的學(xué)習(xí),或許有的理論學(xué)問臨時(shí)還用不上,但是,不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會(huì)是一個(gè)好兵,沒有這些理論學(xué)問作為基礎(chǔ),今后在工作中遇到簡(jiǎn)單一點(diǎn)案例時(shí),可能就會(huì)束手無策。我信任扎實(shí)的理論學(xué)問會(huì)讓自己在實(shí)踐工作中受益匪淺。所以理論學(xué)問的學(xué)習(xí)在任何時(shí)候都不會(huì)是鋪張時(shí)間。

  三、端正態(tài)度,擺正位置,從零開頭。

  對(duì)工作上的.事不分彼此厚薄,從最簡(jiǎn)潔的學(xué)起,雖然自己有醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)問,但是在工作中還需要應(yīng)用到其他各方面的學(xué)問,所以,我抱著從零開頭的心態(tài),抓住各個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),充實(shí)自己。

  在將來的工作中,盼望能夠通過自身的努力在公司的進(jìn)展中發(fā)揮自己最大的潛力。

  聶總在第一次與我們見面時(shí)說將來是你們的,也是我們的,但是歸根結(jié)底是你們的,但不是你的,只有通過你不斷的努力才會(huì)是你的。所以我會(huì)以自己最大的熱忱投入工作中,樂觀學(xué)習(xí),完善自身,秉承“成己為人、成人達(dá)己”的理念與公司一道成長。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)7

  在這次保險(xiǎn)培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)知識(shí)和銷售技巧的內(nèi)容。在培訓(xùn)期間,我們通過講師的講解和互動(dòng)討論,深刻地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性以及如何銷售保險(xiǎn)。

  首先,我們了解到保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一種金融產(chǎn)品。它可以幫助人們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),保障自己的財(cái)產(chǎn)安全。同時(shí),保險(xiǎn)也可以為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)分散和資金增值等多種好處。因此,對(duì)于每個(gè)人來說,了解保險(xiǎn)知識(shí)并購買適合自己的保險(xiǎn)是非常重要的。

  其次,我們學(xué)習(xí)到了如何銷售保險(xiǎn)。在銷售保險(xiǎn)的`過程中,我們需要通過與客戶建立信任關(guān)系、了解客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)情況,并為客戶推薦適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在這個(gè)過程中,我們需要運(yùn)用多種銷售技巧,如聆聽客戶、表達(dá)清晰、積極推銷等。同時(shí),我們還需要注意遵守職業(yè)道德和法律法規(guī),確保客戶利益和公司聲譽(yù)不受損害。

  在這次培訓(xùn)中,我們還學(xué)習(xí)到了如何處理客戶異議和投訴。當(dāng)客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品提出異議或投訴時(shí),我們需要通過耐心解釋和解決問題,重新贏得客戶信任。在這個(gè)過程中,我們需要認(rèn)真聆聽客戶的問題,并確保對(duì)客戶的情況進(jìn)行全面了解。同時(shí),我們還需要提出有效的解決方案,幫助客戶解決問題。

  最后,通過這次培訓(xùn),我們也認(rèn)識(shí)到了一些自己的不足之處。例如,我們需要提高自己的溝通能力,增強(qiáng)自信心,更好地應(yīng)對(duì)銷售過程中的挑戰(zhàn)。同時(shí),我們還需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的保險(xiǎn)知識(shí),提高自己的專業(yè)能力。

  總之,這次保險(xiǎn)培訓(xùn)讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性和銷售技巧。通過學(xué)習(xí)這些知識(shí)和技巧,我們可以更好地為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù),實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)8

  保險(xiǎn)公司是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中以“經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”為主要功能的特別企業(yè)。保險(xiǎn)人員在上崗前需要經(jīng)過培訓(xùn)。

  到黃州學(xué)習(xí)了三天,雖說天氣酷熱,感覺有點(diǎn)累,但是很值得,比任何一次的學(xué)習(xí)收獲都要多,真的是受益匪淺。不但學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問,還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)閱歷的精彩共享,最重要的是談教授的講課深深的打動(dòng)了我,吸引了我。

  許多人都說做保險(xiǎn)是靠關(guān)系,很難,不好做,要求人,沒面子,其實(shí)最重要的'是自己的觀念,任何行業(yè)只要做的勝利就有面子,保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性,能使人布滿激情,重塑自信自強(qiáng)的共性,在幫助他人做出打算,關(guān)心他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)寶保障的遞增,同時(shí)也給自己帶來收入,關(guān)心了他人,歡樂了自己,使自己有了成就感,實(shí)現(xiàn)人生輝煌,體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。何樂而不為呢?還有自己的內(nèi)在形象也很重要,要想做好保險(xiǎn),除了學(xué)好專業(yè)學(xué)問,還要先學(xué)做人,先獻(xiàn)愛心,先交伴侶,先做服務(wù),后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營銷員肯定要記住的圣經(jīng):交天下伴侶,結(jié)天下善緣;知天下人心,保天下太平;造天下大福,積天下大善;播天下仁愛,濟(jì)天下蒼生。

  最終就是;堅(jiān)持!信任!你信任什么,你就做什么;你信任多少,你就勝利多少;你信任多久,你就勝利多久;你永久信任,你就永久勝利。

  壽險(xiǎn)勝利=信任。信任自己吧!

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)9

  很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國太平洋保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險(xiǎn)成都公司舉辦的20xx年第09期新人培訓(xùn)班。

  公司為我們準(zhǔn)備了豐富的內(nèi)容,從理論到實(shí)踐都有涉及。二天的時(shí)間里,我們了解了太平洋的歷史、企業(yè)文化、保險(xiǎn)的基礎(chǔ)內(nèi)容、PPT內(nèi)容、相互演練了銷售技能,同時(shí)還專項(xiàng)學(xué)習(xí)了分紅保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等內(nèi)容,更重要的是,每天都有研討和發(fā)表,極大的促進(jìn)學(xué)員對(duì)知識(shí)的掌握程度,而每天的考試更讓我們把所學(xué)內(nèi)容融會(huì)貫通。

  我覺得人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候,總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺(tái)。總認(rèn)為自己沒有時(shí)間,沒有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的'因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。

  每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。

  生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。然而,讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時(shí)注入一滴水,難時(shí)擁有太平洋”

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)10

  5.12大地震時(shí),董事長親赴險(xiǎn)境為災(zāi)區(qū)每個(gè)生命送去泰康人與生俱來的溫暖與關(guān)懷;SARS肆虐時(shí),苗總等人如同救死扶傷的白衣天使般冒著生命危險(xiǎn)為客戶送去救命保單;MH370失聯(lián)時(shí),理賠團(tuán)隊(duì)如同等待游子歸家的慈母般守候在理賠一線為每個(gè)逝者家屬送去尊重;直至觀看了感動(dòng)泰康十大人物,這一幕幕雖不是我親身經(jīng)歷,但卻歷歷在目,濕潤我了許久未見淚水的眼睛,永恒的畫面定格在我的腦海里無法去除。此時(shí)此刻只能用一個(gè)詞來描述我的感受---震撼,此次培訓(xùn)對(duì)我的心靈沖擊很大,我的'思想和心態(tài)從此發(fā)生改變,泰康重塑我的價(jià)值觀,我被泰康所征服!

  為什么有那么多的青年才俊十幾年來陪伴泰康征戰(zhàn)南北,奉獻(xiàn)青春卻心甘情愿;為什么有那么多的名校驕子一批批的投入泰康母親的懷抱,受苦受累卻無懼無悔;為什么有那么多的底層員工為了泰康這艘航母的前行燃燒自己,默默無聞卻無怨無悔;我淺顯的得出了一點(diǎn)點(diǎn)自己的感悟,是泰康以人為本的企業(yè)文化感染著我們,是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)偉大的愛支撐著我們,使我們?cè)诒kU(xiǎn)人生的道路上不斷前行。

  經(jīng)歷了培訓(xùn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,了解了感動(dòng)泰康十大人物的方方面面,我發(fā)現(xiàn)自己不足的同時(shí)也發(fā)自內(nèi)心的感受到保險(xiǎn)的偉大與不易。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)11

  今年是中國人壽股份有限公司成立六十周年,對(duì)于我們來說,則是剛剛起步的頭一年,我非常慶幸自己能夠加入到這個(gè)大家庭中,與一起成長,與事業(yè)一起發(fā)展成熟。

  第一次跟我的叔叔交談,我叔叔就用堅(jiān)定而自豪的口吻對(duì)我說:我們的口號(hào)是:建設(shè)中國人壽保險(xiǎn)第一品牌。這是一個(gè)令人心潮澎湃的理想,如果我能夠在這樣的企業(yè)供職,能夠?yàn)樗暙I(xiàn)自己的微薄之力,能夠讓自己成為中國民族保險(xiǎn)業(yè)優(yōu)秀品牌建設(shè)中優(yōu)秀的一員該是多么自豪的一件事。

  隨后,我叔叔談到,一貫主張將企業(yè)的發(fā)展與員工個(gè)人的發(fā)展結(jié)合起來,鼓勵(lì)員工努力工作,會(huì)依據(jù)員工的`工作成績給予恰當(dāng)?shù)幕貓?bào);提倡員工至上的思想,在任何時(shí)候都要充分考慮員工利益,滿足員工的合理要求,為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提供廣闊的空間。聽了這番話,我認(rèn)為是一家以人為本,強(qiáng)調(diào)關(guān)心人、理解人、尊重人、培養(yǎng)人的企業(yè),是注重個(gè)人的發(fā)展和價(jià)值的公司。在這樣的公司工作,能夠在滿足必要的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上滿足我個(gè)人的精神需要,這更堅(jiān)定了我選擇的信心。

  一開始我還是抱著試試看的心態(tài)加入這個(gè)行業(yè)的。我告訴我自己如果我要加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,一定要成為一名優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營銷人員!

  剛進(jìn)入工作,我便感受到了中國人壽的企業(yè)精神,這種服務(wù)大眾的精神,不僅包括服務(wù)我們的客戶,服務(wù)我們的同行,更是包括服務(wù)我們自己。

  我是一名既無保險(xiǎn)理論知識(shí),又無保險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的新員工,換了一個(gè)新環(huán)境,對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,對(duì)陌生客戶拜訪的恐懼,讓我在展業(yè)之前不知從何入手,也不知該怎樣與客戶交流,剛開始,我覺得很孤獨(dú)和茫然。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)12

  時(shí)間過得飛快,為期兩周的保險(xiǎn)培訓(xùn)課程已經(jīng)落下帷幕。在這期間,我收獲的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),以及我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的理解和認(rèn)知,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期。以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。

  首先,我對(duì)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)有了更深入的理解。保險(xiǎn)的本質(zhì)是一種承諾,通過分散風(fēng)險(xiǎn)的方式,使得個(gè)人和組織能夠承受潛在的損失。我理解了不同類型的保險(xiǎn),如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)等,以及它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)。此外,我也學(xué)習(xí)了如何評(píng)估和比較保險(xiǎn)產(chǎn)品,以及如何選擇適合自己的保險(xiǎn)計(jì)劃。

  其次,我對(duì)保險(xiǎn)銷售的技巧有了更深入的理解。成功的保險(xiǎn)銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品,更重要的`是要建立信任,理解客戶的需求,然后提供最適合他們的產(chǎn)品。我學(xué)習(xí)了如何有效地與客戶溝通,如何處理客戶的疑問和擔(dān)憂,以及如何處理拒絕和挫折。

  最后,我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的未來發(fā)展有了更清晰的認(rèn)知。隨著科技的進(jìn)步和社會(huì)的變化,保險(xiǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的變革。我學(xué)習(xí)了如何適應(yīng)這些變化,如何利用新技術(shù)提高效率,如何創(chuàng)新并抓住這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。

  總的來說,這次保險(xiǎn)培訓(xùn)課程讓我受益匪淺。我不僅對(duì)保險(xiǎn)有了更深的理解,也提高了我的銷售技巧,更重要的是我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的未來充滿了信心和期待。我期待在未來的工作中,將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)踐中,為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)13

  我特別榮幸參與了公司組織的培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī),作為xx保險(xiǎn)公司的一員,我非常珍惜這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī),由于它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)效勞公司、自我價(jià)值的重要一課。

  公司對(duì)這次培訓(xùn)特別重視,表達(dá)了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針,我們都很珍惜這次時(shí)機(jī),大家都為培訓(xùn)做了充分的預(yù)備。每個(gè)學(xué)員都積極參加和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入深思在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和爭(zhēng)論的氣氛和時(shí)機(jī),給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才能”的目的。

  參與此次培訓(xùn)的同志都是xx保險(xiǎn)公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回憶這兩天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路特別明確:一是如何帶著好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、治理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格轉(zhuǎn)變。這也是我們?cè)谌粘5闹卫砉ぷ髦泻蛯淼膷徫簧献钚枰獙W(xué)習(xí)最需要把握最需要提高的學(xué)問,是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑,而在跑到終點(diǎn)前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積存。

  在過去的'工作中,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)進(jìn)展帶來了很大的阻力,也給公司員工帶來了很大的壓力,在這樣的環(huán)境和壓力下,我們基層治理者如何帶著班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平,如何為公司保持進(jìn)展勢(shì)頭而奉獻(xiàn)力氣?

  通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步熟悉到作為一名治理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱難。感謝公司賜予我們基層治理者的關(guān)懷重視和培育,通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把xx保險(xiǎn)做的更大更強(qiáng)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)14

  我已經(jīng)參加了兩天的轉(zhuǎn)正培訓(xùn),在有一天就培訓(xùn)完了,從明天起我就是一個(gè)正式的業(yè)務(wù)員了。可以說從開始參加的代理人資格考試,到轉(zhuǎn)正的培訓(xùn),我真是感覺到自己確實(shí)有變化,從以前的不愛說,到現(xiàn)在的見了人有話說,我覺得,我的變化還是挺大的。另外一個(gè)就是自己的自信還是沒提高的太多。究其原因還是自己的業(yè)務(wù)不太熟練吧,還有就是自己的腦子里的知識(shí)太少,不能很好的去和客戶溝通,不能恰到好處的切入保險(xiǎn)。從上次退保之后,我就站在了人生的十字路口,這又需要作出人生的抉擇了,繼續(xù)干還是不干呢。干吧,那么熟的客戶都讓我丟掉了,我還能在這個(gè)行業(yè)干下去嗎,自己以后還能有業(yè)務(wù)嗎?不干吧,自己有挺喜歡這份工作的,自由,還能帶孩子,工資還可以吧。我現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)正還可以享受,住院和醫(yī)療的保險(xiǎn),另外,就是保險(xiǎn)的氛圍挺好的。保險(xiǎn)的同仁,幫幫忙吧,幫我走出心理困惑。

  第一、在管理崗位上,“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

  第二、做正確的'事情,然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向,才能與公司的策略保持一致。

  第三、前途是光明的,滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來美好的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,我相信20xx年將是豐收的一年,也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

  在日常的工作中,我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題:公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì):

  一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識(shí)和思想,開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。

  二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司,對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心,甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們都需要懷有感恩之心,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我,感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動(dòng)力。

  三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移,然而對(duì)于管理者而言,高情商是必備的素質(zhì),需要我們不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

  雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事:一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,讓他的小孩重新拼好,爸爸一開始以為小朋友需要很長的時(shí)間才能拼好,但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了,當(dāng)爸爸問原因的時(shí)候,小朋友說,地圖后面是一個(gè)人,只要把人拼對(duì),世界就對(duì)了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā),德高才能望眾,我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí),一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德,我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來的更重要,正如那個(gè)小故事背后的寓意,人正了,世界就對(duì)了。

  通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強(qiáng)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)15

  很榮幸能夠參加這次保險(xiǎn)培訓(xùn)。我要特別感謝單位給予我這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我非常珍惜。這次培訓(xùn)不僅幫助我增長了業(yè)務(wù)知識(shí),更重要的是鍛煉了我的業(yè)務(wù)能力,為將來的工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

  參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程,對(duì)——人保公司有了深入了解,對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識(shí),這也是我們?cè)谌粘5墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的'知識(shí),這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐ΑW(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中,我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題:我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí),不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí),更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,我必須努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn):

  學(xué)會(huì)主動(dòng)開口。遇到客戶主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏,這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。

  學(xué)會(huì)給予別人贊美是一種重要的溝通技巧。當(dāng)別人拒絕時(shí),我們需要善于理解客戶的真實(shí)意圖。學(xué)會(huì)推測(cè)客戶內(nèi)心的想法,例如當(dāng)客戶表示自己沒有足夠資金時(shí),可能有四種情況。在這種情況下,我們需要根據(jù)實(shí)際情況采取不同的對(duì)策,合理運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言,努力爭(zhēng)取到每一個(gè)客戶的支持和認(rèn)可。

  在與客戶進(jìn)行有效溝通時(shí),我會(huì)充分傾聽、表達(dá)和提問。我將成為客戶的忠實(shí)聽眾,以真正了解他們的需求,并確保有效溝通。我將用心傾聽并全神貫注地與客戶互動(dòng)。不論對(duì)待任何一個(gè)客戶,我都會(huì)真誠對(duì)待,毫不保留。我會(huì)站在客戶的立場(chǎng)上考慮問題,始終以客戶為中心,為他們提供最好的服務(wù)。只有這樣,才能建立良好的客戶關(guān)系并贏得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。

  有責(zé)任心、服務(wù)至上。我們不斷自我提升,鍛煉心智,深刻理解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要責(zé)任,并將這種壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。這樣,我們才能更好地開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),向他們介紹最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

  追求卓越。我們要不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),成為一名合格的職員。

  雖然僅僅是短短兩天的培訓(xùn)課程,但是老師所傳授的知識(shí)給我?guī)砹司薮蟮氖找妗N业男木车玫搅藰O大的開闊,這些知識(shí)將對(duì)我終身受益。通過這次培訓(xùn),我更深刻地意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難,雖然任務(wù)可能艱巨,但我有了更多的信心。這次學(xué)習(xí)也使我堅(jiān)定了信念,指引著我要持之以恒地修行。在今后的工作中,我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。同時(shí),我也會(huì)向更多客戶推薦優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

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