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清明節促銷方案

時間：2024-05-28 18:19:54 清明節我要投稿

(集合)清明節促銷方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的清明節促銷方案，希望對大家有所幫助。

(集合)清明節促銷方案

清明節促銷方案1

　　一、市場分析

　　今年清明節為法定假日，假期自XX月XX日——XX日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

　　因為本季節氣溫仍較低，時間僅有3天，據此分析市場將有以下主要特點：

　　一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的'祭祀活動，與之相應的產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求;

　　部分市民將會有近途的游玩、旅游活動，產生休閑食品、方便食品、類商品;父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項目的場所閑逛或開展一些戶外體育運動;學校、機關等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動;

　　家庭會有清理衛生、整理棉衣物安排;女性開始關注防曬類護膚品……檔期活動短，主要為5.1作鋪墊

　　二、宣傳促銷重點

　　結合上述分析，本節日應重點抓住以下幾點：

　　活動時間宜從4月4日開始，因為返鄉祭祀、旅游者將會提前購買商品，4日出發;促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點、一次性用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列;

　　三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風箏一只，數量有限換完為止。生鮮、特價除外。主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補、干副、

　　其它促銷品項：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;各種品牌化妝品、洗發水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應季、時髦的休閑食品; DM商品規劃：

　　祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、生鮮：22支單品(時令蔬菜、驚爆水果、面點、肉類)食品：27支單品百貨：30支單品合計74支單品

清明節促銷方案2

　　新開張超市位于湖南工業大學新建的大門右邊，經過多年的發展，湖南工業大學河西新校區已成為一條繁華的商業街，客流量大部分是學生和附近的建筑工人，如今在湖南工業大學河西新校區附近還沒有大型的超市，距離大型超市有點遠，為了方便附近的人們，決定在今年開張一所大超市，為了吸引更多的客流量，確定在清明節假日開張。口號是“超值生活，超值回饋”!

　　一、活動時間：XX月XX日—XX日

　　二、活動目的.

　　通過節日活動，讓更多人了解新超市的貨物款式和品種多樣，從而提高超市的知名度。

　　三、活動原則

　　安全第一，大眾參與，體面輕松，皆大歡喜。

　　四、主題：清明“踏青節”“春游踏青”、“出游好時光”

　　☆活動內容：

　　一、開業典禮，時間：

　　1、剪彩儀式(禮儀公司);

　　2、舞臺活動(表演公司)。

　　二、廣場促銷

　　1、設立6—8個(3×3)m的蓬位，進行現場廠家/供應商促銷活動。(采購部);

　　2、現場禮品發放、抽獎。(營運部)。

　　三、優惠活動

　　四、抽獎活動六、購滿優惠

　　1、凡一次性在超市購物每滿50元，可獲5元現金購物卷。(該卷的使用要在4月3日—5日)。(超市區專用);

　　2、凡一次性購物滿100元，可獲禮品一份。

　　(商場雨傘或飲水杯)清明節吃雞蛋，XXXX精心為您準備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據投出色子的點數，贏取清明節雞蛋。

　　☆宣傳方案

　　一、校園廣播時間：XX月XX日—XX日

　　二、海報：2萬份XX月XX日開始發;

　　三、手機短信。

　　☆活動目的

　　一、開業信息發布;

　　二、吸引人氣，展現形象;

　　三、提高營業額。

清明節促銷方案3

　　一、景區內活動

　　1、活動名稱:“清明節到xx寺戴柳祈福”活動

　　活動時間:4月3日——4月5日

　　活動地點:xx山景區內

　　活動內容:清明節大約始于周代，距今已有2500多年的歷史，早在春秋時代清明時節就有插柳戴柳、踏青、放風箏等民俗活動，舊時，家家的門、窗插、掛楊柳，婦女頭發簪楊柳，小孩頭上戴柳圈，年長者腳穿柳樹底靴鞋，示“思青(親)”之說，因此，xx山景區為了弘揚民俗文化，在清明節推出“到xx寺戴柳祈福活動”，即用枝葉繁茂的柳枝編成圓圈戴在頭上，以表達祈求幸福之意。同時，柳在人們的心目中有辟邪的功用。受佛教的影響，人們認為柳可以驅鬼，而稱之為“鬼怖木”，觀世音以柳枝沾水濟度眾生。北魏賈思勰《齊民要術》里說:“取柳枝著戶上，百鬼不入家”。清明既是鬼節，值此柳條發芽時節，人們自然紛紛插柳戴柳以辟邪了。

　　2、活動名稱:清明節在xx山“吃松花糕、青團”

　　活動時間:4月3日——4月5日

　　活動地點:xx山景區農家內

　　活動內容:松花生中國,清明發兆億?愿君多食用,此物最有益!松花糕是慈溪本地的特色小吃。每當春回大地，萬物復蘇之際，民間有踏青采集松花粉，自制松花糕的習俗。用糯米做麻糍，麻糍表面勻散松花，以艾青或艾吉吉等和入糯米粉揉透，以豆沙為餡，團色青碧，謂之“青團”。xx山景區貼近當地民俗文化，推出清明節品嘗“松花糕、青團”活動，地點竹林農家樂。

　　3、活動名稱:清明“登山踏青”活動

　　活動時間:4月3日——4月5日

　　活動地點:xx山藏云溪

　　活動內容:清明時節正是春光明媚、草木吐綠的時節，是人們踏青親近自然的好時節，有益于身心健康。xx山絢麗的景色，是您踏青、游覽自然風景的好去處。

　　4、活動名稱:系條黃絲帶，緬懷故人情活動時間:4月3日——5日

　　活動地點:xx寺

　　活動內容:系一條黃絲帶，表達對親人深深的思念，以此將自己無盡的`思念通過絲帶傳達給曾經疼愛過自己的人。

　　5、活動名稱:參與清明節拜佛祈福，為故去親人祈禱活動

　　活動時間:4月4日——5日

　　活動地點:xx寺內

　　活動內容:為了緬懷故去的親人，您可以在xx寺參加祭祖活動，以此悼念故人。

　　6、活動名稱:到xx寺植樹，寄托對故人的哀思

　　活動時間:4月3日——4月5日

　　活動地點:xx山景區內

　　活動內容:清明前后，春陽照臨，春雨飛灑，種植樹苗成活率高，成長快。因此，自古以來，我國就有清明植樹的習慣，有人還把清明節叫作“植樹節”。清明節前后游客在蓮花園內植樹，寄托對故人的哀思。植樹懷念故人的方式既環保，也可以造福子孫，給后代留下一片陰涼。

　　二、景區宣傳方案

　　1、在石湫頭、匡堰入山道口拉兩條宣傳橫幅，標語口號為“清明時節祭祖掃墓、xx講寺拜佛祈福xxx山景區歡迎您!

　　2、在觀城慈客隆門口、師宓公路路口設立廣告噴繪，宣傳景區活動內容。

　　3、在各大報紙發送報紙夾帶廣告，發行量為二萬份，廣告內容為景區風景照、活動內容、清明期間特色小吃抵價券及全年，門票抵價券。

清明節促銷方案4

　　一、市場分析

　　今年清明節為法定假日，假期自4月4日——6日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

　　因為本季節氣溫仍較低，時間僅有3天，據此分析市場將有以下主要特點：

　　一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的`祭祀活動，與之相應的產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求;

　　家庭會有清理衛生、整理棉衣物安排;女性開始關注防曬類護膚品……檔期活動短，主要為5.1作鋪墊

　　二、宣傳促銷重點

　　結合上述分析，本節日應重點抓住以下幾點：

　　三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風箏一只，數量有限換完為止。生鮮、特價除外。主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補、干副、

　　其它促銷品項：連褲襪、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;各種品牌化妝品、洗發水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應季、時髦的休閑食品; DM商品規劃：

　　祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、生鮮：22支單品(時令蔬菜、驚爆水果、面點、肉類)食品：27支單品百貨：30支單品合計74支單品

清明節促銷方案5

　　一、時間：XX月XX日(周XX)XX月XX日(周XX)

　　二、清明“踏青節”“春游踏青”、“出游好時光”

　　一、市場分析

　　今年清明節為法定假日，假期自4月4日——6日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

　　因為本季節氣溫仍較低，時間僅有3天，據此分析市場將有以下主要特點：

　　一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的祭祀活動，與之相應的產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求;

　　部分市民將會有近途的游玩、旅游活動，產生休閑食品、方便食品、運動服裝、旅游用具、一次性用品需求;

　　值服裝換季，百姓將利用此假期選購春季服裝類商品;

　　父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項目的`場所閑逛或開展一些戶外體育運動;

　　學校、機關等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動;

　　家庭會有清理衛生、整理棉衣物安排; 內容來自

　　女性開始關注防曬類護膚品……

　　二、宣傳促銷重點

　　結合上述分析，本節日應重點抓住以下幾點：

　　活動時間宜從4月3日開始，因為返鄉祭祀、旅游者將會提前購買商品，4日出發;促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、熟食、糕點、一次性用品、春季服裝、體育用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列;

　　各門店應結合自身情況，開展多種形式的群眾性娛樂活動，現場參與性活動，營造休閑氛圍;

　　賣場裝飾應以柳條、風箏、小花為主，體現初春的視覺刺激。

清明節促銷方案6

　　一、時間：

　　4月2日（周一）———4月4日（周三）

　　二、清明“踏青節”

　　———“春游踏青”、“出游好時光”

　　三、活動主題

　　活動一：清明·踏青節———“春游踏青”滿100送15元購物券

　　活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

　　1、購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

　　2、超市及明示商品不參加本次活動。

　　活動二：清明·踏青節———郊游用品展銷特賣會

　　活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數碼相機全縣熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數碼相機特價1080元/部。

　　超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣銷售，大米1.39元特賣。

　　超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

　　柔影衛生紙原價20.50元，現價16.90元。

　　格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！

　　活動三：清明·踏青節———游樂玩·xx投色子贏雞蛋

　　清明節吃雞蛋，xx精心為您準備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據投出色子的點數，贏取清明節雞蛋。

　　活動四：清明·踏青節———休閑運動服飾特賣會

　　活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！xx運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣！

　　活動五：清明·踏青節———旅游鞋特賣會第二波———千雙名品旅游鞋39元起

　　活動期間，xx鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！

　　童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。

清明節促銷方案7

　　一、活動時間：

　　4月4日---4月6日

　　二、活動主題：

　　清明“踏青節”---“春游踏青”、“出游好時光”(瘋狂購物)

　　三、活動方式：

　　活動一：

　　清明·踏青節---“春游踏青”滿100送15元購物券

　　活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

　　1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

　　2.超市及明示商品不參加本次活動。

　　特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現場演示使用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣!

　　清明踏青節主要推銷特價商品：

　　羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;

　　中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣!

　　推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運動衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;

　　童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

清明節促銷方案8

　　今年清明是4月4日，正好是星期五，估計可能放假3天，清明時節同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

　　一、4月3日(周四)--- 4月5日(周六)五

　　二、清明“踏青節”---“春游踏青”、“出游好時光”

　　三、

　　活動一：清明·踏青節---“春游踏青”滿100送15元購物券

　　活動期間，凡在**購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

　　1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

　　2.超市及明示商品不參加本次活動。

　　特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現場演示使用方法，講解相關知識。美的.、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣！

　　清明踏青節主推特價商品：

　　羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；

　　中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐**，全場88折火爆熱賣！

　　推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運動衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；

　　童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

　　活動二：清明·踏青節---休閑運動服飾特賣會

　　活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！**運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣！

　　活動三：清明·踏青節---郊游用品展銷特賣會

　　活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數碼相機特價1080元/部。

　　超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。

　　超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

　　柔影衛生紙原價20.50元，現價16.90元。

　　格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！

　　活動四：清明·踏青節---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起

　　活動期間，**鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！

　　童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。

　　活動五：清明·踏青節---游樂玩·** 投色子贏雞蛋

　　清明節吃雞蛋，**精心為您準備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據投出色子的點數，贏取清明節雞蛋。

　　四、

　　1.電視臺字幕廣告、飛字廣告

　　2.氣象局字幕廣告

　　3.賣場看板、吊掛等( “走！踏青去！”……)

　　4.樓前大看板、跨路彩虹拱門

　　5.彩色傳單(10000份，員工自行發放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日報發行)

　　6.主要通道地貼

清明節促銷方案9

　　今年清明是4月5日，正好是星期一，估計可能放假3天，清明時節同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的`活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

　　一、4月3日(周六)--- 4月5日(周一)

　　二、清明“踏青節”---“春游踏青”、“出游好時光”

　　三、活動一：清明·踏青節---“春游踏青”滿100送15元購物券

　　活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

　　1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

　　2.超市及明示商品不參加本次活動。

　　清明踏青節主推的特價商品：

　　羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;

　　中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣!

　　童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

　　活動二：清明·踏青節---休閑運動服飾特賣會

　　活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!xx運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣!

　　活動三：清明·踏青節---郊游用品展銷特賣會

　　活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數碼相機特價1080元/部。

　　超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。

　　超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

　　柔影衛生紙原價20.50元，現價16.90元。

　　格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購!

　　活動四：清明·踏青節---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起

　　活動期間，xx鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!

　　童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。

　　活動四：清明·踏青節---游樂玩·xx 投色子贏雞蛋

　　四、

　　1.電視臺字幕廣告、飛字廣告

　　2.氣象局字幕廣告

　　3.賣場看板、吊掛等( “走!踏青去!”……)

　　4.樓前大看板、跨路彩虹拱門

　　5.彩色傳單(10000份，員工自行發放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日報發行)

　　6.主要通道地貼、、、、、(略

清明節促銷方案10

　　清明節是國務院規定的法定傳統假日，同時也是被列入第一批國家級非物質文化遺產名錄的節日。

　　一、指導思想

　　為了進一步落實和加強對為成年人的道德教育，學校決定結合清明節這一教育契機，弘揚民族優秀文化傳統，組織清明節活動。通過活動，教育學生愛祖國、愛家鄉、愛人民，教育學生"敬懷先人、懂得感恩、回報社會"，度過一個有意義、充實的清明節。

　　二、活動安排

　　(一)走近20xx年清明節

　　三、主要內容：

　　1.了解清明文化：清明節的文化內涵

　　⑴清明節的由來

　　⑵清明節的文化內涵

　　⑶清明節的傳說

　　⑷清明節的習俗

　　2.緬懷感恩：緬懷中華先賢英烈

　　⑴清明先賢故事

　　⑵清明英烈故事

　　⑶清明節的詩詞

　　3.親近大自然

　　利用清明小假期根據家庭實際情況，由父母帶領孩子踏青，并用相機記錄踏青的瞬間。

　　(二)感恩清明節

　　活動形式：影視育人

　　活動時間：x月x日晚上19：3021：20

　　參與對象：全體學生

　　活動地點：學校操場

　　活動內容：

　　1.觀看愛國主義教育影片《我是中國人》

　　2.交流心得，表達感受

　　3.各班組織學生進行影片觀后感評比，重在說真話，訴真情。

　　(三)網絡活動

　　20xx年清明節期間，團省委將依托共青團網站、共青團頻道，開展網上獻花和留言等緬懷革命先烈活動。全體少先隊員要利用家中的電腦積極參與網上緬懷紀念活動。

　　清明節來臨之際，為進一步弘揚中華傳統文化，把我國傳統節日蘊含的傳統美德融入到小學生思想道德建設中，可慕小學結合學校實際情況，有計劃、有組織地開展了"慎終追遠、緬懷先輩"主題教育活動。

　　1、利用國旗下講話對全園師生進行思想教育。在4月x日的升旗儀式上，五年三班的xx同學發表了以"憶革命先烈，過文明清明"為主題的演講。通過演講使少先隊員們了解了清明節的來歷、回顧了先烈的英勇事跡，激發了學生的愛國情感。

　　2、各班開展清明節主題活動，誦讀英烈詩詞、清明節的由來、學習英雄小故事、學唱老園長自編的掃墓歌等。各班中隊輔導員利用班隊課組織少先隊員召開了"憶先烈事跡，明榮辱新觀"的主題班會，有力地在學生中營造了弘揚先進傳統文化、繼承優秀革命傳統的良好氛圍，同時也教育學生用鮮花祭祀代替以往焚燒紙錢的傳統方式，過個文明清明。信息技術課上，電腦老師指導學生們登陸中國文明網搭建的"網上祭英烈"互動平臺上祭奠、留言。為進一步發揮清明節"傳遞親情、傳承文化"的功能，語文老師還引導學生通過清明節假日撰寫心得體會等活動，讓學生們更好、更多地了解清明節的傳統風俗和豐富內涵，使他們懂得今天來之不易的美好生活離不開先人的創造奮斗，從小培養他們的感恩意識和奉獻精神。

　　3、4月x日下午，我園大班段全體師生懷著崇敬的心情來到xx公園革命烈士陵園進行掃墓活動。 xxx副校長、大隊輔導員以及師生代表懷著崇敬的心情，來到xx市革命烈士陵園，悼念長眠于此的英烈們

　　"烈士墓前紅花開，清明時節掃墓來??"在孩子們嘹亮的歌聲里我們感受到今天幸福的生活，是他們拋頭顱、灑熱血用自己的生命換來的。在這個特殊的日子里，我們帶著孩子們來祭奠崇高的英靈，表達我們無限的敬意和懷念，也讓孩子們向革命先輩學習，向英雄學習，學習他們胸懷祖國的愛國熱情，學習他們人民利益、祖國利益高于一切的無私精神。

　　通過本次教育活動，全體師生都受到一定程度的教育，今后我園將繼續對小朋友進行繼承和弘揚中華民族優秀傳統文化教育，增強他們的愛國主義情感。

　　時值清明，為緬懷革命先烈，銘記革命歷史，感念先輩恩德，進一步加強學生的愛國主義教育、革命傳統教育和感恩教育，我們11級8班利用清明節契機，在班主任鮑老師和家委會的共同組織下，開展了以"緬懷先烈，感恩思源"為主題的.清明節掃墓活動。

　　4月5日上午，天上的陰云越堆越厚，風越刮越冷，氣溫漸漸下降，但班主任鮑老師、部分同學及家長依然如約來到此次活動的集合地點赤霞廣場。

　　廣場中央，矗立著高大的毛主席塑像。同學們到來的第一時間，看到塑像，總是驚呼、高喊著"毛主席""毛主席"，稚嫩的聲音里飽含濃濃的敬仰之情。吃水不忘挖井人，永遠懷念毛主席。

　　寒風料峭，陰霾的天空透著沉重的氣氛。同學們來到人民英雄紀念碑前，獻上鮮花，寄托哀思，表達無比敬仰之情。

　　高聳入云的英雄紀念碑，給人以不盡的追思與永遠的緬懷，同時也賦予同學們神圣的使命："我們是祖國的未來，新世紀的接班人。"

　　同學們列隊安靜有序地走進濟南戰役紀念館。在陳列廳，看著反映濟南戰役的一幅幅照片、文字，還有見證著當年革命先烈們艱苦卓絕戰斗歷程的相關歷史遺物：犧牲烈士留下來的軍功章、染有血跡的黨費、決心書、家書信件，當年指戰員使用過的望遠鏡、武器等;聆聽著一段段感人肺腑的英勇事跡，同學們仿佛走進了那戰火紛飛、血雨腥風的戰爭年代，在思想上接受了一次革命的洗禮，深深體會到今天和平與幸福的生活來之不易，是無數革命先烈用鮮血和生命換來的，要更加珍惜!

　　在全景畫館，只見飛機在茫茫夜色中俯沖掃射，戰火熊熊燃燒;耳邊炮聲隆隆，槍聲四起，沖鋒號聲嘹亮栩栩如生的3D畫面，讓大家仿佛置身于硝煙彌漫的戰場，感受到了解放濟南時壯烈的戰爭場面。同學們指著畫布沉思著、辨認著：那是解放閣!那是千佛山!多么強烈的視覺和心靈震撼啊!當年滿目瘡痍的慘烈戰場，今天如詩似畫的美麗風景區!撫今追昔，使同學們深刻懂得了腳下的每一寸土地都曾浸染著革命烈士的鮮血。

　　通過此次活動，同學們心靈得到了凈化，思想受到了洗禮，激發了愛國熱情，增強了歷史使命感，自覺樹立了為祖國努力學習的崇高理想，決心成長為一個無愧于歷史、對國家對社會有用之人。

清明節促銷方案11

　　清明節作為國家的法定節假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的'關鍵。

　　一、思路

　　商場針對清明節搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

　　二、促銷主題

　　草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶”

　　三、活動時間

　　4月4日 — 6日(共三天)

　　四、活動內容

　　1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。

　　2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組統一折扣銷售。各柜組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業部提前安排并布置好促銷氣氛。

　　五、布置

　　室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前布置。

　　室內布置主要利用一樓中廳吊頂到總服務臺上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

　　六、宣傳

　　宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發擴大宣傳面和影響力。

　　七、預算

　　報紙廣告

　　短信群發

　　電視廣告

　　室內布置

　　風箏購量

清明節促銷方案12

　　一、市場分析

　　今年清明節為法定假日，假期自4月4日——6日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

　　因為本季節氣溫仍較低，時間僅有3天，據此分析市場將有以下主要特點：

　　1、一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的祭祀活動，與之相應的產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求;

　　2、部分市民將會有近途的游玩、旅游活動，產生休閑食品、方便食品、運動服裝、旅游用具、一次性用品需求;

　　3、值服裝換季，百姓將利用此假期選購春季服裝類商品;

　　4、父母陪孩子無目的'性地到有休閑、娛樂項目的場所閑逛或開展一些戶外體育運動;

　　5、學校、機關等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動;

　　6、家庭會有清理衛生、整理棉衣物安排;

　　7、女性開始關注防曬類護膚品

　　二、宣傳促銷重點

　　結合上述分析，本節日應重點抓住以下幾點：

　　1、活動時間宜從4月3日開始，因為返鄉祭祀、旅游者將會提前購買商品，4日出發;

　　2、促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、熟食、糕點、一次性用品、春季服裝、體育用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列;

　　3、各門店應結合自身情況，開展多種形式的群眾性娛樂活動，現場參與性活動，營造休閑氛圍;

　　4、賣場裝飾應以柳條、風箏、小花為主，體現初春的視覺刺激。

清明節促銷方案13

　　今年清明是4月5日，正好是星期一，估計可能放假3天，清明時節同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的`、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

　　一、4月3日(周六)--- 4月5日(周一)

　　二、清明“踏青節”---“春游踏青”、“出游好時光”

　　三、舉辦活動：

活動一：清明·踏青節---“春游踏青”滿100送15元購物券

　　活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

　　1、購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

　　2、超市及明示商品不參加本次活動。

　　清明踏青節主推的特價商品：

　　1、羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;

　　2、中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣!

　　3、推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運動衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;

　　4、童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

　　活動二：清明·踏青節---休閑運動服飾特賣會

　　活動三：清明·踏青節---郊游用品展銷特賣會

　　1、活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數碼相機特價1080元/部。

　　2、超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。

　　3、超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

　　4、柔影衛生紙原價20.50元，現價16.90元。

　　5、格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購!

　　活動四：清明·踏青節---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起

　　1、活動期間，xx鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!

　　2、童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。

　　活動五：清明·踏青節---游樂玩xx投色子贏雞蛋

　　四、廣告發布：

　　1、電視臺字幕廣告、飛字廣告

　　2、氣象局字幕廣告

　　3、賣場看板、吊掛等( “走!踏青去!”……)

　　4、樓前大看板、跨路彩虹拱門

　　5、彩色傳單(10000份，員工自行發放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日報發行)

　　6、主要通道地貼

清明節促銷方案14

　　活動主題：踏青節低價來襲打破極限

　　活動時間：20xx年4月2日-5日

　　活動內容：

　　1、購物大派送

　　派送一：超市一次購物滿68元的顧客贈**一個

　　派送二：超市一次購物滿98元贈**一個

　　派送三：超市一次購物滿138元顧客贈**一個。

　　費用：按約5%的`比例發放贈品

　　2、早市"搶鮮"價：

　　晚市"狂購"價：

　　每天推出至少2種排隊驚爆價商品各店與供應商聯系。

　　3、1元搶購區：門店、采配與供應商聯系相關商品

　　4、郊游副食、洗化、百貨等驚爆價促銷：采配與供應商聯系提供特價商品

　　時間安排表：

　　項目負責部門要求時間

　　生鮮特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品 3月20日前

　　生鮮外特價商品采配 1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店銷售且有力度的特價商品

　　2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品 3月20日前

　　贈品采配配合活動"購物大派送"使用 3月20日前

　　拍照營運部 3月21日前

　　噴繪、寫真制作營運部 3月24日前

　　DM單頁制作營運部 3月28日前

　　DM單頁發放門店 3月30日

　　電視字幕營運部 3月31日

　　宣傳方式：

　　1、電視字幕：2天(費用1000元)

　　DM廣告噴繪、寫真其他

　　青云超市 10000 _____*_____

　　新礦超市 8000 _____*_____

　　汶南超市 6000 _____*_____

　　2、

　　費用共計：6000

　　3、活動期間，各店聯系供應商進行場外演出。

　　二、DM廣告

　　1、宣傳語：

　　生鮮特賣：品質新鮮衛生價格狂低心動――

　　郊游休閑小食品：戶外休閑自由安閑

　　化妝品：關愛肌膚靚麗生活

　　百貨：生活必備省到家

　　其他：

　　1.美顏綻放極致盛妝――春季化妝品節

　　2.春風動我心時尚隨我行――春季服裝節

　　3.倡導綠色健康進補春季營養――春季營養節

　　4.品質新鮮衛生價格狂低心動――生鮮特賣周

清明節促銷方案15

　　一、營銷環境分析

　　1、人口環境：

　　四月份，各工業區的人口基本上穩定，人們的生活也恢復了往日平常的秩序。清明節

　　里有三天假期，消費人口會比平時多些。

　　2、自然環境：

　　雨水天氣較多，對零售有些不利影響。

　　3、清明節的文化習俗：

　　清明節的傳統習俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習俗已經沒人尊從，只有掃墓一個風俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。

　　二、市場需求特點

　　1、季節性的需求特征：

　　（1）、外來工人生活基本穩定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。

　　（2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。

　　2、節日消費特征：

　　祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團聚會帶來煙酒、蔬果的消費上漲。

　　3、洪梅店屬于商住混合區，有穩定的居民，也有不少的流動人口，節日消費和沖動性消費會較強勁。其它分店主要以工業區人口為主，節日商品的消費偏低。

　　4、目標對象：核心商圈內的本地人（家庭），外來工（單身）。

　　5、促銷策略：

　　（1）用DM廣告、POP拉動顧客。

　　（2）文藝晚會，帶動人氣。

　　（3）競賽有獎。

　　6、促銷目標：

　　（1）提升銷售額，較節前上升25%（按活動期3天統計）。

　　（2）樹立“華生”品牌形象。

　　（3）帶旺商場人氣。

　　三、促銷方案：

　　時間：4月4日——6日（共3天）

　　地點：共聯店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。

　　主題：清明時節，祭祖踏青

　　商品、價格、陳列策略：

　　（1）、主題商品：散裝糕點，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的.包裝與春節禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜準備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯系，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。涼菜——設清明節禁火寒食習俗服務專區，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價。

　　（2）季節商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。

　　（3）活動內容：

　　活動一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會

　　（1）時間：4月4日晚7：00——9：00

　　（2）地點：華生戶外廣場

　　（3）演出：華生藝術團

　　活動二：拍球爭王有大獎

　　（1）時間：4月4日至6日上午10點至下午5點。

　　（2）地點：華生戶外廣場（如遇雨天則轉到店內空曠處）。

　　（3）活動細則：

　　A、在4月4日至6日三天內，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當日

　　有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參加活動，10分鐘內，用手拍打籃球，數量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結束比賽，以當次拍球數量計算。每天共產生一等獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當日下午5：30公布（鼓勵獎不公布），憑參賽之電腦小票領取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數超過規定之獎勵名額，須再進行競賽，直到決出勝負為止（如果并列名次之人數沒有超過規定名額，則不必再進行比賽）。單獨收銀之專柜不參與此活動。

　　B、獎品設置：

　　一等獎：金盤香花生調和油（1.8升）1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。

　　二等獎：索芙特洗發露（200ml）1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。

　　三等獎：華生毛巾（2條裝），價值10元，每天20套，共60套。

　　鼓勵獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎者，均可領取手帕紙1包。每天500包，共1500包。

　　獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領走，逾期不領者，視為自動棄權。

　　如果獎品有改動，以現場實物為準。

　　本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場所有。

　　四、廣告宣傳

　　A、DM廣告：

　　開本及頁數：大度16開8個P。

　　材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。

　　印數：每店5000本，共25000本。

　　單品數：140個。具體見“0805DM商品分配表”。

　　商品特價期：4月2日——16日，共15天。

　　服務：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。

　　派發：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區、商業區；三是收銀臺派發；四是工廠門前。選擇工人下班時間或人流較多時派發。

　　單價及費用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。

　　B、巨幅：

　　紅色牛津布絲印。

　　尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。

　　豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。

　　共聯店：4.9*5.6（米），共27.4平方米

　　樹田店：4*5（米），共20平方米

　　大嶺山：8*10（米），共80平方米

　　數量：各1幅。共2幅。

　　服務：送貨，安裝。

　　單價及費用：單價13元/方。

　　洪梅：832元

　　豐泰：719元。

　　共聯：356元

　　樹田：260元

　　大嶺山：1040元

　　合計：3207元

　　C、展板：

　　室內背膠寫真，過啞膜。

　　尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。

　　豐泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。

　　共聯：1.37*0.98（米），共1.34平方米

　　樹田：0.7*1.2（米），共0.84平方米

　　大嶺山：0.7*1（米），共0.7平方米

　　數量：各1幅。

　　服務：送貨到分店，包安裝。

　　單價及費用：單價23元/方，

　　洪梅：33元

　　豐泰：66元

　　共聯：30元

　　樹田：19元

　　大嶺山：16元

　　合計：164

　　D、手繪POP。

　　美工務必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請營運部更換新的POP。

　　E、店內廣播。

　　廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。

　　服務中心播音，全天滾動播出。

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