国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

《京瓷哲學》感悟心得

時間:2024-05-30 12:57:45 哲學 我要投稿

《京瓷哲學》感悟心得

  無論在學習、工作或是生活中,我們時常會因某些事或人產生新的想法,這時,就可以把它們都記錄在文章里。那么問題來了,你會寫感悟的文章嗎?下面是小編整理的《京瓷哲學》感悟心得,僅供參考,大家一起來看看吧。

《京瓷哲學》感悟心得

《京瓷哲學》感悟心得1

  京瓷哲學是一門藝術,稻盛先生用他的理念讓京瓷、KDDI和日本航空聞名于世,并且京瓷、KDDI都進入世界500強,讓人嘆為觀止。《京瓷哲學》又是一位良師益友,稻盛先生的理念為我們答疑解惑,如何度過美好的人生,如何經營------總之,這些都是他嘔心瀝血累積經驗所得。讀過后,時而如沐浴春風,時而醍醐灌頂,讓人獲益匪淺。

  說實話,稻盛先生闡述了諸多道理,有的我不能完全深刻理解,他站在企業家的高度,我站在員工的角度。我想分享的是,作為一名銷售,我從書中領悟到的銷售應具備的素養。

  01擁有美好的心靈

  我理解就是積極的人生觀、價值觀,感染你身邊的人,具備和諧、真誠、謙虛、感恩、樂觀的心靈。如果一個人卑鄙、狂妄自大、憤世嫉俗、悲觀,他的人生將會是灰暗抑郁的。因為思維方式決定了行為處事,消極的態度將會影響人際關系,工作結果,沒有人愿意和這樣的人在一起,客戶更加不喜歡。

  這一點我深有體會,我曾經拜訪客戶時遇到一件事。那是一位剛剛調到新部門的領導,由于原來的職員有的是在該部門很多年的老油條,“資歷深厚”很難溝通,可以用狂妄來形容他們,壓根不買新領導的面子。新領導安排工作給他們的時候,矛盾顯現,他們不服從安排,沒有人愿意執行工作。而我作為旁觀者看出了這一幕,我知道這位領導此刻的心情肯定很糟糕。我來到他的辦公室,看出來他還沒有消氣,我安慰他不要和他們一般見識,相信他能夠處理好這些工作,能夠應付這些人。原本我和領導沒有那么熟,可以冷漠的離開,但是我出自本心的關心讓他感受到我的.真誠,那之后領導對我很關照。至今他還會提起此事,而我當時什么都沒想,沒想到會給他這么大的鼓舞,我意識到為人善良的心靈如此重要,無論是在生活中,還是工作中。

  02精益求精的精神必不可少

  勤勞勇敢、吃苦耐勞、腳踏實地這些品質都是不可或缺的素養,從小我們就在書本上學習這些大道理,能夠促進我們更好的工作生活,適應社會,戰勝困難,樹立信心。當然,金無足赤人無完人,有些品質是需要有意識的培養而后天形成習慣。

  比如,完美主義精神,什么是完美,同樣一件工作,給兩個人做,在完美程度上會有差異,在對比之下,更容易理解。完美主義者會更加注意細節,而太粗心容易忽略很多,甚至是草草敷衍工作,對付的心態。曾看過的一個微信小視頻,講的就是兩個職員,一個資歷久一些,一個是短一些,領導提拔了后者,前者不服氣,領導說,我安排給你一個工作,同時安排給他一個工作,有一批客戶要來公司參觀你去落實一下,你們同時反饋給我。最后的結果可想而知,追求完美的后來者,注意細節,做事認真,考慮周到全面,想到了各種結果方案,順利晉升。資歷久的人也無話可說,你付出了多少,回報也會同等的給予你。機會是留給有準備的人,或者應該說是就給具備某些優秀素養的人。

  再比如,自我燃燒,稻盛先生提出來,企業需要自我燃燒的人才,我們要有意識去培養自己,選自己喜歡的職業更加有利于培養,愛上自己的工作才不覺辛苦,全身心的投入并且取得成功,必然會產生成就感,如此反復的成就感會讓你愛上工作。同時堅信自身蘊藏著無限的能力,別人能做的我也能做,如果我們不比別人聰明,那么笨鳥先飛,無可厚非,我們可以通過積累平凡的努力使自己獲得無限的進步。像稻盛先生一樣,要給自己一個目標,今天要比昨天好,明天要比今天好,后天要比明天好,每天進步一點點,量的積累會達到質的變化。稻盛先生讓我們從潛意識里自我激勵,深入人心,加上不斷積累工作經驗,細心學習,爭取創新,反省總結,我們就會有所成就收獲。

  同時,精益求精要求我們工作細致到量,每月,每周,每天。銷售除了做業績還有一點就是回款,要做到每單心里有數,虧本的買賣可以舍棄不做,沒有必要接增加工作量又降低毛利率的業務。在無比大的競爭和價格戰之下,我們要想方設法做優質的業務,另辟蹊徑。總之,迎合公司發展需要,需要利潤最大化的時候我們就要做利潤高的業務,并且在力所能及的方面以身作則降低費用。

  03統一方向,形成合力

  認同公司文化,跟隨公司,共同進步。例如,公司在倡導阿米巴經營,那么無論經營本身是否完全適應不同的企業,也許會遇到問題,我覺得首先要認同他,畢竟是那么多企業家奉行的道理,領導也是經過深思熟慮才執行。要相信即使有些小的問題,也會在實施過程中慢慢改善。而不是不接受,不去適應,小我要跟隨大平臺的步伐才會長足發展。阿米巴經營后,每個部門都有新的變化,工作或者多了或者少了,我們都在學習進步,為銷售最大化,費用最小化做貢獻。我們意識到自身創造價值的重要性,首先要能養得起自己,與此同時為公司貢獻利潤,提升了每個人的責任感。稻盛先生的阿米巴經營哲學,全員參與經營,匯聚凝聚力的企業,會創造出驚人的成果。利他之心,將會使企業得到發展,使個人得到物質和精神的雙重收獲。

  最后,引用稻盛先生的哲理,人生.工作結果=思維方式*熱情*能力。希望每一個人能夠結合自己的工作,善于總結,積累經驗,趨利避害,成就自己,無悔人生。

《京瓷哲學》感悟心得2

  唯天下至誠,為能盡其性;能盡其性,則能盡之性;能盡人之性,則能盡物之性;能盡物之性,則可以贊天地之化育;可以贊天地之化育,則可以與天地參矣。

  人生是一場馬拉松,是一場曲折的挑戰,成功與否要看你的思想和行為,所謂知行合一。

  稻盛和夫先生的《京瓷哲學》講述了很多的哲理其中囊括了博愛精神、精益求精、完美主義、熱愛工作等,全方位的闡述了在企業中、工作中的各種從前、現在和將來都會切實面對的問題,零零總總非常詳細。而讓我感觸最深的還是先生在書本中隱隱透露的對于正在前進的我們的鞭策和關愛。

  作為一名業務員來說,每個人都擁有自己的一整套體系即所謂業務方式,這就如同我們給自己定位的角色一樣。其實每個人的角色都是有自己獨特的優點自然也存在相應的缺點,在業務中我們很多時候會固執的堅持"我認為"這個觀點。不管是博愛、精益、完美必須要掌握尺度,不能以激進的方式去處理業務開展工作。寬容過度是懦弱,自信過度是驕傲。這兩種情緒的極致發揮都會影響到業務員的正常工作,以點蓋面,以篇蓋全從而遮蔽了雙目。

  其實業務的本質就是訂單,產品從簽訂到結束就像孕育一個新的生命,每一個環節都要小心翼翼的呵護用心培養,才能達到最終成功的結果。前期準備工作要做足即所謂提前準備計劃,中期關注產品生產便是精益求精,后期車輛提取上牌妥善處理就能達到完美。這種良性循環的開始便是你在市場中不斷贏得口碑的積累,那么訂單便會接踵而至。

  以上做闡述的觀點看起來有些空虛,那么我們來說點實在的'。

  首先是勤奮,業務訂單就是賽跑,和同行競爭和同事也存在競爭。所以真實的有效的方法就是"動起來",這一點上沒有捷徑。

  其次是規劃,合理的規劃市場和日常處理的瑣事是必須要做的。有一段時間規劃的混亂讓我深受其害,每天都感覺很忙忙到沒有時間吃飯疲于奔命。然而月底的時候面對著電腦寫工作總結的時候確沒有幾樣能拿得出手的事情供領導檢查,所以在規劃工作上實在是一件不得小覷的大事。

  最后是變通,或許這和規劃有些矛盾,事實上的確是有的。原本計劃好要做的事情突然被某一件或者某幾件事情打斷,有得時候的確讓我不知所措,再次陷入了計劃紊亂的狀態,直到領導對我說了四個字"輕重緩急"我才茅塞頓開。倘若突發事件緊急重要的超過了規劃項目,可以適當的調節相對不是很急的事情。若是突發事件沒有超過規劃項目的重要性可以依然按照規劃走下去。

  市場是一個熔爐,我們要時刻追求做到更多,更好、更強。爭取主導并影響市場,不能撲在自己的獎杯上洋洋自得,也不能因為一時的低谷自暴自棄,正確樹立好自己的態度。發揮狼性的優勢避開短板,就一定能成為市場的主角,塑造一個完美的哈姆雷特。最后我突然想到一句小品中非常胡扯而又不太胡扯的話勉勵一下自己。

  角色不重要,關鍵是得會搶戲。

《京瓷哲學》感悟心得3

  重讀稻盛和夫先生的京瓷哲學,感受和收獲都頗多。書中講述了很多的哲理,囊括了博愛精神、精益求精、完美主義、熱愛工作等。看似高深,實際上非常落地,工作中生活中時時都要用到。

  (一)提高心性

  從小我們就被教育要做一個好人,要有一顆善良的心,要努力,要上進。但如果有人問我為什么要這樣做,除了回答“這不是應該的嗎”或類似的說法外真的不知道再如何去詮釋。直到我看到“與宇宙的意志相協調"這句話。

  宇宙至今還在不斷擴張,它不會停止片刻,不會安于現狀,它不斷的推進萬事萬物向前發展進化。人類作為組成宇宙的一部分,當然要與宇宙的意志相協調,只有這樣我們的人生才會充滿光明,所以反省自己的心性是否能與宇宙的意志相協調至關重要。

  (二)精益求精

  "在人的行為中,最值得敬佩的,最為美好的便是利他行為"。我十分贊同這句話。人類由于肉身的存在,使的我們在大多情況下都是為自己著想的,我相信我們中大多數人小時候做好事學雷鋒也大多是為了老師或父母的夸獎,長大后做好事一是因為道德的約束,二是為了一些社會效應,說白了還是為了自己。但不可否認還是有的人是因為真的'是修養高心靈美,以利他行為作為自己幸福的源泉。

  在我看來,無論處于什么樣的原因(當然一些虛假或犯罪的情況以及危機社會和諧的情況除外),只要一個人的利他行為真的能幫助別人或者能引起社會上某種和諧的效應我們就應該提倡。

  (三)經營人心,而非管理人事

  稻盛和夫先生為他的經營理念取名為“阿米巴經營”,而非“阿米巴管理”。兩字之差背后卻蘊藏著深厚的含義。管理是員工被動執行的思想,經營是全員主動思考、主動創造的思想。所以這不僅僅只是字面差異,所隱含的是思想的差異。管理蘊含著被動、強迫的含義,而經營是主動參與、共同做好一件事情的含義。既然取名為經營,便是希望達到全員發揮主觀能動性共同參與經營的目的,那前提就必須是要經營人心,充分重視人在企業運營中的作用。

  《京瓷哲學》匯集了稻盛和夫先生多年經營實踐和人生感悟的精華,非一時便能領悟透徹,需不斷參悟書中之精華,提升自身。

《京瓷哲學》感悟心得4

  日常工作中,提高成本核算意識。

  原文摘錄:日常工作中,要以成本意識來處理一切事務,收支平衡是成本思維的目的,如果工作中不考慮花費和成本,企業經營勢必無法順利開展,作為管理者在平時養成以成本意識瞬時思考的習慣,經營能力與茫然旁觀者相比自然拉開巨大差距。

  感受:

  現在大家都在通過各種渠道反映企業經營困難,利潤下降、成本上升,財務成本上升,日常管理能夠掛鉤解決的主要是各類成本上升。

  成本的組成有多種,產品物料成本受外部因素和采購供應鏈談判因素影響,人工成本受社會招聘以及加薪因素影響,財務成本受銷售回款慢和銀行融資利率上漲影響。外部因素日常管理受客觀影響很難解決,但是要在日常管理過程中想方設法降低各種各樣的成本,從而保證相應的利潤,企業經營才能順利開展下去。

  現狀:

  日常工作中,在車間看到不少一線員工白天干活時從車間一頭晃晃悠悠走到另一頭,詢問原因是干活時缺少物料,去倉庫尋找物料,還有些人停工等料,但是,有時晚上,不少人卻在深夜加班干活。現在,企業成本不斷上升,其中上升最快的是人工成本,如何有效提高人效,在車間管理和生產排產方面減少人工浪費,是我們要解決的問題。

  對策:

  公司高層意識到必須降低成本,加強5S管理和精益生產。其實精益生產的核心就是減少各種各樣的浪費,其中一種現象如上面提到的車間員工的時間浪費,可以通過專門的.配料人員對車間項目物料進行日常高頻次的配送,確保現場生產相關物料的供給是及時有效的,一線干活員工對倉庫物料不熟悉,浪費時間去尋找,不如讓熟悉的人員主動配送到位。晚上加班就是白天時間浪費、無效率引起的。員工勞累,一級巴還要額外付出員工薪酬,此乃雙重浪費(最關鍵的是,這種情況長期持續下去,會讓員工不滿情緒積累爆發,導致員工離職帶來的隱患,又增加了成本)。

  提高人效,還可以合理利用工具,減少員工體力勞動強度和提升勞動效率,電動和氣動工具比手動要快的多,可以效率增加幾倍,而且穩定可靠。

  流水線的生產也能提高效率,但是流水線需要訂單穩定才能保證效率。在訂單不足的情況下,專人專崗,多工位,并不能體現高效。反而合理劃分工序,一人多專,能減少浪費,并且流水線作業需要對28柜外殼提出分體安裝的工藝要求。目前,中置柜巴28柜殼體是外購的,無法實現這個功能。

《京瓷哲學》感悟心得5

  《京瓷哲學》第二章經營要訣中作者主要闡述公司在初創時,作為一名經營者在面對壓力、困惑和迷惘時想出的各種應對思路和措施。這些想法在當時行之有效,在現在也同樣適用。

  雖然合縱經過了二十多年的發展,早已度過了創業期,但處于現在這個“VUCA”時代,公司的經營者們必須要有二次創業的意識及魄力,公司只有不斷發展,不斷壯大,才不會被這個時代所拋棄,在這個平臺上的經營者們才有機會發揮出更大的價值。

  想要做好經營,對外、對內兩手都要抓,兩手都要硬。

  對外客戶至上

  對外必須要做好客戶管理,客戶至上的理念要深入人心。想客戶所想,思客戶所思,才能獲得客戶的.信賴。只有客戶的信賴,訂單才會源源不斷地流入公司;只有客戶的信賴,才能在符合規則的基礎上合理獲取利潤,確保公司長期穩定的發展。

  對內統一思想

  對內必須要統一團隊的思想意識。用“老板”思維思考問題,所有經營活動全員參與,激發各成員潛力,并定期公開展示經營成果。團隊成員要有統一的目標,并能夠為實現這個目標全力以赴,只有形成合力,才能夠實現目標,突破目標。

  團隊成員要取長補短,相互支撐,形成相互信賴的工作氛圍,但這并不代表著不創造價值的人可以生存。團隊組織結構并不是以資歷來決定誰在什么位置,而是以實力來決定誰在什么位置。這樣才能夠實現公司制定的長期、中期、短期目標。

  提供滿足客戶的個性化產品

  有了客戶、有了組織的支撐還遠遠不夠,還需要有滿足客戶需求的個性化產品,這需要我們自己不僅要有站在客戶角度和公司層面的思考能力、創新能力,還要有實現這種想法的實踐能力。獨立思考,親身實踐,做出有自己鮮明烙印的產品,并不斷將這種個性拓展、系列化。通過產品技術的不斷探索、積累,我們還可以將成功的產品經驗復制到新的個性化產品上,進而繼續拓展,夯實產品實力,形成強有力的市場競爭力。

  我們不僅要抬頭看天,還要低頭看路。再高的山也是需要一步一步的爬上去,不積跬步無以至千里,我們需要高的目標,需要長遠的規劃,更需要的是一步一個腳印,通過不斷積累,目標終究會實現。

《京瓷哲學》感悟心得6

  學以致用才能更好的開展日常工作,比如說要把事情簡單化。日常工作中我們往往有一種傾向,就是把事情考慮得過于復雜。例如我本人從大學畢業到現在才兩年多的時間,時常會感覺自己身體狀況不如從前了,有一種“人到中年不由己,保溫杯里泡枸杞”的辛酸和無奈。總會想到自己是不是感染了病或者其它的問題,但后來簡單一想,原來是自己每天缺乏鍛煉,大魚大肉吃多長胖了的緣故。所以為了把握事情的本質,有必要把復雜現象簡單化,把事情看得越簡單,別胡思亂想,就會越接近事情本來的面目。想要培養這種化繁為簡的能力,就需要做到禪定和靜心,倘若心境雜亂自然無法把復雜的問題簡單化。反之,如坐禪般靜心寧氣,便能以平常心看待事物,從而做到“真髓自見”。

  歷覽前賢國與家,成由勤儉敗由奢。節儉是中華民族的傳統美德。以節儉為本,也是京瓷哲學的根基。在日常工作中,我們也要時刻做到節儉。例如召開推廣會,給客戶贈送紀念品等我們會把經費控制住。在客戶卸料過程中偶爾會把袋子劃破,飼料會灑出來掉在車上,這時,我們便會幫助收拾好。因為要知道,每一斤飼料都是我們大北農人辛勤勞動的結晶,而且這一斤飼料是一只羊兩天的.需要量。這樣不僅可以做到節儉,而且更能加深與客戶之間的客情關系。以節儉為本的思維方式不僅是做人和中小企業成長發展的先決條件,也是企業保持基業長青的必要前提,希望大家勿忘初心,保持勤儉節約的美德。

《京瓷哲學》感悟心得7

  唯天下至誠,為能盡其性;能盡其性,則能盡之性;能盡人之性,則能盡物之性;能盡物之性,則可以贊天地之化育;可以贊天地之化育,則可以與天地參矣.

  人生是一場馬拉松,是一場曲折的挑戰,成功與否要看你的思想和行為,所謂知行合一.

  稻盛和夫先生的《京瓷哲學》講述了很多的哲理其中囊括了博愛精神、精益求精、完美主義、熱愛工作等,全方位的闡述了在企業中、工作中的各種從前、現在和將來都會切實面對的問題,零零總總非常詳細.而讓我感觸最深的還是先生在書本中隱隱透露的對于正在前進的我們的鞭策和關愛.

  作為一名業務員來說,每個人都擁有自己的一整套體系即所謂業務方式,這就如同我們給自己定位的角色一樣.其實每個人的`角色都是有自己獨特的優點自然也存在相應的缺點,在業務中我們很多時候會固執的堅持"我認為"這個觀點.不管是博愛、精益、完美必須要掌握尺度,不能以激進的方式去處理業務開展工作.寬容過度是懦弱,自信過度是驕傲.這兩種情緒的極致發揮都會影響到業務員的正常工作,以點蓋面,以篇蓋全從而遮蔽了雙目.

  其實業務的本質就是訂單,產品從簽訂到結束就像孕育一個新的生命,每一個環節都要小心翼翼的呵護用心培養,才能達到最終成功的結果.前期準備工作要做足即所謂提前準備計劃,中期關注產品生產便是精益求精,后期車輛提取上牌妥善處理就能達到完美.這種良性循環的開始便是你在市場中不斷贏得口碑的積累,那么訂單便會接踵而至.

《京瓷哲學》感悟心得8

  “貫徹現場主義”,產品制造的原點在生產現場,銷售的原點是同客戶接觸。出現問題時,首先要回到現場。脫離現場,在辦公室旁煞費苦心,空談理論,絕對解決不了問題。人們常說“現場是座寶山”,現場蘊含著第一手信息,市場養殖模式的改變,從以前的精養鯉魚到套養草魚,從投喂模式的改變,沉性飼料轉變浮性飼料,從競友的產品升級,只有掌握市場第一手客戶需求信息,并且及時調整自身產品結構,充分與市場接軌,才能走在行業的前列。

  “重視經驗,制造完美無瑕的產品”,看上去好像是給制造者說的,但是好產品的設計來源于基層養殖模式以及行業變化的趨勢,只要設計者心地細膩,心系養殖動物,必定會設計出完美無瑕的產品。

  “貫徹一一對應的'原則”,不僅僅體現在與客戶簽寫對賬單那么簡單,就像我們每月差旅費的填報,票據的合理,都會體現出財務制度的嚴謹,你必須按照公司財務要求,做到一一對應,才能通過一級一級的嚴格審批。所以,每月的差旅填報工作也是一種工作態度的體現。還有就是我們在市場中,協助合作伙伴做好資金規劃以及賬務票據的處理,也是對合作關系的一種鞏固。

《京瓷哲學》感悟心得9

  稻盛和夫,作為世界公認的成功企業家、經營奇才,能將他畢生的想法、做法匯集成冊,無疑是每一個獲閱者的幸運和福報。很感謝公司組織的培訓學習,讓我也成為了幸運者中的一個。在字字珠璣的閱讀中,自然而然地便聯想到了自己平常的生活和工作,不自覺地就進行著對比和分析,契合的地方、不符合的地方以及各自的思想原因,感覺對自己的以往是一種檢閱,對自己的現在是一種洗禮,對自己的將來是一種指導。現在,我就以《京瓷哲學》第2章經營要訣的閱讀感受為例,向大家分享一下我的感悟。

  - 01 -

  以心為本的經營:為了公司的發展,每個人都竭盡全力。經營者也不負眾望,拼命工作。員工們相互信任,不貪圖私利私欲。大家都以在這個公司工作為榮,盼公司發展壯大。用京瓷公司從無到有的事實,闡明“以心為本”讓員工齊心協力、團結奮斗,才是企業賴以生存和發展的支柱。

  感受

  合縱一直重視企業文化的建設和宣貫,就是異曲同工的“以心為本的經營”。讓大家的思想意識,都統一到如何實現工作目標這一大方向來。跟我們平時在工作中所說的要同心同德、風雨兼程,都是契合的。讀后更加意識到將這些根植于每一個成員心中的重要性和意義,比人心更堅固的東西并不存在,心在一起才最有戰斗力。

  - 02 -

  光明正大地追求利潤:追求利潤是企業的生存之道。在自由經濟的市場環境中,由競爭結果決定的價格就是合理的價格,以這個價格賺得的利潤,就是正當的利潤。推進合理化,提高附加值,才能增加利潤。不管在什么領域,勢必都要面對嚴酷的競爭,任由市場行使定價權。

  感受

  該篇的觀點,對以研發、制造、銷售于一體的合縱人來說體會更深。競爭結果決定的價格就是合理的價格,蘊含了多少的內容和必須:市場需求的準確把握以及材料成本、制造成本、物流成本等的質量管控的PK,就是價格的PK。要想價格合理、有競爭力,各種質量的管控就必須達到一定的標準,因為價格是市場決定的、是競爭對手裁判的。只有我們每一個環節上的人都意識到這一點,并在自己的職責范圍內把好關,才能讓我們的產品價格合理,有競爭力、有利潤。

  - 03 -

  遵循原理原則:公司的經營應該合乎情理,遵循道德。所有的事情,都應該是在遵循原理原則的前提下做出決斷的。企業家做判斷時,必須遵守普遍性的道德準則,把“作為人,何謂正確?”作為判斷基準。

  感受

  “沒有規矩,不成方圓”。同樣的一個企業要發展,也必須建立一套完善的“規矩”,作為員工說話、行事的準則。所以,公司應運而生的制定了各種規章制度和考核辦法,而且合縱人很幸運,因為我們的老板劉澤剛先生就是一個遵循普遍性道德準則的人,老祖先最質樸的真善美觀念一直在指引他如何帶領我們拼搏,也讓客戶感受到合縱是一個可靠的、有原則的企業。

  - 04 -

  貫徹顧客至上主義:經商的根本就是“無論如何都要取悅客戶”,極度重視技術研發,不斷創造出客戶期待的有價值的產品,全方位地滿足客戶的需求。企業持續的盈利和不斷的發展,是顧客至上主義的成果,也是努力取悅客戶的回報。

  感受

  合縱的研發中心是北京市級(省部級)技術中心,每年都重金投入各項研發。產品銷售秉承“讓利不讓市場”的真誠意愿,始終重視售前、售中、售后各個階段的相關服務,把客戶的購買體驗及滿意度作為衡量標準。有力踐行了顧客至上的宗旨,這應該就是公司能夠不斷持續發展壯大的一個根本原因。

  - 05 -

  以大家族主義開展經營:不要把企業的人際關系視為利益相反的勞資關系,而應該在公司內構建父母孩子、兄弟姐妹般的和諧關系。以大家族主義開展經營,使公司上下團結一致、互幫互助,但要注意避免對員工的盲目嬌慣。

  感受

  合縱互賞、團結的企業文化和傳幫帶的協作模式,在一定程度上決定了人員之間是互幫互助的關系,績效的考核辦法又讓大家成了榮辱與共的利益共同體,既推行了大家族主義,又極大程度的避免了盲目嬌縱。當然在和諧程度上還有很大的提升空間,需要我們都做有心人,把同事當父母孩子、兄弟姐妹來對待,為公司大家族的和諧發展獻出自己滿滿的正能量。

  - 06 -

  貫徹實力主義:不能一味的選拔年長或在職時間長的員工為管理者,必須選拔工作能力優秀并受人尊敬和信賴的員工。只有符合這種要求的人,才能帶領大家邁向事業的成功,進而追求全體員工物質和精神兩方面的幸福。

  感受

  跟我們說的德藝雙馨“能者上”比較吻合。理論上,應該選拔品德和能力優于他人的員工為管理者。但現實中,往往沒有那么明顯的.可選對象,常常都是在推測一個員工可能優秀的情況下,就提拔他并給予一定的權利和地位,形成了先給予再考核。真合適了還好,不合適的起不到想要的作用不說,還破壞了健康的組織氛圍。《京瓷哲學》告訴我們,還是要堅持以德為先、用能力說話的選拔標準。公司近幾年發展迅猛,給廣大員工提供的晉升機會比較多,還定期組織各種培訓學習,既給職務又教導如何勝任和履行好職務,“扶上馬,還送一程”的在崗培訓培養,是我們難得的人生機遇,必須好好珍惜和把握,讓自己真正成為一個能力優秀的、德能配位的、受人尊敬的經營型管理人。

  - 07 -

  重視伙伴關系:京瓷推崇的同事關系,不是經營者與員工之間的那種縱向的從屬關系,不是通常那種基于權力或權威的上下級關系,而是橫向的志同道合的伙伴關系,大家朝著一個目標一起努力,為實現共同的理想團結奮斗,使企業的持續盈利和不斷發展成為可能。

  感受

  曾幾何時,我一度懷疑自己遇人就求好的心理是一種幼稚,懷疑跟同事談情誼是一種奢侈,但《京瓷哲學》告訴我這些是對的,應該堅持。那么,讓我質疑自己的只是個別不對的人,不是這種思想觀念本身的不對。我想我需要注意的是伙伴是有選擇性的,而不是普遍性的,我應該繼續堅持這種追求。

  - 08 -

  全員參與經營:全員參與,讓每名員工感受到自己是被企業所需要的一份子,激發員工的主觀能動性,讓勞資雙方思想一致。群策群力的讓每一個人都共同參與經營,提升他們的責任心和使命感,不管看似多么微小的事,都能有意地傾注注意力,讓勞資雙方都在水準較高的同一境界,有效避免勞資糾紛的同時,也讓企業做大做強成為可能。

  感受

  公司今年推行阿米巴經營模式,讓我們逐步實現從管理者向經營者的轉變,既是公司發展壯大的經營需要,也是個人能跟上公司發展節奏的成長需要。我們一定要認真對待每一次的學習交流機會,把握好自我提升的機遇,讓自己成為公司所需要的人,實現個人和企業的共同成長。

  - 09 -

  統一方向,形成合力:“思維方式”是經營中最為關鍵的因素,讓全體員工參與經營時,首先必須讓他們對企業的前進方向和目標具有統一的認識,向他們灌輸公司的思維方式和發展目標,讓他們接受并實踐企業的理念。為此,要堅持做員工的思想工作,辭退與公司矢量不一致的人,避免其對周圍人造成負面影響。把每個人的力量凝聚到同一個方向,形成公司的合力,產生成倍的力量,創造出驚人的成果。

  感受

  我們平常所說的“團結就是力量”、“三個臭皮匠頂個諸葛亮”詮釋的就是統一思想、團結一致的意義。所以,我們要注意學習和調整自己的思維方式,讓自己成為一個跟公司矢量一致的人,滿滿正能量的發揮好自己的作用,為公司這艘大船的揚帆遠航貢獻自己應有的力量。世界很遠,雖遠必至!

  - 10 -

  重視獨創性:企業經營沒有范本可循,用無論如何也要成功的強烈使命感,以“生死存亡”的極限狀態思考和研發,每天堅持不懈的創意積累,不模仿別人,自己獨立思考和親身實踐,不斷挑戰“不可能完成的任務”,才能獲得獨創性,最終促成偉大技術的誕生。

  感受

  文中還介紹了“泥繩式經營”的方式,只在必要時購入必要量、杜絕無用庫存等。讓我對公司研發管理、庫存管理方面的問題,又有了新的理解和認識,祈盼相關部門的同事能像文中所倡導的那樣投入和執著,讓公司的相關能力持續提升,為公司的迅猛發展提供保障。

  - 11-

  玻璃般透明的經營:領導的統率力是企業經營的關鍵,光明正大的作風是企業家的威信與魄力之源,企業必須采取玻璃般透明的經營,以信賴關系為基礎開展經營,讓員工能把全部精力投入到工作中去。同時,企業家就成了最吃虧的人,他風險最大,卻按規定拿死工資,甘于奉獻,不惜犧牲個人利益,成為守護社會正義的基石。

  感受

  公司今年實施阿米巴制度,從指標、費用的預算,到經營數據的分析,很大程度上實現玻璃般透明的經營了。閱讀《京瓷哲學》后,讓我對公司這些做法的初衷和意義,又有了更深刻的理解和體會,同時也對老板們的不易和付出有了更清晰的認識。感恩老板、感恩同事們,讓我們一起加油和努力,早日實現我們共同的夢想,讓合縱科技成為一個響當當的民族品牌。

  - 12 -

  樹立高目標:只有設定高目標的人,才能取得偉大的成功。只有胸懷大志、樂觀開朗、描繪宏偉的藍圖、樹立遠大的目標,才能成就難以想象的偉大事業。“直面現實,認真對待每天的工作,便是追夢方式”,“成就正是高的目標加上一步一個腳印的努力的結果”,要讓員工“把每天的努力付諸工作,把高目標留在自己心中”。“一步一個腳印“和”樹立高目標”水乳交融、缺一不可。只有在樹立高目標的同時,堅持一步一個腳印的努力,才能最終邁向成功,實現夢想。

  感受

  不積跬步無以至千里。再高遠的夢想,也要每天堅持前進,只有堅持不懈,才能在不知不覺中真的取得驚人的成績。堅持就是勝利,公司已經為我們設定了遠大的目標,我們只要朝著這個目標全神貫注、全力以赴,就能走向成功,成就難以想象的偉大事業,成為一家受人尊敬的國際化公司!

《京瓷哲學》感悟心得10

  最近,在讀到稻盛和夫先生的《京瓷哲學》經營要訣之“樹立高目標”這一節時,感觸頗深。稻盛和夫先生作為一代經營大師,在本書中所闡述總結的觀點看上去都很普通,但細細體會之下都會觸人心懸,深富哲學真理。

  在本節中,是以樹立高目標為主題,但更多的是闡述了稻盛和夫先生通過自己創業初期的經歷感受,是如何在樹立高目標和著眼現實兩個看似矛盾的觀點上找到了正確的成功方法。

  從“原町第一”到“世界第一”

  稻盛和夫先生從創業初期就設定的自己的高目標“世界第一”。這在當時只有不足百人,廠房都是租來的一個小企業來說,絕對是一個非常之高的目標了,甚至可以說是有些不切實際了。但是稻盛和夫先生就是堅定的堅持了自己的這個夢想。可以想象,這在當時的經營環境下,是要有多么大的信念才能夠堅持這個大多數人看上去都是“虛無縹緲”的目標。而稻盛和夫先生不僅堅持了自己的目標,還把這個目標不止一遍地告知他的同事,讓他們逐漸相信,自己的夢想是可以實現的。

  努力做好當前的工作

  如果只是樹立一個遠大的目標是很容易的',而要實現夢想是無比艱難的,往往只有極少數的人做到了。稻盛和夫先生有了自己的遠大目標,為了實現這個目標,他所用的是看上去最最“普通”的方法,即“努力做好當前的工作”。

  “早上第一個到公司,完成前一天剩下的工作,然后拼命努力地研制客戶要求的產品……因為沒有時間去思考將來,所以選擇認真的活在當下。在絕大多數時候,我都埋頭工作,努力度過充實的每一天。”

  這一段話直接呈現了稻盛和夫先生在創業初期的工作狀態。直面現實,認真對待每一天的工作。這往往是我們在追求夢想的道路上最難持之以恒并堅持做到的,眼前的工作看上去與實現自己的夢想遙不可及。讀后感·但是哪里的高樓都是一層一層蓋起來的,不努力的壘好最基礎每一塊磚,最基礎的每一層樓,又怎么可能建成高樓大廈呢?如果眼中只有高目標,就會忽視身邊現實,這就好比仰頭奔跑,可能會掉入溝渠。說的就是這個道理。

  世界雖遠 雖遠必至

  讀到這里,我也自然的想到了我們合縱的發展歷程。10年前,我剛來合縱的時候,那時候我們的營收大約1億元左右,聽到領導們說“我們幾年內會達到10個億營收”。那個時候,很多人覺得更多是老板在“畫餅”,還是做好當下,努力完成今年的目標吧。但是,當連續幾年的經營目標都實現了的時候,我們看到10個億的目標真的實現了。董事長劉澤剛說合縱未來5年內要做到百億營收,將合縱打造成一家值得尊敬的國際化公司,這是劉總創業時就已經種下的夢想。現在我們深信不疑,因為我們看著合縱一步一個腳印地實現了“原町第一”,那接下來“世界第一”的目標,通過我們“努力做好當下”也一定會實現!

  最后,引用書中原文自勉,即把每天的努力付諸工作,把高目標留在自己心中。

《京瓷哲學》感悟心得11

  在所有企業家當中,阿米巴經營的創造人稻盛和夫先生,無疑是個神一般的經營奇才。

  稻盛和夫締造了兩家世界500強,更是在78歲高齡時成功拯救了日航,無一不是其《京瓷哲學》取得的經營之果。通過拜讀《京瓷哲學》,使我對“經營哲學”有了更深的認識。下面我就結合自己的工作談幾點學習體會。

  以心為本

  稻盛和夫說,人心易變,比人心更堅固的東西并不存在。

  從我加入合縱以來,見證了公司銷售額從幾千萬到近二十億的巨大飛躍。

  大家都知道大多數公司的銷售隊伍的流動率是非常高的,而合縱有近80%銷售骨干一直非常穩定,一直堅定地追隨著公司,在公司十年以上的老員工比比皆是。無論是面對人工及材料成本的不斷上升,還是面對外部越發艱難的大環境,銷售隊伍都能齊心合力,上下一心,創造了一個又一個的不可能,保持了連續數年較高的業績增長率。

  而縱觀公司全局,無論從產品種類,人才隊伍,硬件設施,公司的規模都發生了翻天覆地的變化,合縱為什么能取得如此大的巨變?我認為正是稻盛和夫先生所說的“以心為本”。

  從新員工入職開始,公司就非常重視讓大家學習和領悟企業愿景、使命、精神。在日常的工作當中,上到公司領導,下到同事之間,大家都是有勁一起使,努力向前沖。人心雖易變,但只要心靈相通,齊心協力,就可以毫無畏懼,披荊斬棘!

  顧客至上

  書中稻盛和夫談到了“顧客至上”主義,就這一點而言,我覺得是合縱一直以來最為看重的經營理念。這一理念,貫徹于各個部門的日常工作中。

  多少次售后同事半夜不眠不休地倒車趕路,只為能準時到達指定現場;

  多少次事業部通宵達旦地加班加點,只為能信守承諾,按時交貨;

  多少次銷售同事日夜兼程,輾轉于客戶、現場和后方,只為能準確了解客戶需求;

  多少次司機班同事天不亮就出門,踏著夜色才到家,只為能準時接送客戶,安全抵達。

  今年實行阿米巴以來,各巴都是獨立核算,利潤考核。但即使是這樣,遇到問題的時候,大家也都是秉承著“先解決問題,后內部結算”的原則,互相配合。

  每一個合縱人都深深明白,客戶就是衣食父母,唯有全力滿足客戶需求,才能持續和不斷地發展。

  利他之心

  稻盛和夫提出:“作為人,何謂正確?我們對事情該怎樣進行判斷?”

  作為人,都有利己之心。但一味地利己而不顧他人能行得通嗎?能長久嗎?

  我們在日常工作當中,會遇到各種各樣的問題。實行阿米巴以來,最現實的問題就是與各事業部談交割價的.問題,因為大家都以利潤為考核目標,追求利益最大化,我們在對待利益問題做出怎樣的選擇,將直接影響到最后的結果。

  我曾經因為幾個合同的交割價跟事業部交涉數日僵持不下,各自站在自己的立場不顧對方,最后的結果是,大量的時間和精力全耗在內部扯皮上,不僅造成了同事之間的不信任,還延誤了交期,得罪了客戶。

  后來我嘗試著換個角度思考這個問題。

  第一、其實我們銷售在很大程度上依賴的就是后方,無論你簽了多少訂單,沒有后方交出合格的產品一切都是零。

  第二、銷售和事業部不是對立的,目標應該是一致的。銷售不懂技術,事業部給予技術扶持,就能更好地優化配置,降低成本,這樣以來無論是對銷售還是對事業部都是雙贏的,只有前后方一起使勁,才能更好地把合同執行好。

  后來,我嘗試著換個角度跟事業部進行溝通,跟事業部開誠布公,坦誠相待,利潤分配上互相商量。如果有些合同利潤較高,也主動讓一部分利給事業部,這樣不僅獲得了事業部的信任和支持,也使合同的執行非常順暢。

  這也正是稻盛和夫所說的,要以利他之心對事情做出判斷,這樣才能持續、長久。

  《京瓷哲學》是稻盛和夫先生對工作、對人生進行不斷的自問自答的過程中產生出來的。明確提出了用“哲學”來經營企業,并且事實證明這個哲學不是抽象的、虛空的,而是京瓷、第二電電,還有日航實現業界神話的法寶。我有幸參與了公司組織的這次培訓,受益良多。在今后的工作中,我將繼續學習和領悟,相信一定能不斷成長和進步。

《京瓷哲學》感悟心得12

  稻盛和夫先生的《京瓷哲學》講述了很多哲學道理,其中包括了提高心性、精益求精、完美主義、熱愛工作、經營要訣等,學習京瓷哲學之前,感覺哲學是與工作毫無關系的詞匯,通過學習才知道京瓷哲學的一切來源于生活,來源于工作的積累。正是因為稻盛和夫把人性和心性放在企業的經營與日常管理工作,才有了今天的京瓷,同時也證明了自己的人生價值觀。

  他認為:人生工作的結果由“思維方式*熱情*能力”這個方程式決定。剛學習這個方程式時感覺離我們的實際生活很遠,在學習這個方程式時,發現身邊有好多這樣的人,他們畢業于名校,又有很高的情商,但工作的業績就是上不去,人生也不是一帆風順。那證明他的思維方式出了問題,思維方式就是我們的人生坐標,決定了人生前進的.方向和最后的結果。相反,那些沒有很高的學歷,不怎么能說會道,但是對工作的態度熱情很高,幾十年如一日的堅持著自己的那份工作,把自己的工作做得有聲有色,在自我燃燒的同時帶動周圍的人一起燃燒,同時也得到了領導和大家的認可,成為了我們學習的楷模。這是為什么呢?看起來沒有什么區別,但實際上他的人格與思維方式起了至關重要的作用。

  “必須始終保持謙虛”也是稻盛和夫先生一直強調的條目,眾多事實證明在生活中,工作中真的是這樣的,我們只有保持一顆持久的謙虛之心,才能源源不斷的吸收更多的養分,給自己不斷的增添養分,給自己不斷的增加智慧,還要將自己所擁有的才能發揮出來,做到知行合一的目的。以前自己屬于慢熱型的不善勾通,算不上“不燃型”最多也是個“燃燒型”的人,十分以自我為中心,很少聽取別人的建議。一直感覺不到那是一種驕傲自大的做法,通過讀完這篇文章后,認識到了之前那個驕傲自滿的自己,需要好好反省!以后要以“謙和之心”來要求自己,只有擁有謙虛之心才能換來幸福,還能凈化靈魂,才能在進步的道路上越走越遠。

  對我感觸最深的就是那篇“愛上工作”,人一輩子從事什么樣的工作有很多種原因,好多人的工作跟自己兒時夢想都有天壤之別,盡管說不清為何,但我覺得一切都是冥冥之中似有安排,我們應該迷戀工作、熱愛工作、擁抱工作,只要一心一意埋頭工作,自然而然就能獲得力量,就一定能做出成果,就會獲得巨大的成就感并產生自信,進而萌生向下一個目標挑戰的欲望,在這樣反復過程中,你就會更加熱愛自己的工作,這樣的良性循環就開始了,除此之外別無他法,只有用自己堅強的意志去喜歡工作,將工作融入到自己的生活中去,融入到自己靈魂中去,你的人生才能碩果累累。

《京瓷哲學》感悟心得13

  通讀完《京瓷哲學》,仿佛經歷了一次人生的成長,所有條目,點點滴滴匯聚成文,都是京瓷從小到大一步步發展的過程,回顧這個過程,貫穿于字里行間的,都是稻盛先生的創新。

  所有的創新點滴可見。如:因為不懂管理,所以才有了集體決策,有了全體創業人員共同的公司;因為不懂復式記賬,才有了經營會計的產生;因為不知如何經營,才有了“作為人,何為正確”的靈魂拷問;為了不讓員工犯錯和誤入歧途,才有了雙重確認的原則……

  這種創新,正因應了稻盛先生的總結,當不行(不懂)的時候,才是工作的`開始,也正是創新的開始。細細思考,在這創新的背后,始終兩條主線交叉出現,相輔相成。這就是哲學和經營。

  稻盛先生從哲學的角度,經營人心,提出了心靈終極之問。“作為人,何為正確?”,而不是“作為人,何為成功?”。通過正確的判斷,即大是大非的原則界定,發揚人的善意的一面,結合制度,管理人的“惡”的一面,這種哲學思維,貫穿于京瓷文化的方方面面。

  在經營方面,稻盛先生在其哲學的指導下,力求簡單,化繁為簡,充分展現出了大師京瓷哲學這本書是京瓷員工內部交流的手冊,內容充實,它里面包含了京瓷從創業之初到成為世界領先企業所堅持的一貫作風,它不僅僅是一本經營哲學書,更是一本做人之書。

  我們要時刻保持樂觀開朗的心態,我一直覺得我是一個活潑開朗的人,但慢慢才發現我不是真正的樂觀開朗,有時候我會在意別人的看法,有時候我會抱怨牢騷滿腹、有時候也會嫉妒別人,這些都是我之前不曾意識到的,原來我內心還是很多負面情緒的,但是現在的我慢慢的學習真正的樂觀開朗,慢慢的去不理會他人的目光,學著不抱怨、不發牢騷、不妒忌別人,真正的祝福別人,真正為他人著想、懂得去感恩、感謝身邊所有的人。人生短暫,我們何苦要為難別人又為難自己呢。

  貫徹完美主義這一點自己做的也不夠,一直以來粗枝大葉、毛毛躁躁的,經常只是追求完成工作,而沒有對自己更高的要求。以后生活中,要嚴格要求自己,爭取事事做到最好然后再爭取做到完美。

  感謝三年來我的導師林老師能夠用稻盛先生的哲學指導我們,讓我在課題組這個小家庭里面找到了溫暖,得到了友誼。在這個小集體里,我們如兄弟姐妹一樣相處,我們一起徒步,一起吃火鍋、一起玩游戲等等,這一切都將成為我以后美好的回憶。

《京瓷哲學》感悟心得14

  稻盛和夫通過《京瓷哲學》告訴我們,如何去做一個企業,需要把握做企業的核心理念和核心要素。核心理念即銷售最大化,利潤最大化,通過多個阿米巴累加成公司的銷售和利潤;核心要素即“人”和“事”的因素,確定好“做人”和“做事”的原則,并按原則執行,必然會馬到功成。道理很簡單,即設定經營目標,目標分解,把握核心要素,按要求執行。

  做人和做事的原則

  把握核心要素,稻盛先生考慮很多,特別是“做人”和“做事”的原則上,做人應具有坦誠、感恩、和諧、謙虛、樂觀等品質;做事要為伙伴盡力、構筑信賴關系、貫徹完美主義、認真努力、腳踏實地、戒除私心等。

  有了“做人”和“做事”的原則要求,在企業的環境里,就要求如何做出新的判斷,怎樣戰勝困難,結合“做人”、“做事”的原則,形成工作準則,才能做出正確的判斷,如利他、膽大心細、有意、公平、公私分明。對待工作中出現的困難,則需要有勇氣、斗志、開拓精神、言行一致、有始有終的毅力。

  如果人生是一場修行,自身的修行和在工作中的修行發生矛盾時,如何去解決,它會沖擊我們的世界觀、人生觀和價值觀,會覺得很痛苦,需要思考人生。稻盛先生也給出自己的答案:人生.工作的.結果=思維方式x熱情x能力。認真過好每一天,有目標、有執行力、動機至善、純粹之心、小善乃大惡等方式,并且不斷進行反省,進行糾錯。

  經營十二條

  與精益六西格瑪、5S管理相互滲透

  稻盛先生修行的造詣是非常高的,并將此融入企業管理上,將“做人”和“做事”結合本土文化,形成獨特的企業文化,并因此獲得成功。做人、做事都有原則,且出現矛盾時,稻盛先生也給出合適的解決方式,理念已形成,那么在具體企業管理工作中,采用什么的方法呢?稻盛先生由此導出京瓷哲學的原則:

  以心為本的經營、光明正大地追求利潤、遵循原理原則、貫徹顧客至上原則、貫徹實力主義、注重伙伴關系、全員參與經營、統一方向、形成合力、透明經營、樹立高目標等。這些原則與精益六西格瑪、5S中都有交集。

  其中,遵循原理原則,體現體系中核心思想,即按言、行、書一致去做事;顧客至上原則是精益六西格瑪等基本原則之一。如果將5S日常的工作,放到阿米巴管理中,就是針對經營目標的每日或定期核查,日畢日清,發現問題進行整改,并上升到素養層次去堅持去做;樹立高目標,根據企業狀況逐步提出“原町第一到世界第一”的目標,在精益六西格瑪、5S管理體系中都有目標分解及實現步驟等內容。

  從經營角度看待管理

  京瓷哲學從經營角度對交集內容進行詮釋。除此外,稻盛先生將人的品質、企業文化、日本文化融合于經營之中,形成獨有的京瓷原則,所有的經營必須合乎情理,遵循道德,并以財務角度出發,在經營中把財務核算提升到日常核算,也就是“一手理念,一手算盤”的經營思路,從經營角度看待管理,如以心為本的經營、光明正大地追求利潤等,都是京瓷哲學獨特的經營理念。

  體系是基礎平臺,阿米巴是經營方法,精益六西格瑪、5S是管理方法,各種管理理念和經營思路融合在一起并不矛盾,而且相得益彰,當管理目標與經營目標發生矛盾時,京瓷哲學已經給出解決問題的原則,如在阿米巴出現責權不一致時,解決問題的原則是誰受益,誰擔責,原則把握住,事情就明了。

  京瓷哲學將人性與企業文化、企業利潤進行融合,把握核心原則,按規則分解,按規則做事,就會成功,正所謂“大道至簡,知易行難。知行合一,得道功成!”

《京瓷哲學》感悟心得15

  我們往往有一種傾向,就是把事情考慮得過于復雜。但是,為了把握事物的本質,有必要把復雜現象簡單化。把事情看得越簡單,就越接近事物的本來面目,也就是說,越接近真理。例如,看起來很復雜的經營,說到底,只不過是徹底追求“銷售最大化和經費最小化”這樣一個簡單的原則而已。京瓷的“單位時間核算制度”,其基礎就是“把事情簡單化”這種思維方式。所謂“把復雜的現象簡單化”,其實就是探究其產生的本源。我記得剛開始參加工作的時候,我對銷售一竅不通。即便是由有經驗的人帶著,也仍是一頭霧水。經常心存疑惑,“例如,都請客戶吃了好幾頓飯了,可就是不用料。都給他很多優惠了,可還是嫌貴。嘴上答應著用料,可現實中就是不用料。”客戶的表里不一,讓我很是困惑,我把我的想法告訴了我的`銷售經理,銷售經理指導我,不要只看表象,要看到問題的本質,這樣就容易想通客戶的做法了。

  他的開導一下子點醒了我,我忽然想起上學時學習馬哲的一條理論“透過現象看本質”,表像總是能誤導我們的感官,只有發現事物內在的本質,才能得出正確的結論。在我看來,“把復雜的現象簡單化”是一種近乎直覺的分析能力。對于每天都可能面對各種復雜情況的業務人員而言,更是不可或缺。縱觀歷史上的發明家和科學家,往往都具備化繁為簡的能力,比如我們熟悉的愛迪生。

  但是,有的人卻喜歡把復雜的問題進一步復雜化。開會時,他們會強調“我要講的內容非常復雜”,讓人很頭痛。我還發現,越是有學問的人,似乎越是有這種傾向。如果簡單說明,就體現不出自己的高深,為了證明自己學識淵博,故意把話說得錯綜復雜、晦澀難懂。在我看來,這樣的人往往自己也是一知半解,算不上有真才實學。只有把復雜事物解釋得淺顯易懂的人,才是真正的智者。因此,我一直不斷努力,試圖做到“把復雜問題簡單化”。

【《京瓷哲學》感悟心得】相關文章:

讀京瓷哲學心得體會07-04

京瓷哲學論文怎么寫06-28

京瓷哲學個人學習心得體會07-04

京瓷哲學讀后感11-12

京瓷哲學讀后感12-12

《京瓷哲學》讀后感12-17

《京瓷哲學》的讀后感02-24

《京瓷哲學》讀后感04-20

《京瓷哲學》的讀后感05-16

国产成人一区二区三区小说 | 国产91丝袜在线播放九色 | 国产精品99久久久久久久久 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 最爽乱小说录目伦小说 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 亚洲狠狠操 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 激情插插 | 久久精品区 | 亚洲 小说区 图片区 | 色撸撸在线视频 | 日韩黄色免费视频 | 亚洲777 | 成人黄色一级电影 | 我要看黄色一级片 | 美女扒开屁股让男人捅 | 欧美草草 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 亚洲一区免费在线观看 | 欧美激精品 | 超碰在线91 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 天堂网亚洲| 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 狠狠干2017 | 香蕉a | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 国产精品久久久久久久 | 午夜草逼 | av在线小说 | 欧美在线视频免费观看 | 五月婷婷俺也去 | 国产熟妇另类久久久久 | 蜜桃va| 对白刺激国产子与伦 | 91精品视频免费在线观看 | 黄色电影免费网址 | 欧美乱码视频 | 亚洲视频免费在线观看 | 超碰在线1 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 俄罗斯av| 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 亚洲日本欧美 | 国产高清免费观看 | 国产黄色视屏 | 日日日日日日 | 国产一区二区精品在线 | 日韩永久免费 | 伊人久久大香 | 欧美第一页在线 | 精品视频久久 | 成人动作片 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产88av| 日韩黄色免费视频 | 污污网站在线看 | 日韩欧美一 | www一区二区三区 | 国产美女主播 | 性视频免费 | 视频一区视频二区在线观看 | 91精品国产亚洲 | 欧美第一页在线 | 中文字| 亚洲精品久久一区二区三区777 | √天堂资源地址在线官网 | 日本美女一级片 | 日批的视频 | 午夜影院福利社 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 亚州黄色 | 国产一区二区三区播放 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 久久久成人精品 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 中文字幕黑人 | 夜夜撸影院 | 国产日韩在线一区 | 影音先锋在线视频观看 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 丁香婷婷激情 | 亚洲国产999 | 天天干免费视频 | 国产精品嫩草久久久久 | 日韩怡春院 | 欧美人性生活视频 | 亚洲一本 | 男人添女人荫蒂视频 | 粉色视频免费 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 色哟哟网页 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 成人做爰69片免费看 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 日本大尺度激情做爰hd | 这里只有精品9 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 老女人黄色片 | 国产成人一区二区三区小说 | 色天天干 | 国产精品入口麻豆 | 亚洲青草视频 | 国产成人免费av | 国内精品国产成人国产三级 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 国产精品99久久久久久久久 | 一卡二卡三卡在线 | 国产小视频免费在线观看 | 日本三级韩国三级美三级91 | 女人精69xxxⅹxx | a久久久久| 操欧美孕妇 | 国内精品在线观看视频 | 三级性生活片 | 亚洲欧美在线视频观看 | 男ji大巴进入女人的视频 | 视频网站在线观看18 | 天天视频国产 | 日韩理论片 | 国产精品.www| 黄色片a级 | 高h奶汁双性受1v1 | 婷婷五月情| 在线97| 亚洲女同视频 | 成人在线播放网站 | 游戏涩涩免费网站 | 天堂网一区二区三区 | 视频一区视频二区在线观看 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 岛国av在线播放 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 亚洲中文字幕无码一区 | 日韩一区二区在线视频 | 欧美视频你懂的 | 在线观看日本 | 你懂的在线视频网站 | 久久看视频 | 黑料视频在线观看 | 萌白酱福利视频 | 美日韩在线观看 | av福利在线 | 超碰在线1 | 少妇交换做爰1 | 91成人精品| 天天干影院 | 伊人久久综合影院 | 国产精品美女在线 | 午夜窝窝 | 综合伊人| 大尺度叫床戏做爰视频 | 国产在线观看免费 | 三年中文在线观看中文版 | 黑人操亚洲女人 | 男生捅女生视频 | 亚洲欧洲日韩 | 男生操女生的视频软件 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 日本zzjj| 97超级碰碰碰 | 操你啦av| 精品人妻一区二区色欲产成人 | 中文字幕你懂的 | 国产成人一区二区三区小说 | 欧美夜夜 | 玖玖爱资源站 | 精品麻豆| 国产精品三级电影 | 婷婷射图| 黑人巨茎大战欧美白妇 | 男人的天堂手机在线 | 中文字幕va| 亚洲高清免费视频 | 班长露出强行被男生揉 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 男人添女人荫蒂视频 | 婷婷综合影院 | www.黄在线观看 | 国产成人短视频在线观看 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 中文字幕一二三区 | 男生操女生的视频软件 | 三级a做爰全过程 | 小h片在线观看 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 久久99久久99精品免观看 | 91网在线观看 | 日本三级韩国三级美三级91 | 亚洲 小说区 图片区 | 亚洲中文字幕无码一区 | 国产18在线观看 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 在线视频第一页 | 女人下面的视频 | 久久精品爱 | 97av在线视频 | 香蕉视频色 | 成人一区二区三区在线观看 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 亚洲爱色 | 91视频在线观看 | 亚洲视频第一页 | 中文字幕视频在线 | 亚洲综合视频一区 | 国产精品三级电影 | 国产精品99无码一区二区 | xxxxwwww在线观看 | 国产黄a三级 | 91挑色| 韩日成人 | 久久中文字幕影院 | 香蕉视频911 | 国产精品99久久久久久久 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 一级片中文字幕 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 欧美福利视频在线观看 | 国产精品178页 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 亚洲日本欧美 | 原神淫辱系列同人h | 国产精品视频一二三区 | 99福利视频 | 亚洲无圣光 | 男人操女人30分钟 | 成人日批视频 | 亚洲成人a∨ | 在线看日韩 | 欧美视频一区二区在线观看 | 老女人黄色片 | 伊人影院在线观看 | 在线97| 中文字幕久久久 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 色性av | 91免费视频观看 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 欧美黄色网络 | 欧美黄色片网站 | 亚洲色图第一页 | 粉嫩一区 | 国产天堂在线观看 | 男人天堂影院 | 一级黄色美女 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 日韩最新中文字幕 | 亚州av一区二区 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 午夜桃色| 精品黑人一区二区三区久久 | eeuss电影在线看免费观看 | 亚洲欧洲日韩 | 国产成人无码www免费视频播放 | 久久精品成人 | 精品国产av一区二区三区 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 在线看片福利 | 五月香婷婷 | 欧美三级影院 | 狠狠干夜夜 | 日本午夜小视频 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 久久久久91视频 | 亚洲不卡视频 | 国产熟妇另类久久久久 | 中文字幕xxx | 在线观看日本 | 欧美一级在线视频 | 亚洲av电影一区二区 | 免费在线播放 | 在线播放国产精品 | 中文字幕久久久 | 99一级片 | 国内精品国产成人国产三级 | 男生操女生的视频软件 | 久久ra热在线精品视频 | 91网在线观看 | 欧美黄色片网站 | 国产成人免费av | 国产欧美精品一区二区 | 超碰首页 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 黑人精品xxx一区一二区 | 波多野结衣av中文字幕 | 精品一区二区三区在线观看 | 可以看黄色的网站 | 91成人在线免费视频 | 麻豆电影网 | 自拍偷拍第二页 | 女同久久另类69精品国产 | 原神淫辱系列同人h | 99这里只有精品视频 | 69re视频| 国产精品熟女视频 | 久操资源 | 青青草综合 | 美女脱给我捏直播 | 国产最新精品 | www.av在线播放| 这里只有精品9 | 婷婷射图 | 坛蜜av作品 | 国产最新精品 | 老司机午夜精品视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 污污的视频软件 | 免费av网站在线播放 | 国产91丝袜在线播放九色 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 午夜资源站 | 亚洲欧洲日韩国产 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 成年人午夜| 久久a级片 | 少妇做爰三十分钟 | √天堂资源地址在线官网 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产精品久久在线观看 | 国产精品9 | 亚洲av电影一区二区 | 91九色网| 日韩理论片 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 亚洲一区二区三区乱码 | 白丝女仆被免费网站 | 久热精品在线观看 | 在线播放国产精品 | 国产综合在线视频 | 萌白酱福利视频 | 日少妇视频| 午夜国产一级 | 亚洲爱爱图 | 久久久久无码国产精品不卡 | 日批免费在线观看 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | av老司机在线观看 | 我把老师操了 | 国产同性人妖ts口直男 | 四虎永久在线视频 | 国产午夜精品久久久久 | 超碰韩国 | 久久免费视频观看 | 亚洲女同视频 | 免费黄色小说视频 | 美女黄色免费网站 | 中文字幕在线观看av | 99这里只有 | 女明星yin乱聚会 | 男人插女人下面视频 | 欧美精品综合 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 亚洲精品字幕 | 高潮小视频 | 成人激情五月天 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 精品视频91| 国产成人无码www免费视频播放 | 中国女人内谢69xxxx | 日韩黄色网 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 日韩在线观看网址 | 亚洲超碰在线观看 | 色狠狠一区二区 | av免费观 | 国产欧美精品一区二区 | 可以看黄色的网站 | 久久免费视频观看 | 中文字幕久久久 | 日韩av在线影院 | 久久麻豆精品 | 插插插小说| 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 国产精品视频一二三区 | 日本黄色网址大全 | 精品久久99| 成人日韩精品 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 91视频中文字幕 | www爱爱| 午夜资源站 | 性爱免费视频 | 人人草人人草 | 污视频在线网站 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 在线播放国产精品 | 日本视频在线免费观看 | 欧美日韩www | 五月天丁香网 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | www.男人天堂 | 男人插女人下面 | 国产精品美女在线 | 国产精品嫩草久久久久 | 国产一级片视频 | 婷婷综合久久 | 国产成人一区二区三区小说 | 天天干影院 | 亚洲综合视频一区 | 99r在线视频 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 久久色网 | 欧美精品三区 | 人人插人人看 | 男男视频肉 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 亚洲一级淫片 | 久久久成人精品 | 国产精品区二区三区日本 | 只有精品| 国产一区二区三区播放 | 超碰一区二区 | 黄色小说在线观看视频 | 青青草视频免费在线观看 | 日韩欧美久久 | 国产资源在线观看 | 亚洲影视一区二区 | 久久蜜桃网 | 一级黄色大片免费观看 | 特黄a级片 | 黄色免费网站在线观看 | 97超碰中文字幕 | 日韩精品无码一区二区 | 亚洲欧美在线视频观看 | 夜色影院在线观看 | 黄色电影免费网址 | 日韩一级性 | 久久久久久国产精品视频 | 亚洲色图第一页 | 男人天堂影院 | 天天干免费视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 国产激情图片 | 日本三级韩国三级美三级91 | 亚洲爱爱图| 久久天天操 | 成人免费在线观看网站 | 日韩av免费在线看 | 黄网免费视频 | 午夜影院福利社 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 久久国产精品视频 | 国产片大尺度裸露床戏 | 九九欧美 | 亚洲爱色 | 精品麻豆 | 波多野结衣成人在线 | 亚洲欧美日韩国产 | 97超级碰碰碰 | 亚欧中文字幕 | 亚洲欧洲自拍 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 日韩伦理电影院 | 中文字幕有码在线观看 | 伊人成人在线 | 日日干夜夜撸 | 中文字幕在线高清 | 只有精品| 热逼视频 | 我要看黄色一级片 | 亚洲最大av在线 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 激情午夜天 | 亚洲日批 | 色乱码一区二区三区熟女 | 成人app在线观看 | 亚洲欧美a | 波多野结衣1区 | 日韩在线二区 | 色婷五月| 校园春色av| 女同爱爱视频 | 日韩成人精品在线 | 综合久久色| 伊人久久综合 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 91超碰在线观看 | 精品国产中文字幕 | 中文字幕精品一区 | 麻豆久久久| www狠狠| 二区三区 | 国产美女主播 | 女人精69xxxⅹxx| 亚洲精品中文字幕 | 国产小视频免费在线观看 | 国产伦一区二区 | 91手机在线| 五月天色人阁 | 亚洲播放器 | 日韩激情文学 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 日韩精品免费在线 | 乱人伦小说500篇目录 | 免费看黄色a级片 | 九色自拍| 苍井空A级在线观看网站 | 亚洲777| 午夜精品视频 | www狠狠| 欧美极品 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 1024国产精品| 人人妻人人澡人人爽 | 超碰首页| 福利一二区 | 91国产丝袜播放在线 | 亚洲久久成人 | 免费黡色av | 男女一区| 羞辱狗奴的句子有哪些 | 天堂中文资源在线观看 | 在线黄色小说 | 蜜桃av免费观看 | 亚洲成人av | 三级少妇| 麻豆91av | 色乱码一区二区三区熟女 | 一级片中文字幕 | 中日韩中文字幕 | 超碰首页| 香蕉污视频 | 日本少妇xx| 国产又粗又黄又爽又硬 | 黄色大片在线播放 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 中文字幕一区二区三区视频 | 最新av在线播放 | 国产精品久久一区二区三区 | 嫩草影院一区二区 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日韩成人综合网 | 91人人澡| av不卡在线播放 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 日本少妇一区二区三区 | 亚洲综合色一区 | 在线97 | 亚洲精品中文字幕 | 亚洲国产精品欧美久久 | 97视频免费 | 在线观看国产黄色 | 麻豆视频一区二区 | 蜜桃av免费观看 | 国产精品最新 | 日本三区四区免费高清不卡 | 天堂网一区二区三区 | 免费麻豆视频 | 国产精品久久久久久久久久 | 成年人黄网站 | 九九成人 | 色妞www精品视频 | 少妇熟女一区 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 人人妻人人澡人人爽 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 久久国产精品免费视频 | 三年中文免费视频大全 | 欧美亚洲另类图片 | 原神淫辱系列同人h | 秋霞午夜视频 | 男人操女人30分钟 | 国产综合在线视频 | 免费av网站在线播放 | 亚洲精品美女视频 | 色撸视频| 国产一级片视频 | 国产精品9 | 天天欧美| 亚洲成人a∨ | 欧美大片视频 | 97自拍视频 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 激情亚洲天堂 | 影音先锋国产在线 | 波多野结衣在线看 | 午夜激情影院 | 美女高潮流白浆 | 九九欧美| 免费看污片网站 | 国产亚洲欧美在线 | 91夜色 | www激情 | 日韩av免费在线看 | 天天操狠狠操 | 一区二区三区观看 | 亚洲裸体视频 | 亚洲欧洲日韩国产 | 五十路毛片| 男生艹女生 | 国产a级片 | 欧美日韩激情一区 | 亚洲一区二区在线视频 | av福利在线 | 色综合中文字幕 | 国产精品欧美激情 | 色综合中文字幕 | 超碰人人人 | 99这里只有精品视频 | 欧美第一精品 | 国产精品a久久久久 | 精品无码m3u8在线观看 | 国产男男chinese网站 | 爱爱色图 | 国产精品熟女视频 | 欧美性在线观看 | 国产无遮挡在线观看 | 中文字幕婷婷 | 久久免费在线观看 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 亚洲欧洲日韩国产 | 99精品视频在线 | 一区二区视频免费 | 三级黄色的 | 国产日韩在线一区 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 久久中文网 | 国产91丝袜在线播放九色 | 91精品91久久久中77777老牛 | 国产精品不卡在线观看 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 亚洲精品一二区 | 日韩欧美精品在线观看 | 国产精品嫩草久久久久 | 女主播裸身做直播大全 | 国产日韩在线一区 | 成人超碰在线 | 91操操| 国内精品在线观看视频 | 影音先锋国产在线 | 38在线视频 | 午夜激情电影 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 一级片中文字幕 | 久久亚洲av无码西西人体 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 久久av在线 | 青青草原av | 大香焦伊人 | 成年人在线视频观看 | 床戏激烈呻吟声 | 欧美激情视频一区 | 九九热只有精品 | 黄页网址在线观看 | 欧美极品 | 只有精品| 亚洲免费专区 | 日韩在线视频播放 | 亚洲一区二区三区乱码 | 日韩欧美一 | 夜色影院在线观看 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 黄色大片在线播放 | 新中文字幕 | 中文字幕一级 | av不卡在线播放 | 天天做夜夜爱 | 欧美日批视频 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 欧美另类z0zx974 | 日本少妇一区二区三区 | 三级少妇 | 色撸视频 | 一级片中文字幕 | 黄色一大片 | 性爱免费视频 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 久久99久久99精品免观看 | 在线无限看免费粉色视频 | 污网站在线看 | 黄页网站免费观看 | 亚洲青草视频 | 日韩一级片免费观看 | 91高清在线免费观看 | www.成人在线视频 | 在线观看国产黄色 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 亚洲系列 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 性大战600人视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 日韩亚洲一区二区 | 91手机在线 | av不卡在线播放 | 91啦丨九色丨刺激 | 在线观看黄色小说 | 狠狠撸在线视频 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 你懂的在线视频网站 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 日韩在线播放视频 | 一级片久久久 | 黄色一级片a | 欧美成人精品一区二区男人看 | 国产美女视频 | 1024国产精品 | 波多野结衣在线看 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | aaa一区二区三区 | 国产伦理av | 亚洲av电影一区二区 | 国产又大又粗又长 | 黄页免费视频 | 一级黄色大片免费观看 | 欧洲一区二区视频 | 成人日批视频 | 肉丝av| 大香焦伊人 | 免费成人深夜夜国外 | 免费黄色小说视频 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 国产乱子伦精品 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 欧美性做爰免费观看 | 中文字幕亚洲天堂 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 日本aaaa | 国内自拍99 | 精品亚洲一区二区三区 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 一二三四区在线 | 又黄又爽视频 | 亚洲综合五月 | 波多野结衣在线看 | 国产精品久久在线观看 | 成人在线播放网站 | 亚洲中文字幕无码一区 | 人人澡人人爽 | 欧美成人综合网站 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 少妇精品无码一区二区三区 | 福利一二区 | 男人添女人荫蒂视频 | 麻豆三级 | 一色桃子av | 久久久久久国产精品视频 | 少妇bbbb| 国产精品污www一区二区三区 | 久久久久久国产精品视频 | 国产日韩欧美 | 在线观看日本 | 国产做受高潮动漫 | 黄页网站免费观看 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 国产三级小视频 | 综合久久久久久久 | 少妇做爰三十分钟 | 高中男男gay互囗交观看 | 在线中出 | 在线观看国产黄色 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 黑人精品xxx一区一二区 | 黄色小说在线观看视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 黄色三级图片 | 黄色三级三级三级三级 | 国产一极片 | 亚洲中文字幕在线观看 | 久久久青草 | 香蕉av网| 美人被强行糟蹋np各种play | 成人在线网站 | 日本亲与子乱ay中文 | 成人一级黄色 | 爱爱色图 | 免费播放片大片 | 亚洲系列| 亚洲久草| sleepless动漫在线观看免费 | 亚州av一区二区 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 成年人网站免费 | 亚洲欧美在线视频观看 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 在线看一区 | 国产18照片色桃 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 国产熟妇另类久久久久 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 国产精品欧美激情 | 国产精品不卡在线观看 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 免费成年人视频 | 国产偷人视频 | www.国产视频 | 国产精品99久久久久久久久 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 青青草视频免费在线观看 | 成人手机在线视频 | 老司机午夜精品视频 | 欧美另类z0zx974 | 激情亚洲天堂 | 日韩久久成人 | 日韩涩涩| 国产美女主播 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 日韩爽片| 伊人成人在线 | 日韩欧美一 | 最爽乱小说录目伦小说 | 青青草视频免费在线观看 | 波多野结衣成人在线 | 丁香色综合 | 欧美怡红院一区二区三区 | 欧美夜夜夜 | 国产美女视频 | 亚洲第一区第二区 | 国产综合在线视频 | 厨房的师生激情h | 麻豆电影网 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 久久精品无码一区 | 成人a级片| 黄色电影免费网址 | 你懂的在线视频网站 | 日韩电影三级 | 日本激情电影 | 国产精品久免费的黄网站 | 在线观看日本 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 久久亚洲一区二区 | 免费黄色小说视频 | 女人被男人操 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 成人免费黄色大片 | 精品香蕉一区二区三区 | 在线国产视频 | 中文字幕久久久 | 国产探花在线精品一区二区 | 国产微拍精品 | 亚洲成人av电影 | 国产精品9 | 可以看av的网址 | 先锋影音成人 | 麻豆三级 | 182在线视频 | 美人被强行糟蹋np各种play | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 美国禽片禁式1一9 | 精品国产中文字幕 | av网站在线免费 | 色狠狠一区二区三区 | 班长露出强行被男生揉 | 国产成人短视频在线观看 | 正在播放日韩精品 | 午夜视频免费在线 | 男人天堂免费视频 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 乱人伦小说500篇目录 | 99视频精品 | 蜜桃视频一区 | 亚洲成人a∨ | 成人app在线观看 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 久久伊人草 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 精品中文视频 | 在线免费毛片 | 久久伊人av | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 少妇愉情理伦三级 | 粉嫩一区 | 成人手机在线视频 | 精品国产123| 九九成人 | 久久九九国产 | 精品香蕉一区二区三区 | 玖草影院 | 综合伊人 | 在线麻豆视频 | 欧美黄色网络 | 粉嫩一区 | 国产美女主播 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 精品国产av一区二区三区 | 国产精品嫩草久久久久 | 操操操操操操操操操操操操 | 国产激情对白 | 视频一区视频二区在线观看 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 不用播放器的av网站 | 日韩aaaaaa| 女裸网站| 国产又黄又大又粗的视频 | 午夜激情影院 | 正在播放adn156松下纱荣子 | loveme动漫在线观看完整版 | 高潮小视频| 精品视频91| 97自拍视频| 五月丁香啪啪 | 亚洲综合视频一区 | 亚洲久久一区 | 欧美在线视频网 | 波多野结衣av电影 | 麻豆视频一区二区 | 精品无码m3u8在线观看 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日本aaaa | 黄色日批网站 | 男人插女人下面视频 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 伊人久久综合 | 国产小视频免费在线观看 | 亚洲综合一二三区 | 黑人操亚洲女人 | 91色站 | 激情图片区 | 免费看黄色a级片 | 国产激情av | 超碰在线1| 国产同性人妖ts口直男 | 天天干天天干天天干天天 | 色综合中文网 | 欧美国产日韩一区二区 | 国产小视频免费在线观看 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 午夜激情影院 | 天天欧美| 国产精品久久在线观看 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 26uuu精品一区二区 | 91高清在线免费观看 | 黄色综合网 | 少妇av在线 | 午夜三级在线 | 国产美女久久久久 | 激情二区 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 男女吻胸做爰摸下身 | 激情小视频在线观看 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 国产亚洲欧美在线 | 黄色a级片视频 | a久久久久| 差差视频| 色播欧美 | 黄色大片在线播放 | 五月香婷婷 | 中文字幕视频在线 | 成人深夜网站 | 少妇高潮在线观看 | 玖玖色在线 | 欧美三级免费观看 | 美女一级 | 日韩aaaaaa| 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 欧美日批视频 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 亚洲综合视频一区 | 91九色网 | 欧美性猛交视频 | 中国黄色片视频 | 福利视频网站导航 | 欧美激情免费在线 | www爱爱 | 国产精品久久久久久无人区 | 老色鬼在线| 91夜色 | 香蕉污视频 | 少妇精品无码一区二区三区 | av福利影院 | 成人做爰69片免费看 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 欧洲三级视频 | xxx综合网 | 成人黄色一级电影 | 91成人免费在线观看 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 亚洲一区二区在线视频 | 国产精品自拍99 | 国产精品久久在线观看 | 国产免费大片 | 国产精品视频一二三区 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产精品操| 激情综合激情 | www.国产视频 | 成人交配视频 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 高中男男gay互囗交观看 | 日韩亚洲一区二区 | 日韩av电影网站 | 成人做爰69片免费看 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 幸福,触手可及 | 青青草国产在线视频 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 奇米影视av | a级欧美 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 欧美爱爱爱 | 嫩草视频| 亚州综合网 | 亚洲综合一二三区 | 国产精品.www | 青青草国产在线视频 | 中文字幕99 | 欧美一卡二卡三卡 | 一区二区视频免费 | 无码精品一区二区三区在线 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 欧美黄色片网站 | 亚洲视频第一页 | 国产精品久久一区二区三区 | 欧美黑吊大战白妞 | 国产理论在线 | 日韩毛片在线播放 | 五月婷婷网 | 毛片a | 亚洲福利免费 | 色就色欧美 | 香蕉av网| 亚欧在线视频 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 两男操一女视频 | 铁牛av| 99这里只有 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 日韩插插 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 韩日成人 | 波多野结衣之无限发射 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 精品人妻一区二区三区日产 | 不用播放器的av网站 | 日韩成人av在线播放 | 日韩av电影网站 | 亚洲欧美在线综合 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产精品一二三四五六 | 中文字幕有码在线观看 | 三上悠亚痴汉电车 | www草莓视频| 久久色网 | 波多野结衣av在线免费观看 | 亚洲无圣光 | 在线观看免费观看 | 污污的视频软件 | 91在线视频免费观看 | 国产精品自拍99 | 五月天色人阁 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 欧美精品二区 | 日日夜夜网站 | 三年中文免费视频大全 | 久久免费在线观看 | 中文字幕va | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 亚洲av电影一区二区 | 久艹视频在线观看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产精品久久一区二区三区 | 91成人免费在线观看 | 搞av电影| 亚洲午夜精品一区二区三区 | 亚洲女同视频 | 日本美女一级片 | 欧美日韩激情一区 | 游戏涩涩免费网站 | 中文字幕在线视频网站 | 日本视频在线免费观看 | 污污的视频软件 | 少妇毛片| 婷婷综合影院 | 娇小6一8小毛片 | 禁漫天堂在线 | 96国产精品 | loveme动漫在线观看完整版 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 亚洲在线精品 | 中文字幕久久久 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 欧美在线视频免费观看 | 成人交配视频 | 激情亚洲天堂 | 涩涩天堂 | 樱花av| 国产一区免费视频 | 黄色大片在线播放 | 人人妻人人澡人人爽 | 91挑色 | 香蕉视频911| 亚洲一区二区三区乱码 | 无码国产精品96久久久久 | √天堂资源地址在线官网 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 91在线视频免费观看 | 女人被男人操 | 日韩久久成人 | 免费黄色小说视频 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 久热久操 | 99精品视频在线 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 女人精69xxxⅹxx | 欧美激情免费在线 | 午夜影院福利社 | 中文字幕成人在线 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 爆操杨幂| 免费看黄色a级片 | 色乱码一区二区三区熟女 | 黄色大片av | 日韩电影三级 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 精品中文视频 | a黄色大片| 激情小视频在线观看 | 91精品91久久久中77777老牛 | 在线性视频 | 国产精品操 | 亚州av一区二区 | 狠狠干夜夜 | 蜜桃av一区二区 | 国产无遮挡在线观看 | 三年中文免费视频大全 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 久久99精品国产 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 黄页免费视频 | 亚洲爱色 | 亚洲精品99 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 国产天堂在线观看 | 欧美草草| 香蕉视频一区二区三区 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 三年中文在线观看中文版 | 久久看视频 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 国产精品久免费的黄网站 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 亚洲久久成人 | 国产白丝在线观看 | 亚洲视频第一页 | 不卡av在线播放 | 少妇毛片 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 黑人精品xxx一区一二区 | 乳色吐息免费 | 韩国裸体美女 | 亚洲影视一区二区 | 五月中文字幕 | 精品国产xxx | 国产精品最新 | free性video法国极品 | 国产精品99久久久久久久 | 女优色图| 国产探花在线精品一区二区 | 黄色动漫在线观看 | 亚洲成人av | xxxxwwww在线观看 | 国产日韩在线视频 | 伊人影院在线观看 | 快播一级片 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 日韩欧美久久 | 激情综合激情 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 草莓香蕉视频 | 五十路毛片 | 一级片中文字幕 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 日少妇视频 | 久色视频| 99视频在线看 | 俄罗斯av | 秋霞午夜电影 | 国产视频99 | 一级二级毛片 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 影音先锋国产在线 | 人妻射精一区二区 | 国产欧美精品一区二区 | 亚洲精品中文字幕 | 国产成人短视频在线观看 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 欧美二区视频 | 幸福,触手可及 | 狠狠干影视 | 欧美国产在线视频 | 四虎影视永久免费 | 91精品国产亚洲 | 一级片中文字幕 | 91操操 | 激情文学综合网 | 先锋影音成人 | 快播一级片 | 91高清在线免费观看 | 性爱免费视频 | 91免费网站在线观看 | 特黄a级片 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 你懂的网址在线观看 | 色哟哟网站 | 日韩性片| 两男操一女视频 | 国产91丝袜在线播放九色 | 亚洲视频 一区 | 欧美一区二区精品 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 日本精品视频一区二区 | av老司机在线观看 | 一级片中文字幕 | 国产精品久久久久久无人区 | 日本三区四区免费高清不卡 | xxxx性视频 | 91久久| 精品一区二区三区在线观看 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 国产又黄又大又粗的视频 | 快播一级片 | 黄瓜视频在线播放 | 日本激情电影 | 三级久久久 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 女生胸部无遮挡 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 嗯啊视频| 日本亲与子乱ay中文 | 欧美二区视频 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 污污网站在线看 | 日本三级韩国三级美三级91 | 中文字幕成人在线 | 黄色三级图片 | 正在播放欧美 | 在线看一区 | 草莓视频app在线观看 | 二区三区 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 国产激情av在线 | 91操操 | 日本免费三片在线播放 | 五月婷婷俺也去 | 麻豆视频一区二区 | 萌白酱福利视频 | 一级黄色在线视频 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 性爱免费视频 | 91黄色短视频 | 午夜国产一级 | 麻豆精品在线播放 | 久久免费国产 | 国产精品h | 天堂网在线播放 | 女人下面的视频 | 色撸视频 | 国产三级精品在线观看 | 三级a做爰全过程 | 亚洲视频免费在线观看 | 超碰人人插 | 91视频一区二区 | 日本岛国大片 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 五十路毛片 | 中文字幕xxx| 亚洲白浆 | 波多野结衣之无限发射 | 免费看污片网站 | 五月丁香啪啪 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 色乱码一区二区三区熟女 | av片在线看 | 一级黄色小视频 | 美女被草 | 成人av黄色 | 四月婷婷| 天天欧美 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 四虎在线免费观看视频 | 久久久久极品 | 在线视频第一页 | 99一级片 | 国产一区二区三区播放 | 免费色网站 | 一级二级毛片 | 老熟女重囗味hdxx69 | 密臀av在线 | 美日韩在线观看 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 亚洲一区免费在线观看 | 91网站免费| 色性av | 欧美福利视频在线观看 | 热逼视频 | 国产精品99无码一区二区 | 亚洲最新网址 | 亚欧在线视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 草莓视频www二区在线观看 | 欧美成在线观看 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日韩在线视频播放 | 久热久操 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 色骚综合 | 美女av在线播放 | 成人黄色一级电影 | 国产精品视频一二三区 | www.天天操.com| 成人观看视频 | 欧美三级免费观看 | 日韩综合在线视频 | 久操视频免费看 | 国外精品视频 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 一级片久久久 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 亚洲第一区第二区 | 国产18照片色桃 | 日日夜夜网站 | 欧美亚洲另类图片 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 又黄又爽视频 | 超碰首页| 久久亚洲一区二区 | 蜜桃va| 亚洲第九十七页 | 韩国一级淫片免费看 | 182在线视频 | 激情小视频在线观看 | 精品一区二区三区在线观看 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 亚洲裸体视频 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 自拍超碰 | 色五丁香 | 欧美性在线观看 | 在线观看黄色网 | 久久久久无码国产精品不卡 | 中文字幕在线观看av | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 又黄又爽视频 | 亚洲中文字幕无码一区 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 精品黑人一区二区三区久久 | 91视频一区二区 | 中文字幕――色哟哟 | 无码视频在线观看 | 日本大尺度激情做爰hd | 德国艳妇丰满bbwbbw | 视频一区视频二区在线观看 | 日韩精品四区 | 国产男男chinese网站 | 日本三区四区免费高清不卡 | igao在线视频 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 在线免费国产视频 | 波多野结衣av在线免费观看 | 俄罗斯黄色大片 | 日韩一级片免费观看 | 欧美精品成人在线 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 97av在线视频 | www.黄在线观看 | 午夜影院污 | 蜜桃av免费观看 | 精东影视文化传媒mv | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 精品在线视频观看 | 婷婷中文网 | 免费视频99| 欧美大成色www永久网站婷 | 国产三级精品视频 | 欧美在线视频网 | 色综合中文字幕 | 日韩最新中文字幕 | 91成人在线免费视频 | 国产午夜精品一区二区三区 | 中文字幕日韩在线视频 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 99插插插| 欧美成在线观看 | 国产精品熟女视频 | 国产精品久久在线观看 | 日韩精品无码一区二区 | 久久久久极品 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 国产综合视频在线观看 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 色婷五月 | 精品在线视频观看 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 中文字幕va| 日韩综合在线视频 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 黄色91免费 | 国产精品.www | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 久久亚洲av无码西西人体 | 中文在线8资源库 | 亚洲最大的黄色网 | 中文字幕一级 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 亚洲欧美在线视频观看 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 女人被男人操 | 中文在线字幕免费观看 | 男女吻胸做爰摸下身 | 日本国产精品视频 | 亲女(h)乱文h | av不卡网 | 三年中文免费视频大全 | 青青草视频免费在线观看 | 美女脱给我捏直播 | 黄色片网站免费 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 91成人在线免费视频 | 欧美怡红院一区二区三区 | 中文字幕观看视频 | 女裸网站 | 四虎永久在线视频 | 欧美乱码视频 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 国产精品xx| 欧美激情图片小说 | 日韩爱爱网址 | 亚洲爱爱图 | 绝顶高潮videos合集 | 91精品视频免费在线观看 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 女人的天堂av |