足浴行業分析報告

　　隨著個人的素質不斷提高，報告有著舉足輕重的地位，其在寫作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編為大家整理的足浴行業分析報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　商務部推出的《足浴保健經營技術規范》將正式實施，通過規范化的管理，足浴行業也將迎來一個飛躍發展的春天。隨著國人生活品質的日漸提高，足浴走進了人們的生活。足浴不但給人們提供了一種新的養生保健模式，還成為一種新的社交方式。然而，作為足浴的興起，相對于傳統的其他服務行業，它仍然存在很多問題有待改善。

　　一、行業的現狀首先，服務水準參差不齊，品質不穩定。

　　因為足浴屬于中醫范疇，具有一定的專業性、技術性，但是消費者普遍存在著不能辨識足浴水平的問題，這也導致了行業內有些人混水摸魚，欺騙、糊弄消費者。此外足療技師的也有初級、中級、高級之分，上崗也缺乏全國性的行業標準，上崗培訓也難以規范。

　　其次，專業人才缺乏。目前，雖然在全國有很多足浴培訓學校，但是由于技師的年齡局限和地位問題，及大家對技師戴著有色眼鏡看人，技師一直是整個足浴行業的短板。所以很多全國性品牌目前采取自我培訓、自我消化的方法，自我培訓技師，很好的解決了行業人才問題。此外足浴畢竟是一個技術工種，如果技術不到位，按摩穴位不準，缺少一些基本養身的知識，很有可能讓顧客感到不專業，缺少信賴感，甚至引起身體不適，從而引起客戶流失的問題，因此，很多浴店喜歡挖人，不善于留人和培養人，擔心培養好了，被對手挖去，這也造成了業內水平較高的足浴師和受過系統培訓的足療師較少的原因。還有，行業同質化競爭日趨激烈。目前，由于足浴行業還處在一個高速發展期，所以行業內的競爭還處在低級階段。主要是技術方面的競爭、附加價值方面的競爭、人才方面的競爭、硬件設施的競爭等。隨著足浴行業的發展，競爭會加劇，競爭的手段也會升級，比如：從技術的競爭上升到品牌的競爭，從良子、足來足往、千子蓮等全國性的品牌來看，已經具有了一些品牌優勢，已經進入到了品牌競爭的階段。

　　二、行業發展方向

　　規范經營是足浴產業發展的基礎。全國高科技健康產業工作委員會足部按摩行業專業委員會的有關負責人介紹，目前足浴行業走上了誠信規范化的發展大道。而規范化也正促使足浴行業進入一個飛速的擴張期，注重誠信經營，取信于消費者，對行業積極影響極大。同時誠信規范經營可以加速行業洗牌，淘汰一些不規范企業，讓足浴行業步入良性快速發展。同時，在政策方面，該負責人也表示，希望有關部門能夠對大眾沐浴、足浴給予相應的扶植政策和補貼，并適時研究整個沐浴業的用水成本定價。此外，目前部分公眾應該逐漸改變對沐浴、足浴的不正確認識，這樣才能更有利地促進整個行業的市場擴大，促進行業發展。

　　此外，實現信息化更能促進行業的健康快速發展。當今是信息化的時代，信息網絡已經覆蓋全球各個行業。因而，任何一個行業發展到一定規模必然會走信息化的道路，特別是在足浴行業連鎖品牌日益增多的今天。目前大多數的足浴企業還是以手工為主，大大增加了數據統計的時間和難度。因此，借助信息化的管理軟件能夠迅速有效地幫助企業獲取運行狀況，即使調整經營策略。現在，少數足浴企業已經開始進行信息化的改造，比如華夏良子已經使用天財商龍足浴管理系統，并嘗到了其中的甜頭。相信不久的將來足浴行業，將迎接一個信息化改造的高潮。

　　還有，品牌化是所有行業發展壯大的必經之路。足浴行業進入整合時期，馬太效應將加劇，行業呼喚大牌崛起，這樣一個人人需要的行業，需要一批優秀企業的發展和參與，改變行業目前小而散、服務標準不統一、服務質量參差不齊的情況。這就需要大品牌、大資本、大智慧、大整合介入。在此間，足浴行業的品牌不僅僅要在國內發展壯大，作為中國特色的行業，與針灸推拿一樣，將足浴產業推廣到全球，是行業發展的必然趨勢，也是更長遠的發展目標。

　　就目前而言，有一些省市為了解更好的發展足浴產業和就業問題，如陜西咸陽，江蘇揚州紛紛辦起了足浴學校，有的地區培訓從業人員就超過了10萬，值得注意的是咸陽甚至投資10億元，打造陜西”足浴保健城”，這樣的做法確實對當地經濟和就業拉動帶來了很大的促進，但是對咸陽搶占中國足浴之都，走出陜西，走向全國，走向世界而言，需要全盤考慮和規劃，如果用這10億元建立全國性、乃至世界性的足浴連鎖健康中心，將更能起到長久的品牌效應和經濟效益。由此可見，品牌的建立和發展仍舊任重而道遠。

　　通過以上對足浴行業現狀和發展前景的分析可以發現，足浴作為一個新起行業，在各方面任由許多不成熟之處，然而，它適應了當代社會節奏的需要，有著強大的生命力，看到這點，行業就應該在目前發展的基礎上，發揮優勢，汲取經驗，將足浴發展為全民性需求的支柱服務行業之一。

　　足浴行業的趨勢

　　在外人眼里，足浴保健業多少帶有點神秘色彩。最近，一家投資500萬元，經營面積達20xx平方米的揚州足道館在萬商云集的金柯橋投入運營。如此大手筆砸錢，以及人均近百元的消費，不免讓人覺得，足浴行業錢來得快！事實果真如此嗎？近日，記者對紹興的足浴行業作了一番探訪后發現，足浴行業競爭相當激烈，稍有不慎，可能血本無歸。

　　小足做出大產值

　　眼下，紹興有多少家足浴店？市足浴保健行業協會的數據顯示，全市有大大小小的足浴店多達六百多家，其中規模較大的足浴店就有三百多家，僅紹興縣柯橋在工商部門注冊登記的足浴店就達117家！

　　市足浴保健行業協會會長、“沈園堂”健康文化傳播有限公司總經理林作溪告訴記者，上世紀九十年代中后期，良子足浴率先進入紹興市場，開創了足部按摩連鎖經營的先河，從此紹興人知道了良子足浴。之后，“足生堂”、“富橋“、“天一閣”、“嘉宸”、“越王閣”、“金橋”等外地連鎖，以及紹興本土品牌猶如雨后春筍在紹興爭相發展。

　　據了解，目前足浴市場的價格高低不一，“極品”足浴為沈園堂陸公館，但價格也是“極品”，168元/每人次，低檔足浴店的價格在30～50元不等。如果按中藥泡腳的費用平均70元，每家足浴店平均每天接待五十人計算，紹興足浴行業月營業額約為6000萬元以上，年總產值在8億元左右。但據一位業內人士估算，紹興足浴業的年總產值實際上要遠高于此數字。

　　小小的一雙足，竟能做出如此大的產值來，難怪目前足浴、汽車養護等八大類型連鎖項目，被中國連鎖經營協會定為最具投資操作性行業。足浴正在成為繼量販式KTV、酒吧之后的新一輪投資熱點。

　　足浴經營有待規范

　　隨著足浴店越來越多，足浴行業的問題也漸趨暴露，足浴行業呈現良莠不齊。

　　足部按摩技師分為初、中、高級三類，按規定，足浴保健從業人員必須具備初級以上資格，但除少數專業足浴店外，多數足浴工屬于半路出家，草草培訓幾天便上崗，不少足浴經營場所專業資格人員不足四成。未經專門訓練的從業人員認穴技術跟不上，上崗時亂捏一通。部分足浴店管理不到位，增加了經營成本。

　　砸進去的錢未必能抱回“金蛋”

　　由于準入門檻低，技術含量低，產出效益快，近幾年足浴足療業吸引了眾多投資者競相“角逐”。

　　據了解，近年來，足浴店的投資規模被不斷提高，單店投入動轍數百萬元，但投資回報率卻急劇降低。據柯橋一家知名足浴店老板測算，每天洗一百五十雙腳方能保本。據業內人士介紹，紹興足浴店虧的數量多于賺的數量，有些足浴店老板都急于脫手。

　　相比市區部分足浴店不斷走高的價格，價格戰已悄然打響，足浴市場開始不斷細化消費需求，尋找自己的定位。據悉，目前足道行業中，價格以上虞為最低。與市區足浴店中藥足浴78元～98元/人（次）的標準收費相比，上虞足道館的收費大約在50元上下，其中還包括修腳服務。有人算過一筆賬，五個人開車去上虞，足浴費為250元，加上40元油費、30元過路費，總計320元，但在市區足浴需要花400元～500元，因此，市區不少精明人士“舍近求遠”到上虞去足浴。在上虞“孔雀宮”足浴店門口，記者見到不少掛著紹興牌照的車輛。林作溪告訴記者，近年來，紹興的足浴店倒閉、兼并、轉行的比比皆是，其中經營面積超過1000平方米的足浴企業倒閉的不下于10家。“第一個吃螃蟹”者良子足浴也于兩年前黯然退出紹興市場。隨后，足生堂、天一閣、千子蓮、越王閣、金橋等數十家足浴店或倒閉或被人兼并。去年紹興足浴店轉手率在10%左右，然而，即使如此仍不乏追捧者。

　　柯橋揚州足道館的總經理曹勇認為，足浴行業作為一種休閑方式被市民接受。目前，足浴市場正處于一個膨脹后的洗牌期，如何規范足療市場，使之健康有序地發展，是相關部門和經營者必須面臨的一個課題。

　　足浴行業真實現狀

　　行業真實現狀

　　1、競爭白熱化，足療/推拿為首的休閑保健場館，據有關部門統計全國已達100多萬家，看看您的身邊，是不是新開的店越來越多？為什么會這么多人投資足療店呢？

　　1）朝陽行業，健康已成為21世紀最受人們關注的話題，隨著人們收入的日益提高，“保健養生”是人們的消費首選，感覺自己也搭上了“投資健康產業”這班車；

　　2）效益挺好，覺得別人的店生意挺好，挺賺錢，也想玩玩賺點錢；

　　3）投資不大，1—2百萬就可以開一家1千平方左右規模的店，對于很多之前做傳統生意的老板來說，投資不大；

　　2、難難難，投資之后才發現原來這么難：

　　1）消防手續難辦，營業執照也處處受卡；

　　2）加盟店，不但支付巨額的加盟費，每月還有管理費，這些不說，最主要加盟后，總部的支持跟不上，不管你死活（賺了加盟費就不管了）；

　　3）非加盟店，招技師成了最大的難題，想盡了很多很多辦法，比如：出錢買技師（騙子太多），挖技師，管理人員帶技師（形成小團體）等等，還是招不到幾個技師，有生意沒人上鐘，真是愁；

　　4）好不容易招到技師了，因為不懂行、不會管理，被技師/管理層“綁架”（因為技師保底不會保，引來連串的問題，導致管理混亂，生意越來越差），下文有專題分析“如何設技師保底工資？”；

　　5）技師流失率太大，想盡了各種辦法還是留不住技師；

　　6）管理人員素質差、沒道德，動不動就辭職、帶技師走； 7）房租貴、人工高、水電、應酬、雜七雜八費用一些，月底一算等于白做，給房東、員工打工了，有些哪要虧本；

　　總之一切根源出在技師身上、出在管理問題上，本《鼎天足道足療行業管理經驗分享集》的推出，是匯集了江濤老師近十年的行業管理、培訓、咨詢、顧問經驗，有很多內容是咨詢行業“混飯吃”的不傳經驗，江濤老師為什么下決心將自己多年的經驗毫無保留的分享給大家？

　　1、接到的“求救”電話太多，很多老板開業幾個月就經營不下去（技師少、難管、管理層素質差、管理不善）；

　　2、行業危機已現，50%以上的店艱難渡日，效益好的只占30%左右，希望大家不要再盲目的投資足療行業；

　　3、行業管理人員大部分素質差、職業道德低、根本不懂真正的管理（請行業管理人員不要罵我）；

　　4、不管效益好、壞，每個店都存在大量的管理難題，老板整天提心吊膽； 5、如何管好技師、留住技師？已成為足以難倒國內任何“管理大師”的難題； 6、我們做為國內較早從事足療行業管理顧問的機構，經歷的行業的興衰、與老板們感同身受（江濤老師同時是三家店的老板），不想行業衰落，希望這么有前景的行業良性發展，讓每一個參與此行業的人都能有所收獲；

　　《鼎天足道足療/沐足/浴足行業管理經驗集》的推出，能給您帶來……

　　1、為解決足療/沐足/足浴/浴足行業三大難題：技師如何招？技師如何管？怎么才能留住技師？指出了系統的解決方案（當然不是萬能的，需要各位同仁批評、共勉、升華），對于老板解決這三個問題，就可以生意興隆；對于管理人員解決這三個問題，哪就是最優秀的職業經理人，從此邁向高薪；

　　2、經驗集是根據行業從業人員特點，幫助大家建立適合足療/沐足本行業的“情感化/人性化”管理體系；

　　3、很多內容是口語化的書寫方式，沒有大道理、通俗易懂，管理人員們可以熟記、熟背，然后變成自己的、再升華，應用到技師、員工的管理、溝通中；

　　4、也為初步為足療/沐足/浴足/足道行業老板們設立了一個“如何做足療行業老板”的行為準則；

　　5、有部分內容是江濤老師在華南足療/沐足行業精英高峰會（近500位老板、經理人）演講手稿；

　　6、當然經驗集所推崇“情感化/人性化”管理體系可以應用到各行各業，如果您將其應用到人際關系、建立自己的人脈方面，哪您的事業將一帆風順、前途似錦。

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