經典心理學小故事（必備15篇）

經典心理學小故事1

　　有兄弟二人，年齡不過四、五歲，由于臥室的窗戶整天都是密閉著，他們認為屋內太陰暗，看見外面燦爛的陽光，覺得十分羨慕。兄弟倆就商量說：“我們可以一起把外面的陽光掃一點進來。”于是，兄弟兩人拿著掃帚和畚箕，到陽臺上去掃陽光。等到他們把畚箕搬到房間里的`時候，里面的陽光就沒有了。這樣一而再再而三地掃了許多次，屋內還是一點陽光都沒有。正在廚房忙碌的媽媽看見他們奇怪的舉動，問道：“你們在做什么？”他們回答說：“房間太暗了，我們要掃點陽光進來。”媽媽笑道：“只要把窗戶打開，陽光自然會進來，何必去掃呢？”

　　啟示：把封閉的心門敞開，成功的陽光就能驅散失敗的陰暗。我們可以改變自己，來實現自己的目標。

經典心理學小故事2

　　哈佛大學心理學教授羅森塔爾曾經用小白鼠做過一個有趣的走迷宮實驗。

　　實驗之初，他把一群小白鼠分成3組，分別配給A、B、C三組實驗人員，然后告訴A組：“你們真是太幸運了，配給你們的小白鼠是經過幾位教授特意挑選并精心訓練的。它們血統高貴而且非常聰明，智力幾乎接近人腦，所以你們一定要好好對待它們，努力使它們發揮出最棒的水平來。”

　　告訴B組：“你們的運氣很一般，這些小白鼠只是很普通的一組。它們血統一般，智力也一般。你們用最常用的方法訓練它們即可。”

　　告訴C組：“你們非常地不幸，這組小白鼠簡直糟糕透了。它們血統低劣，智力也很差，簡直就是白癡。你們隨便用什么方式訓練它們都行，反正它們的本質已經注定了。”

　　3組實驗人員按照“指示”各自訓練了小白鼠一個月之后，教授分別對3組白鼠進行了測試，最終的結果表明：A組小白鼠果然最為聰明，不但都走出了迷宮，還縮短了專家們預計的時間；B組白鼠則表現一般，只有一半走出了迷宮，所用時間也比專家預計的稍長一些；而C組最為糟糕，只有兩只成功走出迷宮，而且所用時間之長簡直令人無法忍受。

　　實驗完畢之后，羅森塔爾很平靜地告訴各組實驗人員：其實這些小白鼠根本沒有什么血統以及智力的區別，它們都是普通的白鼠，是我把它們分成了3組而已。

　　實驗人員瞠目結舌的同時，不由得想起自己一個月以來對待白鼠的態度：A組人員非常珍愛自己的白鼠，他們不但很悉心地照顧它們，還用最積極、難度最大的方法訓練這些“智力超常”的小家伙們，甚至會定期和它們進行“語言交流”；B組人員則像對待普通動物那樣對待自己實驗對象，按照普通的方式去訓練它們；而C組人員呢？他們每個人都在嘆息自己運氣不好，竟然攤上這么幾只蠢笨的東西，恰巧訓練過程中又有很多跡象表明這伙白鼠的確“愚蠢無比”，比如不聽指揮、沒有紀律性等等，所以，他們常常打罵這些可憐的小家伙，有時還會以“忘記”喂食的方式來懲罰它們。

　　羅森塔爾教授從這個實驗得到了啟發，他想這種效應能不能也發生在人的身上呢？他來到了一所普通中學，在一個班里隨便地走了一趟，然后就在學生名單上圈了幾個名字，告訴他們老師說，這幾個學生智商很高，很聰明。過了一段時間，教授又來到這所中學，奇跡又發生了，那幾個被他選出學生現在真的成為了班上的佼佼者。

　　為什么會出現這種現象呢？正是“暗示”這一神奇的魔力在發揮作用。

　　每個人在生活中都會接受這樣或那樣的心理暗示，這些暗示有的.是積極的，有的是消極的。媽媽是孩子最愛、最信任和最依賴的人，同時也是施加心理暗示的人。如果是長期消極和不良心理暗示，就會使孩子的情緒受到影響，嚴重的甚至會影響其心理健康。相反，如果媽媽對孩子寄予厚望、積極肯定，通過期待的眼神、贊許的笑容、激勵的語言來滋潤孩子的心田，使孩子更加自尊、自愛、自信、自強，那么，你的期望有多高，孩子未來的成果就會有多大！

　　通過上述實驗，我們體會到即便智力相差無幾，被對待的方式不同，結果也會分出個優劣高低來。我們自身，乃至整個世界，往往會因為我們的努力而改變。所以，如果你想成為聰明人，就要以聰明人的標準來要求自己。

經典心理學小故事3

　　美國著名的心理學家羅森塔爾曾做過這樣一個試驗：

　　他來到了一所普通中學，在一個班里隨便地走了一趟，然后就在學生名單上圈了幾個名字，告訴他們的老師說，這幾個學生智商很高，很聰明。

　　過了一段時間，教授又來到這所中學，奇跡又發生了，那幾個被他選出的學生現在真的成為了班上的佼佼者。

　　為什么會出現這種現象呢？

　　正是“暗示”這一神奇的魔力在發揮作用。

　　每個人在生活中都會接受這樣或那樣的心理暗示，這些暗示有的是積極的，有的是消極的`。

　　媽媽是孩子最愛、最信任和最依賴的人，同時也是施加心理暗示的人。

　　如 果是長期的消極和不良的心理暗示，就會使孩子的情緒受到影響，嚴重的甚至會影響其心理健康。

　　相反，如果媽媽對孩子寄予厚望、積極肯定，通過期待的眼神、贊 許的笑容、激勵的語言來滋潤孩子的心田，使孩子更加自尊、自愛、自信、自強，那么，你的期望有多高，孩子未來的成果就會有多大 。

經典心理學小故事4

　4.露出馬腳的間諜——無意注意

　　第二次世界大戰期間，各國都十分重視間諜機構的活動，都希望在情報方面戰勝對手，以利于在整個戰爭中獲取主動。同時，反間諜機構也都在積極活動。一次，盟軍反間諜機關收審了一位自稱是來自比利時北部的“流浪漢”。他的言談舉止使人懷疑，眼神也不像是流浪漢特有的。因此，法國反間諜軍官奧克多認定他是德國間諜，可是他沒有更有力的證據。奧克多決定打開這個缺口。

　　審訊開始了。奧克多提出的第一個問題是：“會數數嗎?”這個問題很簡單。“流浪漢”用法語流利地數數，沒有露出一絲破綻，甚至在說法語最容易說漏嘴的地方，他也能說得很熟練。于是，他被押回小屋去了。

　　過了一會兒，哨兵用德語大聲喊；“著火了”“流浪漢”仍然無動于哀，似乎真的聽不懂德語，照樣睡他的覺。

　　后來，奧克多又找來一位農民，和“流浪漢”談論起莊稼的事，“流浪漢”談的居然也并不外行，有的地方甚至比這位農民更在行。看來奧克多憑外觀判斷的第一印象是不能成立了。于是奧克多又想出了一個新的辦法。

　　第二天，“流浪漢”在被押進審訊室的時候，顯得更加沉著、平靜。奧克多非常認真地審閱完一份文件，并在上面簽字之后，抬起頭突然用德語說：“好啦，我滿意了，你可以走了，你自由了。”“流浪漢”一聽到這話，長長地松了口氣，像放下一個沉重的.包袱。他仰起臉，愉快地呼吸著自由的空氣，興奮之情溢于言表。

　　'流浪漢”露出的欣慰的表情，雖然是一剎那間發生的，但這個表情卻透露出他懂德語這一信息，從而使他露出了馬腳。經過進一步的審訊，“流浪漢’最終承認了自己是一個德國間諜。

　　注意是一種心理活動或意識對一定對象為指向與集中。它包括有意注意和無意注意。所謂有意注意是指有預定目的、需要一定意志努力的注意，無意注意是指事先沒有目的，也不需要意志努力的注意。

　　奧克多運用的是4心理戰。他利用人的潛意識心理，轉移德國間諜的有意注意，忽然用德語說釋放他,'從而他的無意注意讓他在不經意間露出得意忘形之色，暴露了自己。

　　興趣是培養有意注意的重要源泉。有興趣的事情吸引著一個人的注意。幾是那些與人的生活、當前的任務、從事的工作密切聯系著的東西，都是人們容易感興趣的事物，因而人們便對它們集中注意。由此看來，我們應該培養廣泛的興趣。

　　人的心境對有意注意也起著很大的作用，它在很大程度上決定著什么事物容易引起注意。疲勞或精神健征的狀態也對注意有重大的影響。一個人在過度疲勞的情況下，常常不能覺察到那些在精神健旺時很容易引起注意的事物。人在精神健進狀態下最容易對新鮮事物引起注意，注意也能持久。所以我們要時刻保持快樂、積權的精神狀態，以便能引起我們的有意注意。

經典心理學小故事5

　　1965年，一個韓國學生到劍橋大學主修心理學。他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天，他們中有諾貝爾獎獲得者，有學術權威，還有一些創造了經濟神話的人。這些人幽默風趣，舉重若輕，把自己的成功看得非常自然和順理成章。時間長了，他發現，在自己國內，一些成功人士把自己的創業艱辛過分的夸大了。

　　作為心理系的學生，他對韓國成功人士的心態進行了研究。1970年，他把《成功并不像你想象的那么難》作為畢業論文，提交給現代經濟心理學的創始人威爾布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜。這本書后來鼓舞了很多人，他從一個新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”，“三更燈火五更雞”，“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的關系，只要你對某一事業感興趣，長久的堅持下去就會成功，必有收獲。

　　溫馨提示：人世中的'許多事，只要想做，都能做到，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著什么技巧或謀略。只要一個人還在樸實而饒有興趣的生活著，他終究會發現，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。

經典心理學小故事6

　　搜索落點

　　雪地行軍是樁危險的事，它極易使人患上雪盲癥以至迷失行進的方向。但人們感到奇怪，若僅僅是因為雪的反光太刺眼，為什么戴上墨鏡之后，雪盲癥仍不可避免呢?

　　最近美國陸軍的研究部門得出結論：導致雪盲癥的并非雪地的刺眼反光，而是它的空無一物。科學家說：人的眼睛其實總在不知疲倦地探索世界，從一個落點到另一個落點。要是連續搜索而找不到任何一個落點，它就會因緊張而失明。美國陸軍對付雪盲癥的辦法是，派先遣部隊搖落常青灌木上的雪。這樣，一望無垠的白雪中便出現了一叢叢、一簇簇的綠色景物，搜索的目光便有了落點。

　　感悟：

　　所有的眼睛都在搜索世界，搜索世界的眼睛不怕光怪陸離，卻怕空空一片。一個人如果搜索不到友誼的落點，他很可能對所有人充滿敵意;如果搜索不到真誠的落點，他很可能會懷疑整個世界。

　　目標，是個人行為的意圖。如果沒有目標，那么行動的'結果只能是無聊、空虛，找不到生命的落點，就會患上人生前進的雪盲癥。現實中，人生沒有志向，往往 無所事事，無所事事自然找不到人之為人的社會意義和個人價值，最終結果是，極端的人選擇自殺，一般的人怯懦的活下來，但卻成為了會呼吸的僵尸。人在職場， 要提早設計好自己的職業目標，不應稀里糊涂，隨波逐流。

經典心理學小故事7

　　1、蝴蝶效應

　　美國麻省理工學院氣象學家洛倫茲（Lorenz）認定他發現了新的現象：“對初始值的極端不穩定性”。又稱“蝴蝶效應”，亞洲蝴蝶拍拍翅膀，將使美洲幾個月后出現比狂風還厲害的龍卷風！

　　蝴蝶效應說的就是“一件事”對結果的影響，就象只改動了一點數據計算的結果都會相差十萬八千里。

　　2、木桶效應

　　一只木桶，里面可以裝多少水，取決于最短的那根木板，這就是著名的"木桶效應"。

　　3、羊群效應

　　一個羊群（集體）是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發現了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。

　　4、鯰魚效應

　　挪威人愛吃沙丁魚，在海上捕得沙丁魚后，如果能讓它活著抵港，賣價就會比死魚高好幾倍。但是，由于沙丁魚懶惰，不愛運動，返航的路途很長，因此捕撈到的沙丁魚往往一回到碼頭就死了。只有一位漁民的沙丁魚總是活的，原因就是他的魚槽里有一只鯰魚。原來當鯰魚裝入魚槽后，由于環境陌生，就會四處游動，而沙丁魚發現這一異已分子后，也會緊張起來，加速游動，如此一來，沙丁魚便活著回到港口。這就是所謂的“鯰魚效應”。

　　5、暈輪效應

　　人們對人的認知和判斷往往只從局部出發，擴散而得出整體印象，也即常常以偏概全。一個人如果被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環籠罩，并被賦予一切都好的品質；如果一個人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環所籠罩，并被認為具有各種壞品質。

　　6、第一印象效應

　　讓兩個學生都做對30道題中的一半，但是讓學生A做對的題目盡量出現在前15題，而讓學生B做對的'題目盡量出現在后15道題，然后讓一些被試對兩個學生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些?結果發現，多數被試都認為學生A更聰明。這就是第一印象效應。

　　人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據著主導地位，這種效應即為第一印象效應。

　　7、近因效應

　　在多種刺激一次出現的時候，印象的形成主要取決于后來出現的刺激，即交往過程中，我們對他人最近、最新的認識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價，因此，也稱為“新穎效應”。

　　多年不見的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實就是臨別時的情景;一個朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，大概只能說上兩、三條，這也是一種近因效應的表現。在學習和人際交往中，這兩種現象很常見。

　　8、皮格馬利翁效應（自驗預言）

　　暗示在本質上，是人的情感和觀念，會不同程度地受到別人下意識的影響。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。而這種暗示，正是讓你夢想成真的基石之一。

　　9、馬太效應

　　馬太效應（Matthew Effect），是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現象。名字來自于《圣經·馬太福音》中的一則寓言。羅伯特·莫頓歸納“馬太效應”為：任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。

　　此術語后為經濟學界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的經濟學中收入分配不公的現象。

　　10、仰巴腳效應

　　一般來說，人們更傾向于喜歡精明又有小缺點的人，心理學上稱此現象為“仰巴腳效應”。意思是指精明的人不經心犯點小錯誤，不僅不影響他的優點，反而使人覺得他也和常人一樣，會犯錯誤，有平凡的一面，使人感到好接受。

　　每個效應所代表的情況不一樣，你可以試著在生活或工作里碰到的問題，親身嘗試！

經典心理學小故事8

　　1、三只鐘

　　一只新安裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當中。兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。

　　其中一只舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該工作了。可是我有點擔心，你走完三千二百萬次以后，恐怕便吃不消了。”

　　“天哪！三千二百萬次。”小鐘吃驚不已。“要我做這么大的事？辦不到，辦不到。”

　　另一只舊鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了。”

　　“天下哪有這樣簡單的事情。”小鐘將信將疑。“如果這樣，我就試試吧。”

　　小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它輕松地擺了三千二百萬次。

　　感悟：

　　很多人常常不知道自己該做些什么。兒時的夢想越走越遠，風霜的磨礪和肩上的重擔時時讓我們不知所措，我不知道接下來該怎么辦。

　　每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信讓我們懷疑自己的能力，進而放棄努力。其實，我們不必想以后的事，一年、甚至一月之 后的事，只要想著今天我要做些什么，明天我該做些什么，然后努力去完成，就像那只鐘一樣，每秒“滴答” 擺一下，成功的喜悅就會慢慢浸潤我們。

　　2、兒子與女兒

　　一天，有兩個婦人在聊天，其中一個問道：“你兒子還好吧？”

　　“別提了，真是不幸哦！”這個婦人嘆息道：“他實在夠可憐，娶個媳婦懶得要命，不燒飯、不掃地、不洗衣服、不帶孩子，整天就是睡覺，我兒子還要端早餐到她的床上呢！”

　　“那女兒呢？”

　　“那她可就好命了。”婦人滿臉笑容：“他嫁了一個不錯的丈夫，不讓他做家事，全部都由先生一手包辦，煮飯、洗衣、掃地、帶孩子，而且每天早上還端早點到床上給她吃呢！”

　　同樣的狀況，但是當我們從“我”的角度去看時，就會產生不同的心態。站在別人的立場看一看，或換個角度想一想，很多事就不一樣了，你可以有更大的包容，也會有更多的愛。

　　同樣的狀況，在涉及自身利益的評價中，我們往往對有益于我們的做法，做出肯定的評價，而對無益于我們的做法，做出否定的評價。人的利己性是產生以上情 況的重要原因，但是不是絕對原因呢？其實，評價標準的缺失才是更深層的原因。所以，在工作中，我們需要用客觀標準來摒棄因主觀立場不同而導致評價不一。

　　3、最后的日子

　　在一個偏遠、封閉的小鎮上只能聽到兩個電臺：第一電臺專門廣播名人消息，或是熱門歌曲排行榜，它的收聽率相當高；第二電臺則是氣象專業電臺，它的聽眾只有一小群人。

　　一天晚上，氣象電臺發出緊急警告：一個威力驚人的“龍卷風”將在午夜來襲本鎮，電臺呼吁鎮民立即疏散他處。這一小群聽眾立刻組織起來，有的去找鎮長， 有的到街上敲鑼打鼓，有的打電話給第一電臺，請求播出龍卷風消息，好保存身家性命。鎮長說：“本鎮從未有過龍卷風，龍卷風的消息是氣象電臺誤報或捏造，為 的是提高收聽率。”敲鑼打鼓的人則被視為瘋子。而第一電臺則以現場正在訪問名人為由，不立刻插播這一條“生死存亡”的消息。最終，小鎮被夷為平地，后來者 沒有人知道這塊地曾經是一個小鎮。

　　每一個日子都可能是我們最后的.日子，我們要以敏銳的心過每一天，更要用心看看這個世界，用心看看自己，不要把每一件事都視為理所當然，因為所有的事情都會改變，且看你如何去衡量他了。

　　大眾和小眾，主流和邊緣，兩種相對獨立的群體。獨立的不光是他們的生存空間，更是他們思維的方式、價值觀、判斷是非的標準。

　　身居職場，同樣也有主流大眾及邊緣小眾的存在。如果你是職場精英，那么你就會被公司定義為主流。你是標準，你的思維定勢讓你考慮問題時往往漠視身邊的那些邊緣員工，但是如果你能大度地進行換位觀察，也許你會發現你的一些職業漏洞和職業風險。

　　4、搜索落點

　　雪地行軍是一樁很危險的事，它極易使人患上雪盲癥以至迷失行進的方向。但人們感到奇怪，若僅僅是因為雪的反光太刺眼，為什么戴上墨鏡之后，雪盲癥仍不可避免呢？

　　最近美國陸軍的研究部門得出結論：導致雪盲癥的并非雪地的刺眼反光，而是它的空無一物。科學家說：人的眼睛其實總在不知疲倦地探索世界，從一個落點到另一個落點。要是連續搜索而找不到任何一個落點，它就會因緊張而失明。美國陸軍對付雪盲癥的辦法是，派先遣x隊搖落常青灌木上的雪。這樣，一望無垠的白雪中便出現了一叢叢、一簇簇的綠色景物，搜索的目光便有了落點。

　　所有的眼睛都在搜索世界，搜索世界的眼睛不怕光怪陸離，卻怕空空一片。一個人如果搜索不到友誼的落點，他很可能對所有人充滿敵意；如果搜索不到真誠的落點，他很可能會懷疑整個世界。

　　目標，是個人行為的意圖。如果沒有目標，那么行動的結果只能是無聊、空虛，找不到生命的落點，就會患上人生前進的雪盲癥。現實中，人生沒有志向，往往 無所事事，無所事事自然找不到人之為人的社會意義和個人價值，最終結果是，極端的人選擇自殺，一般的人怯懦的活下來，但卻成為了會呼吸的僵尸。人在職場， 要提早設計好自己的職業目標，不應稀里糊涂，隨波逐流。

　　5、自我肯定

　　1960年，哈佛大學的羅森塔爾博士曾在加州一所學校做過一個著名的實驗，不知你們是否有聽到過。

　　新學年開始時，羅森塔爾博士讓校長把三位教師叫進辦公室，對他們說：“根據你們過去的教學表現，你們是本校最優秀的老師。因此，我們特意挑選了100名全校最聰明的學生組成三個班讓你們教。這些學生的智商比其他孩子都高，希望你們能讓他們取得更好的成績。”

　　三位老師都高興地表示一定盡力。校長又叮囑他們，對待這些孩子，要像平常一樣，不要讓孩子或孩子的家長知道他們是被特意挑選出來的，老師們都答應了。

　　一年之后，這三個班的學生成績果然排在整個學區的前列。這時，校長告訴了老師們真相：這些學生并不是刻意選出的最優秀的學生，只不過是隨機抽調的最普通的學生。老師們沒想到會是這樣，都認為自己的教學水平確實高。這時校長又告訴了他們另一個真相，那就是，他們也不是被特意挑選出的全校最優秀的教師，也不過是隨機抽調的普通老師罷了。

　　這個結果正是博士所料到的：這三位教師都認為自己是最優秀的，并且學生又都是高智商的，因此對教學工作充滿了信心，工作自然非常賣力，結果肯定非常好。

　　在做任何事情以前，如果能夠充分肯定自我，就等于已經成功了一半。當你面對挑戰時，不妨告訴自己：我就是最優秀的和最聰明的。那么肯定是另一種結果。

經典心理學小故事9

　　一次，幾位學生去拜訪大學時的老師。老師問學生們生活得怎么樣。一句話勾出了大家的滿腹牢騷，大家紛紛訴說著生活的不如意：工作壓力大呀，生活煩惱多呀，做生意的商戰不順呀，當官的仕途受阻呀……一時間，大家仿佛都成了上帝的棄兒。

　　老師笑而不語，從房間里拿出許許多多的杯子，擺在茶幾上。這些杯子各式各樣，有瓷器的，有玻璃的，有塑料的，有的杯子看起來高貴典雅，有的`杯子看起來簡陋低廉……老師說：“都是我的學生，我就不把你們當客人看待了。你們要是渴了，自己倒水喝吧。”

　　學生們說得已經口干舌燥了，便紛紛拿了自己中意的杯子倒水喝。等學生們手里都端了一杯水時，老師講話了，他指著茶幾上剩下的杯子說：“大家有沒有發現，你們挑選去的杯子都是最好看最別致的杯子，而像這些塑料杯就沒有人選中它。”學生們并不覺得奇怪，誰都希望手里拿著的是一只好看的杯子。

　　老師說：“這就是你們煩惱的根源。大家需要的是水，而不是杯子，但我們有意無意地會去選用好的杯子。這就如我們的生活——如果生活是水的話，那么，工作、金錢、地位這些東西就是杯子，它們只是我們用來盛起生活之水的工具。杯子的好壞，并不能影響水的質量，如果將心思花在杯子上，你哪有心情去品嘗水的苦甜，這不是自尋煩惱嗎？”

經典心理學小故事10

　　買 煙

　　甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說："順便送一盒火柴吧。"店員沒給。

　　乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說："便宜一毛吧。"最后，他用這一毛買一盒火柴。

　　這是最簡單的心理邊際效應。第一種：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為1。第二種：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數為2。當然心理傾向第二種了。同樣，這種心理還表現在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。

　　變換一種方式往往能起到意想不到的效果！通常很多事情換一種做法結果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。

　　聰 明 的 男 孩

　　有個小男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何動作。幾次的邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親好奇地問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答很妙："因為我的手比較小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！"

　　這是一個聰明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道別人比自己強。凡事不只靠自己的力量，學會適時地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。

　　聽 的 藝 術

　　美國知名主持人林克萊特有一天訪問一名小朋友，問他說："你長大后想要當做什么呀？"小朋友天真地回答："嗯……我要當飛機的駕駛員！"林克萊特接著問："如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？"小朋友想了想："我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。"

　　當在場的觀眾笑得東倒西歪時，林克萊特繼續注視著這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之心遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為什么你要這么做？"小孩的答案透露了這個孩子真摯的想法："我要去拿燃料，我還要回來！"

　　這就是"聽的藝術"。一是聽話不要聽一半。二是不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。要學會聆聽，用心聽，虛心聽。

　　哈利：買我的馬戲票免費贈包花生

　　美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工，負責在馬戲場內叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。有一天，哈利突發奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅決不同意他這個荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔保，請求老板讓他一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣；如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強同意。于是，以后每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務宣傳員：“來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。

　　觀眾進場后，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業額比平常增加了十幾倍。其實，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。

　　總統與書

　　美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統送去一本，并三番五次地征求總統的意見，忙于政務的總統沒有時間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書不錯！”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現在有總統先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

　　不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統一本。總統上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現在有總統討厭的書出售。”結果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統的時候，總統接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：“現在有總統難以下結論的書出售！”居然又一次大賺其利。

　　雞蛋握在女人的手里

　　摩根是美國的大富豪，他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。為了生計，他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經過一段時間的觀察總結，他便讓妻子來賣雞蛋，結果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個雞蛋，放在一個女人纖細的手里和一個男人粗壯的手里，在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一個雞蛋了。

　　兩 個 和 尚

　　有兩個和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟里。兩山之間有一條溪，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水。不知不覺已經過了五年。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過頭了。"便不以為然。哪知第二天，左邊這座山的和尚，還是沒有下山挑水，第三天也一樣，直到過了一個月，右邊那座山的和尚想："我的朋友可能生病了。"

　　于是他便爬上了左邊這座山去探望他的老朋友。當他看到他的老友正在廟前打羅漢拳時。他十分好奇地問："你已經一個月沒有下山挑水了，難道你可以不喝 水嗎？"左邊這座山的和尚指著一口井說："這五年來，我每天做完功課后，都會抽空挖這口井。如今，終于讓我挖出水，我就不必再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的羅漢拳了。"

　　我們常常會忘記把握下班后的時間，挖一口屬于自己的.井，培養自己另一方面的實力。這樣在未來當我們年紀大了，我們還依然會有水喝，而且還能喝得很悠閑。

　　學 會 舍 棄

　　有兩個人相約到山上去尋找精美的石頭，甲背了滿滿的一筐，乙的筐里只有一個他認為是最精美的石頭。甲就笑乙："你為什么只挑一個啊？"乙說："漂亮 的石頭雖然多，但我只選一個最精美的就夠了。"甲笑而不語，下山的路上，甲感到負擔越來越重，最后不得已不斷地從一筐的石頭中挑一個最差的扔下，到下山的 時候他的筐里結果只剩下一個石頭！

　　人生中會有許多的東西，值得留戀，有的時候你應該學會去放棄。

　　把心徑擴大1毫米

　　有一家牙膏廠，產品優良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業額連續10年遞增，每年的增長率在10%～20%。可到了第11年，業績停滯下來，以后兩 年也如此。公司經理召開高級會議，商討對策。會議中，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的辦法，讓公司的業績增長，重獎10萬元。

　　有位年輕經理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上簽了一張10萬元的支票給了這位經理。那張紙條上寫著：將現在牙膏開口擴大1毫米。消費者 每天早晨擠出同樣長度的牙膏，開口擴大了l毫米，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費量將多出多少呢！公司立即更改包裝。第14年，公司的營業額 增加了32%。

　　面對生活中的變化，我們常常習慣過去的思維方法。其實只要你把心徑擴大1毫米，你就會看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機遇和挑戰。

　　人 生 如 茶

　　有一個屢屢失意的年輕人千里迢迢來到普濟寺，慕名尋到老僧釋圓，沮喪地對他說："人生總不如意，活著也是茍且，有什么意思呢？"

　　釋圓靜靜聽著年輕人的嘆息和絮叨，末了才吩咐小和尚說："施主遠道而來，燒一壺溫水送過來。"

　　等一會兒，小和尚送來了一壺溫水，釋圓抓了茶葉放進杯子，然后用溫水沏了，放在茶幾上，微笑著請年輕人喝茶。看著杯子冒出微微的水汽，茶葉靜靜浮著。這個年輕人不解地詢問："寶剎怎么用溫茶？"

　　釋圓笑而不語。當年輕人喝一口細品，不由搖搖頭："一點茶香都沒有呢。"釋圓說："這可是閩地名茶鐵觀音啊。"年輕人又端起杯子品嘗，然后肯定地說："真的沒有一絲茶香。"

　　釋圓又吩咐小和尚："再去燒一壺沸水送過來。"等了片刻，小和尚便提著一壺冒著濃濃白汽的沸水進來。釋圓起身，又取過一個杯子，放茶葉，倒沸水，再放在茶幾上。這時年輕人俯首看去，茶葉在杯子里上下沉浮，絲絲清香不絕如縷，望而生津。

　　年輕人欲去端杯，釋圓作勢擋開，又提起水壺注入一線沸水。茶葉翻騰得更厲害了，一縷更醇厚更醉人的茶香裊裊升騰，在禪房彌漫開來。釋圓如是注了五次水，杯子終于滿了，那綠綠的一杯茶水，端在手上清香撲鼻，入口沁人心脾。

　　釋圓笑著問："施主可知道，同是鐵觀音，為什么茶味迥異嗎？"

　　年輕人思忖著說："一杯用溫水，一杯用沸水，沖沏的水不同。"

　　釋圓點頭："用水不同，則茶葉的沉浮就不一樣。用溫水沏茶，茶葉輕浮水上，怎會散發清香？沸水沏茶，反復幾次，茶葉沉沉浮浮，終釋放出四季的風韻：既有春的幽靜夏的熾熱，又有秋的豐盈和冬的清冽。這世間蕓蕓眾生，又何嘗不是沉浮的茶葉呢？

　　而那些不經風雨的人，就像溫水沏的茶葉，只在生活表面漂浮，根本浸泡不出生命的芳香；而那些櫛風沐雨的人，如被沸水沖沏的釅茶，在滄桑歲月里幾度沉浮，才有那沁人的清香啊。"

　　浮生若茶，我們何嘗不是一撮生命的清茶？命運又何嘗不是一壺溫水或熾熱的沸水呢？茶葉因為沉浮才釋放了本身深蘊的清香，而生命，也只有遭遇一次次挫折和坎坷，才激發出人生那一脈脈幽香。

經典心理學小故事11

　　是一只雄鷹一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的'，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終于飛了起來！

　　啟示：磨練召喚成功的力量。嘗試能幫助你逃脫困境，甚至能解救你的生命！

經典心理學小故事12

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤?” 答：“1塊。”

　　再問：“那邊呢?”答：“1塊5。”問：“為什么那邊的賣1.5元?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　于是買了1塊5的。

　　后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了!

　　啟示：

　　當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的'”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

經典心理學小故事13

　　在1907年，詹姆斯從哈佛大學退休。同時退休的還有他的好友物理學家卡爾森。一天，兩人打賭，詹姆斯說：“我一定會讓你不久就養上一只鳥的。”卡爾森不以為然：“我不信！因為我從來就沒有想過要養一只鳥。”

　　沒過幾天，恰逢卡爾森生日，詹姆斯送上了禮物——一只精致的鳥籠。卡爾森笑了：“我只當它是一件漂亮的工藝品。你就別費勁了。”從此以后，只要客人來訪，看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠，他們幾乎都會無一例外地問：“教授，你養的鳥什么時候死了？”卡爾森只好一次次地向客人解釋：“我從來就沒有養過鳥。”

　　然而，這種回答每每換來的卻是客人困惑而有些不信任的目光。無奈之下，卡爾森教授只好買了一只鳥。

　　這是一個著名的`心理現象。其發現者就是心理學家詹姆斯。它說的是：如果一個人買了一個空的鳥籠放在自己家的客廳里，過了一段時間，他一般會丟掉這個鳥籠或者買一只鳥回來養。因為買一只鳥比解釋為什么有一只空鳥籠，要簡便得多，這就是著名的鳥籠效應。

　　在我們的身邊，包括我們自己，很多時候不是先在自己的心里掛上一只籠子，然后再不由自主地朝其中填滿一些什么東西嗎？

經典心理學小故事14

　　天橋上，風很大。李婭隨著人流往前走，一個頭戴嘻哈帽的小伙子擋住李婭的去路："大姐，買一瓶洗發水吧！"

　　李婭最討厭這些推銷的，不高興地搖了搖頭，繼續往前走。

　　可這小伙子跟在李婭的后面，全力推銷著："大姐，你別走，只耽誤你一分鐘的時間，就能換回你百分百的美麗......"

　　李婭今天心情不好，吼道："你給我滾開！"

　　小伙子愣了一下，小聲嘀咕："頭皮屑多，脾氣就是大......"

　　李婭回頭，惡狠狠地盯了小伙子一眼。可他還是面露微笑，繼續推銷："要想拴住男人的心，就該洗去頭皮屑，打扮得光彩照人......"

　　小伙子的話，一下就戳到李婭最敏感的神經。老公沒錢，可他就是靠著一張俊臉，在外面拈花惹草，惹得李婭都想殺人了。

　　小伙子好像看出李婭的心思，繼續說："大姐，要是你打扮起來，比那些小三漂亮多了......"

　　小伙子的'嘴巴很甜，一會兒就把李婭的心說活了，臉上露出笑容來。

　　小伙子不忙推銷洗發水，先介紹起自己來，說他叫林波，是在校大學生，主修心理學。他暗戀班花，向她表白，可班花指著他的頭發做了一首打油詩："昨夜寒風吹，今早滿頭白。要想我來愛，打掃頭上雪。"

　　李婭笑了："她是說你的頭皮屑？"

　　"大姐真聰明，自從我用了去得快洗發水，頭皮屑沒了，班花和我相戀了。為了更多的頭皮屑患者能重獲幸福，我就趁周末干起了推銷。"

　　"揭開你的帽子看看。"李婭說。

　　林波小心翼翼地按著頭發，揭開嘻哈帽，露出柔順的頭發來。

　　李婭一看，真的沒有頭皮屑，高興地說："我買兩瓶。"

　　林波低下頭，從挎包里拿洗發水。突然一陣大風刮來，林波的假發被吹走，竟露出一個禿頂來。

　　"你這天殺的騙子，竟然敢騙我......"李婭一陣狂罵。

　　林波難過地蹲在地下："大姐，我也是受害者。我用了去得快洗發水，頭發都掉了。我找到黑心廠家，他們答應給我兩萬元的賠償，就是這些洗發水......"

　　李婭再也不想聽林波嘮叨了，甩手就走。

　　林波急了："大姐，這洗發水還有妙用，比如對付那些出軌的男人。只要他們和我一樣變成禿頂，就沒有女人喜歡他了......"

　　李婭聽了，咬咬牙說："給我來5瓶洗發水。"

　　李婭提著洗發水走遠，林波長吁一口氣，揭掉頭上的禿頂頭套，露出茂密的寸頭來："推銷心理學不白學啊......"

經典心理學小故事15

　　心理學上的一種實驗者效應。20世紀20-30年代，美國研究人員在芝加哥西方電力公司霍桑工廠進行的工作條件、社會因素和生產效益關系實驗中發現了實驗者效應，稱霍桑效應。

　　實驗的第一階段是從1924年11月開始的工作條件和生產效益的關系，設為實驗組和控制組。結果不管增加或控制照明度，實驗組產量都上升，而且照明度不變的控制組產量也增加。另外，有試驗了工資報酬、工間休息時間、每日工作長度和每周工作天數等因素，也看不出這些工作條件對生產效益有何直接影響。第二階段的試驗是由美國哈佛大學教授梅奧領導的，著重研究社會因素與生產效率的關系，結果發現生產效率的提高主要是由于被實驗者在精神方面發生了巨大的'變化。參加試驗的工人被置于專門的實驗室并由研究人員領導，其社會狀況發生了變化，受到各方面的關注，從而形成了參與試驗的感覺，覺得自己是公司中重要的一部分，從而使工人從社會角度方面被激勵，促進產量上升。

　　這個效應告訴我們，當同學或自己受到公眾的關注或注視時，學習和交往的效率就會大大增加。因此，我們在日常生活中要學會與他人友好相處，明白什么樣的行為才是同學和老師所接受和贊賞的，我們只有在生活和學習中不斷地增加自己的良好行為，才可能受到更多人的關注和贊賞，也才可能讓我們的學習不斷進步，充滿自信！

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