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銷售面試問題及答案

時間：2024-06-14 13:43:36 銷售我要投稿

銷售面試問題及答案7篇(通用)

銷售面試問題及答案1

　　在進行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點，這樣才能更好的加強信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質要求呢?銷售面試的問題以及答案，我們來看看下文。

銷售面試問題及答案7篇(通用)

　　銷售面試的問題以及答案

　　銷售是一個富有挑戰和技巧的崗位，很多剛畢業的大學生都愿意嘗試銷售行業，雖然銷售所需要的人才很多，但是并不是所有的人都可以通過銷售面試的，尤其是一些大企業的銷售更是難上加難。要想獲得好機會你必須要知道銷售面試經常會問到的問題。

　　1、你為什么想做銷售工作？

　　這個問題對于工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的.潛質。

　　2、你是如何如何評價自己的？

　　這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點，但是不要說得過于直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。

　　3、你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？ 其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

　　4、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？

　　這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　5、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？

　　沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

　　銷售員面試中的一些注意事項：

　　1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

　　2、與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

　　3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數了!

　　4、現場面試結束，并不代表整個面試的結束。結束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰斗，準備、準備、再準備!只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業成功的關鍵。

銷售面試問題及答案2

　　常見問題

　　一,自我介紹

　　二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)

　　三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

　　四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

　　五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

　　六,自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七,自己的優點或者缺點

　　八,近期的目標和遠期的計劃

　　九,別人(同事或者領導)對自己的評價

　　銷售人員專業面試問題

　　請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

　　答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業。很多人說起里面的各種復雜關系就不原意去做了。我在去只前已經做了大量的工作，但就在找最關鍵的負責人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務部。后來終于找到終端負責人：財務部的吳經理。在約了吳經理二次后她終于答應跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現在的車輛數量。主要車型，現在的供應滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細節，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產品，是否適合他們企業所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業的各個分公司的經理，采購負責人都見了面，進行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經過招標渠道的供應商

　　人們購買產品的三個主要原因是什么?

　　答：需求，欲望，滿足

　　關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

　　關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

　　若受到獎勵，你有什么感想?

　　答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

　　你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

　　答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

　　為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

　　答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

　　認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的

　　有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

　　努力：有付出才有回報。

　　溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

　　電話推銷和面對面的推銷有什么區別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

　　答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

　　在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的.

　　答：不斷回訪?

　　若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

　　答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

　　因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。

　　請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　答：電話聯系，面訪。拜訪以后24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之后才會接受你的公司及你的產品。

　　講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?

　　答：分流。與人合作或者說外包。

　　你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?

　　答：有，幸運加努力。

　　一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

　　你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?

　　答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

　　當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

　　答：建立良好的客戶關系。

　　在打推銷電話時，提前要做哪些準備?

　　答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

　　你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?

　　答：利用下班時間或晚上處理;

　　請向我推銷一下這支鉛筆。

　　答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

　　你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?

　　答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業績。

　　和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?

　　答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

　　如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?

　　答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

　　具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

　　答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技

　　假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?

　　答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確遙的

銷售面試問題及答案3

　　1、人們購買產品的三個主要原因是什么

　　答：需求，欲望，滿足

　　2、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少

　　答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

　　3、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么為什么

　　4、你最典型的一個工作日是怎樣安排的

　　5、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質你為什么認為這些素質是十分重要的？

　　答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

　　6、電話推銷和面對面的推銷有什么區別為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧

　　答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

　　7、在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的

　　答：不斷回訪

　　8、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么為什么

　　答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法。因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。

　　9、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　10、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的

　　答：分流。與人合作或者說外包。

　　11、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的

　　答：有，幸運加努力。一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間這個時間周期怎樣才能縮短你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的`人的學歷，工作經驗及實習經驗，能力等方面口頭方式講述給用人單位，特別要突出重點：能力，學歷，經驗。

　　12、為何會來我們公司應聘

　　你為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產品及企業相關的，最好不要回答因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。

　　13、你對我們公司有了解嗎

　　這是公司想測試你對公司的興趣及進公司工作的意愿有多少的問題，如果回答“完全不了解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內容及徵聘人事的廣告內容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點相當有興趣所以才來應徵”。

　　14、對我們公司有何印象

　　因為還沒進入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當天的印象也可以。

　　15、選擇這份工作的動機

　　這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應徵的人，如果是無經驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會發揮之前的經驗”。

　　16、你認為這份工作最重要的是什么

　　敘述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經驗的人，最好說明自己的基本心態。

　　17、你認為這個業界的現況怎樣

　　沒必要陳述獨創的見解，能傳遞正確意見便已經足夠，如果是異業轉行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。

　　18、如果進入公司的話，想做什么樣的工作

　　這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態度；如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現在想在XX工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標陳述即可。

　　19、有取得什么資格嗎

　　雖然沒有強調工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往后考慮分發地或能否在新事業發展，這句話都能派上用場，其他或許是想知道你對何事感到興趣。

　　20、將來想從事何種職務

　　這是針對是否有工作目標及生涯計劃，或者在社會上經過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經營志向還是職業意圖。

　　21、請告知你的工作觀

　　常被問到“你的XX觀是什么”時，可別把它想得太復雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“X年后想變成怎樣”等的話。

　　22、可不可以接受加班

　　這是針對“工作熱忱”而問的，當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責任范圍內，不能算是加班”較有利。

　　23、你的優點是什么

　　“你對自己最滿意的地方是那里”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說話內容，連禮貌也都會列入評分項目內，最好加入“朋友曾這樣說”等周圍的人對自己的看法。

　　24、現在最熱衷的是什么

　　可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。

　　25、你希望待遇多少

　　常被問到希望待遇時，最好能誠實回答，考慮年齡、經驗及能力等客觀條件來決定，對某些企業而言，這也是評論你的能力及經驗的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。

　　26、如果我們公司暫時沒辦法達到你要求的水平

　　你可能要問清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎上還是要接受他的目前水平為好。

　　27、希望工作地點在哪里

　　這是有數個分公司及營業場所的企業會問到的問題，有依當事人要求而安排分發他的企業，如果有希望的工作地點，可據實說出來，如：現在雖然希望在XX營業場所工作，但也可有“將來還是希望能到總公司服務”之類的要求。有些公司在關外有工廠，關內是公司的業務聯系點。其實不要特別注重在哪工作，首要的你還是要得到這個機會。

　　28、何時可以到職

　　大多數企業會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。

　　29、除了本公司外，還應征了哪些公司

　　很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應征者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”，如果應征的其他公司是不同業界，容易讓人產生無法信任的感覺。

　　30、我們為什么要雇請你呢

　　有時面試有這么一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作"。根據自己的實際情況，好好想想吧，看怎么說才具有最高說服力。

　　31、你認為自己最大的弱點是什么

　　絕對不要自作聰明的回答"我最大的缺點是過于追求完美"，有的人以為這樣回答會比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。

　　32、你最喜歡的大學課程是什么為什么

　　說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。

　　33、你為什么來應聘這份工作（或為什么你想到這里來工作）

　　"我來應聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個領域的經驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階"應聘者為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應征公司的產品及企業相關的，最好不要回答：因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。

　　34、除了工資，還有什么福利最吸引你

　　盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

　　35、你為什么辭職（為什么離開前面那家公司）

　　千萬不要回答：主管對我不好，老板太小氣了，公司倒閉了，工作無聊之類的原因，這會讓你也失去這個機會的，你可以適當地作如下回答：公司要搬到XXX地方，我想找個更能充分發揮我能力和經驗的公司，我想找一份更具挑戰性的工作。

銷售面試問題及答案4

　　在課程銷售領域，面試時可能會遇到各種問題。

　　以下是一些常見的課程銷售面試問題及其答案：

　　1.為什么您對課程銷售感興趣？

　　答案：我對課程銷售感興趣是因為我喜歡與人交流并幫助他們實現自己的學習目標。我相信通過銷售優質課程，我可以幫助更多的人獲取知識和技能，幫助他們在職業和個人生活中取得成功。

　　2.您是如何了解我們的課程產品的？

　　答案：在申請這個職位之前，我仔細研究了貴公司的課程產品。我閱讀了貴公司的官方網站、社交媒體和客戶評價，了解了課程的內容、學習方式、學習支持和學員反饋等方面的.信息。

　　3.您認為在課程銷售中最重要的技能是什么？

　　答案：我認為在課程銷售中最重要的技能是溝通能力。作為銷售人員，我需要能夠清晰地傳達課程的價值和好處，與潛在客戶建立良好的關系，并解答他們的疑問和顧慮。

　　4.您如何處理潛在客戶的異議或拒絕？

　　答案：當遇到潛在客戶的異議或拒絕時，我會尊重他們的意見，并試圖了解他們的顧慮所在。然后，我會提供相關的信息和證據來解決他們的疑慮，并強調課程的價值和好處，以幫助他們做出明智的決策。

　　5.您如何建立并維護良好的客戶關系？

　　答案：我會積極與客戶建立聯系，并建立信任和共鳴。我會傾聽客戶的需求和目標，提供個性化的解決方案，并及時回復他們的問題和反饋。我也會保持與客戶的定期溝通，以確保他們對課程的滿意度和成功體驗。

　　6.您如何處理銷售目標的壓力？

　　答案：我將銷售目標視為激勵自己不斷進步和提高的機會。我會制定明確的銷售計劃，并分解目標為可行的小步驟。我會保持積極的心態，并尋求支持和指導，以應對銷售壓力并實現銷售目標。

　　7.您如何與團隊合作，實現共同的銷售目標？

　　答案：我相信團隊合作是實現共同銷售目標的關鍵。我會積極參與團隊會議和討論，分享經驗和最佳實踐，并與團隊成員合作解決問題和克服挑戰。我也會樂于幫助和支持其他團隊成員，以共同實現銷售目標。

　　這些問題涵蓋了對個人興趣、了解課程產品、銷售技能、客戶關系、銷售目標壓力和團隊合作等方面的考察。在面試前，您可以準備這些問題的答案，并結合自己的經驗和能力進行回答，以展示您的適應性、溝通能力和銷售潛力。

銷售面試問題及答案5

　　1、請介紹一下你自己。

　　除基本外，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。一般都喜歡有禮貌的求職者。

　　2、在學校你最不喜歡的課程是什么?為什么?

　　這個問題招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學習得更認真，所以各門課的成績較為平衡。這個問題不希望求職者直接回答“數學”、“體育”之類的'具體課程。

　　3、說說你最大的優缺點?

　　他們喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分。一般都喜歡聰明的求職者。

　　4.你認為你在學校屬于好學生嗎?

　　如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發展的學生。”如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節奏和壓力下工作，我在學生會組織過××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。” 有經驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。

　　5.說說你的家庭。

　　因為和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。

　　6.說說你對行業、技術發展趨勢的看法?

　　對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，歡迎進入企業的人是“知己”，而不是“盲人”。

銷售面試問題及答案6

　　1、你認為銷售經理最大的挑戰是什么？

　　建議：面試人員應就一個自己可以欣然面對的“有把握的”弱點或挑戰進行論述，表現出自己對處理各種問題和障礙的能力，要體覡出自身的創造性和積極性。

　　應答示例：對大多數做銷售的人來說，知識完全來自于經驗。缺乏正規商務培訓對策略籌劃和財政方面會有所影響，但是我已經參加了很多研討會來學習這些知識。另外，我還會考慮接受任何不與我的出差安排沖突的行政管理教育。

　　2、什么樣的內部結構對銷售部門取得最佳運作效果來說是必需的？

　　建議：這個問題是要判斷面試人員在既定的組織資源條件下，如何以最高效率把產品運送到市場上。

　　應答示例：我覺得像貴公司這樣的一層式結構就很合理。因為貴公司人員較少，可以更快適應需求的變化。而較大型的、更多層化一些的組織會相應地花費較長時間回應來自銷售方面的反饋。如果你耗費時間太長，那顧客會很快將目光轉向新產品。

　　3、怎樣實現對推銷員的有效管理？

　　建議：面試者應體現出自己使用了什么技巧或誘因使推銷員作定期的信息反饋，并說明他們提供的信息對做市場預算開銷分配工作所具的價值。

　　應答示例：推銷員同公司售貨員的作用同樣重要，但是你必須保證他們為你的品牌作的是公平交易。

　　4、請告訴我你是如何作市場調查的。

　　建議：面試者應表明自己使用什么技巧來判斷顧客對產品的喜好，這些技巧是否能真實地反映現實狀況。

　　應答示例：我想起了一個例子。我現在在作關于10歲以下小孩兒打籃球的顧客調查，所以我跟小孩子們一起打籃球。然后我問自己：“我今天聽到的東西怎樣才能各歸其位，有助于使我們的銷售達到新的水平？”

　　5、這個行業中，不同公司的文化存在著巨大的差異，從白由到保守各不相同。什么樣的環境適合你呢？

　　建議：這個問題要體現面試者對目標公司及其文化了解多少，要體現出你能夠通過對目標公司人員及其對日常工作要求的了解后，感到自己能夠融入到這個集體中，并為此提供相關的例證。

　　應答示例：我生來就是一個很自然的人，這就是為什么我相信自己跟貴公司非常適合的原因。我還注意到你們只用——≥和你一起面試基本的電燈裝置，而沒有用那些花哨的圖形。這些都很適合我的個人風格。我還傾向于認為文書工作是最適合記錄歷史信息的工作，生產時間就是用來行動的時間。這看起來跟貴公司的不同經理人向我傳達的`信息相一致。

　　6、你怎樣根據不同工作人員的特質讓他們做適合的工作？

　　建議：問題旨在了解面試者是否能夠意識到，不同特質的人能作出不同的貢獻，并考查面試人員是否具備可以跟不同類型的人一同合作的能力。

　　應答示例：我會支持他們努力做想做的事情以幫助他們實現創造性的目標。與很多同事相比，我擁有更多的會計和融資建模技能。他們有好主意時，我會說：“讓我根據那個想法測幾個數字，試驗一下。”然后我提供給他們“真槍實彈”

　　來證明那些想法。所以，我對你問題的答案就是，我會找到一個平衡他們的創造性和我自己能力的方法。

　　7、你處理過的最困難的任務是什么？

　　建議：面試人員應該表現出無論任務看上去有多么難以完成，你都會全力以赴地成功完成這項工作，并提供相關事例。

　　應答示例：上級分配給我一個廣告項目，耍把顧客吸引到顧客流量較小的購物商場進行圣誕節大購物。調查顯示，購物市場很受年輕人歡迎，可家長們卻不喜歡。所以，為了增加成人流量，我們做了母支和父子的廣告和比賽。實際上，我今天帶來了一些廣告和新聞發布稿，就在我公文包里。你想看看嗎？

銷售面試問題及答案7

　　問題1：對于陌生電話拜訪持什么態度

　　一般人在接到陌生電話時都有一種防衛心理，更何況你還是想要向對方推銷你的產品。這對于銷售來說，并不是一個暗藏的陷阱。很多公司的銷售都會采取電話拜訪客戶的方式，這個過程就對銷售能否把握全局有著很高的要求。打電話、打給誰、傳遞什么信息、甚至說話的語速語氣都是極其重要的。以客戶為本，從客戶的角度出發考慮問題才是促成銷售的核心。

　　問題2：銷售人員應該采取何種方式構建銷售模式

　　我們都知道，銷售線索對于銷售人員有導向作用。這里我們并不推崇讓銷售自己去發掘最初資源，這并不代表對銷售無法建立自己的業務能力產生質疑，追蹤已有的銷售資源或許成本昂貴，同時也對銷售人員的個人素質要求更高。這種情況下促成的銷售不僅會提高利潤率，也會讓新客戶對于公司的整體生命周期有個更好的認知。

　　問題3：如何達到銷售與營銷之間的平衡關系

　　銷售與營銷相輔相成，通俗來講，銷售更看重結果，而營銷在看重結果的同時也要注重分析研究市場，并提出相應對策。要做到銷售與營銷在一些問題上的共識：發掘潛在客戶，市場領先優勢，短期發展方向等。能夠把市場與銷售的工作協調好，很多問題也就迎刃而解。

　　問題4：銷售經理與銷售人員在職能劃分上的不同

　　銷售經理和普通銷售人員，根本的`區別在于一個需要管理和提升整個團隊，而另一個主要側重點就是個人業績。其實這個問題的潛臺詞就是：你想要多少傭金。銷售經理的報酬除了底薪外，更多的是依靠團隊整體業績來提高，只有改善團隊的業績并持續不斷的推動更高水平的整體銷售額才能為銷售經理帶來更多豐厚的回報。

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