[熱門]寵物店商業(yè)計(jì)劃書

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的寵物店商業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

　　項(xiàng)目名稱：寵物用品店

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：_____________

　　計(jì)劃書目錄

　　第一部分策劃書摘要………………

　　第二部分公司概述………………

　　第三部分商品或服務(wù)項(xiàng)目介紹………………

　　第四部分管理團(tuán)隊(duì)和組織情況………………

　　第五部分市場與行業(yè)競爭分析………………

　　第六部分營銷策略………………

　　第七部分融資說明和財(cái)務(wù)分析………………

　　第八部分風(fēng)險(xiǎn)評估與防范………………

　　第九部分投資者退出方式……………

　　第一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要

　　隨著人們的生活水平的提高，在忙碌的學(xué)習(xí)工作之余希望有個(gè)寵物來陪伴自己，因此養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物的數(shù)量急劇增加，寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受人關(guān)注。人們對寵物也不再停留在給它們吃喝上，還要求給它們穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，寵物食品供應(yīng)、用品供應(yīng)、美容保健、寵物醫(yī)院等行業(yè)開始走俏。目前，我國寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少達(dá)到150億元。由于寵物用品店是一個(gè)新興行業(yè)，其未來的消費(fèi)市場巨大，寵物的衣食住行、生老病死，每個(gè)環(huán)節(jié)都有文章可做，通過“賺寵物錢”可以獲得相當(dāng)豐厚的利潤。

　　基于以上因素我們決定在長虹公園東門處開一家寵物用品店，店鋪面積大約在40平方米，前期投資為8萬—10萬元，店面年租金預(yù)計(jì)5萬元左右。在公司成立之初，主要經(jīng)營項(xiàng)目以寵物用品的銷售為主，由于我們都沒有寵物喂養(yǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，暫不提供其他如醫(yī)療、美容方面的服務(wù)�？紤]到我們初次創(chuàng)業(yè)的財(cái)力等條件，我們決定從小店做起，慢慢做大。待公司經(jīng)營超過半年且收益良好的情況下，可以根據(jù)實(shí)際的運(yùn)營增設(shè)寵物美容、醫(yī)療等項(xiàng)目，并聘請專門的人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證工作的順利進(jìn)行。公司預(yù)期在四年內(nèi)投資一家面積在150平方米的店鋪，預(yù)計(jì)四年內(nèi)除先期投入外積累資金可以達(dá)到60萬元。

　　第二部 分公司概述

　　1、公司名稱：愛寵用品店

　　2、開店前準(zhǔn)備：

　　①店面的選址確定：

　　寵物物行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，和傳統(tǒng)行業(yè)是無法抗衡的。寵物用品店的顧客是很特別的貓狗等寵物。寵物店選址是開店經(jīng)營中比較重要的環(huán)節(jié)，需要考慮多種因素。

　　它包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、四周商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。在選擇店址的時(shí)我們選擇避開商業(yè)繁華區(qū)，也不選擇需要高額房租的店鋪。根據(jù)國家有相應(yīng)的法規(guī)，規(guī)定寵物不答應(yīng)進(jìn)入商業(yè)繁華區(qū)；其次，考慮到社會(huì)上的一些恐懼寵物的人士，他們可能見到貓或者狗會(huì)嚇一跳。若在商業(yè)繁華區(qū)開寵物用品店，對于這部分人來說，是不太禮貌的。而逛寵物用品店的主人們肯定也會(huì)考慮到這些，會(huì)刻意避開帶寵物到這些繁華地段，在商業(yè)繁華區(qū)開店反而會(huì)影響自己的生意。

　　我們選擇長虹公園東門（青年路與西市大街交口）開店，原因如下：

　　首先，周圍有格調(diào)春天、凱立家園等高檔社區(qū)，屬于比較空曠的地段，緊挨公園提供了很好的休閑場地，可以讓寵物們有充足的活動(dòng)空間；

　　其次，因?yàn)閷櫸锛议L們?nèi)绻�是帶著寵物，大多都是開車來的，社區(qū)里空曠的地段能提供充足的停車位。

　　第三，如果店址選擇在人流眾多的鬧郊區(qū)，交通方便了，但會(huì)給寵物帶來一些不必要的危險(xiǎn)，一旦貓狗在美容或等待的時(shí)候從店內(nèi)逃走，很輕易造成傷害。而且把店開在相對較安靜的地段也不會(huì)對四周的居民造成影響。另外，空氣會(huì)相對清新一些，噪音也很低，可以讓寵物更好地接受美容和服務(wù)。

　�、凇㈤_店前的相關(guān)手續(xù)：

　　到所在地區(qū)的動(dòng)物防疫監(jiān)督機(jī)構(gòu)（農(nóng)林局）獲得動(dòng)物防疫合格證。申請人需提交的材料包括法定代表人的身份證復(fù)印件、店面的租賃協(xié)議，再到所在地工商所進(jìn)行名稱核準(zhǔn)登記，獲取工商營業(yè)執(zhí)照。

　　3、公司經(jīng)營項(xiàng)目：

　　主要從事于寵物用品的銷售。寵物食品類除了餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐頭等主糧外，還提供給寵物們換換口味的休閑食品。同時(shí)我們也提供寵物服裝，有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等。還有各種寵物用品，如寵物房間、寵物玩具、寵物服裝、食具水具、頸帶牽帶，修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液等。

　　4、公司優(yōu)勢：

　　根據(jù)以凱立家園為對象對目標(biāo)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查，對現(xiàn)有寵物情況和種類，以及經(jīng)常到哪里去給寵物美容等情況做了市場問卷分析，結(jié)果如下：

　　①公司周圍300米范圍內(nèi)約有居民1000戶，平均3戶養(yǎng)一只寵物，則目標(biāo)市場至少有300只寵物。

　　②目標(biāo)區(qū)域內(nèi)居民大多去較遠(yuǎn)的地方給寵物清洗，很不方便，而且對寵物食品了解較少，導(dǎo)致飼養(yǎng)過程很麻煩。

　�、凵鐓^(qū)居民收入屬中高檔水平，承擔(dān)寵物消費(fèi)較輕松，但消費(fèi)參差不齊，寵物中檔消費(fèi)居多。

　　④目標(biāo)區(qū)域內(nèi)迫切需要一家寵物店，來幫助有寵物的家庭進(jìn)行食品介紹、寵物洗澡等工作。

　　通過市場分析，我們確定目標(biāo)區(qū)域內(nèi)具有很大的寵物市場，而且社區(qū)內(nèi)迫切需要有一家專門的寵物用品店來幫助他們照顧寵物，因此決定在此開店。

　　5、公司發(fā)展前景：

　　走進(jìn)超市，貨架上寵物貓、寵物狗專用的商品越來越多、琳瑯滿目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國寵物及用品一年的交易額已超過100億元。不僅如此，寵物身后的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)逐漸形成：寵物飼養(yǎng)場、寵物醫(yī)院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養(yǎng)店、寵物墓，甚至寵物網(wǎng)站等，形成了一個(gè)相當(dāng)大的市場�；�于中國寵物業(yè)發(fā)展的狀況以及行業(yè)中存在的缺口，如果運(yùn)用我們的計(jì)劃一定會(huì)取得相當(dāng)大的收益。

　　第三部分 產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目介紹

　　1、資金投入：

　　公司在籌備初期需要做好資金的準(zhǔn)備工作，像房租，進(jìn)貨，裝修費(fèi)等，另外還要考慮到手中還有多少的可用資金，加在一起十萬左右是基本要準(zhǔn)備的。員工在上崗之前要經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)，包括識別各種寵物的品種、了解店內(nèi)商品的性能、適用范圍等各種信息，由于經(jīng)營項(xiàng)目是各種寵物用品的銷售，因此一些銷售技巧也是培訓(xùn)的重點(diǎn)，這些支出都屬于先期資金的投入。

　　先期工作做好后，店內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品要全面，有國內(nèi)的產(chǎn)品也有國外的品牌商品。如果是國內(nèi)采購，要選擇一些歷史悠久的老牌生產(chǎn)企業(yè)，有時(shí)候可以委托他們加工生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和款式。技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，選擇國外的品牌，如雀巢和愛芬等寵物糧品牌。在選擇進(jìn)口商品的時(shí)候，要堅(jiān)持原則：沒有正規(guī)進(jìn)口手續(xù)的堅(jiān)決不要。我們堅(jiān)持保證品質(zhì)和款式。

　　2、產(chǎn)品或者服務(wù)

　　公司主要經(jīng)營寵物用品的銷售，包括下面的產(chǎn)品：

　　寵物食品（餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐頭等主糧）；寵物休閑食品（其中，國產(chǎn)飼料比較便宜，一般每斤在６元左右，而進(jìn)口的寵物食品價(jià)格一般是國產(chǎn)的１０倍。）；寵物服裝（有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等）；寵物用品（寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌，寵物鏈圈、繩帶，狗屋，寵物床，寵物玩具、喂食碗，寵物梳等）；寵物的養(yǎng)護(hù)用品（修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液）。同時(shí)我們的寵物用品店是集寵物用品的銷售和寵物寄養(yǎng)為一體的，現(xiàn)在很多擁有寵物的人都會(huì)面臨的煩惱，就是自己不在家的時(shí)候無人照顧寵物，我們所提供的服務(wù)，可以幫助主人解決這個(gè)煩惱，不僅照顧好寵物而且還能保證它們的身體健康以及外表漂亮整潔。

　　3、服務(wù)的市場前景

　　最初養(yǎng)寵物的人很少，生意不好干，但現(xiàn)在比以往好多了。隨著人們生活水平不斷提高的緣故，養(yǎng)寵物的人一年比一年多，生意也越來越好。根據(jù)美國的EuroMonitor調(diào)查公司提供的數(shù)字，1997年，世界寵物食品市場價(jià)值255億美元，到2004年寵物食品市場的銷售增長了19%，市場價(jià)值增漲到42%。2005年中國寵物用品銷售達(dá)150億人民幣，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的增長速度在30%以上。寵物產(chǎn)業(yè)正在從量變到質(zhì)變，到2010年寵物產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到300多億人民幣的規(guī)模，而寵物服務(wù)以及產(chǎn)品零售將占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的70%。在我們的寵物商店里，寵物的糧食、衣服、飾品等品種齊全，并且有專業(yè)的店員對寵物的需要十分了解，他們都是經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，本著關(guān)愛寵物的理念提供服務(wù)。隨著養(yǎng)寵物的市民逐漸增多，每天的銷售額必將明顯提高，按照每位顧客月平均消費(fèi)100—400元計(jì)算，我們經(jīng)營的項(xiàng)目在未來有很好的發(fā)展前景。

　　第四部分 管理團(tuán)隊(duì)和組織情況

　　在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)，“人”作為非常重要的因素，在某種意義上講，決定了風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者能否成功，影響最大的因素是該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。

　　本公司主要以寵物商品銷售和寵物的寄養(yǎng)為主，致力于滿足廣大寵物愛好者的需求，同時(shí)也為寵物創(chuàng)造一個(gè)更好的生活環(huán)境。根據(jù)公司經(jīng)營項(xiàng)目的品種，特設(shè)以下工作人員（只以創(chuàng)業(yè)初期銷售業(yè)績和收益為主要考慮因素）：店長一人（孫詩雨）；店員兩人兼管銷售（郭密娟、周穎）；其余所需工作人員根據(jù)實(shí)際情況招聘。

　　1、寵物店長工作職責(zé)要求

　　全面主持店面的管理工作，配合各項(xiàng)營銷策略的實(shí)施；做好店鋪各個(gè)項(xiàng)目的分工管理工作；監(jiān)督商品的要貨、上貨、補(bǔ)貨，做好進(jìn)貨驗(yàn)收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)；監(jiān)督門店商品損耗管理，掌握商品損耗尺度，把握門店各種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)知識；監(jiān)督門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，負(fù)責(zé)保衛(wèi)、防火等作業(yè)管理妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾以及負(fù)責(zé)對員工的培訓(xùn)教育。

　　2、對于店員的要求

　　店員必須熱愛寵物，而且有責(zé)任心；員工必須要對店內(nèi)商品的性能、適用范圍等各種信息了如指掌；能參與客戶管理、商品管理、陳列管理，認(rèn)識店務(wù)的各項(xiàng)流程的制定、執(zhí)行；較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通能力，能夠承受較大的工作強(qiáng)度和工作壓力。

　　3、企業(yè)主要股東情況：

　　公司最大的投資商為總經(jīng)理，所占股份為40%；20%，各占公司股份的主要部門銷售主管需兩人（均受過專業(yè)培訓(xùn)），其余公司的股份根據(jù)實(shí)際情況作為對員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行分配。

　　公司嚴(yán)格按照中國勞工協(xié)議法聘用員工，根據(jù)營業(yè)情況和個(gè)人工作表現(xiàn)建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，創(chuàng)業(yè)初期不考慮發(fā)行股票和上市等問題。

　　第五部分 市場與行業(yè)競爭分析

　　1、寵物消費(fèi)市場狀況分析

　　中國的家養(yǎng)狗數(shù)量居亞洲之首，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國入戶家養(yǎng)犬總數(shù)達(dá)6000萬，如果包括大量未登記狗只，中國家養(yǎng)犬的數(shù)量將達(dá)到1億以上，其中寵物犬達(dá)到650萬左右。中國人對寵物的飼養(yǎng)與寵愛使寵物市場應(yīng)運(yùn)而生，寵物市場主要由寵物食品、生活用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物活體銷售、寵物相關(guān)服務(wù)（寵物寄養(yǎng)寵物配種等）組成，近幾年一直處于快速發(fā)展期，過去家庭飼養(yǎng)貓和狗主要用于捕食和看家以及家庭簡單的喂養(yǎng)方法，發(fā)展到現(xiàn)在寵物主人需要購置各式玩具、食品、用品為其寵物營造一個(gè)安樂窩，從而構(gòu)成了目前中國活躍并蓬勃發(fā)展的寵物消費(fèi)市場。根據(jù)中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）的專項(xiàng)調(diào)查，中國養(yǎng)寵家庭平均每年花在寵物用品方面的費(fèi)用達(dá)到2000元，可以看到中國寵物消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈?/p>

　　2、打造自己的核心競爭力，從三個(gè)地方入手：專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、客源維護(hù)。

　�、賹Φ陠T的要求和提供的培訓(xùn)

　　聘用的店員要熱愛寵物，有責(zé)任心。上崗之前，要先經(jīng)過培訓(xùn)。識別各種寵物的品種；要了解店內(nèi)商品的性能、適用范圍等信息；此外，還需要接受傳統(tǒng)商業(yè)模式的培訓(xùn)，包括一些禮節(jié)、禮貌用語、站姿、坐姿要求等。

　�、谪浧愤x擇保證質(zhì)量

　　寵物用品：寵物用品是寵物日常消耗最大的一個(gè)項(xiàng)目，包括糧食、肉質(zhì)零食、牽引帶、

　　寵物浴液、營養(yǎng)品、窩筐墊籠、寵物藥品、食盆水具、寵物玩具盒等。創(chuàng)業(yè)初期多借用名牌的質(zhì)量好的商品，為提高顧客信任度打下基礎(chǔ)。

　　寵物銷售：是一個(gè)利潤十分可觀的項(xiàng)目。隨著養(yǎng)寵消費(fèi)水平的提升，馴養(yǎng)純種犬的家庭越來越多，隨著老齡犬的增加，馴養(yǎng)新犬的市場需求越加旺盛。一只純種犬每年可以產(chǎn)子兩次以上，每一只小犬就是純利。

　　③固定客源與附加服務(wù)

　　我們要求每位員工都有養(yǎng)寵物的體會(huì)，能為店內(nèi)的客戶提供一定的咨詢服務(wù)。每個(gè)月出臺一些促銷方案，吸引更多的客戶。適當(dāng)時(shí)候可以成立會(huì)員制，成為會(huì)員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。每年可組織幾次戶外寵物出行活動(dòng)，以拉近和客戶們的距離。

　　3、消費(fèi)用戶分析

　　總體上看，目前我國寵物消費(fèi)市場的主要購買群體是居住在大中城市的月收入2000元以上的養(yǎng)寵居民，購買目的由原來的家庭簡單養(yǎng)寵發(fā)展到現(xiàn)在的健康互動(dòng)式的養(yǎng)寵。消費(fèi)者的消費(fèi)心理也呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)特色：

　　①消費(fèi)者接受心理日趨成熟：由過去的家庭簡單喂養(yǎng)到現(xiàn)在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費(fèi)的一種時(shí)尚，具有寵物消費(fèi)相關(guān)的意識和能力；

　　②購買用品價(jià)格較敏感：寵物用品市場具有一定的價(jià)格競爭，單一經(jīng)營不具備競爭優(yōu)勢；

　　③注重品質(zhì)服務(wù)：消費(fèi)者更愿意選擇專業(yè)和服務(wù)有保障的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)；

　　④接受文化傳播：消費(fèi)者愿意接受寵物文化的傳播和影響。研究人員分析表明，有孩子的家庭一般養(yǎng)有寵物，特別是狗，通常由母親負(fù)責(zé)照料寵物的生活，此外，單身女性也是寵物用品的重要消費(fèi)群體。因此應(yīng)多注意女性消費(fèi)心理。

　　第六部分 營銷策略

　　市場營銷，其最終目的是占領(lǐng)市場份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的，并促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。所以我們的營銷策略應(yīng)該首先符合市場經(jīng)濟(jì)的要求，被新興的寵物市場所接受，成為愛寵養(yǎng)寵人群的生活的一部分。對此，采取以下策略：

　�、俟�司借助專業(yè)的營銷人員，重點(diǎn)致力于初期產(chǎn)品的銷售和宣傳

　�、陉P(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、選擇銷售渠道、指定合理價(jià)格

　�、劢柚�于廣告媒體等手段建立獨(dú)立的市場營銷網(wǎng)絡(luò)

　　④關(guān)注市場動(dòng)向、及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營銷方向

　�、輰τ谑袌鲋形粗�的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提前預(yù)測，防患于未然

　　同時(shí)我們會(huì)根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，制定以下需要長期堅(jiān)持的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵：產(chǎn)品質(zhì)量問題直接影響到樹立企業(yè)的形象，首先應(yīng)該將重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高，選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌，同時(shí)提供完善的售后服務(wù)，結(jié)合關(guān)愛寵物的產(chǎn)品營銷理念，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。公司開店之初會(huì)首先選擇一些品牌類寵物食品，免費(fèi)贈(zèng)送寵物們試用，以驗(yàn)證我們的商品質(zhì)量。然后尋求知名品牌的代理商，在寵物們消費(fèi)后進(jìn)行用戶信息登記，定期回訪，以確保我們的商品絕對保證質(zhì)量安全。

　　2、公平的價(jià)格管理：企業(yè)的經(jīng)營最重要的是以企業(yè)的真實(shí)成本和利潤為基礎(chǔ)，制定合理的價(jià)格并明確顧客對于產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，根據(jù)市場的需求定位消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體盈利目的。由于現(xiàn)有市場上的寵物消費(fèi)品品牌較多，價(jià)格參差不齊，我們在保證質(zhì)量的同時(shí)，會(huì)根據(jù)情況定期進(jìn)行促銷，針對老客戶和會(huì)員則有價(jià)格折扣處理。對于一些名牌寵物食品如美國寶路（Pedigree）、法國皇家（Royal Canin）等，則根據(jù)公司整體盈利情況比超市和便利店便宜一些。

　　3、正確的分銷渠道：考慮到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是建立屬于自己的品牌，通過新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售來拉近與顧客之間的距離，而品牌的發(fā)展是通過產(chǎn)品宣傳、營銷等各種手段來實(shí)現(xiàn)的，并且正確的營銷手段對于流通加工和品牌樹立的實(shí)現(xiàn)也起著至關(guān)重要的作用，最終使消費(fèi)者承認(rèn)并接受我們的產(chǎn)品。

　　公司在制定銷售計(jì)劃的時(shí)候會(huì)選擇自己長期合作的一級供貨商，由于他們對市場比較了解，也可以借助他們來進(jìn)行商品的分銷。除了主要的零售和免費(fèi)試用之外，也可以做寵物食品用品的代理商和二級供貨商，將公司的商品銷售到那些需要少量商品．而所需品種又較多的寵物醫(yī)院和美容店。這樣也同時(shí)保證了銷售的渠道，使庫存積壓不會(huì)太多，節(jié)約成本。

　　第七部分 融資說明及財(cái)務(wù)分析

　　（一）、融資計(jì)劃：

　　1、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)融資數(shù)額：100000

　　2、資本結(jié)構(gòu)：70%用于設(shè)備及商品的購置，20%用于日常開銷，10%用于投資

　　3、抵押擔(dān)保是指債務(wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移對某一特定物的占有，而將該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保，債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依照擔(dān)保法的規(guī)定以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。

　　4、收益安排：增資為股本，投資，增加流動(dòng)資產(chǎn)

　　5、股權(quán)比例：按各投資人股本比例分配

　　6、財(cái)務(wù)報(bào)告：由公司內(nèi)部專業(yè)人士編制后，再交由專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所編制

　　7、投資人管理：按需分配

　　（二）、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

　　1、成本預(yù)算：

　　一般中小型寵物店的前期投資為8萬～10萬元，最大的開支是店面費(fèi)用，此外是進(jìn)貨。預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金10萬元，關(guān)鍵要守得住。營業(yè)面積約40平方米，預(yù)計(jì)店面年租金5萬元。店面費(fèi)用根據(jù)營業(yè)面積、店址等有所不同。一般來說，河西店面費(fèi)用較低，但是寵物店較集中，競爭激烈；河北寵物店少，但是寵物的擁有量還有待發(fā)展；市中心店面費(fèi)用較高，但是人流集中，人氣較旺。店面裝修、店里儲備的貨物，一般需3萬元左右。店開起來后，水電雜費(fèi)和員工工資是很大的開銷。一般40平方米左右的店，水電費(fèi)每月要500元以上；幾名店員，每月工資需1500～2500元，根據(jù)業(yè)務(wù)情況可調(diào)整。

　　2、盈利狀況預(yù)測：

　　寵物店開張后，店主和顧客需要一段時(shí)間的磨合。所以最初3個(gè)月，基本只有投入沒有產(chǎn)出；順利的話，半年后可以實(shí)現(xiàn)收支平衡；能堅(jiān)持過這段時(shí)間，小店才可能開始盈利。所以，寵物店店主必須準(zhǔn)備充足的資金，最初半年要守得住。

　　下面是一只享受中高檔生活的狗狗一年的消費(fèi)賬單：

　　狗糧：250×12個(gè)月=3000元；鈣片：80×12個(gè)月=960元；

　　美容：100×12個(gè)月=1200元；洗護(hù)用品：250元/年；

　　防疫針：200元左右；狗狗衣服玩具：100～1000元不等；

　　再奢侈一點(diǎn)的，還有各種營養(yǎng)素、零食的支出。一條“白領(lǐng)狗”一年起碼需要消費(fèi)5000～6000元，而其中占最大消費(fèi)支出就是寵物食品、用品類。

　　按照中國的寵物市場行情，寵物年消費(fèi)1000—3000元的占到15%、3000—5000元的占到40%、5000—7000元的占到30%、7000以上占到15%。所以我們作出以下盈利預(yù)測：食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。房租2000元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。

　　第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范

　　寵物市場目前在國內(nèi)還存在很多未知的情況，作為一個(gè)具有廣闊發(fā)展起前景的行業(yè)，同時(shí)也存在很多的未知風(fēng)險(xiǎn)。由于公司創(chuàng)業(yè)人員都沒有飼養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn)，所以開店之初就會(huì)遇到很多的問題。但重要的還是以下幾點(diǎn)：

　　1、同行業(yè)內(nèi)部競爭

　　雖然已經(jīng)對市場做了大量的調(diào)查，并確定店鋪位置具有一定的盈利性，但是不可避免的還會(huì)遇到很多其他的行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)。如果有其他的店鋪也入住此地區(qū)，和我們采取同樣的經(jīng)營手段，這就會(huì)是很大的競爭挑戰(zhàn)。對此我們應(yīng)該采取及時(shí)更新商品和設(shè)施，并隨著業(yè)務(wù)的增長引進(jìn)新的設(shè)備和添加新的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以保證客戶對我們公司的興趣，對于固定的會(huì)員一定要有很多的優(yōu)惠措施，他們是公司盈利的關(guān)鍵。

　　2、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　我們作為創(chuàng)業(yè)者都是初次接觸寵物行業(yè)，難免存在很多經(jīng)驗(yàn)不足的情況，而且寵物是一種很特殊的顧客，如果由于技術(shù)的不熟練導(dǎo)致意外發(fā)生，這都是很危險(xiǎn)的，所以在決定開店之初必須接受專業(yè)化的培訓(xùn)，并有一定的養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)才可以上崗工作。

　　3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　十萬資金只是我們預(yù)期的投入，在店鋪開起來之后會(huì)有很多其他的支出，這都是開始預(yù)料不到的，所以我們對于公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃一定要做到提前預(yù)期并想辦法保證資金的充足。一旦出現(xiàn)入不敷出的情況要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方式，企業(yè)還是要靠考慮首先以盈利為目標(biāo)，其次才是其他的方面。

　　4、技術(shù)水平風(fēng)險(xiǎn)

　　雖然我們公司并不是以寵物美容和醫(yī)療為主，但是也要求店員懂得相關(guān)方面的知識，以避免緊急時(shí)候的需要。寵物用品的銷售是我們的主營業(yè)務(wù)，對于需要專業(yè)技術(shù)的服務(wù)肯定會(huì)不到位，但是開店之初又不可能做到全面的考慮，所以這是公司在經(jīng)營到一定階段必須補(bǔ)充的。

　　第九部分 投資者退出方案

　　公司會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況考慮投資者的退出，主要采取以下幾種方式：

　　1、通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、出售退出：如協(xié)議轉(zhuǎn)讓給本公司其他股東；協(xié)議轉(zhuǎn)讓或定向配售給其他戰(zhàn)略投資者；通過技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場進(jìn)行轉(zhuǎn)讓等。

　　2、企業(yè)內(nèi)部合并、轉(zhuǎn)讓：企業(yè)內(nèi)部通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓或劃撥，對同類業(yè)務(wù)及投資項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)歸并。

　　3、管理層收購（MBO）或大股東股份回購：管理層收購（MBO）被視為減少公司代理成本和管理者機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)成本的可行手段而得到迅速發(fā)展；在適當(dāng)時(shí)機(jī)大股東可以采用按股票市值回購股份的方式，使投資者較為順利地提前收回投資。

　　4、公司清算或整體出售：

　　通過公司解散和清算來退出投資是投資者的最后的選擇，因?yàn)槿魏瓮顿Y者在決定投資時(shí)都不希望日后公司解散、破產(chǎn)和清算。但如果因?yàn)樗�投資的企業(yè)經(jīng)營失敗等原因?qū)е缕渌�退出機(jī)制成為不可能時(shí)，對公司解散和清算將是避免更大損失的唯一選擇。如果由于本公司的技術(shù)先進(jìn)、市場容量巨大，具有高成長性，很可能被大型上市公司看重并進(jìn)行對價(jià)重組，全體投資者可以實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)完全退出。既保證了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，又可以保留投資商的利益，是很好的撤資方式。

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