銷售職業(yè)規(guī)劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，如何才能提升自己，職業(yè)發(fā)展順利呢？先來制定一份職業(yè)規(guī)劃吧。好的職業(yè)規(guī)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的銷售職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家分享。
銷售職業(yè)規(guī)劃1
1.團隊建設(shè)
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)、成功、進(jìn)取的醫(yī)藥代表。過去，銷售人員只有送貨和簽訂合同的功能。現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，是企業(yè)產(chǎn)品形象的使者，是產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)者，是企業(yè)組織中的成功細(xì)胞。
通過招聘的形式，組建5-10人的銷售團隊，對藥品知識和溝通技巧進(jìn)行系統(tǒng)、專業(yè)的綜合培訓(xùn)（3-5天）。以便快速了解公司及藥品情況，快速進(jìn)入市場。今后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底進(jìn)行考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
2、市場開拓
重點發(fā)展二級和三級醫(yī)院（縣、市級醫(yī)院），同時普及基層醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、大型醫(yī)院等）門診部），主要銷售“區(qū)域代理”品種，確保客戶享有銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月完成全縣醫(yī)療機構(gòu)臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個月初步確立全市醫(yī)療機構(gòu)臨床藥品銷售目標(biāo).逐步覆蓋全省及周邊地區(qū)。運用多種營銷方式，與院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的友誼。為實現(xiàn)雙贏互利，有效說服并定期走訪客戶中的關(guān)鍵人物，為客戶應(yīng)用我司產(chǎn)品提供幫助、解決問題、掃清障礙，及時收集全面的市場信息和競爭對手的產(chǎn)品和市場信息。
2.藥品傭金方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%計算。（根據(jù)具體藥品價格另行規(guī)定）
3、產(chǎn)品入院的具體方式：
（1）產(chǎn)品允許通過行政手段。你可以到醫(yī)院的上級部門，比如衛(wèi)生局或者政府部門，進(jìn)行公關(guān)，讓他們出面，把產(chǎn)品做成醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推介會。時間地點確定后，將邀請區(qū)內(nèi)大、中、小型醫(yī)院的院長、藥學(xué)科、采購、財務(wù)科主任、主任、副主任及相應(yīng)科室的相關(guān)專家，以及知名將邀請專家和教授。相應(yīng)臨床科室主任在會上發(fā)言作為示范，交換產(chǎn)品，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，達(dá)到入院目的。
（3）醫(yī)院臨床科主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作的時候，如果覺得每個環(huán)節(jié)都有難度，可以先找臨床科主任，通過公關(guān)，主動向其他科室推薦公司的產(chǎn)品。一般情況下，由臨床科主任命名所用藥物，藥學(xué)科等部門同意。另外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該從臨床科室開始，提交采購單后，可以做其他科室的工作。
(4)使產(chǎn)品通過間接的'人際關(guān)系進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院各個環(huán)節(jié)做了詳細(xì)調(diào)查后，如果覺得工作開展有難度，可以從側(cè)面了解各個環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)。了解醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人信息，以及最親近的人（朋友、孩子、親戚），然后有選擇地進(jìn)行間接接觸探訪，通過他們間接進(jìn)入醫(yī)院。
(5)測試營銷入口。先將產(chǎn)品投放到醫(yī)院、保健中心、門診部試銷，逐步滲透，最終進(jìn)入。
總之，產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天氣、地段、人的各種優(yōu)勢。
3、市場推廣與維護(hù)
醫(yī)院市場推廣與維護(hù)的方向是：建立感情、連接感情，以介紹公司和產(chǎn)品為輔。如果涉及的科室較多，則應(yīng)根據(jù)自己的人力、物力、財力，重點關(guān)注重點科室和重點醫(yī)生。具體方案：
（一）一對一推廣
通過藥品銷售人員與科室主任或醫(yī)生面對面的私密交流來實現(xiàn)。藥品銷售人員應(yīng)提前準(zhǔn)備好工作許可、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品促銷贈品等資料，以便于溝通。
（2）一對多促銷
主要指藥品銷售員在同一個辦公室與三五個醫(yī)生交談的形式。在這種情況下，我們要能從容應(yīng)對，不能在亂世中驚慌失措，謀略策略，在談話中占據(jù)主動。在整個溝通過程中，售藥員以學(xué)生的身份出現(xiàn)，征求意見。
（3）科室推廣
藥品首次進(jìn)入醫(yī)院時，組織門診和住院部的醫(yī)務(wù)人員到飯店或賓館進(jìn)行座談，推廣新產(chǎn)品。通過建立推廣網(wǎng)絡(luò)，可以給予一定的組織費用，以便科主任通知門診醫(yī)生和住院醫(yī)生就位，并在一定的時間和地點召開座談會。為每個人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（一盒產(chǎn)品樣品、說明書、產(chǎn)品說明書、臨床報告、促銷禮品）。會議期間，要注意保持溫暖、溫和的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識、臨床報告（重點介紹產(chǎn)品作用機制、用法用量）三個方面。會議結(jié)束，吃個飯，送一份小禮物。并要求所有與會者留下姓名、地址和電話號碼，以便日后相互交流。
（四）定期組織研究所領(lǐng)導(dǎo)及其親屬以產(chǎn)品交流的形式參加旅游等觀光活動。加深彼此的感情，確保我公司產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
銷售職業(yè)規(guī)劃2
前 言
我是來自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，所學(xué)汽車運用于維修，我知道一個人的職業(yè)決定一個人的命運，之所以來到這個大家庭，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運，對于每個人來說，性格是與生俱來的，伴隨終生，永遠(yuǎn)不可擺脫，如果不可擺脫命運的一樣，性格決定一個人在此生辭世的命運，因為性格是天生的好于壞，一個人應(yīng)該認(rèn)清自己的天性，過最適合自己的天性生活，而對他而言這就是最好的生活，一個人的性格就是他的守護(hù)神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護(hù)一樣，不會在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個職業(yè)。為了實現(xiàn)之、這個夢想，我為自己制定了一個系統(tǒng)的.職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、認(rèn)識自我
(一)自我評價
1)我的性格
(二)他人評論
姐姐：做事認(rèn)真、勤奮、挺有干勁、為人好學(xué)，，效率高。 朋友：自信，不過有時過分自信!上進(jìn)，有正義感，有責(zé)任心。工作能力強，
老師：尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。能全面發(fā)展個人能力，積極參加課外活動。做事穩(wěn)重，謙虛，有愛心，愿意盡力幫助別人。
同學(xué)：有毅力，能力較強，敢于冒險，上進(jìn)心很強，綜合素質(zhì)比較高。
(三)專業(yè)測評與科學(xué)分析
1、性格探索報告：
進(jìn)過swot測試后，我對自身性格有了新的認(rèn)識：
公關(guān)型——天下沒有不可能的事
我非常喜歡挑戰(zhàn)自己對周圍的人和事物觀察得相當(dāng)透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來。隨時可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義，并能看到看不到的
事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應(yīng)他人的需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷，決策時通常考慮他人的感受。你在意維護(hù)人際關(guān)系，愿意花費很多心思，結(jié)交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創(chuàng)新，自信，富有靈感和新思想，警覺，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機會可能出現(xiàn)的盲點:
你非常理想化，容易忽視現(xiàn)實和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入，而對后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分，難以持續(xù)投入。
你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認(rèn)真選擇一個目標(biāo)，善始善終，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。
你組織紀(jì)律性比較弱，不肯服從，無視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，對細(xì)節(jié)沒有興趣。如果你要有所作為，應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實，可操作。與更實際的人一起工作會對你很有幫助，這也符合你的特點，因為你不喜歡獨自工作。
發(fā)展建議:需要積極的聽取他人的反饋和建議，學(xué)會欣賞他人。需要更加現(xiàn)實，學(xué)會放棄那些不實際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來的影響。
運用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系，聽取他人的不同意見，認(rèn)同別人的價值。將完美的想法與實際相結(jié)合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個人生活。
二、汽車專業(yè)的就業(yè)前景
汽車專業(yè)是我市水平走在全國前列的強項專業(yè)，人才需要非常旺，作為全國公認(rèn)的汽車擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車維修企業(yè)20xx余家，而我市有專業(yè)技術(shù)人員4萬余人，由于流動性等因素，每年需新增1萬余人，而我市有專業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見，汽車專業(yè)人才處于供不應(yīng)求階段，在后汽車時代，包括汽車研發(fā)人才，管理人才。汽車文化人才也將備受親睞。
高端管理人才，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗和復(fù)合的從業(yè)背景，而且既懂汽車相關(guān)技術(shù)，又有管理經(jīng)驗
整車和零部件設(shè)計.研發(fā)工程師，隨著汽車競爭日趨激烈，加大新車型的投放量成為一些汽車廠家爭奪份額的主要手段，越來越多的汽車
制造企業(yè)，很注重自主研發(fā)，使得整車和李哦那零部件設(shè)計，研發(fā)工程師成為各家廠商之間爭奪的焦點
熟練的維修工。據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，汽車人才全國需求量100萬人左右，由于現(xiàn)在汽車維修服務(wù)對技術(shù)工人專業(yè)知識和技能的要求較高，其各類汽車種類繁多，技術(shù)更新快，對從業(yè)要求越來越高，而且國內(nèi)維修師青黃不接，以及車輛檔次與維修質(zhì)量的反差。
三、預(yù)期目標(biāo)職業(yè)定位與路徑
1、確定職業(yè)目標(biāo)：汽車銷售人員
2、相近的工作：銷售經(jīng)理、營銷師
3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：
最理想的計劃：成為銷售人員，認(rèn)真工作
備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)
四、規(guī)劃實施方案：
1、近期目標(biāo)
完成在學(xué)校布置的各項任務(wù)，拿到專業(yè)第一名
2、中期目標(biāo)
進(jìn)入工作時會刻鉆研，獲得經(jīng)驗，達(dá)到滿意為止
3、長期目標(biāo)
擁有高度專業(yè)知識，積累經(jīng)驗，向上攀爬
五、結(jié)束語
積極面對自己，才能學(xué)會靈活運用，工作與生活才會變越來越好，人生最大的財富，而這些財富的積累必須有規(guī)劃，否則會失去機會。 我對規(guī)劃書投入很多的精力，目的是時其盡可能完美，只能探討到現(xiàn)在的水平程度，日后，我將在成長中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過程中的風(fēng)險，為自己開創(chuàng)一個美好的明天。
銷售職業(yè)規(guī)劃3
市場營銷人的9條職業(yè)規(guī)劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調(diào)研、品牌推廣、公關(guān)專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案。
一、市場助理
工作介紹辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎(chǔ)工作，譬如收集信息、上傳下達(dá)、簽字跑腿、隨叫隨到。
團隊角色社會最底層，一般會被分配一個師傅，之后淪為跟班學(xué)徒，大概需要2-3個月的后廚幫工期用來決定去向，因為不知道你以后的票房如何，多數(shù)情況沒人會跟你過不去。
上崗條件專科以上學(xué)歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網(wǎng)絡(luò)工作能力和八戒級溝通能力，要求能說得明白為什么自己要投身本公司市場部。
可學(xué)技能書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，談判能力。
享受待遇北京地區(qū)月薪平均1827。
升職方向市場專員、市場調(diào)研員、品牌推廣、公關(guān)專員、活動專員、企劃專員。
相近轉(zhuǎn)職設(shè)計、文案、銷售、財務(wù)、行政、運營、培訓(xùn)專員、電子商務(wù)。
綜合評價入門級工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動手多過動腦，可借機觀摩其他人的工作內(nèi)容。沒有工作經(jīng)驗的同學(xué)可以放心大膽的投，這個職位就是實習(xí)過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。
二、市場專員
工作介紹市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動的提案，收集各方信息以供老大們進(jìn)行決策，然后執(zhí)行市場計劃，有些時候也負(fù)責(zé)開拓企業(yè)客戶或者和同盟聯(lián)絡(luò)。
團隊角色市場部的中堅力量，換句話說就是人數(shù)最多的職位，平時一個人要負(fù)責(zé)幾個小項目，關(guān)鍵時刻幾個人負(fù)責(zé)一個大項目，有一定的自主權(quán)，但要事事匯報。
上崗條件接受有類似經(jīng)驗的應(yīng)屆生，要求有悟空級執(zhí)行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關(guān)系和客戶資源的有加分。
可學(xué)技能書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，談判能力。
享受待遇北京地區(qū)月薪平均2535。
升職方向市場經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動主管、策劃專員。
相近轉(zhuǎn)職公關(guān)、文案、運營、培訓(xùn)、商務(wù)。
綜合評價市場助理升級版，工作以執(zhí)行老大計劃為主，重點鍛煉提案能力和企業(yè)客戶，市場工作的好處就在于經(jīng)驗不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經(jīng)理難度不小，多數(shù)人靠跳槽來晉升。
三、市場調(diào)研
工作介紹數(shù)據(jù)流統(tǒng)計分析人士，簡單來說就是個玩數(shù)字猜心理，為老板提供市場數(shù)據(jù)支持的人，在決策前期以及總結(jié)工作的時候你是最忙的，初級調(diào)研的工作主要是四處跑腿和設(shè)計調(diào)查問卷。
團隊角色在決策團隊里的技術(shù)人員，外人看著很高端，其實是給統(tǒng)計部門跑腿的。
上崗條件本科以上的統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)營銷學(xué)知識，有過市場工作經(jīng)歷，有順風(fēng)耳般的數(shù)據(jù)收集能力，和判官級數(shù)據(jù)分析能力，EXCEL一定要用的好，有數(shù)據(jù)庫知識的有加分，沙僧以下級別表達(dá)能力的減分，不夠細(xì)心的減分。
可學(xué)技能書面表達(dá)，數(shù)字分析，市場策劃，項目進(jìn)度管理，市場調(diào)研，核心資料，理解他人。
享受待遇北京地區(qū)月薪平均2535。
升職方向中高級市場調(diào)研分析師、市場調(diào)研經(jīng)理、市場咨詢顧問。
相近轉(zhuǎn)職數(shù)據(jù)庫工程師、市場公關(guān)、宣傳文案。
綜合評價市場調(diào)研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會接觸到團隊管理的工作內(nèi)容，進(jìn)行問卷調(diào)查的話其實很銷售也很類似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數(shù)據(jù)信息，要跳槽的話老板就會很緊張，所以在私企里面也是穩(wěn)定的崗位，當(dāng)然也會有別家公司為了數(shù)據(jù)帶著高薪來挖你的'，未來也可以考慮利用數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)。
四、品牌/產(chǎn)品推廣
工作介紹巡山小鉆風(fēng)，大王手下最基層小頭目，能管一個人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執(zhí)行推廣計劃，也包含設(shè)計和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個整合型職位，根據(jù)公司分工的不同，而工作側(cè)重不同。
團隊角色能夠獨擋一面的職位，除了專門的廣告公司，一般同部門同事不會太多，接觸市場大局觀，要跟多個合作部門搞好關(guān)系，可以直接向老板匯報。
上崗條件有市場營銷工作經(jīng)驗的年頭要求，最好是同類行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，太白金星級的策劃能力，唐僧級的人脈關(guān)系和演說能力。
可學(xué)技能書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，預(yù)算把控，人脈公關(guān)，市場調(diào)研，策劃提案，團隊管理，計劃執(zhí)行，談判能力。
享受待遇北京地區(qū)月薪平均215。
升職方向品牌經(jīng)理、市場總監(jiān)、商務(wù)策劃師、營銷經(jīng)理。
相近轉(zhuǎn)職廣告設(shè)計、市場策劃、活動主管、媒介主管、公關(guān)主管。
綜合評價創(chuàng)意型的工作職位，沒有足夠的經(jīng)驗很難上手，所以應(yīng)屆生還是先干助理吧。從這個位置開始，你要承擔(dān)較重的業(yè)績指標(biāo)，當(dāng)然收入也是相應(yīng)提高，畢竟這個職位在很多企業(yè)都是跟銷售部門分賬的。跳槽難度也低，不過注意不要跨領(lǐng)域，比如從汽車行業(yè)跳去快速消費品，或者從金融跳去網(wǎng)絡(luò)，你和公司都會十分不適應(yīng)的。
五、公關(guān)專員
工作介紹靠臉吃飯的職位，或者說是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內(nèi)容根據(jù)所屬部門不同，分為政府公關(guān)、媒體公關(guān)、客戶公關(guān)、形象公關(guān)、內(nèi)部公關(guān)以及收集行業(yè)信息。
團隊角色臉面人物，臉面任務(wù)，臉面形象，總之除了那些高層領(lǐng)導(dǎo)，最被外部人士熟悉的就應(yīng)該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運用自己的臉了或者是面子。
上崗條件長得好、會說話、知進(jìn)退、識大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場公關(guān)的，則需要畢竟強力的市場調(diào)研分析能力。有公關(guān)員證的去國企很加分，一般情況下，長得丑一票否決，嘴笨一票否決。
可學(xué)技能溝通協(xié)調(diào)，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，說服他人，談判能力。
享受待遇北京地區(qū)月薪平均225。
升職方向公關(guān)經(jīng)理、市場策劃、大客戶主管、運營主管。
可轉(zhuǎn)職為品牌推廣、市場調(diào)研、企業(yè)咨詢、企業(yè)策劃。
綜合評價最高端的是政府公關(guān)，其次是大客戶公關(guān)，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應(yīng)屆生可先從助理開始干起，就是公關(guān)經(jīng)理后面那個拎包的，慢慢積累人脈和經(jīng)驗。
六、活動/會務(wù)專員
工作介紹分線上和線下兩種，在初級職位中，算是要求非常高的，主要負(fù)責(zé)活動項目的策劃、籌備，協(xié)調(diào)各部門工作，對接客戶，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預(yù)算控制，流程規(guī)劃等等若干。
團隊角色一個計劃的保證者、執(zhí)行人，老總的idea要在你這得到具體的表現(xiàn)，公司的臉面要你來掙，像車模這種外聘人員的管理要你負(fù)責(zé)，倉庫里的東西拿出來用要你來擔(dān)保，銷售那邊的需求要你來滿足，公關(guān)的提案要你來把控聽上去不容易吧?其實你一開始只要負(fù)責(zé)一個部分就好。
上崗條件頭腦要夠靈活，因為需要你想創(chuàng)意。親和力要強，因為內(nèi)外公關(guān)任務(wù)多，要有過管理經(jīng)驗，因為你要管人管錢管物料。OFFICE一定要熟，因為報告全靠它。對具體公司的業(yè)務(wù)最好有一定了解。線上活動喜歡要女孩，因為要跟技術(shù)男們打交道，線下活動要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應(yīng)屆生的時候就先看是不是干過學(xué)生會。有攝影能力優(yōu)先、PS能力優(yōu)先、行業(yè)渠道優(yōu)先、媒體關(guān)系優(yōu)先、外語好優(yōu)先、口才不好的不要，反應(yīng)慢的不要。
可學(xué)技能書面演示報告，多部門協(xié)調(diào)作業(yè)，把控工作流程，擴展人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時間規(guī)劃，培訓(xùn)他人，組織能力，口頭表達(dá)。
享受待遇北京地區(qū)月薪1845。
升職方向活動主管、運營主管、行政主管、品牌主管、公關(guān)專員、企劃主管、市場主管。
相近轉(zhuǎn)職設(shè)計、文案、銷售、行政、運營、培訓(xùn)、電子商務(wù)。
綜合評價要是想學(xué)本事的話，這個職位絕對是速成型，因為它的崗位職責(zé)幾乎涵蓋了所有非技術(shù)類工作，包括財務(wù)。而且?guī)缀跏菓?yīng)屆生最早能接觸到團隊管理經(jīng)驗的崗位，也最有可能管人的職位。閑的時候不算很閑，忙的時候絕對是一個人當(dāng)8個用，不論國企私企外企。而且接觸的人來源很廣，有老總，客戶，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個崗位一般要求年輕人，但是符合條件的并不多，招聘難度大，跳槽簡單。有野心的同學(xué)可以先在這里學(xué)東西，然后往自己喜歡的方向跳。
七、企劃/策劃專員
工作介紹出主意的狗頭軍師，創(chuàng)意類工作。熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)之后，利用現(xiàn)有資源，實現(xiàn)內(nèi)外宣傳目標(biāo)、樹立企業(yè)形象、優(yōu)化服務(wù)等工作。
團隊角色初級企劃就是給經(jīng)理打下手的，收集信息，提出方案，寫寫報告。稍微有些經(jīng)驗之后，就要負(fù)責(zé)獨當(dāng)一面了，具體工作內(nèi)容要看具體公司的內(nèi)部分工，但是主要就是負(fù)責(zé)宣傳工作，文案工作多。
上崗條件應(yīng)屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業(yè)知識，使用過企業(yè)的產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品，要求善于聆聽，要能理解領(lǐng)導(dǎo)和同事的意圖，要會協(xié)調(diào)各方關(guān)系，要能表達(dá)出你的創(chuàng)意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數(shù)字分析能力，學(xué)營銷的優(yōu)先，反應(yīng)慢的不要。
可學(xué)技能書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，口頭表達(dá)，企業(yè)工作流程，，市場調(diào)研，策劃提案，預(yù)算管理，理解他人，當(dāng)眾演講。
享受待遇北京地區(qū)月薪平均245。
升職方向策劃主管、創(chuàng)意專員、活動主管、宣傳主管。
相近轉(zhuǎn)職市場、文案、運營、培訓(xùn)、商務(wù)。
綜合評價一個吃經(jīng)驗的崗位，優(yōu)秀人才能夠快速展現(xiàn)自己實力，但是需要一段不短的學(xué)習(xí)期，有志于此的同學(xué)可以先從市場部其他工作做起，積累市場經(jīng)驗后再從事。同行業(yè)好跳槽。
八、運營專員
工作介紹調(diào)動公司內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)各個部門為同一任務(wù)共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著他們完成，。該職位存活于多部門合作型企業(yè)中。
團隊角色老板的工作是組建團隊、帶領(lǐng)團隊，而運營的工作是給各個團隊分配任務(wù)。一般來說看起來很忙，但是其實很閑。這個職位的初級工作就可以面見各個部門老大。一般來說是一個看起來可有可無，但是沒有就會很麻煩的崗位。
上崗條件觀音姐姐級的親和力，千里眼的洞察力，順風(fēng)耳級的情報收集能力，悟空級的行動力和執(zhí)行力，唐僧級的語言表達(dá)能力，還有：要長的好看!
可學(xué)技能熟悉公司內(nèi)部流程，各部門職能，關(guān)鍵人物能力及性格，各部門業(yè)績計算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導(dǎo)他人，談判能力。
享受待遇北京地區(qū)月薪平均235。
升職方向運營主管、總裁助理、部門總監(jiān)助理。
相近轉(zhuǎn)職活動專員、市場公關(guān)、宣傳文案、商務(wù)專員。
綜合評價現(xiàn)在運營是一個稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕松，做不好的人很難辦，業(yè)績主要反應(yīng)在項目的推動速度和完成效率。能接觸到核心機密，所以不用考慮跳槽，等人來挖就好，聰明的領(lǐng)導(dǎo)一定會留住你。
九、宣傳文案
工作介紹純文字型工作，配合市場部其他部門，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時候也會做一些新聞策劃。
團隊角色幾乎所有人對你都有需求，只要是文字方面的問題都會找你幫忙。
上崗條件極強的文字表現(xiàn)力，極強的理解能力，應(yīng)用文寫作能力，對企業(yè)產(chǎn)品的一定了解，越內(nèi)行越好。文章寫得還不如我的就可以放棄了。
可學(xué)技能應(yīng)用文寫作能力，聆聽理解能力，新聞稿寫作能力，編故事能力。
享受待遇北京地區(qū)月薪平均25。
升職方向品牌策劃、宣傳主管。
相近轉(zhuǎn)職廣告設(shè)計、市場策劃、媒介主管。
綜合評價好的文案特別少，給出上萬的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章后面寫上作者，應(yīng)聘的時候記得帶著你的作品去，另外，多多關(guān)心同事們的工作，有利于你的轉(zhuǎn)型。
銷售職業(yè)規(guī)劃4
銷售崗位，是企業(yè)中必不可缺的一類人才。然而隨著競爭壓力和職場經(jīng)驗的增加，不少厭倦奔波勞碌的銷售開始尋求新的突破，希望能通過轉(zhuǎn)型的方式，為自己找個穩(wěn)定的崗位。
轉(zhuǎn)型畢竟不是跳槽，360度的改變必然會帶來一些列的棘手問題。目標(biāo)不明確、工作技能缺失、思維改變障礙，也成為了困擾銷售人員轉(zhuǎn)型的三座大山。以下是小編整理的銷售人員轉(zhuǎn)型的幾個職業(yè)規(guī)劃難點，如果你正在或是準(zhǔn)備尋求改變的話，可以參考借鑒一下。
難點一：銷售人員轉(zhuǎn)型方向如何確定?
因為經(jīng)常要與客戶打交道，銷售人員的人際交往和語言組織能力，那是毋庸置疑的。而且，因為平時經(jīng)常推銷企業(yè)的產(chǎn)品，在與客戶對接的過程中，肯定會接觸一些活動的策劃或是推廣內(nèi)容。時間長了，積累的多了，自然也就熟悉了。
也正式由此，在銷售人員尋求改革的時候，可以試著讓自己往策劃、推廣方面發(fā)展。這樣既避免了來回奔波的煩惱，又能將以前積累的內(nèi)容合理的利用。轉(zhuǎn)型之后也會更加的適應(yīng)了。
難點二：專業(yè)技能缺失該怎么補?
誰也不是天才，不可能無師自通。如果你真的想要尋求轉(zhuǎn)型，那最好的.辦法就是逼著自己去學(xué)習(xí)。通過從周圍同事和書本上汲取的知識，來提高自身的能力。
不要因為害怕丟人而羞于開口，即使問的問題很低級又有什么大不了的。只要你問出口，相信你身邊的人還是很樂意為你解答的。別人再好也不是你的，想要將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的財富，那就得勤問、多學(xué)。
難點三：轉(zhuǎn)變思維，跳出固定圈子
銷售是靠嘴吃飯的，而策劃推廣則是靠腦子吃飯的。在轉(zhuǎn)型的過程中你首先要轉(zhuǎn)變自己的思想，將自己從一名推銷者轉(zhuǎn)成使用者。站在用戶的角度想問題，這樣才能更直觀的了解到他們到底在想什么?什么樣的產(chǎn)品更能吸引人?
銷售職業(yè)規(guī)劃5
從各方數(shù)據(jù)不難看出，銷售人才始終是職場上的常青樹，無論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列。但銷售人才的工作壓力也是巨大的，銷售實際上承擔(dān)著企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問題”。近日，前程無憂CEO甄榮輝來津招聘客戶主任。甄榮輝銷售出身，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司。服務(wù)惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營業(yè)代表獎。在貝恩公司11年，并最后出任負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問公司董事總經(jīng)理。他對于銷售崗位人員如何成功頗有一番想法。
懂得“出頭”幫你入行
我的第一份工作是在惠普，7輪面試有2個細(xì)節(jié)印象深刻。一個是剛開始時候，一個是快結(jié)束時候。
還沒開始面試，他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來我才知道老板、人事經(jīng)理都在周圍，看我是不是可以很安靜地坐在這里等。“面試”其實已經(jīng)開始了。
第二個細(xì)節(jié)我記得是最后一輪面試，我見了7個人了，到最后我見公司的總經(jīng)理，他在桌面畫了一個電子元件的.圖，他問我電子零件應(yīng)該怎么樣接。三年前學(xué)的東西我忘了，沒答上來。后來，我才知道，他問這個問題的關(guān)鍵在于，做銷售不能靠忽悠，當(dāng)你不知道的時候，你會不會去承認(rèn)自己不知道，這個其實蠻重要的。Sales(銷售人員)要有耐心、要真誠。
至于面試技巧，我覺得面試開始的30秒時間要懂得出頭，要在最短的時間展現(xiàn)自己。在最短的時間內(nèi)，盡可能多地突出自己有價值的信息點。另外，在面試時還要展示自己有穩(wěn)定性，有明確的目標(biāo)和對自己的規(guī)劃。對于招聘方而言，求職者沒有目標(biāo)就不會安穩(wěn)在這工作，他再好，你也留不住人。其實這是一個匹配的問題，沒有最好的人，只有最合適這份工作崗位的人。
“事實上，成功一點都不難！最難的是：想成功，但沒有計劃！如果你有一個5年或者10年的成功目標(biāo)，而且能夠周密地計劃，堅定地執(zhí)行，那么，因為有計劃，成功率還是很高的。”甄榮輝認(rèn)為，除此之外，如果能在三個方面做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷售。
努力
好的銷售人員有一個共同的品質(zhì)，那就是努力，這既體現(xiàn)在為每一個任務(wù)花大量的時間鉆研，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺得，“面對這種困難時，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實還是取決于是不是喜歡這份工作，有沒有耐心去做，有了這些你就會為之努力付出。”
靈活
遇到客戶提意見怎么辦？這是每一名銷售人員都會面對的問題。“做銷售不要期望把你的客戶說服，要努力把他的意見平淡處理過去。”甄榮輝強調(diào)，不論客戶提的意見有沒有道理，有則改之，無則加勉，不要太強調(diào)解釋。“當(dāng)這個問題過去了以后，不要回頭再把問題帶出來，那可能會是一個負(fù)面的效果。”
換位思考
銷售經(jīng)常會面對客戶提出的這樣那樣的困難，這個時候銷售需要學(xué)會換位思考，站在客戶的立場想問題。甄榮輝認(rèn)為，作為銷售，過換位思考這一關(guān)其實很重要。“換位思考能幫助你打開客戶的‘門’，別人打不開局面，你可以打開，那這個單子就是你的。”
銷售職業(yè)規(guī)劃6
一、引言
銷售人員作為企業(yè)的重要一環(huán)，其職業(yè)規(guī)劃對于個人和企業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。一個明確的職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員明確職業(yè)目標(biāo)、提升工作能力、拓展職業(yè)發(fā)展路徑，從而實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展與成長。本文將為銷售人員提供一套詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃方案，幫助他們在銷售領(lǐng)域取得更大的成功。
二、職業(yè)規(guī)劃的重要性
1.明確職業(yè)目標(biāo)：職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員明確自己的職業(yè)目標(biāo)，從而在工作中更有動力和方向感。
2.提升工作能力：職業(yè)規(guī)劃可以指導(dǎo)銷售人員制定合理的學(xué)習(xí)計劃，提升專業(yè)和銷售技巧，從而在工作中更加出色。
3.拓展職業(yè)發(fā)展路徑：職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員了解行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢，拓展職業(yè)發(fā)展的路徑，從而實現(xiàn)更大的'職業(yè)發(fā)展空間。
4.提高職業(yè)競爭力：職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，并制定相應(yīng)的提升計劃，提高自身的職業(yè)競爭力。
三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃方案
1.階段一：建立堅實的銷售基礎(chǔ)
（1）了解產(chǎn)品知識：深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，掌握其特點、優(yōu)勢和應(yīng)用場景。
（2）熟悉銷售流程：了解銷售流程，熟悉各個環(huán)節(jié)的具體操作步驟。
（3）培養(yǎng)溝通能力：加強溝通技巧的學(xué)習(xí)和實踐，提高與客戶的溝通能力。
（4）建立客戶關(guān)系：積極開展客戶拓展工作，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2.階段二：提升銷售技巧和管理能力
（1）參加培訓(xùn)課程：參加各類銷售培訓(xùn)課程，提升銷售技巧和銷售理論基礎(chǔ)。
（2）學(xué)習(xí)市場營銷知識：了解市場營銷的基本知識和方法，提高市場分析及策劃能力。
（3）培養(yǎng)團隊合作能力：通過參與團隊合作項目，培養(yǎng)和提升團隊合作能力。
（4）學(xué)習(xí)管理知識：了解企業(yè)管理理念和方法，為今后的管理崗位做準(zhǔn)備。
3.階段三：拓展職業(yè)發(fā)展路徑
（1）了解行業(yè)發(fā)展趨勢：通過參加行業(yè)展覽、研討會等活動，了解行業(yè)的最新發(fā)展趨勢。
（2）積極參與企業(yè)項目：主動參與企業(yè)重要項目，提升綜合管理能力。
（3）拓展銷售渠道：尋找新的銷售渠道，開拓新的市場。
（4）關(guān)注自身發(fā)展：不斷反思和總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷提升自身的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。
四、職業(yè)規(guī)劃的實施與反饋
1.實施過程的監(jiān)督和評估：定期進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的評估，對規(guī)劃過程進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整。
2.建立個人發(fā)展檔案：建立個人發(fā)展檔案，記錄自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、項目經(jīng)驗和職業(yè)成果。
3.職業(yè)規(guī)劃的調(diào)整與更新：根據(jù)個人的發(fā)展情況和職業(yè)目標(biāo)的變化，及時調(diào)整和更新職業(yè)規(guī)劃。
五、總結(jié)
銷售人員職業(yè)規(guī)劃的重要性不容忽視，一個明確的職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員實現(xiàn)個人發(fā)展與成長。本文提供了一套詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃方案，希望能夠幫助銷售人員在職業(yè)發(fā)展中取得更大的成功。通過建立堅實的銷售基礎(chǔ)、提升銷售技巧和管理能力，以及拓展職業(yè)發(fā)展路徑，銷售人員可以實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)，提高職業(yè)競爭力，助力個人和企業(yè)的發(fā)展。
銷售職業(yè)規(guī)劃7
銷售這個崗位，高付出高回報率，許多大學(xué)生看準(zhǔn)這一點畢業(yè)后放棄所學(xué)本專業(yè)，投身銷售這個崗位來。任何一個崗位沒有很好的職業(yè)規(guī)劃都不會有成功。 按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理或總監(jiān)
如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的'快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、成為金牌銷售人員
在很多行業(yè)，銷售人員可以充分的發(fā)揮個人的能力和銷售優(yōu)勢，在年齡段里繼續(xù)充當(dāng)一線人員。就好比在體育界，瑞典常青樹瓦爾德內(nèi)爾近四十歲還在拼搏，雖然其但年的對手蔡振華都已經(jīng)成為中國乒壇的元老教練。不過當(dāng)?shù)搅肆俗约旱臉O限后，還是要考慮其他的方向。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)
業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
最新銷售人員職業(yè)規(guī)劃書明確，銷售人員四種發(fā)展方向，有目標(biāo)有方向才會有前進(jìn)的動力，建議多看看銷售人員職業(yè)規(guī)劃模板，分析其他銷售人員是如何規(guī)劃未來的，借鑒學(xué)習(xí)。
銷售職業(yè)規(guī)劃8
營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。
一、成功源自清晰目標(biāo)
每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里。由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當(dāng)中，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢？市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚兀渴袌鼋?jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
二、營銷人員應(yīng)避免的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的壞事。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
三、職業(yè)規(guī)劃的重要性
對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。
四、建立成功營銷個人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎？
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。
對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。
五、正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢
積累充足的社會經(jīng)驗，經(jīng)商經(jīng)驗，為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的.幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機會，把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。
[階段目標(biāo)]
順利畢業(yè)；成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）
[個人分析]
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
[社會環(huán)境分析]
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析]
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]
1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好。對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系。
2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。
[具體實施方案]
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
銷售職業(yè)規(guī)劃9
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、對職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、研究和總結(jié)，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系。
在大學(xué)階段，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的`職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。
二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
三、汽車銷售員發(fā)展方向
1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。
3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
銷售職業(yè)規(guī)劃10
為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增加責(zé)任意識、服務(wù)意識，充足做好期刊部工作，擬制定X年個人工作方案如下：
一、思想重視，行動到位
X年，我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標(biāo)，在20xx年的基礎(chǔ)上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設(shè)，館藏資源建設(shè)，文獻(xiàn)資源建設(shè)和隊伍建設(shè)等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻(xiàn)信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必需從自身著手，提高思想認(rèn)識，做好本職工作，為圖書館的'進(jìn)展添磚加瓦。
二、總體目標(biāo)
（一）在4月份之前完成08-11年全部過報的整理訂冊工作，合理布置報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。
（二）協(xié)作完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。
（三）力求在今年完成科研論文1篇，攻讀連續(xù)教育公共管理碩士學(xué)位，為評定中級職稱做好充足準(zhǔn)備。
（四）從個人動身，多讀相關(guān)書籍，了解時勢政治，為更好地開展圖書館政治學(xué)習(xí)建言獻(xiàn)策。
（五）從個人動身，提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真虛心的向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。
三、詳細(xì)布置
四、常規(guī)工作：
（一）保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。
（二）學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到按時加工登到，按排架挨次對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損按時修補。
（三）對每日到達(dá)的報紙按時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥當(dāng)管理。
（四）學(xué)習(xí)對X年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。運用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改。
（五）對過期期刊，按分類排架進(jìn)行管理，強化責(zé)任心，防止喪失，書刊破損按時修補。
（六）認(rèn)真做好各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。
（七）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；做好本室的管理工作。
五、取長補短
X年，我對新的環(huán)境有著生疏感，業(yè)務(wù)力量還很薄弱，自身素養(yǎng)還有待提高。在X年里，我將認(rèn)真根據(jù)學(xué)院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚成果，找準(zhǔn)缺乏，努力完成上述工作方案。
銷售職業(yè)規(guī)劃11
銷售人員職業(yè)規(guī)劃步驟：
一、首先問自己為什么選擇做銷售？
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：A．題目及時間坐標(biāo)；B．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；C．社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；D．行業(yè)分析、企業(yè)分析；E．角色（貴人）及其建議；F．目標(biāo)分解、選擇、組合；G．明確成功標(biāo)準(zhǔn)；H．自身條件及潛能測評結(jié)果；I．差距分析；J．縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。
我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢？我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
常見的銷售職位的發(fā)展方向以及發(fā)展建議：
●業(yè)務(wù)代表：
是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，主要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，為個人如何發(fā)展作出規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。
● 高級業(yè)務(wù)代表：
是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團單或重點大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件？
發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路，根據(jù)公司的實際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。
●銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)：
主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第一、需要對行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規(guī)劃的時候，你要知道今后進(jìn)入哪個行業(yè)？他是朝陽的還是夕陽的？第二個是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣？
第二、對一個組織，一個單位一個公司進(jìn)行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀(jì)律，語言的表達(dá)能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。
5、角色（貴人）及其建議
這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
6、目標(biāo)分解、選擇、組合
職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時間規(guī)定的`長、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過程，是將目標(biāo)量化成可操作的實施方案的有效手段。
目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標(biāo)有機會再重新拿起。
分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。
7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)
所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)？這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結(jié)合起來。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗？如果得到是否代表全部成功？每個人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么？成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會地位等。
8、自身條件及潛能測評結(jié)果
制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個人背景材料，對自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終達(dá)到“覺醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。
潛能測評是進(jìn)行自身條件分析的一個途徑，但應(yīng)注意以下兩點：
一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二是千萬不要太看重測評結(jié)果。因為潛能測試是針對一般情況設(shè)計的，并非針對某個具體人，設(shè)計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個目標(biāo)所要求的知識以及能力上的差距。看到差距后，放棄還是堅持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。
9、找到差距
差距是一個人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。
10、縮小差距的方法及實施方案
實施方案要明確的時間坐標(biāo)，并具有可操作性。縮小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應(yīng)用。
三、銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵點
第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰
職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時就應(yīng)該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。
人首先要學(xué)會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。
第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。
一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。
第五、任何時候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
銷售職業(yè)規(guī)劃12
營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。
一成功源自清晰目標(biāo)
每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品營銷技巧工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當(dāng)中，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會，我們?nèi)绾尾鸥勺プC遇呢?市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾鸥蓧虮３致氏鹊奈恢媚?市場經(jīng)濟社會是一個很難有平生職業(yè)的社會，如何才干讓我們擁有平生職業(yè)呢?假如營銷人員期望能夠抓住時代的機遇，獲得平生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
二營銷人員應(yīng)避開的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定熟悉的職位去謀求暫時的高薪高職位。
4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，簡單產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
三職業(yè)規(guī)劃的重要性
對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清晰自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清晰了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必定更簡單實現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于，幫助我們將個人夢想價值觀人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人最大的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素養(yǎng)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才干制定合理有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。
四建立成功營銷個人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力信譽才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的.戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。
對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更簡單走向成功――一個人惟獨持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才干確立自己鮮亮的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽一種鮮亮的個人印記。在激烈競爭人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮亮的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永恒锃亮如新。
五正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢
1優(yōu)勢。
累積充足的社會經(jīng)驗，經(jīng)商經(jīng)驗，為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際耐心外交口才面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2劣勢。
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，究竟，人工作的基礎(chǔ)直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思量題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機會，把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。
銷售職業(yè)規(guī)劃13
回顧20xx年還存在的題目,有以下5點:
1.堆棧產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全精確的對上數(shù).
2.返修貨的處理還不得當(dāng),凡是拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后辦事不到位的記憶.
3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積存庫存的產(chǎn)品,4.與總公司洽商還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品代價還沒洽商好.
5.本身的本領(lǐng)跟本質(zhì)不敷高.
對付這5點存在題目,將會鄙人一年籌劃盡快辦理,對付實際庫存與erp賬面庫存的題目,我會采取”一帳一人一事”的方法辦理這個題目,返修貨題目,我會與總公司有關(guān)部分會商.洽商,盡快將這個題目落實辦理!
產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員雷同,使得這邊堆棧整齊典范.這個題目辦理以后.對付庫存方面會更好.可以便利明白的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不敷,哪些產(chǎn)品積存庫存.對付積存庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每個月請點一遍,如有積存庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關(guān)部分會商,大略與北京部這邊的銷售人員會商,想方法料理掉這些產(chǎn)品.
產(chǎn)品代價方面跟一些產(chǎn)品包裝題目,我會多跟總公司有關(guān)部分雷同,公司產(chǎn)品代價的起落能夠篡奪在第臨時候知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
對付本身本領(lǐng)的題目.我會謙和請教,本身在業(yè)余時候報讀一些培訓(xùn)班.加強熬煉,讓本身本身的本領(lǐng)獲得進(jìn)步.本質(zhì)也能夠進(jìn)一步進(jìn)步!
我的籌劃緊張分為兩大部分:
1)財務(wù)方面.1.連續(xù)做好我每天的平常工作,手工帳跟電腦帳,2.20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴(yán),盡量的禁止風(fēng)險.3.及時精確掛號銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié).4.做好辦事處職工的工錢、補助的統(tǒng)計匯總，做好工錢、補助的.發(fā)下班作。別的我如今在這邊已經(jīng)鞏固下來了.我在籌劃報讀一些培訓(xùn)班.加強一下,到時倘若前提不承諾的話,我也會買一些書來本身自習(xí)!
2)堆棧的辦理.剛接辦的時候是有點茫然.有了幾個月的熬煉,固然有了好轉(zhuǎn).可是如今還是不美滿,下一年,1.我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，承諾產(chǎn)品等，做到帳目明白，可查。發(fā)覺題目及時報告請教，改正。到達(dá)了帳物同等。2.庫存方面.盡量做到不積存太多的庫存!因為凡是有客戶反應(yīng)我們老是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊會商,禁止缺貨現(xiàn)象產(chǎn)生!3.當(dāng)真掛號出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,禁止庫存數(shù)量產(chǎn)生混亂!凱哥也有兩年多的堆棧辦理經(jīng)驗.不懂的我會多向他請教,篡奪把北京倉辦理好,一樣也盼望各位銷售員能夠互助我.互助把北京辦事處做好!
我緊張的籌劃就這些.別的我還會幫忙銷售員互助結(jié)束銷售目標(biāo).
總之.大家一路竭力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來.北京辦事處必定會比其他部分成長的更加快!
銷售職業(yè)規(guī)劃14
一、自我分析
職業(yè)興趣
對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情。 職業(yè)價值觀 雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自我，相信自我。 個人特質(zhì)
對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力
對于一個剛上大一的學(xué)生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗。
二、職業(yè)分析
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
1、 家庭環(huán)境分析
家庭經(jīng)濟狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農(nóng)民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學(xué)習(xí)，以改變自身甚至家庭的命運。不過，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過重。只要是我真心做的決定，父母都會支持的。
2、 學(xué)校環(huán)境分析
嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅持“多科性、教學(xué)型、開放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo)，深化教育、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過浙江省本科教學(xué)工作水平評估。因參加實踐機會不多，個人社會實踐經(jīng)驗不足。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的.決心與必要性。
3、 社會環(huán)境分析
我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力、經(jīng)驗和技術(shù)為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素，當(dāng)前社會環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才。
4、 職業(yè)環(huán)境分析
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會比較大；應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等
三、職業(yè)定位
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀(jì)80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。
職業(yè)目標(biāo)
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。
1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;
2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;
3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位
4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員;
5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.
職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英
四、計劃實施
1、大學(xué)計劃
①大學(xué)一年級已經(jīng)過去了，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計劃
②大學(xué)二年級：要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機應(yīng)用2級考試；熟悉掌握專業(yè)課知識；在能力范圍內(nèi)考取其他證書；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流，在這個高科技的社會，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要，因此，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重。在學(xué)習(xí)的同時，還努力提高自己各方面的能力；要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機應(yīng)用2級考試；熟悉掌握專業(yè)課知識
③大學(xué)三年級：加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗兼職，積累工作經(jīng)驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
④大學(xué)四年級：這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。
求職計劃
(1)學(xué)位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗。
(4)一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作。
銷售職業(yè)規(guī)劃15
上大學(xué)之前聽說大學(xué)很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負(fù)，也是他們奮斗的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的生活是沒有目的的航船，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達(dá)理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認(rèn)定一個目標(biāo)就會勇往直前，不服輸。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔(dān)當(dāng)所有的事情與責(zé)任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩(wěn)，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應(yīng)聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學(xué)習(xí)能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的'東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學(xué)生會的學(xué)習(xí)使我自己學(xué)到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應(yīng)于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛好上網(wǎng)，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學(xué)習(xí)之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網(wǎng)球正在學(xué)習(xí)中。
二、專業(yè)就業(yè)前景分析
1、財務(wù)管理
財務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰(zhàn)，未來若干年內(nèi)，金融市場一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng)。隨著外企的進(jìn)入以及國內(nèi)企業(yè)的改革，財務(wù)管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的。
2、市場營銷
社會上的許多人認(rèn)為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售，這是不正確的。產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售、調(diào)差、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚，專業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)自己的性格：性格內(nèi)向。
自己的優(yōu)點盤點：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，一步一個腳印，待人友善，人際關(guān)系良好，喜歡創(chuàng)新，具有自信心。考慮問題全面，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。 自己的缺點盤點：性格偏內(nèi)向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質(zhì)偏弱
3、揚長避短
自己在大學(xué)四年中，要揚長避短，進(jìn)一步發(fā)展自己的長處與優(yōu)勢，積極加強與人的溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加自信。克服因性格內(nèi)向帶來的交際能力的問題。同時努力學(xué)好各門學(xué)科。 三、大學(xué)四年的規(guī)劃
大學(xué)四年一般有一個固定的模式。大一時，取得各種等級證書；大二時，通過英語四六級考試；大三時，抓緊專業(yè)課學(xué)習(xí)及備戰(zhàn)考研；大四時，找工作及實踐自己的規(guī)劃。
大一時，逐步適應(yīng)大學(xué)生活，初步了解自己所學(xué)的專業(yè)，提高人際交往能力，由于任務(wù)不是很重，可以適當(dāng)?shù)膮⒓訉W(xué)校的活動，同時，學(xué)好各門學(xué)科，同時培養(yǎng)廣泛的興趣愛好。
大二時，認(rèn)真考慮是否繼續(xù)深造，主要通過英語和計算機的相關(guān)等級證書。有選擇的輔修其他專業(yè)知識，努力學(xué)好各門必修課和選修課。積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會。
大三時，開始為就業(yè)積極做準(zhǔn)備，學(xué)會簡歷的撰寫，把所學(xué)的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結(jié)合，理論聯(lián)系實際。鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力。繼續(xù)學(xué)好各門功課，同時也為考研做好準(zhǔn)備。
大四時，以優(yōu)異的成績畢業(yè)。大部分精力應(yīng)放在求職和成功就業(yè)上。參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。
當(dāng)然，在大學(xué)四年，每一學(xué)年，每一學(xué)期都要做好學(xué)習(xí)總結(jié)，對目標(biāo)完成情況做出判斷并及時修正目標(biāo)計劃，使得各項準(zhǔn)備更加科學(xué)化。總之，在大學(xué)四年里，一定要把自己培養(yǎng)成為一個合格的畢業(yè)生。
四、專業(yè)規(guī)劃
我所學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)。因此，在大學(xué)里，必須認(rèn)真學(xué)好微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學(xué)原理、電子商務(wù)概論、計算機基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、商務(wù)英語、國際市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、貨幣銀行學(xué)、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全、網(wǎng)站設(shè)計與管理、網(wǎng)絡(luò)廣告等專業(yè)課程。使自己系統(tǒng)掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法；掌握電子商務(wù)工作實務(wù)操作基本技能；了解電子商務(wù)理論和實踐的發(fā)展動態(tài)；了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規(guī)和國家有關(guān)政策。
據(jù)了解，電子商務(wù)就業(yè)方向主要有四種類型：
1電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。
2電子商務(wù)企業(yè)
3傳統(tǒng)企業(yè)
4傳統(tǒng)行業(yè)。
另據(jù)老師介紹，電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位有：
1網(wǎng)站運營經(jīng)理/主管
2網(wǎng)站策劃/編輯
3網(wǎng)站推廣
4網(wǎng)站開發(fā)人員
5網(wǎng)站設(shè)計
6網(wǎng)絡(luò)營銷員
7外貿(mào)電子商務(wù)。
盡管電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展，但是本專業(yè)的就業(yè)形勢目前并不樂觀。所以，我更要努力學(xué)習(xí)。做其中的佼佼者。
五、結(jié)束語
人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學(xué)四年中，一定要按自己規(guī)劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢。
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