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金融工作計劃

時間:2024-07-03 17:27:13 金融 我要投稿

金融工作計劃

  時光在流逝,從不停歇,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,為此需要好好地寫一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編為大家整理的金融工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

金融工作計劃

金融工作計劃1

  20xx年,獨流鎮(zhèn)總的指導思想是:全面貫徹落實黨的十八大,十八屆三中、四中全會精神,以“一號工程”為著力點,統(tǒng)籌推進“美麗獨流”建設,繼續(xù)著力抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、城鎮(zhèn)建設和民計民生四項工程,堅定信心,齊心協(xié)力,克難攻堅,真抓實干,努力實現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展的新跨越。

  主要奮斗目標是:全鎮(zhèn)實現(xiàn)生產(chǎn)總值22.7億元,同比增長10%;財政收入完成1.32億元,同比增長10%;工業(yè)固定資產(chǎn)投入完成2億元;農(nóng)民人均可支配收入達到19070元,同比增長12%。在實際工作中,力爭完成得更好。重點抓好四個方面的工作:

  一、著力抓好設施農(nóng)業(yè)和林業(yè)工程,不斷增加群眾入

  一是繼續(xù)抓好龍海果樹產(chǎn)業(yè)帶果樹栽植工作,實現(xiàn)果樹栽植無縫連接。年內(nèi)完成林木載植4500畝,其中龍海果樹帶700畝、經(jīng)濟林1350畝、村莊綠化450畝、林網(wǎng)700畝、育苗780畝等。同時,搞好全鎮(zhèn)xx000畝經(jīng)濟林和5000畝果樹的.日常管護工作。二是積極探索林下種植大蒜、辣椒、藥材等經(jīng)濟作物,拓寬群眾增收渠道。三是加大對農(nóng)業(yè)基礎設施的投入力度,積極改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。四是年內(nèi)新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社10個以上。

  二、著力抓好產(chǎn)業(yè)升級,不斷壯大鎮(zhèn)域工業(yè)經(jīng)濟實力

  認真落實促進企業(yè)技術創(chuàng)新的各項扶持政策,全力推動科技型中小企業(yè)的發(fā)展,培植科技“小巨人”。引導企業(yè)加快技改步伐,提高產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)檔次,提高企業(yè)核心競爭力,實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)優(yōu)化升級和工業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。要通過產(chǎn)業(yè)升級,全力打造天津地區(qū)機械加工產(chǎn)業(yè)基地。年內(nèi)固定資產(chǎn)投入完成2億元,其中招商引資完成7000萬元,重點發(fā)展機械加工項目和高科技項目。

  三、著力抓好項目載體建設,不斷招商引資水平

  一是抓好園區(qū)建設,提高鎮(zhèn)蓮花工業(yè)集中區(qū)管理水平。在抓好基礎設施配套的同時,重點抓好閑置企業(yè)的“騰籠換鳥”工作,提高土地資源的利用率。二是加大總部經(jīng)濟引進力度,年內(nèi)總部經(jīng)濟稅收達到2500萬元。第三是傾注全力招商引資,蓄足企業(yè)發(fā)展后勁。要采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、企業(yè)業(yè)緣關系招商、網(wǎng)絡招商等多種方式進行招商,年內(nèi)至少引進納稅戶20家以上。

  四、突出抓好城鎮(zhèn)建設和環(huán)境衛(wèi)生綜合整治,推動美麗鄉(xiāng)村建設邁出新步伐

  在城鎮(zhèn)建設上,一是要繼續(xù)堅持規(guī)劃先行,確保規(guī)劃要求落到實處。二要嚴格執(zhí)行土地管理法律法規(guī),實現(xiàn)依法管理、有序建設。三是依法嚴厲打擊違法占地、違法建筑行為。

  在環(huán)境衛(wèi)生治理上,要全力推進“美麗天津一號工程”,鞏固“四清一綠”成果。加大綜合整治力度,實施垃圾、柴草、坑塘、污水集中治理,創(chuàng)新鄉(xiāng)村垃圾、污水處理新模式,進一步完善鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制,徹底改變村莊臟、亂、破的現(xiàn)狀,努力把村莊建設成為干凈、整潔、優(yōu)美、宜居的美麗鄉(xiāng)村。在生態(tài)環(huán)境建設上,堅持走可持續(xù)發(fā)展之路,全力打造天藍、水清、樹綠的“綠色獨流”。一要好項目準入關,嚴格控制高污染、高能耗項目入駐。二要加大水污染企業(yè)的治理力度,確保鎮(zhèn)域內(nèi)水污染企業(yè)達標排放。三要大力加強村莊綠化美化,重點抓好環(huán)村林建設、街道綠化和庭院美化工程的提高。

  五、突出抓好民計民生和社會穩(wěn)定,促進社會和諧穩(wěn)定

  一是進一步建立和完善社會保障體系。繼續(xù)推進城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險和基本醫(yī)療保險擴面。繼續(xù)做好弱勢群體救助工作,力爭實現(xiàn)低保、五保、特困人群應保盡保。進一步加大殯葬改革力度,大力提倡移風易俗文明節(jié)儉辦喪事的新風尚。二是充分發(fā)揮鎮(zhèn)村兩級積極性,努力實現(xiàn)教育的健康發(fā)展。三是進一步完善計劃生育政策利益導向機制,教育引導廣大群眾轉(zhuǎn)變生育觀念。同時,加大社會撫養(yǎng)費征收力度,遏制超生現(xiàn)象的發(fā)生。四是組織村街開展豐富多彩的群眾性文體活動,滿足人民群眾多方面、多層次、多樣化的精神文化需求。村級文化活動室達標率達到90%以上,鎮(zhèn)文體中心上半年完成啟用準備。堅持把維護社會穩(wěn)定放在首位。一要繼續(xù)堅持領導干部接待群眾來訪、機關干部包村街、重大疑難信訪事件領導包案等制度。二要加大矛盾糾紛排查和調(diào)處力度,把矛盾消化在基層,解決在萌芽狀態(tài)。三要加強社會治安綜合治理,依法嚴厲打擊各類刑事犯罪活動,確保一方平安。四要堅持不懈地抓好安全生產(chǎn)、食品安全、交通安全工作,對于各類安全隱患做到早發(fā)現(xiàn)、早處置,確保全年不發(fā)生重大安全事故。

  

金融工作計劃2

  一、優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境。

  一是改善農(nóng)村信用環(huán)境。推廣克山縣全國農(nóng)村信用體系建設試驗區(qū)經(jīng)驗,推動縣域和墾區(qū)建立涵蓋農(nóng)戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的銀行和非銀行信用信息電子檔案;對鄉(xiāng)、村、戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開展信用等級分類評定,評定結(jié)果作為信貸投放的重要參考依據(jù)。

  二是打擊惡意逃廢金融債務行為。配合省銀監(jiān)局、省高院對全省400余件金融案件進行清理,對失信被執(zhí)行人給予信用懲戒。

  三是優(yōu)化金融市場政策環(huán)境。協(xié)調(diào)省直有關部門,對金融機構(gòu)辦理各類抵(質(zhì))押登記業(yè)務給予便利,并制定全省統(tǒng)一規(guī)范的抵(質(zhì))押資產(chǎn)受理、辦理的標準、條件和內(nèi)容,簡化抵(質(zhì))押程序。

  四是開展區(qū)域金融生態(tài)環(huán)境評價。選擇2個市(地)開展金融環(huán)境評價試點工作,將評價結(jié)果作為地方政府開展融資活動的依據(jù),激勵地方政府增強區(qū)域金融環(huán)境良性建設的主動性和自覺性。五是建立完善政府服務平臺。建立金融信息共享平臺,及時發(fā)布企業(yè)融資需求類信息;完善金企對接平臺,廣泛吸納銀行、證券、保險等各類金融機構(gòu),圍繞全省重點項目適時開展專業(yè)化的金企對接活動;搭建農(nóng)村物權(quán)流轉(zhuǎn)平臺,實現(xiàn)農(nóng)村各類物權(quán)的信息登記、政策咨詢、合同鑒定、融資服務等功能;建立政策性融資擔保平臺,發(fā)揮政府增信優(yōu)勢,推進銀擔合作。

  二、深化金融與實體經(jīng)濟融合。

  一是協(xié)調(diào)金融機構(gòu)繼續(xù)加大對“三農(nóng)”及小微企業(yè)的貸款投放力度,確保其增速不低于各項貸款平均增速,增量不低于上年同期水平;力爭全省支農(nóng)再貸款限額、支小再貸款累計投放額、再貼現(xiàn)累計發(fā)放額增幅不低于上年同期水平。二是擴大全省直接融資規(guī)模。鼓勵省內(nèi)企業(yè)在境內(nèi)主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板和境外主板、創(chuàng)業(yè)板上市融資;鼓勵省內(nèi)企業(yè)在“新三板”掛牌;鼓勵金融機構(gòu)牽頭運作發(fā)行區(qū)域集優(yōu)集合票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)、小微企業(yè)增信集合債券等債務融資工具為中小企業(yè)融資;加快我省區(qū)域性股權(quán)交易市場建設工作。三是引導保險資金參與我省項目建設。引導保險資金在基礎設施、棚戶區(qū)改造、新型城鎮(zhèn)化等重大項目建設中發(fā)揮作用,鼓勵保險資金投資養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)、設立醫(yī)療機構(gòu)和參與公立醫(yī)院改制等。四是金融支持我省企業(yè)“走出去”。放寬或取消對省內(nèi)企業(yè)境外放款、境外融資及境外直接投資等方面的限制,依托外資銀行的國際網(wǎng)絡優(yōu)勢和差異化服務,幫助我省外向型企業(yè)、有跨境業(yè)務的企業(yè)及有海外融資需求的企業(yè)“走出去”。

  三、優(yōu)化和改善金融服務。

  一是繼續(xù)加大金融供給力度。協(xié)調(diào)駐省銀行機構(gòu)向總行爭取信貸規(guī)模,增強信貸資金投放的針對性和有效性,提高對重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的信貸支持力度。二是切實降低企業(yè)融資成本。引導駐省銀行機構(gòu)向總行爭取更多的貸款優(yōu)惠利率政策,清理取消各種不合理收費,不斷降低企業(yè)融資成本。三是繼續(xù)創(chuàng)新金融產(chǎn)品。鼓勵金融機構(gòu)開展訂單融資、應收賬款質(zhì)押融資、存貨質(zhì)押融資、保單融資、信貸保證保險、資產(chǎn)證券化等業(yè)務為企業(yè)提供融資服務;協(xié)調(diào)銀行機構(gòu)簡化貸款手續(xù)和流程,縮短貸款審批時間;引導保險機構(gòu)提供手續(xù)簡便、價格低廉的保險產(chǎn)品。

  四、完善金融市場組織體系。

  一是吸引金融機構(gòu)入駐我省。利用我省財政獎勵政策,吸引金融機構(gòu)總部入駐我省或設立分支機構(gòu),吸引各金融機構(gòu)總部在我省設立呼叫中心、后援中心、電銷中心、軟件研發(fā)中心等金融后臺服務基地。

  二是發(fā)展壯大地方金融體系。引進戰(zhàn)略投資者在我省組建政策性農(nóng)業(yè)保險機構(gòu);引進戰(zhàn)略投資者推進農(nóng)村信用社改制組建農(nóng)村商業(yè)銀行;積極爭取將我省納入民營銀行試點范圍;鼓勵銀行機構(gòu)發(fā)起設立村鎮(zhèn)銀行、消費金融公司等總部位于我省的金融機構(gòu)。

  三是推動建立股權(quán)投資基金。采取財政資金與金融資本匹配放大投入及市場化募集的方式,在我省設立產(chǎn)業(yè)投資基金、創(chuàng)業(yè)投資基金,重點支持高新技術產(chǎn)業(yè)、“十大重點產(chǎn)業(yè)”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)及對俄經(jīng)貿(mào)合作等重點產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;吸引有實力的各類股權(quán)基金來我省投資,促進我省企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α⒖萍汲晒c資本市場融合。四是規(guī)范發(fā)展小額貸款公司和融資擔保公司。支持符合條件的小額貸款公司設立分公司和通過同業(yè)拆借、向法人股東定向借款等方式補充資本金;支持融資擔保機構(gòu)業(yè)務創(chuàng)新,構(gòu)建銀行融資、民間融資、直接融資擔保并存的基本業(yè)務框架,力爭20xx年底前實現(xiàn)融資擔保機構(gòu)縣域全覆蓋。五是繼續(xù)做好創(chuàng)新農(nóng)村金融服務工作。按照省政府《創(chuàng)新農(nóng)村金融服務推進方案》部署,加快推進農(nóng)村金融主體、金融產(chǎn)品和擔保方式創(chuàng)新。

  五、完善地方金融管理體制。

  一是強化地方金融監(jiān)管。貫徹《國務院關于界定中央和地方金融監(jiān)管職責和風險處置責任的意見》,強化地方金融監(jiān)管職能、力量和手段;建立地方金融監(jiān)管聯(lián)席會議制度,研究地方金融監(jiān)管重大問題,依法嚴厲打擊金融欺詐、非法集資、非法證券期貨、非法保險業(yè)務等各類違法行為;加強對小額貸款公司、融資性擔保公司、各類交交易場所、典當行、融資租賃公司、商業(yè)保理公司、地方資產(chǎn)管理公司等機構(gòu)的.監(jiān)管力度。二是防范和化解地方金融風險。建立中省直有關單位和市縣政府橫向聯(lián)系、縱向溝通的地方金融發(fā)展與風險處置機制;指導下級政府金融工作部門做好所監(jiān)管機構(gòu)的風險監(jiān)測、評估、預警和處置,加強對本地區(qū)跨市場、跨行業(yè)交叉性金融的監(jiān)測分析和風險管理。三是繼續(xù)做好對駐省金融機構(gòu)的考評工作。完善現(xiàn)行金融機構(gòu)考核獎勵政策,對加大信貸投放規(guī)模、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、降低融資成本、創(chuàng)新金融產(chǎn)品等金融機構(gòu)和高管人員給予重點獎勵;建立金融機構(gòu)綜合考評機制,省政府對為地方經(jīng)濟社會發(fā)展做出突出貢獻的金融機構(gòu)給予通報表彰,并依據(jù)考評情況對財政性資源進行合理配置。

金融工作計劃3

  20xx年是我們金融服務公司投資部業(yè)務上臺階的關鍵一年。面對激烈的金融市場競爭,我們投資部決心上依靠公司的大力支持,下依靠員工的勤奮努力,嚴抓管理,規(guī)范經(jīng)營,優(yōu)質(zhì)服務,全力做好個人資信、實投、紅本房抵押貸款、小額貸款、擔保贖樓等創(chuàng)新型業(yè)務,為推進整個公司業(yè)務發(fā)展建功立業(yè)。為此,現(xiàn)做20xx年工作計劃如下:

  一、工作目標

  20xx年,公司下達給我們投資部總業(yè)績指標為4100萬元。投資業(yè)務部現(xiàn)有6名員工,我們把任務層層分解,落實到人,做到千斤重擔大家挑,人人頭上有指標。

  二、“三個強化”管理團隊,有效提高團隊工作執(zhí)行力

  1、強化制度建設,引入激勵機制

  在規(guī)章制度上,按照公司印發(fā)的《業(yè)務管理制度》等內(nèi)部規(guī)定,結(jié)合我部的實際情況,建立和健全一系列規(guī)章制度,規(guī)范員工工作行為,為廣大客戶提供規(guī)范化的服務,維護金融公司形象,內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《部勞動紀律》《部學習及會議制度》等,進一步提高我部的工作效率,提升服務質(zhì)量、工作效率和員工工作執(zhí)行力。

  在崗位職責上,自上而下明確每一個員工的工作職責,統(tǒng)一工作程序,按制度辦事,制度面前,人人平等。投資部班子成員抗業(yè)務大頭,帶頭遵章守紀,帶頭學習業(yè)務,帶頭完成任務。

  2、強化業(yè)務培訓,提高員工素質(zhì)

  金融企業(yè)的競爭,就是人才的競爭和服務的競爭。因此,把培養(yǎng)團隊的業(yè)務素質(zhì)作為團隊管理的一項重要內(nèi)容來抓。同時,加強員工隊伍建設,努力打造一支紀律嚴明、作風過硬、能征善戰(zhàn)的工作團隊。投資部在政治業(yè)務理論上,要經(jīng)常組織員工學習和鉆研。在實際操作上,要強化崗位練兵,使大家理論聯(lián)系實際,學中干,干中學。樹立工作標兵,實行以老帶新傳幫帶,在全部掀起“比學趕幫超”的熱潮。

  3、強化日常管理,引入競爭激勵機制

  風險管控方面,教育員工樹立“寧可千日無事,不可一日不防”的理念,樹立“合規(guī)創(chuàng)造價值”的理念,嚴格遵循公司有關的規(guī)定要求,規(guī)范操作,一絲不茍。對違規(guī)行為嚴肅處理,決不姑息,堅決做到合規(guī)經(jīng)營。

  在考核體系上,建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。2圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,全面實行薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,能進能出,能夠充分激發(fā)我部員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

  4、加強新員工培訓,盡快進入工作角色

  針對新進人員年齡偏小不夠成熟、與客戶進行有效溝通上缺乏經(jīng)驗的情況,采取“請進來”與“一帶一”的辦法進行培訓。“請進來”,就是請公共關系方面的教授和專家來我部講課,講授公關禮儀和社會交往方面的基本知識。或者由部門副總和經(jīng)理每個人帶一個新手,手把手傳授工作經(jīng)驗,有意識重點提高他們的社交能力和溝通能力,提高他們的口頭表達能力,使他們很快由門外漢逐漸成為行家里手,能夠利用公司活動的平臺主動而藝術地推薦本公司金融產(chǎn)品,發(fā)展新的.客戶,建立合作關系。

  5、強化團隊合作意識,配合默契拓展業(yè)務

  通過加強思想教育,使新員工明白,每個人不是代表自己,而是代表整個公司形象,明白人心齊泰山移的道理,因此,要教育員工相互間要密切團結(jié),協(xié)調(diào)行動,相互關心與支持,相互給力與呼應,組成團隊的力量,去拓展業(yè)務。同時,組織他們開展戶外團隊拓展訓練,培養(yǎng)他們的團隊意識,進一步提高工作效率。

  三、推行營銷策略,拓展金融業(yè)務

  客戶群體是金融公司經(jīng)營的源頭,是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,是金融公司生存的基礎保障。因此,我們將把發(fā)展客戶群體作為重中之重的工作內(nèi)容,一抓到底。結(jié)合轄區(qū)特點,實施營銷策略,不斷提高風險管控能力。

  1、短信問候,就是在春節(jié)、五一等節(jié)假日向客戶朋友發(fā)溫馨短信,進行節(jié)日問候和祝賀,增進和加深我部與客戶之間的情誼。

  2、散發(fā)傳單。在我公司轄區(qū)或者鬧市街口、社區(qū),設咨詢臺,散發(fā)業(yè)務知識傳單,加大對外宣傳力度,在大張旗鼓宣傳我公司的金融業(yè)務,以及我部金融服務的種種業(yè)務優(yōu)勢,使廣大客戶群眾與我們建立合作關系。

  3、實施“地毯式”行動,進行上門服務。對所有的社區(qū)全覆蓋,進百家門,交百家友,知百家情,使廣大客戶進一步認識我部、接受我部,和我們建立業(yè)務關系。利用一切機會,大力宣傳公司的金融服務政策、內(nèi)容、特色,熱情向客戶介紹、推薦我公司的業(yè)務和金融產(chǎn)品,使客戶能夠全方位了解公司的金融政策和服務。并且利用每個雙休日,充分調(diào)動每一個員工的社會關系資源,深入各個單位、社區(qū)發(fā)放宣傳單宣傳金融產(chǎn)品,并且與部分單位負責人、財會人員交朋友,希望他們在我公司開戶合作,不斷提高我公司的知名度和美譽度。

  4、在業(yè)務經(jīng)營中,積極營銷客戶,走訪轄內(nèi)中小企業(yè),建立授信檔案,穩(wěn)妥推進中小企業(yè)授信各項業(yè)務。經(jīng)過努力,使中小企業(yè)貸款投放實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展,有效客戶數(shù)優(yōu)勢地位繼續(xù)鞏固,中間業(yè)務收入保持小幅增長,產(chǎn)品發(fā)展穩(wěn)步增長,新產(chǎn)品拓展能力不斷增強。

  四、情系客戶,服務文明規(guī)范

  客戶就是上帝,服務外塑形象。我部將不斷強化員工的服務意識,不斷改善服務環(huán)境。倡導“視群眾為父母、為客戶謀幸福”的服務理念,客戶利益無小事,認真遵守《優(yōu)質(zhì)服務規(guī)范》,使每一個員工做到行為規(guī)范、語言規(guī)范,操作規(guī)范,努力為客戶提供實實在在的方便,使客戶來到我部就有一種客至如歸的感覺。為我們心目中的“上帝”,想客戶所想,急客戶所急,幫客戶理財,提供多方位的、超值的服務,將人性化服務、親情化服務融入到服務工作的點點滴滴中,扎實有效地踐行我行“以客戶為中心”的服務理念,確保通過快捷高效的金融服務來穩(wěn)定客戶,把固定客戶發(fā)展為忠誠客戶。

  總之,新的一年,我們將不辱使命,積極迎接新的挑戰(zhàn),進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的金融市場,強化我部核心競爭力,開展多元化業(yè)務經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,在市場上站住腳根,確保全年各項業(yè)務指標的完成,為我公司的持續(xù)發(fā)展,做出應有的新的貢獻。

金融工作計劃4

  作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃,第二是管理控制,第三是培訓激勵。這三部曲是有機結(jié)合,互相配合的整體,其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥,業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題,帶領團隊,配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。

  一、系統(tǒng)規(guī)劃

  1、目標規(guī)劃,目標分解。

  根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求,對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù),制定合理的業(yè)績目標,包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解,分解到個人,分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結(jié)合實際工作情況做推演,讓大家有壓力、有動力一起完成!

  2、市場劃分。

  外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少、業(yè)務能力不高階段暫時放開,所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品,但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線,為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術有專攻,專業(yè)爭取客戶,打敗對手!

  3、重要流程梳理。

  主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理,整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍,公、檢、法這類國家機器部門,銷售過程流程控制顯得尤其重要,例如把銷售過程梳理為一般的四個階段,一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段,每個階段都有節(jié)點要素控制,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點,給業(yè)務同事以指導。

  4、內(nèi)部銷售組織和職責書面化。

  結(jié)合外部市場的劃分,區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了,是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來,明確每個人的工作任務、崗位職責。

  5、銷售人員編制。

  目前我們的人數(shù)比較少,根據(jù)業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃,區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

  6、薪資績效考核體系設計。

  公司在這塊有統(tǒng)一制度,如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況,做一些區(qū)域特色的績效考核。

  二、管理控制

  1、招聘銷售人員管理。

  選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員,對于公司產(chǎn)品屬于項目型的.銷售,多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

  2、表格管理。

  包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設計實用,有效,能真正幫助到業(yè)務同事,不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

  3、會議管理。

  包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開,傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上,會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

  4、談話管理。

  包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段,每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND(頭腦思維)圖示,按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(是否有預算,預算數(shù)額等)、時間(時間表)、安排(項目安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

  5、日常觀察。

  對銷售同事日常工作狀態(tài),心態(tài)變化,工作方式做旁觀,及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動,大家一起交流,注意觀察同事們的情況。

  三、培訓激勵

  1、入職培訓。

  有關公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。

  2、銷售專項培訓。

  制作出培訓資料,把各個銷售流程培訓、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓,可以進行實際的模擬訓練或?qū)嵅儆柧殻嵘N售同事的工作能力。

  3、在崗培訓。

  帶領新同事一起拜訪客戶,以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作,并事后給予評價糾正。

  4、銷售集訓。

  組織優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解,一起交流跟進心得,提升大家的跟單能力,互相鼓勵!

金融工作計劃5

  一、工作背景

  新一屆的學生會委員會已經(jīng)組建完畢,此次新組建的干部隊伍由大二學生組成,各部門將在新學期招收新的干事。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說,資金是各部活動的基礎,在這個層面上說,外聯(lián)部工作做得好壞與否,對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣,是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門,這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持,同時,外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作,才能使整個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在學生會新組之際,先擬訂新一學年的工作計劃:

  二、主要工作計劃

  1.針對學校、學院活動的相關拉贊助的計劃

  自學生會換屆之后的一年任期內(nèi),總共有校運會、元旦歌手大賽、無私文藝匯演、合唱大賽和“金融之星”的系列活動等,總的說來,一年的工作還是比較多的,需要我們下大力氣、花狠功夫去做才能做好。所以,針對各個不同活動的性質(zhì),我們都會有不同的針對性來爭取獲得更多的贊助,和更大的企業(yè)合作,擴大學院的影響。以下是針對不同活動的一些粗略策劃:

  ①文藝類活動。諸如元旦歌手大賽、五四文藝匯演、“金融之星”班舞大賽等。

  此類文藝類的活動,除了學院演員需要的服裝等之外,我們會主要對一些藝術類的企業(yè)來進行贊助策劃,例如影樓、服飾、化妝品等。

  ②體育類活動。諸如籃球、足球比賽等。

  體育類的活動,我們的主要對象集中在藥品、飲品和體育用品上,爭取在最大程度上減輕學院的相關開銷。

  總之,我們對于相關活動的性質(zhì)會采取不同的主攻目標,力爭讓每個企業(yè)的贊助都獲得最大的收益,同時最大程度上減輕學院的資金負擔。

  2.部門內(nèi)部建設

  在做好本部門本職工作的同時,我們也在積極的進行部門內(nèi)部的改革,充分發(fā)掘每個人的潛力。為了積極相應金融學院第三屆學生會的相關部門內(nèi)部建設的會議精神,經(jīng)過仔細討論,外聯(lián)部有以下的計劃:

  ①部門對外品牌項目的建設

  經(jīng)過內(nèi)部的討論,我們決定聯(lián)系像可口可樂、百事可樂、瀾滄江啤酒等影響較大的飲料企業(yè),舉辦屬于外聯(lián)的“堆易拉罐”大賽。

  此活動面向全校同學,時間初步定為一天,活動資金有相關企業(yè)負責,活動人員有外聯(lián)部主要負責,活動評選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎有相關企業(yè)發(fā)放獎品。

  活動初步預計就是這樣,目前已經(jīng)與可口可樂公司有了一些接觸,正在進一步洽談中,一旦找到合作企業(yè)本部門會以書面的活動策劃交由學生會相關領導審核。

  ②部門內(nèi)部活動項目探索

  由于外聯(lián)部的工作性質(zhì)決定了口才的重要性,為了在工作之余鍛煉部門干事的口才,我們決定定期舉辦屬于部門內(nèi)部的辯論比賽,相關選題由部長、副部長決定,每次都由不同的干事上場參加比賽,讓部門人員發(fā)揮自己的特長,同時鍛煉自己的特長。由于是進行部門內(nèi)部活動的探索,所以可能相關的經(jīng)驗還需要一定的摸索。所以,如果此活動在部門內(nèi)部的舉辦一旦成熟,我們會在學生會領導的幫助下爭取與其他學院的甚至校學生會的外聯(lián)部展開辯論賽,辯出我們金融學院外聯(lián)部的風采,同時擴大與其他院系外聯(lián)部的經(jīng)驗交流,擴大學院的影響力。

  ③人性管理,細心待人

  良好的作風是部門興盛的關鍵,所以在培養(yǎng)個人能力的同時我們不應該放松對于作風問題的建設。

  在今后一年的實際工作中,我們會努力從以下幾個方面狠抓作風問題建設:

  ⑴尊重老師和相關領導,見了學生會領導和老師要問好。出入辦公室先敲門,對待要拉贊助的客戶要禮貌、誠懇。

  ⑵力爭讓每一位對學院進行贊助的客戶滿意,細心做好每一筆業(yè)務,爭取發(fā)展長久的.客戶,辦出部門的品牌和信譽。

  ⑶營造部門良好的工作氛圍。定期組織活動,是部門干事從陌生的同學都成為朋友,爭取讓每一個干事都衷心熱愛自己的部門。

  ⑷每次部門例會組織干事分享經(jīng)驗,讓干事從別人的成功中獲取經(jīng)驗,從別人的失誤中獲得教訓。

  ⑸仔細做好每次的工作安排,明確責任到人。

  以上三點是部門內(nèi)部建設的初步構(gòu)想,部門的建設是一個任重而道遠的問題,還需要我們在實際工作中的進一步探索和改進。

  三、總結(jié)

  外聯(lián)部是學生會與外部聯(lián)系的橋梁,是學生會樹立對外形象的窗口,是與云南各高校聯(lián)系的紐帶。如果說,學生會是全校學生的代表,那么,學生會外聯(lián)部就是學生和學生會“走進”和“走出”,進行對外聯(lián)系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去,與各高校、企業(yè)以及社會進行多方面的“親密接觸”;學生也將從這里走進來,融入財大人的生活,參與財大的各項活動,親身體驗財大和金融學院的精彩。

  外聯(lián)部是團總支學生會的外交部門,是一個注重人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門,希望我們能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉,讓社會更好地了解學院,讓學院更好地融入社會。外聯(lián)部應該配合團總支學生會各部門的工作安排,積極為本學院舉辦的活動。

  以上為外聯(lián)部的一些工作設想,在具體實施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調(diào)整。相信這屆學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持,共同把外聯(lián)工作做好。

金融工作計劃6

  在我部工作這些年我使我對合作有個了深層的認識,我們的工作從形態(tài)上看是給其他對象提供服務的。但其實是處于一種合作的關系,因為我們的業(yè)務涉及的面很廣,我們有許多選擇的方向,同時也有來自各方的企業(yè)和個人向我們尋求合作。表面上是我們在滿足別人的需求,其實也是給我們自身帶來實惠和收益,我們與客戶之間是存在著互利的生態(tài)。那么我們的工作核心就是從合作的角度出發(fā),用對雙方都有利的方式尋求共同的利益。為了使普惠部的業(yè)務水平變得更好,我列出了下面這些計劃。

  1、貸款流向

  一直以來都有很多的方面來向我們申請貸款的額度,不過到最后落實的時候并不能雨露均沾,我們也是要有所考慮的。有些不良的.渠道我們應該采取規(guī)避的策略,因為這個會給我們自身的利益帶來風險,所以要對貸款各方的情況要做好充分的了解。給那些優(yōu)質(zhì)的對象我們可以適當?shù)淖芳宇~度并給以優(yōu)惠,而那些不良的就要削減甚至是斷貸。

  2、合理配比

  高額的回報固然誘人,可我們不能因為誘惑而喪失理性,應該在看到利潤的同時也要意識到風險的存在。那么我們的資金投入就要做好細分,不能過分傾向于高收益的項目,同時也不可以過分追求保守。要在風險適度可控的情況下,調(diào)配好額度,使我們可以規(guī)避一些風險,保持最佳的盈利狀態(tài)。

  2、強化流通

  盡管我們只要采用求穩(wěn)的策略就可以坐收盈利,可是這不符合我們的發(fā)展需要,我們除了要保持一個正常化的資金投放外,還要設法讓資金高效的增值。也就是得在比較局限的條件下,用我們的操作和管理謀求更大的利益。

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