網(wǎng)站銷售方案
為了確保事情或工作科學有序進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的網(wǎng)站銷售方案，歡迎大家分享。
網(wǎng)站銷售方案1
一、目標
通過一系列促銷行動提升——品牌的認知度，吸引更多顧客購買我們的——糖可營養(yǎng)片，從而推動銷售。
二、地點
首場：已鋪貨新品分銷點
次場：各經(jīng)銷商選定的縣市分銷網(wǎng)
后場：縣市分銷網(wǎng)選定的全國——所有營銷網(wǎng)
三、時間：20xx年
首場：XX月XX日至XX月XX日(每周一二)
次場：XX月XX日至XX月XX日(每周一二)
后場：XX月XX日至XX月XX日(每周一二)
四、活動詳情
1、持本活動廣告者皆可在指定地點領取消費贈品，讓你收獲意想不到的`驚喜，地址是XX。
2、參與活動并在購滿一定金額后填寫糖尿病患者卡者，將有機會參與抽獎贏取豐厚回饋：
一等獎，購物款項全額返現(xiàn)，共一名，超出XX元的部分按XX元計算。
二等獎，購物款項半額返現(xiàn)，共一名。
三等獎，購物款項十分之一返現(xiàn)，共一名。
四等獎，購物款項百分之一返現(xiàn)，共一名。
以上獎項無空缺。
五、相關事項
1、促銷人員配置：分銷點常駐營業(yè)員一人，另招聘臨時促銷發(fā)放員和社會招聘人員各一名作為支援。
2、促銷人員必須全面了解活動內(nèi)容和細節(jié)。
3、經(jīng)銷商組織促銷員進行集中培訓。
4、強化售后服務跟蹤。
5、確保新產(chǎn)品充足庫存以應對銷售高峰。
6、密切關注貨物運輸進度。
7、對可能出現(xiàn)的產(chǎn)品短缺現(xiàn)象制定相應的解決辦法和應對策略。
六、活動現(xiàn)場安排及流程
1、現(xiàn)場擺放關于——糖可營養(yǎng)片的掛畫易拉寶作宣傳活動。
2、由促銷員于商場入口處向過往顧客發(fā)放優(yōu)惠券，并熱情微笑。
3、顧客現(xiàn)場填寫優(yōu)惠券。
4、顧客完成填寫后交還促銷驗收員。
5、促銷驗收員核對優(yōu)惠券后，引導顧客排隊等候。
6、根據(jù)優(yōu)惠券，發(fā)放相應禮品(——糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，同時做好記錄以備查證。
7、促銷講解員適時與顧客交流，詳細介紹——糖可營養(yǎng)片的優(yōu)點。
8、下午四點進行抽獎環(huán)節(jié)，根據(jù)已收集的優(yōu)惠券進行抽獎：
一等獎，購物款項全額返現(xiàn)，共一名，超出XX元的部分按XX元計算。
二等獎，購物款項半額返現(xiàn)，共一名。
三等獎，購物款項十分之一返現(xiàn)，共一名。
四等獎，購物款項百分之一返現(xiàn)，共一名。
以上獎項無空缺，贈送紀念圓珠筆。
注意:
(1) 活動建議在——糖可營養(yǎng)片上市后的周六、周日舉行。
(2) 提前一天布置好活動場地，準備促銷驗收員和促銷發(fā)放員所需的物品，如——糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱等。
(3) 嚴格控制人流，以防場面失控。
網(wǎng)站銷售方案2
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始關注網(wǎng)站銷售方案，以期提升自身的產(chǎn)品或服務的銷售量和品牌知名度。那么，什么是網(wǎng)站銷售方案？它有哪些核心因素？如何建立一個成功的網(wǎng)站銷售方案呢？本文將為您解答這些問題。
一、網(wǎng)站銷售方案的定義
簡單來說，網(wǎng)站銷售方案是企業(yè)為了促進產(chǎn)品或服務銷售量和品牌知名度，在網(wǎng)站上采取特定策略和措施的規(guī)劃和實施。它包括網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站設計，網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站營銷等多個方面，旨在提高網(wǎng)站瀏覽量和轉(zhuǎn)化率，最終實現(xiàn)銷售增長和品牌價值提升。
二、網(wǎng)站銷售方案的核心因素
1、定位和目標受眾
確定網(wǎng)站的定位和目標受眾是網(wǎng)站銷售方案的重要因素之一。企業(yè)需要了解自己的定位和目標受眾是誰，這有助于制定網(wǎng)站內(nèi)容和設計策略，進而吸引到目標受眾的關注和購買意愿。
2、網(wǎng)站設計與用戶體驗
網(wǎng)站設計和用戶體驗是在網(wǎng)站銷售方案中至關重要的因素。一個優(yōu)秀的網(wǎng)站設計不僅能吸引用戶的目光，而且還能讓他們感到舒適和方便，從而增加用戶的黏性和轉(zhuǎn)化率。
3、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣是網(wǎng)站銷售方案的另一個重要因素。網(wǎng)站推廣的主要方式包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷（SMM）、互聯(lián)網(wǎng)廣告等，這些渠道可以幫助企業(yè)提高品牌知名度和網(wǎng)站流量，最終促進銷售增長。
三、建立一個成功的網(wǎng)站銷售方案
1、確定網(wǎng)站目標和目標受眾
在制定網(wǎng)站銷售方案之前，首先需要明確網(wǎng)站目標和目標受眾。企業(yè)需要了解自己的定位和目標用戶群體，并制定明確的目標，以此為基礎制定其它的策略。
2、設計和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容
一個清晰、完整、有趣的網(wǎng)站內(nèi)容是留住用戶的重要因素。企業(yè)需要制定網(wǎng)站內(nèi)容策略，并注重網(wǎng)站內(nèi)容SEO優(yōu)化，以便讓用戶和搜索引擎都能輕松理解和收錄。
3、改善用戶體驗
企業(yè)需要注重網(wǎng)站設計和用戶體驗優(yōu)化，以便用戶體驗更好的網(wǎng)站服務。將公司形象和產(chǎn)品展示放在重要位置，提供足夠的產(chǎn)品信息，更好地展示企業(yè)的專業(yè)性和產(chǎn)品優(yōu)勢，增加用戶的黏性和轉(zhuǎn)化率。
4、進行網(wǎng)站推廣
通過不同推廣方式借助網(wǎng)站增加網(wǎng)絡曝光和流量。社交媒體營銷通過吸引粉絲和信息傳播來張揚企業(yè)品牌和產(chǎn)品，博客、公眾號等的運營同樣也可以起到類似的.傳播效果。結(jié)合精準的互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣，不斷提高品牌效應，使更多潛在用戶前來購買產(chǎn)品和服務。
5、跟進和維護網(wǎng)站銷售情況
當網(wǎng)站銷售方案實施后，隨時跟進網(wǎng)站銷售情況，以及與競爭對手的差距，及時調(diào)整方案、甚至更換方案。這樣可以保證網(wǎng)站持續(xù)推廣和銷售穩(wěn)定增長。
總之，網(wǎng)站銷售方案是一個全面的、系統(tǒng)性的規(guī)劃和實施過程，需要注重不同因素之間的配合和協(xié)調(diào)，以全方位的方式促進企業(yè)產(chǎn)品和服務的銷售和品牌價值升級。
網(wǎng)站銷售方案3
作為一個企業(yè)的營銷人員，在網(wǎng)站銷售方案的制定中，我們需要全面分析市場狀況和消費者需求，制定出符合公司特點和目標的營銷方案，使網(wǎng)站銷售業(yè)績不斷提升，同時實現(xiàn)市場營銷目標。
1、網(wǎng)站定位
我們首先要明確我們的網(wǎng)站定位，是B2C還是B2B？是電商平臺還是信息展示平臺？定位為什么？目標市場群體是誰？針對不同的定位，針對性的營銷策略也應會有所不同。例如，B2B平臺的營銷方式可以更加注重于專業(yè)性和效率效益，強調(diào)合作伙伴關系；而B2C平臺可以更注重于用戶體驗、產(chǎn)品展示以及社交媒體的推廣。
2、網(wǎng)站設計和用戶體驗
網(wǎng)站設計和用戶體驗可以直接影響到用戶的購買意愿。美觀、簡潔的網(wǎng)站設計和便捷的用戶操作，能夠吸引更多的'流量，同時提高用戶的停留時間，讓用戶更加愉快地瀏覽和購買產(chǎn)品。因此，在制定網(wǎng)站銷售方案的同時，我們需要考慮如何優(yōu)化網(wǎng)站設計，提高用戶體驗，讓用戶更加便捷地瀏覽和購買產(chǎn)品。
3、內(nèi)容營銷和SEO
內(nèi)容營銷和SEO是網(wǎng)站銷售方案中不可缺少的一部分。優(yōu)秀的內(nèi)容能夠吸引用戶閱讀，同時提高網(wǎng)站的權(quán)威性和專業(yè)性。通過SEO優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站排名更高，吸引更多的流量。因此，我們需要在網(wǎng)站銷售方案中，制定出內(nèi)容營銷和SEO優(yōu)化的策略，使網(wǎng)站的排名更高，同時吸引更多的流量，提高銷售業(yè)績。
4、社交媒體營銷
社交媒體營銷是目前非常流行的一種營銷方式，通過社交媒體的傳播，我們可以把產(chǎn)品傳播給更多的潛在客戶。因此，在制定網(wǎng)站銷售方案的同時，我們需要考慮如何利用社交媒體進行營銷，吸引更多的流量和潛在客戶。
5、客戶關系管理
客戶關系管理是網(wǎng)站銷售方案中需要關注的一點。我們需要關注客戶的反饋和需求，并及時作出回應。通過建立良好的客戶關系，可以提高客戶的忠誠度，同時維持和發(fā)展客戶經(jīng)濟價值，促進公司業(yè)績的不斷提升。
綜上所述，要制定一個有效的網(wǎng)站銷售方案，在確定網(wǎng)站定位、優(yōu)化網(wǎng)站設計和用戶體驗、制定內(nèi)容營銷和SEO策略、利用社交媒體進行營銷以及關注客戶關系管理等方面進行全面考慮，才能更好地實現(xiàn)市場營銷目標和提升銷售業(yè)績。
網(wǎng)站銷售方案4
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)移至線上，網(wǎng)站銷售也成為各行業(yè)中不可或缺的一部分。針對網(wǎng)站銷售的方案制定，須深入了解目標用戶、競爭對手、市場需求等信息，從而制定出更為完善的銷售策略。
一、了解目標用戶
在制定網(wǎng)站銷售方案之前，需對目標用戶做出準確的分析。目標用戶的報告可以包含年齡、性別、教育程度、職業(yè)、所處地區(qū)等信息，了解這些信息可以幫助我們更好地了解客戶的口味、消費習慣和對網(wǎng)站產(chǎn)品的喜好程度，進而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
二、分析競爭對手
對于某個行業(yè)來說，競爭對手占據(jù)著至關重要的位置。網(wǎng)站銷售方案的`制定還應著眼于競爭對手的情況，包括其優(yōu)缺點、產(chǎn)品定位、營銷渠道等，這點也是需要重點關注的。有了對競爭對手的充分了解，我們可以在之后的銷售過程中做出更好的決策，增加本網(wǎng)站的優(yōu)勢和競爭力。
三、了解市場需求
每個產(chǎn)品都是因為市場需求而存在的，而市場需求的具體情況還應該是我們了解的一個重要依據(jù)。通過分析各個競爭對手的行業(yè)數(shù)據(jù)，以及整體市場趨勢，我們可以預估本行業(yè)將會迎來怎樣的變化和趨勢，為我們的網(wǎng)站銷售方案提供有力的支持。
四、構(gòu)思網(wǎng)站銷售策略
在進行完前面三步的分析之后，我們可以對本網(wǎng)站的重心、優(yōu)勢等特點進行深入推理，進而構(gòu)思出更加完善的網(wǎng)站銷售策略，包括產(chǎn)品定位、營銷渠道、價格策略和推廣方案等。同時，我們也可以在銷售過程中，隨時跟進和反饋這些策略是否在實際銷售中奏效，以便在接下來的銷售過程中不斷調(diào)整和完善。
五、培訓銷售人員
最后，我們還應該讓銷售人員掌握網(wǎng)站銷售策略的要點，從而能夠在實際銷售工作中更好地服務客戶，推動銷售業(yè)績的提升。對于銷售人員的培訓應該包括市場營銷策略、產(chǎn)品知識、銷售技巧等多個方面，使其能夠更加熟練地在實際銷售中運用以上技能。
總之，網(wǎng)站銷售方案的制定還需要廣泛的協(xié)調(diào)和溝通，希望我們的網(wǎng)站銷售方案可以對您的企業(yè)業(yè)務帶來更多有益的影響！
網(wǎng)站銷售方案5
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，網(wǎng)站銷售已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個人的一個重要的營銷手段。然而，如何制定一份合理的網(wǎng)站銷售方案，才能有效地提升銷售業(yè)績和達到預期的效果呢？在這篇文章中，我將從以下幾個方面詳細介紹一份完整的網(wǎng)站銷售方案。
一、市場調(diào)研
在開始制定網(wǎng)站銷售方案之前，我們需要充分了解市場狀況和競爭情況。通過市場調(diào)研，我們可以了解目標客戶的需求、競爭對手的強弱、銷售的渠道和方法等相關信息。這些調(diào)研數(shù)據(jù)能夠為我們制定出一份更加精準、科學的網(wǎng)站銷售方案提供支撐。
二、目標客戶畫像
針對目標客戶的特點和需求，我們需要制定一個精準的客戶畫像，以便更好地制定促銷策略和營銷方案。客戶畫像需要包括客戶的年齡、性別、職業(yè)、收入、興趣愛好等信息，這些畫像信息可以更好地幫助我們進行精準營銷，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
三、網(wǎng)站設計和優(yōu)化
網(wǎng)站是我們開展網(wǎng)站銷售的重要載體，因此網(wǎng)站的設計和優(yōu)化是每一個網(wǎng)站銷售方案不可或缺的'部分。好的網(wǎng)站設計應具有良好的用戶體驗，頁面布局清晰簡潔，讓用戶易于導航和操作。網(wǎng)站優(yōu)化方面，我們需要關注網(wǎng)站SEO，通過關鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)站技術(shù)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化等方法，讓網(wǎng)站在搜索引擎中排名靠前，提高網(wǎng)站曝光量和流量。
四、網(wǎng)站流量推廣
在網(wǎng)站銷售中，流量是非常重要的一個環(huán)節(jié)。在網(wǎng)站流量推廣方面，我們需要利用多種渠道和方法，提高網(wǎng)站的曝光率和流量。比如通過搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣、付費推廣等方法，引導更多的潛在客戶來到我們的網(wǎng)站，從而提高銷售的轉(zhuǎn)化率。
五、銷售策略和方案
制定一份成功的網(wǎng)站銷售方案最核心的部分是銷售策略和方案。在確定銷售策略和方案的時候，我們需要根據(jù)目標客戶畫像和市場調(diào)研數(shù)據(jù)，制定出一系列推銷和促銷策略，包括價格策略、活動策略、售后服務策略等等，這些策略需要在不斷實踐和調(diào)整中不斷完善。
六、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整
網(wǎng)站銷售方案是一個持續(xù)不斷的過程，需要在不斷實踐的基礎上不斷進行數(shù)據(jù)分析和調(diào)整。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以了解哪些策略和方案取得了好的效果，哪些需要進行調(diào)整和改進。調(diào)整和改進是一個持續(xù)的過程，只有不斷優(yōu)化和完善，才能達到最終的銷售目標。
綜上所述，一個成功的網(wǎng)站銷售方案需要從市場調(diào)研、目標客戶畫像、網(wǎng)站設計和優(yōu)化、網(wǎng)站流量推廣、銷售策略和方案、數(shù)據(jù)分析等多個方面綜合考慮，不斷完善和優(yōu)化，才能達到最終的銷售目標。
網(wǎng)站銷售方案6
一、建設網(wǎng)站前的市場分析
在國內(nèi)電子商務并不成熟的現(xiàn)實下，服務并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務網(wǎng)站。
本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：c2c,b2c，服務對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c,b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡介入，購買服務器等軟硬件設備。
6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺，實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的`產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊，風格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場等五大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為.99元，百元以上產(chǎn)品定價為__9.9元
五、網(wǎng)站維護
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。
等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝，從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
七、技術(shù)方案
1、還是租用虛擬主機。
2、操作系統(tǒng)：window/nt。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務解決方案。
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數(shù)據(jù)的丟失電子商務網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡防火墻、定期掃描服務器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。
5、相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
網(wǎng)站銷售方案7
背景：網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：
網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡營銷，、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。
一，2底，中國網(wǎng)民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。
二，據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
三，在我國，網(wǎng)絡營銷起步較晚，到1才開始被我國企業(yè)嘗試。 1997——2是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段，電子商務快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷。
到26月底，中國網(wǎng)民高達2.53億，居世界第一位
到2底，中國網(wǎng)民高達近4億，居全球第一
到2底，中國網(wǎng)民高達近4億，居全球第一
截至26月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達到4.85億
營銷方案制定思路
一，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標與戰(zhàn)略方案
網(wǎng)絡營銷為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、服務構(gòu)想的場所。網(wǎng)絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。
相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。
二，網(wǎng)絡營銷計劃：
A，網(wǎng)絡營銷目標：尋找潛在客戶
B,企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容與方式
1 .E-mail營銷又叫EDM(Email Direct Marketing)營銷：
l許可E-mail營銷的實施
l (1)確定E-mail營銷目標，制訂E-mail營銷計劃
l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表
l (3)針對內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營銷內(nèi)容
2.搜索引擎營銷
職能
l (1)網(wǎng)站推廣。
l (2)擴大企業(yè)知名度塑造企業(yè)品牌。
l (3)促進銷售。
l (4)市場調(diào)研。
3.網(wǎng)絡口碑營銷
Web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益。
4.博客營銷的優(yōu)勢
(1)更精準，更有效。
(2)流傳互動性好。 (3)影響大，引導網(wǎng)絡輿論。
5.網(wǎng)絡社區(qū)營銷
典型的網(wǎng)絡社區(qū)有：
(1)百度貼吧、
(2)天涯社區(qū)、
(3)貓撲大雜燴、
(4)西祠胡同、
(5) MySpace交友社區(qū)等。
6.微博客營銷
l飯否(fanfou.com)
l騰訊滔滔(taotao.com)
l愛嘮叨(ilaodao.cn)
l做啥(zuosa.com)
l新浪微薄等。
7.網(wǎng)絡廣告營銷
(1),BBS
(2)導航器
(3)旗幟廣告
(4)圖標廣告
8，QQ群營銷，飛信群營銷
9.呱呱社區(qū)，新浪show ,uc營銷
10.病毒式網(wǎng)絡營銷的'實施
l 提供有價值的產(chǎn)品或服務
l 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
l信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散
l利用公共的積極性和行為
l利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。
常用的“病毒制造”：邀請推薦類。
C,網(wǎng)絡營銷任務分配
1.時間分配(1—2小時)
2.市場部全體員工(團隊營銷)
(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，論壇，多途徑營銷
a,e-mail,博客，論壇
b, QQ，飛信，,新浪微博
c,呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，
(2)領導幫助市場
(3)研發(fā)部審核資料真實性，準確性，提供技術(shù)支持。
3.督導三名(a,b,c)
a，領導監(jiān)督戰(zhàn)略方向，
b,搜集潛在客戶反饋效果
c,對網(wǎng)絡營銷作指導顧問
4.執(zhí)行力(a,b,c)
a,要到問題，及時記錄，研討解決方案
b,找創(chuàng)新思路和方法
c，按時，有效率的執(zhí)行計劃
D,注意事項
網(wǎng)絡營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力,做好網(wǎng)絡營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力：
(1)文字表達能力
(2)資料收集能力;
(3)用戶體驗能力;
(4)動手能力;
(5)代碼了解能力;
(6)網(wǎng)頁制作能力;
(7)參與交流能力;
(8)資源利用能力;
(9)思考總結(jié)能力;
(10)適應變化能力.
網(wǎng)站銷售方案8
有句話是這樣說的：打江山容易，守江山難。網(wǎng)站的營銷就是如此，對于技術(shù)層面，對于設計人員來說，可能比較容易，而對設計好的網(wǎng)站進行營銷，這是一大難題。
一、網(wǎng)站營銷的目標
我們網(wǎng)站的內(nèi)容是有機農(nóng)產(chǎn)品的銷售。制作并推廣網(wǎng)站的目的是希望能夠吸引更多的消費者關注有機農(nóng)產(chǎn)品、認識有機農(nóng)產(chǎn)品并在生活中逐漸的喜歡購買農(nóng)產(chǎn)品。同時，利用網(wǎng)站引起更多想酒店這樣的大客戶能夠了解我們的產(chǎn)品，并和我們達成協(xié)議，購買我們的有機農(nóng)產(chǎn)品，從而增大產(chǎn)品的銷售量，提高我們的銷售額。
二、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣
也就是從網(wǎng)站發(fā)布前就開始的推廣。在這一階段，要明確網(wǎng)站所針對的顧客。隨著食品安全問題的出現(xiàn)，人們對自己的人生安全肯定有不一樣的想法，追求能使自己更安全的飲食是勢在必行的趨勢，而完全無污染、綠色的有機農(nóng)產(chǎn)品將給他們最好的選擇。所以，我們的顧客主要是上網(wǎng)的那部分人中比較關注食品這一方面的人，比如說：孕婦，因為他們希望自己的寶寶健健康康的成長，所以對食品的要求相對就要高一些，還有就是各種大型酒店。在這一階段，宣傳單、病毒營銷等方法對網(wǎng)站進行宣傳，讓人們能夠?qū)W(wǎng)站有一個初步的認識，并了解其性質(zhì)。
1、病毒營銷
所謂“病毒式網(wǎng)絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒
一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用病毒營銷并非真正的傳播病毒，而是利用用戶之間的'主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。
傳播的方式:
（1）口頭傳遞
“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，一些娛樂網(wǎng)站，相互間傳播。
（2）免費FLASH作品免費賀卡
用Flash創(chuàng)建一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。Flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請人們點擊你的網(wǎng)站。同時，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去。要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint制作的幻燈片、有趣的圖片或很酷的Flash動畫
（3）widget 傳播
方便用戶分享到自己的博客、論壇、微薄上。可以預見轉(zhuǎn)發(fā)、分享的渠道將越來越多、分享的信息內(nèi)容也就越來越多、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個良性循環(huán)的體系，為病毒傳播滋生提供了
絕好的土壤。
（5）即時通訊
利用qq或轉(zhuǎn)發(fā)免費郵箱、免費電子書、免費軟件。
三、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段
在這一階段的推廣方法主要有：許可電子營銷、電子雜志營銷、網(wǎng)吧廣告、qq營銷、事件營銷等方法。
1、許可郵件營銷
郵件營銷師快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標顧客定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式。郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷,站內(nèi)郵件是當會員基數(shù)達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重復購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取，然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息。當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的.
2、電子雜志營銷
利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，是很享受的一種閱讀方式。
選用的原因:隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,計算機的普遍應用,手機功能的不斷更新,等電子科技的發(fā)展與更新,都證明了電子雜志的發(fā)展成為了一個必然的趨勢,因為它的特點和存在的優(yōu)勢決定了它今后的輝煌之路. 特點
電子雜志營銷五大特點
（1）生動趣味，容易吸引讀者相比書面的宣傳資料可以聲音，影像，圖片，動畫等多種方式全方位傳達信息。電子雜志的介質(zhì)完全是網(wǎng)絡化、電子化，時尚精美，具有強烈的視覺沖擊力。
（2）互動性強電子雜志中極其方便的電子索引、隨機注釋，更使得電子雜志具有信息時代的特征，有助于企業(yè)與消費者的互動。
（3）成本低廉無需印刷，不用通過發(fā)行渠道。以光盤發(fā)送或者網(wǎng)絡下載的形式推廣，真正做到小投入，大回報。而且企業(yè)電子期刊更具導向性和影響力。
（4）發(fā)布快速壓制光碟，網(wǎng)絡上傳速度快捷，全國各地都可以第一時間收到。保證信息的及時性。
（5）易與統(tǒng)計與調(diào)查電子雜志是一個精準、快捷的傳播媒體，能直接把資訊以網(wǎng)絡傳播的速度呈現(xiàn)給目標群體及可能的客戶。權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)，能精確統(tǒng)計出企業(yè)電子雜志的下載量，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于企業(yè)正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。
優(yōu)勢：電子雜志是企業(yè)在網(wǎng)絡時代的一種重要的營銷工具電子雜志營銷六大優(yōu)勢
（1）閱讀者過億，是最好的企業(yè)品牌傳播渠道電子雜志通過網(wǎng)絡傳播，以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞，不受時間和空間的限制，在短期內(nèi)迅速聚集了數(shù)以億計的一個龐大閱讀群體。電子雜志吸引人的一個特點，就是它的無償獲取性。廣大網(wǎng)民可以免費從網(wǎng)絡上下載或者在線欣賞，無須任何費用.
（2）功能強大，是最好的企業(yè)展示工具企業(yè)電子雜志以多媒體的形式，融合視頻，數(shù)碼相片，卡通動畫，音樂，制作成電子閱讀物形式。企業(yè)電子雜志周期推出，全方位多角度介紹企業(yè)，產(chǎn)品，達到推廣，宣傳的目的。網(wǎng)站、宣傳光碟以及印刷資料都無法達到電子雜志所達到的效果。
（3）超強的感染力和體驗感，創(chuàng)造無限商機電子雜志不僅承載了傳統(tǒng)雜志信息豐富、畫面精美、觸角深廣等特點，更加綜合了動畫、聲音、視頻，超鏈接及網(wǎng)絡交互等多種信息傳遞方式，將完整豐厚的閱讀快感全部打包呈現(xiàn)在閱讀者的眼前。這種新型媒體極大豐富了網(wǎng)絡媒體傳播的內(nèi)容與呈現(xiàn)效果，讓人的眼、耳、手、腦同時成為信息受體，讓閱讀者真正體驗到一種酣暢淋漓的閱讀快感。
（4）提升企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)貴族氣質(zhì)電子雜志具有鮮明的時代特征和時尚感受，迎合現(xiàn)代人網(wǎng)絡生活與網(wǎng)絡商務的需求，能充分的體現(xiàn)出企業(yè)追求卓越的良好形象。電子雜志處于起步階段，富有濃厚的高尚營銷內(nèi)涵，能體現(xiàn)企業(yè)的貴族氣質(zhì)，是高端營銷的最佳選擇。
（5）強化了虛擬效果，提升營銷檔次與效果。電子雜志營銷的最大特點在于強化了虛擬效果的設計，使一些傳統(tǒng)媒體營銷所無法實現(xiàn)的
網(wǎng)站銷售方案9
近年來，隨著網(wǎng)絡的普及與迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始將自身業(yè)務拓展到了互聯(lián)網(wǎng)上，從而營造出了許多網(wǎng)站銷售方案。然而，由于市場水平和技術(shù)水準的不同，不同的企業(yè)網(wǎng)站銷售方案也存在著差異，如何選擇適合自己的方案是每一位企業(yè)家必須面對的問題。
首先，我們要知道，網(wǎng)站銷售方案的基本要素有哪些？
1、網(wǎng)站內(nèi)容
首先，要考慮網(wǎng)站的內(nèi)容，無論是數(shù)字化產(chǎn)品銷售還是傳統(tǒng)實體商品銷售，都需要有一份完整的商品目錄，顯示商品名稱、價格、特點及其它詳細信息，最好能配以相應的圖片和說明文字，以便消費者進行瀏覽和選擇。
2、技術(shù)支持
為了讓網(wǎng)站能夠正常運行，需要有一定的技術(shù)支持，例如Web服務器、網(wǎng)絡帶寬、數(shù)據(jù)庫等，以確保網(wǎng)站能夠快速地響應用戶的需求，同時為消費者提供良好的購物體驗。
3、營銷策略
另外一個重要因素就是網(wǎng)站的營銷策略，通過與用戶互動、優(yōu)惠促銷、SEO排名、廣告推廣等方式，讓更多的潛在客戶了解和購買您的產(chǎn)品，提高品牌的知名度和好感度。
那么，我們應該如何確定適合自己的網(wǎng)站銷售方案？
首先，我們需要根據(jù)自身的需求來制定網(wǎng)站銷售方案，從而滿足企業(yè)的目標和規(guī)劃。例如，如果您的目標是面向海外市場，那么需要選擇能夠支持多語言和多貨幣的平臺，同時需要有相應的國際支付方式。
其次，我們需要考慮網(wǎng)站的可擴展性和安全性，當企業(yè)的'業(yè)務擴大，客戶量增加時，穩(wěn)定性和安全性就變得非常重要。此時，需要優(yōu)先選擇有高效的技術(shù)支持和安全保障措施的平臺。
最后，我們需要關注網(wǎng)站的用戶體驗，保證用戶的良好體驗是保持客戶忠誠度和吸引新客戶的重要因素之一。
總之，網(wǎng)站銷售方案具有諸多因素和要素，每個企業(yè)都應該根據(jù)自身的業(yè)務需求評估網(wǎng)站的各項因素，從而選擇適合自己的方案。除此之外，我們還需要關注客戶的反饋和市場對網(wǎng)站銷售方案的接受程度，不斷地優(yōu)化和完善自己的方案，為客戶帶來更好的購物體驗，獲得更高的品牌認可度。
網(wǎng)站銷售方案10
一、前言
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析.
（一）市場環(huán)境分析..
（二）企業(yè)形象分析.
（三）產(chǎn)品分析.
（四）競爭分析
（五）消費者分析.
三、SWOT分析
四、網(wǎng)絡營銷方案
五、實施計劃
六、費用預算
七、方案調(diào)整
一、前言
全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的
知名品牌
（一）策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的`門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。
（二）整體概念
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
（一）市場分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)
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