銷售數據分析報告

　　在當下社會，報告使用的次數愈發增長，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家整理的銷售數據分析報告，希望能夠幫助到大家。

銷售數據分析報告1

　　網分析服務是對您網站的訪客行為進行實時采集、保存、分析并自動生成有效的數據報告,幫助網站管理者實時了解網站流量信息,并可根據這些數據報告發現網站運營問題,優化網絡廣告(橫幅、文本、關鍵詞)和電子郵件廣告效果,以提高流量。在電子商務的各階段為你提供全方位的電子商務流程統計數據,能讓你全面了解網站運營效果,獲得更多深度的改進。

　　形象地說,網分析就是網站的貼身管家,為網站提供全方位的服務。

　　網站的瀏覽量一直是網站立命的根本,更是媒體網站吸引廣告主的硬指標。然而單純地累計瀏覽量已經不能滿足日益增高的客戶需求,對網站本身而言,為適應日趨激烈的競爭環境,更優質的網站結構所帶來的高體驗感,也成為網站發展更重要的籌碼。

　　在這樣的背景下,網分析營運而生。

　　三星鵬泰在中國已經積累了十年的互聯網行業經驗,為客戶提供網站建設策略與運營方案、各類互動營銷活動(在線媒體策劃、數據營銷、電子郵件營銷、搜索引擎營銷、Shoppingmall operation、WAP operation及EPO服務等)、網絡信息管理系統,以及客戶管理系統, Digital Marketing市場調查、市場戰略(5C分析、STP戰略)全方位整合Digital Marketing管理咨詢服務。

　　以領先的創意、精湛的技術研發能力和豐富的從業經歷提供基于中國商務環境的最優化解決方案,滿足不同行業客戶的多層次需求,以往的實戰經驗可以運用在網分析的產品上,這是一個資源互補,也是一次經驗互補,所以網分析這個產品不是一個獨立的產品,而是承載著三星鵬泰的經驗和資源的`結晶之作。

　　“根據網站的性質,為了獲得多方面的分析結果,網分析提供了4種不同版本的服務。包括免費版、專業版、旗艦版、電子商務版。”三星鵬泰Digital Marketing Group Manager孫榮鎬介紹道,“免費版為小規模企業提供60多種基本的分析報告;專業版為中小型企業提供120多種分析報告。重點功能包括搜索引擎廣告效果分析、重復點擊CPC的IP分析、內容歡迎度、移動路徑分析等;旗艦版為中大型企業網站提供了完善的流量分析,重點功能是突出在對網站會員進行詳細分析,并提供140多種分析報告。包括訪客細分化、Flash點擊、頁面停留時間、會員聯動分析等;電子商務版為專業的電子商務企業提供180多種分析報告。通過不同渠道帶來的銷售情況分析、購物車分析、會員/非會員采購趨向分析等。幫助電子商務企業實時掌握銷售信息,為改善網站結果及產品銷售策略提供數據依據。”

　　改善體驗感,降低退出率,留住更多訪客

　　網站一般都是主觀設計,可能不是按照訪客的習慣進行設計,而有些廣告投放也可能存在不合理性。退出的頁面有很多的原因,比如對內容不滿意,就可以設置相關產品的鏈接來滿足不同用戶的需求,提高搜索相關度提高用戶體驗,降低退出率。

　　“比如一個網站的瀏覽量很高,但是其實很多訪客只是進入到主頁面就退出了,而沒有點開鏈接,進入二級頁面,也就是首頁的離開率比較高。這樣的網站一定是有問題的。營銷人員就要分析這其中的原因,比如首頁面flash過大導致加載時間過長,影響了用戶體驗,或者頁面的結構不合理,用戶瀏覽起來比較不方便。我們可以對此進行不斷地檢測,幫助頁面的改良,降低用戶離開率,增加瀏覽量,提高轉化率,從而幫助產品的銷售。”孫榮鎬分析道。

　　追蹤訪問行為,提高轉化率,促進銷售

　　在網分析中的熱圖點擊、站內搜索等功能都可以幫助優化網站。比如,某本書的圖片放在首頁,但是它被點擊的次數很低,那么就可以相應的換成其他的書籍介紹,來增加頁面的用戶體驗。也有一些用戶會在搜索框里搜索產品,如果產品被搜索的次數很高,那么也可以調整它的位置來優化網站。

　　孫榮鎬說:“我們可以檢測所有來到網站的訪客的瀏覽痕跡,包括他們的IP、所屬城市、通過什么途徑而來、注冊用戶名、消費額等,較之以往單純統計訪客數量的技術有很大的優勢,可以根據這些數據來優化網站,進而為用戶提供更多的方便。通俗地說,只要網站上能點擊的地方都可以統計出數據。

銷售數據分析報告2

　　目錄：

　　1、行業整體綜述

　　2、行業焦點事件

　　3、區域市場分析

　　3.1區域熱賣品牌

　　3.2區域市場分析

　　3.3分類市場分析

　　4、龍頭企業動態

　　5、新品動態回顧

　　6、發展趨勢預測

　　1、 行業整體綜述

　　時值4月，本月飲料市場表現并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商 則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶 里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依 然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天 熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下， 其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

　　2、 行業焦點事件

　　張海4月30日被正式批捕

　　4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。

　　毫無疑問，張海經手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業關注的事情。

　　食品安全法第一稿起草完成

　　《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

　　乳業巨頭紛紛轉產飲料

　　乳品企業在自身主業發展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業已經努力從各方面降低經營成本，但開發新的.利潤渠道才是企業發展的根本之道。

　　從業界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業部相關負責人表示，光明將在4、5 月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品并沒有完全脫離乳 品，是一種含乳飲料。

　　3、 區域市場分析：

　　3.1 區域熱賣品牌情況

　　區域劃分按以下的分法：

　　華北地區市場分析（北京、天津、河北、山西）

　　華中地區市場分析（河南、湖南、湖北）

　　華東地區市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）

　　華南地區市場分析（廣東、福建、海南）

　　西南地區市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）

　　西北地區市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）

　　東北地區市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）

　　以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現依然不俗，在華北、華中市場業績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不 過，另一巨頭百事可樂表現也值得關注，在華東、華南、西南地區，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優勢。可以說，百事可樂在某些地區已經對可口可樂造 成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。

　　果汁飲料中，統一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區都名列前三甲，充分顯示其強大地品牌優勢，也說明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。

　　在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區的消費者對茶飲料的偏 愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現在榜單之內，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設。

銷售數據分析報告3

　　IBM以50億美元收購Cognos，驗證了一個不可避免的趨勢：從一家獨立的軟件銷售商那里購買商業智能（BI）工具的日子已經一去不復返了。

　　短短一年時間之內，傳統的前端BI軟件，也就是主要為企業管理層、金融和商業分析師以及經理們所使用的報告和分析工具，經歷了重大的轉變，將很快從一個以獨立廠商為主導的市場，轉變為被世界上最大的幾家軟件公司所統治的地盤。繼甲骨文以33億美元收購海波龍，SAP以68億美元收購Business Objects之后，IBM也向Cognos出手了。

　　隨著格局的改變，每年大約50億美元收入的報告和分析工具市場中，將有一半被SAP、IBM、微軟和甲骨文所占據。根據IDC基于去年銷售量的報告，在那之后，SAS、MicroStrategy和Information Builders的市場份額將會大幅下降，它們中的任何一家在報告和分析工具市場中的`份額都不會超過6%。

　　現在，Cognos被收購了，來看看原先競爭充分的BI領域變成什么樣了吧。SAS是私人持的獨立BI銷售商中惟一一家年收入超過10億美元的，其收入在去年達到了19億美元。銷售規模僅次于SAS的獨立BI廠商是MicroStrategy，主要銷售報告和分析工具，而它在去年的收入卻與SAS相距甚遠，只有3.138億美元。

　　隨著軟件公司不斷合并，銷售商數量減少對CIO和IT經理們來說是有好處的。因為有些銷售商出售包含核心商業數據的應用軟件，如甲骨文、微軟Dynamics和SAP企業資源計劃應用程序，還有甲骨文、微軟和IBM的數據庫。如果銷售商能夠繼續他們所承諾的整合工作，那么前端BI軟件也從這些銷售商處購買的話，會十分方便。

　　但對于報告和分析工具的所有制來說，市場上的這一轉變雖然能夠帶來好處，但也必須敲響警鐘。那些大型軟件銷售商不停地收購，實際上是在囤積未整合的軟件，這很可能會給那些獨立銷售商的用戶帶來麻煩。

　　比如，在SAP收購Business Objects之后，MicroStrategy了一項聲明稱“Business Object需要被收購”。我同意這樣的說法，因為在一個由有機技術整合產生最佳BI軟件的市場上，這家公司通過收購積累了太多的非整合型技術，它的實力反而被削弱了。除非SAP將Business Objects視為純粹的組合投資，否則SAP很可能會改變Business Objects的架構，從而促進和ERP軟件的整合，使Business Objects的用戶不得不遷移。

　　言歸正傳，讓我們來看看IBM收購Cognos，又會給雙方帶來什么。

　　對IBM而言，收購Cognos是其基于數據庫的“信息按需而變（Information On Demand）”戰略的延伸。在過去的幾年中，IBM一直在談論這個戰略，它包括很多在數據清理、組織和存儲技術方面的投資。

銷售數據分析報告4

　　前 言

　　原理與思路：

　　市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關聯，不可或缺。前者通過詳盡的市場調查，采集相關市場數據，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區域市場的供需狀況，深入了解國家政治經濟政策對房地產市場的影響，科學的預測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位；而后者則根據前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。 簡言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。 體系與方法：

　　市場調研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經濟形勢，產業政策向導，房地產項目開發、銷售情況，產品自身與市場營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項目所在區域的自然、經濟及人文狀況，區域市場的供應及需求分析。

　　第一部分 宏觀區域分析

　　一、 區域社會經濟發展狀況

　　1、區域概況（網上資料或統計局）

　　（1） （2） （3） （4）

　　地理位置（位置、所轄區域、面積、市區面積）

　　城市性質及地位（城市的歷史、文化、所占的'重要地位） 城市規模（城市用地規模、人口規模）

　　城市總體布局（城市格局、所含區、規劃方向、突出特色）

　　2、區域經濟發展概況（數據來源 統計局）

　　列柱狀圖

　　（2） 人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資

　　二、 區位分析

　　1、項目區域位置與自然概況

　　（1） 項目所在區域概況（項目所在區域是大區域的什么地帶、占有什么地位、起到

　　什么作用）附：項目地塊位置圖

　　（2） 區域位置（項目具體位置、占地及位置優勢） （3） 區域景觀條件（項目所在區域景觀）

　　2、項目與城市主要商業區及就業區的聯系分析

　　（1） 項目所在區域的交通情況（項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項目

　　周邊的公交線路；項目到達市中心的乘車路線及時間）

　　（2） 主要商業區、就業區的分布及與項目的關系

　　A、 CBD（中央商務區）（所處位置與項目距離、時間） B、 CRD（中心商業區）（所處位置與項目距離、時間） C、 CID（科技商務中心區）（所處位置與項目距離、時間） D、 分析項目與上述區域的關系

　　3、城市規劃對項目開發的影響

　　（1） 區域整體規劃概況 （2） 項目周圍規劃概況 （3） 規劃對項目的影響

　　三、 區域分析結論

　　1、經濟發展、人均收入及支出消費 2、項目的區位優劣勢 3、項目的交通優劣勢

　　4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析

　　第二部分區域房地產的市場分析

　　一、 區域住宅（商業）市場的發展狀況

　　1. 區域住宅（商業）市場的發展回顧及概況

　　（1） 起步興起期（時間、首批代表作、產品特征）

　　（2） 平穩發展期（時間、代表作、產品特征、需求狀況）

　　（3） 整合提升期（時間、代表大盤、產品及戰略理念、需求狀況）

　　2. 近年來區域住宅（商業）市場供求分析

　　（1） 市場供應方面（近幾年來的施工面積及增長）（數據來源：房地產開發辦） （2） 市場需求方面（近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額）（數據來源：房地產

　　開發辦）

　　（3） 價格變化（各類房產項目的價格及漲幅：經濟適用房、多層住宅、高層住宅、

　　別墅、高檔公寓、寫字樓、商業用房）（數據來源：統計局）

　　3. 區域住宅（商業）市場的發展特點

　　（1）

　　（2） （3） （4） 分析） （5）

　　政府對市場的管理調控力強（相關房地產政策及區域房產政策的出臺及作用） 市場體系逐步完善（主要包括出現多層次的供應房及二手房的發展）

　　市場熱點向規模化的轉移（大盤的出現、配套的完善，社區的規劃及設計） 房地產企業的汰弱留強進程加快（外地開發商的進入和現有開發商的狀況及其他

　　4. 區域住宅（商業）市場格局（根據市場狀況將城市劃分為幾個區域版快，再根據版快進行分析）

　　例：東部版快（發展背景：區域狀況、交通、配套、規劃；樓盤特點：該板塊內的樓盤共性；銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率）

　　二、 項目所在區域的房地產特性

　　前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷售的具體代表項目進行分析，為本項目提供依據。

　　1. 項目所在區域住宅（商業）項目概況

　　例：

　　2. 項目所在區域的產品特點分析

　　（1） 開發規模及配套情況

　　項目所在區域代表性項目占地面積規模比較

　　（2） 規劃設計及戶型特點（本區域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風

　　格以什么為主：歐式、現代；社區文化；環境；項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）

　　（3） 裝修標準及智能化系統

　　3. 項目所在區域的銷售特點

　　（1） 營銷推廣特點（通過對濟南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現

　　場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調查）

　　（2） 從營銷策略層面看：宣傳主題、主訴內容、銷售控制 （3） 從營銷執行操作層面來看：銷售場所、樣板房、銷售服務、人員素質 （4） 售價情況：集中銷售均價、最低價格、最高價格、銷售率 （5） 客戶特點：主要區域客戶來源、檔次、目的、原因

　　4.

　　項目所在區域市場發展預測：項目區域規劃與項目聯系，項目所在區域的市場供求及消化預測

　　三、 典型個案（詳細介紹區域內主要項目的特點或區域內最成功的案例

　　四、 區域市場需求調查分析

　　1. 調查問卷內容（附表）

　　2. 問卷調查說明及統計分析內容：3. 問卷統計分析結論

銷售數據分析報告5

　　一、備案情況概述

　　11月份武漢市商品房銷售備案套數為12945套，銷售備案面積為145.66萬㎡，成交均價3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數431套，日均備案面積4.86萬㎡。

　　與上月相比，本月銷售備案套數增長幅度很大，漲幅達到122%!比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個方面的原因：一方面是自今年國家對房地產行業實施了空前嚴格的宏觀調控以來，市場供求雙方都對房地產市場保持觀望態度。經過幾個月的市場反應，被短暫壓抑的市場需求開始釋放，由此導致了銷售量的劇增;另一方面，也是受國家調控影響，導致往年慣常的“金九銀十”局面風光不再，而是出現向十一月轉移的趨勢，這也促進了本月銷售量的增長。此外，在十月末有數個樓盤集中開盤，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進了本月商品房銷售備案量的增長。

　　房地產新政實施后的幾個月內，除8月份處于市場銷售淡季最低谷之外，其他幾個月的銷售量都穩定在相對較低的水平，即使往年市場反應良好的“金九銀十”的這兩個月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距。

　　單就本月銷售套數激增這一指標來看，說明市場上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說明樓市今后走勢，究竟是強勁反彈還是曇花一現，需要今后的市場反應來印證。

　　雖然商品房銷售備案套數前幾個月基本保持平穩，但商品房成交備案價格卻一直呈現微幅上漲趨勢，本月成交價格漲幅不足1%。成交價格的持續微幅上漲從另一方面也反映出本地市場的健康和旺盛的需求。

　　二、銷售備案數據分析

　　1.各區域備案數據

　　本月銷售備案套數最多的區域為江岸區。該區在十一月并沒有新項目推出，銷售基本都是靠以前的項目的銷售的拉動，這顯示出該區域眾多的供應體量和市場需求。武昌區本月銷售備案套數位居第二，近幾個月該區域推出新盤較多，且市場反應尚可，此外還有市場反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內。由于江漢區本月推出新盤相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷售備案套數并不多，但在下月的銷售備案情況中將會有體現。

　　2.各建筑類型備案數據

　　從銷售備案套數方面來說，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型，連續幾個月的銷售數據以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經成為現在房地產市場上銷售和供應的主流。隨著高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來越小。而隨著國家全面否決別墅用地，別墅在市場上的出現也將會是越來越少。

　　3.不同面積段備案數據

　　從備案套數數據分析，本月120㎡以下的房型占總體銷售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據主要地位。而隨著房價的持續上漲，120㎡以上的房型總價偏高，相對而言銷售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實施以前動工的住宅項目中，在新建的項目中也存在部分。隨著國家政策的落實到位和地方細則的出臺，120㎡以下所占比重將會繼續增加。

　　4.不同戶型備案數據

　　本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說明目前市場上的購房需求還屬于合理正常化的階段。而四室三廳、復式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產品的銷售特點是一致的。

　　5.不同檔次備案數據

　　根據市場信息網統計數據，按不同的價格區間本文將交易價格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。

　　本月高檔項目銷售備案狀況比上月有多好轉，本月有金都漢宮等高端項目正式銷售，且取得不俗的銷售業績，加上以往其他高端項目的銷售拉動，備案也比較及時，因此數據有所上升。

　　占主要部分的還是中檔項目即價格在2500-5499元/㎡區間內的項目，2500元/㎡以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區。而實際上，隨著房價的上漲，市區內3500元/㎡以下的項目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說3500-5499元/㎡這個價格區間的銷量顯示了大多數購房者的真實承受能力，這個價格范圍內的項目一般處于中心城區或者近城區，生活便利，離原來的居住地點也不遠，相對而言總價也還在可接受的范圍內。

　　6.區域成交價格分析

　　本月成交備案價格最高的`區域是武昌區，由于區域內集中了眾多高檔項目，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區的價格近來上漲較快，超過了江漢區。而漢陽區在幾個代表性樓盤的拉動和新區建設的利好消息之下，區域成交價格也是持續上漲。

　　三、增量備案數據分析

　　1.各建筑類型增量分析

　　本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷量，兩者權衡因此出現存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬㎡。根據多方面數據綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現增量則是新政以前的項目的后續工程。

　　2.不同面積段新增量分析

　　從上圖可以看出本月各個面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場因素分析，本月新增項目中并沒有如此大的體量，因此本月新增數據依然存在集中備案因素，導致各面積段新增量數據較高。而91-120㎡面積段銷售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。

　　從本月各面積段的增量數據來看，前一段時間趨于穩定的供應結構將會有一定調整，主要體現在大面積房型的供應量將會有一定上升。由于國家規定“90㎡以下戶型占總量70%”的硬性指標，因此今后的結構調整仍將是個不得不重視的問題。

　　3.各區域新增量分析

　　本月各區域的新增量呈現出參差不齊的現象，武昌區和東西湖區由于幾個大盤的推出導致新增量大，而漢陽、洪山等區域也有新項目推出，但新增量依然小于銷售量，這反映出目前市場上仍然存在較大需求。

　　四、總結

　　本月備案情況無論是銷售套數還是銷售面積都出現了“井噴”現象，備案套數更是躍居全年最高水平，以往房地產業內的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉移到十一月。而事實上，從本月新增備案項目、開盤項目、銷售狀況等方面來看，也確實印證了這一點。但是由于今年的特殊情況，市場對于地產新政的效果需要一段時間才能反映出來，在此期間內因此各項指標都出現了一定量的下跌。而本月備案套數、備案面積的劇增可以理解為前一段時間被壓抑的市場供應和需求得到了集中釋放的結果。

　　本月各區域市場體現出一定的不平衡性，主要體現為區域市場上的供求關系不同，從各區域新增量情況來看，有的區域持續大體量供應，而有的區域則增量不抵銷量，使得本月消化了部分存量。

　　同時，根據本月不同面積段的新增量數據顯示，140㎡以上的大面積房型在市場上比重增加，一方面帶來銷售壓力的同時，另一方面也使得市場供應結構發生變化，對市場的良性發展產生一定影響。

　　由于全市高端項目多集中在武昌的臨江、臨湖區域，因此近來武昌區的成交價格被拉升，導致本月武昌區域成交備案價格高于其他區域。隨著金都漢宮的正式銷售，全市的高端住宅基本都已經開始銷售且在近期內也不會有新的高端項目推出，高端市場競爭越發激烈，而這些高端項目今后走勢如何將值得關注。

銷售數據分析報告6

　　受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告2006年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。

　　一、XX年上半年銷售工作報告回顧

　　XX年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84% ，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

　　縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。

　　分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規范使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質量問題使得業務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過后的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脫節，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

　　總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

　　銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。

　　XX年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數進行了測算，先后制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合2006年銷售實際的配套管理制度。

　　考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

　　2、嚴格規范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。

　　針對05年個別市場出現的不規范現象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。

　　XX年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

　　3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

　　根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

　　4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

　　面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發送了紀念品。

　　5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。

　　在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的'生產組織能力，有利于減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區提高產品市場占有率乃至壟斷該市場。

　　6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產品巡展暨用戶座談會，戰略意義巨大而深遠。

　　上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區組織召開了產品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業形象及產品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩固。

　　二、下半年銷售工作報告計劃

　　XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產品質量穩步提高;裝載機、挖掘機的生產工藝也漸趨成熟，產品質量及貨源供應有了一定保證;各區域市場逐步成熟并規范，業務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

　　為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

　　1、強化領導干部職能，全面發揮矩陣式銷售工作報告優勢。

　　下半年，我們將通過上半年的業績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區域各種產品銷售均衡增長;我們將根據銷售實際情況及優勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區域銷售特點，加大銷售與生產協調力度，切實體現橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優勢得以充分發揮。

　　2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

　　銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業務員的努力化為有效的訂單。

　　3、在銷售工作報告中繼續加強業務員培訓，優勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

　　我們已付印被譽為“最完美的企業員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業務人員執行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業利益放在首位，在維護企業利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業創造利益的同時體現自己的人生價值。當今首先教育業務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產品，并對產品知識了如指掌;第三要求業務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環節都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業務員推銷產品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發產生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發展的區域干部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。

　　4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰市場。

　　國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發展的規律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。

　　我們將申請總部按2005年銷售政策兌現業務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規定該給予獎勵的，及時給予造發獎金;對于違犯銷售規章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰市場。

　　5、加大外貿業務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

　　下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業務運作考核，擴大產品外貿出口份額。根據目前的情況，除去出口集團各種產品，外貿公司在其他產品方面的業務也在逐步發展：我們已經開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

　　6、在銷售工作報告中提高產品質量，強化三包服務，增強產品市場競爭力。

　　產品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現以顧客為關注焦點，從而提高產品的市場競爭力。

　　各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

　　謝謝大家!

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