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保險(xiǎn)銷售分享心得

時(shí)間:2024-07-10 08:32:36 保險(xiǎn) 我要投稿

(經(jīng)典)保險(xiǎn)銷售分享心得

  我們從一些事情上得到感悟后,可以記錄在心得體會中,如此就可以提升我們寫作能力了。到底應(yīng)如何寫心得體會呢?以下是小編為大家整理的保險(xiǎn)銷售分享心得,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

保險(xiǎn)銷售分享心得1

  作為一名保險(xiǎn)銷售人員,經(jīng)過多年的實(shí)踐和總結(jié),我認(rèn)為保險(xiǎn)銷售需要具備以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和技巧。

  一、了解客戶需求

  作為一名保險(xiǎn)銷售人員,首先需要了解客戶的需求和心理。通過問詢或調(diào)查客戶的工作、生活以及家庭情況,識別出客戶的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),分析出客戶可能會遇到的問題,了解客戶的需求和保險(xiǎn)觀念。針對客戶的具體情況,提出可行的保險(xiǎn)方案,不同的客戶需求不同,需要適應(yīng)不同的`銷售策略和方法。

  二、建立信任

  在與客戶進(jìn)行溝通交流的過程中,必須建立起客戶對銷售人員的信任感。要尊重客戶、關(guān)心客戶,提高客戶的滿意度和信任感。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系,尋求客戶的支持和信賴,打造個(gè)人品牌,提高個(gè)人話語權(quán)。

  三、銷售技巧

  要想做好保險(xiǎn)銷售工作,需要掌握一些基本的銷售技巧,包括:

  1.篩選客戶。針對不同的客戶,采取不同的銷售策略。主要是根據(jù)客戶的需求、經(jīng)濟(jì)能力、興趣愛好等來篩選客戶。

  2. 提供多種產(chǎn)品和服務(wù)。保險(xiǎn)銷售人員要提供多種保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),以便讓客戶選擇。同時(shí)還要向客戶提供更多支持和服務(wù),并及時(shí)解答客戶的疑問。

  3.積極的溝通方式。保險(xiǎn)銷售人員需要通過積極的溝通方式,與客戶建立起良好的關(guān)系。包括發(fā)短信或打電話與客戶聯(lián)系,或是直接拜訪客戶等。

  4. 提供咨詢服務(wù)。保險(xiǎn)銷售人員需要向顧客提供專業(yè)的咨詢服務(wù),這樣客戶將更加信任銷售人員,從而提高銷售的成功率。

  四、專業(yè)知識

  要想做好保險(xiǎn)銷售工作,必須具備豐富的保險(xiǎn)知識。保險(xiǎn)銷售人員要了解各種保險(xiǎn)產(chǎn)品、保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)理賠等方面的知識,熟悉保險(xiǎn)市場和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,掌握金融投資知識。這些知識不僅可以幫助銷售人員更好地為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù),還可以提高客戶的滿意度和信任感。

  五、認(rèn)真的工作態(tài)度

  最后,保險(xiǎn)銷售人員需要具備認(rèn)真的工作態(tài)度,在工作中不斷提升自己,積極參加培訓(xùn),不斷學(xué)習(xí)和探索,從而不斷提高自身的銷售技能和業(yè)務(wù)水平。同時(shí),也需要保持良好的心態(tài),要經(jīng)常給自己鼓勵和支持,更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)。

  總之,保險(xiǎn)銷售是一門高度專業(yè)化的工作,需要具備許多綜合能力。只有不斷提高自身的銷售技巧、業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識,才能更好地為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù),增強(qiáng)自身的競爭力。

保險(xiǎn)銷售分享心得2

  保險(xiǎn)銷售是一項(xiàng)需要服務(wù)意識和銷售技巧相結(jié)合的職業(yè)。作為一名保險(xiǎn)銷售員,我深知只有不斷提升自己的服務(wù)水平和銷售技巧,才能贏得顧客的信賴和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。在這里,我想分享一些保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)和心得體會。

  1.以顧客為中心,立足于顧客需求

  保險(xiǎn)銷售的本質(zhì)在于為顧客提供保障和服務(wù),因此,在工作中,我們需要時(shí)刻以顧客為中心,關(guān)注顧客的需求和利益,為顧客提供最佳的解決方案。在溝通過程中,我們應(yīng)該積極傾聽顧客的需求,了解顧客的疑慮和擔(dān)憂,并針對顧客的情況提出專業(yè)的`建議和方案。通過不斷提升自己的專業(yè)知識和解決問題的能力,為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更合適的保障,贏得顧客的信任和忠誠。

  2.了解產(chǎn)品特點(diǎn),精通銷售技巧

  在保險(xiǎn)銷售中,對產(chǎn)品特點(diǎn)的了解和銷售技巧的掌握顯得尤為重要。首先,我們需要全面了解自己所銷售的產(chǎn)品,包括保障范圍、保費(fèi)、理賠流程等方面的內(nèi)容。只有深入了解產(chǎn)品,我們才能更好地為顧客提供專業(yè)的咨詢和建議。其次,我們需要掌握一定的銷售技巧。比如,建立良好的溝通關(guān)系,了解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況和心理需求,合理引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買決策等,這些都是有效的銷售技巧,能夠有效提高銷售效果。

  3.積極開拓市場,充實(shí)營銷策略

  保險(xiǎn)銷售需要不斷開拓市場,爭取更多的顧客資源。在市場開拓中,我們可以通過途徑廣泛的客戶服務(wù)、推出新產(chǎn)品、采取各種營銷方式等來吸引更多的潛在客戶。除此之外,營銷策略的充實(shí)也非常關(guān)鍵。比如,我們可以定期舉辦保險(xiǎn)知識講座、舉辦促銷活動、派發(fā)保險(xiǎn)宣傳材料等方式,提高營銷的有效性。

  4.不斷學(xué)習(xí),持續(xù)提升自我

  保險(xiǎn)銷售員的職業(yè)特點(diǎn)就是不斷面對新的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),因此,我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自我,以應(yīng)對新情況和變化。我們可以通過參加各種保險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)和交流,了解市場動態(tài)和行業(yè)知識,掌握新技能和技巧,并將這些知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)務(wù)中的營銷策略和服務(wù)實(shí)踐中,提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。

  總之,保險(xiǎn)銷售是一項(xiàng)服務(wù)性與銷售性相結(jié)合的職業(yè),保險(xiǎn)銷售員需要始終以顧客為中心,提高專業(yè)服務(wù)水平及銷售技巧,不斷開拓市場,完善營銷策略,持續(xù)學(xué)習(xí)和積極適應(yīng)保險(xiǎn)市場的變化,才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo),并且贏得市場上的競爭優(yōu)勢。

保險(xiǎn)銷售分享心得3

  保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問,我們在保險(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方,我要存長期的用戶,我們會向他介紹我們的中郵,還有人壽,人保等等產(chǎn)品,是時(shí)間較長,收益也是比較穩(wěn)定。

  還有些儲戶會存大額的定期,這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn),但他們的回答大多數(shù)會是"這個(gè)不保險(xiǎn),我還是存存定期吧,"這時(shí)我們就會向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng),但是用戶還是表現(xiàn)反感,我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險(xiǎn),嘗試一下,看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習(xí)話術(shù),跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè),且容易讓用戶接受的術(shù)語,包括說話時(shí)候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí),我們旁邊的另外兩個(gè)營業(yè)員也會同時(shí)聽著他的話術(shù),適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。

  我們在遇到定期儲戶的時(shí)候,都會向他們推銷我們的保險(xiǎn),如果遇到要存短期,一年左右的,我們會向他們介紹正**險(xiǎn),收益比較固定,時(shí)間比較短,想用錢的時(shí)候也會比較方便,如果想多少,這樣有個(gè)比較的話,以后對于保險(xiǎn)的購買是否就會心里有底,而用戶對于部分購買保險(xiǎn)還是比較能接受的。

  位置比較特殊,屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部,有些比較極端的用戶,有些用戶只要我們跟他們介紹,他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò),也許只是幾句話的工夫,就能成功一筆保險(xiǎn),但有些用戶對于保險(xiǎn)的偏見較深,尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任,這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作,我們在前臺營業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的`定期儲戶,我們會先進(jìn)行初步的介紹,如果用戶覺得被吸引,流露出感興趣的表情,我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會進(jìn)行詳細(xì)的介紹,包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn),收益,時(shí)間等等,如果儲戶覺得有些猶豫的時(shí)候,我們再進(jìn)行介紹,這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的,大多數(shù)儲戶最后都愿意進(jìn)行購買。

  每日營業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶,即一些購買比較大額保險(xiǎn)的用戶,我們結(jié)束營業(yè)時(shí)都會注意記錄客戶的信息,我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù),電話問候或上門拜訪。

保險(xiǎn)銷售分享心得4

  加入xx保險(xiǎn)工作已經(jīng)有六年的時(shí)間,在這些時(shí)間里我的工作一年比一年有進(jìn)步,一年比一年更加有動力,在過去的一年里,我不但圓滿完成了上級給我布置的任務(wù),還在不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,取得了不錯(cuò)的成績。下面我將這一年的工作和學(xué)習(xí)的狀況做一個(gè)簡單的總結(jié):

  一、工作和學(xué)習(xí)情況

  過去一年我的工作主要分為兩個(gè)階段,上半年是關(guān)于銷售,下半年是服務(wù)。在這期間,我在思想上積極的向上,不斷學(xué)習(xí)新的政策理論知識,堅(jiān)定自己的信念。工作上,圓滿的完成各項(xiàng)任務(wù),在上半年拉攏客戶,各個(gè)地方跑動,不僅完成了布置的任務(wù),還有所超出。下半年,我細(xì)致認(rèn)真的為客戶做好服務(wù)工作,沒有投訴。

  在這一年中,積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)的機(jī)會,加強(qiáng)自身的素質(zhì)。在公司的會議上,認(rèn)真領(lǐng)會會議精神,時(shí)常提出自己對公司現(xiàn)有問題的建議。在基礎(chǔ)服務(wù)上,每當(dāng)客戶有難題時(shí),熱情周到的做好服務(wù)工作,無論在什么時(shí)間都沒有過埋怨。在公司招新期間更是對新員工做好培訓(xùn)工作,慷慨解答問題與困擾,沒有一絲一毫的不耐煩,使新員工很快適應(yīng)工作環(huán)境,并且迅速步入正軌。

  二、存在的問題與不足

  有收獲,有成功,同時(shí)也有失敗,有不足。在這一年的工作中,我雖然足夠認(rèn)真刻苦,經(jīng)驗(yàn)也已經(jīng)鍛煉出來了,但是卻沒有了之前的沖勁,在一些情況下過于謹(jǐn)慎,習(xí)慣性的依靠經(jīng)驗(yàn)去判斷,沒有冒險(xiǎn)精神。

  還有就是沒有合理的安排好時(shí)間,在多樣的事情中時(shí)常找不到頭緒,埋頭于自己的工作,和同事之間沒有密切的交流,帶新工作完成的不錯(cuò),但是沒有主動弄好他們的學(xué)習(xí)時(shí)間。

  三、接下來的工作思路

  現(xiàn)在的競爭越來越大,工作的開展只會變得更加的困難,也給我?guī)砗艽蟮膲毫ΑN蚁胫\求更大的發(fā)展只能將壓力變成動力,催促自己不斷進(jìn)步。因此在新的一年里我將會從時(shí)間安排上下手,理清工作計(jì)劃,合理分配時(shí)間,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升自身的業(yè)務(wù)能力,團(tuán)結(jié)同事,從不同的方面解決問題。

  保險(xiǎn)公司銷售工作心得分享范文4

  我于20xx年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,兩年來,在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),保險(xiǎn)公司個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié)。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結(jié),不妥之處請批評指正。

  一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論,不斷提高管理水平和崗位技能。

  兩年來無論工作多么繁忙,沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動,同時(shí)主動學(xué)同志的幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料,培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學(xué)習(xí),更是常抓不懈,由于保險(xiǎn)市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化,深感責(zé)任重大,除了積極參加各種培訓(xùn)外,利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,兩年來用業(yè)余時(shí)間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的6篇,分別在總省公司不同刊物上使用,起到了一定的導(dǎo)向作用。

  二、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

  我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人,抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作,任何時(shí)候都不能有絲毫的放松,兩年來圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作:

  1、科學(xué)計(jì)劃。兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上,根據(jù)總公司和省公司黨委的`指導(dǎo)思想,結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。

  2、做好推動。業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí),關(guān)鍵在推動。兩年來先后組織實(shí)施了八個(gè)重大的業(yè)務(wù)推動活動,都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動效果。20xx年5至7月,由于分紅險(xiǎn)剛剛上市,加之市場又受高息集資的影響余波未盡,分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好,為了盡快扭轉(zhuǎn)局面,帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備,以具有本省特點(diǎn)的產(chǎn)品說明會為突破口,掀起了分紅險(xiǎn)銷售的xx,的一場說明會達(dá)千萬元。20xx年九9.10兩個(gè)月以分紅險(xiǎn)銷售為主要內(nèi)容的“非常行動”勞動競賽,60天保費(fèi)收入3.9億,當(dāng)時(shí)超過了廣東和上海。“鴻泰杯”企劃活動由于策劃快、部署快、行動快,一個(gè)半月保費(fèi)收入23個(gè)億,又一次超過了上海和廣東,兩年來,我省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。

  3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié),政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。兩年來堅(jiān)持不失信于人的誠信原則,每一項(xiàng)活動結(jié)束后,及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策,特別是競賽活動中的承諾,沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí),他們講到“我們不是為了別的,我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。”在一次巡回報(bào)告會上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者,我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量,基于這一點(diǎn),兩年來在這一方面堅(jiān)持做到了說到做到,決不失信的人,也正因?yàn)槿绱耍?萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽(yù),形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。

  三、抓住隊(duì)伍管理不放松,全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。

  隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。張總曾經(jīng)指出:抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來在隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思。20xx年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來的,由于人民銀行七次降息,保險(xiǎn)條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌,業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足,業(yè)務(wù)員的業(yè)績急速下滑,收入大幅下降,隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,面對現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作:

  1、全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴(yán)等。

  2、對癥下藥。根據(jù)上述問題,經(jīng)總經(jīng)理室同意,迅速召開代理人管理工作會議,通報(bào)情況、研究對策。各級公司根據(jù)各自存在的不同問題,有針對性地進(jìn)行解決,并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦事,使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化。20xx年6月,根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況,省公司下發(fā)文件,果斷廢止了各市地自行的“基本法”,到20xx年底全拾基本法”達(dá)到了相對的統(tǒng)一,為實(shí)施新的“基本法”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)同時(shí)就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎勵問題,省公司連發(fā)了相關(guān)文件,我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查,督促落實(shí),有些問題會同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí),在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間還借助推行“兩個(gè)規(guī)范”,增加了活動量,加之后來新險(xiǎn)種的上市,業(yè)績攀升,收入增加,隊(duì)伍穩(wěn)定,工作得到了有效解決。

  3、規(guī)范行為、賞罰分明:隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,一方面正確引導(dǎo),下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;一方面又對于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理。特別在20xx年下半年競爭最為激烈的時(shí)候,對一些人搖擺不定、離心離德,及時(shí)提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應(yīng)對策略,起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來,根據(jù)形勢變化又提出“可以接收”,對極個(gè)別人堅(jiān)持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對待的策略,在最激烈的人才競爭時(shí)段起到了重要作用。

  4、親情管理。兩年來,利用各種機(jī)會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,結(jié)下了深厚的友誼,樹立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用。

  5、抓好三支隊(duì)伍,即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、精英隊(duì)伍,通過有效的工作,目前有組訓(xùn)200多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。

  四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作,為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。

  兩年來,教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿,支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理。一是組訓(xùn)隊(duì)伍的培訓(xùn)。至今不能忘記的是2X0X年8月,我省第一期以自己的力量教學(xué),為期14天有116人參加的組訓(xùn)班。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容充實(shí)、全程跟蹤,培訓(xùn)收到了顯著效果,這支隊(duì)伍目前都作為各級團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量,在支撐著團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近200余人。二是主管培訓(xùn)。兩年來限度的培訓(xùn)主管隊(duì)伍,近千人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。三是講師培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化,同時(shí)也為了節(jié)約培訓(xùn)成本,經(jīng)過兩年的努力,已建立起省聘講師47人、省聘見習(xí)講師56人的專兼職講師隊(duì)伍,這項(xiàng)工作走在了全系統(tǒng)前列。四是管理人員的培訓(xùn),協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部,先后舉辦了不同類別的管理人員培訓(xùn)班,使全省營銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。

  五、抓好幾項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作。

  為了使我省個(gè)人業(yè)務(wù)工作有一個(gè)長足長遠(yuǎn)的發(fā)展,先后抓好幾件大的基礎(chǔ)工作。

  一是個(gè)人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比,目前近5萬人的隊(duì)伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個(gè)人檔案。

  二、信息通報(bào)工作。自20xx年8月創(chuàng)建了“營銷快訊”,至今已有近百期,及時(shí)通報(bào)情況、交流信息,加快了信息傳承和互相促進(jìn),特別是今年開通了“信息直通車”,受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。

  三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會,并于20xx年7月召開第一次年會;成立代理人精英俱樂部,于今年5月正式揭牌;建立了代理人“愛心社”,使代理人有了自己的組織,補(bǔ)充和完善了公司的企業(yè)文化。

  四是建立了完善的表報(bào)制度,保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。

  五是推行“兩個(gè)規(guī)范”,為業(yè)務(wù)的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。

  六、新基本法的試點(diǎn)工作的成功,為代理人管理走向正規(guī)化、科學(xué)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

  七、開好了兩個(gè)大會。一是20xx年的“雙過半”和今年5月份首屆高峰會的成功召開,為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理起到典范作用。兩會的影響力,將持續(xù)激勵團(tuán)隊(duì)和管理者的士氣和信心,進(jìn)而推動生產(chǎn)力的不斷提升。

  八、抓好了部室建設(shè),綜合素質(zhì)日漸提高,盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲,都能登臺講課,都可以獨(dú)立工作。

  總之,兩年來做了一些工作,收到了一些績效,但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機(jī)關(guān)各處室,沒有他們的支持就不可能有這樣的局面,還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻(xiàn),感謝全處同志對我工作的理解和支持,再次謝謝他們。

  工作中我還有不少不足之處,比如考慮問題不夠深入細(xì)致,深入基層不夠,加之兩年來有一半的時(shí)間在外,和同志們溝通交流時(shí)間少等,請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn)。面對日益激烈的市場形勢,隊(duì)伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,愿和同志們共同努力,把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面。

保險(xiǎn)銷售分享心得5

  隨著人們生活水平的提高,人們對于保險(xiǎn)的需求也越來越高。作為保險(xiǎn)銷售人員,要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就需要有一些銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。在這里,我將分享一些我個(gè)人的保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)和體會。

  首先,關(guān)注客戶需求。在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售過程中,我們需要了解客戶的需求和痛點(diǎn),只有這樣才能夠?yàn)榭蛻籼峁└淤N心的服務(wù),滿足客戶的需求和期望。了解客戶需求的方法可以是通過溝通、問卷調(diào)查、面對面交流等方式,這樣可以更好的`提高客戶滿意度和重復(fù)購買率。

  其次,建立信任關(guān)系。保險(xiǎn)銷售是一個(gè)涉及到龐大資本的行業(yè),在這個(gè)行業(yè)中建立起信任關(guān)系是非常重要的。只有客戶對你和你的銷售能力充滿了信任,才會有效的提高你的銷售效果。建立信任關(guān)系的方法可以是通過自我介紹、對客戶的問題進(jìn)行耐心解答、提供更加個(gè)性化的服務(wù)、讓客戶感受到你的專業(yè)性等。

  再次,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們要知道,一個(gè)客戶的滿意度不僅僅是針對保險(xiǎn)產(chǎn)品,也包括我們的服務(wù)質(zhì)量。只有我們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能夠讓客戶更加放心、更加信任我們。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的方法可以是盡可能及時(shí)準(zhǔn)確的回答客戶的問題、及時(shí)處理客戶的咨詢、情況如實(shí)反饋,同時(shí),我們也可以考慮開展一些客戶關(guān)懷活動,如生日祝福、節(jié)日問候等,讓客戶感受到我們的關(guān)懷和誠心。

  最后,不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。在銷售保險(xiǎn)的過程中,我們需要不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的能力。我們可以參加相關(guān)的培訓(xùn)、展會,了解市場動向、產(chǎn)品信息以及競爭對手的優(yōu)勢。只有不斷的學(xué)習(xí),才能夠更好的提高我們的銷售能力和競爭力。

  總之,保險(xiǎn)銷售行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的行業(yè)。我們需要關(guān)注客戶需求,建立信任關(guān)系,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),不斷提高自己的能力,才能夠在這個(gè)行業(yè)中取得成功。希望以上分享的經(jīng)驗(yàn)和體會能夠?qū)φ趶氖卤kU(xiǎn)銷售的朋友們有所幫助。

保險(xiǎn)銷售分享心得6

  要有強(qiáng)大的心理素質(zhì),不怕失敗

  失敗是成功之母,首先你在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)就要做好時(shí)刻接受失敗的準(zhǔn)備。如果你的心理素質(zhì)不過關(guān),不夠健康,是很難經(jīng)受住磨練的,在未來的無數(shù)失敗中你就會越來越難以面對挫折和失敗,離成功就更加越走越遠(yuǎn)了。所以,一定要有強(qiáng)大的心理素質(zhì),才能夠很好的挑戰(zhàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

  要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

  不管是理論方面的學(xué)習(xí),還是各種營銷技巧的學(xué)習(xí),都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)好,并做到舉一反三。只有你的業(yè)務(wù)知識扎實(shí)了,業(yè)務(wù)技巧純熟了,在面對千奇百怪的客戶時(shí),你才能夠很好的與之周旋,抓住切入口,很好的擊破客戶的防御,將對方很好的掌控在自己的計(jì)劃之下。

  要做到勤懇、拼搏

  成功的到來不是偶然的,而是根據(jù)你日常的學(xué)習(xí)和積累、努力等眾多的因素相關(guān)的。你需要每天給自己制定好工作計(jì)劃,并為目標(biāo)而努力、奮斗,切忌三天打魚兩天曬網(wǎng),這樣是很難有真正的績效出來的,除非你的運(yùn)道實(shí)在是好得不得了。所以做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的伙伴,要做好努力拼搏的準(zhǔn)備,記住,早起的鳥兒有蟲吃喲!

  要做到認(rèn)真細(xì)致的`“聆聽”

  不管是在公司的早會,前輩們對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),還是去拜訪客戶時(shí),客戶給出的各種反饋、建議等,你都應(yīng)當(dāng)虛心傾聽,認(rèn)真思考。認(rèn)真的傾聽可以讓你知道所接觸的人物的性格、興趣、愛好;而且認(rèn)真的傾聽還能夠讓你盡快搞懂對方到底在想什么,需求又是什么等,這對你開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是非常有幫助的。

  要經(jīng)常學(xué)會思考

  遇到問題,要學(xué)會自我思考、自我解決,而不是立馬求助自己的領(lǐng)導(dǎo)、上級。經(jīng)常用腦子思考的人,腦袋瓜子才比較靈活,在日后遇到更多、更難的問題時(shí),才能夠更好的想到解決的辦法。如果什么事情都依靠領(lǐng)導(dǎo)來解決,那么對提高你的銷售業(yè)務(wù)能力是很難的。所以,堅(jiān)定要走保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這條道的伙伴們,要培養(yǎng)靈活的腦子喲。

  要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

  不管是成功的,還是失敗的經(jīng)驗(yàn),都要及時(shí)做好總結(jié)。把這些經(jīng)驗(yàn)反復(fù)多看幾遍,好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),不好的地方要繼續(xù)勸誡自己避免。如果能夠在不一樣的客戶中,學(xué)習(xí)到不同的溝通經(jīng)驗(yàn)、合作經(jīng)驗(yàn),那對你的業(yè)務(wù)提升是有很大幫助的。所以千萬不要忽略了這一點(diǎn)。

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