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化妝品活動方案

時間:2024-07-24 17:00:08 時尚/美妝 我要投稿

化妝品活動方案精華(15篇)

  為確保事情或工作高質量高水平開展,往往需要預先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編收集整理的化妝品活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

化妝品活動方案精華(15篇)

化妝品活動方案1

  一、活動主題

  圣誕共歡型,感恩禮物大放送!

  二、活動目的

  1、利用競品換購優惠拓展新客源,推廣新產品;

  2、提升顧客消費金額,促進化妝店化妝品銷售業績;

  3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;

  三、活動時間

  12月xx日-12月26日

  四、活動形式

  換購+抽獎+情感。

  五、活動內容

  1、活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它化妝店化妝品護理卡在本化妝店化妝品開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注、不超過該卡一半的'次數),同時享受正常開卡優惠政策;

  2、活動期間,所在老顧客可獲贈由化妝店化妝品贈送的“感恩金禮卡”一張,活動期間憑此卡面值金額在化妝店化妝品可抵扣相應消費金額;

  3、活動期間,凡在化妝店化妝品消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會;(即轉盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域,由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,當場兌現獲獎現金,永不落空。)

  4、活動期間,顧客凡在化妝店化妝品消費均可填寫兔年心愿卡一張,懸掛于化妝店化妝品內圣誕樹上;老顧客均贈送精美圣誕賀卡一張。

  六、備注事項

  1、化妝店化妝品美發店店內須進行適當布置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;

  2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;

  3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(發型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

化妝品活動方案2

  一、活動主題

  喜迎奧運新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送

  二、活動時間:20xx年1月1日------20xx年2月1日

  三、活動內容

  (一)驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:

  活動細則:

  1、凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

  2、各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

  3、獎項設置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4、顧客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5、所抓獎品當場兌換。

  (二)驚喜二:空瓶換物

  活動細則:

  1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換,2:兌換細則為:

  一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

  5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產品空瓶

  1支可兌換價值18元的護手霜一支

  3支可兌換價值68元的純露一支

  5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮好運連連

  活動細則:

  凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。

  一、策劃目的:

  1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。

  2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

  3、開業就有好的`銷售業績。

  二、策劃思路:

  1、策劃吸引消費者的活動,讓開業時,“某某品牌”就充滿人氣。

  2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

  3、設計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  三、策劃方案:

  1、提煉訴求(宣傳)賣點:

  首家社區理想養生堂

  價格低、服務好、質量過硬

  2、設計促銷方案:

  方案1:開業演出及開業儀式

  利用演出來吸引消費者

  全天演出

  方案2:向消費者告示“打造社區理想養生堂”

  突出“理想”也就是價格、服務

  用報紙向社會公告

  用巨幅向社會公告

  方案3:開業有禮,紅包多多

  以2元的代金券設計成紅包的形式

  開業期間,見人發一張

  方案4:每天推出特價產品1款

  可以長期推行

  要推銷售額大的,影響才會大

  方案5:累計消費達×××元,贈禮

  贈送實用的生活用品或者產品

  開業一個月后,可考慮送其它低價高質的產品

  3、設計促銷活動:

  方案1:人體廣告宣傳

  宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、

  選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,要有5人以上才有氣勢,才有宣傳效果。

  四、宣傳

  1、飛字廣告:某某品牌店xxx開業有禮

  某某店有禮驚喜不斷

  2、報紙

  文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來越為社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產物。500余種養生養顏產品齊聚"某某品牌”,其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行,養生和養顏完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓。

  終于,同仁御顏養生堂x月x日正式入駐xx,屆時舉行特大酬賓活動!

  5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

  12元,享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

  開業一月內促銷不斷,驚喜不容錯過!

  地址:

  電話:

  3、開業橫幅:某某進店有禮驚喜不斷

  4、開業氣球:某某進店有禮驚喜不斷

  5、店內海報:

  5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

  12元,享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

  6、x展架

  5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

  12元,享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

  7、其他宣傳:開業軍樂隊或秧歌隊

  五、費用預算

  一、活動時間:20xx年4月26日----20xx年5月5日

  二、活動內容

  (一)驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:

  活動細則:

  1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

  2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

  3:獎項設置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當場兌換。

  (二)驚喜二:空瓶換物

  活動細則:

  1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換,2:兌換細則為:

  一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

  5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產品空瓶

  1支可兌換價值18元的護手霜一支

  3支可兌換價值68元的純露一支

  5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮好運連連

  活動細則:

  凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品活動方案3

  前期宣傳:

  1.宣傳單肯定是要有的,宣傳單印得精美些,多找幾個人去發,最好統一服裝,具有宣傳效果。早晨到居民小區,上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學門口,那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單,還有就是晚上散步的人,要有針對性的發,18到45歲之間的女性和20到30之間的男性,避免浪費。

  2.找建設局協商,在街上懸掛一些橫幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妝品產品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。

  3.找兩輛小卡,把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,加上音樂,每天在縣城各條道路轉,這個一般做宣傳的都知道,很簡單。

  4.租兩個打氣球掛上豎條幅,在廣場前期造勢。

  5.在縣城的地方論壇發布軟文廣告,增加本店的知名度。

  6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,讓消費者安心。

  活動主題:您的美麗,由我們負責!

  永葆青春,從我們開始!

  活動內容:

  1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產品,像牙膏,洗發水,香皂之類的,一般這種東西利潤不高,但是利用好了也能發揮很大的作用。這是家家都會用到的東西,首先你可以打出一個招牌:日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,縣城里一傳十十傳百,這樣就有了人氣。最好是寶潔,聯合利華之類大家都熟悉價格的產品,這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜,不管買什么都更喜歡到你這來。

  2.你搞活動廠家肯定會有支持,你可以向哪一家要一些氣球,一般上面有字的宣傳氣球質量也都比較好,五月底正好馬上六一,可以在宣傳單上印上:憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球,如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好,可以給那些潛在顧客。

  3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡,聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的,憑此卡購買品牌化妝品可以打9折,可以積分兌換獎品,制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關系。

  4.抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設兩種方式,購買不同價格的產品抽獎方式不一樣。一:購買產品38元以上可以抽獎,獎券性質的,告訴顧客絕無空獎,人們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊,四等獎30名,獎品牙刷,鞋油什么的,三等獎20名,獎品啫喱水,洗手液,沐浴露之類,二等獎5名,獎品功能鍋什么的,(事實證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品,這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名,獎品折疊自行車一輛。(獎項僅供參考。)二:購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動,里面放一些一毛五毛的硬幣,當然五毛的要少,在一個箱子里,顧客把手伸進去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一些,一般顧客抓出來的不會超過10元,大概就是5-7元之間,可以反復試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間,比如最后一天的上午十點開始,十二點結束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎,又形成最后一天的小高潮,抽到獎的顧客要胸帶紅花合影,反正盡量引起轟動效應。抽獎的'最低限額不要太高,要接近縣城居民的接受水平。

  5.既然樓上有美容美體這方面服務,當然要力推。除了樓上產品也適用以上活動外,還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務一次,美容,刮痧,手護,足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會考慮的,免費贈送一次效果好的話,也就成為樓上的顧客了,這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案,以便日后回訪。

  6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發,顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,最好語音溫柔,懂得顧客心理。如有廠家美容導師在最好,一般顧客都相信“外來的和尚會念經”,可以設置一塊地方,像門診一樣,供顧客坐下來詳細咨詢,導師給予詳細解答。

  7.確定哪一天開業,以后每年的這一天就是店慶,最好想個主題,比如第一屆化妝節什么的,比較有意義,顧客也比較記得住。既然是化妝節,肯定少不了彩妝,可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝,有需要彩妝的顧客,有了專業化妝師試妝,效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范,給顧客看化妝前和化妝后的區別,縣城顧客對彩妝意識不強,但也在逐步上升,一般針對20--35之間的女性。

  8.設置一些換購產品。比如平時15元的啫喱水,買夠38元可以以10元價格購得。設立一個換購區。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購,顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產品可以設置一些利潤比較高的產品,只有你一家有別家沒有,沒辦法比較價格的產品。

  9.因為馬上就是夏季了,肯定離不了防曬霜,可以針對防曬做文章,品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽傘,披肩,防曬手套之類的做禮品或獎品。

  10.開店當然要有打折的產品,根據品牌利潤確定打幾折,滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產品,一般洗衣粉,牙刷,洗發水,紙巾之類日常用的。因為馬上六一,孩子們都放假,建議設一些兒童用品特價區,贈品也可準備一些玩具類的,孩子喜歡,家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。

  11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領取禮品一份,禮品隨店內情況設置。

  12.可準備一些代金劵在店內消費一定數額后發放,為以后的長期顧客做準備。

  13.可視店內情況,多推出一些低價產品。對女學生群體免費教其美容知識,吸引她們。推出生日免費試用活動,推廣產品。吸引學生生日時,送禮選擇本店產品。一般,女學生吸引了,她們的家長也會成為潛在客戶。

  以上活動項目較多,店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置,開業活動最好多搞幾天,為最后一天的抽獎聚集人氣,同時也打響知名度。最好設置兩名形象氣質較好的員工在門口迎賓,有顧客進門一定要微笑歡迎,首先給顧客一個溫馨的感覺。對于一家店來說,顧客第一次登門的印象最重要,一定要用專業舒服的服務態度留住顧客,一個縣城本來人不是很多,美譽度要比信譽度更重要。

  活動現場:

  1.專業的演出隊是少不了的,可以根據經費在你們當地或市里邀請演出團隊。請一位臺風比較好能隨機應變的主持人,中間穿插有獎問答,贈送小禮品。最好能請到樂隊,因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人,對樂隊都比較感興趣。設置一些特價產品,每天只銷售100件,最好是日用品,這樣肯定每天一早就有人在門口等,宣傳達到了,效果太好的話,可能還要維持紀律,按先后順序購買,沒買到的第二天自然還回來,這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性,這樣還愁沒有顧客嗎?

  2.門前有學校也是個很好的媒介,可以在學校旁邊設立宣傳牌,上書:通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下,讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。店門口建議設置彩虹門,各廠家可準備促銷臺在門口兩側或門前。門口放一些獎品,給顧客以購買的動力。

  3.門口要設立廣告牌,上面是搞活動打折的產品,以及本次活動的細則等等。可以手寫,也可以請廣告公司設計,花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。

  活動程序

  八點開門,員工統一著裝,放音樂,跳導師教的手語操或舞蹈,建議優雅大方。最好導師領舞。

  八點半,開始銷售限量銷售的特價產品,發給顧客號碼牌,按順序購買。門口迎賓到位,如有個子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂,注意店內防盜,員工務必要熱情服務,給顧客良好印象。

  十點,開業典禮正式開始,鳴炮慶祝,最好是禮儀公司的禮炮,天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關注,由主持人宣布開場,店主致辭:尊敬的各位父老鄉親,各位姐妹朋友!今天是我們開業的好日子!多謝各位朋友前來捧場,本人不勝感激。小店將秉著全市最低價的宗旨來回報各位鄉親!您的美麗就是我們的責任!

  十點后,會有更多顧客進門,注意好接待。會有顧客索要代金劵,貴賓卡和抽獎卡片,由專人憑購物小票發放。

  期間,樂隊一直演奏,如經費充足,有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答,可以設置一些美容護膚類的問題,答對者發一張卡片到店內領取,總之是吸引顧客到店內去,多轉幾圈也許就能發現需要的東西。

  十二點,演出暫停,告訴顧客下午2點開始,仍有限量特價產品和演出,這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。

  經費預算:

  前期宣傳

  宣傳單 3000份 經費1500元

  橫幅豎幅 5幅 經費100元

  小卡宣傳 2輛 經費200元

  共計 1800元

   活動中

  氣球 無數個 廠家提供

  貴賓卡 1000張 經費1000元

  代金劵 1000張 經費500元

  抽獎箱 2個 自制

  廣告牌 2個 經費50元(橋頭一個,門口一個)

  禮儀公司 1家 經費XX元左右

  共計 3550元

化妝品活動方案4

  一、活動主題:

  歡樂女人節“美麗存折”送不停

  二、活動目的:

  三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要經過這個活動激發消費的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的'開端。

  三、活動時間:

  3月5日3月12日

  四、活動資料:

  (1)、活動期間,凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

  (2)、消費滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

  (3)、消費滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

  (4)、消費滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

  (5)、消費滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

  (6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

  (7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的,可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

  (8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、執行步驟:

  (1)、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料,并送上節日的祝福。

  (2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情景。

  (3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。

  (4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

  六、費用預算:

  卡片費用300元

  _展架40元

  海報25元

  傳單200元

  其他費用500元

  合計1065元

化妝品活動方案5

  為切實保障我縣兒童(含嬰幼兒)化妝品質量安全,凈化市場環境,嚴厲打擊非法添加、假冒偽劣等違法違規行為。根據《晉城市市場監督管理局兒童(含嬰幼兒)化妝品專項整治工作方案》(晉市市監〔20xx〕23號)精神,結合我縣實際,特制定本方案。

  一、整治目標

  通過開展專項整治,進一步規范兒童(含嬰幼兒)化妝品市場秩序,推動化妝品質量監管工作有序有效開展,嚴防違法添加激素、抗感染類藥物等問題產品侵害嬰幼兒身體健康,保障兒童(含嬰幼兒)的護膚用妝安全。嚴格執行索證索票、進貨查驗、臺賬記錄等管理制度;嚴厲打擊化妝品假冒偽劣、標識混亂等違法違規行為;增強企業主體責任意識、質量安全意識和誠信守信意識;切實提高我縣化妝品經營使用質量安全保障水平,營造放心安全的化妝品消費環境。

  二、整治重點

  結合我縣兒童(含嬰幼兒)化妝品監管實際,重點查處經營違法添加激素、抗感染類藥物等問題產品、假冒偽劣化妝品、三無化妝品、無批準文號化妝品、違法宣稱“藥妝”“醫學護膚品”和自制化妝品等違法行為。

  三、整治內容

  (一)整治范圍

  經營環節:轄區內兒童(含嬰幼兒)化妝品經營單位。

  (二)整治重點

  經營環節:對商超、母嬰用品專賣店、兒童理發店、嬰幼兒洗浴中心、化妝品集中交易市場等經營單位的監督檢查,重點檢查:1、產品資質是否合規;2、購銷渠道是否合法;3、進貨查驗記錄和銷售記錄中的記錄事項是否真實完整;4、標簽是否有違法宣稱治療疾病行為;5、運輸、儲存條件是否符合標簽和說明書的標示要求;6、是否有自行配制化妝品行為。

  配合市局完成對市場上重點經營單位駐留類兒童(含嬰幼兒)化妝品開展監督抽檢。

  案件查處:對檢查中發現的涉及兒童(含嬰幼兒)化妝品非法添加可能危害人體健康的物質、標簽明示或者暗示具有醫療作用等違法行為,依據《化妝品監督管理條例》規定,在處罰幅度內從重處罰;對于化妝品受托生產企業在兒童化妝品中非法添加可能危害人體健康物質的,適用情節嚴重的'情形予以嚴厲處罰,依法追究違法單位的法定代表人或者主要負責人、直接負責的主管人員和其他直接責任人員的法律責任。對涉嫌犯罪的,及時移送公安機關。

  四、實施步驟

  專項整治工作從20xx年3月開始,9月結束。專項行動分三個階段開展:

  (一)自查整治整改階段(20xx年3-4月)

  對本轄區兒童(含嬰幼兒)化妝品經營單位集中開展調查摸底,并引導督促經營單位開展自查整改,填寫山西省兒童(含嬰幼兒)化妝品專項整治匯總表(附件1)山西省兒童(含嬰幼兒)化妝品專項整治統計表(附件2),切實落實主體責任,做好索證索票和臺賬管理,確保產品可追溯可核查。要建立健全本轄區兒童(含嬰幼兒)經營單位主體名錄庫,建立完善監管檔案。

  (二)專項整治實施階段(20xx年5月至8月)

  集中開展執法檢查,結合摸底調查、群眾舉報、日常監督檢查等工作,對存在安全隱患、突出問題和薄弱環節的兒童(含嬰幼兒)經營單位進行執法檢查,全面整治兒童(含嬰幼兒)經營單位的違法違規行為。對在監督檢查中發現的問題及時反饋,并督促整改到位。對發現違法行為的要追根溯源,深查深究,對符合立案標準的,要堅決立案,依法查處。

  (三)專項整治總結階段(20xx年9月)

  認真總結專項整治行動中的經驗做法,針對存在的問題和不足要及時完善工作措施,探索建立適應本轄區實際的兒童(含嬰幼兒)化妝品經營單位監管長效機制。

  五、工作要求

  (一)加強組織領導

  要高度重視此次專項整治工作,加強組織領導,落實工作責任,結合實際,制定具體實施計劃,切實做到有計劃、有分工、有時間進度、有保障措施,確保各項措施落到實處。

  (二)加強宣傳學習

  要充分利用各類信息平臺,積極開展科普宣傳和法制教育,引導公眾理性認識化妝品功效并安全用妝,督促經營單位增強法律意識,提升誠信經營意識,切實保障兒童(含嬰幼兒)化妝品質量安全。集中組織開展針對兒童(含嬰幼兒)化妝品經營單位的法律法規和安全知識培訓,使執法人員嚴格按照文件精神和相關法律法規規章開展專項整治行動,以營造規范有序的化妝品市場環境,杜絕各類違法違規行為。

  (三)加大查處力度

  嚴厲打擊經營違法添加激素、抗感染類藥物等問題產品、假冒偽劣化妝品和虛假宣傳等違法行為,對違法違規行為一律立案查處,加大對大案要案和典型案件的查處力度,查處一批社會影響較大、群眾反映強烈的案件。涉嫌犯罪的要堅決按照有關規定及時移交公安機關處理。

  各監管所要及時匯總專項整治信息,于20xx年8月25日前報送專項整治工作總結和專項整治匯總表(附件1)專項整治統計表(附件2)。專項整治期間,對發現的大案要案線索和查處的典型案件及時報送。

化妝品活動方案6

  趁著本次“雙十一”的到來,我們決定舉辦一次活動好好宣傳一下品牌和門店。

  一、活動主題

  大聲告訴你心儀TA

  二、活動時間

  20__年11月11日

  三、活動對象

  年齡在18—40歲左右的單身男女

  四、活動目的

  既然光棍節,在店內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的`對象。而每一個希望參加聯誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。

  五、活動內容

  活動方案一:好像大聲說喜歡你。

  活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產品套餐,這些愛的套餐都是店內免費為消費者準備的,售完即止。

  這些活動是免費參與環節,凡是到場的來賓們,選購了高檔的店內產品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領取店內的禮品。

  活動方案二:幸福觸手可及。

  在20__年11月11日光棍節活動現場,只要是到現場購買產品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。

  將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今后積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。

化妝品活動方案7

  為迎接“雙十一”的到來,我們決定策劃一次或活動,具體方案如下:

  一、活動時間

  20xx年11月7日-11月11日

  二、活動內容

  1.全場滿就減:

  雙11大牌美妝任你挑:全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

  2.O2O(線上線下互動),十萬大牌折扣券提前搶!

  十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,低至折上7折!

  三、活動細則

  1.11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,即可選擇10個品牌的折扣禮券,雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

  2.每人每個品牌僅限領取10張。

  3.雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元,30元、20元優惠。

  4.單張小票僅限使用一張折扣券。

  備注:折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

  5.吊絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

  四、活動細則

  11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

  五、品類營銷亮點出擊

  雙11作為店鋪的`大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

  1、保濕膏霜類。

  2、補水乳液類。

  3、原液/精華液類。

  4、彩妝類。

  六、VIP營銷情感攻勢

  VIP濃情招募:

  單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張,單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

  1.雙11·VIP顧客免費送:雙11當天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟,無費用)

  2.雙11·VIP顧客免費玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。

  七、文化營銷攻心為上

  雙11,單身情人場·光棍走起。

  單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

  活動時間:11月11日

  活動地點:xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

  八、氛圍布置營造旺銷

  1、店門口主展區/各品類展區:

  沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

  例如:光棍節來xx化妝品店=吊絲逆襲白富美等鮮明標識。

  2、櫥窗/柜臺:雙十一燈箱片、立式POP架。

  備注:活動詳情請以店內標識為準。

化妝品活動方案8

  一、促銷活動時間:

  20xx-04-20至05-20

  二、促銷活動方式:

  (一)加盟代理商進、訂貨優惠活動:

  1、凡是已經加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受

  2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受

  (二)擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動:

  1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受

  2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受

  三、現場扶持促銷活動:

  1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。

  2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批”“”活動期間開展現場扶持。

  3、所有已經加盟代理的微商,一般不作現場扶持活動,雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。

  四、現場督導扶持

  1、對老客戶(已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區要保證人員、產品、文宣用品、優惠政策等落實到位,根據實際狀況駐店扶持不少于三天。

  2、對新加盟代理客戶(代理商、經銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產品、文宣用品、優惠政策落實到位的情況下:開誠立信止於至善專業效率國際化

  3、對目標客戶(意向客戶):對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時,依據實

  際需要,督導可及時出面協助。

  五、促銷活動準備工作:

  (20xx-04-16起始執行)

  (一)電話拜訪流程

  1、拜訪前準備

  (1)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

  (2)明確拜訪的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經銷商。)。

  (3)明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)。

  (4)明確拜訪的目標(例如:將公司的`促銷優惠活動實施到位)。

  (5)準備好記錄本,做好詳細記錄。

  2、拜訪總結:

  詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。

  (二)登門拜訪流程:

  1、拜訪前準備:

  (6)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

  (7)明確拜訪的對象(例如:XX地區經銷商、代理商、美容院老板。)。

  (8)明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)。

  (9)明確拜訪的目標(例如:將公司的促銷優惠活動實施到位)。

  (10)電話通知客戶預約登門拜訪時間。

  (11)準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。

  2、登門拜訪:

  做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

  3、拜訪總結:

  做好總結,及時反饋,及時解決問題。促成意向結果。

  六、開好三個會:

  電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點:

  1、會前會:事前計劃、安排、研討實施步驟,責任人、執行人,要達成的結果;

  2、會中會:事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動,結果導向;

  3、會后會:事后總結,達成結果情況,改進不足點,發揮優勢點。

化妝品活動方案9

  活動目是活動靈魂和意義所在,因而它是促銷基礎與制定活動準則依據。

  企業每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產品;發布企業調整信息;樹立企業形象,擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質,全面65折”企業重大價格調整。

  1、人流量大,形象好,貨架位置好場地。

  促銷產品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷產品沒有專柜,則應把促銷產品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置,一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。

  2、與超市進行有效溝通,爭取超市最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定限制,如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等,會給促銷活動造成許多不便,因而必須與超市進行有效地溝通,以取得超市對活動最大支持。在與超市有關人員進行溝通時,最重要是強調“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定目,但同時有利與超市增加銷售,應盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。

  3、定位一致原則,即超市選擇應與超市定位、促銷產品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高,商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區較多超市。

  1、廣宣品設計原則:

  (1)廣宣品設計總體風格要與產品在顧客心目中形象和廠家形象相一致,或直接采用產品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發美女”宣傳畫,這樣有利與消費者加深對產品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

  (2)pop設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多文字敘述,重點詞語用醒目顏色寫,字體要活潑、生動,切忌用草字,能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深印象。

  (3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨情況,在pop末尾務必寫入“贈品有限,贈完為止”。

  2、贈品選擇。

  贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產品有一定關聯或有一定宣傳作用。具體方法有:

  (1)贈送試用裝。用公司新產品試用裝或同品牌其它同檔次產品試用裝作為贈品,采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,另一方面可以促進新產品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。

  (2)贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時贈品往往會體現沙宣專業、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡時尚用品。

  (3)贈品設計生產應體現形象高成本低原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美,但其成本并不高,玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈,但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料,因而價格低廉,體現在產品設計時高形象、低成本原則。

  (4)直接用具有宣傳作用贈品,如印有產品及企業鳥標志雨傘、圍裙等。

  在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核,可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品認識”等,以考核該促銷員是否適合該工作。

  對促銷人員培訓時活動最重要一步。促銷員是促銷活動主角。

  1、明確促銷人員舉止行為必須維護企業形象與超市形象,并遵守超市規章制度培訓:如在寶潔公司玉蘭油促銷中,因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產品,在超市里屬于中高檔產品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝女性,且對這些促銷小姐進行培訓,要求遵守超市規章制度,積極幫助超市理貨、盤貨等活動。

  2、明確工作程序,如報銷量等;

  3、明確贈送贈品條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

  5、服務態度與銷售技巧培訓;

  6、明確獎罰制與獎罰措施,以避免贈品不送和促銷員失職等行為;

  對活動檢查監督主要是對促銷人員服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現象;是否對顧客熱情;有無按規定原則送贈品,貨架上備貨是否充足;有無及時補貨等,發現問題及時解決,不能解決問題有無及時上報等,對日常活動開展有效監督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。

  銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會,解決促銷中存在問題。

  促銷活動結束后,采用科學方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環。促銷負責人員應對此次促銷活動效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動整理,使現場顯得較為整齊,并且方便現場的銷售。

  注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

  顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應盡量避免產品的過多贈送。

  入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來店的`會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

  熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)。

  人員安排。

  1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

  2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內。

  3、當顧客多,現場忙時,要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產品等現象。

化妝品活動方案10

  一、活動目的:

  旺季搶量,提升國慶期間銷售。利用當前熱點“中國夢”“字眼吸引民眾關注促銷信息,推動十一黃金周客流,用真實的促銷惠民措施拉動銷售,增加客流。

  二、活動時間

  10月1日—7日(共計7天)

  三、活動主題:

  “禮悅國慶。同享中國夢”國慶節暨化妝品節

  四、活動目標:

  7天銷售同比提升35%以上

  五、活動具體內容:

  活動一:百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!

  活動期間:在店內購物的顧客就可免費領取機選福彩1張,就有機會中得500萬哦!

  數量有限,送完為止。

  活動二:國慶購物樂翻天,折扣自己說了算

  凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上,即可憑購物小票參加轉盤活動,轉盤指針轉到幾折,您即可享受幾折現金折扣,當場退現金,決不食言。

  活動三:禮悅國慶抓“大老虎”

  活動期間,凡在店內購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動,抓個“特大老虎”獎iphone6,抓住“大老虎”獎勵20xx元購物卡,另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次,小票當日有效,不可累計,獎券有限,抽完為止。

  獎項設置:

  抓“特大老虎”

  獎iphone6一臺

  抓“大老虎”

  獎IPAD2或20xx元購物卡

  抓“小老虎”

  獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺

  抓“蒼蠅”

  獎20元紙巾一條

  拍“蚊子“

  獎礦泉水一瓶

  活動四:萬千盈亮,美顏尊賞--秋季化妝品節

  1、秋季化妝品節,護膚品區主推秋季補水系列套裝,低至6.6折,滿額再送專柜好禮。

  2、秋季化妝品節全場滿100元立減15元現金,減后滿100元再送10元購物券!

  3、活動期間,VIP會員購買化妝品5倍積分;

  4、活動期間,顧客買任意化妝品均可享受免費產品包裝服務;

  5、特色服務:活動期間,顧客在店內可享受免費修眉、免費試妝、免費彩妝服務;

  6、品牌化妝品秋季發布會靚爆您的眼球!

  活動五:你試用,我送禮

  在活動期間舉辦“試用女王”比賽,在活動7天試用次數最多的`顧客將獲得價值500元購物卡一張。

  試用細則:即日起隨時到店報名登記,并領取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后,由店員登記簽名),然后顧客到店對店內任意品牌進行試用;試用必須在本品牌營業員的指導下完成,不等自行試用,否則淘汰。

  活動六:國慶七天樂---隨手拍趣事

  小伙伴們,一年一度的國慶假期馬上要開始啦!

  你打算怎么度過?是三五成群的出去旅游。

  還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲!

  現在不管是你在吃,在玩,在聚會,在看風景。

  請停下動作,拿起手機,拍下你此刻認為最有趣的事。

  發送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來評論和點贊。

  之后截圖發給官方微信即可!

化妝品活動方案11

  一、促銷目的

  通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優惠。

  二、促銷時間

  8月9日――8月13日

  三、宣傳檔期

  2xx月8日――8月13日

  四、促銷主題

  1.示愛有道降價有理

  2.備足禮物讓愛情公告全世界

  五、商品促銷

  “七夕情人節”是一個特殊的節日,是有情人贈送禮品的節日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

  化妝品店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列,以保證節日商品達到最高銷售。

  1、商品特價

  情人節期間,對于店內積壓商品整理歸類,設立特價區,此部分產品可借此次活動之勢,保本銷售,讓消費者感到真正實惠。

  2、主題陳列:8月9日――8月13日

  各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

  要求:

  a、情人節主題陳列,以店內精美套盒為主要陳列對象

  b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列

  六、“濃情套盒花束”

  1、以套盒為主,現價按原有價位6-7折出售,美術筆手寫醒目價簽,凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支

  2、制作“濃情套盒花束”售價表,提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作

  3、免費送貨服務,要求套盒超過300元,送貨范圍不超過2公里

  七、活動促銷:

  1、情人氣球對對碰

  制作100-200個,氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

  費用0.155元/套。

  2、會員卡贈送

  凡購買情人節系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。

  注意做好會員卡資料登記工作。

  八、宣傳

  為加強活動的影響力,要做好相關宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。可在當地自由選擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

  1、宣傳廣告語

  色彩跳躍的`xxx彩妝

  鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設計。情人節期間,這樣的彩妝會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩妝吧!

  與眾不同的情人節

  送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看本店推薦的寶貝化妝品吧……

  九、店內布置

  1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖

  a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容)

  b.彩色橫幅一條:內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”

  c.購買或租用心形氣球做店面裝飾

  2、柜臺和店面內外的衛生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈

  3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高

  十、聯合經營

  與當地鮮花店達成合作協議,相互提供商品,以增加雙方銷售量

  如購買xxx元鮮花,贈由xxx提供的飾品一份或會員卡

  在xxx購xxx元化妝品,贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

化妝品活動方案12

  前言

  作為女性的節日,三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節,是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動(三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰",對全年的'銷售有著至關重要的意義。

  市場狀況分析

  現代經濟發展,商品品種多,競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有那些,他們的優勢是什么,他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異,其市場競爭就更加異常激烈。所以說,想要在湖南開拓屬于自己的市場,建立屬于自己的分銷渠道,關注化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場里面設有專賣柜,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以,奧嵐雪化妝品要進入市場,就必須密切關注這些品牌的動靜,關注他們的營銷策略,并且做好充足的準備。

  一、活動主題:

  快樂女人節“美麗存折”送不停

  二、活動目的:

  三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發消費的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

  三、活動時間:

  3月5日——3月12日

  四、活動內容:

  (1)、活動期間,凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

  (2)、消費滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

  (3)、消費滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

  (4)、消費滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

  (5)、消費滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

  (6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2011年9月1日。

  (7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的,可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

  (8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、實施步驟:

  (1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容,并送上節日的祝福。

  (2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情況。

  (3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

  (4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

  六、費用預算:

  卡片費用300元

  X展架 40元

  海報25元

  傳單200元

  其他費用500元

  合計 1065元

化妝品活動方案13

  一、免費類促銷方案

  選用方法:免費樣品

  (一)原因:

  應對競爭

  在同類產品中,免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

  新品試用

  李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

  (二)實施:

  時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

  地點:長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區域。

  執行方式:派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g/份),并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail,其中后兩項可以不進行填寫)。

  人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執行。

  步驟:

  (1)、促銷員到位,準備活動。

  (2)、消費者購買李醫生產品。

  (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

  (4)、領取免費樣品。

  (5)、當天活動結束后,促銷員清點免費樣品數量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

  操作難點:

  (1)促銷員用假信息冒領樣品。

  (2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

  (3)賣場的配合度可能不高。

  (4)超市中信息的傳達率可能不高。

  (三)費用預算及效果評估

  費用預算:

  (1)免費樣品本身的成本。

  (2)促銷人員花費。

  (3)賣場租用及相關費用。

  效果評估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利于開拓市場。

  二、優惠類促銷方案

  選用方法:退款

  (一)原因:

  應對競爭

  在同類產品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

  給我們的顧客實惠

  李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽,是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者,采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

  提升銷量

  采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售,其單品售價多為30元至48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養中的必備品,消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進銷售。

  (二)實施:

  時間:3月1日至3月8日(婦女節)

  地點:長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區域。

  執行方式:派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領取退款的'表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail,其中后兩項可以不進行填寫)。

  人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執行。

  步驟:

  (1)、促銷員到位,準備活動。

  (2)、消費者購買李醫生產品滿50元。

  (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,務必記錄其消費憑證單號。

  (4)、領取對應金額的退款。

  (5)、當天活動結束后,促銷員清點退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。

  操作難點:

  (1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

  (2)賣場的配合度可能不高。

  (3)超市中信息的傳達率可能不高。

  (三)費用預算及效果評估

  費用預算:

  (1)退款金額。

  (2)促銷人員花費。

  (3)賣場租用及相關費用。

  效果評估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產品銷量。

  三、競賽類與抽獎類促銷方案

  選用方法:答卷后抽獎

  (一)原因:

  可以收集更多消費者資料,建立信息庫,便于日后公關,鞏固消費者忠誠度。

  了解更多產品反饋信息,便于改進產品結構和加強產品質量,更好的滿足消費者需求。

  (二)實施:

  時間:全年

  地點:網站

  執行方式:消費者登陸李醫進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者,郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

  人員:網絡管理人員,公正處公正人員,負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

  步驟:

  (1)、網絡資源設置。

  (2)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送李醫生補水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

  (3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。

  (4)、消費者上網填寫資料

  (5)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎,每月月初抽出中獎者,并由公證人員進行公正。

  (6)、工作人員與中獎消費者進行聯絡,確認收貨地址。

  (7)、工作人員寄送獎品。

  (8)、獎品收到的反饋。

  (9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期)。

  操作難點:

  (1)宣傳力度可能不夠。

  (2)網絡營銷的參與度可能不高。

  (3)消費者所填信息不實。

  (4)消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

  (5)加大了網絡上的營銷成本。

  (6)四季獎品的總價值應該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

  (三)費用預算及效果評估

  費用預算:

  (1)獎品費用。

  (2)網絡設置費用。

  (3)網絡管理人員費用。

  (4)公正相關費用。

  (5)其他工作人員(聯絡員、郵寄員)費用。

  (6)郵寄費用。

  (7)宣傳相關費用。

  效果評估:參與度成為了此項促銷的最大問題,而且獎品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品活動方案14

  一、主題

  你的節日你做主健康美麗我做主活動主題,以三八節為切入點,體現產品使女性更加健康美麗的觀念;以315為切入點,體現產品品質優良、值得信任的`形象。

  時間:三月八日----三月十五日

  二、目的

  繼續在消費者心中確立海斯蒂的品牌形象:健康美麗、高品質。

  三、內容

  (一)深入展示產品的功能特點。

  穴位示意圖、穴位刺激手法、護膚手法,具體向消費者宣傳海斯蒂的用途,如何減肥健身、護理皮膚,而不止局限在淋浴。做成小卡片發放。

  (二)買贈購買海斯蒂花灑贈送身體乳一支,購兩支以上贈絲巾一條,贈品不累加。

  (三)打假換海斯蒂花灑

  消費者手中持有海斯蒂花灑的仿冒產品,宣傳包裝上寫有:"保健""水療""VC"等字樣;在宣傳功能上,與海斯蒂產品說明內容相同或類似,但產品與宣傳不符的;結構上,手柄內置填充物的,并說出一些與我們產品的不同,以及劣質產品使用后的感覺,可換海斯蒂花灑一支。兌換者需持有仿冒產品的包裝、宣傳資料等相關信息。限量2支。(請各代理商嚴格審核)

  注:各代理商請認真登記贈品發放及活動情況,活動結束后傳回公司。

化妝品活動方案15

  活動目的:為了增加市場知名度和占有率,提升店鋪銷售業績,提高粉絲的數量并培養粉絲忠誠度。

  一、蓄客時間:

  4月23日——4月30日

  工作任務:做好宣傳工作,制造影響力。

  1、在微信朋友圈和公眾平臺發布活動時間和內容,將活動信息傳達給消費者。

  2、電話QQ等手段通知新老客戶活動內容

  3、派發宣傳單。價格控制在0.1—0.2一張。中型活動2500張左右,小型活動1500張左右。掃碼關注微信,并分享活動內容到朋友圈,贈送禮品(鮮麗然小分子玫瑰水等)。或者贈送活動當日的39元現金抵用券每人僅限使用一張。(此項工作可持續到活動結束)

  二、活動時間:

  5月1號——5月3號

  活動內容:

  1、掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

  2、品牌打折,對大家熟悉的某些品牌和產品,特別是具有吸引的品牌,可以全系列打折優惠促銷可以迅速聚攏人氣,提升入店率

  3、優惠套餐。

  套餐一:

  打折銷售全場8、8折可是用現金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券,實際付款金額滿300元可以參與抽獎環節。(折扣和獎品可以根據店面實際利潤設點)禮品可以是絲巾,公仔等

  套餐二:

  加錢增購當消費者達到一定消費金額時可加少量的現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引度,曾購金額要根據換購產品的'成本來定(如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶)

  套餐三:

  活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

  三、注意事項

  1、套餐均可單獨使用或者混合使用,根據利潤算好折扣范圍。現場人員安排到位,整個活動過程要流暢。店長要根據實際情況實時做出調整。

  2、營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位消費者,并不斷重復促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識。

  3、老客戶進店后,促銷人員盡量避免繁瑣的語言,通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

  4、新客進店時,若新客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷,可利用免費化妝,免費咨詢的過程留住客戶,再尋找機會銷售。

  5、促銷活動火爆,消費人數多,促銷人員要抓緊時間,先成交最易成交的,之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

  四、各位鮮麗然的經銷商們

  如果要做五一活動請與公司聯系。公司可以提供禮品,贈品以及其他幫助。祝各位經銷商代理商們,生意興隆,打響五月低一槍。

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