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銷售員工提成方案

時間:2024-07-24 17:14:22 銷售 我要投稿

銷售員工提成方案

  為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程,一個課題的詳細(xì)過程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的銷售員工提成方案,希望能夠幫助到大家。

銷售員工提成方案

銷售員工提成方案1

  結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

  單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

  單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

  2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

  四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:

  公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績,次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

  五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績:

  由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:

  每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

銷售員工提成方案2

  為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

  1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

  二、銷售利潤的計(jì)算

  1.銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

  (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用)

  (2)個人費(fèi)用

  a)工資、各類補(bǔ)助

  b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

  c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

  (3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

  三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

  若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

  自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

  四、提成比例

  1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

  如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

  2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

  5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%

  6.說明:

  (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

  (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的.30%做為個人的機(jī)動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)

  行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)

  a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

  實(shí)際完成額

  得分=——————————X50

  年度銷售額計(jì)劃

  b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

  公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

  d)專業(yè)知識(滿分:15分)

  公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值

  得分=平均值%X15

  e)紀(jì)律得分(滿分:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

  由公司兩位總經(jīng)理評分

  將以上得分相加,即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

  五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

  最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

  最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

銷售員工提成方案3

  為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的樂觀性,根據(jù)多勞多得,不勞不得的安排原則,以個人所制造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

  1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

  二、銷售利潤的計(jì)算

  1、銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

  (1)銷售純利潤=銷售毛利潤—費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用)

  (2)個人費(fèi)用

  a)工資、各類補(bǔ)助

  b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

  c)業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

  (3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

  2、銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

  三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)

  若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失,其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng)),因各種緣由造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%。

  自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

  四、提成比例

  1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

  假如超額完成本年度公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo),sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

  2、日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)

  等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%

  6、說明:

  (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

  (2)公司提取pm提成額的40%,sales提成額的'30%做為個人的機(jī)動,以個人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)

  行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)

  a)年度銷售額完成狀況(滿分:50分)

  實(shí)際完成額

  得分=x50

  年度銷售額方案

  b)回款準(zhǔn)時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

  公司制定考核表,由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%x15

  d)專業(yè)學(xué)問(滿分:15分)

  公司每月對sales進(jìn)行專業(yè)學(xué)問考試,取12次成果平均值

  得分=平均值%x15

  e)紀(jì)律得分(滿分:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f)工作方法,工作思路的培育(滿分:10分)

  由公司兩位總經(jīng)理評分

  將以上得分相加,即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

  五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

  最佳回款獎:得主為回款率準(zhǔn)時率最高者

  最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

銷售員工提成方案4

  就目前而言,企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對很不穩(wěn)定,業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那么,怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢?我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù),也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度,在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進(jìn)行鼓勵和溝通,下面我們來介紹15種激勵員工的好方法!

  開發(fā)好產(chǎn)品

  能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,所賣的產(chǎn)品太差,價(jià)格太高,或交貨從不準(zhǔn)時。他們希望把時間花在銷售,而不是跟客戶解釋那些抱怨。

  信任

  銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會更努力。

  同事的壓力

  每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人?在辦公室墻上張貼一張圖表,列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競爭的活動,每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭,獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

  認(rèn)同

  激勵銷售員的最重要的因素之一,就是對他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識,且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機(jī)會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

  榮譽(yù)

  銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的`表現(xiàn),有時會強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

  獎勵

  即使是個便宜的匾額,當(dāng)在簡報(bào)會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時,也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書房了;給予超級銷售員胸針鼓勵,他們會驕傲地戴著。

  競賽

  最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

  實(shí)際的目標(biāo)

  業(yè)績配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機(jī)會提出意見嗎?如果證明配額太高,管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,銷售員何必工作得頭破血流呢?

  決策責(zé)任

  一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價(jià),當(dāng)換得一筆大合約,他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機(jī)會做某種決定。

  沒有限制的收入潛力

  為什么此項(xiàng)列在這里,而不是在獎金之下,那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道,若是賺到某個限度以上,公司就不會再發(fā)給他們傭金時,就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān),若是銷售員賺得比經(jīng)理多,或比公司的總裁多時怎么辦?可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

  成就

  所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,知道任務(wù)完成,且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會獲得成就,首先讓他們有可及的目標(biāo)。

  晉升

  每一個人都希望有機(jī)會做更好的工作,爭取未來的機(jī)會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

  合理與公平的對待

  銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎?主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,找另外的工作。

  培訓(xùn)

  讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷售技巧,產(chǎn)品知識,時間管理等。

  多樣性

  年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒勁兒。

銷售員工提成方案5

  一、方案背景

  隨著市場競爭的加劇,銷售員工在企業(yè)中的地位越來越重要。為了激發(fā)銷售員工的潛力,提高他們的業(yè)績水平,企業(yè)需要制定一套合理的提成獎勵方案。該方案不僅要考慮到銷售員工的利益,還要考慮到企業(yè)的長期發(fā)展。

  二、方案設(shè)計(jì)理念

  1. 激勵銷售員工,提高業(yè)績水平;

  2. 體現(xiàn)多勞多得,公平公正;

  3. 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,確保方案的可行性和可持續(xù)性。

  三、方案內(nèi)容

  1. 提成比例:根據(jù)產(chǎn)品的不同,設(shè)定不同的提成比例。一般來說,高毛利潤產(chǎn)品的提成比例較高,而低毛利潤產(chǎn)品的提成比例較低。同時,根據(jù)銷售員的銷售業(yè)績,提成比例可以有所調(diào)整,以激勵銷售員不斷進(jìn)取。

  2. 提成發(fā)放方式:提成可以采取月結(jié)或季度結(jié)算的方式,具體根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定。同時,為了確保提成的及時發(fā)放,企業(yè)應(yīng)建立完善的財(cái)務(wù)制度和監(jiān)督機(jī)制。

  3. 額外獎勵:為了鼓勵銷售員工開拓新市場、開發(fā)新客戶,企業(yè)可以設(shè)立額外的獎勵機(jī)制。例如,對于開發(fā)新客戶的銷售員,可以給予一定的現(xiàn)金獎勵或晉升機(jī)會。

  4. 培訓(xùn)與晉升:為了提高銷售員的綜合素質(zhì)和專業(yè),企業(yè)可以定期組織培訓(xùn)活動,并為表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員提供晉升機(jī)會。通過這種方式,企業(yè)不僅可以留住優(yōu)秀的銷售員,還可以吸引更多的人才加入。

  5. 客戶管理:為了確保提成獎勵方案的公平性和透明度,企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理制度,確保客戶信息的準(zhǔn)確性和完整性。同時,對于銷售人員之間的提成分配,應(yīng)遵循公平公正的原則,避免產(chǎn)生糾紛。

  四、實(shí)施步驟

  1. 制定方案:根據(jù)上述方案內(nèi)容,制定詳細(xì)的提成獎勵方案,并進(jìn)行內(nèi)部審核和修改。

  2. 培訓(xùn)員工:向員工宣講提成獎勵方案的內(nèi)容和目的`,讓他們了解方案的優(yōu)點(diǎn)和意義,以便更好地執(zhí)行方案。

  3. 實(shí)施方案:根據(jù)方案內(nèi)容,逐步實(shí)施提成獎勵方案,并監(jiān)督方案的執(zhí)行情況。

  4. 效果評估:定期對提成獎勵方案的效果進(jìn)行評估,根據(jù)評估結(jié)果對方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

  五、效果評估與持續(xù)優(yōu)化

  通過實(shí)施提成獎勵方案,企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員,提高銷售業(yè)績,增加企業(yè)的利潤。同時,該方案還可以激發(fā)銷售員的潛力,提高他們的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。為了確保方案的持續(xù)有效性,企業(yè)應(yīng)定期對方案進(jìn)行效果評估,并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

  綜上所述,銷售員工提成獎勵方案是企業(yè)激發(fā)銷售潛力、提高業(yè)績水平的重要舉措。通過合理的提成比例、發(fā)放方式、額外獎勵、培訓(xùn)與晉升以及客戶管理等方面的設(shè)計(jì),企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售員工提成方案6

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  一、目的:

  強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、適用范圍:

  本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

  三、銷售人員薪資構(gòu)成:

  1、銷售人員的`薪資由底薪、提成構(gòu)成;

  2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效

  四、銷售人員底薪設(shè)定:

  銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元,試用期為三個月,試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不將累計(jì)到正式入職時間,銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核:

  五、銷售任務(wù)提成比例:

  銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計(jì)算任務(wù)額,每月完成銷售指100%標(biāo)業(yè)務(wù)人員,可在月底報(bào)銷售部門申請績效工資,完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核,績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

  六、提成制度:

  1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;

  2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

  3、老客戶提成計(jì)算辦法:

  銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比(10%—15%)

  凈銷售額=銷售單價(jià)-生產(chǎn)成本-應(yīng)交增值稅

  生產(chǎn)成本=設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比(5%—10%)

  4、新開發(fā)客戶提成計(jì)算辦法:

  銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

  凈銷售額=銷售單價(jià)-生產(chǎn)成本-應(yīng)交增值稅

  生產(chǎn)成本=設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比(5%—10%)

  5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

  6、業(yè)務(wù)人員交通費(fèi)采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制度,出差住宿一晚補(bǔ)貼80元。

  七、激勵制度:

  活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

  3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予5000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

  4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

  5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

  八、實(shí)施時間:

  本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施。

銷售員工提成方案7

  一、崗位職責(zé)

  銷售人員是企業(yè)銷售渠道的重要力量,其主要職責(zé)包括:

  1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場調(diào)研,了解客戶需求和市場動態(tài);

  2.開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,提高客戶滿意度;

  3.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶提供專業(yè)的解決方案;

  4.按時完成銷售目標(biāo)并反饋市場信息。

  二、提成方案設(shè)計(jì)原則

  為了激勵銷售人員積極投入工作,提成方案的`設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則:

  1.公平合理:提成比例和計(jì)算方式要公平合理,不能過于復(fù)雜或隨意;

  2.激勵性強(qiáng):提成方案應(yīng)具有足夠的激勵作用,能夠激發(fā)銷售人員的積極性和潛能;

  3.合法合規(guī):提成方案應(yīng)符合國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范,確保合法合規(guī)。

  三、提成比例

  根據(jù)市場調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),建議銷售人員的提成比例如下:

  1.基礎(chǔ)提成:根據(jù)銷售額度的一定比例計(jì)算,最高不超過銷售額度的30%;

  2.額外獎勵:根據(jù)銷售業(yè)績和客戶滿意度等因素進(jìn)行額外獎勵,具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)可參考企業(yè)實(shí)際情況制定。

  四、計(jì)算方式

  提成計(jì)算方式如下:

  1.基礎(chǔ)提成=銷售額度×提成比例;

  2.實(shí)際提成=基礎(chǔ)提成+額外獎勵。

  五、實(shí)施流程

  1.制定提成方案草案,明確提成比例、計(jì)算方式和獎勵標(biāo)準(zhǔn)等;

  2.向公司管理層匯報(bào)提成方案草案,征求意見和建議;

  3.根據(jù)反饋意見對提成方案進(jìn)行調(diào)整和完善;

  4.經(jīng)公司審批通過后,向銷售人員公示提成方案;

  5.根據(jù)銷售人員的業(yè)績完成情況,定期發(fā)放提成。

  六、注意事項(xiàng)

  在實(shí)施提成方案過程中,需要注意以下問題:

  1.加強(qiáng)培訓(xùn):針對銷售人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和激勵培訓(xùn),提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力和積極性;

  2.做好溝通:加強(qiáng)與銷售人員的溝通與交流,及時了解銷售人員的需求和反饋,不斷完善提成方案;

  3.規(guī)范管理:確保提成方案的執(zhí)行和管理規(guī)范,避免出現(xiàn)違規(guī)操作和利益沖突等問題。

  總之,制定科學(xué)合理的銷售員工資提成方案對于提高銷售人員的積極性和業(yè)績具有重要意義。通過本文所述的方案,企業(yè)可以制定出一套符合自身實(shí)際情況的銷售員工資提成方案,從而更好地激勵銷售人員,提高企業(yè)的市場競爭力。

銷售員工提成方案8

  結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

  單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

  單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

  全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

  2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元

  連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

  二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

  一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

  四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:

  公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

  所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

  申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績,次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

  五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績:

  由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績

  主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:

  每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日

  以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

  財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

  年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

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