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小米手機網絡廣告策劃書

時間：2024-07-25 17:02:16 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢我要投稿

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小米手機網絡廣告策劃書

　　充實的工作生活一不留神就過去了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標讓我們一起來學習寫策劃書吧。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編為大家整理的小米手機網絡廣告策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

小米手機網絡廣告策劃書

小米手機網絡廣告策劃書1

　　一、前言

　　隨著社會的進步，科技的發展現代通訊設備越來越發達。手機在人們的生活中扮演著越來越重要的角色，極的拉近了人們的距離，方便了人們的生活。現如今，手機逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯網化發展。

　　中國是個人口國，同時手機的用戶數量也是世界第一。就目前發展趨勢看，未來中國手機的世界，智能手機的應用一定會承載用戶部分需求。手機品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現在最火的Samsung Iphone，都在適應這個趨勢。伴隨著智能手機在市場上的推廣，智能手機迅速占領市場，成為現有手機市場的炙手

　　可熱的產品，同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。對智能手機手機市場份額的不斷增加以及較的市場利潤空間，這使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。而小米智能手機的一出產就是為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。

　　二、產品背景

　　小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發的一款高性能發燒級智能手機。小米手機堅持 “為發燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產品成為當年最值得期待的智能手機。小米手機采用線上銷售模式。20xx年4月9日，米粉節上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機2S正式發布，并在其官網進行銷售，售價1999元；另外，搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構架的小米2A同時發布，售價為1499元。

　　雷是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎

　　萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。手機生產由英華達代工，手機操作系統采用的是基于Android系統深度優化、定制、開發的第三方手機操作系統MIUI。

　　小米公司創始人雷在談及為何做小米手機時說，就發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界。智能手機和應用會承載用戶部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，白天斷線等不滿意的地方。

　　作為一個資深的手機發燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一有激情有夢想的創業伙伴，促成了做小米手機的原動力。

　　三、營銷環境分析

　　1．網絡廣告策劃中的宏觀環境分析

　　（1）法律環境

　　在市場這個容器中，我們時時刻刻在進行著各種各樣的交易，而市場又是在國家這個載體中的，我們在市場中的行為都要受到法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個底線。小米手機目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外，未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個環境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的環境和法律政策都會影響產品的銷售。

　　（2）人口環境

　　中國擁有13億多人口，占世界人口總數的的1/5。據三運營商披露的數字，截止到20xx年2月底，中國手機用戶規模已達到10億的規模。但是我國手機用戶數量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。

　　因此，中國的手機市場遠未達到飽和狀態，手機還有很市場發展空間。雖然在中國目前的手機市場中，蘋果和三星占據了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很的市場空間可以發展。

　　（3）經濟環境

　　由于國家經濟的發展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質量的生活。手機已經成為了現代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。無論你在世界的哪一個角落，我們都可以通過手機來聯系到。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場的手機價格已經十分的便宜，買手機已經不是一件稀奇的事情了。何況還有免費送手機等等的活動，手機的銷量能不好嗎？

　　小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價格卻比那些手機低廉很多，只要1999。這個價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機而沒有足夠資金的人提供了方便。

　　（4）社會文化環境

　　在一個環境中，人們的行為舉止往往受著社會文化的影響。我們和爬國家的社會文化不同，所以我們擁有不同的社會觀，人生觀，價值觀等等。在當今的社會文化中，人們對于手機也有著不同的需求。

　　a) 一些商務人士和一些別的人。對于他們一個手機已經不能滿足他們的需要了，往往是2個3個甚至更多，對手機都進行了分類，不同的手機有不同的業務。 b) 國內存在著量的發燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個系統有充分的了解。這就需要經常的換手機，增加了手機的銷量。

　　c) 很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經換新的了，更新換代的速度非常的快。推動了手機市場的發展。

　　d) 中國由于國民素質的'不高，導致在國內小偷的量肆虐。在任何一個城市，無論這個城市的經濟有多么的發達，小偷總是隨時都有可能遇到的。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買一個。

　　所以說，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。

　　e) 跟風，追求潮流抒年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內掀起狂潮，該產品短時間內就能賣。街機就是在這樣的環境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經常的買手機，經常的換手機了。

　　2.網絡廣告策劃中的微觀環境分析

　　（1）顧客

　　顧客是企業經營活動的出發點和歸宿，是企業最重要的環境因素，顧客就是上帝，滿足顧客的需求就是一切。小米手機擁有量的顧客，還有很多事欲購機而不得的，所以說，在顧客這方面，小米手機還是不錯的。

　　（2）公眾

　　公眾是對一個組織完成其目標的能力有著實際或潛在興趣或影響的群體。小米手機采取饑餓銷售的戰略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。對于公眾來說，至少他們知道了小米手機，也知道了小米手機價格便宜，性價比高，是不錯的選擇，所以當他們有購機的需求的時候，就會考慮到小米手機，那么買小米手機的幾率也會比較。

　　（3）競爭對手企業

　　現在手機市場的競爭非常的殘酷，手機品牌也比比皆是。對于一些國產牌子，廣人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都是小米手機強烈的競爭對手。蘋果的高質量首先是別的企業無法比擬的，其技術也是別的企業無法擁有的。三星，索尼愛立信，HTC等都用的安卓系統，在這，小米手機可以與之一爭。再說那些牌子的價格都是非常昂貴的，特別是HTC的行貨機價格更是可以與蘋果相媲美，小米手機打的又是低價戰略，還是很有優勢的，特別是對于發燒友，或者是那些想買高端機，有限制于價格的朋友更是不錯的選擇。HTC如今的競爭力也非常強，小米手機要與這些厲害的對手競爭，任重而道遠啊。小米手機要找到自己的優勢，發展自己的優勢，在激烈的市場競爭中擁有自己的立足之地。

　　（4）市場營銷渠道

　　一件產品往往要通過供應商，企業，競爭者，中間商，才能到達消費者手中。每一個過程都非常的重要，企業要把握好每一步。

　　小米手機處在這樣的市場環境中，每一步都是十分的艱難，雖然現在的成績很驕人，但畢竟市場是殘酷的，擁有高淘汰率。小米手機需要企業仔細的走好每一步，步步為營。我們有理由相信小米手機會擁有美好的明天。

小米手機網絡廣告策劃書2

　　一、前言

　　隨著社會的進步，科技的發展現代通訊設備越來越發達。手機在人們的生活中扮演著越來越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活。現如今，手機逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯網化發展。

　　中國是個人口大國，同時手機的用戶數量也是世界第一。就目前發展趨勢看，未來中國手機的世界，智能手機的應用一定會承載用戶大部分需求。手機品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現在最火的Samsung Iphone，都在適應這個趨勢。伴隨著智能手機在市場上的推廣，智能手機迅速占領市場，成為現有手機市場的炙手

　　可熱的產品，同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。對智能手機手機市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間，這使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。而小米智能手機的一出產就是為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。

　　二、產品背景

　　雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎

　　小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。

　　作為一個資深的手機發燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業伙伴，促成了做小米手機的原動力。

　　三、營銷環境分析

　　1．網絡廣告策劃中的宏觀環境分析

　　（1）政治法律環境

　　在市場這個大容器中，我們時時刻刻在進行著各種各樣的交易，而市場又是在國家這個載體中的，我們在市場中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個底線。小米手機目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外，未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個大環境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環境和法律政策都會影響產品的銷售。

　　（2）人口環境

　　中國擁有13億多人口，占世界人口總數的的1/5。據三大運營商披露的數字，截止到20xx年2月底，中國手機用戶規模已達到10億的規模。但是我國手機用戶數量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。

　　因此，中國的手機市場遠未達到飽和狀態，手機還有很大市場發展空間。雖然在中國目前的手機市場中，蘋果和三星占據了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場空間可以發展。

　　（3）經濟環境

　　（4）社會文化環境

　　在一個環境中，人們的行為舉止往往受著社會文化的影響。我們和歐美國家的社會文化不同，所以我們擁有不同的社會觀，人生觀，價值觀等等。在當今的社會文化中，人們對于手機也有著不同的需求。

　　a) 一些商務人士和一些別的人。對于他們一個手機已經不能滿足他們的需要了，往往是2個3個甚至更多，對手機都進行了分類，不同的手機有不同的業務。 b) 國內存在著大量的發燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個系統有充分的了解。這就需要經常的換手機，大大增加了手機的銷量。

　　c) 很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經換新的了，更新換代的速度非常的快。大大推動了手機市場的發展。

　　d) 中國由于國民素質的.不高，導致在國內小偷的大量肆虐。在任何一個城市，無論這個城市的經濟有多么的發達，小偷總是隨時都有可能遇到的。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買一個。

　　所以說，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。

　　e) 跟風，追求潮流是廣大年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內掀起狂潮，該產品短時間內就能大賣。街機就是在這樣的環境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經常的買手機，經常的換手機了。

　　2.網絡廣告策劃中的微觀環境分析

　　（1）顧客

　　顧客是企業經營活動的出發點和歸宿，是企業最重要的環境因素，顧客就是上帝，滿足顧客的需求就是一切。小米手機擁有大量的顧客，還有很多事欲購機而不得的，所以說，在顧客這方面，小米手機還是不錯的。

　　（2）公眾

　　公眾是對一個組織完成其目標的能力有著實際或潛在興趣或影響的群體。小米手機采取饑餓銷售的戰略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。對于公眾來說，至少他們知道了小米手機，也知道了小米手機價格便宜，性價比高，是不錯的選擇，所以當他們有購機的需求的時候，就會考慮到小米手機，那么買小米手機的幾率也會比較大。

　　（3）競爭對手企業

　　現在手機市場的競爭非常的殘酷，手機品牌也比比皆是。對于一些國產牌子，廣大人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都是小米手機強烈的競爭對手。蘋果的高質量首先是別的企業無法比擬的，其技術也是別的企業無法擁有的。三星，索尼愛立信，HTC等都用的安卓系統，在這，小米手機可以與之一爭。再說那些牌子的價格都是非常昂貴的，特別是HTC的行貨機價格更是可以與蘋果相媲美，小米手機打的又是低價戰略，還是很有優勢的，特別是對于發燒友，或者是那些想買高端機，有限制于價格的朋友更是不錯的選擇。HTC如今的競爭力也非常強大，小米手機要與這些厲害的對手競爭，任重而道遠啊。小米手機要找到自己的優勢，發展自己的優勢，在激烈的市場競爭中擁有自己的立足之地。

　　（4）市場營銷渠道

　　一件產品往往要通過供應商，企業，競爭者，中間商，才能到達消費者手中。每一個過程都非常的重要，企業要把握好每一步。

　　3.市場分析

　　（1）手機市場規模

　　據MarketsandMarkets發布的最新市場研究報告預計，全球手機市場規模將在20xx年增至3414億美元。預計20xx年智能手機銷售收入將達到2589億美元，占整個手機市場總收入的76%。

　　全球手機市場在20xx年實現強勁增長，手機銷售收入和銷量均比上一年增

小米手機網絡廣告策劃書3

　　網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將有可為。

　　網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

　　目標與理念。

　　經營目標:擴產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康

　　基礎工作實施

　　1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。

　　2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。

　　3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

　　4)借助淘寶網、拍拍等非常巨的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

　　5)聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織型的團購活動，借助各團購網站固有的客戶群去做營銷。

　　6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。

　　7)建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的.知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

　　8)產品的建議:中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太的興趣!

　　推廣方案

　　1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加投，阿里和淘寶直通車也適當投入。

　　2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

　　3、qq群和公會:這里并不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

　　4、網站群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

　　5、電子雜志:制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

　　6、在全國各中小城市建立茶友聯絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

　　7其他推廣措施:因為百度在國內的問量是最的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創新。

　　8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。家通過交換連接

　　9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

　　10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

　　11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

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