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廣告媒體策劃經(jīng)典

時間：2024-08-22 14:07:59 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢我要投稿

廣告媒體策劃經(jīng)典常用[3篇]

廣告媒體策劃經(jīng)典1

　　一、安慕希簡介

廣告媒體策劃經(jīng)典常用[3篇]

　　安慕希，名字來源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來更多營養(yǎng)與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來更多的營養(yǎng)和美味口感的'新體驗。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　優(yōu)勢：比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)、臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源、全程無添加

　　劣勢：進入市場較晚、賣點強化度不高

　　機會：獨特的口感獲得了消費者的高度認可

　　威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來越多

　　三、消費者分析

　　安慕希的消費群體老少皆宜，這是產(chǎn)品營養(yǎng)價值和特點決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。

　　四、產(chǎn)品分析

　　1、比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)

　　安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達3.1g，比普通酸奶多35%，更加營養(yǎng)。

　　2、臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源

　　好奶源才能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場奶源。

　　3、采取希臘菌種發(fā)酵

　　特別甄選希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)研制菌種，與牛奶發(fā)酵。

　　4、全程無添加

　　全程無添加防腐劑，無添加甜味劑，無添加人工色素，更加健康。

　　5、常溫儲存/飲用，不刺激腸胃

　　領(lǐng)先利樂鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時間、空間的限制。

　　五、競爭對手分析

　　蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)牧場奶源，進口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的口味簡單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡單純粹的理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛。

　　六、媒體策略分析

　　1、攜手《奔跑吧兄弟》，運用廣告語傳播和節(jié)目冠名傳播，并在線上線下組織各種活動，讓更多人參與，強化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。

　　2、簽下“跑男團”中核心人物Angelababy和李晨作為品牌形象代言人，同時啟用兩名“跑男團”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進一步提高品牌知名度

　　3、利用騰訊視頻《中國好聲音》網(wǎng)絡(luò)端獨家冠名以快速提升品牌知名度

　　七、宣傳目的

　　1、宣傳產(chǎn)品，強調(diào)品牌

　　安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷

　　提升和強調(diào)品牌，宣傳產(chǎn)品

　　2、強化賣點

　　安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)，但強化度不夠，需要強化它的營養(yǎng)賣點，讓更多人知道安慕希的營養(yǎng)美味

　　3、銷售產(chǎn)品

　　通過廣告宣傳、活動宣傳，配合促銷手段，達到產(chǎn)品銷售

　　八、宣傳方式

　　報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報

　　公交廣告：在公交車上面播放安慕希廣告

　　電視廣告：在永川電視電視臺播放安慕希廣告和活動廣告活動廣告宣傳：在永川人民廣場進行促銷活動宣傳

　　九、活動時間

　　20xx年5月1日—20xx年6月1日

　　十、活動主題

　　品味希臘，濃醇之享

　　十一、活動地點

　　永川人民廣場

　　十二、活動流程

　　展示區(qū)：因為安慕希是希臘風(fēng)味酸奶，所以活動場景布置為希臘風(fēng)格，在展示臺放置安慕希酸奶作為裝飾

　　舞臺區(qū)：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動主題“品味希臘，濃醇之享”

廣告媒體策劃經(jīng)典2

　　廣告投放策略選擇從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場，是中國企業(yè)面對四類復(fù)雜環(huán)境所做的理性選擇。與廣告投放的其他策略如全面開花式相比，本文所談到的投放策略具有更多優(yōu)勢。

　　一、中國企業(yè)廣告投放面臨著四類復(fù)雜環(huán)境

　　1 、復(fù)雜多樣的政府監(jiān)管環(huán)境

　　中國企業(yè)廣告投放面臨著多地區(qū)規(guī)范、多層次管理、多尺度執(zhí)法的監(jiān)管環(huán)境。中國大陸30多個省市自治區(qū)，300多個地級城市和近20xx個縣級城市，都有自己的政府廣告監(jiān)管部門，1994年中國政府頒布的唯一一部《廣告法》內(nèi)容顯得粗泛和陳舊，剩下的就是各地各級政府頒布管理辦法和暫行規(guī)定。造成了各地執(zhí)法部門對同一版的電視或者報紙廣告內(nèi)容審定的差異，并且對于違規(guī)廣告的處罰尺度也各不相同。

　　20xx年寶潔公司同一則廣告在各地的爭議及不同處理結(jié)果就直接反映了這一現(xiàn)象。復(fù)雜的政府環(huán)境對廣告主的地政關(guān)系處理能力提出了挑戰(zhàn)。

　　2 、日趨細分的消費者環(huán)境

　　日趨細分的消費者環(huán)境為一版廣告帶子打天下的廣告主瞧響了警鐘。隨著小康生活時代的來臨和后80年代孩子的長成，中國消費者群體開始積聚出現(xiàn)分化。網(wǎng)絡(luò)、手機按鈕一族，“玉米”、“粉絲”一族，芙蓉姐姐、紅衣主教一派，銀領(lǐng)群體，金領(lǐng)群體等紛紛涌現(xiàn)。他們的興趣愛好也日益多元化，甚至是同一個人的興趣也會經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)換。這就為針對單一群體的廣告選擇帶來了困難。甚至同一個藥品廣告在“吃藥”和“服藥”廣告詞的選擇上，因為目標(biāo)群體的不同，也會有所差異。

　　3 、幅員遼闊的自然環(huán)境

　　幅員遼闊的自然環(huán)境造成了產(chǎn)品類型和廣告訴求上的差異性。中國的國土面積與歐洲相當(dāng)，中國每個省之間的地理氣候差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區(qū)差異，必然帶來語言和社會文化和消費需求的差異。例如，房地產(chǎn)的產(chǎn)品廣告具有明顯的地方特色（品牌廣告另論）。而汽車賣點在東北和西北的差異也十分明顯。

　　4 、各具特色的媒體環(huán)境

　　中國的廣告主面臨著更加豐富多樣的媒體環(huán)境。

　　xx年超級女聲和大長今等節(jié)目的熱播反映出，地方媒體或分眾媒體的特色已經(jīng)成為分割央視權(quán)威的利器。湖南衛(wèi)視“快樂中國”植入人心，掀起了一股品牌定位風(fēng)；

　　安徽衛(wèi)視的電視劇大賣場也被廣大觀眾認可。調(diào)查顯示，央視的特點在于：對農(nóng)村的影響力大，對老年人的影響力大。在觀眾最喜歡的電視頻道中，15%左右的人選擇了央視，14%左右的人選擇了湖南衛(wèi)視，而且大多是比較年輕的觀眾。這為中國企業(yè)20xx年的廣告投放帶來了新的考量。

　　二、面對復(fù)雜環(huán)境中國企業(yè)需要審視的五個問題

　　1 、錢有沒有

　　對于廣告投放來說，錢不萬能的，但沒有錢，是萬萬不能的。廣告投放需要大量現(xiàn)金流。投放的媒體級別越高，每月支出的現(xiàn)金流就越大。

　　20xx年央視廣告招標(biāo)中寶潔以3.94億元再次蟬聯(lián)標(biāo)王。另外兩家乳品企業(yè)伊利和光明分別以2.48億元和2.25億元的總投標(biāo)額緊跟其后。如此高昂的廣告價格是哪個地方媒體也無法比擬的。這此招標(biāo)會上，泉州老板們曾組織了一支服裝軍團，原打算捆綁在一起，對央視一套某一黃金段位進行團購，結(jié)果還是因為標(biāo)價太高而放棄。其實，藏在背后更重要的問題是，企業(yè)有沒有持續(xù)的現(xiàn)金流來保證廣告持續(xù)的投放。哇哈哈當(dāng)年攻打上海市場投放了20xx多萬的廣告費還不見有絲毫起色，結(jié)果宗慶后咬咬牙，又追加了20xx多萬，才成功。試問，中國多少企業(yè)有這樣大的膽量和勇氣？又有哪家銀行和政府敢不顧風(fēng)險給打廣告的企業(yè)不斷借錢？央視前面幾個倒下的標(biāo)王遇到的最主要問題就是資金鏈的斷裂。

　　2 、貨到不到

　　商業(yè)廣告必然是營銷組合中的一環(huán)，所以，地面渠道建設(shè)的配合必不可少。如果地面沒有跟上空中，到頭來媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開的禮花。例如，健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上，不乏營銷廣告的大手筆，包括猛砸3100萬元在央視世界杯直播時播放“第五季”廣告，但是地面渠道工作的不協(xié)調(diào)卻造成了廣告費的大量浪費和后續(xù)的.市場問題。

　　3 、人缺不缺

　　企業(yè)投放廣告的同時，還要有地面銷售隊伍的配合。這包括，有沒有配合空中宣傳的地面終端占領(lǐng)，有沒有作風(fēng)硬朗的終端促銷隊伍，有沒有執(zhí)行力強的市場管理隊伍（特別是對價格體系的管理），有沒有足夠的人手來保證市場對接。即便是招商，也需要強有力的經(jīng)銷商管理隊伍。

　　4 、關(guān)系硬不硬

　　投放廣告的前提是要保證廣告發(fā)布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是，這個標(biāo)準(zhǔn)實在不好把握。打點擦邊球的事情是常有的，關(guān)鍵靠執(zhí)法人員對尺度的經(jīng)驗把握。一個違規(guī)的廣告，從3萬元罰款到30萬元罰款都由他們說了算。所以，企業(yè)多少都得考慮一下自己的地政關(guān)系。這是中國廣告投放繞不過去的實際情況。

　　5 、過程好不好控

　　企業(yè)必須有足夠的能力來監(jiān)控廣告投放過程，并隨時對廣告效果進行評估，及時調(diào)整營銷策略。筆者在市場時曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)某酒類廣告曾經(jīng)在4月份還在某省級臺打拜年版廣告。這個年真是過得長啊，不知道他們的企業(yè)老總看到了作何感想！一般來說，企業(yè)應(yīng)該有一套備用的廣告播出方案，包括備用的廣告帶子，防止出現(xiàn)意外。

　　三、廣告投放從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場，是中國企業(yè)適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境的理性選擇

　　1 、戰(zhàn)略區(qū)域市場的含義

　　戰(zhàn)略區(qū)域市場是國內(nèi)營銷界在20xx年提出來的營銷新概念，它是指與企業(yè)資源相匹配的、可以進入的、能獲得競爭優(yōu)勢并對企業(yè)未來發(fā)展起到支撐作用的區(qū)域市場。主要指標(biāo)包括：規(guī)模、利潤、制造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個概念的提出，為那些僅僅專注于更多、更大區(qū)域建設(shè)的中國企業(yè)指明了努力的方向。這是中國企業(yè)全國廣告投放最合適的突破口。戰(zhàn)略區(qū)域市場構(gòu)建的原因和目的之一是為了實現(xiàn)廣告與區(qū)域顧客有著更為直接和有效的溝通，是為了能夠更深入地理解顧客需求、更清晰地定位，以及為區(qū)域顧客創(chuàng)造獨特的價值體驗。

　　2 、戰(zhàn)略區(qū)域市場為企業(yè)廣告投放提供試驗田

　　戰(zhàn)略區(qū)域市場作為試驗田的作用表現(xiàn)在：

　　（1）驗證廣告訴求，例如腦白金最早在安徽局部市場的試點廣告訴求曾經(jīng)是提高免役力和幫助睡眠，后來在上海的測試中，才逐漸形成了送禮的主打訴求。

　　（2）明確受眾群體，例如紅桃K在湖南前期的銷售中，居然有消費者稱贊其安眠作用。

　　（3）探索市場廣告組合方式，例如，論證在一個地級城市線上媒體與線下媒體的費用投入比例。

　　（4）提供后續(xù)廣告現(xiàn)金流，一個快速啟動的市場可以在1個月內(nèi)回收費用，并開始為企業(yè)提供現(xiàn)金流，當(dāng)然，企業(yè)一般會選擇繼續(xù)追加到廣告費上。

　　（5）建立企業(yè)根據(jù)地，例如TCL彩電是從河南市場開始走上快車道的；江西是匯仁的大本營；山東是東阿阿膠的發(fā)源地；蒙牛則將呼和浩特打造為中國乳業(yè)之都。

　　（6）為企業(yè)降低犯錯誤的成本，在一個區(qū)域性市場投放廣告，一旦失敗，不會對全國市場其他產(chǎn)品造成負面影響，降低失敗成本。等等。

　　3 、戰(zhàn)略區(qū)域市場為企業(yè)廣告投放提供樣板田

　　戰(zhàn)略區(qū)域市場作為樣板田的作用表現(xiàn)在：

　　（1）為外地經(jīng)銷商建立信心，例如掉渣燒餅在湖北各地的迅速擴散。

　　（2）為市場復(fù)制提供模版，主要是配合廣告的銷售管理和終端建設(shè)方面的經(jīng)驗。

　　（3）為新市場提供營銷骨干，如很多企業(yè)的駐外市場機構(gòu)負責(zé)人一般都是從樣板市場出來的。

　　（4）為廣告全面開播提供母帶，如很多醫(yī)療廣告專題帶到了全國各地，廣告中的主人公都會變成操著方言的當(dāng)?shù)厝恕?/p>

　　（5）為廣告媒體欄目和時段的選擇提供借鑒，如針對農(nóng)民的廣告在夏季播出時間要推遲，因為他們一般在田里忙到很晚才回家看電視，央視所謂的新聞黃金時段對這類群體并不適用。

　　4 、從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場的廣告投放路徑的六個優(yōu)點

　　從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場的廣告投放路徑的優(yōu)點在于：

　　（1）降低資金風(fēng)險，用有限的資金做透局部市場，既積累經(jīng)驗，又獲得持續(xù)的現(xiàn)金流；

　　（2）避免競爭對手過早反擊，建立局部市場的絕對競爭優(yōu)勢；

　　（3）降低營銷管理難度，符合循序漸進原則，物流、信息流都需要人來管理控制，通過區(qū)域市場的成功經(jīng)驗放大，可以逐步建立一套完善的市場管理制度；

　　（4）降低人員管理的風(fēng)險，通過市場有序擴張來培養(yǎng)和擴充一支得力的營銷管理隊伍；

　　（5）有利于在廣告中學(xué)習(xí)廣告，逐步培養(yǎng)與媒體的良好合作關(guān)系，為后續(xù)擴張奠定基礎(chǔ)；

　　（6）有利于逐步建立和深化良好的地政關(guān)系，構(gòu)建完善的廣告支持網(wǎng)絡(luò)。

廣告媒體策劃經(jīng)典3

　　一、LED顯示屏廣告?zhèn)髅綉?yīng)用簡介

　　隨著LED技術(shù)的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無疑對推動LED顯示屏應(yīng)用的普及。做為當(dāng)下LED全彩屏應(yīng)用最大的領(lǐng)域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè)，也拉開了傳統(tǒng)平面廣告全面升級的時代。

　　德彩公司憑借多年來為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務(wù)的經(jīng)驗、一流的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的管控流程、獨特的服務(wù)體系，三星級的價格四星級的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動LED顯示屏應(yīng)用的普及。

　　二、LED廣告顯示屏應(yīng)用：

　　1、在單個或多個商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域，建造戶外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國內(nèi)的：郁金香、香榭麗。

　　2、大屏，強烈的視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無不張顯著強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)，其本身就是一個很好的廣告。

　　3、繁華街道，小區(qū)等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。

　　4、小屏，傳播滲透力強、網(wǎng)絡(luò)化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見效快，宣傳效果好。

　　三、LED廣告顯示屏解決方案

　　四、LED廣告顯示屏產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

　　a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統(tǒng)，這其中包括：控制系統(tǒng)、電源（插座）、軟件、附件、安裝結(jié)構(gòu)圖紙及其他服務(wù)。

　　b、箱體設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。

　　c、LED箱體更薄、更輕、節(jié)約了運輸成本。

　　d、獨特的防水箱體設(shè)計、符合IP65防護標(biāo)準(zhǔn)、可直接在戶外安裝使用。

　　e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的.防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。