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服裝銷售技巧演講稿

時(shí)間:2024-09-15 08:40:05 服裝/紡織/皮革 我要投稿

[合集]服裝銷售技巧演講稿5篇

  演講稿具有觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在學(xué)習(xí)、工作生活中,演講稿使用的情況越來(lái)越多,大家知道演講稿的格式嗎?下面是小編幫大家整理的服裝銷售技巧演講稿,歡迎閱讀與收藏。

[合集]服裝銷售技巧演講稿5篇

服裝銷售技巧演講稿1

親愛的客人、同事、女士們、先生們:

  下午好!

  首先,我要感謝公司給了我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。過(guò)去一年發(fā)生的很多事情都讓人感到溫暖和感動(dòng)。回顧過(guò)去,今年對(duì)我們的農(nóng)業(yè)投資者來(lái)說(shuō)即將過(guò)去,我的思想仍在延伸。xxxxx公司與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我想起了很多。

  現(xiàn)在我來(lái)談?wù)勎覐氖聽I(yíng)銷這么多年的深刻感受。這也是我今年的總結(jié)!想想第一次來(lái)xxxxx公司時(shí),對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無(wú)所知,更談不上農(nóng)資營(yíng)銷了。雖然學(xué)化工有一定的基礎(chǔ),但農(nóng)資銷售卻大不相同。實(shí)事求是地說(shuō),一開始我不喜歡做銷售。看到這么多營(yíng)銷人員在其他地方頑強(qiáng)拼搏,我的心很不舒服。我的初衷是有一份穩(wěn)定的工作。和許多第一次參與商業(yè)海洋的營(yíng)銷人員一樣,我經(jīng)歷了很多困惑、猶豫、失敗和放棄,但幸運(yùn)、獲得、改變和堅(jiān)持讓我一直感激生活和營(yíng)銷。

  經(jīng)過(guò)幾年的努力,我認(rèn)識(shí)了很多農(nóng)資界的朋友,有交流經(jīng)驗(yàn),有討論營(yíng)銷成長(zhǎng)的朋友;有人講述了人生的坎坷;更多的是鼓勵(lì)的話。我記得有人說(shuō)賣家應(yīng)該走過(guò)千山萬(wàn)水,說(shuō)過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,千方百計(jì)!這是營(yíng)銷人員的真實(shí)寫照。

  初進(jìn)xxxxx公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),感到困惑,大多數(shù)時(shí)候不知道如何開始,心真的沒有底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒有經(jīng)驗(yàn),我可能會(huì)在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置。思考而不是沉默,行動(dòng)證明了真相。多年來(lái)一直在那里xx、xx等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司確立了自己的地位,得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

  感謝xxxxx幾年前,公司讓我明白,營(yíng)銷人員在生活中比金錢更重要,并開始了他們真正的職業(yè)規(guī)劃。

  做最有思想力的員工這是我給自己的目標(biāo)。我喜歡讀《銷售與市場(chǎng)》,更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些想法,思考一些事情,思考一些問(wèn)題。經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)、付諸行動(dòng);慢慢提高綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能。其實(shí)很多時(shí)候,我總覺得經(jīng)歷多少并不重要,重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考和做什么。我記得我以前讀過(guò)白巖松的《痛苦與快樂(lè)》這本書。當(dāng)時(shí),我并不這么認(rèn)為。我一直認(rèn)為這是一個(gè)快速的名人新詞。沒想到現(xiàn)在成了我最大的營(yíng)銷感受。“痛”嗎?還真有點(diǎn)。我在銷售中得到了很多,但也失去了很多。我們?yōu)榱斯ぷ鞣艞壛藢W(xué)習(xí)和生活。一位同事開玩笑說(shuō):營(yíng)銷是一門折騰人的知識(shí),我覺得挺有道理的。是的,營(yíng)銷很累,生活很苦。如果沒有酸甜苦辣的精神,也許每一個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

  這么多年來(lái),我拋棄了喧囂和浮躁,學(xué)會(huì)了在茫茫商海中沉淀自己。我得到了什么?有時(shí)候想到放棄。生活中總覺得有些東西是命中注定的。我心中的夢(mèng)想讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。多年來(lái),我默默地忍受了所有的起起落落。我的經(jīng)歷告訴我:剩下的是國(guó)王。只有當(dāng)人們能夠隱藏自己的光芒,忍受羞辱的負(fù)擔(dān),忍受孤獨(dú),保持貧困,他們才能成為最終的贏家

  有成功的經(jīng)驗(yàn)和灰色的記憶。最讓我難忘的是:那是在07年,為了趕任務(wù),沖銷量。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上有太多的信用。在沒有對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行良好調(diào)查的前提下,將產(chǎn)品信用給安徽省安慶市的一位客戶。最后,由于其他原因,客戶無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng),最終客戶潛逃。給區(qū)域和公司造成損失。教訓(xùn)深刻而痛苦。也許這就是放松思想的代價(jià)。

  世界知識(shí)淵博,人情實(shí)踐都是文章,也就是說(shuō),關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的聯(lián)系讓我在公司長(zhǎng)大,但朋友的友誼總能讓我感動(dòng)。我一直認(rèn)為很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨,但沒有看到彩虹。付出代價(jià)并不一定成功。那么,一個(gè)人成功的方式是什么呢?

  1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定未來(lái)”。播下一種思想,收獲一種行為。播下一種行為,收獲一種習(xí)慣。播下一個(gè)習(xí)慣,收獲一個(gè)性格。播下一個(gè)性格,收獲一個(gè)命運(yùn)。所以做農(nóng)藥銷售,尤其是xxxxx在這個(gè)進(jìn)步的組織中,公司的態(tài)度是最重要的。

  2)學(xué)習(xí)成就未來(lái)。營(yíng)銷人員需要廣泛的知識(shí)和專業(yè)技能。只有不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)和改進(jìn),我們的生活水源才不會(huì)枯竭。只有總結(jié)和分析工作中遇到的問(wèn)題,積累經(jīng)驗(yàn),我們才能在未來(lái)犯更少的類似錯(cuò)誤。營(yíng)銷水平可以不斷提高。我們可以不斷超越他人,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

  做一件事,實(shí)現(xiàn)一個(gè)真理。我們必須總結(jié)和創(chuàng)新每一件事。只有認(rèn)識(shí)到真相,人們才能取得進(jìn)步。

  3)成功來(lái)自堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種偉大的美德,成功是一種習(xí)慣。我們應(yīng)該經(jīng)常總結(jié)我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的.看法。我的許多聰明的東西應(yīng)該及時(shí)記錄下來(lái),然后總結(jié)和學(xué)習(xí)。許多成功是平時(shí)積累的結(jié)果。

  生活中總有太多的失望,但這就是現(xiàn)實(shí)。沒有人能改變你我!我最喜歡的一句話是心靜,思遠(yuǎn),志在千里。今年有歡樂(lè)有榮譽(yù),有淚水也有失敗,這些都成了過(guò)去。市場(chǎng)營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃生活,獲得機(jī)會(huì),思考憂患。總以為人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持,在銷售的道路上患得患失只能讓我們自滿。堅(jiān)持下去,等你走過(guò)這個(gè)過(guò)程再回頭看,我們可能會(huì)得到更多。

  公司要發(fā)展,員工要成長(zhǎng)!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動(dòng)!xxxxx在公司前進(jìn)的征程中會(huì)更加意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!

  20xx20年的成就即將成為歷史,XX又是充滿希望和美好的一年。xxxxx從公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖可以看出,我們將發(fā)展成為一家注重研發(fā)和營(yíng)銷的多元化大公司。我相信,只要我們團(tuán)結(jié)一致,共同努力,我們的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn),我們的夢(mèng)想總有一天會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

  展望未來(lái),我深信xxxxx在王先生和荊先生的帶動(dòng)下,公司的發(fā)展道路將越來(lái)越廣闊和輝煌!我們將以新的工作態(tài)度安排工作,共同努力,共同創(chuàng)造xxxxx公司輝煌的明天。

  再次感謝大家!祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬(wàn)事如意。

服裝銷售技巧演講稿2

各位指導(dǎo),同事們:

  下午好!

  如何通過(guò)提問(wèn)讓銷售人員更接近客戶?

  問(wèn)題是良好溝通的開始。如果你注意以下幾點(diǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中的許多對(duì)話都是從問(wèn)題開始的。大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人員可以通過(guò)提問(wèn)與客戶溝通,從而引導(dǎo)客戶有購(gòu)買的欲望。

  那么,我們應(yīng)該如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)引起客戶的興趣呢?通過(guò)多年的研究和經(jīng)驗(yàn)整理,總結(jié)了以下方法:

  一、從一個(gè)點(diǎn)出發(fā),提出一個(gè)問(wèn)題,進(jìn)而引出其他問(wèn)題。

  剛接觸客戶的時(shí)候,銷售人員可以先提一個(gè)試探性的問(wèn)題,然后根據(jù)客戶的反應(yīng)接其他問(wèn)題。比如陳經(jīng)理,你覺得產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是什么因素造成的?對(duì)于經(jīng)理來(lái)說(shuō),產(chǎn)品絕對(duì)是他最關(guān)心的問(wèn)題。銷售人員的問(wèn)題可能會(huì)引起與陳經(jīng)理的共鳴,進(jìn)而導(dǎo)致以下問(wèn)題和討論。

  第二,從一開始就問(wèn)很多問(wèn)題。

  這種提問(wèn)方式既有利也有弊。優(yōu)點(diǎn)是客戶無(wú)法回避,缺點(diǎn)是問(wèn)題不當(dāng)可能會(huì)引起客戶的反感。因?yàn)橐坏﹩?wèn)題太多,就會(huì)有一種咄咄逼人的感覺。當(dāng)然,如果合理安排和分析這些問(wèn)題,可能會(huì)取得很好的效果。例如,圖書銷售人員經(jīng)常問(wèn)客戶這些問(wèn)題:如果我給你一本書,內(nèi)容很有趣,你能讀嗎?如果讀這本書感覺很好,你會(huì)買嗎?如果你不需要換這本書,你能把它寄給我嗎:銷售人員的問(wèn)題基本上包含了所有的可能性,這樣客戶就找不到機(jī)會(huì)說(shuō)不。這種提問(wèn)方式經(jīng)過(guò)錘煉,既不讓客戶反感,又達(dá)到了銷售的目的'。

  三、直接提問(wèn)法

  直接提問(wèn)不僅能引起客戶的想法,還能讓客戶主動(dòng)思考,進(jìn)入面試階段。通過(guò)互助銷售的實(shí)際應(yīng)用證明,這是一種非常有效的銷售方法。比如二十年后你會(huì)怎么做?這類問(wèn)題可能會(huì)引起客戶和銷售人員關(guān)于退休或工作的討論。

  此時(shí),提出的問(wèn)題并不重要,重要的是縮短銷售人員和客戶之間的距離。通過(guò)交談,減少客戶的戒心,然后去推銷產(chǎn)品,就不會(huì)有那么大的排斥心理。說(shuō)白了,這是人情透徹的階段。人在消費(fèi)時(shí)普遍會(huì)尋求一種安全感,這也是為什么很多人購(gòu)物會(huì)找熟人帶著的原因。

  但是銷售人員本身并不了解客戶,要想打破這種僵局,只能通過(guò)其他方式去做。交流是一種簡(jiǎn)單有效的方式。當(dāng)然,除非客戶性格開朗,否則客戶一般不會(huì)主動(dòng)招銷售人員聊天。這就要求銷售人員掌握主動(dòng)權(quán)。提什么樣的問(wèn)題,談?wù)撌裁礃拥脑掝},事先都要準(zhǔn)備好。與客戶接觸的整個(gè)過(guò)程可能只有十秒甚至幾秒鐘,如果不能成功吸引客戶的注意力,客戶就會(huì)離開。因此,提前提煉好話術(shù)是非常重要的。

服裝銷售技巧演講稿3

各位指導(dǎo),同事們:

  下午好!明天我能作為一位銷售技巧演講者站在這里我感到很驕傲。

  俗話說(shuō):“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是格力空調(diào)!格力空調(diào)是由在坐的各位組成的,沒有各位就沒有格力空調(diào)。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和時(shí)機(jī)。在這我首先應(yīng)該感激各位一年來(lái)對(duì)我的支持和協(xié)助。我特別要感謝的是各位指導(dǎo)對(duì)我常常的教誨!在此我說(shuō)聲:“謝謝”!

  下面我來(lái)談?wù)勎业匿N售技巧——如何更好的與客戶溝通!

  如何做訪問(wèn)前的預(yù)備,如何向客戶提問(wèn),如何與客戶溝通,如何傾聽?這些問(wèn)題在任務(wù)中都要細(xì)化。

  第一、銷售人員在見客戶的時(shí)分要帶兩樣?xùn)|西,精確的稱謂,一種感恩的心態(tài)。

  當(dāng)營(yíng)銷人員翻開客戶的大門訪問(wèn)客戶時(shí),要精確地稱謂對(duì)方,停止自我引見并表示感激,向客戶立刻表示感激,這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象,這樣更能博得客戶的好感。

  第二、我們要講的是開場(chǎng)白。

  開場(chǎng)白要盡量發(fā)明良好的第一印象。客戶會(huì)帶你進(jìn)入適宜的訪談場(chǎng)所,時(shí)期互相交流名片,營(yíng)銷人員拿出筆記本,公司相關(guān)材料等文件做訪談前的預(yù)備。此間,營(yíng)銷人員要迅速提出應(yīng)酬的.話題,營(yíng)建比擬融洽、輕松的談判氣氛。應(yīng)酬的內(nèi)容五花八門,此時(shí)應(yīng)酬的重點(diǎn)是投合客戶的興味和喜好,讓客戶進(jìn)入角色,使對(duì)方對(duì)你發(fā)生好感,應(yīng)酬目的是營(yíng)建氛圍,讓客戶承受你,只需目的到達(dá)了,其他的下一步任務(wù)也就好展開了。應(yīng)酬的辦法多種多樣:☆阿諛?lè)ā顜椭ǎ罕确綆徒?jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等。☆利益法☆好奇心法:新品、新包裝。應(yīng)用新的事物、新的辦法吸引客戶。☆訊問(wèn)法等等。

  第三、與客戶的交談。

  經(jīng)過(guò)交談讓客戶理解本人的公司及其產(chǎn)品和效勞,要在交談中理解客戶的現(xiàn)狀和需求,尤其要訊問(wèn)客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求,此時(shí)要防止客戶的沖突心情,想方法滿足客戶特定的利益。陳說(shuō)時(shí)要留意:答話及時(shí),不要太快,堅(jiān)持輕松、自然。多用日常用語(yǔ),少用專用名詞。陳說(shuō)時(shí)還要留意內(nèi)容簡(jiǎn)便簡(jiǎn)明,表達(dá)明晰易懂。陳說(shuō)時(shí)切記不要紙上談兵,或過(guò)火賣弄文采,反而遭客戶惡感。

  第四、如何總結(jié)。

  營(yíng)銷人員引見了本人公司,理解了客戶的現(xiàn)狀和問(wèn)題點(diǎn),到達(dá)了目的,要自動(dòng)對(duì)訪問(wèn)后果停止總結(jié)和與客戶確認(rèn),總結(jié)主要圍繞潛在需求停止。

  第五、如何道別。

  與客戶設(shè)定下次訪談工夫是取得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾,此時(shí)要防止模糊的工夫,要確定到詳細(xì)工夫,比方下周二還是下周三,只要確定了進(jìn)一步訪談的詳細(xì)工夫,才是真正取得客戶的承諾。這樣才干促進(jìn)銷售。

  總之,決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹,要求營(yíng)銷人員在訪問(wèn)前必需做好充沛的預(yù)備,對(duì)訪問(wèn)人士的調(diào)查理解,預(yù)測(cè)客戶能夠提出的問(wèn)題,只要停止充沛的預(yù)備,你在任務(wù)中才干應(yīng)對(duì)自若。

  對(duì)信息的選擇、對(duì)訪問(wèn)目的確實(shí)定也很重要,想一次拜訪就與客戶成交是不現(xiàn)實(shí)的。互補(bǔ)雙贏、空間無(wú)限是我們的銷售理念,我們的義務(wù)是博得消費(fèi)者,從空間無(wú)限的市場(chǎng)中取得報(bào)答。

  顧客拜訪技能:拜訪流程設(shè)計(jì)有學(xué)

  在銷售進(jìn)程中的不同階段要有詳細(xì)的目的,如在初步接觸階段主要是與客戶樹立聯(lián)絡(luò),以便為下一步任務(wù)打好根底。

  訪問(wèn)進(jìn)程中要以客戶為中心,俗話說(shuō)的“圍著客戶轉(zhuǎn)”,讓客戶稱心是我們的主旨,在訪問(wèn)進(jìn)程中,營(yíng)銷人員要擅長(zhǎng)引導(dǎo)和控制客戶的心情并做到聲色不露,這就是銷售技巧,在交流進(jìn)程中不要與客戶爭(zhēng)辯,那怕客戶的觀念是錯(cuò)誤的,要千萬(wàn)記住,假如你辯輸,那你就輸了;假如你爭(zhēng)辯贏了,你還是輸了。

服裝銷售技巧演講稿4

  如何通過(guò)提問(wèn)的方式讓銷售人員與客戶拉近關(guān)系?

  提問(wèn),是良好溝通的開始。如果注意以下的話會(huì)發(fā)現(xiàn),在生活中,很多的對(duì)話都是從提問(wèn)開始。大部分優(yōu)秀的銷售人員,都可以通過(guò)提問(wèn)的方式,達(dá)到和客戶溝通的目的,進(jìn)而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

  那么,應(yīng)該如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)引起客戶的興趣呢?互幫互助銷售培訓(xùn)通過(guò)多年的研究和對(duì)經(jīng)驗(yàn)的整理,總結(jié)出了以下幾種方式:

  一、從一個(gè)點(diǎn)出發(fā),提出一個(gè)問(wèn)題,進(jìn)而引出其他問(wèn)題。

  在剛和客戶接觸時(shí),銷售人員可以先提一個(gè)試探性的問(wèn)題,然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)而接上其他提問(wèn)。比如:陳經(jīng)理,您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題是由哪些因素導(dǎo)致的?對(duì)經(jīng)理而言,產(chǎn)品肯定是他最在意的問(wèn)題。銷售人員這一問(wèn)題,可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴,進(jìn)而引出后面的問(wèn)題和討論。

  二、從一開始就提問(wèn)很多問(wèn)題。

  這種提問(wèn)方式,有好處也有壞處。好處就是讓客戶無(wú)法回避,壞處就是提問(wèn)不恰當(dāng)可能引起客戶的反感。因?yàn)閱?wèn)題一旦過(guò)多,就會(huì)有一種咄咄逼人的感覺。當(dāng)然,如果把這些問(wèn)題合理的排布和分析后,可能會(huì)獲得很好的效果。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會(huì)問(wèn)客戶這幾個(gè)問(wèn)題:“如果我送你一本書,內(nèi)容很有趣,您可以讀一讀嗎?”“如果讀了這本書感覺還不錯(cuò),您會(huì)買下它嗎?”“如果您不須換這本書,您可以把它重新寄回給我嗎:”這位銷售員的'提問(wèn)基本上包含了所有的可能性,使客戶找不到說(shuō)不的機(jī)會(huì)。這種提問(wèn)方式就是經(jīng)過(guò)錘煉的,既不讓客戶產(chǎn)生反感,又達(dá)到了銷售的目的。

  三、直接提問(wèn)法

  直接提問(wèn),不但能引起客戶的主意,還能讓客戶主動(dòng)去思考,進(jìn)而進(jìn)入面談的階段。通過(guò)互幫互助銷售的實(shí)際運(yùn)用證明,這是一種很有效的銷售方法。比如,“到二十年后,您將會(huì)做什么?”這種類型的問(wèn)題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時(shí),提出的問(wèn)題并不重要,重要的是拉近了銷售員和客戶的距離。通過(guò)交談,降低客戶的戒心,之后再去推銷產(chǎn)品時(shí),就不會(huì)有那么大的排斥心理。說(shuō)白了,這是一個(gè)人情做透的階段。人在消費(fèi)時(shí)普遍會(huì)尋求一種安全感,這也是為什么很多人購(gòu)物會(huì)找熟人帶著的原因。而銷售人員本身和客戶是不認(rèn)識(shí)的,要想打破這種僵局,只能通過(guò)一些別的方式去做到。交流,就是一種簡(jiǎn)單有效的方式。當(dāng)然,客戶一般是不會(huì)主動(dòng)招銷售人員去聊天的,除非這個(gè)客戶性格比較開朗。這樣就需要銷售人員掌握主動(dòng)權(quán)。提什么樣的問(wèn)題,談?wù)撌裁礃拥脑掝},事先都要準(zhǔn)備好。整個(gè)過(guò)程和客戶接觸的時(shí)間可能只有十幾秒甚至幾秒,不能成功吸引到客戶的注意力,那么這個(gè)客戶就會(huì)走掉了。因此,提前提煉好話術(shù)是非常重要的。

服裝銷售技巧演講稿5

各位指導(dǎo),同事們:

  下午好!

  作為一名銷售技能演講者,我明天站在這里感到非常自豪。

  俗話說(shuō):環(huán)境造英雄。誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是格力空調(diào)!格力空調(diào)是由坐著的人組成的。沒有你,就沒有格力空調(diào)。也就是說(shuō),坐著的人給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這里,我首先要感謝你們一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別感謝你們對(duì)我的指導(dǎo)!在這里,我說(shuō):謝謝!

  讓我談?wù)勎业匿N售技巧——如何更好地與客戶溝通!

  訪問(wèn)前如何做好準(zhǔn)備,如何向客戶提問(wèn),如何與客戶溝通,如何傾聽?任務(wù)中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明這些問(wèn)題。

  首先,銷售人員在見客戶時(shí)要帶兩樣?xùn)|西,準(zhǔn)確的稱謂,一種感恩的心態(tài)。

  當(dāng)營(yíng)銷人員打開客戶的大門來(lái)訪問(wèn)客戶時(shí),他們應(yīng)該準(zhǔn)確地互相稱呼,停止自我介紹,并立即向客戶表示感激,給客戶留下禮貌和禮貌的形象,以贏得客戶的青睞。

  第二,我們要講的是開場(chǎng)白。

  開場(chǎng)白要盡量發(fā)明好的第一印象。客戶會(huì)帶你進(jìn)入合適的.采訪場(chǎng)所,在此期間互相交換名片,營(yíng)銷人員會(huì)在采訪前拿出筆記本、公司相關(guān)材料等文件。在此期間,營(yíng)銷人員應(yīng)迅速提出社交話題,營(yíng)造和諧輕松的談判氛圍。

  社交活動(dòng)的內(nèi)容多種多樣。此時(shí),社交活動(dòng)的重點(diǎn)是投入客戶的興趣和偏好,讓客戶進(jìn)入角色,讓對(duì)方喜歡你。社交活動(dòng)的目的是營(yíng)造一種氛圍,讓客戶承受你。只要目標(biāo)達(dá)到,其他下一個(gè)任務(wù)就很容易啟動(dòng)。社交的方式有很多種:☆阿諛?lè)ā顜椭椒ǎ喝鐜椭?jīng)銷商提貨、幫助客戶包裝等。☆利益法☆好奇心:新產(chǎn)品,新包裝。應(yīng)用新事物和新方法來(lái)吸引客戶。☆訊問(wèn)法等。

  第三,與客戶交談。

  談話結(jié)束后,讓客戶了解公司及其產(chǎn)品和服務(wù),了解客戶的現(xiàn)狀和需求,特別是客戶的現(xiàn)狀和潛在需求,防止客戶沖突,找到滿足客戶特定利益的方法。陳說(shuō)的時(shí)候要注意:及時(shí)回答,不要太快,堅(jiān)持輕松自然。多用日常用語(yǔ),少用專用名詞。陳說(shuō)的時(shí)候要注意內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了,表達(dá)清晰易懂。陳說(shuō)的時(shí)候記得不要紙上談兵,或者過(guò)分炫耀文采,反而被客戶惡感。

  第四,如何總結(jié)。

  營(yíng)銷人員介紹了自己的公司,了解了客戶的現(xiàn)狀和問(wèn)題,達(dá)到了目的。他們應(yīng)該自動(dòng)停止總結(jié)訪問(wèn)后果,并與客戶確認(rèn)。總結(jié)主要圍繞潛在需求停止。

  第五,如何說(shuō)再見。

  與客戶設(shè)置下一次訪談是為了獲得進(jìn)一步銷售給客戶的承諾。此時(shí),我們應(yīng)該防止模糊的時(shí)間,并確定詳細(xì)的時(shí)間,如下周二或下周三。只要我們確定了進(jìn)一步訪談的詳細(xì)時(shí)間,我們就真正得到了客戶的承諾。這可以促進(jìn)銷售。

  總之,決定性終端戰(zhàn)略思想的實(shí)施要求營(yíng)銷人員在訪問(wèn)前做好充分的準(zhǔn)備,了解訪問(wèn)者的調(diào)查和理解,預(yù)測(cè)客戶可以提出的問(wèn)題。只要你停止充分的準(zhǔn)備,你就可以在任務(wù)中自由應(yīng)對(duì)。

  信息的選擇和訪問(wèn)的目的確實(shí)很重要。與客戶進(jìn)行訪問(wèn)是不現(xiàn)實(shí)的。互補(bǔ)、雙贏、無(wú)限空間是我們的銷售理念。我們的義務(wù)是贏得消費(fèi)者,從無(wú)限空間的市場(chǎng)中獲得回報(bào)。

  客戶訪問(wèn)技能:訪問(wèn)流程設(shè)計(jì)

  在銷售過(guò)程的不同階段,要有詳細(xì)的目的。例如,在初步接觸階段,我們主要與客戶建立聯(lián)系,為下一步任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。

  在訪問(wèn)過(guò)程中,我們應(yīng)該以客戶為中心。俗話說(shuō)讓客戶滿意是我們的主題,在訪問(wèn)過(guò)程中,營(yíng)銷人員善于指導(dǎo)和控制客戶情緒,這是銷售技能,在溝通過(guò)程中不與客戶爭(zhēng)論,即使客戶的概念是錯(cuò)誤的,記住,如果你輸了,你輸了;如果你贏了,你仍然輸了。

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