五一鞋店銷售計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的五一鞋店銷售計劃，歡迎大家分享。

五一鞋店銷售計劃1

　　活動的目的：

　　隨著去年9月以來受國際金融影響，形勢的不斷惡化，國內市場競爭的日益激烈，零售百貨業也得到波及。我們商場近三個月來商場客流量與去年同比下降了14%。通過對近幾年本商場及其它商場五一與百貨店慶期間活動的分析，要不斷提升百貨在常州零售業中形象和品位。故本次店慶活動推出店慶月促銷，如何將活動形勢和活動內容同商場的高端定位及高端消費人群的'消費形態相契合，成為本次活動的關鍵。因此我們應該著重考慮將促銷活動和樹立商場高端形象有機結合;活動主題盡可能藝術化，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者，大力培育消費熱點。力爭做到促銷活動循次漸進，每周有亮點，刺激消費激情，從而來提升商場業績。

　　活動時間：5.1×5.31(為期31天)

　　活動主題：百貨15周年時尚潮拜

五一鞋店銷售計劃2

　　開鞋店成功做促銷活動，能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。

　　1、準確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的.促銷方案及細節培訓。

　　把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。

　　3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷，是提前散發一些宣傳單之類的。

　　4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買需求。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。

　　6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，時才發現收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

　　7、作好評估總結，為下次促銷活動積累。鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

　　(1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內容;促銷內容、方式、是否富有新意、吸引人，是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

　　(2)創意與目標銷售額之間的差距。促銷創意是否偏離預期目標銷售額;創意很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內容;創意是否過于沉悶、正統、陳舊，缺乏創造力、和吸引力。

　　(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

　　總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現出來，這樣更方便與施行。

五一鞋店銷售計劃3

　　過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節日來減少淡季期間各門店的業績下滑幅度。

　　目的：

　　“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。

　　活動主題：健康的女人最美麗

　　活動時間：3月1日——8日

　　活動內容：

　　一、健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　二、美麗特惠——女性商品特價優惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優惠活動(參展商品可根據各門店具體情況定)。

　　三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。本篇來自資料管理下載。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

　　項目內容負責部門時間備注

　　1、方案送審企劃部2.24

　　2、健康女人街業務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數量的'廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　3、美麗特惠業務部：與供應商等協商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名、接受投票及統計。活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

　　效果預測：

　　通過營造商場的節日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現香江的個性化經營。

五一鞋店銷售計劃4

　　一、電商鞋子限量促銷

　　比如僅限前50名下單享5折優惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶，都會采用這樣的方式，將競爭放到買家身上，誰快誰就享高額優惠。

　　二、電商鞋子限時促銷

　　比如截止到××時候為止，在某個時間點之前，淘寶規定，這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。

　　三、電商鞋子梯次減價

　　這個可以配合限量或者限時，比如，準備10000件商品，然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買，9折;第二天購買，8折;第三天購買，7折……，一直到免費送為止。這時候你可能會非常擔心：那消費者都選擇在最后免費的時候購買了!!放心，因為你設置了一個量：10000件(當然這個我只是舉例)，所以，消費者會跟你進行時間上的博弈的，一定會在一個恰當的時間點，以一個恰當的價格去購買商品。

　　四、電商鞋子階梯漲價

　　有前面的優惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，第二天1折……逐步降低優惠力度，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點買，免得福利小。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的。

　　五、電商鞋子店鋪裝修

　　打造一個購物場景很有必要，在特定場景下更能激發購物需求，這也是為什么在節日的時候大家都會對店鋪重新裝修，為的就是營造一個氛圍。

　　那么要是沒有節日怎么設計一個主題呢?

　　可以把日常生活當中的'使用消費場景打造出來。比如：賣戶外燒烤用品的，你準備靠促銷，那么你就通過活動頁設計，把這種戶外燒烤的消費場景展現出來。

　　六、電商鞋子玩轉關聯銷售

　　在做活動促銷的時候，一定要做關聯銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關聯商品的時候，一般會有同類或是互補的組合模式。

五一鞋店銷售計劃5

　　一、店慶促銷目的

　　1、熱烈慶祝廣州xx商場開業五周年店慶。

　　2、通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導他們購物，從而賺得銷量，提升銷售業績。

　　3、開發新顧客，培養忠實顧客。

　　4、提升xx商場的良好形象和美譽度，增強競爭力，有效擴大市場占有率。

　　二、店慶促銷主題

　　xx商場五周年，歡樂購物high到底。

　　三、店慶促銷時間

　　20xx年8月8日至8月10日。

　　四、店慶促銷地點

　　廣州xx商場所有門店，深圳xx商場所有門店、廈門xx商場所有門店。

　　五、店慶促銷活策略

　　利用電視臺、網絡電臺、以及宣傳單來進行活動宣傳，吸引消費者，賺得人流和銷量。

　　六、店慶促銷內容

　　1、凡事在活動期間的生日的.顧客朋友，可以憑借身份證到前臺免費領取一份精美小禮物。

　　2、全場所有商品一律最低五折起。

　　3、積分大兌換。會員卡積分滿300分，即可兌換面值20元的購物券。

　　4、凡購物滿88元，即可憑借購物小票參與現場抽獎活動。

　　5、凡是在店慶活動祝福墻上留下祝福語的朋友，只有憑借購物小票(額度不限)，就能得到精美禮品。

五一鞋店銷售計劃6

　　五一節假日作為黃金時間段，是人氣資源中的重要部分，而且在這個時間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋、涼鞋豐富了門店的貨架空間，特賣清倉、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場，因此五一階段的促銷形式有多樣。

　　如何制作一場有力先入的促銷方案呢?

　　首先要有鮮明的主題，把季節、五一假日特點結合起來，再結合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿××元減××元，另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份，特價商品除外。

　　促銷戰不僅要有誘人的創意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

　　其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的'主動權，主要如下：

　　一、進攻

　　作為當地的促銷發起人，快字，搶占前2×3天的優勢市場份額。

　　二、模仿

　　追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

　　三、智攻

　　找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

　　四、墨攻

　　新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

　　五、借攻

　　借重點話題、事件等樹立人氣，提高銷量。

　　六、價攻

　　用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

　　鞋業競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵時間段創造出色業績的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。快，就是對手一步。下手要狠，找到著力點。

　　“全”，是一種聚焦做大銷量的，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當地關系，為促銷目標開路放行。

　　促銷作為貨品快速周轉的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創意，以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

　　1、海報等平面宣傳物，如POP、展架、開業吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等。

　　2、櫥窗物料創意。

　　3、橫幅、豎幅。

　　4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內容。

　　5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球)。

　　6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列。

　　7、鋪紅地毯、室內外地貼。

　　8、宣傳車及樂隊。

　　9、營業用音響。

　　10、滾動字幕電子顯示屏。

　　11、門店門柱溫馨提示牌。

　　12、：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現場演示等。

【五一鞋店銷售計劃】相關文章：

男鞋店銷售口號12-30

鞋店銷售工作總結09-09

男鞋店銷售口號2篇02-07

鞋店店長銷售工作總結04-22

鞋店銷售工作總結5篇04-26

鞋店銷售工作總結(5篇)04-26

鞋店銷售工作總結(6篇)04-27

鞋店銷售工作總結6篇04-20

個人食品五一銷售計劃11-21