4S店汽車銷售工作計劃范文
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的4S店汽車銷售工作計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
4S店汽車銷售工作計劃范文1
一、經(jīng)營環(huán)境分析
(一)宏觀經(jīng)濟、社會環(huán)境分析
宏觀經(jīng)濟、社會環(huán)境分析包括當(dāng)?shù)厝丝凇⑷司鶉裆a(chǎn)總值等。(略)
(二)行業(yè)市場分析
行業(yè)市場分析包括當(dāng)?shù)厥袌隹傄?guī)模估計，下一年度市場增長預(yù)測等。(略)
(三)競爭對手分析
競爭對手分析主要從價格、定位、當(dāng)前市場狀況等方面對企業(yè)競爭對手產(chǎn)品進行分析。(略)
二、20xx年度目標(biāo)
20xx年，依據(jù)總公司的年度營銷計劃及本地區(qū)營銷工作現(xiàn)狀、市場狀況等，本分公司的營銷工作主要包括以下三大目標(biāo)：爭取銷售量;提高邊際利潤，降低銷售成本;健全營銷組織結(jié)構(gòu)。
(一)開發(fā)省內(nèi)、市內(nèi)、郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立銷售辦事處，實現(xiàn)銷量目標(biāo)。具體目標(biāo)值如下。
①省內(nèi)實現(xiàn)銷售增長率%，銷量箱。
②市內(nèi)實現(xiàn)銷售增長率%，其中市內(nèi)直銷部年銷量達箱;郊縣部年銷量達箱;批發(fā)部年銷量達箱;大客戶部年銷量達箱，總計銷量達箱。
(二)提高邊際利潤，降低銷售成本
①制定價格穩(wěn)步提升策略，保證本企業(yè)產(chǎn)品的價格領(lǐng)先地位。
②提高售點開發(fā)力度，擴大全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪貨率。
③通過促銷、政策支持等拉動銷售，推動經(jīng)銷商進貨，提高市場占有量。
(三)健全銷售組織和營銷網(wǎng)絡(luò)
①健全銷售組織和機構(gòu)，加強人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。
②健全批發(fā)商協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。
③加強與公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、人事等部門的協(xié)作。
三、年度銷售工作計劃及各項工作措施
(一)銷售組織建設(shè)
依據(jù)本年度銷售目標(biāo)，本分公司營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整如下圖所示。
(二)銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制
1.售系統(tǒng)建設(shè)工作計劃
(1)銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計劃
銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計劃，具體如下表所示。
總經(jīng)理
銷售總監(jiān)
市內(nèi)部銷售經(jīng)理
省內(nèi)部銷售經(jīng)理
市場部經(jīng)理
大客戶主管
直銷部主管
批發(fā)部主管
銷售代表
銷售代表
A辦事處主任
B辦事處主任
C辦事處主任
銷售代表
銷售代表
市場主管
市場助理
市場助理
倉庫財務(wù)內(nèi)勤
倉庫財務(wù)內(nèi)勤
營銷組織結(jié)構(gòu)圖
(二)銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制
1.銷售系統(tǒng)建設(shè)工作計劃
(1)銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計劃，具體如下表所示。
時間
具體工作事項說明
年月
(1)整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各營業(yè)部門
(2)省市內(nèi)主管級以上人員進行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)
(3)各辦事處對全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)
年月
(1)省市內(nèi))按照計劃人員編制進行大規(guī)模招聘、培訓(xùn)、上崗，人事部配合
(2)辦事處進行住房辦公室的租賃工作
(3)行政部進行車輛的配備，司機的招聘實習(xí)
年月
(1)各辦事處對市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商、專賣商名單交公司
(2)公司對每一地區(qū)選擇的客戶進行評定審核
(3)統(tǒng)一簽訂20xx年銷售合同及其他合作協(xié)議
(4)確定各地區(qū)客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛、銷量，并歸檔管理重要提示月日前必須將確立的客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛和合同統(tǒng)一整理完畢，上報經(jīng)理
(2)銷售系統(tǒng)建設(shè)工作事項，如下表所示。
銷售系統(tǒng)類別
建設(shè)事項操作說明
市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)
①市內(nèi)劃為片區(qū)，小商店、商場、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學(xué)校、工廠等，全面預(yù)售制，公司直接送貨
②市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè)人開發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負(fù)責(zé)一級送貨
③也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作，公司臨時租庫協(xié)助
郊縣分銷商/
專賣批發(fā)系統(tǒng)
①營業(yè)所郊縣設(shè)置名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，銷售代表和公司郊縣車輛協(xié)助
②客戶必須有送貨能力和銷售人員
省內(nèi)各辦事處
市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)
①市內(nèi)劃為
片區(qū)，小商店、商場、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學(xué)校、工廠等，全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨
②條件成熟地區(qū)可選擇
家客戶，不成熟地區(qū)可選擇
家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商
③對特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房
省內(nèi)各辦事處
郊縣分銷商
①郊縣設(shè)置人，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助
②客戶必須有送貨能力和銷售人員
2.經(jīng)銷商控制措施
(1)銷量及市場控制，由公司銷售部直接控制執(zhí)行，具體措施如下：
①利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續(xù)個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同。
②利用市場占有率、鋪貨率計劃控制，連續(xù)個月完成不理想有權(quán)撤銷合同。
(2)沖貨返銷、低價殺價控制，由銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員負(fù)責(zé)，具體措施如下：
公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號，統(tǒng)一包裝紙箱打碼，通告全省，禁止返銷殺價;若發(fā)現(xiàn)低價殺價等行為一次，提出警告并取消被查產(chǎn)品的全部獎勵;發(fā)現(xiàn)查實二次，提出嚴(yán)重警告，并取消該季度產(chǎn)品的全部獎勵;發(fā)現(xiàn)查實二次以上，取消合同及所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵。
3.價格控制，具體如下表所示。
銷售渠道產(chǎn)品價格控制說明表
事項
具體操作
基本價格
薦于當(dāng)前市場價格及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，當(dāng)務(wù)之急是調(diào)整目前的價格體系。調(diào)整后的基本價格為元;批發(fā)價格為元。直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格。
價格操作步驟
根據(jù)公司價格戰(zhàn)略予以階段性調(diào)整
分銷價格控制
確定每一地區(qū)的分銷價格，其中全省統(tǒng)一分銷價格為元;分銷體系價差為元;
一批價格為元;二批價格為元;公司直銷價格/一批或二批的終端價格為元
(三)本年度銷售工作計劃
1.本分公司20xx年度銷售工作重點及具體安排如下表所示。
20xx年度銷售工作重點及實施方案表
分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
①各地辦事處銷售計劃(銷量計劃、組織、人員、銷售系統(tǒng))進行組織建設(shè)工作，具體事項包括：招聘新銷售專員、司機及其他人員;招聘選拔銷售主管或經(jīng)理;成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理;銷售計劃分解落實;銷售部門人員之培訓(xùn)
②據(jù)銷售系統(tǒng)建設(shè)計劃對二級城市市區(qū)、郊縣經(jīng)銷客戶進行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作，具體工作包括：確定各地區(qū)、各郊縣之銷售系統(tǒng)有
家合作客戶;確定
年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜;召開20xx年客戶會議，全面預(yù)訂一年的銷售計劃;確定本年優(yōu)秀客戶之年信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件等
鋪貨第一階段
①級城市市區(qū)：市區(qū)各零售客戶、餐飲娛樂場所、重點學(xué)校區(qū)域、市區(qū)居民、風(fēng)景區(qū)等地，按計劃全面鋪貨
②郊縣：每郊縣
家零售客戶、餐飲娛樂場所
家客戶、重要公路沿線
家零售點的全面鋪貨
鋪貨第二階段
①級城市市區(qū)：同第一階段，并鞏固加強
②縣：重復(fù)第一階段，鞏固加強
分銷促進
第一階段
①級城市市區(qū)：對銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨;突擊春節(jié)前后進貨;維護銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò);監(jiān)控合同執(zhí)行和銷售計劃執(zhí)行的進展情況。
②縣：每郊縣銷售系統(tǒng)的進貨促進——一批促進春節(jié)突擊;銷售系統(tǒng)、銷售計劃、客戶發(fā)展、市場發(fā)展的`監(jiān)控
鋪貨第三階段
①級城市市區(qū)：零售點的全系列包裝，品牌促進和城市周邊加強;餐飲娛樂場所中
家客戶之全系列鋪貨加強;重點學(xué)校區(qū)域的全系列加強
家客戶
②郊縣：每郊縣
家零售客戶、每郊縣餐飲娛樂場所
家客戶、每郊縣重要公路沿線
家零售點鋪貨加強;郊縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動
分銷促進
第二階段
措施延續(xù)第一階段;突擊
月分銷銷量
鋪貨第四階段
①根據(jù)三次突擊鋪貨狀況，經(jīng)過旺季后的全面鋪貨
②繼續(xù)對郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級客戶的全面鋪貨
分銷促進第三階段
根據(jù)實際銷售成績進行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵促進
2.各銷售代表的銷售量分解(略)
四、市場活動計劃及預(yù)算
(一)市場工作計劃安排，如下表所示。
××分公司20xx年度市場工作計劃表
時間
推廣事項
廣告/產(chǎn)品
售點/非售點廣告
促銷活動
贈飲
……
(二)市場活動費用預(yù)算(略)
編制日期
審核日期
批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記
修改處數(shù)
修改日期
4S店汽車銷售工作計劃范文2
一、自身建設(shè)
作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實都需要有著這么一個意識，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直認(rèn)為自己本身的一個能力是決定著工作的高度，日常對于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個階段中需要去做什么，我需要去學(xué)習(xí)，去完善自己，其實這已經(jīng)是一個固定的事情了，不管不是在什么時候?qū)τ谧约旱囊粋�建設(shè)都至關(guān)重要，學(xué)習(xí)是沒有盡頭的，我很相信自己在平時的學(xué)習(xí)對工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中一定就不會有什么突破，這需要一個知識的積累，也需要開拓一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時候，學(xué)習(xí)一定是首要，跟進時代跟進潮流這一定沒錯。
二、工作方面
每一個銷售工作者一定是在乎自己的業(yè)績，業(yè)績是工作的一個保障，作為一名汽銷人員沒有業(yè)績做什么都是毫無意義的，下半年的工作中我對于業(yè)績的看法就是提高自己能力，一定先要讓自己的能力能夠配得上自己理想的業(yè)績，這就是一個下半年我努力的一個流程，工作需要重視，業(yè)績就是工作，在工作中我一直在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績，每一名銷售都是在努力了之后，學(xué)習(xí)了之后才能夠做到這些東西，自己的工作一定是非常重要的，當(dāng)然前提是有著一個好的業(yè)績，這些事情我一定是需要不斷的努力，對于接下來的.工作，我保持一個好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。
三、高質(zhì)量的服務(wù)
接待客戶的時候一定為其提供一個高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個來看車的消費著都滿意，其實作為一名銷售顧問不僅僅是業(yè)績，服務(wù)好每一個消費者才是王道，下半年工作中一定向這方面出發(fā)。
4S店汽車銷售工作計劃范文3
圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。xx公司擬在3月初招聘xx名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標(biāo)：
1、全年實現(xiàn)銷售收入x萬元。利潤：x元;
2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于xx%;
3、各項管理費用同步下降%;
4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);
5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的`細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國分x區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟xx個省級城市的銷售代理商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;
4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員x人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);
5、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
(1)財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)萬，成本下降%;
(2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
(3)產(chǎn)品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3.發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶；
4.加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
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