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演講原則技巧
Ⅰ開(kāi)場(chǎng)：觀眾最想要什么？
萬(wàn)事開(kāi)頭難，心理學(xué)上有個(gè)名詞叫做“首因效應(yīng)”，也叫“第一印象效應(yīng)”，強(qiáng)調(diào)的便是開(kāi)頭的重要性。
高爾基也說(shuō)：“最難的是開(kāi)場(chǎng)白，就是第一句話，如同在音樂(lè)上一樣，全曲的音調(diào)，都是它給予的。平常卻又得花好長(zhǎng)時(shí)間去尋找。”
演講中設(shè)計(jì)一個(gè)絕佳的開(kāi)場(chǎng)白，對(duì)于整場(chǎng)表達(dá)至關(guān)重要。
那么一個(gè)絕佳的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該具備什么？
1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，給你的聽(tīng)眾想要的；簡(jiǎn)單直接，說(shuō)你的觀眾能聽(tīng)懂的。
說(shuō)話，最主要就是讓人聽(tīng)懂。
一個(gè)好的表達(dá)或者是演講理應(yīng)讓人產(chǎn)生思考。
但是！如果你不想要讓你的聽(tīng)眾，在聽(tīng)第一句話后就開(kāi)始想這是什么意思，而后將注意力移開(kāi)，那么請(qǐng)你將提問(wèn)放在整場(chǎng)演講的最后。
2、盡量精簡(jiǎn)對(duì)自己的介紹。
絕大多數(shù)情況下，你的聽(tīng)眾并不在乎你多么厲害。
與其花許多時(shí)間在自我介紹上，還不如給聽(tīng)眾一場(chǎng)精彩絕倫的演講，再告訴他們你的一些“故事”，這樣比起一開(kāi)始干巴巴的介紹自己，效果會(huì)好上不少哦~
3、對(duì)你的演講進(jìn)行總述。
開(kāi)頭總述和結(jié)尾總結(jié)，都非常重要。
這樣不但可以幫助自己理清思路，也可以讓你的聽(tīng)眾知道你要說(shuō)什么，知道他們想聽(tīng)的內(nèi)容什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)。這樣大家會(huì)覺(jué)得你的表達(dá)是清晰的，有條理的。
Ⅱ邏輯：決定表達(dá)成敗
你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷？
今天去超市，同學(xué)或者爸媽讓你買(mǎi)東西，他們?cè)谀忝媲罢f(shuō)了一大堆，當(dāng)時(shí)你好像都記下來(lái)了，可當(dāng)?shù)搅顺泻螅氵�是會(huì)一臉懵逼的打電話：
“除了XXX，還有XX，你還要什么來(lái)著？”
導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因，除了你的記憶力之外，還有可能是對(duì)方的表達(dá)缺少邏輯。
不但是日常表達(dá)，演講中的邏輯也至關(guān)重要，關(guān)乎整個(gè)公眾演講的成敗。
在這里小多君給大家兩個(gè)萬(wàn)能的邏輯模型，在表達(dá)中簡(jiǎn)單套用，就可以讓你的演講產(chǎn)生不一樣的效果：
1、演繹和歸納
在這么短的時(shí)間里，想讓大家理解并且記住你的表達(dá)，演繹和歸納這兩個(gè)基本的邏輯表達(dá)必不可少。
演繹結(jié)構(gòu)，從一般到個(gè)別。
歸納結(jié)構(gòu)，從個(gè)別到一般。
別看這兩種套路平平無(wú)奇，但是就是這種最基礎(chǔ)的東西如果能夠運(yùn)用得當(dāng)，那么你的表達(dá)就會(huì)煥然一新了~
比方說(shuō)學(xué)生會(huì)現(xiàn)在要競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席，你在表述中可以運(yùn)用演繹結(jié)構(gòu)。
首先，學(xué)生會(huì)主席需要很強(qiáng)的管理能力，我曾經(jīng)管理過(guò)一個(gè)小型創(chuàng)業(yè)公司，并且讓這個(gè)小型創(chuàng)業(yè)公司成功運(yùn)營(yíng)了起來(lái)。
其次，學(xué)生會(huì)主席要具備良好的溝通能力，我曾經(jīng)……
第三，當(dāng)學(xué)生會(huì)主席需要有良好的溝通能力，我曾經(jīng)……
在這段表述中：
學(xué)生會(huì)主席需要管理能力、良好的溝通能力、良好的溝通能力
而你舉出的三個(gè)例子中，證明了你擁有這些能力。
所以，答案不言而喻。
當(dāng)然了，這種邏輯模式在運(yùn)用中需要靈活“鑲嵌”在你的表達(dá)中。
另外還有一個(gè)黃金原則告訴你，那就是你舉出的例子，不多不少正好三個(gè)，是最合適的~
2、因果推動(dòng)，解決問(wèn)題
因果推動(dòng)，這是一個(gè)最為簡(jiǎn)單同時(shí)也最為實(shí)用的表達(dá)方式。
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多人在說(shuō)話后，總會(huì)有人問(wèn)為什么？
當(dāng)然在演講中可以故意設(shè)置問(wèn)題增加互動(dòng)，但是當(dāng)這種情況成為日常時(shí)，那就說(shuō)明你的表達(dá)邏輯可能缺少因果思維。
“因?yàn)椤浴边@個(gè)關(guān)鍵詞用好，不但可以增加你個(gè)人的感染力和說(shuō)服力，同時(shí)也可以在不知不覺(jué)間改變你的思考邏輯，對(duì)于外在的表達(dá)和內(nèi)在的思考都有非常大的助益。
解決問(wèn)題的邏輯也是一個(gè)實(shí)操性非常強(qiáng)的表達(dá)邏輯。
比方說(shuō)，在社團(tuán)招募的時(shí)候，你的社團(tuán)是關(guān)于提倡環(huán)境保護(hù)的。
那么在表達(dá)中，你可以先說(shuō)一下現(xiàn)在世界上存在著非常嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，而后說(shuō)為什么這個(gè)問(wèn)題很重要，或者說(shuō)為什么會(huì)有這樣的問(wèn)題發(fā)生，原因是什么？如果不解決會(huì)有什么嚴(yán)重的后果發(fā)生。
最后，你再告訴大家現(xiàn)在怎么辦，而這個(gè)辦法可能就是進(jìn)入你的社團(tuán)，用一些你們獨(dú)有的方法為世界想辦法解決這個(gè)問(wèn)題。
Ⅲ說(shuō)服：三種漸進(jìn)模式
很多情況下，你的表達(dá)是為了說(shuō)服別人，讓別人認(rèn)同你，相信你說(shuō)的話。
那么如何做到通過(guò)演講說(shuō)服別人，讓別人相信你呢？
我們可以回想一下自己見(jiàn)過(guò)或者被別人勸說(shuō)的經(jīng)歷：父母勸你不要玩游戲、慈善晚會(huì)上慈善家募捐、政治家的演講拉票，這些其實(shí)本質(zhì)上都是一種勸說(shuō)、一種為了說(shuō)服而產(chǎn)生的行動(dòng)。
當(dāng)你想要去說(shuō)服一個(gè)人的時(shí)候，可以參考這樣一個(gè)漸進(jìn)模式：
邏輯說(shuō)服<利益驅(qū)動(dòng)<情感感化
邏輯在上邊已經(jīng)講過(guò)，這種說(shuō)服有點(diǎn)像是辯論，當(dāng)你的邏輯地圖無(wú)可爭(zhēng)辯時(shí)，對(duì)方自然無(wú)法提出反駁。而利益驅(qū)動(dòng)的方法會(huì)比邏輯說(shuō)服更要奏效，情感感化更甚。
比如我設(shè)想以下三個(gè)場(chǎng)景：
1、你在打游戲，你媽媽過(guò)來(lái)告訴你：打游戲不如去學(xué)習(xí)，因?yàn)榇蛴螒蚶速M(fèi)時(shí)間又沒(méi)有用處，而學(xué)習(xí)的好處有很多。
2、你在打游戲，你媽媽過(guò)來(lái)跟你說(shuō)：如果你現(xiàn)在停止打游戲去學(xué)習(xí)，我馬上給你100塊錢(qián)！
3、你在打游戲，你媽媽過(guò)來(lái)摸了摸你的頭，輕聲細(xì)語(yǔ)的問(wèn)你：孩子，你覺(jué)得媽媽工作累不累？媽媽告訴你，不累！因?yàn)閶寢屜嘈牛銜?huì)讓媽媽所有的努力都是值得的。
三種場(chǎng)景，分別是邏輯說(shuō)服、利益驅(qū)動(dòng)、情感感化，大家可以設(shè)想看看，如果真的是你，你會(huì)被哪種方式說(shuō)服？哪一種方式會(huì)讓你心甘情愿的、主動(dòng)的去按照媽媽的希望去做？
我相信，你雖然很想要那100塊錢(qián)，但是真正讓你心甘情愿去學(xué)習(xí)的，會(huì)是第三種場(chǎng)景。
Ⅳ制造驚喜與互動(dòng)
絕大多數(shù)人不像麗貝卡·夏洛克（Rebecca Sharrock）那樣可以毫不費(fèi)力的回憶起她在任何特定日期所做過(guò)的每一件事。
據(jù)科學(xué)研究表明，大多數(shù)人的短期記憶力都是非常短的，能只有5分鐘。
如果你想讓人能在短時(shí)間記住你說(shuō)的話，那么，驚喜與互動(dòng)必不可少！
麗貝卡·夏洛克患有一種罕見(jiàn)的綜合癥，叫做“高度優(yōu)越自傳體記憶（簡(jiǎn)稱HSAM）”，也被稱為“超憶癥”（hyperthymesia）。患上HSAM的人可以毫不費(fèi)力地立即回憶起他們所做的事情，他們所穿的衣服，或者他們?cè)谌魏螘r(shí)候的特定位置。他們能非常精確地記住公共新聞和個(gè)人事件的細(xì)節(jié)，而且精確度可與磁帶或錄像機(jī)相媲美。
制造驚喜與互動(dòng)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，具體怎么做？
我們可以看看一位將制造驚喜與互動(dòng)運(yùn)用的爐火純青的高手——喬布斯的例子。
1984年1月24日，在加州庫(kù)比蒂諾弗林特中心舉行的蘋(píng)果年度股東大會(huì)上，喬布斯要向大家推第一代麥金塔電腦。
他是怎么做的呢？跟同行一樣開(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì)流程化的介紹嗎？
雖然那樣也可以，但是喬布斯卻沒(méi)有這樣做。
他把電腦從一個(gè)帆布包里面取出來(lái)，然后插了一張軟盤(pán)，這個(gè)電腦就開(kāi)始播放影片。
等播完之后，喬布斯就跟電腦說(shuō)：我們最近對(duì)電腦談?wù)摰囊呀?jīng)很多了，但今天破天荒的讓電腦自己談?wù)勛约骸?/p>
然后這個(gè)電腦就開(kāi)始用數(shù)字化的聲音去發(fā)言，麥金塔的第一句話是：你好，我是Macintosh。從那個(gè)袋子里出來(lái)真是太棒了。盡管我不習(xí)慣公開(kāi)演講，但我想和大家分享我第一次見(jiàn)到IBM大型主機(jī)時(shí)想到的一句話：永遠(yuǎn)不要相信一臺(tái)你搬不動(dòng)的電腦！
當(dāng)時(shí)看到這個(gè)場(chǎng)景的人都沸騰了！可見(jiàn)制造驚喜與互動(dòng)的重要。
Ⅴ聲音和節(jié)奏：讓表達(dá)更舒服
警鈴聲音會(huì)讓人覺(jué)得緊張，海浪的聲音會(huì)讓人感到放松，孩子天真的笑聲會(huì)讓人感到愉悅。
在我們說(shuō)話時(shí)，聲音至關(guān)重要。不同于文字，說(shuō)話是一種直接的交流，一個(gè)人說(shuō)話的聲音決定了他的表達(dá)聽(tīng)起來(lái)是否讓人感到舒服。
你可能會(huì)覺(jué)得，聲音都是天生的，就算是知道聲音在演講中的重要性，我們也無(wú)力改變啊！
誠(chéng)然，一個(gè)人的音色的確是天生的。
但是我們想要讓自己說(shuō)話聽(tīng)起來(lái)更舒服，可以從以下四方面練習(xí)：
1、速度
2、節(jié)奏
3、音量
4、音調(diào)
具體操作時(shí)，給你一個(gè)小竅門(mén)——聽(tīng)自己的聲音。
早上把你的手機(jī)錄音機(jī)打開(kāi)。在下午或者晚上設(shè)定一個(gè)鬧鐘提醒你關(guān)閉錄音機(jī)。然后就可以聽(tīng)一聽(tīng)你這一天說(shuō)話時(shí)的表現(xiàn)。
很多人可能不習(xí)慣聽(tīng)自己的聲音，這是很正常的，但是這樣做對(duì)你認(rèn)識(shí)到問(wèn)題有很大的幫助，同時(shí)也可以改善你說(shuō)話時(shí)的一些“小習(xí)慣”。
Ⅵ結(jié)尾：重要的事情放在最后說(shuō)
牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：勝利者往往是從堅(jiān)持最后五分鐘的時(shí)間中得來(lái)成功。
在演講中，結(jié)尾處理的是否恰當(dāng)可以說(shuō)關(guān)乎整場(chǎng)演講的成敗。
既不能太輕、又不能太重。
什么是太輕？
比如說(shuō)：在你一場(chǎng)設(shè)計(jì)的十分精彩的演講后，大家都感覺(jué)特別好，你說(shuō)了很多干貨，他們受益特別多，但是最后你來(lái)了一句：
“今天我講的就這么多，希望能夠給大家?guī)?lái)一些幫助，謝謝。”
或者：“我就說(shuō)這么多了，講的不好，請(qǐng)大家多多包涵。”
這種表達(dá)應(yīng)該是很多人都會(huì)用的，但是請(qǐng)記住，這樣的表達(dá)并不會(huì)給你的演講帶來(lái)任何幫助。
心理學(xué)上有一個(gè)“最新印象”效應(yīng)，指的是較慢出現(xiàn)的某個(gè)新信息會(huì)打敗較早出現(xiàn)的信息，而被人們普遍接受。
有一句俗話相信大家都聽(tīng)過(guò)：重要的事情放在最后說(shuō)。
為什么放在最后呢？
因?yàn)槿说挠洃浻邢蓿竺娣瓷氖虑闀?huì)掩埋之前的記憶，也正是這個(gè)原因，演講結(jié)尾太輕，反而會(huì)帶來(lái)一些反效果，大家可能就覺(jué)得，哦，你自己都這樣說(shuō)了，好像確實(shí)也就那樣。
那么你整場(chǎng)精彩的演講，可能就因?yàn)橐粋�(gè)輕飄飄的結(jié)尾大打折扣。
那什么是太重呢？
那就是我接下來(lái)要說(shuō)的一個(gè)好的結(jié)尾方式，一旦處理不好，那就是太重了。
這種結(jié)尾方式就是：總結(jié)。
沒(méi)錯(cuò)，簡(jiǎn)單的總結(jié)可以喚醒觀眾對(duì)整個(gè)演講的記憶，很多細(xì)節(jié)便會(huì)回到大家的腦子，這個(gè)時(shí)候，“最新印象”效應(yīng)又發(fā)揮了它的作用。
大家會(huì)記得你的總結(jié)，繼而會(huì)記起整個(gè)演講的內(nèi)容，整個(gè)演講的邏輯模型，繼而覺(jué)得：哇哦~這場(chǎng)演講很清晰，我獲得了很多東西，非常值得、非常精彩！
讓聽(tīng)眾覺(jué)得他們得到了東西，對(duì)于演講者的認(rèn)可自然也就來(lái)了。
但是千萬(wàn)記得，如果你總結(jié)的太詳細(xì)，那就變成了結(jié)尾太重。
就像是開(kāi)會(huì)，好不容易開(kāi)完了，老板說(shuō)散會(huì)之前咱們?cè)倏偨Y(jié)一下，結(jié)果又像是開(kāi)了個(gè)新的會(huì)，那聽(tīng)眾的心情……可想而知。
除了總結(jié)，還有一個(gè)很好的結(jié)尾方式分享給大家：以金句或者是名人名言點(diǎn)題。
名人名言的力量和觀眾的熟悉度都非常強(qiáng)，以這樣的句子結(jié)尾可以極大的調(diào)動(dòng)起氛圍，讓整場(chǎng)演講的情緒一瞬間釋放出來(lái)，與整個(gè)演講主題高度契合的金句，甚至可以成為整場(chǎng)演講的“點(diǎn)睛之筆”！
另外，你還可以鼓勵(lì)大家馬上行動(dòng)。
比如你講了一個(gè)關(guān)于環(huán)境保護(hù)的話題，結(jié)尾的時(shí)候，你可以讓大家都站起來(lái)，讓他們看一看腳下是否有垃圾，如果有，請(qǐng)大家撿起垃圾。
馬上開(kāi)始行動(dòng)的力量，比任何形式都要來(lái)的有用！
讓大家從聽(tīng)到，繼而開(kāi)始行動(dòng)，這也是一場(chǎng)演講的根本目的所在。
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