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銷售部管理制度

時間:2024-10-28 16:08:57 銷售 我要投稿

[熱]銷售部管理制度

  在日常生活和工作中,需要使用制度的場合越來越多,制度是維護公平、公正的有效手段,是我們做事的底線要求。一般制度是怎么制定的呢?以下是小編幫大家整理的銷售部管理制度,歡迎大家分享。

[熱]銷售部管理制度

銷售部管理制度1

  銷售部日常管理制度是確保銷售團隊高效運作、業績穩定提升的重要框架,它涵蓋了以下幾個方面:

  1.崗位職責明確:每個銷售人員的職責和工作范圍需清晰界定。

  2. 銷售流程規范化:從客戶接觸、需求分析到合同簽訂的全過程應有標準操作程序。

  3.客戶關系管理:如何維護現有客戶,發掘潛在客戶,以及處理客戶投訴的.策略。

  4.目標設定與績效考核:設定銷售目標,制定公正公平的績效評估體系。

  5.培訓與發展:定期進行銷售技巧和產品知識的培訓,鼓勵員工個人成長。

  6.溝通協調:內部溝通機制,跨部門協作方式,以及與上級的匯報制度。

  7.業務報告與數據分析:定期提交銷售報告,運用數據分析優化銷售策略。

  內容概述:

  1.銷售人員的日常工作規范,包括但不限于客戶拜訪、電話溝通、郵件回復等行為準則。

  2. 銷售預測和計劃制定,以確保銷售目標的實現。

  3.客戶信息管理,包括crm系統的使用和客戶資料的保密規定。

  4.銷售傭金和獎勵制度,激勵銷售人員的積極性。

  5.問題解決機制,如遇到客戶糾紛或內部沖突時的處理流程。

  6.銷售策略的制定和調整,以應對市場變化。

  7.團隊建設活動,提升團隊凝聚力和士氣。

銷售部管理制度2

  銷售部日常管理制度的重要性體現在:

  1.提升效率:明確的`工作流程和職責劃分能減少混亂,提高工作效率。

  2.維護客戶關系:規范化的客戶服務能增強客戶滿意度,鞏固企業市場地位。

  3.保障業績:通過目標設定和績效考核,保證銷售業績的持續增長。

  4.培養人才:良好的培訓和發展機制有助于培養銷售精英,提升團隊整體實力。

  5.促進溝通:有效的溝通協調能解決內部問題,推動團隊合作。

銷售部管理制度3

  銷售部門制度的重要性在于:

  1.提升效率:通過規范化的流程和職責劃分,減少無效工作,提高工作效率。

  2.保障質量:統一的服務標準確保了客戶體驗的一致性,有利于品牌形象的塑造。

  3.激勵團隊:公正的績效考核激發員工積極性,促進團隊內部競爭與合作。

  4.風險控制:明確的職責和流程可以降低銷售風險,防止因人為錯誤導致的.損失。

  5.戰略指導:基于市場分析的銷售策略有助于企業抓住商機,實現長期發展。

銷售部管理制度4

  1. 設定明確、可衡量的銷售目標,并將其分解到每個銷售人員,確保責任清晰。

  2. 實施crm系統,系統化管理客戶信息,定期跟進并記錄客戶反饋。

  3. 制定月度/季度銷售報告,分析業績波動原因,及時調整銷售策略。

  4. 定期組織市場研究,了解競品動態,為產品定價和推廣策略提供參考。

  5. 開展定期培訓,提升團隊成員的.銷售技巧和服務水平。

  6. 確立標準化的銷售流程,如報價、合同簽訂、售后服務等,確保流程順暢。

  實施上述方案,銷售部將能夠更有序、高效地運作,為公司創造更大的價值。務必持續優化制度,適應市場變化,確保銷售部始終保持競爭力。

銷售部管理制度5

  1. 建立銷售手冊:詳細記錄銷售部的各項規章制度,供員工隨時查閱和遵循。

  2. 定期培訓:每季度至少進行一次專業技能培訓和業務知識更新,確保銷售人員的知識和技能與時俱進。

  3. 業績評估會議:每月召開銷售業績評估會議,公開透明地討論業績,表彰優秀表現,提供改進意見。

  4. 設立獎勵基金:根據銷售業績設立獎勵基金,以獎金、晉升機會等形式激勵員工。

  5. 客戶滿意度調查:每半年進行一次客戶滿意度調查,收集反饋,持續優化服務流程。

  6. 跨部門合作:加強與設計、工程等部門的溝通,確保銷售信息的`準確傳遞,提高客戶滿意度。

  通過實施這些方案,房地產銷售部管理制度將得以落地執行,為公司的銷售業績和品牌形象提供有力保障。

銷售部管理制度6

  銷售部是公司業績的'關鍵驅動力,良好的管理制度能:

  1.提高效率:明確職責分工,減少工作混亂,提升工作效率。

  2.保證質量:規范服務流程,提升客戶滿意度,增強品牌口碑。

  3.激發潛力:設定目標,通過激勵機制推動員工自我提升。

  4.維護穩定:良好的行為規范和團隊氛圍,降低人員流動,保持銷售團隊穩定性。

銷售部管理制度7

  銷售部人事管理制度的'重要性體現在:

  1.提升效率:通過明確職責,提高團隊協作效率,減少工作混亂。

  2.保證質量:通過績效考核,確保銷售服務質量,滿足客戶需求。

  3.激發潛力:通過激勵機制,激發員工積極性,提升銷售業績。

  4.保持穩定:通過合理的招聘、培訓和離職管理,保持銷售團隊的穩定性。

  5.保護權益:通過制度化管理,保障員工的合法權益,增強員工滿意度。

銷售部管理制度8

  1、 工作時間嚴禁使用電腦、手機等上網、玩游戲,打私人電話時間不允許超過5分鐘。違者當月第一次罰款50元,第二次罰款200元。

  2、 嚴格執行前臺輪崗制度,每日早8點20前必須保證前三崗。非座崗人員必須在喊崗1分鐘內到崗。如發現無特殊情況空崗,不及時到崗。違者當月第一次罰款50元,第二次罰款200元。

  3、 每個小組必須按時打掃各自分擔區衛生,工作時間隨時清理分擔區。如檢查發現臟亂差。違者處罰責任人50元。

  4、 銷售顧問使用其他組物品(洽談室、洽談桌等)必須在用完第一時間清理。如未按時清理,處罰當事人50元。

  5、 必須保證前臺、辦公室、物品擺放整齊且無雜物、無個人物品。違者處罰當事人50元。

  6、 禁止在廠區內、非吸煙區、洽談室,吸煙。違者罰款50元。

  7、 工作時間禁止吃零食。違者罰款50元。

  8、 衛生間衛生嚴格按照衛生間排班表執行,發現非特殊情況不打掃。處罰當事人50元。

  9、 禁止飲用洽談室的咖啡、果汁。違者處罰當事人100元。

  10、 禁止在工作時間傳閑話、論是非、以訛傳訛。

  11、 禁止網展廳、走廊的小垃圾桶內扔雜物。

  12、 必須保證辦公室人走燈滅,所有電器下班必須關電源。違者處罰當事人50元。如未發現當事人罰款由該辦公室所有人承擔。

銷售部管理制度9

  一、關于酒店房價減免審批權限的規定

  1.免費房的審批權限:

  1)使用免費客房須經駐店經理以上的酒店領導批準。

  2)酒店領導批準的免費房須先到前廳部辦理有關手續,管家部在接到前廳部通知后,方可開房服務。免費房批示送財務部備查。

  3)酒店各部總監、夜間值班經理在遇有特殊情況需用免費房時,在酒店領導不在的情況下,有權臨時安排免費房,但必須及時補辦審批手續。

  4)任何部門未經批準均無權私自通知管家部使用客房(包括維修房)。

  2.折扣房價審批權限:

  1)各部總監、銷售部經理、前廳部經理可根據實際情況對上門客房價進行打折。一打折權限為門市價的30%以內,超過門市價30%折扣時,需經駐店經理或總經理批準。并將有關批示送財務部備查。旅行社、部委辦的陪同和業務入員,市場營銷總監和銷售部經理可給予陪同價。

  2)銷售人員對上門客的打折權限為門市價的20%以內。預訂和接待人員的打折權限,由市場總監根據客源情況發出指令。指令幅度控制在門市價的10~15%以內。有合同的客戶按合同辦理。

  3)如遇市場變化,市場總監、銷售部經理、前廳部經理要求更大的打折權限時,可向總經理申請特批權限。

  4)酒店實行小包價期間,前廳部和銷售部經理、銷售人員、預訂接待人員的折扣權限另行規定。

  5)團隊房價的制定:

  銷售部經理根據對市場的預測,提出不同季節對不同旅行社的報價方案,報請市場總監和總經理批準后執行。

  團隊房價以合同的形式制定。酒店和所有旅行社的合同,都必須由銷售部經理或市場總監簽字,并及時將合同付本轉交前廳部和財務部備案。合同到期時,銷售部應根據實際情況及時調整或續簽,以保證合同有效性。

  3.門市價的.制定:

  酒店各期的門市價,由市場營銷部綜合市場信息、平衡同檔次酒店的報價,報請總經理批準后執行。

  以上審批權限規定的執行情況,由財務部負責每日審核后,報送總經理。

  二、銷售部招待審批權限規定

  1.銷售經理由于工作需要出面宴請客戶時,須提前填寫申請單(見附表)經部門總監審核后,由總經理簽字批準方可宴請。

  2.宴請人拿到批準單后直接向餐飲部預訂餐位。宴請結束時憑批條簽單,并把批條附在餐單上,凡是沒有總經理批條的餐單均由宴請者自付其餐價的50%。

  3. 市場總監、銷售經理陪同客戶在咖啡廳或酒吧喝軟飲可以直接簽單,財務部憑簽單轉帳。

  三、銷售人員外事紀律要求

  1.嚴格遵守執行國家及漕店的外事規定和要求。

  2.堅持'外事無小事'的原則,遇事多請示多匯報,不得善自表態。

  3.參加銷售活動時,必須衣著整齊,文明衛生對人熱情,不卑不亢,做到有理、有利、有節處處宣傳酒店。

  4.在銷售談判及合作中不得作私下交易要站在酒店的立場上要堅持原則。

  5.不得接受賄賂,不得接受貴重禮品及回扣。

  6.參加工作餐時,不得飲用烈性酒,不得要價格貴的菜肴,不得要煙,尊重對方的民族風俗習慣。

  7.不能利用工作時間做私事。

  8.對每次銷售活動都要本著友好合作的原則,爭取合作。

  四、預定部崗位責任制

  1.嚴格執行酒店房價審批權限和房控權限。

  2.不得私自更改電腦中的任何數據和項目。

  3.不謀私利,不搞特殊訂房,在出租率高時,不私自留房。

  4.與前廳部、銷售部、管家部保持友好合作的關系。

銷售部管理制度10

  1、嚴格遵守酒店一切規章制度。遵守職業道德,愛崗敬業,做好自律。

  2、每天早晨參加晨會,晨會由主管或經理主持。內容是:

  匯報昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷;洽談成功了幾家;有哪些問題需要解決今天的工作安排:今天打算去什么地方;預計會成功幾家?

  3、完成分管區域的銷售任務

  4、出發前檢查儀表是否整潔,銷售物品是否齊備。

  5、熟知口碑宣傳資料以及產品優勢,并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

  6、開展公關營銷,負責轄區終端營業員生日禮物派送,與終端營業員建立良好關系;

  7、高質量地做好終端工作:

  8、做好分管區域終端開發和維護工作,管好終端用品;

  9、做好分管區域終端拜訪工作。按規定,每周拜訪頻率:

  10、建立終端檔案。

  1)組織、參與各項促銷活動;

  2)做好日常基礎工作,包括工作日志、各類等;

  3)處理消費者投訴;

  4)及時了解市場動態,特別是競爭品牌動向,拿出合理化建議;

  11、團結互助,互相學習,積極進取,不得拉幫結派,酗酒、賭博。

  12、業務員每月出勤不低于23天,否則按曠工處理,每月出差天數少一天罰款20元,超過3天后扣除當月工資。

  13、業務員出差期間,用當地固定電話向酒店匯報,每月出差前、后到酒店登記,以便考核工資。

  14、業務員每月出差回酒店后,必須按時上班,每天早8:30簽到,如有事請假要辦理請銷假手續,經上級簽字審批后方可離開酒店。

  15、業務員出差期間,不得關機,否則關機一次罰款10元。

  16、出差期間應合理安排工作時間,擬寫工作計劃,出差日記要有客戶詳細的檔案及客戶消費情況,每月要按時交回酒店,交回酒店后獎10元,未交罰款20元。如單子被其它酒店搶走,要在工作日志里詳細擬寫原因。以便下次工作的`順利進行。

  17、正確處理客戶異議,注意工作方式,樹立個人形象,打造大禹品牌。

  18、嚴格執行酒店促銷政策,所有促銷活動一律不得請退(特殊問題如老客戶等)

  19、不得發生竄單,如發現竄單每次罰款500元,并承擔因竄單發生的一切損失。

  20、不得私自截留公款,一經查出移交法律部門解決。

  21、每月30日到酒店參加月例會,不得無故缺席,否則每次罰款100元,(特殊情況除外)。

  22、每月出差回酒店后,應積極核對帳目,以免長時間不對帳,發生帳目混亂現象,給個人造成經濟上的損失,每次入帳的單子必須有本人簽字認可后,方可入帳。

  23、如因口誤或因個人造成的損失,由個人負責陪償。

  24、參與酒店各項業務、文化活動。

銷售部管理制度11

  銷售部管理制度旨在規范銷售團隊的行為準則,提升銷售效率,優化客戶體驗,確保公司業務的持續增長。其內容主要包括以下幾個方面:

  1.銷售目標設定與分解

  2.銷售流程管理

  3.客戶關系管理

  4.銷售人員職責與績效評估

  5.培訓與發展

  6.費用控制與報銷政策

  7.問題解決與投訴處理機制

  內容概述:

  1.銷售目標設定與分解:明確年度、季度和月度銷售目標,將其細化到每個銷售人員,確保目標的.可實現性與挑戰性。

  2. 銷售流程管理:從客戶接觸、需求分析、產品推介到合同簽訂,建立標準化流程,保證服務質量和效率。

  3.客戶關系管理:維護客戶數據庫,定期跟進,提高客戶滿意度,增強客戶忠誠度。

  4.銷售人員職責與績效評估:定義銷售人員的工作職責,制定公正的績效考核體系,激勵銷售團隊達成目標。

  5.培訓與發展:提供持續的銷售技巧和產品知識培訓,支持銷售人員的職業發展。

  6.費用控制與報銷政策:設立合理的銷售費用預算,規范報銷流程,防止資源浪費。

  7.問題解決與投訴處理機制:建立快速響應的客戶問題解決機制,確保及時處理客戶投訴,保護公司聲譽。

銷售部管理制度12

  1、售房部銷售人員上下班實行簽到制,由現場銷售經理負責核實,作為考勤記錄。

  2、因事、因病不到者,事先必需向銷售經理提交書面申請,事后必需銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。

  3、因工作須要不能簽到者,應提前向銷售經理報告,得到批準后按批準時間到崗簽到,不能提前報告者,應在事后主動向考勤負責人報告,經核實后由考勤負責人在簽到簿上照實登記。否則按遲到處理。

  4、作息時間:銷售人員上班時間是:上午8:30至下午6:00,實行每周六天工作制,由銷售人員按實際狀況支配輪休(但不能在周六、周日支配輪休)。

  5、遲于規定上班時間之后簽到者及為遲到,早退以是否按時離開工作地點為準,擅自離開工作崗位并未請假者作曠工處理。

  6、泄露公司和項目機密者予以解聘,并扣發全部工資及傭金。

  7、工作中有嚴峻過失者視詳細情節予以相應懲罰、解聘處理。

  8、銷售經理和副理對銷售人員將進行定期考核,實行末位淘汰制。

銷售部管理制度13

  1.銷售目標設定與分解2.客戶關系管理

  3.銷售業績追蹤與評估

  4.市場分析與策略制定

  5.團隊協作與培訓

  6.業務流程規范化

  內容概述:

  1.銷售計劃的制定與執行,確保部門目標與公司整體戰略的`一致性。

  2.建立客戶數據庫,維護客戶關系,提高客戶滿意度和忠誠度。

  3.定期進行銷售業績的統計與分析,以便及時調整銷售策略。

  4.深入研究市場動態,制定有效的銷售策略和行動計劃。

  5.加強團隊內部溝通,提升銷售技能,通過培訓提高員工績效。

  6.規范銷售流程,確保高效、透明的工作流程。

銷售部管理制度14

  總則

  一、 根據公司加強部門內部管理的要求,制定銷售部管理制度。

  二、 本制度制定的原則是:公正、公平、對己對人、對上對下。

  三、 本制度的內容包括:管理架構、崗位職責、各類管理細則、考核制度等。

  四、 制度的目的是為了提高工作效率、規范工作流程,使每個人的才能得到充分的發揮。

  五、 本制度為試行草案,尚有不盡完善與不盡合理之處,在正式的制度出臺之前,銷售團隊成員必須服從和遵守。

  六、 本制度自制定之日起開始執行。

  管理體系

  □ 指揮系統

  1. 銷售部實行經理負責制。

  2. 指揮的原則

  (1) 服從的原則

  下級須服從上級的指揮,沒有服從,就沒有管理。

  (2) 一個上級的原則

  每個崗位 、每個人只有一個上級,只服從一個上級的指揮,只向一個上級報告。

  (3) 逐級的原則

  上級對下級可以越級檢查,不能越級指揮(特殊情況除外)。

  下級對上級可以越級申訴,不能越級報告。

  3. 指揮的形式

  (1)口頭指揮

  (2)書面指揮

  (3)通過會議指揮

  不管采取何種形式,指揮的內容必須完整:某人去做、做什么事、完成時間、地點、行動方案、怎樣控制和評估。

  □ 聯絡(溝通)系統

  1. 加強聯絡,加強人員之間的溝通,確保信息的暢通。

  2. 要保證良好的聯絡,首先要求每個人要各盡其職、各負 其責。

  3. 要樹立相互服務、相互制約的意識。

  4. 正式的聯絡主要通過工作流程來實現。

  5. 非正式的聯絡通過舉辦一些生活等來實現。

  6. 創造一種團結協作、互相幫助的氛圍。

  銷售部崗位職責制

  銷售部是公司前沿窗口,體現著公司的形象,也擔負著實現公司各項目利潤的重任,需要從經理到主管、到銷售助理、到銷售代表、接線生各個環節的人員精誠團結,盡心盡責地努力工作。

  一、 銷售部經理

  1. 密切掌握銷售動態,參與設計、策劃的工作,使銷售信息更好地服務于設計、策劃,使設計、策劃的成果更好地促進銷售:參與公司對項目定位的討論及其他一些決策。

  2. 部門內部的人事管理:掌握部門工作人員的思想動態,調動其工作的積極性,使部門成為積極、向上、團結的整體,并完成公司下達的各項任務。

  3. 協調本部門與其他部門的關系,做好與生產、技術、財務、物流各部門的工作銜接。

  4. 培養銷售人員的專業技能及銷售隊伍的凝聚力,力求組建一支業務能力極強、高素質的銷售團隊,以便能出色完成公司下達的銷售任務。

  5. 安排主管的工作,充分調動其工作積極性,并逐步培養其獨立工作的能力

  6. 采取相應措施,盡最大可能地掌握客戶資源并提高成功率。

  7. 把握重點客戶,參加重大銷售談判和簽訂合約。

  二、 銷售主管

  1. 完成公司、經理交給的各項任務,并能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。

  2. 準確的掌握項目的銷售狀況及回款情況,當狀況不佳時,能及時準確地發現原因,并告之相關部門,以便及時作出調整。

  3. 安排銷售助理的工作,督促其對資料的完整收集、規范整理、及時歸檔,隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息;抽查銷售助理的電腦資源管理的情況,并保證數據的完全正確。

  4. 負責督促銷售代表嚴格遵守本規章制度,提高儀態、儀表、服

  務質量,服務意識。

  5. 掌握銷售助理、銷售代表的思想動態,充分調動其工作積極性,幫助其調節好心理狀態,使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情的熱情投入到工作中。

  6. 監管和改善銷售辦公的環境衛生、物品擺放,發現問題及時與相關部門銜接,并負責解決。

  7. 布置銷售助理、銷售代表的工作,并每天檢查他們的工作完成情況。不定期地對相關客戶進行回訪并向經理報告,以促進工作的提高和改進。

  8. 做好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司舉措與政策,同時也關心員工的利益,讓員工能真正地將自己融入到公司。

  9. 分類管理相關政策法規,方便大家的日常學習及必要時給客戶出示有力證據。

  一般一天的工作流程:檢查銷售代表的工作—抽查銷售助理的工作,(如電腦資料的管理)--檢查銷售代表的服務質量。

  一般一月的工作流程:總結當月的工作情況—對次月的工作做計劃—接財務的催款通知單后安排銷售代表催款。

  三、 銷售助理

  1. 銷售助理是主管的助手,協助主管做好管理工作,同時要充分發揮主管能動性,站在主管的位置上考慮問題,培養和提高獨立工作能力。

  2. 負責部門的資料管理(詳細內容見《銷售部的資料管理》)。

  3. 建立相應的數據庫,隨時為銷售部提供準確信息源,并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

  4. 每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定單情況及銷售代表和客戶的意見匯總后發郵件或傳真給總經理、銷售經理。

  5. 每一月作一次有關銷售量、客戶來訪量、咨詢電話量等相關數據的統計,交與主管作完分析報告后上報經理。(情況特殊時每周可做一次)

  6. 將合同中的及時、準確的錄入電腦(同時作復核),以便能隨時查到某客戶的姓名、性別、聯系方式、價格等資料;同時還 應在財務的協作下將客戶的交款情況錄入電腦,便于銷售部在掌握客戶的應變、交款情況后及時催款。

  7. 將所有已簽合同及附件、公司下發資料等規范整理并妥善保管。

  8. 完成合同結束前的所有準備工作,如:設備說明書、合格證、相關鑒定報告、各種附件資料等。

  通常的工作流程:核對《銷售日報表》—打開電腦轉制數據—錄入匯總《工作日志》并發郵件給總經理、銷售經理—分類整理部門資料、銷售數據—匯總當日的《工作日志》。登陸網站整理業務信息,給相應銷售人員發信息。

  四、 銷售代表

  銷售代筆是銷售的前沿窗口,直接面向客戶,服務于客戶,要隨時保持良好的儀態、儀表,良好的服務意識和服務質量,充分展現優秀企業的窗口形象。

  通常的工作流程如下 :

  對客戶的售前服務—客戶決定下訂單前報告主管—為客戶簽單(包括意向書、主合同、補充協議)--銷售情況的記錄—交合同給銷售助理—填寫《工作日志》—對客戶的售中服務—對客戶的售后服務。

  1. 對客戶的服務。包括:a.售前服務(客戶下訂單之前)。客戶的接待,對產品的`誠懇介紹:b.售中服務(客戶簽訂合同之后,交付之前)。反映和解答客戶提出的疑問,征求客戶對公司、對自己的意見、建議,向客戶通報后設備生產進度,邀請客戶參加公司舉辦的活動;c.售后服務 積極向相關部門反映客戶想法、困難,配合公司向客戶解釋和解決客戶的困難,與客戶分享公司和自己取得新成績后的喜悅。

  2. 對客戶的服務應主動、熱情、誠懇、講禮貌、有分寸;從公司到公司領導應娓娓道來,詳簡得當,語言規范、高雅,條理清楚,特別要避免由于簡單從事或經驗主義而流失客戶。

  3. 《客戶記錄表》的填寫。銷售代表在初次接待客戶時要填寫《客戶記錄表》,注明客戶姓名、聯系方式、咨詢事項、來訪日期等,以備日后查詢。《客戶記錄表》應依次填寫、不留空格。

  4. 銷售情況的記錄。銷售代表應非常清楚自己的客戶情況及銷售

  情況,以便對客戶進行售后服務,銷售代表必須自己擬定一套完整的客戶檔案,包括客戶-www.t262.com-姓名、產品類別名稱、付款方式、定金數額、貸款繳納日期等等。

  5. 保持工作環境的衛生、有序。保持銷售辦公室的環境衛生,是銷售代表的重要工作之一,要隨時注意送走客戶后清理紙杯,將桌、椅、資料等辦公用品歸位,擺放整齊有序。

  6. 銷售代表有義務為客戶做好售后服務,包括帶客戶店面參觀,介紹公司發展情況,催交貨款,帶客戶到財務部交款等。任何銷售代表不得以不是自己的客戶為由拒絕客戶服務,一經發現情節惡劣者將予以除名。每逢節日、客戶生日,銷售代表須對客戶表示祝福和問候。

  7. 向客戶催收貨款是銷售代筆的重要任務之一。月末主管接到財務部催款通知單后要及時通知各銷售代表,由銷售代表選擇適當時機用電話或其它方式委婉通知客戶。

  銷售代表應在接到催款通知的當天與客戶取得聯系。客戶用電匯方式付款時,銷售代表應告訴客戶在匯款的同時把匯款復印件寄給自己,并在接到復印件時立刻將之交給財務便于核查賬目。

  8.銷售業績是衡量一位銷售代表工作成績的重要指標,每一位銷售代表都應盡力提高個人銷售技能,如果長期業績之后由主管報請經理召開經理、主管、銷售助理會議,決定是否勸其辭職,再報請總經理同意后執行。

  行為規范

  1、 言談舉止在工作場合要保持嚴謹、高雅、得體的言談舉止,儀態儀表。

  1) 本著“客戶第一,客戶是上帝”的客戶理念,本著“團結合作”的集體精神,任何一位客戶都是公司的客戶,都是每一位工作人員的客戶,任何人不得以不是自己的客戶為由拒絕、怠慢客戶,也不得以自己的客戶尚未接待完畢而不管不問,違者處以100元罰款,違規三次者予以除名。

  2) 銷售代表如果在客戶進門時或客戶提問時正在接電話,應馬上站立起向客戶點頭致意,并用手語向客戶示意:請稍等,請那邊坐。既不怠慢電話咨詢的客戶,也不可怠慢面前的客戶。

  3) 對待客戶彬彬有禮,與客戶狹路相遇請客戶先行,主動為客戶開門,打斷客戶[t262閱讀網]與他人的談話先致歉。

  4) 工作人員應站姿挺立,坐姿端莊,走姿輕盈,舉手投足要用甚至是挑剔的標準來要求自己,隨時想到客戶正用放大鏡觀察我們。

  5) 在工作場合的交談聲音(包括電話)不宜過大,應保持在雙方能聽見的音量為宜。

  6) 看到領導來要起立、讓座、倒水。

  7) 經濟合同章是公司唯一合法的經濟和同類印章,由銷售

  助理負責管理,任何人在未得到專管人和銷售經理同以前,不得帶離銷售部辦公室,否則罰款50元,如發生后果,自負一切經濟法律責任,同時罰款1000元。

  8) 無故遲到10分鐘以內(含10分鐘),內部罰款20元,

  10分鐘以上1小時以內(含1小時)罰款50元,遲到1小時以上按公司有關規定執行。

  2、 辦公用品

  1. 辦公桌上只能擺放資料、電話機、電腦,簡單的辦公用品。

  2. 個人用文件袋要保持整潔,不得以在文件袋表面涂畫及黏貼任何文字及圖畫。

  3. 電話機的清潔、端正。

  4. 早會(不出差人員必須參加)

  時間:每天9:50,會議時間視當天的內容可長可短。 主持人:經理或主管。

  內容:

  1. 核對日前的銷售情況。

  2. 總結前一日的存在問題。

  3. 銷售代表發表意見、建議。

  4. 安排當天或近期的工作。

  資料管理

  1、 資料內容

  文字部分;電腦資料:

  1. 送總經理資料。

  2. 公司下發文件。

  3. 會議紀要。

  4. 內部資料。包括一般資料和重要資料(需長期保存)。

  5. 活動方案。包括公司內部及對外舉辦的各種活動細則,實施方案,樣本等。

  2、 資料的管理

  銷售助理負責本部門的資料管理工作,主管進行監督和督促。 銷售助理作為資料的管理人,應及時做好資料的收集、整理、歸檔,確保資料的完整、正確和安全。

  《銷售日報表》。一本填完后存檔。

  《工作日志》。由各銷售代表每天完成,出差返回后立即交銷售助理,銷售助理定期匯總,提供給相關領導和相關部門。分項目存檔。

  合同書的管理。詳見《合同的管理》。

  設備售后資料。長期保存。

  注意事項:

  ① 每份資料編寫目錄,建立借閱簽字制。②特別注意一下資料的保存,如跟客戶簽署的易引起爭議的書面資料,如何同變更情況說明;③涉及保密的郵件要打印出來后妥善管理,郵件刪除。④電腦主機要加密,密碼應定期

  更換,除經理、主管、助理以外人員使用需經上一級領導同意。

  合同的管理

  1、 填寫

  1. 由經辦的銷售代表填寫,如該經辦人員不在,由主管安排人員填寫,該被安排的工作人員有義務保質、保量地完成,否則將作為責任人受到處罰。

  2. 字跡要工整、清楚,使用黑色鋼筆或簽字筆。如發現字跡潦草、模糊者,用筆不合要求者,一份罰款50元。

  3. 合同內容的填寫。

  合同包括:主合同、附加補充協議、附件圖紙等。 嚴格執行規定的單價、付款時間、既定的條款,如出現金額的優惠,付款時間的延長,合同條款的修改,補充條款的增加等被視作特殊合同,特殊合同需報上一級評審。

  4. 合同簽寫的程序。

  合同文本先由銷售助理做標準合同評審,經銷售代表填寫后需銷售主管復核簽字,復核內容包括合同書每一條、每一款,各項數據是否正確無誤,是否簽字蓋章完畢,附圖是否正確,特殊合同是否有特殊合同評審記錄等。

  原則上合同一式三份,客戶、公司財務、銷售部各一份,銷售部保留的一份由銷售助理核查后存檔管理,根據實際情況合同份數可增減。

  2、 管理(此工作由銷售助理承擔,主管進行監督)

  1. 合同的 管理。

  ① 銷售助理每月5日前將上一月的所有合同原件編號整理成冊。

  ② 所有合同應作為機密資料保存,不得遺失,不得將信息告訴他人。

  ③ 除公司領導、銷售經理、銷售主管、合同經辦人以外,其他人員查看合同須經主管同意,借閱須簽字。

銷售部管理制度15

  1. 制定詳細的操作手冊:編寫詳細的合同管理制度操作手冊,涵蓋上述各點,供全體員工參考。

  2. 建立合同管理系統:引入電子化合同管理系統,提高合同管理的效率和準確性。

  3. 定期審計:設立內部審計機制,定期檢查合同管理制度的執行情況。

  4. 激勵與懲罰:設定明確的獎懲制度,激勵員工遵守合同管理制度。

  5. 持續改進:根據業務發展和市場變化,定期評估并修訂合同管理制度。

  通過上述方案的`實施,銷售部合同管理制度將更加完善,為公司的銷售業務提供有力保障。

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