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服裝銷售年終的總結

時間:2024-11-01 15:50:37 服裝/紡織/皮革 我要投稿

服裝銷售年終的總結模板

  總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,我想我們需要寫一份總結了吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?以下是小編整理的服裝銷售年終的總結模板,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

服裝銷售年終的總結模板

服裝銷售年終的總結模板1

  隨著工作的深入,我接觸到許多新的事物和遇到了許多新的問題,這些經歷都是一段新的磨練歷程。在這些過程中,我成長了很多。當遇到困難時,我學會了從容不迫地去面對;在挫折中,我學會了去堅強地抬頭;在背后重復而又單調的工作中,我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞時,我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流。這是我在工作方面取得的略微突破的地方。但這種突破并不意味著我就能夠做好工作。在接下來的工作中,我會繼續完善自己,在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓。在和同事配合工作過程中,我學習他們先進的工作方法和理念。在溝通和交流過程中,我學會諒解他人。

  以下是我在工作方面的總結:

  一、工作方面

  1. 做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況,向工廠反映客戶的信息。

  2. 做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認工廠是否排單,了解訂單產品的生產進程,確認產品是否能夠按期發貨,最后確認客戶是否準時收到我司產品。

  3. 貨款回籠,與客戶確認對帳清單并確認回傳,及時將開票資料寄到財務處,做好開票的事項,最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排。

  4. 維護老客戶,經常與老客戶聯系,了解客戶對產品需求的最新動向,并向客戶推出公司最新產品,確定客戶是否需要。

  二、工作中存在的問題

  1. 貨期協調能力不夠強,一些貨期比較急的貨物經常不能很好地滿足客戶的.需求,使得貨期一退再推。一些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經常會出現一些錯誤。對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大降低。不能很好地區分工作內容的主次性,從而影響了工作的整體進程。

  2. 由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

  以上是我的工作總結和存在的問題。我會一步步地努力去改善我的工作,使每一個環節都達到更高的標準,感謝領導和同事的幫助和理解。

  3、在大規模生產中,產品質量問題是無法完全避免的。然而,每個人都希望減少這些問題發生的概率。據統計,上個月我司遭到數起客戶投訴,涉及產品質量問題。這給我們與客戶的溝通帶來前所未有的尷尬。客戶對我們的產品質量產生懷疑,并對我們的態度表示不滿。他們認為我們欠缺誠意。后來,我們采取了相應的措施解決了這些質量問題。但是之前的質量問題帶來了極不利的印象,削弱了客戶對我們的信任和滿意度。通過對銷售月工作的總結和分析,我認為產品質量問題是客觀存在的,完全要求質量問題不再發生不現實,而且這也是一種幼稚的想法。我們每個業務員都必須容忍一定限度的質量問題。如果一味埋怨工廠,只會使問題變得更加嚴重。我們應該始終保持誠懇的態度,及時有效地解決質量問題,恢復客戶對我們的信任。尋找和承認自己的過失也非常重要,這是我們應該首先做的。

  三、自我反思

  我發現自己存在兩個問題:急躁的心態和責任分散。我需要進一步調整和改善這些方面。

  在緊張的工作環境中,我經常會感到急躁不安。我嘗試調整自己的心態,但并未取得良好的效果。心理學認為導致急躁的心態有許多因素,如工作環境、個人素質、生活習慣和工作方法等。我認為,要調整急躁的心態狀態,需要從自己的生活習慣和工作方法入手。盡管工作環境是客觀存在的,但提高個人素質,尤其是心理素質,不是一朝一夕的事情。現在,我可以做的是調整自己的工作方法和個人生活習慣。

  責任分散是一種提高工作效率的重要手段,但是這種工作分散心理也有其消極的方面。當多個人分擔某個事件的責任時,沒有人認為這是自己的責任,久而久之,也就沒有人會主動關注這件事。在我身邊,我感受到這種情況的存在。為了克服這種心理,最好的方法是培養和加強自身的團隊合作精神。我們時刻要把自己置身于團隊之中,認識到這里沒有我只有我們。

  四、明年計劃

  1、維護老客戶:主要任務是跟進訂單,確保產品按時出廠。同時,做好xx秋季的樣品工作。

  2、在貨款回籠方面,上月的表現讓我感到被忽視了。為了避免這種情況再次發生,我需要更加警覺,因為口頭承諾無法說服人心,只有通過確認來確保問題得以解決。

  3、與新客戶打交道時,遵循合同規定的準則至關重要。只有嚴格按照規范行事,才能夠贏得新客戶的信任和持續支持。

  4、保持學習產品知識和提升業務水平的態度至關重要。由于事態變化無常,補充新知識是不可或缺的。同時,經常出去走走,與客戶有效溝通交流,以真正了解他們對于產品的需求。

服裝銷售年終的總結模板2

  工作半年以來,經歷了很多,也有很多的感悟,首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會,有經驗的同事給我指導,讓我學習他們的實戰經驗,也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出,從他們身上學到的不僅是做事的方法,還包括了為人處事。現就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。

  自從進入公司,不知不覺中,半年的時間一晃就過去了,在這段時間里,我從一個對該行業產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉,完成了角色轉換,同時也開始慢慢的融入到了這一個集體,慢慢的開始適應。

  進入一個新的行業,每個人都要熟悉該行業產品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中,要學習的東西真的很多很多,貨品的知識,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神,相信別人,相信團隊的力量,銷售不是一個人的事,而是整個店,整個公司的事。然后可再發揮自身的優勢:不斷總結和改進,提高素質。

  在這xx的時間里有失敗,也有成功,欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高,但還是遠遠不夠用于銷售中去,也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺,特別是最初幾天,很多很多的不習慣,以為自己要很長的適應過程,也擔心自己根本就無法勝任這份工作,因為店員并不是我心目中長期的工作方式,但意識的如果我接觸了這個工作,我就要先把它做好來,再去做別的。但后來卻又發現作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力,員工的產品知識甚至其他知識,員工的服務態度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

  在工作中,我也學習、體驗了一些銷售策略,現分享如下:

  我把進店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發時間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物,遇到她喜歡的和開心的貨品時,下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的.客人進店后,需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店,我正確的服務動作就是尋機,在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列,時機到的時候,才進入到接待介紹工作中去。

  我今后的努力方向:

 一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

  千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及

  時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

  二、明確任務,主動積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善

  三、努力經營和諧的員工關系,善待員工,穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

  感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

服裝銷售年終的總結模板3

  時光荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內心不禁感慨萬千。回首望望走過的一年,雖沒有轟轟烈烈的戰績,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。以下是我的工作總結。

  一、工作方面

  在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關標準,嚴以律己,較好的完成各項工作任務。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人,僅憑對銷售的熱情,到公司之后,一切以零開始,一邊學習產品知識,結合銷售學習,通過不斷學習和努力,收取同行之間的信息和積累市場經驗。這段時間,在公司領導的關心支持下,我認真以崗位職責要求,以飽滿的熱情投入到工作中去,以謙虛的態度虛心向其他同行學習,開拓創新,扎實工作,轉變思想,積極投入到實踐中去,非常感謝領導的支持與關心。

  二、存在的缺失

  對市場了解得不夠深入,主要是冬裝的備貨不及時,沒有細心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應,令業績位能達到狀態。一年來我做了一定的`工作但跟領導的要求還有不少差距,專柜的紀律管理執行力不夠,影響整個買場形象。服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹,容易把問題理想化,容易導致和實質情況產生一些偏差。

  三、部門工作

  銷售工作最基本的會員信息維護,信息反饋,一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想發和意圖,對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應,老員工的流失,新員工的專業知識有待加強。

  四、明年計劃

  建立一支熟悉產品,而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員,建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。完善會員制定,建立一套明確的專人管理辦法。銷售目標:以每月區域目標,每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展與員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的,提高執行力的標準。

  新的一年里我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習,取長補短,相互交流好的工作經驗,共同進步。

服裝銷售年終的總結模板4

  作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大,多年來的工作經驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

  一、具體歸納為以下幾點

  1、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在,并發揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。

  3、通過各種渠道了解同業信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

  4、以身作則,做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發。

  5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的'購物環境,為公司創作更多的銷售業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

  首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環境;

  其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

  6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決。

  現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

  二、20xx年計劃

  面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫。

  1、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

  2、對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

  3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦;

  4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工的工作熱情,逐步成為一個優秀的團隊。

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