国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

銷售行業工作計劃

時間:2024-11-02 07:21:29 行業 我要投稿

[集合]銷售行業工作計劃

  時光飛逝,時間在慢慢推演,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家收集的銷售行業工作計劃,希望對大家有所幫助。

[集合]銷售行業工作計劃

銷售行業工作計劃1

  隨著xx區汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作為我xx區銷售經理,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。

  著眼公司當前,兼顧未來發展。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取完成銷售任務。

  一、銷量指標

  至20xx年12月31日,xx區汽車銷售任務560萬元,銷售目標700萬元

  二、計劃擬定

  1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結》;

  3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

  三、客戶分類

  根據汽車20xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

  四、實施措施

  要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  四、今年對自己有以下要求

  1.每周要增加XX個以上的新客戶,還要有XX個潛在客戶。

  2.一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,做到萬無一失。

  4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

  5.要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6.對所有客戶的工作態度都要一樣,給客戶好的印象,為公司樹立更好的形象。

  7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8.自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的.。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  10.確定自己的銷售任務,每月完成XX的任務量。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。20xx年即將成為我身后的腳印,回想走過的路,看著深深淺淺的腳印。一年時間,各種酸甜苦辣,有歡笑,有淚水,有成功,又失敗。但我已經度過了我邁入銷售行業最困難的一年,面對即將開始的20xx年,我滿懷憧憬,我相信一定能夠取得更大的成功!

銷售行業工作計劃2

  第一、加強業管工作,構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在××年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

  1、對承保業務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業務的嚴格承保。

  2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業務處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期業務計劃。

  3、建立健全重標的業務和特殊風險業務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據業務的風險情況,執行有關分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業務系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業務技能和素質,為公司業務發展提供良好的保障。

  第二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加了對市場業務競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有特理念的一種服務文化。經過××年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較的客戶群體,隨著業務發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在××年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務系統,加熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業務人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在××年6月之前完成××營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

  第三、加快業務發展,提高市場占有率,做做強公司保險品牌。根據××年中支保費收入××××萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%!痢聊甓龋行闹Ч緮M定業務發展工作計劃為實現全年保費收入××××萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

  1、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我盲作的'重點,××年在車險業務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

  2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜一些、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在××年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業務工作。××年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議,××年要集中精力與各銀行加強業務上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢,爭取加銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業務上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的,雖然市場的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領導,中支將開拓思路,奮力進取,去創造新的業績,為做做強公司保險事業而奮斗。

銷售行業工作計劃3

  第一、加強業管工作,構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在**年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

  1、對承保業務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業務的嚴格承保。

  2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業務處理系統,建立完善的承保基礎數據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期業務計劃。

  3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據業務的風險情況,執行有關分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業務系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業務技能和素質,為公司業務發展提供良好的保障。

  第二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業務發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在**年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務系統,加大熱線的.宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意最大化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  第三、加快業務發展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。根據**年中支保費收入*萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。**年度,中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入*萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

  1、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,**年在車險業務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

  2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在**年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業務工作。**年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議, **年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢,爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業務上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的,雖然市場的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領導,中支將開拓思路,奮力進取,去創造新的業績,為做大做強公司保險事業而奮斗。

  一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作則,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

  第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

銷售行業工作計劃4

  第一、加強業管工作,構建優質、規范的承保服務體系,保險公司銷售銷售員工作計劃。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

  1、對承保銷售及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的銷售進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類銷售的嚴格承保。

  2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種銷售的處理平臺,通過建設、使用電子化承保銷售處理系統,建立完善的承保基礎數據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期銷售計劃。

  3、建立健全重大標的銷售和特殊風險銷售的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據銷售的風險情況,執行有關分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心銷售系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合銷售技能和素質,為公司銷售發展提供良好的保障。

  第二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。

  隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場銷售競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著銷售發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務系統,加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和銷售操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支銷售人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

  第三、加快銷售發展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。

  根據xx年中支保費收入xxxx萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。xx年度,中心支公司擬定銷售發展工作計劃為實現全年保費收入xxxx萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

  1、機動車輛險是我司銷售的重中之重,因此,大力發展機動車輛險銷售,充分發揮公司的車險優勢,打好車險銷售的'攻堅戰,還是我們工作的重點,xx年在車險銷售上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊銷售以及新車銷售的承保上,以實現車險銷售更上一個新的臺階。

  2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在xx年里努力使非車險銷售在發展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理銷售工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議,xx年要集中精力與各大銀行加強銷售上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢,爭取加大銀行在代理銷售上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理銷售上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的,雖然市場的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領導,中支將開拓思路,奮力進取,去創造新的業績,為做大做強公司保險事業而奮斗。

銷售行業工作計劃5

  一、對銷售員工作的認識

  1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2、適時作出工作計劃,制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4、目標市場定位,區分客戶與一般客戶,分別對待,加強對客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

  5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行行業人脈和項目信息,達到多贏。

  6、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

  二、銷售員工作具體量化任務

  1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回和預約客戶,下午時間長可安排拜客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

  2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的'話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

  4、做好每天銷售員作的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段的銷售員工作。

  6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回一次客戶,必要時配合工程商做業主的銷售員工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回。

  7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

  8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9、投標結束,及時回客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,工程商承擔全部或部份設計銷售員工作,準備施工所需圖紙。

  10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11、貨到現場,等工巢裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

  12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

  三、銷售員工作與生活兼顧,快樂地工作

  1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。

  2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻!

銷售行業工作計劃6

  不知不覺,20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;

  2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”,

  在縣教育局的協助下,希望通過開展各項活動提高中磊房產的.美譽度,充實錦繡江南的文化內涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

  20xx年工作中存在的問題:

  1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;

  2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

  3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

  4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

  5、銷售人員調動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業項目——星云娛樂城,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*因為前期一直是策劃先行,而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

  20xx年工作計劃:

  1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。

  2、收集星云娛樂城的數據,為星云娛樂城培訓銷售人員,在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

  3、參與項目策劃,在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

  4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

銷售行業工作計劃7

  下面是本人20xx年的具體工作計劃,也希望通過計劃能更好的開展工作。

  一、加強數據總結分析

  作為汽車銷售顧問,必須對數據有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數據,例如:銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

  在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業績情況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少;銷售顧問要懂得用數據來說話,用數據做總結,分析自己的'優勢和劣勢,找出對策。

  二、加強技能的總結分析

  對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

  可以從幾個方面來做:1、自己對銷售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓,獲得的進步;3、同事、上司的指點,獲得的進步,這些都是可以作為工作技能的總結部分。

  三、加強銷售能力和產品了解度

  優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系。

  因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

  總之:銷售顧問的工作總結,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高。通過總結,可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,從而得出科學的結論,以便發揚成績,克服缺點,吸取經驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。

  向顧客演示所銷售的產品和服務,包括試乘試駕;消除顧客的疑慮與抗拒,專業地處理顧客投訴;維持與顧客的良好關系,并及時更新顧客資料;通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售;填寫銷售報告、表卡;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質;了解最新的車型以及最新的改進技術;了解汽車系統(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品;了解競爭產品和價格;熟悉與汽車相關法規。

  新的一年,我相信通過我的努力,我的業績一定會有所提高。

銷售行業工作計劃8

  一是加強行業管理,建立高質量、標準化的承保服務體系。承保是保險公司經營的來源,是風險控制和效益實現的重要基礎,是保險公司生存的基本保障。xx今年,公司將密切關注業務管理,提高風險控制能力。

  1、及時審查承保業務,利用風險管理技術和定價體系控制承保風險,確定承保率,確保承保質量。對超出公司權限的業務進行初步審查,并在簽署意見后提交審批,以確保此類業務的嚴格承保。

  2、通過建設和使用電子承保業務處理系統,加強信息技術部門管理,完善各類保險業務處理平臺,建立完善的承;A數據庫,編制相關報表和承保分析。同時,做好市場調研,定期編制中長期業務計劃。

  3、建立健全主要目標業務和特殊風險業務的風險評估體系,確保風險的合理控制,并根據業務風險實施相關保險或再保險管理規定,確保保險風險的合理分散。

  4、加強承保和承保規范,嚴格執行條款和費率制度,熟練掌握新核心業務制度的運行,全面系統地培訓中支部的承保和承保人員,提高其綜合業務技能和素質,為公司業務發展提供良好保障。

  二是提高客戶服務質量,搭建一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭對手的增加,保險公司增加了市場業務競爭,保險公司不是有形產品,而是規避風險或風險投資服務,因此,建立高質量的服務客戶服務平臺非常重要,當服務已成為保險企業價值觀的核心內容,成為核心競爭,客戶服務工作已成為一種獨特的服務文化理念。經過xx經過多年的努力,我公司在市場上占有一定的份額,也擁有較大的客戶群體。隨著業務發展的深入,客戶服務工作的重要性將尤為突出。因此,中國分公司在xx年內將嚴格規范客戶服務工作,應用和實施一流的客戶服務管理平臺。

  1、建立和完善語音服務系統,加強熱線宣傳,以各種形式向社會推廣熱線,使許多客戶充分了解公司語音服務系統的`強大支持功能,提高市場競爭力,最大限度地提高客戶滿意度。

  2、加強客戶服務人員培訓,提高客戶服務人員綜合技能素質,嚴格遵循熱情、周到、高質量、高效的服務宗旨,堅持主動、快速、準確、合理的原則,嚴格按照崗位職責和業務操作實踐流程、報告、調查損失、條款解釋、索賠投訴等工作。

  3、以中心分公司為中心,專兼職并行建立覆蓋全區的調查固定損失網點。初期,中央分公司設立了3名專職調查固定損失人員,并配合非專職人員共同調查,提高中央分公司業務人員的整體素質,有效提高調查固定損失理賠質量,確保調查準確、合理、快速。

  4、在xx6月前完成xx營銷服務部,YY至此,全區服務網點建設基本完善,為公司客戶提供高效便捷的保險售后服務。

  三是加快業務發展,提高市場份額,做大做強公司保險品牌。根據xx年中支付保費收入xxxx以萬元為依據,其中機動車險85%,非車險10%,人意險5%。xx年度,中央支行制定業務發展計劃,實現年度保費收入xxxx各險種比例計劃為機動車險75%,非車險15%,人意險10%施將從以下幾個方面完成。

  1、機動車保險是我公司業務的首要任務,因此,大力發展機動車保險業務,充分發揮公司汽車保險的優勢,打好汽車保險業務的斗爭,或我們工作的重點,xx20xx年,要鞏固老客戶,爭取新客戶,重點發展車隊業務和新車業務承保,實現車險業務更上一層樓。

  2、認真做好非汽車保險展覽工作,選擇參觀一些大中型企業,重點關注公共關系,與企業建立良好關系,努力承保財產、人員、車輛,同時做好非汽車保險效益保險市場發展,在xx在過去的一年里,我們努力形成非車險業務發展的新格局。

  3.積極做好與銀行的代理業務。xx20xx年10月,我公司與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建工業銀行簽訂了兼業代理合作協議,xx20xx年,我們應該專注于加強與主要銀行的業務溝通,使銀行能夠充分了解中國保險的品牌和優勢,努力增加銀行對代理業務的支持和政策優惠,努力在銀行代理業務上取得新的突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風暴經濟的影響,雖然市場競爭將更加激烈,但一些省級公司的正確領導,中央分公司將開拓思路,進取,創造新的業績,努力擴大和加強公司的保險業務。

銷售行業工作計劃9

  一、目標明確:

  所有銷售都是為公司服務,所有員工都是企業的資源,銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品,都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源,應該充分利用此資源,進行整體營銷售及管理。

  二、分工仔細:

  既然已經成立了營銷售中心,應該將整個業務轉移到,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的`確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

  沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的,這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據,如果失去這些數據,營銷中心失去意義。

  因此,具體要求為:

  1、的智能:

  負責全部的銷售工作,樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到,進行必要的信息處理,而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面,讓業務員失去對企業的信任度。

  2、樂山的智能;

  提供每天的銷售信息,發貨、回款信息,應該嚴格管理,對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

  三、具體的要與安排:

  1、召開一次全國地區經理會議,規定統一的市場運做模式,加強業務員對企業的信心,提高對企業的凝聚能力。

  2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘,費用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現金的支出。

  3、繼續加大對市場的保護,要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

  4、加強對合同和商業的管理。

銷售行業工作計劃10

  一、 切實落實崗位職責,認真履行本員工作。

  作為交通行業銷售,自己的崗位職責是:

  1、堅定信心,千方百計完成行業銷售目標;

  2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,爭取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;

  3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續;

  4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,以供團隊分析決策;

  5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢,爭取在市場中取得主動和先機,在行業市場中牢牢把握住產品優勢;

  6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者

  7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

  8、、嚴格遵守公司各項規章制度,完成領導交辦的工作,避免積壓和拖沓。

  崗位職責是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標準,自己到崗至今已有近半個月的時間,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓,現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解,對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售,自己計劃設想努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷進步自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

  二、 銷售工作具體量化任務。

  1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考,并為集成商出謀劃策,配合商務上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計,為集成商解決本專業的設計工作。

  8.投標過程中,提前兩天整理好相應的授權、商務文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應集成商的需求,爭取早日回款。

  三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進的工作,視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

  四、 認真學習我公司產品及相關產品知識,依據客戶需求,為客戶制定相應的采購方案

  熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。

  五、 產品市場分析

  智能交通市場整體前景看好,智能交通本質上就是交通行業的`信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。 目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設,預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些btot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。

  北京區域雖然市場潛力巨大,但公司銷售目標以集成商為主,大多數集成商以項目建設為公司的主要業績,其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國,一方面又呈現分散的趨勢,無法形成有效地、緊密相連的網絡。

  我公司產品在智能交通領域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,爭取公司產品在北京市場上的占有率,快速凸顯自身優勢形成品牌效應,打品牌戰,打價格戰;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目,提供完善的售前售后服務以及系統的整體解決方案。

  六、 XX年工作重點及設想

  1、盡力發展新客戶,維護好原有客戶,對有潛力客戶多關注,并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推

  廣。近期已經開始給各個具有行業背景的集成商做產品技術交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。

  2、對有特殊行業背景的客戶,一定要做出拜訪計劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

  3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業中。現有做城市交通,尤其是系統集成的這些客戶,在XX年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通,約見他們更高層次的領導,以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

  4、關注ipc的市場推廣,加強其與nas產品的配合使用。

  5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗,但我想對我們公司的影響還是有限的,畢竟每年國家在維穩和基礎建設上的投入都是巨大的。我們XX年的任務是8000萬,我們的行業目前有4個人,人均在XX萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統產品上能突破1500萬,在監控及存儲產品上能做到500萬。

  6、應收款方面,也盡量不要放賬到年底來回收,平時就做好控制管理,也能減少不少因應收款帶來的工作量。

  以上就是我對XX年 工作計劃 ,不夠全面之處,請求領導能夠給予指正。

銷售行業工作計劃11

  一、熟悉公司新的規章制度和銷售開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟銷售方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老銷售人員,必須以身作則,在遵守公司規定的同時全力開展銷售工作。

  1、在第一季度,以訴訟銷售開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟銷售開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟銷售,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟銷售開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦銷售的進展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標、專利銷售為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種銷售開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有銷售作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦銷售的`進展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的并且,隨著我對高端銷售專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排銷售經理見面洽談,爭取簽訂一件《xx省商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標銷售開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦銷售的進展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的銷售情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,代理費用每月至少達1萬元以上。

  二、制訂學習計劃。學習,對于銷售人員來說至關重要,因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和銷售方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望銷售經理給與我支持。

  三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

銷售行業工作計劃12

  我已從事珠寶銷售行業有八年的時間,在這八年的時間里從銷售經驗上講,我已得到一個很大的提高。同時除積累了財富外還擁有了一批如好朋友的客戶。其實當再回頭看這些收獲的時候,我發現跟我吃苦耐勞的工作態度與詳細的工作計劃是成正比的。09年的大門已經打開,我已為自己做好20xx年珠寶銷售工作計劃:

  目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數據化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

  其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發工作計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品,擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況,擬制出區域產品的`渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

  如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

  然后擬制品牌推廣規劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

  最后,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

  如此,整體年度工作總結和新年度工作計劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

  以上是我新年里的工作計劃,按照計劃行事然后結合具體情況需要時會有所變更。

銷售行業工作計劃13

  隨著xx區汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作為我xx區銷售經理,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。

  著眼公司當前,兼顧未來發展。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取完成銷售任務。

  一、銷量指標

  至20xx年12月31日,xx區汽車銷售任務560萬元,銷售目標700萬元

  二、計劃擬定

  1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結》;

  3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

  三、客戶分類

  根據汽車20xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

  四、實施措施

  1、技術交流:

  (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

  (2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

  2、客戶回訪:

  目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

  (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

  (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的.客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。

  3、網絡檢索:

  充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。

  4、售后協調:

  目前情況下,我公司仍然以貿易為主,賣產品不如賣服務,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

  用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

  本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

銷售行業工作計劃14

  一年之計在于春,一日在于在于晨。

  時間的車輪又轉過了一圈。為了工作更有方向和目標,讓工作更有效率。因此在整和了現有工作的基礎上制定了XX年的工作計劃。

  XX年的工作計劃分解為四個季度:一季度、二季度、三季度、四季度。

  一季度

  1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

  2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量;

  3、對潛力大的網點進行一些特價活動;

  4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家,鄞州奉化區四家。

  二季度

  1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設,同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象;

  2、對區域內學校商店月均回款在萬元以上的網點進行買贈促銷活動;

  3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家,鄞州奉化區三家。

  三季度

  1、第三季度的時候,學校網點大多時間多是處于放假狀態,工作的重點在于連鎖商超,加強銷售管理;

  2、由于天氣炎熱,銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的心理,與他們做好溝通;

  3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;

  4、拓展新網點3家,其中北侖鎮海區1家大賣場,,鄞州奉化區2家;

  5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

  四季度

  1、第四季度是一個銷售的高峰期,實施銷銷售沖量方案;

  2、對區域內的`三江系統超市進行促銷活動;

  3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動;

  4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;

  5、做好XX年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

  這就是我所制定的XX年的工作計劃,假如有不妥之處,請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作,認真的學習。

銷售行業工作計劃15

  一、建立團隊

  醫藥專業銷售需要高素養的、有成功進取心醫藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體,公司產品形象的大使,產品使用的專業指導,企業組織中成功的細胞。

  通過聘請的形式,建立一支5-10人的銷售團隊,進行系統的、專業的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況,并迅速進入市場。以后每周進行培訓,月底考核,制定詳細、科學的培訓考核方案。

  二、開發市場

  重點開發二、三級醫院(縣、市級醫院),同時普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部),以銷售“區域代理”品種為主,確?蛻粝硎茕N售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。

  1、銷售目標:爭取1-3個月,完xx縣內醫療機構的臨床藥品銷售目標,3-6個月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段,和院長、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關系。實現共贏互利,對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期訪問,為應用我們產品的'7客戶提供關心、解決問題、去除障礙,及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。

  2、藥品提成方案初步建議:

  院長:5%

  藥房主任:2%

  臨床醫生:20-30%

  以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(依據具體藥品價格再做進一步明細)

  3、產品進入醫院的具體方法:

  (1)通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門,如衛生局或政府部門進行公關,從而使他們出面使產品打進醫院。

 。2)召開新產品醫院推廣會。時間、地點確定好以后,將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到,邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示性,進行產品的交流,發放禮品或紀念品,以到達產品進入醫院的目的。

 。3)通過醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時,若感到各環節比較困難,可先找到臨床科室主任,通過公關聯絡,由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下,臨床科室主任點名要用的藥,藥劑科及其他部門是會同意的。此外,醫院開發工作本身也應該先從臨床科室做起,先由他們提寫申購單后,才能去做其他部門的工作。

 。4)通過間接的人際關系使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查后,若感覺工作較難開展,可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。了解清晰醫院相關人員的詳細個人資料,以及與他最緊密的人(朋友、孩子、親屬),然后有選擇性地去間接接觸訪問,通過他們間接地將產品打入醫院。

  (5)試銷進入。先將產品放到醫院、衛生院、門診部試銷,從而逐步滲透,最終得以進入。

  總之產品進入醫院,成為臨床用藥,需要一定的程序和方法,需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。

  三、市場促銷與維護

  醫院市場的促銷與維護工作方向是:以建立、聯絡感情為主,介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多,要依據自己的人力、物力、財力,抓重點科室,抓重點醫生。具體方案:

 。1)一對一促銷

  由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料,這樣進行交流時才會更方便。

  (2)一對多促銷

  主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如,遇亂不驚,運籌帷幄,掌握談話的主動權,整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。

 。3)人員對科室促銷

  在藥品剛進醫院時,組織門診、住院部相關科室的醫務人員在飯店或酒店進行座談,以宣傳新產品為由建立促銷網絡,可以給一定的組織費,讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位,定在某一時間和地點開座談會。為每人預備一套產品資料(產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份),會議過程中,要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的開展前景)、產品知識、臨床報告(側重于談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話,便于以后互相交流。

 。4)定期以產品交流形式,組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情,以確保我公司的產品在醫院長期穩定銷售。

【銷售行業工作計劃】相關文章:

銷售行業工作計劃03-25

銷售行業的工作計劃02-22

銷售行業工作計劃10-12

銷售行業工作計劃范文08-16

[熱門]銷售行業工作計劃01-14

醫藥銷售行業工作計劃11-11

銷售行業工作計劃精選15篇03-27

銷售行業個人工作計劃12-16

銷售行業工作計劃(精選18篇)12-02

艳魔大战2春荡女淫三级 | 国产精品99无码一区二区 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 色婷五月| 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 亲女(h)乱文h | 亚洲色图第一页 | 欧美大波大乳巨大乳 | 色小妹av | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 美足av电影 | 日韩成人av在线播放 | 色播欧美 | 亚洲一区国产精品 | 中国女人内谢69xxxx | 日韩电影三级 | 国产精品人妻 | 欧美激情网址 | 91精品视频免费在线观看 | 91精品国产亚洲 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 女主播裸身做直播大全 | 欧美成在线观看 | 牛牛在线 | 91欧美视频 | 二区三区| 亚洲v在线| 欧美男人操女人 | 中国黄色片视频 | 厨房的师生激情h | 日日干夜夜撸 | 中文字幕免费在线视频 | 亚洲第九十七页 | 午夜色播| 视频国产精品 | 欧美视频你懂的 | 波多野结衣之无限发射 | 午夜视频免费在线 | 国产图区 | 中国黄色片视频 | 免费麻豆视频 | 欧美一区二区 | 7788色淫网站小说 | 99这里只有精品视频 | 国产精品不卡在线观看 | av不卡在线播放 | 蜜桃av免费观看 | 精品久久99 | 美女让男人捅 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 大香焦伊人 | 欧美人与野| 精品黑人一区二区三区久久 | 久久伊人av| 成人9ⅰ免费影视网站 | 男人的天堂手机在线 | 国产精品入口麻豆 | 国产三级视频 | 99爱免费视频 | 少妇视频在线 | 国产精品99久久久久久久久 | 亚洲女同视频 | 一卡二卡三卡在线 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 草莓视频app在线观看 | 四虎永久在线视频 | 日韩欧美一 | 东京热一区二区三区四区 | 亚洲无圣光 | 在线观看黄色网 | 黄色短视频下载 | 亚洲欧美在线视频观看 | 日韩综合在线视频 | 在线看黄网 | 国产一级片视频 | 国产91丝袜在线播放九色 | 坛蜜av作品| 最爽乱小说录目伦小说 | 欧美三级在线播放 | 国产同性人妖ts口直男 | 亚洲一区视频在线播放 | 对白刺激国产子与伦 | 91啦丨九色丨刺激 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 国产探花在线精品一区二区 | 中文字幕xxx | 五月婷婷网 | 91成人免费在线观看 | 美人被强行糟蹋np各种play | 麻豆电影网 | 一级黄色小视频 | 久久免费在线观看 | 在线中出 | 就要撸 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 成人日韩精品 | 成人a级片| av不卡在线播放 | 国产精品不卡在线观看 | 国产激情av在线 | 班长露出强行被男生揉 | 日批免费在线观看 | 成人手机在线视频 | 五月中文字幕 | 中文字| 伊人影院在线观看 | 日韩av成人 | 国产精品三级电影 | 91传媒在线 | 中文字幕婷婷 | 色狠狠一区二区三区 | 免费在线播放 | 国产图区 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 日日日日日日 | 777奇米视频 | 91精品91久久久中77777老牛 | 日批av| 一本高清dvd在线播放 | 国产三级视频 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 在线免费毛片 | 国产精品区二区三区日本 | 国产一二级片 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 国产精品污www一区二区三区 | 国产又大又粗又长 | 一二三区av| 成年人在线网站 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 视频一区视频二区在线观看 | 久久久青草 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 阿v天堂网 | 国产精品原创 | 好色公公| 欧美大白屁股 | 成人在线网站 | 韩国裸体美女 | 四虎8848精品成人免费网站 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 日本三级韩国三级美三级91 | 天天天天天干 | 女主播裸身做直播大全 | 天天综合网在线 | 一级片免费在线观看 | 波多野结衣之无限发射 | 精品国产av一区二区三区 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 99一级片| 黄页网站免费观看 | 91免费网站在线观看 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 久久久久久久久久免费 | 午夜久久久久久久 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 国产成人免费av | 9.1成人看片 | 成人激情五月天 | 一级黄色大片免费观看 | 国产精品熟女视频 | 日批免费在线观看 | 秋霞午夜电影 | 欧美一区二区精品 | 国产三级精品在线观看 | 牛牛在线视频 | 亚洲精品黄 | 国产成人一区二区三区小说 | 国产麻豆91视频 | 中文字幕亚洲天堂 | 国产小视频免费在线观看 | 日韩亚洲一区二区 | 亚洲欧洲日韩国产 | 国产成年人免费视频 | 超碰在线91 | 国产亚洲欧美在线 | xxx综合网| 欧美性做爰免费观看 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 日韩最新中文字幕 | 欧美一区a| 班长露出强行被男生揉 | 玖玖天堂 | 欧美亚洲另类图片 | 黄色大片在线播放 | 欧美国产日韩一区二区 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 日本黄色片网址 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 玖玖爱资源站 | 俄罗斯黄色大片 | 国产成年人免费视频 | 草莓视频app在线观看 | 手机在线不卡av | 黄色短视频下载 | 幸福,触手可及 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 欧美在线视频免费观看 | 游戏涩涩免费网站 | 91成人在线观看喷潮 | 国产综合在线视频 | 中文字幕视频在线 | xxxx69日本 | 香蕉av网| 西欧free性满足hd老熟妇 | 天堂在线www | 欧美aaaaaa| 国产精品人妻 | 麻豆91av | 一级欧美一级日韩片 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 伊人久久综合 | 日韩理论片 | 麻豆成人在线观看 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 亚洲第一二三四区 | 中文在线字幕 | 嫩草社区 | 污网站在线看 | 国产小视频免费在线观看 | 97中文在线 | 亚洲免费专区 | 国产在线播放不卡 | 99r在线视频 | 五月丁香啪啪 | 中文字幕精品一区 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 免费看黄色a级片 | 欧美怡红院一区二区三区 | 少妇交换做爰1 | 午夜窝窝 | 97自拍视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 黄页网站免费观看 | 69福利视频 | 亚洲女同视频 | 美女被揉胸动态图 | a级黄色网址| 中文字幕――色哟哟 | 天天爽天天干 | 日韩精品免费在线 | 中文字幕一级 | 亚洲不卡视频 | 丁香六月久久 | 女同久久另类69精品国产 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 操大胸美女 | 91热热| 精品久久久久久亚洲综合网站 | av不卡在线播放 | 伊人久久综合影院 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 黑料视频在线观看 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 欧美怡红院一区二区三区 | 欧美精品综合 | 老司机深夜福利视频 | 原神淫辱系列同人h | 亚洲久久成人 | 国产资源在线观看 | 激情综合激情 | 另类小说色 | 极品美女在线 | 污视频在线网站 | 国产成人短视频在线观看 | 国产精品99久久久久久久 | 黄色三级三级三级三级 | 影音先锋国产在线 | 丁香婷婷激情 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 色狠狠一区二区三区 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 黑人精品xxx一区一二区 | 黄页网站免费观看 | 日本美女一级片 | 久久久久无码国产精品不卡 | 美女高潮流白浆 | av视屏在线| 在线观看免费观看 | 樱花av | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 最新国产精品视频 | 亚洲精品视频二区 | 青青操国产视频 | 成人免费在线观看网站 | 亚洲中文字幕无码一区 | 综合久久久久久久 | 99精品国自产在线 | 欧美激情站 | 1024久久 | 97自拍视频 | www.黄在线观看 | 成人网导航 | 久久久五月天 | av网站在线免费 | 中文在线字幕 | 熟女毛片| 国产精品178页 | 日本精品视频在线观看 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 色哟哟网站| 高h奶汁双性受1v1 | 最爽乱小说录目伦小说 | 91免费视频观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 精品国产中文字幕 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 一本久久久 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 三级性生活片 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 亚洲一级淫片 | 黄色小视频在线 | 亚洲播放器 | 欧洲亚洲一区 | 亚洲色图首页 | 无码视频在线观看 | 99精品国自产在线 | 国产精品三级电影 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 白丝女仆被免费网站 | 国产同性人妖ts口直男 | 精品视频久久 | 免费av网站在线播放 | 亚欧在线视频 | 美日韩精品视频 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 亚洲久草 | 黄色a级片 | 毛片链接 | 中文字幕在线高清 | 欧美人妖视频 | 五十路japanese55丰满 | 色多多在线视频 | 欧美视频一二三 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 婷婷成人综合 | 国产微拍精品 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 88福利视频 | 男女吻胸做爰摸下身 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 成人a级片 | 男生艹女生 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 俄罗斯av| 樱花av | 香蕉视频在线免费 | 精品视频91 | 就要撸 | 在线观看日韩视频 | 热逼视频 | 91成人免费在线观看 | av福利在线 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 久色视频 | 在线观看国产黄色 | 中文字幕一级 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 日韩成人av在线播放 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 伊人影院在线观看 | 久久av在线 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 国产吧在线 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 免费国产一区二区 | 欧美怡红院一区二区三区 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 特黄a级片 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 日韩在线观看免费高清 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 人人插人人看 | 香蕉av网 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产91丝袜在线播放九色 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 美国禽片禁式1一9 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 三级黄色的| 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产91丝袜在线播放九色 | 成年人在线网站 | 在线观看免费观看 | 对白刺激国产子与伦 | 国产精品欧美激情 | 超碰韩国| 国产三级精品在线观看 | 国产精品视频一二三区 | 自拍偷拍第二页 | 亚洲一二三区av | 在线观看黄色小说 | 美女啪啪网 | 91人人澡 | 日本少妇一区二区三区 | 午夜久久久久久久 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 久久在线| 黄色综合网 | 亲女(h)乱文h| 91人人澡 | 欧美久久久久 | 波多野结衣在线看 | 日日夜夜网站 | 天天插日日插 | 中文字幕亚洲天堂 | 操欧美孕妇 | 国产三级视频 | 伊人成人在线 | 色综合久久综合 | 久久久久91视频 | 国产激情av| 亚洲国产999 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 免费网站www在线观看 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 操操操操操操操操操操操操 | 中日韩中文字幕 | 午夜痒痒网 | 久久中文字幕影院 | 中文字幕一级 | 游戏涩涩免费网站 | 麻豆专区 | 18出禁止看的啪视频网站 | 午夜影院污| 日韩中文字幕网站 | 成人网导航 | 成年人在线视频观看 | 91偷拍视频| 草莓香蕉视频 | 国产精品视频一二三区 | 国产熟妇另类久久久久 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 精品亚洲一区二区三区 | 亚洲第一av网站 | 五月婷婷网 | 亚洲青草视频 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 日本精品视频在线播放 | 中文字幕观看视频 | 找国产毛片看 | 99r在线视频 | 91超碰在线观看 | 少妇高潮在线观看 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 国产精品三级电影 | 38在线视频 | 伊人开心网 | 海角社区深夜入口 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 日本久色 | 久久色网 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 一色桃子av| 日韩怡红院 | 小泽玛利亚一区 | 日本中文字幕有码 | 成人超碰在线 | 黄色a级片 | 老司机深夜福利视频 | 91网在线观看 | 欧美二三区| 日日干夜夜撸 | 爱爱综合 | 亚洲精品字幕在线观看 | 中文字幕观看视频 | 求av网址| 欧洲亚洲一区 | 日韩av免费在线看 | 中文在线字幕免费观看 | 五月激情综合网 | 操操操操操操操操操操操操 | 91偷拍视频 | 香蕉av网| 在线看一区 | 在线黄色小说 | 欧美视频一区二区在线观看 | 嫩草一区二区 | 亚洲欧美a | 伊人影院在线观看 | 亚洲久久成人 | 最新国产精品视频 | 国产精品美女在线 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 久热久操 | 国产黄色视屏 | avtt中文字幕 | 岛国av在线播放 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 午夜影院福利社 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 黄色片网站免费 | 中文字幕――色哟哟 | 日本少妇xx | 99色播| 日韩 国产 欧美 | 国产天堂在线观看 | 日韩一级性 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 人人爱爱| 久久中文字幕影院 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 黄色小说在线观看视频 | 国产精品久免费的黄网站 | 男人添女人荫蒂视频 | xxxx性视频 | 国产视频99 | 美女扒开腿让男人桶软件 | av不卡在线播放 | 国产浮力影院 | a级在线观看| 嫩草社区 | 日韩黄色网 | 午夜色大片 | 国产成人短视频在线观看 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 欧美人性生活视频 | 轻点灬偷尝禁果 | 亚洲欧美在线综合 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 在线播放国产精品 | 天天干免费视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 精品精品精品 | 欧美福利视频在线观看 | 中文字幕精品一区 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 91人人澡| 亚洲一区二区在线视频 | 久久中文字幕影院 | 一本高清dvd在线播放 | 成人交配视频 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 香蕉av网 | 国产精品原创 | 污污的视频软件 | 99一级片 | 中文在线字幕免费观看 | 欧洲亚洲一区 | 成人手机在线视频 | 三上悠亚痴汉电车 | 男人插女人b | 欧美成人综合网站 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 激情五月色播五月 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 99色综合 | 久久99久久99精品免观看 | 婷婷五月情| 中文字幕精品三级久久久 | 91精品91久久久中77777老牛 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 中文字幕一区av | 一级黄色大片免费观看 | 日韩精品视频在线观看免费 | 日本大尺度激情做爰hd | 精品99在线观看 | 差差视频| 天天色天 | 亚洲视频免费在线观看 | 中文在线字幕 | 国产激情图片 | 色天天干| 日本岛国大片 | 天天做夜夜爱 | 亚洲精品美女视频 | 国产日韩在线视频 | 色综合中文网 | 免费观看黄色 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 欧美一区二区黄片 | 亚洲欧美在线视频观看 | 日韩精品无码一区二区 | 在线看片福利 | 嫩草一区二区 | 自拍偷拍第二页 | www.色在线 | 草莓视频app在线观看 | 性视频免费 | a黄色大片| 国产伦一区二区 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 美女脱给我捏直播 | 天堂在线www | 欧美日韩www| 麻豆三级 | 香蕉视频色 | 四月婷婷 | 日韩三级av | 调教骚受| 色一情一乱一乱一区99AV | 婷婷人体 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 欧美操老女人 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 日韩成人综合网 | 成人性生交大免费看 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 在线观看va| 7788色淫网站小说 | 黄色小说电影 | 中国成人av | 懂色av一区二区三区四区五区 | 中文在线8资源库 | 欧美日韩激情一区 | 午夜影院福利社 | 国产吧在线| 91网在线观看 | 亚洲视频免费在线观看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 色天天干 | 国产成人短视频在线观看 | 麻豆高清| 亚洲自拍图片 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 91黄色短视频 | 快播一级片 | 99r在线视频 | 福利视频网站导航 | 精品久久免费视频 | 国产伦一区二区 | av不卡网| 青青草视频免费在线观看 | 亚洲第一区第二区 | 蜜桃视频一区 | 日本女优黄色 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 国产精品一二三四五六 | 乳色吐息免费 | 中文字幕精品亚洲 | 国产精品三级电影 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日本少妇一区二区三区 | 日本不卡一区二区 | 最新国产精品视频 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 成年人在线视频观看 | 成人交配视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 最爽乱小说录目伦小说 | 精品一区二区三区在线观看 | 性大战600人视频 | 蜜桃av免费观看 | 日本激情电影 | 国产一级片视频 | 色综合中文网 | 岛国av在线播放 | 亚洲一区免费在线观看 | 影音先锋国产在线 | 天天视频国产 | 激情插插 | 亚洲第一二三四区 | 青青青操 | 男女久久久 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 97av在线视频 | 好看的国产精品 | 中文字幕免费在线视频 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 亚洲17p | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 免费成年人视频 | 国产日韩欧美 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 热re99久久精品国产99热 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 日韩麻豆| 中文字幕有码在线观看 | 秋霞午夜视频 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 久久99久久99精品免观看 | 国产日韩在线一区 | a视频在线看 | 青青草视频免费在线观看 | 亚洲欧美在线综合 | xxxxwwww在线观看 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 国产精品久免费的黄网站 | 色老汉视频 | 欧美爱爱爱 | 黄色一大片 | 波多野结衣av在线免费观看 | 日本三区四区免费高清不卡 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 日韩久久成人 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 国产一区免费视频 | 亚洲欧洲日韩国产 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 亚洲精品丝袜日韩 | 国产三级小视频 | 久热久操| 亚洲裸体视频 | 黄色日批网站 | 亚洲福利免费 | 91网站免费 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 香蕉视频911| 色狠狠一区二区 | 狠狠干夜夜 | 国产女同一区二区 | 国产精品99久久久久久久 | 东京热一区二区三区四区 | 在线麻豆视频 | 91成人在线免费视频 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 欧美夜夜夜| 国产精品毛片va一区二区三区 | 国产三级一区 | 色撸撸在线视频 | 中文字幕人妻一区 | 你懂的网址在线观看 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 床戏激烈呻吟声 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 中文在线8资源库 | 人妻无码久久精品人妻 | 日本不卡一区二区 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 日韩在线播放视频 | 中文字幕婷婷 | 在线播放国产精品 | 国产美女主播 | www.激情| 樱花av | 蜜桃av一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | igao在线视频 | 日韩亚洲一区二区 | 日本大尺度激情做爰hd | 国产精品a久久久久 | xxxx性视频| 91精品视频免费在线观看 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | √天堂资源地址在线官网 | 一卡二卡三卡在线 | 在线无限看免费粉色视频 | 坛蜜av作品| 7788色淫网站小说 | 日本欧美亚洲 | 午夜色大片 | 91夜色 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 麻豆91av| 东方影库av | 成人网导航| 欧美在线视频免费观看 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 亚洲精品二区三区 | 性欧美18一19性猛交 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 天天操夜夜欢 | 俄罗斯黄色大片 | 日批的视频| 女主播裸身做直播大全 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 福利一二区 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 少妇熟女一区 | 女主播裸身做直播大全 | 中文在线8资源库 | 少妇av在线 | 欧洲一区二区 | 嫩草影院一区二区 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 黄色三级图片 | 草免费视频 | 白丝女仆被免费网站 | 一级片久久久 | 欧美久久视频 | 午夜影院污 | 坛蜜av作品 | 综合伊人 | 欧美激情免费在线 | 你懂的网址在线观看 | 奇米91 | 麻豆精品在线播放 | 日本三区四区免费高清不卡 | 裸体喂奶一级裸片 | 亚洲免费专区 | 色综合中文网 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 美人被强行糟蹋np各种play | 麻豆成人在线观看 | 苍井空A级在线观看网站 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 91免费视频观看 | 一节黄色片 | 日本大尺度激情做爰hd | 精品久久99 | 爆操少妇 | 三上悠亚痴汉电车 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 99精品视频在线 | 成人一区二区三区在线观看 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 色哟哟网站 | 中文在线字幕免费观看 | 亚洲综合色一区 | 草草影院av| 西欧free性满足hd老熟妇 | 精品国产av一区二区三区 | 成人看片在线观看 | 可以看av的网址 | 欧美成人综合网站 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 欧美zzoo | 欧美性伦片无删减 | 88福利视频 | 男人操女人30分钟 | 黄色电影免费网址 | 久久蜜桃网 | 天天干免费视频 | 国产午夜免费视频 | 久久免费在线观看 | 日韩一级片免费观看 | 黄色一级片a | 精品国产av一区二区三区 | 中国黄色片视频 | 亚洲久草| 日韩麻豆 | 国产无遮挡在线观看 | 成人动作片 | 波多野结衣av中文字幕 | 成人在线网站 | 萌白酱福利视频 | 91成人在线观看喷潮 | 伊人影院在线观看 | 亚欧中文字幕 | 亚洲久草 | 男人天堂久久 | 日韩在线资源 | www一区二区三区 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 中文在线字幕 | 日韩在线资源 | 中文字幕――色哟哟 | 国产激情av在线 | 免费无码一区二区三区 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 美女扒开屁股让男人捅 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 色多多在线视频 | 大香焦伊人 | 国产片大尺度裸露床戏 | 一本高清dvd在线播放 | 人妻无码久久精品人妻 | 国产成人免费av | 日韩电影三级 | 97自拍视频| 欧美激情图片小说 | 新中文字幕 | 激情图片区| 一二三区av| 美女被揉胸动态图 | 日批的视频 | 欧美丰满bbw| √天堂资源地址在线官网 | 欧美亚洲另类图片 | www.黄在线观看 | 一级福利片 | 视频一区视频二区在线观看 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 免费福利av | 一二三区av | 黑人精品xxx一区一二区 | 天天综合网在线 | 99精品国自产在线 | 小h片在线观看 | 国产精品第二页 | 亚洲久草 | 国产日韩欧美 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲狠狠操| 亚洲精品丝袜日韩 | 欧美激情图片小说 | 成年人在线网站 | 在线观看黄色小说 | 樱花av| 国产91高清 | 午夜视频在线播放 | 班长露出强行被男生揉 | 8x8x华人永久免费视频 | 中日韩中文字幕 | 依依成人在线 | 亚洲久久成人 | 黄页网站免费观看 | 国产无遮挡在线观看 | 亚欧中文字幕 | 在线观看黄色网 | 91人人澡 | 俄罗斯黄色大片 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 国产精品2019 | 男人操女人30分钟 | 精品黑人一区二区三区久久 | 亚洲欧洲自拍 | 欧美成在线观看 | 亚洲精品中文字幕 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 97福利在线 | 破处av| 中文字幕日韩在线视频 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx| 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 一级黄色美女 | 美日韩精品视频 | 亚洲综合色一区 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 日本黄色免费网站 | 国产探花在线精品一区二区 | www.国产视频| 玖玖色在线 | 成熟的女同志hd | 两男操一女视频 | 久久ra热在线精品视频 | 国产精品久久在线观看 | 免费av网站在线播放 | 麻豆久久久 | 久久精品成人 | 国产91高清 | 草莓视频app在线观看 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 美足av电影 | 成人av黄色 | 在线中出| 找国产毛片看 | 一级欧美一级日韩片 | 天天视频国产 | 亚洲成人av | 在线黄色小说 | 欧美乱码视频 | 日本少妇xx| 中国成人av | 欧美黄色片网站 | 人妻射精一区二区 | 久久er99热精品一区二区 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 国产一区亚洲一区 | 1024国产精品 | 黄色免费网站在线观看 | 东方影库av | 日韩中文字幕网站 | 免费麻豆视频 | 中国黄色片视频 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 91成人在线观看喷潮 | 国内精品在线观看视频 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 色哟哟网站 | 久久国产精品视频 | 婷婷综合视频 | 日本岛国大片 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 人人爽人人做 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 色五丁香 | 亚洲一区视频在线播放 | 香蕉视频在线观看免费 | 色婷婷丁香| 高h奶汁双性受1v1 | 色狠狠一区二区三区 | 国产精品久久久久久无人区 | 老太色hd色老太hd | 国产欧美精品一区二区 | 成人黄色一级电影 | 波多野结衣之无限发射 | 人妻无码久久精品人妻 | 苍井空A级在线观看网站 | www.少妇| 日韩 国产 欧美 | 国产美女视频 | 男女免费视频 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 色婷婷欧美 | 高中男男gay互囗交观看 | 亚洲欧洲日韩国产 | 最爽乱小说录目伦小说 | 五月香婷婷 | 成人免费在线观看网站 | 欧美怡红院一区二区三区 | 国产熟妇另类久久久久 | 色就色欧美| 超碰人人人 | www一区二区三区 | 国产成人一区二区三区小说 | 国产精品色综合 | 国产三级视频 | 不卡的av电影 | 国产传媒一区二区三区 | 三级久久久 | 亚洲中文字幕在线观看 | av视屏在线 | 少妇高潮在线观看 | 一级黄色小视频 | 久久午夜电影 | 国产精品久久久久久久久久 | 欧美gv在线观看 | 粉色视频免费 | 亚洲调教 | 国产白丝在线观看 | 亚洲性视频 | 黄色网址www | 一级片中文字幕 | 日韩在线观看中文字幕 | 夜夜撸影院| 男生操女生的视频软件 | 东凛在线观看 | 天天干天天干天天干天天 | 六月婷婷中文字幕 | 人人草人人草 | www.国产视频| 精品人妻伦一区二区三区久久 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 国产精品操| 小泽玛利亚一区 | 找国产毛片看 | 只有精品| 麻豆影视在线观看 | 亚欧在线视频 | 日韩在线观看免费高清 | 欧美视频一二三 | 亚洲性视频 | 日少妇视频 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 午夜色大片 | 一本久久久 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 不卡av在线播放 | 男女吻胸做爰摸下身 | 三年中文免费视频大全 | 在线免费国产视频 | 亚洲国产精品自拍 | 牛牛在线视频 | 波多野结衣av在线免费观看 | 夜夜操夜夜骑 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | av不卡网 | 爱爱综合 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 欧美在线视频网 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 国产网友自拍 | 中文在线字幕免费观看 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 欧美丰满bbw | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 午夜激情电影 | 日韩精品久久久久久久酒店 | www.成人在线视频 | 免费视频99| 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 国产无遮挡在线观看 | 无码精品一区二区三区在线 | 国产情侣91| 亚洲乱码精品久久久久.. | 男ji大巴进入女人的视频 | 亚洲播放器 | a黄色大片| 深夜福利你懂的 | 不卡中文字幕 | 人人爱爱 | 中国女人内谢69xxxx | 亚洲一二三区av | 成人在线播放网站 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 深夜福利你懂的 | 班长露出强行被男生揉 | www爱爱| 亚洲系列| 日韩毛片在线播放 | 国产一级片视频 | a久久久久| 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产美女久久久久 | 校园春色av| 激情文学综合网 | 中文字幕视频在线 | 牛牛在线 | 一二三四区在线 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 国产天堂在线观看 | 久久精品人人 | 国产成人短视频在线观看 | 四虎永久网站 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 福利社av| 欧美乱人伦 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 日韩欧美一 | 午夜亚洲一区 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 97人人爽 | 久久天天操 | av不卡在线看| 粉色视频免费观看 | 久久ra热在线精品视频 | 国产又大又粗又长 | 欧美大波大乳巨大乳 | 91精品国产亚洲 | 成人激情五月天 | 日韩理论片 | 亚洲国产精品欧美久久 | 香蕉视频一区二区三区 | 青青青操| 裸体喂奶一级裸片 | 中文字幕5566 | 国产最新精品 | 欧美精品久久久久 | 大香焦伊人 | 美足av电影| 香蕉a | 午夜色播 | 黑人操亚洲女人 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 色哟哟网站 | 五十路japanese55丰满 | 天天欧美 | 精品久久五月天 | 亚洲成人a∨| 欧美激精品 | 欧美成人综合网站 | 中文字幕免费在线视频 | 亚洲精品字幕在线观看 | 97福利在线| 色综合国产 | 草莓视频www二区在线观看 | 精品国模 | 91在线视频免费观看 | 男人操女人30分钟 | 天天操比 | 精品国产av一区二区三区 | 69福利视频 | 久久免费视频观看 | 中国成人av | 黄色一大片 | 班长露出强行被男生揉 | 国产成人短视频在线观看 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 国产91高清 | 午夜亚洲一区 | 午夜激情电影 | 黄色一大片 | 女人十八毛片嫩草av | 成人日韩精品 | 香蕉av网| 黄色日皮视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | xxxx性视频| 午夜资源站 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日韩黄色免费视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 日韩欧美一| 免费av网站在线播放 | 国产成年人免费视频 | 中文字幕婷婷 | 成人播放| 男人插女人b | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 久热久操 | 久操视频免费看 | 在线免费毛片 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 老色鬼在线 | 午夜资源站 | 综合伊人| 天天干影院 | 日韩欧美久久 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 苍井空A级在线观看网站 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 男生操女生的视频软件 | 91传媒在线 | 国内激情自拍 | 91黄色免费 | 天天操比 | 狠狠干影视 | 成年人在线视频观看 | 国产美女久久久久 | 一区二区三区观看 | 婷婷五月情 | 91视频一区二区 | a视频在线看 | 免费av网站在线播放 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 国产aaa毛片 | 久久精品区 | 午夜激情电影 | 欧美人与野 | 黄页网址在线观看 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 依依成人在线 | 九一国产在线观看 | 求av网址| 久久伊人草 | 欧美三级免费观看 | 亚洲第一av网站 | 波多野结衣av中文字幕 | 婷婷综合影院 | 超碰在线1 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 乱人伦小说500篇目录 | 国产伦一区二区 | 夜色影院在线观看 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | www狠狠 | 成人激情五月天 | 免费黡色av | 91视频在线观看 | 亚洲国产精品自拍 | 国产一级片视频 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 噼里啪啦免费观看 | 中文字幕久久久 | 国产精品第二页 | 欧洲一区二区视频 | 超碰韩国 | 国产三级视频在线 | 小h片在线观看 | 蜜桃av免费观看 | 黄色大片av | a级欧美 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 欧美在线视频免费观看 | 激情图片区 | 成人免费黄色大片 | 国产精品视频一二三区 | 日韩插插 | 婷婷射图| 在线看一区 | 99这里只有精品视频 | 在线观看免费观看 | 亚洲综合五月 | 日本少妇一区二区三区 | 日本精品视频在线观看 | 激情欧美一区二区 | 日韩成人精品在线 | 看全色黄大色大片 | 波多野结衣之无限发射 | 日韩免费黄色片 | 99福利视频 | 在线黄色小说 | 日本三级韩国三级美三级91 | 国产综合视频在线观看 | 俄罗斯一级黄色片 | 91春色| 老太色hd色老太hd | 亚洲精品中文字幕 | 欧美日韩国产区 | 成人一区在线观看 | 日韩亚洲一区二区 | 色综合中文字幕 | 国产精品99久久久久久久久 | 国产三级麻豆 | 国产精品久久久久久无人区 | 欧美三级在线播放 | 日韩爽片 | 亚洲精品字幕 | 色性av| 五十路毛片 | 日韩成人综合 | 欧美aaaaaa| 粉色视频免费观看 | 班长露出强行被男生揉 | 欧美操老女人 | 国产精品三级电影 | 天天色天 | 国内激情自拍 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 精品黑人一区二区三区久久 | 调教骚受| 久久精品a | 欧美一级性片 | 日韩性片| 中文字幕精品亚洲 | 天天操比| 亚洲一级淫片 | 波多野结衣在线看 | 美日韩在线观看 | 青青碰 | 在线国产视频 | 伊人久久综合影院 | 欧美三级色图 | 国产精品欧美激情 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 男生艹女生 | 美女被揉胸动态图 | 91热热| 一二三四区在线 | 麻豆视频一区二区 | 午夜窝窝| 欧美三级色图 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 欧美人与野| 婷婷九月丁香 | 日韩 国产 欧美 | 在线视频亚洲 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 欧美爱爱爱| 欧美久久久久 | 游戏涩涩免费网站 | 天天操比 | 牛牛在线 | av视屏在线 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 综合伊人| 日本女优黄色 | 欧美a级黄色 | 男人勃起又大又硬图片 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 国内激情自拍 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美a在线 | 中文字幕xxx | 美女扒开腿让男人桶软件 | 国av在线 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | www.国产视频 | 三级久久久 | 污污网站在线看 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 苍井空A级在线观看网站 | 伊人影院在线观看 | 亚洲高清免费视频 | 国产传媒一区二区三区 | av不卡在线播放 | 国产一二级片 | 伊人春色网站 | 可以看黄色的网站 | 五月天丁香网 | 欧美成人综合网站 | 欧美视频一区二区在线观看 | 欧美一卡二卡三卡 | 对白刺激国产子与伦 | 女人十八毛片嫩草av | 国产亚洲欧美在线 | 日本少妇一区二区三区 | 狠狠操婷婷 | 成人日批视频 | 日日干夜夜撸 | 亚洲GV成人无码久久精品 | sleepless动漫在线观看免费 | 美女被到爽 | 黄色短视频下载 | 女生胸部无遮挡 | 欧美黑吊大战白妞 | 97自拍视频 | a久久久久 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 精品国产123 | 五月婷婷网 | av网站在线免费 | 男人的天堂色偷偷 | 欧美怡红院一区二区三区 | 我要看黄色一级片 | 欧美性生交xxxxxdddd | 日韩毛片在线播放 | 在线观看黄色网 | 日本三区四区免费高清不卡 | 日韩在线观看网址 | 牛牛在线 | 我要看黄色一级片 | 美女啪啪网 | 婷婷中文字幕 | 黄色片a级 | 东凛在线观看 | 视频一区视频二区在线观看 | av不卡在线播放 | 国产精品自拍99 | 亚洲一区二区在线视频 | www爱爱| 亚洲视频 一区 | 麻豆成人在线观看 | 免费麻豆视频 | 国产精品三级电影 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 成人看片在线观看 | 波多野结衣之无限发射 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 中文字| 日韩中文字幕网站 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 久久国产精品免费视频 | 黄色片网站免费 | 国产精品三级电影 | 午夜窝窝 | 久久精品国产精品 | 蜜桃av一区二区 | 天天干天天干天天干天天 | 人妻无码久久精品人妻 | 美国禽片禁式1一9 | 一本久久久| 萌白酱福利视频 | 国产精品最新 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | a级黄色网址 | 亚洲一区二区在线视频 | 夜夜操夜夜骑 | 午夜亚洲一区 | 国产69xx| 东凛在线观看 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 91传媒在线 | 美女被草 | 综合久久久久久久 | 38在线视频 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 伊人开心网 | 可以看av的网址 | 破处av| av不卡在线看 | 色播欧美 | 台湾av在线播放 | 久久伊人av | 大陆一级片 | 国产一级片视频 | 久久色网 | 欧美第一页在线 | 草免费视频 |