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服裝活動促銷策劃方案

時間:2024-11-06 16:13:34 服裝/紡織/皮革 我要投稿

服裝活動促銷策劃方案

  為了確保事情或工作扎實開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編收集整理的服裝活動促銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。

服裝活動促銷策劃方案

服裝活動促銷策劃方案1

  隨著休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

  一、活動目的

  充分展示X服裝獨特的個性魅力。提高X服裝的美譽度。以X服裝專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進X服裝在市場的.發展。提高營業額,增加社會效益,增強公司全體員工的凝聚力。

  二、活動主題

  火紅促銷別樣天。

  三、活動口號

  活動口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現X服裝在不斷的完善自己。

  四、活動地點

  所有X服裝專賣店。

  五、活動時間

  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

  六、活動內容

  針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用X元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  七、廣告策略

  由于本次活動屬于常規策略活動,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

  八、綜合評述

  眼下X市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對X服裝有利,因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以X服裝必須早做打算,穩步前進;顒拥拈_展一定要有系統性和規范性。

服裝活動促銷策劃方案2

  隨著休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

  一、活動目的

  充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發展。提高營業額,增加社會效益,增強公司全體員工的凝聚力。

  二、活動主題

  火紅促銷別樣天。

  三、活動口號

  活動口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現__服裝在不斷的完善自己。

  四、活動地點

  所有__服裝專賣店。

  五、活動時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  六、活動內容

  針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  七、廣告策略

  由于本次活動屬于常規策略活動,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的'運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

  八、綜合評述

  眼下__市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對__服裝有利,因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以__服裝必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝活動促銷策劃方案3

  隨著休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚?芍^風險與利益同在,機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

  一、活動目的

  充分展示某某服裝獨特的個性魅力。提高某某服裝的`美譽度。以某某服裝專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進某某服裝在市場的發展。提高營業額,增加社會效益,增強公司全體員工的凝聚力。

  二、活動主題

  火紅促銷別樣天。

  三、活動口號

  活動口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現某某服裝在不斷的完善自己。

  四、活動地點

  所有某某服裝專賣店。

  五、活動時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  六、活動內容

  針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用某某元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  七、廣告策略

  由于本次活動屬于常規策略活動,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

  八、綜合評述

  眼下xxx市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對某某服裝有利,因為這樣使某某服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以某某服裝必須早做打算,穩步前進;顒拥拈_展一定要有系統性和規范性。

服裝活動促銷策劃方案4

  一、活動主題:

  浪漫情人節,萬枝玫瑰免費送

  二、活動時間:

  2.11-2.14(4天)

  三、活動內容:

  明星專柜情人節:女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油

  所有專柜3款情人節特別商品推薦

  配套活動(金行,手表,美容院)

  萬朵玫瑰免費送:部分專柜消費不限金額即送玫瑰

  四、特別企劃:

  1、情人節“愛她就要大聲說出來”

  活動時間:2月11日-2月14日

  地點:大門中廳

  活動內容:活動期間,顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,現場進行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

  2、貼心禮品包裝服務

  2月12日—2月14日凡購百貨商場內任意商品,憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。

  地點:客戶服務中心

  3、戀人花語情定今生送好禮

  活動說明:情人節當天滿就送,購物滿不同的金額送不同等次的'禮品。

服裝活動促銷策劃方案5

  一、店鋪簡介

  XXX時裝店,由XXXX時裝店服飾有限公司全資經營。XX時裝店品牌創立于20xx年,XX時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌,截止20xx年X月,XX時裝店下設XX個業務部門,員工人數超過XXX人,有超過XXX萬的會員,是X電子商務的代表企業。

  二、品牌故事

  X時裝店是韓風快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女XX,男XXX,童XXX,設計師品牌:XXX。

  各個品牌的定位:

  XX時裝店XXX—韓風快時尚女裝第一品牌

  XX時裝店XXX—韓風快時尚男裝第一品牌

  XX時裝店XXX——韓風快時尚童裝第一品牌

  XXX——東方復古設計師品牌

  XX時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師,并在韓國擁有分公司,同XXX余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

  XX時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,將韓國的時尚元素第一時間引入國內,在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,

  演繹的淋漓盡致,目前,XX時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年XX時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

  三、促銷的目的

 。ㄒ唬┐黉N的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。XX商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

 。ǘ┐黉N的過程

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

  2、要確定顧客人群。

  (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

 。2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

  四、活動時間和方式

  活動時間:XX年XX月XX日X點X分X秒到XX月XX號X點X分X秒

  活動方式:淘金幣:挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價XXX,淘金幣價XXX,XXX淘金幣,數量XXX份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環保袋,鼠標墊。

  五、物料準備

  (1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

 。2)快遞面單、發貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環節的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

 。3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的`文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

  六、總結促銷的效果和經驗教訓

  組織促銷也是一種經歷,促銷結束之后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

  對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝活動促銷策劃方案6

  為了提升服裝店的銷量,帶來更多的'客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

  一、活動主題

  X瘋狂搶衣大比拼。

  二、活動時間

  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

  三、活動方式

  自X日起凡購物滿X元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日下午17:00點整x月x日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業

  四、活動評估

  通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為X元,可促進其商品銷售;顒蝇F場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  五、賣場布置及注意事項

  促銷活動氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待,F場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

  六、廣告宣傳

  x月x日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出X夜場。發放活動傳單若干。

服裝活動促銷策劃方案7

  一、店鋪簡介

  __x時裝店,由____時裝店服飾有限公司全資經營。__時裝店品牌創立于20__年,__時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌,截止20__年x月,__時裝店下設__個業務部門,員工人數超過__x人,有超過__x萬的會員,是x電子商務的代表企業.

  二、品牌故事

  x時裝店是韓風快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝__x,男裝__x,童裝__x,設計師品牌:__x。

  各個品牌的定位:

  __時裝店__x—韓風快時尚女裝第一品牌

  __時裝店__x—韓風快時尚男裝第一品牌

  __時裝店__x--韓風快時尚童裝第一品牌

  __x--東方復古設計師品牌

  __時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師,并在韓國擁有分公司,同__x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

  __時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內,在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,

  演繹的淋漓盡致,目前,__時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

  三、促銷的目的

  (一)促銷的最終目的'是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

  (二)促銷的過程

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

  2、要確定顧客人群。

  (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

  (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

  四、活動時間和方式

  活動時間:__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒

  活動方式:淘金幣:挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價__x,淘金幣價__x,__x淘金幣,數量__x份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環保袋,鼠標墊。

  五、物料準備

  (1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

  (2)快遞面單、發貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環節的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

  (3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

  六、總結促銷的效果和經驗教訓

  組織促銷也是一種經歷,促銷結束之后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

  對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝活動促銷策劃方案8

  一、活動主題:

  xxxx

  二、活動時間:

  x月x日

  三、活動內容:

  女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油

  所有專柜3款情人節特別商品推薦

  配套活動(金行,手表,美容院)

  部分專柜消費不限金額即送玫瑰

  四、特別企劃:

  1、情人節“愛她就要大聲說出來”

  活動時間:x月x日-x月x日

  地點:大門中廳

  活動內容:活動期間,顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,現場進行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

  2、貼心禮品包裝服務

  x月x日—x月x日凡購百貨商場內任意商品,憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。

  地點:客戶服務中心

服裝活動促銷策劃方案9

  一、活動主題:

  情滿月圓,舉國同慶——好禮重重送!

  二、活動時間:

  20xx年9月15日-10月9日

  第一階段:9月15日-9月25日(中秋送禮、新款上市主題)

  第二階段:9月26日-10月9日(國慶佳節、實惠多多主題)

  三、活動目的:

  通過推出新款優惠及贈送活動等方式,營造中秋傳統節日購物氣氛,促進夏裝最后清倉銷售,將店鋪貨品按新、舊款式不同劃分布置,推出部分8折優惠酬賓的新款秋裝,并繼續以清倉的價格,刺激消費者選擇多購買夏季產品和舊款貨品,利用應季購物需求拉動新款銷售,從而整體提高業績。

  四、活動地點:

  各自營/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根據具體情況選擇參與)

  五、操作說明:

  (一)背景及現況分析

  時值中秋,換季甩賣和秋裝上市形成該時段市面上服裝銷售的主要通路,中國人重視傳統,講究合家團圓,每當節日到來時,買節日禮品送祝福團圓的習慣拉動了消費的巨大增長。早在節日到來前的一段時間,各個商家就紛紛亮出自己的絕招,準備迎接中秋帶來的消費熱。而消費者們更是體現出了對節前消費的巨大熱情,依據商家提供的服務,策劃好自己的消費,體驗著節前消費的樂趣。

  每當有大節日來臨,各大商家都會掀起一場銷售的革命,用實惠的價格吸引大量的消費者。如今正值服裝換季期間,不斷在推出新品種,所以原來的`不當季貨品就不斷在進行降價促銷,各品牌紛紛出爐實惠的價格吸引消費者,讓消費者從中得到真正的實惠,所以國慶前的服裝市場呈現走旺的景象。

  分時間段的促銷活動安排,可使活動具有連續性、銜接性,容易記憶,并利用活動的時間分段主題輪番對顧客進行促銷,持續刺激消費者的購物欲望,加深顧客對叮當貓品牌童裝的印象,并不斷實施消費行為。

  (二)店鋪形象和貨品陳列

  1、店面貨品、POP布置:在店里通過貨場陳列的調整和廣告展示來吸引路人、招攬顧客及讓顧客持續產生新的購物欲望。

  2、通過優惠酬賓活動,讓顧客體會到真正的優惠,挖掘潛在的顧客變為實際的購物者。

  3、配置贈品促銷方式,以提高附加推銷的成功率和鼓勵顧客多顧買。

  4、通過賣場廣播、門頭廣告條幅等方式的宣傳,從優惠酬賓和品牌形象多角度進行宣揚,達到提高品牌的知名度和美譽度,讓品牌家喻戶曉,讓優惠信息迅速、直觀的傳播給消費者。

  5、推廣方式:

  (1)門頭橫幅:各店根據店面門頭實際尺寸制作,內容為:

  情滿月圓舉國同慶叮當貓好禮重重送

  (2)櫥窗布置:突出主題,設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛。

  A、具體操作可考慮:

  櫥窗刻字:"月圓了天涼了該給孩子添衣了"、"特惠款2折起"、"新款8折起"

  商場專柜X架:中秋主題促銷海報(卡通風格),醒目標示優惠信息、禮品信息及購物優惠活動內容。

  (3)店內天花:可考慮用黃色氣球若干,組成月亮圖案吊在天花上,營造節日氣氛(可選)(4)吊旗:新款上市吊旗

  (5)收銀臺(貓頭告示牌):

  衣到情意到禮到心意到!

  情滿中秋加1元送1件禮品

  活動期間(9月15日-10月9日):

  1、凡在店內一次性購物滿88元,可送鑰匙扣一個。

  2、凡在店內一次性購物滿128元,加1元,可送閃光電風扇一個。

  3、凡在店內一次性購物滿198元,加1元,可送太陽帽一頂。

  4、凡在店內一次性購物裝滿298元,加1元,可送書包一個。

  (6)貨品陳列:將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優惠區分布置。

  六、可選廣告內容(X架、櫥窗內容)(供加盟商參考)

  1、情滿月圓舉國同慶喜臨門萌寶寶品牌折扣店好禮重重送!

  2、新款上市8折起款款有情曖人心!

  3、05秋裝新品閃亮登場,健康環保擁時尚。

  4、月圓了天涼了該給孩子添衣啦!

  七、可選優惠方案(供加盟商參考):

  花好月圓喜相送

  驚喜一重禮:特惠款式2折起,新款8折起。

  驚喜二重禮:捷足先登超值送。

  活動期間,凡在周六、周日早上9:30-10:00進店購物滿128元者,即可送太陽帽一頂(或叮當貓水壺一個。二選一)。

  驚喜三重禮:衣到情意到禮到心意到!

  情滿中秋加1元送1件禮品。

  活動期間:

  1、凡在店內一次性購物滿88元,可送鑰匙扣一個。

  2、凡在店內一次性購物滿128元,加1元,可送閃光電風扇一個。

  3、凡在店內一次性購物滿198元,加1元,可送太陽帽一頂。

  4、凡在店內一次性購物滿298元,加1元,可送書包一個。

  八、人員分工與物料準備

  1、參與活動相關人員:各店店員、領班,各辦事處主管、公司零售部、企劃部。

  2、現場物料準備:門頭橫幅、櫥窗、POP、X架、吊旗、氣球、禮品。

  3、準備禮品贈送登記表、客戶聯系登記表等。

服裝活動促銷策劃方案10

  一、活動背景

  每年xx月,基本上會是秋裝和旅游集中消費月,但是隨著中秋假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以秋季活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而xx月份也是下半年的主要銷售的總攻期,xx月份市場銷售前景絕對低迷,只有把xx月份把握好,才有可能引領秋季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

  二、活動主題

  金秋十月,收獲十月。

  三、活動目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  四、活動時間

  20xx年xx月xx—20xx年xx月xx號。

  五、活動產品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

  六、活動地點

  xxxx市及各區縣

  七、活動規劃

 。ㄒ唬┗顒觾热

  1、時間

  為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年xx月xx日xx時到20xx年xx月xx日xx時。

  2、地點

  xxx市xxx服飾專賣店及xxx市各縣區專賣店。

  3、執行人

  各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

  4、促銷政策

 。1)促銷形式:

  a、買送

  b、派樣

  c、特價

  d、游戲

  e、換購

  f、抽獎

  g、積分

  h、其他。

 。2)具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100xx200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

  5、廣宣方式

  主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

  6、效果預估

  通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xxxx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xxxx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓xxxx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。

  將xxxx服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

  7、費用預估

  基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。

  (二)活動形式

  活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

 。ㄈ┭a充說明

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的.進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。

  作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

  1、疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

  2、掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

  比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,并起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。

  以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產生購物的沖動,協調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

  尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

  八、促銷價格策略

  100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100xx200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

  九、活動終端要求

  1、市場調研:xxxx市終端要做好服裝的市場調研,以便于順利開展促銷活動。

  2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xxxx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案,以便于應對緊急情況的發生。

  3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員的積極性和主動性。

  4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,并地人員進行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

  十、經銷商配合內容

  經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細節問題。

  十一、宣傳物料

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。

  這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

  十二、效果預估

  通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xxxx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xxxx。

  通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓xxxx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將xxxx服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

服裝活動促銷策劃方案11

  一、策劃目的和任務

  1、樹立品牌形象

  隨著時代的不斷發展,人們對時尚的概念逐步加深,追求流行美的意識也逐步加強,這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式,并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

  2、推廣品牌理念

  以“時尚搭配,完美套裝”為經營理念,真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位于各類潮流女裝款式:韓版流行,歐美復古,日系甜美,民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求,并且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

  3、提高市場占有率

  在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度,在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶,擴大市場的占有率,進一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

  二、當前服裝環境狀況

  中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場,消費潛力也在逐步得到發掘,中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。隨著人們生活水平的提高,服裝購買和消費的過程,已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,成為一種愉悅的個人體驗,充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身,同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟,消費的主體正由中低檔向中高檔轉變,高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,消費者對服裝時尚的追求越來越強烈,對產品的款式、質量和知名度有較高要求,服裝消費緊跟國際流行時尚。

  在消費者其中,女性消費這已經成為了消費的主力軍,主導著消費的潮流?梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大,誰就越能吸引女性消費者,就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的'廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角,面對龐大的女性消費世界,生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客,就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者,從而擴大銷售。

  三、市場機會及問題分析

  當今社會,消費者主要集中在女性,我們可以集中在女性消費市場,女性市場一直是服裝市場的大頭,引領者時尚和潮流。據統計,排在前十位品牌之間市場占有率不大,眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場,中高端市場女裝品牌很少,市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰,沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌,提高知名度,提高市場競爭力。

  四、營銷目標

  1、第一年完成xx萬件銷量,代表產品成功占領市場份額。

  2、第二年推出更多的產品,擁有10%的市場份額。

  3、第三年年底,在消費者中擁有很高的品牌知名度。

  五、行銷方案

  主要從產品價格,促銷,同時廣告方面出發。

  1、價格定位

  服裝銷售比較自由,可以具有不同的風格,但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下,服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位,這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策,促成交易,提高成交率。

  2、促銷

  采用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷,有效地加速品牌及產品進入市場的進程,促進消費者認識和接受,解除消費者對新品牌的顧慮,建立對產品的信心,以建立消費者的購買和消費習慣,增加產品的銷售,提升銷售額。注重平面傳播和口碑傳播,進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,給與客戶更有價值、更體貼得服務,注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,多在節假日或換季時期,但折扣幅度較小。

  3、廣告

  1)整體規劃

 、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略,以大規模的廣告投放態勢,結合廣告推拉力量,力爭在最短時間內吸引公共注意力,迅速提升市場。

  ②推廣中期適當降低強度與頻率,根據反饋信息,及時調整廣告策略,可拉長周期,采取細水長流方式滲透,保證市場穩步增長。

 、弁茝V后期再度加強廣告投放態勢,低密度,高強度,進行沖刺,造成強銷。

  2)代言人形象

  要求外表漂亮又有內涵,具有女性氣質。這樣,廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距,引發女性的心靈共鳴,引起女性消費者追崇的心理欲求。

  3)報紙媒體

  廣告目的:說明針對女性特有身體曲線研發,引導新審美觀。

  4)印刷品廣告

 、賏報紙

  在諸如《xx晚報》、《xx商報》、《xx都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告,最好能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。

 、赽雜志

  由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體,其中主要是大中學生和白領階層,因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》、《xx》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。

  5)互聯網

  現在internet已經是一個潮流。播放廣告或flash,利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

  6)電視媒體

  畫面與音樂相結合POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告,有利于提醒消費者,營造氣氛,提高認識度,促進消費。例如家樂福,中百倉儲,武商量販等。節日促銷,許多賣場系統都會推出服飾節,一般為一年兩次,一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷,以客戶vip形式,給與客戶更有價值、更體貼得服務,注重客戶得品牌忠誠度,贊助成功女性經驗交流會活動,拉近與消費者的關系,樹立良好的品牌形象。

  六、費用預算

  第一年的預算包括:廣告,銷售促進,售點現場展示,消費者促銷,在線營銷,公共關系,渠道津貼,出外推銷,市場研究,新產品開發,銷售培訓和支持,物流費用和消費服務支持等。

  七、增長效益分析

  第一年的損失控制在xx萬元,期望是不陪,最好能盈利。并且第二年能盈利xx萬元。在頭五年里保持30%的銷售利潤率,投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是xx萬元,期望銷量為xxx件以售價每件xx元售出,預計每個產品的可變成本為xx元。由于在產品研發、促銷、渠道支持方面的大量投資,可能會造成第一年的損失在x萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現的一次銷量突破xxxx件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是:

  1、每件以xxx元的售價售出。(注:產品的價格在策劃書里是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統一售價)

  2、每瓶產品的可變成本為xxx元。

  3、預計第一年的固定成本x萬元(包括產品開發和設計,生產設備,日常開支,市場營銷上的投資以及其他固定費用)。

服裝活動促銷策劃方案12

  要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

  一、市場現狀與分析

  1、市場背景

 。1)全國各地休閑服場競爭激烈

  休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

  (2)產品結構類同,但老品牌占上風

  眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,x整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

  消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

  2、競爭者狀況(溫州地區)

  第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;

  第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

  第三集團軍林中鳥、意丹奴。

  特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

  3、消費者狀況

  消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78。89%,偶爾購買者占8。15%,只有2。96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

  消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

  4、x的市場表現

  知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

  結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

  消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

  縱上所述,怎么讓消費者理解x真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

  xx問題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感?芍^風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

  二、活動目的

  1、充分展示x獨特的個性魅力。

  2、提高xx的美譽度。

  3、以溫州市區xx專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

  4、促進xx在市場的發展。

  5、提高營業額。

  6、增加社會效益。

  7、增強公司全體員工的凝聚力。

  三、活動主題

  活動主題:火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

  (1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

  (2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

 。3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

 。4)讓充分展現消費者個性化消費。

 。5)體現xx夏季服飾已經全新上市;

 。5)體現xx在不斷的完善自己。

  五、活動地點

  活動地點:所有xx專賣店

  六、活動時間

  活動時間:5月1日至5月15日

  七、活動內容

 。1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

 。2)所有重點活動區域都進行立體包裝。

  (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動屬于常規策略活動,它是xx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

 。1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

 。2)媒體選擇

  本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

 。3)軟廣告

 。╝)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告。

 。╞)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞。

 。4)軟廣告主題:全面啟動“涼一夏”促銷活動。

 。5)廣告語

 。╝)你火了嗎?

 。╞)你應該火了。

 。╟)全世界無產階級聯合起來。

 。╠)x時尚服務區。

 。6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的`消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

  (7)廣告表現策略:要新、準、巧。

  (8)店堂終端布置。

  整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費用預算

  暫略

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對x有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以x必須早做打算,穩步前進;顒拥拈_展一定要有系統性和規范性。

服裝活動促銷策劃方案13

  為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

  一、活動主題

  xxx瘋狂搶衣大比拼。

  二、活動時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  三、活動方式

  自xxxx日起凡購物滿xxxx元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加xxxx日的`“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17:00點整xx月xx日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。xx月xx日晚照常營業

  四、活動評估

  通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為xxxx元,可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  五、賣場布置及注意事項

  促銷活動氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待,F場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

  六、廣告宣傳

  xx月xx日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重xx月xx日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xxxx夜場。發放活動傳單若干。

服裝活動促銷策劃方案14

  活動背景分析:

  xx節日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費,激發節日沖動性消費,并且要想在xx期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應,提升x商城的企業形象及以文經商的特點,x應該舉辦與節日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的.欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升x的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”xx節日主題系列活動,活動方案如下:

  一、系列活動主題:

  x、五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  2、心系千千結,十萬愛情大展示

  3、迎xx旅游大禮回饋會員

  4、春季時裝周

  x、打折促銷活動

  6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期

  二、活動時間:

  x、五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年xx月xx日——x月x日

  2、心系千千結,十萬愛情大展示:20xx年xx月xx日——x月x日

  3、迎xx旅游大禮回饋會員:20xx年xx月xx日——x月7日

  4、春季時裝周:20xx年xx月xx日——x月x日

  x、打折促銷活動:20xx年xx月xx日——x月7日

  三、系列活動范圍:

  x商城及八一店、x購物廣場及北園店

  四、系列活動內容:

  (一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  活動內容:

  為在xx黃金周提升x商城人氣,創造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈xx情侶、全家旅游套票活動。

  實施細則:

 、賦月x日——x月x日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 、诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

 、鄯伯斎绽塾嬒M正價商品滿x000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

 、芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿x2000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 、莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

  注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,x不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8、x折,較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

  (二)心系千千結,十萬愛情大展示

  活動內容:

  愛情專線盡顯蘿?xx期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結,十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態,積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

  實施細則:

 、賦x期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,十萬愛情大展示”

  活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。

 、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶,可獲贈xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布,次日憑有效證件領取贈票。

  注:此活動需營運部管理人員協助進行,手絹初步預算x000塊,0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩:x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價值200×x=x000元;宣傳活動x展架,總計37x0元,由商城承擔活動費用。

  (三)迎xx旅游大禮回饋會員

  活動范圍:x商城

  為感謝x會員多年來對x的支持,截止至20xx年x月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的x會員,于20xx年xx月xx日——x月7日期間,可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應

  的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于xx結束后統計在網站及各大報紙公布)

  第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:x00×3=300元,總計x300元,由商城承擔活動費用。(附:旅游價格表)

  (四)20x春季服裝周

  活動時間:20xx年xx月xx日—x月7日

  活動主題:

  每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍;

  活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為x撲克牌等小獎品。

服裝活動促銷策劃方案15

  本次活動的背景:

  一、 天長市服裝零售市場狀況

  天長市服裝零售市場競爭激烈, 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場,加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。

  近年,隨著蘇果超市的發展,天正以前的優勢已經不是很明顯,物美價廉也不僅僅是天正的專利,因此我們必須重新尋找機會點,重新塑造品牌概念,提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰役的勝利。

  二、天正的機會點

  雖然天長市服裝零售市場發展迅速,以及即將開業的天和百貨,但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發展的道路,那就是“品牌的塑造。

  挑戰與機遇并存,天和百貨的開業,恰恰給天正提供了一個很好的機會點,如果我們能充分的運用好這個機會,做好宣傳,做好我們應該做好的工作,那我們取得天長市服裝零售行業龍頭地位的目標就不再遙遠。

  首屆天正服裝文化節活動,作為本次活動的企劃,避開單純的以價格促銷為主導宣傳,而以活動拉動人氣,帶動銷售,我們的著手點也正在此,通過“文化節”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

  三、 策劃思路

  通過以上對問題和機會的分析,我們確定了本次活動的整體思路。

  為了更好的突出天正的企業形象,借此鍥機,進一步提升天正公司的企業知名度和美譽度,結合整合多種傳播手段的優勢,以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

  因此,我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動, 首屆天正服裝文化節活動必將在天長人產生共鳴,引起轟動,從而取得預期目標。

  活動主題: 秋冬送暖 時尚天正

  活動時間:xx年11月12日

  —xx年11月16日

  活動目的:

  1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業第一品牌

  2、進一步擴大宣傳,通過過媒體的傳播,提高企業的公眾關注度

  3、制造必要的新聞點,形成大密度的綜合傳播效應

  活動項目:

  一、首屆天正服裝文化節現場氛圍營造:宣傳、塑造嶄新的天正形象

  二、首屆天正服裝文化節促銷活動:值服裝文化節之際,營造節日快樂的氛圍,以吸引更多的顧客來購物,更加有效地提高銷售業績。

  活動版塊:

  一、現場氛圍營造:(紅、綠色為主要色調)

  a、廣場氛圍營造:

  1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 (天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標語以烘托節日氣氛)

  2、在天正購物廣場插放彩旗,內容待定。

  3、剪彩臺布置

  4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景,并進行節日的裝扮。

  b、廣場內部氛圍營造:

  各樓層大廳和樓梯口進行節日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節活動的屬性,配以醒目標志、標識。突出服裝大賣場的特點,還要考慮文化氣氛點綴。

  c、道路現場氛圍營造:

  各種彩旗及飄帶

  d大型演藝活動

  1、 人妖的`演出以滿足市民的好奇心理,從而聚攬人氣

  2、 裹秀

  3、 時裝秀

  活動流程設計

  時間:xx年11月12日

  1、 活動的準備階段:

  7:00由保潔員活動場地進行全面清潔,儀式范圍內不允許有任何雜物;

  7:20布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位;

  7:30保安部派保安對現場進行全面清理;

  7:30布置到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;

  7:45參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢,

  2、活動的第二階段:開幕式

  邀請我市文化界各人,以及老同志進行現場剪彩

  10:00 剪彩儀式開始

  宣布首屆天正服裝文化節開幕

  10:30 領導剪彩

  2、 活動的第三階段(也是高潮階段):大型演藝活動開始

  3、 10:40大型演藝活動開始

  ①時裝show:

 、凇坝螒蚧顒印贝┎迤渲

  中午稍做休息(音響效果不能停)

  下午

  ①人妖的演出

  ②“游戲活動”穿插其中

 、酃黶how

 、芘e辦市民學堂,講述秋冬服裝流行趨勢

 。ㄔ斠娀顒尤粘瘫恚9號上午須制定好)

  二、首屆天正服裝文化節促銷活動

  a、商戶方面:

  聯合商戶發動服裝促銷活動。特價要求是:

  1、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。

  2、買服裝贈禮品。

  b、購物廣場方面:

  1、購物送好禮

  2、購物抽大獎

  (以上具體方案8號上午做出決定)

  四、 人氣營造

  a、 贈送購物券

  b、凡在首屆天正服裝文化節活動期間領到結婚證,憑結婚證明到公司服裝城(地點待定)均可領取套餐禮品一份(禮品為:服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優惠券),一戶只能領取一次,以結婚證明為準,要防范重復領取。

  c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動,即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可

  獎項分為四等:每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套,二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券,三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。

  d、幸福大轉輪:

  憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉一次,滿400元轉2次,限轉2次,轉盤分為五種顏色,紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高,面積越小,獲獎概率為85%,轉盤靜止后,指針所指向的區塊為其所得禮品。當場發放禮品。顧客得到獎品后,在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動再次推向高潮。

  e、愛拼才會贏

  進行拼版游戲,參與者可獲顯明標示企業logo的紀念品。

  拼版顯明標示企業logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。

  計時游戲,時間最短者獲勝,可獲獎勵。

  五、信息發布

  以海報:設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發市場上及購物廣場的門面;

  招貼:以手寫找印刷品,張貼天長市各主要人群集散地(各大菜市場、各住宅小區的醒目位置)

  dm廣告彩頁:以派送散發的形式直接傳遞給消費者

  過街條幅:在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,市區在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置

  電視頻道流動廣告:在新聞和影視兩頻道分別從11月10日~16日打出“首屆天長服裝文化節”活動的相關信息

  廣播廣告:從11月10日起,在市廣播電臺播出相關“首屆天長服裝文化節”活動的內容以及相關信息

  彩旗:向學校或有彩旗的單位調用,擺放于石梁東路一條街,以氣勢奪人

  商場內pop、廣播廣告綜合發布:pop以宣傳“首屆天長服裝文化節”為主要內容,購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節”的近況,以及相關的促銷信息

 。ㄎ陌竷热荼仨氃8號上午做出決定)

  六、首屆天正服裝文化節活動期間,安全保衛工作:

  公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

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