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實(shí)習(xí)收獲與感想心得
當(dāng)我們對(duì)人生或者事物有了新的思考時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì)中，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編精心整理的實(shí)習(xí)收獲與感想心得，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)收獲與感想心得1
又是一年暑假的到來(lái)，但是我已經(jīng)不是當(dāng)時(shí)的大一新生了，經(jīng)過(guò)了大學(xué)的學(xué)習(xí)，我也知道，大學(xué)并不是一個(gè)保險(xiǎn)，如果我們沒(méi)有在大學(xué)的時(shí)候好好的努力，到了將來(lái)還是會(huì)面對(duì)失業(yè)的危險(xiǎn)。
所以在這個(gè)暑假中，我也并不打算在休息中度過(guò)，好不容易到來(lái)的長(zhǎng)假，我打算在更有意義的事情上度過(guò)。考慮到之后我們要去參加實(shí)習(xí)并需要去尋找工作，身邊的長(zhǎng)輩和學(xué)長(zhǎng)都推薦我去找一個(gè)自己專業(yè)對(duì)口的暑假工作去體驗(yàn)一下實(shí)習(xí)。我本人也對(duì)這樣的提議非常感興趣，想去嘗試一下真正工作過(guò)的體驗(yàn)。于是，我這個(gè)暑假的醫(yī)院實(shí)習(xí)生之旅就這樣開始了。
這次我選擇的是在離家比較遠(yuǎn)的XX醫(yī)院來(lái)參加實(shí)習(xí)，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓訉?shí)習(xí)，所以我還是希望在更大的醫(yī)院中，學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的護(hù)理知識(shí)。
第一次穿上了潔白的護(hù)士服，我還覺(jué)得有些不習(xí)慣，就感覺(jué)自己突然長(zhǎng)大了一樣，明明在昨天還是以學(xué)生的心態(tài)來(lái)到這里，但是到了現(xiàn)在卻穿上了一身潔白的護(hù)士服。
在這里實(shí)習(xí)期間，我主要是在護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下邊學(xué)習(xí)，邊做一些簡(jiǎn)單的工作，但就算是做簡(jiǎn)單的工作，但只要是涉及病人的，護(hù)士長(zhǎng)也要親自把關(guān)。看著她每天明明有這么多的事情，但是卻對(duì)一些小事都不放過(guò)的責(zé)任心，讓我感到深深的.敬佩。
在護(hù)士長(zhǎng)忙碌的時(shí)候，我也會(huì)跟著其他的老護(hù)士去學(xué)習(xí)，在這段時(shí)間里，我看到她們?cè)跒椴∪耍疹櫋⒃槨Q藥的工作，無(wú)一不流暢簡(jiǎn)潔，但是又非常的仔細(xì)認(rèn)真。我設(shè)想過(guò)自己親自上手的情況，實(shí)在是有些難以想象自己能做的這么好。也難怪，在學(xué)校的時(shí)候我們都多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，而且多數(shù)是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，但是在這里，護(hù)士們都是為了病人而工作。看著她們認(rèn)真工作的模樣，我也決定今后要為了病人而學(xué)習(xí)！
短短的實(shí)習(xí)期很快就過(guò)去了，我當(dāng)初懷著要在大醫(yī)院里多學(xué)習(xí)一些東西的心態(tài)來(lái)到了這里，但是現(xiàn)在更加讓我了解到自己的知識(shí)究竟有多么的匱乏。儀器、藥品、護(hù)理。這些我都有太多太多的不足。但是在這里真正的參加過(guò)工作，也讓我對(duì)這些有了了解，我知道自己現(xiàn)在還不是一個(gè)稱職的護(hù)士，但是我已經(jīng)有了明確的前進(jìn)方向！我會(huì)抓緊這最后的時(shí)間拼命的去學(xué)習(xí)，去努力，去為了病人而努力！
實(shí)習(xí)收獲與感想心得2
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)來(lái)五中實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了，兩個(gè)月的時(shí)間悄悄地飛逝在指縫間，甚至不禁想感嘆自己抓不住時(shí)間的影子。但是這兩個(gè)月的時(shí)光卻讓我感到尤其地充實(shí)與滿足。
實(shí)習(xí)，對(duì)于每個(gè)師范生來(lái)說(shuō)都是那么地重要，對(duì)于我們這樣一個(gè)從小就立志要從教的人來(lái)說(shuō)更顯得意義重大。大學(xué)三年似乎已經(jīng)讓我們忘記了中學(xué)時(shí)光的緊湊感，已經(jīng)讓我們這批在象牙塔中安逸生活的學(xué)生很難再勒緊褲帶，奮斗拼搏了。可是當(dāng)我踏入五中的那一刻，一切中學(xué)時(shí)期的&39；記憶全部涌了上來(lái)。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，這句話在此刻顯得是那么的貼切，在大學(xué)中學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，雖然充實(shí)了自己，可是對(duì)于教師這一行業(yè)還是顯得很模糊，對(duì)于教師這一職業(yè)我們也只是一個(gè)門外漢，不曾有過(guò)機(jī)會(huì)讓我們有過(guò)這樣近距離的靠近，讓我們這樣的'感受它給我們帶來(lái)的魅力和驚喜。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)也讓我明白，要想上好一門課，就先得把課備好。以前還是一個(gè)學(xué)生的時(shí)候，總覺(jué)得自己是多么地辛苦，自己的遭遇是多么的慘烈，每天要上這么多門課，天要完成這么多的作業(yè)，有這么多繁瑣的事情，睡眠時(shí)間又是如此的不足，想想這個(gè)世界上沒(méi)有比我們學(xué)生更加辛苦的角色了。而老師卻是多么輕松的活，每天上一節(jié)課就可以，再把作業(yè)批改下，那日子可不要太輕松哦。可是當(dāng)我們現(xiàn)在角色互換之后真正地體驗(yàn)了當(dāng)老師的滋味，才知道其中的艱辛，其中的汗水與淚水，教師這個(gè)職業(yè)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像表面看上去的如此風(fēng)光。
進(jìn)入初中實(shí)習(xí)首先要打破的就是自己的作息時(shí)間，在大學(xué)三年已經(jīng)讓自己高中時(shí)期早睡早起的優(yōu)良習(xí)慣完全打破，自己的生物鐘也已經(jīng)接受了沒(méi)有規(guī)律的作息時(shí)間，可是進(jìn)入五中這一切都是不允許發(fā)生的，完完全全把自己變回一個(gè)學(xué)生的時(shí)間，甚至比學(xué)生時(shí)期更加辛苦。記憶最深刻就是學(xué)生每天早上6點(diǎn)起床，6點(diǎn)15就要去跑早操。
實(shí)習(xí)兩個(gè)月的時(shí)間當(dāng)然有過(guò)苦有過(guò)累，可是回想起來(lái)卻覺(jué)得非常得有滋有味，衷心地感謝自己的班主任指導(dǎo)老師馬老師和教學(xué)指導(dǎo)老師楊老師以及五中所有老師這段時(shí)間對(duì)我的教導(dǎo)與幫助，讓我在這兩個(gè)月內(nèi)成長(zhǎng)和鍛煉了很多！剩下的最后一個(gè)月實(shí)習(xí)，我也會(huì)繼續(xù)努力的！
實(shí)習(xí)收獲與感想心得3
在泌尿外科實(shí)習(xí)期間，通過(guò)各位帶教老師的指導(dǎo)與幫助，以及自己的實(shí)踐，我基本掌握了泌尿外科的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)了膀胱沖洗、尿道口的護(hù)理、集尿袋的更換及護(hù)理、留置導(dǎo)尿管等專業(yè)的.護(hù)理操作，嚴(yán)格遵守泌尿外科要求的無(wú)菌操作原則，進(jìn)一步規(guī)范熟練了靜脈輸液、皮內(nèi)注射、肌肉注射等基礎(chǔ)護(hù)理操作。
同時(shí)我也認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到、不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)習(xí)期間始終以愛心、細(xì)心、耐心為基本，努力做到眼勤、手勤、嘴勤、腳勤，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行三查八對(duì)一注意，嚴(yán)格遵守科室制度，按時(shí)參加護(hù)理查房。
通過(guò)在實(shí)習(xí)過(guò)程中理論知識(shí)與實(shí)踐操作技能的結(jié)合，我學(xué)到了很多書本上拓展不到的知識(shí)，希望今后可以學(xué)到更多，為老師分憂，為患者減輕病痛。
實(shí)習(xí)收獲與感想心得4
一、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)
一個(gè)星期的新聞采訪實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了，一個(gè)星期彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。開始懷念起了我們一行四人第一次出去采訪的那一個(gè)星期的難忘時(shí)光。回過(guò)頭來(lái)開始認(rèn)真總結(jié)這一個(gè)星期的得失時(shí)，發(fā)現(xiàn)通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我有著太多的收獲。
新聞采訪實(shí)習(xí)的第一天，王君義院長(zhǎng)給我們請(qǐng)來(lái)了沈陽(yáng)電視臺(tái)主持人蔡浩老師，蔡浩老師用生動(dòng)幽默的語(yǔ)言給我們上了一堂終生難忘的課。對(duì)于將來(lái)的新聞事業(yè)，有著很好的發(fā)展前景，而對(duì)于一名新聞從業(yè)人員，更要以身作則。讓我明白要想成為一名優(yōu)秀的新聞工作者，不僅要具備理論素質(zhì)、道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)外，更要有不怕困難的敬業(yè)精神。新聞采訪實(shí)習(xí)的第二天，王君義院長(zhǎng)為我們提供了一個(gè)實(shí)踐的舞臺(tái)——鏡前播報(bào)，并邀請(qǐng)盛時(shí)老師給我們做詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。初次站在鏡頭前的我，顯得六神無(wú)主，總結(jié)起來(lái)就四個(gè)字：緊張，激動(dòng)。這讓我明白了作為一名優(yōu)秀的記者除了有要好的演講口才之外，還需要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。新聞采訪實(shí)習(xí)的第三天，開始了真正意義上的新聞采訪，我們被分成若干個(gè)小組，以小組為單位確立新聞采訪采訪主題，我們四人小組確立主題后開始了接下來(lái)幾天的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。這次的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)讓我對(duì)記者這個(gè)職業(yè)有了更深刻的了解和認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)習(xí)收獲
通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)新聞工作有了更具體、更直接、更深刻的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)，不僅僅是實(shí)踐，更重要的是通過(guò)實(shí)踐獲得某種認(rèn)識(shí)，從而能指導(dǎo)以后的實(shí)踐。從這個(gè)角度說(shuō)，我認(rèn)為我的這次實(shí)習(xí)基本達(dá)到了我預(yù)期的目的。通過(guò)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，讓我感受到作為一名新聞工作者需要具備不怕苦、勤勞、勇敢品質(zhì)以及廣博的知識(shí)。實(shí)習(xí)正值炎熱暑假，為了弄清事實(shí)的真相，我們一行四人對(duì)行乞的老人進(jìn)行三天的跟蹤、調(diào)查以及暗訪。在跟蹤調(diào)查的過(guò)程中，時(shí)常還把吃飯拋在了腦后，為了揭開乞討老人謊言的面紗，最后一天晚上十一點(diǎn)多鐘才結(jié)束跟蹤調(diào)查工作，并且通宵達(dá)旦整理收集材料，運(yùn)用自己的廣博知識(shí)寫出新聞稿。因此，回過(guò)頭看，我深深感到，不怕苦、勤奮、勇敢以及廣播的知識(shí)對(duì)于一個(gè)新聞工作者的重要，唯有具備這樣的品質(zhì)和才能，才能做一個(gè)稱職的記者。
通過(guò)實(shí)習(xí)，給我提供了一個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，使我得以將課堂所學(xué)予以運(yùn)用和發(fā)揮，鍛煉了自己的新聞業(yè)務(wù)技能。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中，把在課堂上所學(xué)的新聞理論知識(shí)充分運(yùn)用到這次的實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中，從一開始策劃到采訪、照相、寫稿、修改、編輯、后期制作等。通過(guò)這些環(huán)節(jié)的'親身體驗(yàn)，使我對(duì)新聞工作的整個(gè)流程有了更加直觀深刻的理解，使我得到的鍛煉更為充分，更好地提高了我的新聞業(yè)務(wù)能力。
三、實(shí)習(xí)心得
首先，自己要自信。對(duì)于一名新聞工作者來(lái)說(shuō)，自信是非常重要的。因?yàn)橹灰辛俗孕牛悴挪恢劣趽?dān)心被采訪對(duì)象的百般刁難，擔(dān)心自己采訪報(bào)道的新聞不被人所接受。這次的新聞采訪實(shí)習(xí)正是有了自信，我們才敢走出校園，邁向社會(huì)進(jìn)行揭露乞討老人事實(shí)真相的報(bào)道。
其次，做事要認(rèn)真。外出采訪時(shí)，一定要事先準(zhǔn)備，檢查好要帶的東西，以免造成不必要的損失。寫新聞稿時(shí)，對(duì)于新聞的時(shí)間、地點(diǎn)、人名一定要準(zhǔn)確。所以，不管做任何事情都要認(rèn)真用心的去做。這次實(shí)習(xí)采訪乞討老人，就事先沒(méi)有把照相機(jī)充滿電，就錯(cuò)過(guò)了該拍沒(méi)拍的照片。
次之，知識(shí)面要廣。作為一名優(yōu)秀的記者，不要求博覽群書，也要對(duì)各種知識(shí)略知一二。記者這個(gè)職業(yè)注定要和各行各業(yè)打交道，當(dāng)記者對(duì)其中一行業(yè)進(jìn)行報(bào)到時(shí)，由于缺乏對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，報(bào)道出來(lái)的新聞不會(huì)被大眾所接受。因?yàn)槟愕膱?bào)道太片面，你的報(bào)道膚淺，所以作為一名優(yōu)秀的記者要有廣闊的的知識(shí)面。
實(shí)習(xí)收獲與感想心得5
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題還有很多，也跟同事討論過(guò)，同事只是勸我，這里不是學(xué)校，是私企，公司這樣規(guī)定，你照做就是了。我的凡事都講求個(gè)所以然，我的凡事都以自己?jiǎn)渭兊难酃庠u(píng)價(jià)，也許并不適應(yīng)這個(gè)物質(zhì)紛繁的社會(huì)，也許我現(xiàn)在的各種棱角在經(jīng)過(guò)一年兩年的歷練后也會(huì)被磨得像鵝卵石一樣光滑。
在結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室主任對(duì)我的.工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點(diǎn)就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長(zhǎng)時(shí)間，直到完成為止。還表示將來(lái)只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長(zhǎng)處，給了我很大的信心。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)收獲與感想心得6
20xx年xx月xx日上午x至下午x，我院英語(yǔ)x班學(xué)生在x老師、x學(xué)長(zhǎng)及班干部的帶領(lǐng)下，于我校中職部開展為期一天的教育專業(yè)見習(xí)，并圓滿完成了見習(xí)任務(wù)。
此次的教育專業(yè)見習(xí)是為了進(jìn)一步鞏固大家的專業(yè)理論知識(shí)，提高教育教學(xué)能力，為教育發(fā)展方向的學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，更加認(rèn)識(shí)、適應(yīng)教師角色，主要內(nèi)容為上午聽課、試講以及下午協(xié)助處理教務(wù)工作,此次的教育專業(yè)見習(xí)是在我校中職部展開，聽課的班級(jí)為五個(gè)高三班級(jí)，它們的專業(yè)分別是計(jì)應(yīng)、汽修及會(huì)計(jì)。在教育專業(yè)見習(xí)之前，為避免聽課時(shí)秩序混亂，班干部提前安排好了聽課小組名單，每個(gè)聽課的班級(jí)分配x名見習(xí)生聽課。在正式聽課之前，羅維學(xué)長(zhǎng)也在中職部x會(huì)議室組織了一次會(huì)議，在會(huì)議過(guò)程中詳細(xì)說(shuō)明了聽課安排以及聽課時(shí)的注意事項(xiàng)。
本次實(shí)習(xí)得到了我院領(lǐng)導(dǎo)以及中職部領(lǐng)導(dǎo)的重視和密切關(guān)注，楊主任十分配合我院的見習(xí)工作，也會(huì)到見習(xí)地看望見習(xí)生們，指導(dǎo)見習(xí)生們工作，幫助見習(xí)生們順利完成見習(xí)，在整個(gè)過(guò)程中，見習(xí)生們幫助了老師，自己也受益匪淺。聽課過(guò)程中，見習(xí)生們和學(xué)生們認(rèn)真聽講，做好筆記。在見習(xí)生試講的過(guò)程中，見習(xí)生表現(xiàn)良好，學(xué)生也積極配合，課堂氛圍十分融洽。
在下午的見習(xí)中，見習(xí)生們主要幫助老師改作業(yè)、做標(biāo)簽、做表格、挑選優(yōu)秀作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告以及分試卷等。每一份簡(jiǎn)單的工作都是對(duì)見習(xí)生們的一次考驗(yàn)，也正是見習(xí)生們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，才能得到老師們的高度評(píng)價(jià)。
此次教育專業(yè)見習(xí)是對(duì)英語(yǔ)x班教育發(fā)展方向同學(xué)的.一次重要實(shí)踐，見習(xí)生們通過(guò)此次的見習(xí)，將專業(yè)知識(shí)理論與實(shí)際相結(jié)合，了解和熟悉了學(xué)校的運(yùn)行，提高了見習(xí)生們的思想覺(jué)悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，也為日后的就業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)收獲與感想心得7
XX年xx月xx日上午x至下午x，我院英語(yǔ)x班學(xué)生在XX老師、XX學(xué)長(zhǎng)及班干部的帶領(lǐng)下，于我校中職部開展為期一天的教育專業(yè)見習(xí)，并圓滿完成了見習(xí)任務(wù)。
此次的教育專業(yè)見習(xí)是為了進(jìn)一步鞏固大家的專業(yè)理論知識(shí)，提高教育教學(xué)能力，為教育發(fā)展方向的學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，更加認(rèn)識(shí)、適應(yīng)教師角色，主要內(nèi)容為上午聽課、試講以及下午協(xié)助處理教務(wù)工作。
此次的'教育專業(yè)見習(xí)是在我校中職部展開，聽課的班級(jí)為五個(gè)高三班級(jí)，它們的專業(yè)分別是計(jì)應(yīng)、汽修及會(huì)計(jì)。
在教育專業(yè)見習(xí)之前，為避免聽課時(shí)秩序混亂，班干部提前安排好了聽課小組名單，每個(gè)聽課的班級(jí)分配x名見習(xí)生聽課。在正式聽課之前，羅維學(xué)長(zhǎng)也在中職部x會(huì)議室組織了一次會(huì)議，在會(huì)議過(guò)程中詳細(xì)說(shuō)明了聽課安排以及聽課時(shí)的注意事項(xiàng)。
本次實(shí)習(xí)得到了我院領(lǐng)導(dǎo)以及中職部領(lǐng)導(dǎo)的重視和密切關(guān)注，楊主任十分配合我院的見習(xí)工作，也會(huì)到見習(xí)地看望見習(xí)生們，指導(dǎo)見習(xí)生們工作，幫助見習(xí)生們順利完成見習(xí)，在整個(gè)過(guò)程中，見習(xí)生們幫助了老師，自己也受益匪淺。
聽課過(guò)程中，見習(xí)生們和學(xué)生們認(rèn)真聽講，做好筆記。
在見習(xí)生試講的過(guò)程中，見習(xí)生表現(xiàn)良好，學(xué)生也積極配合，課堂氛圍十分融洽。
在下午的見習(xí)中，見習(xí)生們主要幫助老師改作業(yè)、做標(biāo)簽、做表格、挑選優(yōu)秀作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告以及分試卷等。每一份簡(jiǎn)單的工作都是對(duì)見習(xí)生們的&39；一次考驗(yàn)，也正是見習(xí)生們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，才能得到老師們的高度評(píng)價(jià)。
此次教育專業(yè)見習(xí)是對(duì)英語(yǔ)XX班教育發(fā)展方向同學(xué)的一次重要實(shí)踐，見習(xí)生們通過(guò)此次的見習(xí)，將專業(yè)知識(shí)理論與實(shí)際相結(jié)合，了解和熟悉了學(xué)校的運(yùn)行，提高了見習(xí)生們的思想覺(jué)悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，也為日后的就業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)收獲與感想心得8
通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的`各個(gè)角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不同品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。
另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略：
（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；
（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；
（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；
（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。
并且，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
實(shí)習(xí)收獲與感想心得9
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西。
在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的'實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的&39；銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高銷售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。
實(shí)習(xí)收獲與感想心得10
在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我多學(xué)、多看、多聽、多想，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識(shí)，并了解公司的運(yùn)作流程，以及電話營(yíng)銷方式。我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫法，以及與客戶談判的技巧。
我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫(kù)存量和平時(shí)的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的運(yùn)動(dòng)和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無(wú)效占用的缺失。最后，在訪問(wèn)結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的'正確性，然后用手機(jī)按照固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后，再核對(duì)一下定單的正確性，結(jié)束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問(wèn)時(shí)間。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。但是自己對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)收獲與感想心得11
這個(gè)寒假，為了以后走上工作崗位做好準(zhǔn)備，我到X農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)，任辦公室文員一職。在工作的這段時(shí)間，我始終懷著一顆感恩的心，按照公司的要求，嚴(yán)格要求自己，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將實(shí)習(xí)心得總結(jié)如下：
經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足，就這些方面作此總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評(píng)指正。
本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點(diǎn)需要提高：
工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累：在這一個(gè)月的工作中，對(duì)公司內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒(méi)能完全主動(dòng)地申請(qǐng)自己沒(méi)接觸過(guò)的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒(méi)有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)只是停留在了一定的水平之上且增長(zhǎng)緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時(shí)候遇到問(wèn)題時(shí)未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來(lái)一個(gè)懂得人一點(diǎn)就通的問(wèn)題，自己總是費(fèi)了很多時(shí)間與精力，才得出一個(gè)相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項(xiàng)工作下來(lái)時(shí)，又延誤了工作的完成時(shí)間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是平時(shí)做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯(cuò)誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯(cuò)過(guò)了向別人學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒(méi)接觸過(guò)的任務(wù)，對(duì)自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢問(wèn)這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長(zhǎng)起來(lái)。
技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時(shí)間未能充分用來(lái)學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)知識(shí)。技術(shù)知識(shí)面較陳舊，未能做到及時(shí)了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識(shí)，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成；技術(shù)知識(shí)面較窄，有很多在實(shí)際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對(duì)自己技術(shù)能力水平還要進(jìn)一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識(shí)，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強(qiáng)：在工作中遇到一些自己不明白的問(wèn)題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通，沒(méi)有完全意識(shí)到下級(jí)與上級(jí)溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒(méi)能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時(shí)間。今后我會(huì)在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說(shuō)的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。
在思想觀念方面本人還有以下幾個(gè)方面需要改變：
培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新觀念：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是推動(dòng)個(gè)體努力學(xué)習(xí)，自覺(jué)提高職業(yè)素質(zhì)的動(dòng)力。創(chuàng)新就是要打破安于現(xiàn)狀、聽天由命、依賴別人的人生觀。自己光有文化知識(shí)和職業(yè)技術(shù)是不夠的，還必須具有創(chuàng)新觀念與創(chuàng)業(yè)精神，才能更好地實(shí)現(xiàn)在企業(yè)中的就業(yè)。
培養(yǎng)適應(yīng)變化的能力：職業(yè)內(nèi)容的不斷更新和新型職業(yè)的不斷產(chǎn)生決定了現(xiàn)代職業(yè)對(duì)人的`素質(zhì)提出了更高的要求。新資源的開發(fā)、新技術(shù)的發(fā)明與應(yīng)用、生產(chǎn)工具的革新、生產(chǎn)組織的改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學(xué)技術(shù)知識(shí)和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統(tǒng)觀念，解放思想，開闊思路，樹立時(shí)間觀念、效率觀念與合作觀念。
培養(yǎng)廣泛的興趣：應(yīng)時(shí)刻保持一種積極進(jìn)取、主動(dòng)熱情的心境，自己應(yīng)多去探索和參加各種活動(dòng)。當(dāng)自己一旦產(chǎn)生某種興趣，便會(huì)聚精會(huì)神地投入其中，克服一切困難，直到最后取得成功。興趣廣泛，就會(huì)經(jīng)常注意周圍出現(xiàn)的新問(wèn)題，從而大大地拓寬自己的知識(shí)面。廣泛興趣的培養(yǎng)要通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，廣泛接觸各種事物，在活動(dòng)中逐漸體驗(yàn)到心理上的滿足，從而激發(fā)出興趣和愛好。
重視能力補(bǔ)償：“勤能補(bǔ)拙”是性格與能力之間的補(bǔ)償；“熟能生巧”是活動(dòng)對(duì)能力的增進(jìn)。“興趣是的老師”說(shuō)明了培養(yǎng)興趣可以克服能力上的欠缺。
培養(yǎng)良好的職業(yè)品格：良好的職業(yè)道德是抵制各種不正之風(fēng)，轉(zhuǎn)變企業(yè)風(fēng)氣，建立良好的人際關(guān)系，建設(shè)高度的企業(yè)精神文明的重要保證。要具有忠于職守，獻(xiàn)身事業(yè)的樂(lè)業(yè)和敬業(yè)精神，實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的勞動(dòng)態(tài)度，刻苦鉆研、精益求精的工作作風(fēng)以及在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作和全心全意為他人服務(wù)的精神。在工作中，無(wú)私、正直、勤奮、誠(chéng)實(shí)、守信、堅(jiān)定、勇敢等優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)是在工作上做出成績(jī)的必要條件。一個(gè)對(duì)人熱情友好、樂(lè)于助人的人能得到同事的好感；一個(gè)有強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感的人能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)；一個(gè)謙虛好學(xué)、踏實(shí)肯干的人能得到師傅的贊揚(yáng)。
實(shí)習(xí)收獲與感想心得12
我的為期六個(gè)周的實(shí)習(xí)在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會(huì)很輕松很瀟灑的離開，但是沒(méi)有想到當(dāng)我跟我們班的那些同學(xué)告別，收拾行李踏上返校的汽車的時(shí)候，心情竟然是如此的復(fù)雜。有對(duì)我們班那些學(xué)生的不舍，剛開始的時(shí)候我覺(jué)得很難融入那個(gè)班集體，常常會(huì)覺(jué)得很失落，可是當(dāng)我剛剛開始慢慢融入到那個(gè)集體，發(fā)現(xiàn)了那群學(xué)生的活潑可愛的時(shí)候，實(shí)習(xí)卻要結(jié)束了。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點(diǎn)，然后再給我們狠狠一擊。
我還清楚的記得我剛開始去那個(gè)學(xué)校實(shí)習(xí)，跟著我的指導(dǎo)老師去見我們班的'那些學(xué)生時(shí)的那一份迷惘與不安，那些時(shí)候我覺(jué)得去守晚自習(xí)都覺(jué)得是一種煎熬，發(fā)現(xiàn)時(shí)間過(guò)的好漫長(zhǎng)，那時(shí)候我總是跟我一起實(shí)習(xí)的黎說(shuō)在接下來(lái)的日子我都要掰著手指頭過(guò)日子了，可是到最后我卻發(fā)現(xiàn)我都還沒(méi)有開始數(shù)，我的實(shí)習(xí)卻結(jié)束了，所以她老是開玩笑地跟我說(shuō)，“豆啊，你的日子數(shù)到哪里啦！”我也笑笑說(shuō)，“我的日子還沒(méi)開始數(shù)呢，怎么就結(jié)束了？”
原以為這段日子會(huì)很艱難，但是沒(méi)想到卻還是愉悅地度過(guò)了，期間不免會(huì)有失落、傷心和難過(guò)的時(shí)候，但是不管怎么樣最后的結(jié)果還是愉快的，最后感覺(jué)會(huì)有一些遺憾，但是卻也讓我得到了成長(zhǎng)！所以在這里我也衷心的祝愿我的那班學(xué)生們能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，雖然他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)不是很讓人省心，但是我堅(jiān)信他們最后都能找到適合自己的一條路，開創(chuàng)屬于自己的一片天，因?yàn)樗麄兌际锹斆魃屏嫉暮⒆樱∫仓孕牡淖Ｔ肝业膶?shí)習(xí)指導(dǎo)老師張老師能夠健康快樂(lè)，生活幸福美滿！也感謝她在這段時(shí)間給與我的幫助。希望他們一切都好！
這次的實(shí)習(xí)也讓我明白了，生活中所有的我們認(rèn)為很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過(guò)程，最后我們都能愉快的度過(guò)，人生路上的坎坷是沒(méi)有走不過(guò)的，生活中的墻也沒(méi)有越不過(guò)的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持，有一顆積極進(jìn)取的心。加油！
實(shí)習(xí)收獲與感想心得13
XXXX年X月X日上午X至下午X，我院英語(yǔ)X班學(xué)生在XX老師、XX學(xué)長(zhǎng)及班干部的帶領(lǐng)下，于我校中職部開展為期一天的教育專業(yè)見習(xí)，并圓滿完成了見習(xí)任務(wù)。
此次的教育專業(yè)見習(xí)是為了進(jìn)一步鞏固大家的專業(yè)理論知識(shí)，提高教育教學(xué)能力，為教育發(fā)展方向的學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，更加認(rèn)識(shí)、適應(yīng)教師角色，主要內(nèi)容為上午聽課、試講以及下午協(xié)助處理教務(wù)工作。
此次的教育專業(yè)見習(xí)是在我校中職部展開，聽課的班級(jí)為五個(gè)高三班級(jí)，它們的專業(yè)分別是計(jì)應(yīng)、汽修及會(huì)計(jì)。
在教育專業(yè)見習(xí)之前，為避免聽課時(shí)秩序混亂，班干部提前安排好了聽課小組名單，每個(gè)聽課的班級(jí)分配X名見習(xí)生聽課。在正式聽課之前，羅維學(xué)長(zhǎng)也在中職部X會(huì)議室組織了一次會(huì)議，在會(huì)議過(guò)程中詳細(xì)說(shuō)明了聽課安排以及聽課時(shí)的注意事項(xiàng)。
本次實(shí)習(xí)得到了我院領(lǐng)導(dǎo)以及中職部領(lǐng)導(dǎo)的重視和密切關(guān)注，楊主任十分配合我院的見習(xí)工作，也會(huì)到見習(xí)地看望見習(xí)生們，指導(dǎo)見習(xí)生們工作，幫助見習(xí)生們順利完成見習(xí)，在整個(gè)過(guò)程中，見習(xí)生們幫助了老師，自己也受益匪淺。
聽課過(guò)程中，見習(xí)生們和學(xué)生們認(rèn)真聽講，做好筆記。
在見習(xí)生試講的過(guò)程中，見習(xí)生表現(xiàn)良好，學(xué)生也積極配合，課堂氛圍十分融洽。
在下午的見習(xí)中，見習(xí)生們主要幫助老師改作業(yè)、做標(biāo)簽、做表格、挑選優(yōu)秀作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告以及分試卷等。每一份簡(jiǎn)單的工作都是對(duì)見習(xí)生們的`&39；一次考驗(yàn)，也正是見習(xí)生們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，才能得到老師們的高度評(píng)價(jià)。
此次教育專業(yè)見習(xí)是對(duì)英語(yǔ)XX班教育發(fā)展方向同學(xué)的一次重要實(shí)踐，見習(xí)生們通過(guò)此次的見習(xí)，將專業(yè)知識(shí)理論與實(shí)際相結(jié)合，了解和熟悉了學(xué)校的運(yùn)行，提高了見習(xí)生們的思想覺(jué)悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，也為日后的就業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備。
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