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年度銷售計劃

時間:2024-11-13 14:39:49 銷售 我要投稿

年度銷售計劃

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的年度銷售計劃,歡迎大家分享。

年度銷售計劃

年度銷售計劃1

  20xx年工作了兩個月,對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解,也學到了很多東西。為了讓自己在新的一年有更高的收獲,我有更高的提升,他總結(jié)了去年,展望了今年,并根據(jù)自己的實際情況制定了具體的計劃。

  一、業(yè)務(wù)提升

  1、增強團隊實力

  在團隊中,我可以更好的發(fā)揮自己的能力,同時對提升更有幫助個人品質(zhì)。在和同事相處的兩個月里,我發(fā)現(xiàn)我和郝山性格有很多共同點,也有很多不同,很多是我想學習加強的,這種性格上的互補,在具體工作中,可以幫助我們檢查和填補空白,提高自己。在新的一年里,我要加強團隊成員的團結(jié)。團結(jié)是我不斷成長的土壤。

  2、熟悉項目

  做銷售最重要的是了解自己從事的項目的精準度。在發(fā)傳單的過程中不斷的接觸人,我對這個項目有很多經(jīng)驗。我有深刻的理解,但是在接待客戶的過程中,新的問題不斷出現(xiàn),這讓我無法流利地回答客戶的問題,主要是我對項目和相關(guān)的房地產(chǎn)知識不夠了解。房地產(chǎn)的學習和對房地產(chǎn)知識的理解,首先是熟悉項目。調(diào)整,過完年,又建了幾個新樓盤。與同行相比,您可以更好地增強對銷售目標的信心,通過不斷的學習充實自己,通過不斷的實踐提高自己。

  3、確立自己的目標

  有了目標,才有方向,有了方向,你才有繼續(xù)努力的動力。每個月初,給自己定一個目標,從一個小目標開始,即獨立流暢地完成任務(wù),然后逐步完成獎勵分配的銷售任務(wù),直到完成任務(wù)為止。每個月初,我都給自己設(shè)定了當月的銷售目標,同時記錄了當天接待客戶過程中出現(xiàn)的問題和解決方法。

  二、自我素質(zhì)的提升

  銷售的產(chǎn)品可以不同,但?銷售的目的是一樣的,都是為了賣自己的產(chǎn)品。用實物換錢。因為我從來沒有正式接觸過銷售,在銷售和銷售技巧上有很多不足,所以要提升自己,就必須從提升銷售能力開始。首先,書籍是最有利于生活知識的方式。過完年,應(yīng)該多看一些銷售和銷售技巧方面的書籍,同時,要時刻關(guān)注房地產(chǎn)新聞,及時充實自己,總結(jié)自己的.實踐經(jīng)驗。

  其次,實踐帶來真知。只有把所有的理論與實踐相結(jié)合,才能讓自己吸收好,提高自己,從基礎(chǔ)做起,重新學習銷售流程,在練習中加深對項目的印象,同時產(chǎn)生好印象對客戶。熟悉您關(guān)心和學習的合同條款。了解最新的法律法規(guī)。

  在與客戶的溝通中,不斷發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的溝通中,解決問題,不斷完善自己。最后,在生活中用心觀察他人的銷售方式,尤其是在同齡人中,可以學到更多。前期,你應(yīng)該復制別人在銷售過程中解決問題的方法。經(jīng)過后期的語言處理后,遇到問題時,可以用自己的方式回答。

  最后,我要感謝公司的所有領(lǐng)導和同事,因為我個人的進步離不開你們的幫助和支持。 20xx年,我會繼續(xù)學習,努力工作。我將用我全部的熱情和智慧創(chuàng)造效益,讓我的事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,為同一個目標奔跑!我將與大家一起從新起點出發(fā),邁向成功

年度銷售計劃2

  新的一年新的工作計劃,必須要準備好工作的詳細計劃,去年的工作任務(wù)基本完成。今年,我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),求真務(wù)實”的工作作風,全面開展新的一年的工作。

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓五項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、x代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的x客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膞及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個x客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的'新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各x及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在x年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個x系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。

  根據(jù)公司的x年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

年度銷售計劃3

  可見,沒有具體實施細則的懲戒權(quán),教師如何去用好是個難題,一旦操作不當,就會因為懲戒失當引發(fā)不必要的麻煩。

  和苦味比較而言甜味好像更多些開聯(lián)歡晚會可是軍訓一大亮點,盡管我的`節(jié)目,魔術(shù)因為燈光的原因沒被選上。

  林森浩,作為一名醫(yī)學研究生,本該以專業(yè)知識服務(wù)社會,尊重生命,關(guān)愛生命更是天職,卻因日常生活瑣事對他人不滿,漠視他人生命,走上不歸路。

  遵守學校的秩序,課間不在走廊追追打打,橫沖直撞;上下樓梯靠右走,肯定要做到,不推、不擠、不跑、不跳。

年度銷售計劃4

  本次作為候場志愿人員,我們認真核對每個人的序號,確保六個人一組進行面試,高效率完成面試不耽誤時間,面試人員也非常配合我們,為我們的工作省了不少力。

  小學生正處在身心發(fā)展的重要時期,隨著生理心理的發(fā)育和發(fā)展,可能遇到或產(chǎn)生各種心理問題。

  給自己定一個目標我在剛開始跑步的.時候,給自己定的第一個目標就是連續(xù)堅持21天,到了后面我又定了50天。

  通過消防安全演練,讓學生學到有關(guān)的安全防護知識,做到有事不慌、積極應(yīng)對、自我保護的目的。

年度銷售計劃5

  5、一個人跑的更快,一群人跑的更遠剛開始堅持21天的時候,自己每次在微博上打卡都@幾個跑友,我們只要跑完打卡都會相互@。

  在家中,原本總會將垃圾瀟灑地隨手一扔的我,會突然在垃圾桶前駐足,對著那分別寫著可回收垃圾其他垃圾易腐垃圾有害垃圾的`四個垃圾桶思考一陣子,再慎重地把垃圾放入正確的垃圾桶內(nèi)

  我出生在平凡的家庭,爸爸媽媽必須為柴米油鹽、衣食住行而辛勤工作,根本沒時間陪我,在我做錯事后,他們會大聲責備我。

  不過在家中上課和在學校上課還是有所不同:不僅僅是學習場合不一樣,就連學習氛圍和學習壓力都不一樣。

年度銷售計劃6

  根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的XX年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的'需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

  6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

  團隊工作分四個階段進行:

  第一階段:8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

  第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,積極進行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。

  ①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

  業(yè)務(wù)人員→促銷員

  培訓講師<促銷員

  ②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

  9月1日-10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

  10月1日-10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

  11月1日-11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓

  12月1日-12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

  20xx年1月1日-1月31日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

  20xx年2月1日-2月29日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

  第三階段:20xx年2月1日-2月29日

  ①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

  ②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

  第四階段:20xx年3月1日-7月31日

  第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

  第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

  第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

  第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。

  第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

  第五:進行布點建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導,執(zhí)行督導。

  第六:每月進行量化考核

  第七:對每月的任務(wù)進行分解,并嚴格按照rong>一、20xx年度總體工作思路:遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:

  1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;

  2、做標干工程,高品質(zhì)、高工藝;

  3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;

  4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系。

  二、業(yè)務(wù)工作目標

  西安辦事處部門目標:8000萬。分攤到業(yè)務(wù)萬/人;分攤到季度,每季度完成萬。

  三、工作計劃

  1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓

  1—1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。

  1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,帶動其他產(chǎn)品的銷售。

  1—3與相關(guān)部門的友好維系,如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

  2、具體計劃內(nèi)容:

  2—1了解政府的政策力度,建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

  2—2客戶搜集,搜房網(wǎng)查詢到171個住宅,28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng),等等;

  2—3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

  2—4跟進近期目標客戶。

  2—5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù),后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過來。

  3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態(tài)表。

  4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作,或是一個大的項目有多個總包時,就需要團隊的支持。

  5、銷售費用管控

  5—1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

  5—2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

  5—3、項目的專項費用(需申請)

  6、公司與辦事處聯(lián)動

  6—1、相關(guān)人員的培訓工作;

  6—2、大客戶公關(guān);

  6—3、客戶考察等相關(guān)任務(wù);

  7、工作效率的管控

  7—1、積極的心態(tài);

  7—2、工作的氛圍;

  7—3、員工的自我提升;

  8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化,完善營銷部門管理制度。

  主要有以下幾個方面:考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。

年度銷售計劃7

  借助天津長春對口合作機遇對接京津冀地區(qū),深化與駐京央企合作,引進一批重大產(chǎn)業(yè)項目

  沒辦法,這些地方適合搞太陽能地面電站,一個項目供貨期都要一個月+,既來之則安之,時間長了就會被適應(yīng)當?shù)仫L土人情。

  不由得痛恨這些遺棄孩子的父母,你們的.做人良知何在?據(jù)福利院的副院長講,福利院只收納公安機關(guān)送來的孩子,現(xiàn)在院里已經(jīng)有620多個孩子。

  我很自豪能成為其中的一員,很欣喜我能隨著這社團的成長而成長,隨著社團的強大而強大。

年度銷售計劃8

  年復一年,轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里,全體員工在xxx的領(lǐng)導下,在公司各相關(guān)部門的有力支持下,通過全體員工的共同努力,克服重重困難,努力進取,超額完成了領(lǐng)導下達的銷售任務(wù)。在新年即將到來之時,將20xx年的汽車銷售工作計劃做如下匯報:

  一、最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習工作,俗話說的`好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,取長補短,現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排:

  1、詳細了解學習公司的商務(wù)政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

  2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市場競爭力。

  3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學習。

  4、銷售人員的培訓,每月定期4個課時的培訓學習,以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

  5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。

  6、合理運用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用化。

  7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

  8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

  9、一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

年度銷售計劃9

  加入xx已經(jīng)一個月了,在財務(wù)部這個年輕活力的團隊里,我學習了很多專業(yè)知識和實踐,基本熟悉了自己工作的流程,領(lǐng)悟了一些工作的技巧和原則。

  我一而再,再而三地告誡自己:要取得好成績,就要比別人多一份認真!我堅信自己是可以做到的,因為有了初一作為鋪墊,作為這個陌生開端的好事情嘛!第一節(jié)的班會課,陳老師念了有關(guān)功課的安排,我拿了一個小本子,歡歡喜喜地記著最簡單又是最繁雜的'課程表。

  唯有如此,我們的教學才能從不斷的學習中汲取營養(yǎng),充實知識,提高本領(lǐng),勝任工作,充分發(fā)揮模范帶頭作用。

  雙手持球臵于與眼睛同高的位置,稍偏向左側(cè),左腳比右腳卻稍靠前,雙腳微屈,半球上舉,左手手腕后伸,使球體大部分重量落在左手,右手從右側(cè)輕輕扶住球體,前腳掌發(fā)力,提起腳跟,伸直雙膝,伸左臂將球投出,投籃從手腕向后彎曲開始,進而向上,向前,指尖是最后離開球體的部位。

年度銷售計劃10

  時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導的幫助和指點下,通過內(nèi)部人員的共同努力,各項工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結(jié):

  一、營銷科工作事項

  1、白坯銷售狀況:實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達成率90.7%;銷售金額xx,達成率114.4%。

  2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額xx萬元。

  3、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米,折合米數(shù)556萬米,銷售額1,960萬元,占總銷售額的14.3%。

  4、20xx年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點放在訂單型客戶的維護上,不僅提拔了利潤空間,還逾額14.4%完成了銷售額目標。

  5、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如xxx布種,能在了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導的xx確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,折合米數(shù)393萬米,銷售金額2,335萬元。

  二、生產(chǎn)計劃科工作事項

  6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

  7、根據(jù)原料價格、市場變化情況,協(xié)助領(lǐng)導做好每期白坯布種的訂價工作。

  8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

  9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。

  10、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,完成領(lǐng)導下達的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進行管理。

  二部門存在題目點回首20xx年,固然有成績,但部門工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:

  1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,未100%達成總部下達的目標。

  2、下半年貨款控制力度不夠,導致超期帳款較多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只達84%。

  3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

  三、明年之工作計劃

  轉(zhuǎn)眼間,在xx工作已邁進第八個年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導多年來的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作:

  (一)營銷科方面

  1、銷售方面:白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,銷售額xxx萬元。

  2、銷售重點方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度,計劃銷售米數(shù)折合xxx萬米,銷售額xxx萬元。

  3、貨款回收方面:嚴格控制超期貨款,減少3-6個月超期款的.產(chǎn)生。

  4、人員方面:進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責,營銷科再細分小組,提高各成員的主人翁意識。

  5、客戶維護方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。

  (二)生產(chǎn)計劃科方面

  6、制定定織布種價格的核算標準,使報價更加合理化。

  7、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,同時結(jié)合市場情況,協(xié)助領(lǐng)導的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進行合理調(diào)節(jié)。

  8、對領(lǐng)導提供的開發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點子,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。

  四、對公司之建議

  1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

  2、建議公司進一步完善福利軌制,比如醫(yī)療保險及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

  五備注回顧20xx年是有價值,有收獲的一年,祝愿xx更加蓬勃發(fā)展,xx人的生活更加美好幸福!

年度銷售計劃11

  只有這樣,我們才能更好地激勵團隊,使我們個人的工作內(nèi)容更好,取得更好的效果,贏得良好的工作氛圍和營造積極熱情的工作氛圍學習勞模精神,要有探索學習的精神,不斷學習勞模在本職崗位上的基本工作,始終把身邊的勞模作為自己的榜樣,在遇到工作問題時學習他們的學習和對待精神,讓自己始終保持空杯心態(tài),積極認真地學習研究,使每一個問題都能得到解答。

  本次晚會的順利進行是學生會全體成員共同努力的結(jié)果,沒有其他部兄弟姐妹的幫助,我們的晚會就失去了他本來的意義,再此文藝部向其他部的兄弟姐妹們表示感謝。

  我認為,教師是學校心理健康教育的推行者、具體實施者,一個成功的教師,除了要有淵博的學識和優(yōu)良的'教學技能,還要有健全的人格和高尚的品德

  但有時,面對著這群狀況百出的孩子,不得不感嘆一句:孩子們,想說愛你真的很不容易上課鈴響了,教室里仍然鬧哄哄的一片。

年度銷售計劃12

  那聲音,好像還久久地在巍峨的太和殿里回響……漸進漸深,來到御花園,我看見了無數(shù)顆參天古樹。

  級別有限,賓館都是到了現(xiàn)場再根據(jù)標準找,干凈舒適24小時熱水,免費寬帶或者wifi,居家旅行必備,不然還怎么活。

  這一小時的熄燈,是人們對環(huán)保活動的支持,但節(jié)約用電不僅僅是在這一小時,重在平時的日常生活,每個人都要堅持不懈地從身邊力所能及的小事做起,如:在家里,少玩一會兒電腦,少看一會兒電視,使用節(jié)能燈,養(yǎng)成隨手關(guān)燈的'好習慣。

  教育根本不像某些人理解的那樣自古華山一條路,只有一種模式,而是條條大路通羅馬,多種多樣。

年度銷售計劃13

  作為一名房地產(chǎn)銷售主管,擔負著管理團隊、制定銷售策略、提高銷售業(yè)績等重要職責。在新的一年里,為了實現(xiàn)更好更高的銷售業(yè)績,我制定了以下詳細具體且生動的年度工作計劃。

  一、我將著重加強團隊管理和培訓。

  一個強大的銷售團隊是房地產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵。我將針對團隊組成員的不同層次和能力制定個性化的培訓計劃,提升銷售人員的專業(yè)知識和技能,包括房地產(chǎn)市場分析、產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面。同時,我會定期組織團隊會議,分享經(jīng)驗和最佳實踐,激勵團隊士氣并促進團隊合作。通過持續(xù)的培訓和管理,我相信團隊的整體素質(zhì)和業(yè)績將不斷提高。

  二、我打算加強對市場的調(diào)研和分析。

  房地產(chǎn)市場競爭激烈,時刻了解市場動態(tài)和競爭對手的情況對于成功銷售至關(guān)重要。我將定期進行市場調(diào)研,收集并分析市場數(shù)據(jù),了解潛在客戶的需求和偏好,以便制定相應(yīng)的銷售策略。我將密切關(guān)注競爭對手的動態(tài),了解他們的產(chǎn)品和定價策略,從而制定出更有競爭力的銷售方案,提高項目的吸引力和銷售效果。

  三、我將注重鞏固和發(fā)展與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。

  與現(xiàn)有客戶保持良好的關(guān)系對于銷售成果的持續(xù)增長至關(guān)重要。我將定期聯(lián)系客戶,了解他們的意見和需求,并及時提供相應(yīng)的.服務(wù)和解決方案。同時,我會通過不斷的溝通和互動,建立客戶對我們項目的信任和忠誠度,促使客戶再次購買我們的產(chǎn)品或介紹給潛在客戶。我還會通過定期舉辦客戶活動和策劃營銷推廣活動,進一步增進與客戶的關(guān)系,提高項目的知名度和口碑。

  四、我將注重開拓新客戶資源。

  除了保持與現(xiàn)有客戶的關(guān)系外,發(fā)掘新客戶也是銷售工作的重要任務(wù)。我會通過市場調(diào)研和分析,確定潛在客戶的目標客群,并制定開拓計劃。我將積極開展營銷活動和與合作伙伴合作,擴大項目的曝光度,吸引更多的潛在客戶。我還會注重建立和維護客戶數(shù)據(jù)庫,及時跟進客戶需求和機會,提高轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績。

  五、我將積極參加相關(guān)行業(yè)展覽和論壇。

  展覽和論壇是業(yè)內(nèi)同行交流和互動的重要平臺,通過參加這些活動,我可以結(jié)識更多的行業(yè)精英和專家,并了解最新的市場動向和趨勢。這將豐富我的知識和視野,為公司制定更有創(chuàng)新性和針對性的銷售策略提供有力支持。

  通過以上的具體工作計劃,我相信在新的一年里,我將能帶領(lǐng)團隊取得更好的銷售業(yè)績,提高市場份額和產(chǎn)品知名度。我將不斷學習和提升自己的能力,與團隊共同努力,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。相信只要我們始終堅持目標、腳踏實地地去做、勇于創(chuàng)新和學習,我們一定能迎來輝煌的房地產(chǎn)銷售成績。

年度銷售計劃14

  xx年,中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領(lǐng)了一定的市場份額,圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標,在此基礎(chǔ)上,年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,制定如下工作計劃:

  一、加強業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系、

  承保是公司經(jīng)營的源頭,是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障、因此,在年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風險管控能力。

  1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量、對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

  2、加強信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析、同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

  3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況,執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,確保合理分散承保風險。

  4、強化承保、核保規(guī)范,嚴格執(zhí)行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的'保障。

  二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺、

  隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化、經(jīng)過年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在年里將嚴格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意最大化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在年6月之前完成營銷服務(wù)部、營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

  三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌、

  根據(jù)年中支保費收入xx萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%、年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xx萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

  1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

  2、認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作、xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

年度銷售計劃15

  唯一的解決途徑主是:使教育內(nèi)容盡可能直接地與受教育者的自身經(jīng)歷和生活經(jīng)驗相聯(lián)系,為此,利用活動教學的'形式是必須的。

  因此,數(shù)字經(jīng)濟不僅是新的經(jīng)濟增長點,而且是改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的加速器,將引領(lǐng)建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系。

  幾天之后,我參加了第一次比賽一開始我信心十足,可題目做到一半,我發(fā)現(xiàn)自己的時間已經(jīng)遠遠不夠了,于是我立刻加快了速度,在最后20多秒的時候做完了,可最后一打分,只有29分。

  例如,讓孩子每天練習寫自己的名字,學寫阿拉伯數(shù)學、中文數(shù)學以及簡單的詞匯,每天做幾道算術(shù)題和簡單應(yīng)用題。

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