醫(yī)藥銷售試用期工作總結(jié)

　　總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編整理的醫(yī)藥銷售試用期工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫(yī)藥銷售試用期工作總結(jié)1

　　我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)銷售工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

　　在銷售部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進(jìn)了我工作的.成熟性。

　　如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

　　總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。感謝公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

醫(yī)藥銷售試用期工作總結(jié)2

　　在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

　　因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫�和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)好總結(jié)網(wǎng)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你．因?yàn)榭蛻裘刻鞎�見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你．對此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭�道我是誰．

　　首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

　　其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

　　經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

　　要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的'溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

　　過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。2篇時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，首先感謝深圳市新泰醫(yī)藥能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價值的機(jī)會。這段時間是我人生中寶貴的經(jīng)歷，因?yàn)檫@是我的第一份工作，我很珍惜。從工作到現(xiàn)在，我已經(jīng)在深圳市新泰醫(yī)藥工作一個月了。這段時間我收獲了很多，對于我從學(xué)生到一個合格的工作人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義。

　　作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生初來工作，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。畢竟以前都沒接觸過這些，但是后來慢慢的體會到肯學(xué)習(xí)就好，學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)很多不足。現(xiàn)在我對這一個月以來的工作做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。在這一個月的工作中，我嚴(yán)格要求自己，按時上下班，按時完成上級安排給我的任務(wù)。由于我剛來，不知道自己該做什么，大多都是帶領(lǐng)我的人讓我做什么我就做什么，都是做一些跟......對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向老師和同事請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。在深圳市新泰醫(yī)藥的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟?qū)し段纳狭撕芏唷Ｗ屛疑钌蠲靼琢俗龊靡患�事必須要互相團(tuán)結(jié)，一起努力，我很自豪我加入了這個團(tuán)隊(duì)，這個團(tuán)隊(duì)分工合作，相互幫助，一起努力來按照上級的要求來完成這個系統(tǒng)。在今后的日子里，我會積極學(xué)習(xí)，努力完成上級交給我的任務(wù)，同時提高自身的工作能力和積累工作經(jīng)驗(yàn)。

　　計劃：

　　由于我剛進(jìn)深圳市新泰醫(yī)藥，對很多事物都不熟悉，對工作還沒用具體的計劃，只打算目前按時按量完成上級交給我的任務(wù)，并在空余時間多學(xué)習(xí)一些專業(yè)或者非專業(yè)的知識來充實(shí)自己。

　　總之，能進(jìn)入這個深圳市新泰醫(yī)藥，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為深圳市新泰醫(yī)藥工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，更好的為深圳市新泰醫(yī)藥工作。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，同深圳市新泰醫(yī)藥一起展望美好的未來！在這新的一年里，我將努力改正過去一年工作中的不足，強(qiáng)化專業(yè)技能，不斷提高自身綜合素質(zhì)，把新一年的工作做好，為深圳市新泰醫(yī)藥更好的發(fā)展盡一份力！

醫(yī)藥銷售試用期工作總結(jié)3

　　我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生。今年7月，我加入了制藥公司的銷售部。不知不覺中，我加入了該部門三個多月。在這三個多月的試用期內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)到了很多銷售知識，對公司的銷售流程有了一定的了解；我對自己的銷售崗位也有一定的了解。以下是我這幾個月的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。希望領(lǐng)導(dǎo)能糾正不足。為了獲得更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

　　因?yàn)槭诸^有一點(diǎn)客戶信息，剛開始銷售半個月的時候，我在辦公室打電話，因?yàn)榭蛻粼陔娫捓锊粫�詳�?xì)告訴你，但是后來發(fā)現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期的效果，客戶有時候在電話里會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是銷售人員必須面對的。沒有人指出我該怎么辦。在跑步的早期階段，我甚至不能進(jìn)入顧客的門。一次又一次地吃完“門釘”后，我總結(jié)了進(jìn)入每個顧客門口的方法。不要害怕很長的路要走，不要害怕門不容易找到，要有耐心，門總有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪里找誰。客戶去過一次，人們可能不會記得你，所以經(jīng)常和客戶面對面，讓他記得做你。因?yàn)榭蛻裘刻於紩�見到很多銷售人員，所以一定要讓客戶記住你。我很高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻裟抢锞椭�道我是誰。

　　首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。當(dāng)我第一次面對這項(xiàng)工作時，我感到困惑，不知道從哪里開始，但在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我對銷售過程有了深入的了解，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理和對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事經(jīng)常給我傳授一些經(jīng)驗(yàn)，帶我去拜訪一些客戶和領(lǐng)導(dǎo)，回到公司仔細(xì)分析解釋，對我的工作有很大的幫助。

　　其次，是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可或缺的。如果你不了解你銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和應(yīng)用，你就不能很好地向客戶介紹你的產(chǎn)品。即使在客戶咨詢時，也不能讓客戶更深入地了解產(chǎn)品，錯過機(jī)會。因此，在業(yè)余時間，我會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些信息，做好銷售工作。

　　經(jīng)過幾個月的鍛煉，我把目前的銷售工作總結(jié)為首先要勤奮踏實(shí)。對于我們公司現(xiàn)有產(chǎn)品的地方，我們應(yīng)該多了解產(chǎn)品的銷售情況。在了解情況的同時，我們可以順便了解一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司的其他產(chǎn)品。對于周邊沒有與我們公司合作的門店，我們應(yīng)該帶來足夠的.信息來介紹我們的產(chǎn)品，讓他們了解我們公司，以達(dá)到未來合作的目的。

　　做好銷售是勤奮還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員，除了簽訂銷售合同外，還需要對賬回籠，這需要良好的溝通能力。目前，我的主要努力方向是改進(jìn)工作方法，深入學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識，充分利用制造商資源，逐步將被動銷售模式轉(zhuǎn)化為主動銷售，提高銷售水平。

　　從剛畢業(yè)的職場小白，到現(xiàn)在，我可以有自己的想法，甚至獨(dú)立談?wù)撁麊巍＿@些都是在過去幾個月領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下長大的。他們教會了我很多在大水課堂上學(xué)不到的知識，甚至對銷售崗位的工作有了一定的經(jīng)驗(yàn)和了解。我想以更飽滿的精神和精力投入到今后的工作和學(xué)習(xí)中去。努力成為部門不可缺少的銷售人才。

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