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銷(xiāo)售公司年會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言稿

時(shí)間:2024-11-22 07:16:53 演講稿 我要投稿

銷(xiāo)售公司年會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言稿

  在不斷進(jìn)步的社會(huì)中,我們都可能會(huì)用到發(fā)言稿,發(fā)言稿要求內(nèi)容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。相信許多人會(huì)覺(jué)得發(fā)言稿很難寫(xiě)吧,以下是小編整理的銷(xiāo)售公司年會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言稿,歡迎大家分享。

銷(xiāo)售公司年會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言稿

銷(xiāo)售公司年會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言稿1

  各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的`幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方

  向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下

  一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成:

  1)銷(xiāo)售構(gòu)成

  目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、OEM(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;

  2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

  二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié);

  在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

  我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

銷(xiāo)售公司年會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言稿2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工:

  大家好!

  我受公司委托,現(xiàn)將20xx年工作做一總結(jié),同時(shí)把x年主要工作思路匯報(bào)一下:

  一對(duì)20xx年工作的總結(jié):

  回顧公司一年來(lái)的工作,可以用兩句話來(lái)概括:總的形勢(shì)是好的,取得了一定的成績(jī)。但同時(shí)也暴露出很多的問(wèn)題和不足,需要我們加以改正。

  一年來(lái),在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo),同心同德,開(kāi)拓進(jìn)取,在大家的共同努力下,我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績(jī):20xx*年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入95114090.8元,利潤(rùn)1758902.86元。同時(shí),化機(jī)、化工兩個(gè)分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù)。化機(jī)完成產(chǎn)值17671029元,創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐則一改過(guò)去虧損的局面,實(shí)現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),這一切也都是和大家的辛勤勞動(dòng)分不開(kāi)的,在此,我代表公司對(duì)全體干部員工表示最真摯的謝意!

  回顧和總結(jié)一年的工作,主要有以下幾個(gè)方面:

  一、抓住時(shí)機(jī),上馬順酐二期工程

  我們的順酐項(xiàng)目在完成一期工程后,由于市場(chǎng)原因,始終處于虧損的局面。因此,我們未能按原計(jì)劃完成二期工程。但是,從20xx年6月份起市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn),順酐價(jià)格一路猛升,順酐一期開(kāi)始取得良好效益,于是公司果斷決定:抓住當(dāng)時(shí)有利時(shí)機(jī),在一期工程不停車(chē)的情況下,上馬二期工程。

  二期工程于8月24日開(kāi)工興建,自開(kāi)工伊始,我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻(xiàn)精神,真正掀起了一個(gè)轟轟烈烈的大干的局勢(shì)。大家加班加點(diǎn),毫無(wú)怨言,盡管有時(shí)已經(jīng)十分疲勞了,卻從無(wú)一個(gè)人退縮,仍然堅(jiān)持工作。總之,大家在施工期間的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的,說(shuō)明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。

  二、積極進(jìn)取,圓滿完成b級(jí)鍋爐制造資格證的`取證工作

  大家知道,我公司原有的鍋爐制造資格證為c級(jí),隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,c級(jí)鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢(shì),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漸落下風(fēng)。同時(shí),我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿足b級(jí)鍋爐制造資格的要求。為此,從xx年5月份起,我們開(kāi)始全力投入到b級(jí)鍋爐制造資格的取證工作上來(lái),并于12月16日順利通過(guò)國(guó)家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗(yàn)收,我們的工作主要是:

  首先,我們?cè)谠瓉?lái)已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上,參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了整改,編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊(cè)》及其支持性文件、表卡,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證,徹底改觀了以往取證、換證工作中的“軟件過(guò)軟”的局面。

  其次,化機(jī)全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn),既要完成與客戶簽訂的合同,同時(shí)還要在國(guó)家取證審查小組到來(lái)前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間,大家都是爭(zhēng)時(shí)間、搶進(jìn)度,毫無(wú)抱怨的打夜班,體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神。而廣大后勤人員也堅(jiān)持為第一線熱情服務(wù)的理念,積極做好本職工作,強(qiáng)化了管理力度。一年來(lái),后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐,廣大員工如無(wú)特殊情況,很少休假,只要工作需要,都能夠及時(shí)到位,及時(shí)處理,為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。

  現(xiàn)在,我們己順利通過(guò)國(guó)家取證審查小組的審查,但我們更要團(tuán)結(jié)拼搏,堅(jiān)定“以質(zhì)量求生存,以管理求發(fā)展”的信念,把企業(yè)推向一個(gè)更高的檔次。

  三、抓好企業(yè)文化建設(shè),全面提升企業(yè)形象演講稿

  企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著非常重要的作用,我們始終把企業(yè)文化的培樹(shù)、建設(shè)工作,放到企業(yè)發(fā)展過(guò)程中重中之重的位置上。一年來(lái),我們?cè)谄髽I(yè)文化建設(shè)工作上主要有以下幾點(diǎn):

  1、對(duì)全體員工的工資進(jìn)行了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅(jiān)持了“公開(kāi)、公平、公正”的原則,采用民主和集中相結(jié)合的方法,本著企業(yè)的效益增長(zhǎng)和職工工資增長(zhǎng)相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來(lái)所僅有的一次,充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。我相信,這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情,為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大力量。

  2、加強(qiáng)培訓(xùn),力求打造一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍。我公司始終堅(jiān)持對(duì)新員工的培訓(xùn)制度,而順酐車(chē)間的員工更是天天都在培訓(xùn),同時(shí)還定期對(duì)員工進(jìn)行考核,確保員工理論、實(shí)踐雙合格。化機(jī)以取證工作為契機(jī),自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí)。另外,我們還堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)和派出去相結(jié)合,既請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)廠授課也派出骨干人員參加國(guó)家組織的各類(lèi)培訓(xùn)班,并考取相關(guān)證件,通過(guò)多種手段,力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。

  3、教育員工自我定位,清醒認(rèn)識(shí)自己所負(fù)職責(zé)。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長(zhǎng)所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文,文章給我們上了一堂生動(dòng)的自我定位、清醒認(rèn)識(shí)自己職責(zé)的教育課。通過(guò)學(xué)習(xí)這篇文章,我們大家要深刻體會(huì)文章的內(nèi)涵,要結(jié)合文章檢查自我,認(rèn)識(shí)自我,找出自身的差距和不足并加以改正,做一名合格員工。

銷(xiāo)售公司年會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言稿3

各位同事,各位商界朋友:

  非常榮幸,大家下午好!我很高興有這樣的機(jī)會(huì)和你分享公司過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn);展覽總經(jīng)理給了我們一個(gè)非常生動(dòng)和深刻的總結(jié),我非常榮幸,非常自豪公司有這樣一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司很長(zhǎng)一段時(shí)間,但我總是,真正感受到陳宰臣董事長(zhǎng)和展覽總經(jīng)理的指導(dǎo)和照顧,公司的巨大變化和進(jìn)步!我代表銷(xiāo)售部對(duì)他們和公司的良苦用心表示感謝!

  接下來(lái),作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),我將與大家分享營(yíng)銷(xiāo)的方方面面。在這里所有人的支持下,我們可以說(shuō)今年我們打了一場(chǎng)非常漂亮的戰(zhàn)斗!眾所周知,今年4月,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,可以說(shuō)是百?gòu)U待興,百業(yè)待舉。短短幾個(gè)月,我們不僅在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司一張滿意的`成績(jī)單,還在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方面向上做了重大變化和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊。

  1、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成:

  1)銷(xiāo)售構(gòu)成

  目前,公司的銷(xiāo)售主要有四大部分:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等))、OEM(電壓力鍋等))、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;

  2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品更加多樣化,營(yíng)銷(xiāo)模式更加多樣化,為了便于理解,所以這里我關(guān)注國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)模式,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩部分:批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)第二部分和凱信品牌營(yíng)銷(xiāo),顯然,營(yíng)銷(xiāo)第二部分主要是批發(fā),追求數(shù)量的變化,從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)的變化;也就是說(shuō),第二部門(mén)追求的是客戶數(shù)量和出貨數(shù)量,從而增加利潤(rùn)數(shù)量。總之,用六個(gè)字來(lái)說(shuō),就是“深挖洞,廣積糧”。沒(méi)有食物的人會(huì)餓死。現(xiàn)階段,如果沒(méi)有大量利潤(rùn)的保障,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。然而,盲目的“深挖、廣積糧”并不是我們的最終目標(biāo),我們的目標(biāo)是成為國(guó)王,實(shí)現(xiàn)霸權(quán);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸權(quán),一般有媒體,我們的媒體是凱信品牌,所以我們建立了營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌”或“圖片霸權(quán)”。

  2、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié);

  在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的話說(shuō):“銷(xiāo)售是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。如果領(lǐng)導(dǎo)者不能充分發(fā)揮自己的責(zé)任,就會(huì)帶動(dòng)全身,使整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力和生存資本。”;今年,公司所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè),始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)量比去年增長(zhǎng)了50%;在去年的基礎(chǔ)上,我們的OEM客戶增加了20%;我們的出口充滿活力和輝煌,不僅在業(yè)績(jī)上取得了輝煌的成就,而且與一些國(guó)際大型經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了完美的聯(lián)系;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也很進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),其中,我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)量從每月幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)。速度是多少?這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,也離不開(kāi)在場(chǎng)各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也取得了零突破。目前,網(wǎng)絡(luò)有10多個(gè)。我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),也有很多失望和困難。然而,公司的品牌化進(jìn)程邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。雖然很難,但已經(jīng)有了一個(gè)很好的開(kāi)始。如果說(shuō)今年是我們進(jìn)入品牌化的第一個(gè)號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代。據(jù)說(shuō)商場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)。這是真的。我們正在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

  雖然我們不能為這些成就感到驕傲,但我們正在腳踏實(shí)地地走,不積累一小步,不到幾千英里。今天的一小步是未來(lái)的一大步!在此,請(qǐng)?jiān)试S我代表所有銷(xiāo)售人員感謝您的支持和合作,以及公司的領(lǐng)導(dǎo)和商業(yè)朋友!

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公司年會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言稿02-22

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