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個人銷售心得

時間:2024-11-27 10:27:25 銷售 我要投稿

個人銷售心得優選15篇

  我們心里有一些收獲后,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢?下面是小編為大家整理的個人銷售心得,歡迎閱讀與收藏。

個人銷售心得優選15篇

個人銷售心得1

  來到xx公司已經有40多天了,非常高興能夠加入xx公司,我今年6月畢業后正式進入xx公司,成為了一個xx公司的新員工,我感到非常榮幸!雖然還不到兩個月,但是在這短短的時間里,我卻時刻感受著關懷與溫暖。這里有關注我們成長的領導,他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺,使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標,這里有以親身經歷為我們指路的同事,他們用自己的經驗幫助我們更快地熟悉自己的工作流程,使我們實現由學校人向職業人的轉變,xx為每一個員工都提供廣闊的事業舞臺,供我們施展自己的才華,創造自己的人生。

  xx有著自己獨特的培訓制度,每一位來到xx的新員工都會在xx完善的培訓制度中獲益,記得剛來到xxx,是公司的辦公室部門對我們進行指導培訓,主要是企業文化方面的培訓,使我們對xxx發展歷程有了更清醒的認識,接下來是分配到了銷售處進行培訓,銷售處是一個充滿活力的部門,由于我們是剛來到銷售處,同事們對我們很是照顧,向我們講述他們的工作經歷,并不斷地指導我們接觸業務上的一些工作,經過一段時間的學習,我們對銷售處的'基本工作也有了一定程度的了解,這對我以后開展工作有著很重要的幫助,很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。

  經過這些天的培訓,我也學習到了很多,使我懂得了要盡快實現角色的轉變盡快的融入新的工作環境,在這個過程中我們難免會有不適,但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入xx的那一天起,我們就是xx的一名員工,也已經不再是以前的學生,因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規章制度、增強自己的紀律性,以此來嚴格要求自己,來找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足,需要學習的東西還有很多很多,所以我還必須更加努力。

個人銷售心得2

  一、要客第一,合理安排時間,做有價值客戶的生意

  做為一個銷售人員,我們的時間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時間里個個不放過,從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類,從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

  二、知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們

  在進行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會碰到許多難纏的客人,誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的.,雖然達不到百分之百的成功率,但我們經過一些方式的努力后,事實證明我們將大多數的客戶,爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待,對于新接觸而抗拒的客人來說,關鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會隨時在變的,永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變,這樣,機會來了!

  三、不斷更新,不斷超越、不斷成長,蓄勢待發

  鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自己,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,除了書本外,我認為在工作中,用心去學是相當重要的。我相信一點,一個人的能力總是有限的。我們同事之間

  互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識,那樣才能“知彼知己,百戰不殆”,在競爭中,讓自己處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自己,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自己精力煥散。與自己比賽吧,你在不斷超越自己的同時,很可能你已經超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達到一個頂峰。

個人銷售心得3

  三個多月以來,在同事們的幫助下,自己在電話銷售方面學到了很多東西,下面談一談這段時間的心得。

  做電話銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應,別人可以做到,為什么我就不可以?

  作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時,當面對完不成銷售任務的沮喪時,當面對部分蠻不講理的客戶時,一旦丟失了堅強的意志,那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售,我們每天至少打五十個電話,每個月如果有十六個工作日,那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕,我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,如果不能激勵自己,不能互相激勵,那我們可能每天都會愁云罩面,每天都不想打電話,甚至看到電話頭就痛,因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

  在追求成功的時候,必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人,他的一生一路順風,但是大部分的人,他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗,包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的.目標要有堅定的信心外,必須要不時回過頭去,檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,有沒有多走了彎路,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,不時地總結和回顧,才能保證方向永遠是正確的。正如常言道:“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

  此時回頭一想,我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,尤其最明顯的一點就是馬虎大意,在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次,甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,最后還是滿天去借,此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,不能鎮定的穩住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,這點來說,現在做的非常不好,包括打回訪自己都不會去打,現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,我這點就做的不夠成功了,以后一定要努力改掉這個習慣,不能什么時候都依靠別人,要靠自己解決!

個人銷售心得4

  此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售,余經理跟我們講解了很多,專業知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己,提升自己,只有做到這樣才能使自己在鼓勵的競爭中立于不敗之地。

  現將此次培訓總結作如下匯報:

  —、本次學習的內容

  1、5月22號余經理帶我們回憶前一天的培訓內容,說到了企業文化,企業知識,商務禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧,銷售技巧的`定義,溝通以及溝通的三大要素,還有銷售人員應具備哪些素質。其中銷售技巧又分為五大環節,

  1:做好準備,

  2:打招呼

  3:了解需求

  4:介紹商品

  5:滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

  2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇,就叫興趣!興趣?如何喚起顧客興趣,換取顧客興趣的技巧,跟FAB的講解差不多,必要時也可以反其道而行BAF!!重中之中說到了銷售關鍵,那就是試穿,只有試穿,才能激發顧客的興趣,才能使顧客有購置的欲望,從而最終促成銷售,到達成交率。其次就說到了如何促成顧客購置的技巧,和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做,如何做。最后就說到了連單,和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等,以上這些是此次最主要的培訓內容。

  二、培訓心得

  在工作中專業知識水平和語言組織能力要加強,要熟記FAB,更要把它貫徹以及應用當中去,學會在銷售中使用銷售技巧,靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,真正了解客戶需要什么產品,從而為共公司創造更大的利益十分感謝公司此次對我們提供的培訓,能夠擁有這樣的經歷,無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運。

個人銷售心得5

  現在進入公司已經將近有半年的時間,這半年電話銷售的學習過程對我來說是至關重要,在這段時間里我學到了很多新的東西,比如業務上的談判,產品知識的實際運用以及新環境下同事之間的和睦相處等等,現就這段時間的工作情況寫一點感想。

  首先確定產品的使用目標,在和客戶溝通之前,要充分的了解客戶,因為我自己認為不能為了打電話而打電話,是為了成單而打電話。

  其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權,要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術,對大數的人來說,他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的`告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

  再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱,但我明白,自己必須承受壓力和調節好個人情緒的變化,每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態,用你的熱情去打動對方。

  對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤,堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的,有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人,獲悉他們徘徊的緣由,從根本下手,爭取一舉拿下。但經過長期的訓練,本人認為要做到取舍。對于釘子戶,要敢于放棄,也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒,心態擺正,賣不出,不一定永遠賣不出。

  接下來的時間,每天還要繼續的保持電話量。我是期望自己有新的突破,能夠鍛煉好自己的'口才,向前人學習經驗。爭取能夠全額完成目標。

個人銷售心得6

  這段時間以來的工作過去了,我覺得還是非常有意義,銷售工作讓我得到了很大的提高,作為一名銷售工作者,有很多時候我都感覺這是對我能力的認可,雖然幾個月下來感覺很快,但是我還是覺得自己進步了不少,過去很長一段時間的工作當中,我都是不斷的提高自己的能力,這試用期結束了,我也有一些心得。

  通過這樣的方式我也確實有很多的進步,過去沒有過銷售工作經驗,正是因為沒有接觸過,我對這份工作也是一直保持著好奇,在工作當中很有熱情,我是比較喜歡這份工作的,通過自身的努力我能夠端正好心態,對自己能力也有一個客觀的評價,試用期雖然已經過去了,但是我也一直感覺從中獲取了很多,初入銷售工作我感覺非常的好,因為比較好奇,所以我堅持做好了很多,這與我而言很有意義,試用期結束了,確實是一個非常大的`提高,因為自己性格比較外向,所以對這份工作感覺很是親切,我認為是非常的適合我的,一開始的時候就抱有熱情,工作當中很有動力,所以我真的很有感觸。

  通過這試用期期間的工作接觸,慢慢的我也是有了很大的提高,在這樣的環境下面積累了非常多的經驗,在這一點上面我真的感覺很有意義,在這個過程當中我的進步是很大的,作為一名銷售這對我來講是一個非常不錯的鍛煉,三個月過來我更加認為我是很適合這份工作的,首先我覺得做銷售工作應該要調整好心態,因為業績并不是那么好做的,這不是努力就能夠得來的,所以要調整好心態這是非常重要的,做銷售的工作應該要有這方面的意識的,需要調整好心態,這段時間當中我真的深有體會,做一名優秀的大學生這對我來講很有意義,相對而言我是做好了很多,試用期期間我也不斷的提高自己,和周圍的同事學習,在這一點上面我保持虛心的態度,積累了很多工作經驗。

  三個月過去我也明白這有以后我應該怎么去做好這份工作,所以我認為這能夠讓有更多的進步,我也一定會讓自己做的更好,做一名合格的銷售我覺得我還是差了很多,這一點是我應該意識到的,回顧過去的三個月,我也確實是有了很大的提高,有這么一段經歷,我也非常的感激,也會繼續認真做好銷售工作。

個人銷售心得7

  首先,我想從自己作為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起,也許我們在很多時候也會常說以下幾點,問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,所以有個很簡單的事實,成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做,將它變成一種習慣。

  1、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達到了。

  2、接待客戶的`時候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也應該是個心理學家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法,是重要條件;更應該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關鍵因素。

  3、機會是留給有準備的人:在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過于強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準備的人。

  4、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間,電話里都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。

  在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時候,你工作有點疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當成是自己的傭金,沒有誰會不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵,這樣似乎有點俗氣,但是,在自己很累的時候,如果把個人的心情帶入到工作中,那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動力。

  以上就是我的銷售經驗,我以后要這樣做,不能紙上談兵,引用一句話:能說不能做,不是真本領!

個人銷售心得8

  來到XX公司已經有40多天了,非常高興能夠加入XX公司,我今年6月后正式進入XX公司,成為了一個XX公司的新員工,我感到非常榮幸!雖然還不到兩個月,但是在這短短的時間里,我卻時刻感受著關懷與溫暖。這里有關注我們成長的領導,他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺,使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標,這里有以親身經歷為我們指路的同事,他們用自己的幫助我們更快地熟悉自己的工作流程,使我們實現由學校人向職業人的轉變,為每一個員工都提供廣闊的事業舞臺,供我們施展自己的才華,創造自己的人生。

  有著自己獨特的培訓制度,每一位來到新員工都會在完善的培訓制度中獲益,記得剛來到時,是公司的辦公室部門對我們進行指導培訓,主要是企業文化方面的培訓,使我們對發展歷程有了更清醒的認識,接下來是分配到了銷售處進行培訓,銷售處是一個充滿活力的部門,由于我們是剛來到銷售處,同事們對我們很是照顧,向我們講述他們的工作經歷,并不斷地指導我們接觸業務上的一些工作,經過一段時間的學習,我們對銷售處的基本工作也有了一定程度的了解,這對我以后開展工作有著很重要的.幫助,很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。

  經過這些天的培訓,我也學習到了很多,使我懂得了要盡快實現角色的轉變盡快的融入新的工作環境,在這個過程中我們難免會有不適,但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入那一天起,我們就是一名員工,也已經不再是以前的學生,因為這樣我們要加快熟悉公司的各項、增強自己的紀律性,以此來嚴格要求自己,來找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足,需要學習的東西還有很多很多,所以我還必須更加努力。

個人銷售心得9

  為了這一周的校園銷售活動,我們大家都做了充分的準備,所以當老師宣布我們的校園銷售活動定在十二周開始的時候,我們每個人都開心地忙活起來了。我對這次的校園銷售活動也充滿了熱情。剛開始選擇這個營銷專業的時候,我對營銷的認識很局限,以為只是簡單的賣東西,但通過老師給我們上的課程,開闊了我的眼界。我明白了當我們準備開始銷售的時候,不只是隨隨便便進一些貨物開始賣就可以的,我們要考慮的方面有很多:

  一、市場細分

  當我們開始準備在校園進行銷售的時候,首先就是要對我們的校園市場進行細分,根據消費者需求的不同,把整個市場劃分成不同的消費者群,這樣有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略,也有利于發掘市場機會,開拓新市場,然后集中人力、物力投入目標市場,創造更大的利潤。

  二、目標市場選擇

  根據對市場的細分,我們要確立我們的目標市場,比如說我們組確定銷售的商品的USB鍵盤燈,選擇在校已配備電腦的大學生作為目標對象。將USB鍵盤燈一種產品投入江陰學院已配備電腦的在校大學生一個市場,通過選擇這種密集單一市場模式,更加容易了解該目標市場的需要,進行集中營銷。

  三、市場定位

  目標市場范圍確定后,就要在目標市場上進行定位了。市場定位其實就是將我們的產品與其他的產品區分開來,使顧客明顯感覺和認識到這種差別,從而穩固在顧客心目中的特殊的位置。這樣能樹立明確而積極的產品形象,與目標市場進行有效的交流,占據消費者的心中特定的位置,使營銷戰略富有競爭力,使選定的目標市場真正成為自己的市場。

  四、目標市場營銷戰略

  目標市場營銷戰略在營銷學中起著承上啟下的作用,它為市場營銷策略制度 提供了方向。我們銷售的商品在市場上肯定也有類似的,所以我們需要制定相應的營銷策略,來提高我們商品的銷售量。

  以上各方面因素都是非常重要的,通過對經營團隊的資源、校園環境、選擇環境、選擇產品、目市場情況、競爭者的各方面的.分析,開始在校園里事先設定好的攤位進行銷售活動。經過這次的校園銷售活動,首先增強了團隊合作意識,同時也鍛煉了我對外溝通交流能力以及實際操作的能力。

  回顧這一周來的銷售活動,我也懂得了很多道理。首先就是端正好自己的心態,不管做什么事都要竭盡全力。特別是我們作為一個營銷人員,必須的學會以積極的態度面對顧客,當然在營銷的過程中,可能會遇到刁難的消費者,但我們必須明白顧客是上帝這一道理,也要鍛煉自己的心智,增強受挫能力。學會主動,努力的精神來工作,我相信無論以后在怎樣的營銷工作崗位上,都能豐富自己的人生經歷。其次就是注意在營銷過程中的細節。從自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務開始做起,打動消費的心,樹立優質的精神風貌。 這次的實訓,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏

  固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益,給我們積累了經驗,能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中,我會更加注重自己的操作能力和應變能力,多與這個社會進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。

個人銷售心得10

  ①作為銷售人員,我的問題準備好了嗎(6個)?客戶可能提出的疑問,我已準備好了最好的應答嗎?

  ②我的思路是否清晰,會不會聊了很久了,還讓客戶云里霧里抓不著重點

  ③同理心的表達,適時的贊美客戶

  ④措辭和語言的感染力

  ⑤從客戶的介紹和應答中分析客戶的性格種類,迅速的'調整應對方案。

  ⑥明確電話銷售流程。

  最后,依然是心態。經理在每次會議上都會講到,但我是否真正的做到了銷售人員應有的熱情、樂觀和持之以恒?

  通過電話銷售培訓,在以后的工作里,我應處理好的事情有:

  1、經常總結

  2、明確銷售流程

  3、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應答

  4、語言感染力的練習

  5、對咨詢的深入了解

  6、熟練客戶分類,掌握應對方法。

個人銷售心得11

  本人是一名電話銷售員,在工作中總結了一點成功心得,在這里和大家一起共勉一下,希望對大家以后的工作能有所幫助。

  1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色,一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品,你跟客戶賣的到底是什么東西,所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

  2、做電話銷售,無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele—sales隨機應便靈活掌控的優惠或增值服務,就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說,我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關鍵在于二點,第一點肯定是你要打電話打得多啦,天道酬勤這句話是一點也不會錯的,打電話的質量肯定是要靠數量來補充的,第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優惠也就是前面提到的增值服務!比如說:今天我跟陳總說完了我們這張卡的`用途。但是我先不告訴這張卡的優惠。以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優惠作為誘餌,如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優惠是我們亞太區總裁在這里特批才有的,一定不要讓客戶覺得這些優惠很容易得到!

  3、要堅持,水滴石穿,非一日之功,冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功,肯定是離不開毅力與堅持的!

個人銷售心得12

  貌似已經超久沒有寫過這種文字了。寫下面的文字之前有意識的打開搜索引擎,輸入“十年”這個關鍵字,查看了一下由這個關鍵字所帶出來的一些搜索結果。嗯!看來搜索引擎越來越成為人們生活中不可缺少的一部分了。

  “十年。我的故事”,十年前我正在上小學四年級,想想十年真的就一愰眼就過了。出來工作四年,這是我的第二份工作——銷售。出來工作后,一直在仔細的欣賞別人身上的閃光點,并想將這些東西融合在自己身上,看到今天的自己,我覺得在工作中學到的東西真的不少,小到做事,大到做人……至于為什么會從上一份工作走出來,是因為我覺得文職類的工作對自身提高比較有限。能學習到的東西也有限了。所以我跳了出來。

  至于我為什么會選擇這個行業。或者說是選擇目前這份銷售工作,其實是我對自己自信與不自信矛盾產物。以前走路的時候總習慣把頭抬得高高的,高昂的外表,只有自己知道心里面藏著的卻是一個自卑的小鬼,所以一直想通過銷售這樣的工作來提升自己。現在看來我的選擇還是對的'。銷售工作進行了一個多月了,覺得能學習的東西真的很多。互聯網的專業知識;怎么跟他人進行有效的溝通等等。

  在這里呢我很感謝我們部門的所有成員,在工作上給予我很多的幫助。在我第一次拿出電話卻不敢撥出電話號碼的時候,我的老大高峰沒有指責我,給予我的卻是一次次的開導跟鼓勵。在我不知道怎么跟客戶溝通的時候,其他同事都知無不言的跟我分享他們的方法跟經驗。現在通過一個月的歷練,在很多方面都有一些提高,而我的目標就是在這個月破零,所以我要堅定的向自己的目標挺進,藐視一切困難!加油!

個人銷售心得13

  一、銷售計劃

  銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

  二、客戶關系管理

  對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關系管理粗糙,結果,既無法調動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶的各個細節,隨時讓客戶感覺到你與他同在。

  三、信息反饋

  信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業務員的'工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業的發展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經實現的,已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

  四、團隊戰斗力

  發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊,她的戰斗力是最強大的,勢不可擋。所以每一個人,不管自己是哪個部門或哪塊業務,都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動離不開團隊,我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,共同進步,共同收獲。

  五、“銷售當中無小事”

  “管理當中無小事”,一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣,“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

個人銷售心得14

  因為你沒有醫院方面的關系,所以開發醫院是很困難的,但你要知道,這個世界上做醫院生意的人并不是每個人都是有關系的,你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里,也許你在第一次拜訪的時候會怕,莫明其妙的怕,其實完全沒有必要的,別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的,那只是一小部分,還有大部分的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的,他們也和你一樣心里抖抖霍霍的,所以你不用太怕他們,他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們,多你一個他們不會感到意外的,這根本不影響他們的聽覺,你只要做的就是沖進去,用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事,去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了,但有一點一定要用點心,就是要記住他們和每一句話和每一個動做,因為你要分析他的性格,他拒絕你的理由。一般來說你碰到的拒絕會有三種,一種是粗暴型的,一種是冷漠型的,還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的拜訪很不耐煩,沒說幾句話就會請你走了,這種人能以這種性格在單位里立足,并且能坐在這個位置上,他不會是一個肚里空空的人,他在單位里會有一定的威望,一般來說這種人說話是很份量的,但相對來說這種人比較難以搞定,但只要搞定他,效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了,你別指望跳過他來點別的途徑,他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的,這種險你千萬不能冒,所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多,該走的時候就得走,但該來的時候一定得來,你要做的就是讓他先記住你這個人,一次不行再來一次,當然也可以偶爾怕得臨陣退縮,在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣,但不可以每次都這樣跑掉,事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮,比如找到他的窩,在他沒在家的.時候留下你的禮品和名片或者再加上資料,他的老婆也許會比他更好說話一點。也許過不了多久你會發現他不會再對你兇巴巴的,更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕,但一定不能放棄,因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣,但醫院還是要進藥的,要進藥的話就不可避免的要和醫藥代表打交道了,你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的,誰堅持下來誰的機會就會大一點,碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現在還沒有研究出個道來,不知道這種人到底是什么性格,就是現在其實我也沒辦法搞定這種人,所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你,只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態度會好點。

  要是你碰到了一個親和型的主任,你千萬別因為他和你很客氣,而讓這種表像沖昏了頭腦,其實這種人做事優柔寡斷,思路也不會太清爽,在單位里說話的份量也不會太重,沒什么人會太把他當一回事,所以說就算是搞定他也不見得一切OK,你還得找個重量級的醫生填單才會有把握一點。

  搞定了藥劑科以后你就得找醫生填單了,現在在我們中國的醫院有一個奇怪的現象,只有醫生收信封才會收得從容不迫,其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣,不敢輕舉妄動的,所以說對別人,你塞信封一定得找個合適點的機會,送點實物大都沒問題。對于醫生你就不用那么客氣了,直接和他說:“*醫生,您幫我看看這個產品好嗎?想請你填個單子。”遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封,這個中間當然也會有點推啊拉的動作,但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方,大家的注意力都會回到你的資料上來的,但是現在稍微大點的醫院形勢漸漸趨向委婉,很多科室主任不直接收受紅包,風險性太大,另外我送紅包,別人也送紅包,競爭性不夠強了,作為外企或者稍微有實力的企業都更趨向于幫醫生發表論文,搞職稱晉升,做科研,很多人不知道發表論文的途徑,現在網上有很多的論文中介公司,像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作,比較可靠,現在職稱論文很難搞,一般都要核心,給醫生發2篇論文晉升職稱,人家感激你一輩子。

  接下來的事也就相對來說簡單一點了,你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員,拜訪兩三個成員,我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產什么的,你就等著進藥談扣率吧!

  在這個程序當中,有一點還是蠻重要的,就是時間,一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月,醫生填單和拜訪藥委會成員應該控制在開會之前一星期之內,不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。

  以上所說只是本人多年做藥的一點心得,只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業、沒關系、有交流KB癥的人,并不是什么九陰真經,難免會有不同的情況,還望各位跟據自己的情況看看能用則用,不能用就當是在下我浪費了大家的時間害你看了這么大堆的廢話。

個人銷售心得15

  一、拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導購經歷

  我和同事們來到雅格爾專賣店,店里的主管非常熱情地接待了我們,詢問了我們的實踐目的,介紹了店里的工作技巧,讓我們受益匪淺。隨后,一位導購小姐開始教我們各種基本技能。首先是如何打領帶,盡管導購小姐示范得很容易,但當我們自己動手時,才意識到這并不是件簡單的事情。我們學了幾次后,雖然能夠打出領帶,但它們的形狀并不漂亮。我們并沒有放棄,一遍又一遍地練習,最終我成功地打出了一個漂亮的領帶。之后,導購姐姐教我們如何辨別各種襯衫和西服的材料,以及它們適合什么樣的體型。這對我們的記憶力來說是個大考驗,我們要反復記憶,才能真正明白。最后,我們正式開始上班了。

  一整天的工作,我們站在柜臺前熱情地對著每一個顧客說:“歡迎光臨雅格爾。”盡管累了,但是我們更感到快樂,因為在這個過程中,我們學到了以前所不知道的.知識和經驗,也深刻地體會到了賺錢的艱辛。令人難忘的是,在倉庫里,我們看到了那句警示語——拒絕是推銷的開始。它讓我們明白了,在銷售過程中,要有耐心、有技巧,更要有堅定的信念。

  二、微笑,耐心是成功開始銷售的關鍵——迎來成功的銷售

  在雅戈爾賣場實習的第二天,我們終于拿到了員工制服。穿上這身工作服,感覺自己更像一名專業的導購員了。今天的銷售情況也比昨天要好得多,我們成功地賣出了一套西裝、幾件T恤、襯衫和褲子,收獲了成功的喜悅。

  當我看到有一位客人進店時,我迎上去微笑著向他介紹適合他的衣服。當他需要其他尺碼時,我馬上去拿并為他服務。盡管有些不耐煩,但我仍然努力保持微笑和耐心,讓他感到受到了精心的關照。最終,我們成功售出了一件襯衫。此時,我感到站立良久的疲憊感消失了,第一天銷售為零的挫敗感也隨之煙消云散,這是一種非常有成就感的體驗。

  從最近的銷售經歷中,我深刻領悟到了許多重要的道理:首先,做事必須要有耐心,不能急于求成,更不能半途而廢。此外,良好的心態也是非常關鍵的,我們需要時刻保持微笑,積極應對各種挑戰和問題。只有這樣,才能把工作做得更好。另外,我們也不能輕視任何一項工作,每個細節都需要認真對待。總之,只有堅持認真、耐心地做好每一件事,才能夠獲得成功!

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