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激勵人的關于中專生的勵志創(chuàng)業(yè)故事
激勵人的關于中專生的勵志創(chuàng)業(yè)故事1
何謂熱情?
如果有一天小南(化名)當上了我們這個全球第二大技術社區(qū)的銷售負責人，我也不會感到奇怪，因為根據我的了解，他身上具備一個使他不斷進步與取得成就的特質——熱情。關于熱情對人的作用，尤其是對銷售人員的作用，弗蘭克·貝特格在《從失敗到成功的銷售經驗》已經講得很清楚，欲更深了解的人可去閱讀，這時我只簡單地摘錄其中的幾句：
“熱情是世界上最有價值的一種感情，也是最具感染力的，自己充滿了熱情，你談話的對象才容易變得充滿熱情，即使你表達的不太順利，他也可以理解。如果沒有熱情，你推銷時所說的話簡直就像過了一年的晚餐上的死火雞，毫無生氣和新鮮感。”
“激情不僅僅是外在的表現，當你獲得了激情，它會占據你的內心。你在家中靜坐，產生一個新的想法……完善、成熟……最后你被熱情點燃，沒有什么可以阻止你。”
自從來到公司，經常聽到總裁在會上號召大家向小南學習，雖然能夠感知到小南的熱情，但并未仔細思考這是否是他成功的最有效原因。近一段時間因為自己缺失了熱情，于是開始靜坐打禪思考原因，包括翻開那本“圣經”——《羊皮卷》，邊看邊想，看到弗蘭克的文章時方有一種“悟”到的感覺。爾后又想到小南的故事，再次印證了弗蘭克的觀點。
關于小南的傳說
能進公司本身對小南來說就是一個傳奇，據說是因為在一次開發(fā)者技術交流會上，他認識了公司的一位副總。然后就不停地和他聊，講自己對公司的熱愛，對論壇的喜歡，希望能給自己一個機會進公司工作。那時候公司也在用人之際，結果他如愿以償。論學歷，小南是中下等，論長相與氣質也不也特別恭維，但毫不夸張，是熱情幫助他敲開公司的大門。我想現在我們的`這位副總在聽到別人表揚小南時心里應該是樂開花的。
之后的事情就大多是我親歷的了。在20xx年的年會上，總裁致辭，在說到公司的發(fā)展時，悠悠地說了一句話，“今年待遇翻番的，別人我不知道，小南是肯定得了”。當時大家還起哄說要小南請吃飯，雖然飯最終沒見蹤影，但這件事在我心里留下了印象。
每天早晨，從前是這樣，不知道現在是不是了，小南都會用“我要飛得更高”這首歌曲叫醒自己，然后開始一天的生活。對于一個銷售人員來說，其中的酸甜苦辣較我們編輯更明顯與直接，而小南卻能夠在我所經歷的兩年半的時間里樂觀地生活、充滿熱情。
再然后就是今天在過道里遇到小南，聊起工作的事情，他一直跟我到衛(wèi)生間，偶然間問起他今年的銷售業(yè)績，說已經100多萬了。按照公司近10%的提成，小南今年的待遇又要突破10萬大關了……，相信不論是從學歷還是從專業(yè)背景上來說很多人都會較小南好一些，這時候就不能不用慚愧二字來解釋了。
結語
沒想到一個感想會寫這么多，其實這多半是告誡自己要再次認識到熱情對生活與工作的重要性，告誡自己要再次昂頭去前行，要停止口中的抱怨與哀嘆。其實“三人行，必有我?guī)煛保車拿恳粋�人身上都具有其自身獨有的特質，只是在小南身上我看到了熱情，細想之下，這熱情，對小南有用，對我有用，對我們身處此情此景的人有用，對于看到此文的也許有用。
激勵人的關于中專生的勵志創(chuàng)業(yè)故事2
20xx年元月，霍再科、史采保、黃香云三人中專畢業(yè)后，各自揣著遠大的志向走出了校門，然而殘酷的現實給了他們當頭一棒：一無工作經驗，二無社會經驗，找工作四處碰壁，有時候一個月都沒有一分錢收入，沒有其他經濟來源。他們那時有的在倉庫里當保管員，有的在藥店當過營業(yè)員，有的給藥廠當過銷售員。
“我們當時每月才200元，但我們理念是一致的：都想從事醫(yī)藥銷售行業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)。”很多人曾經嘲笑過他們，他們自己對這個理想也有過懷疑。
經過詳細的市場調查后，他們認為：“生病，是每個人都避免不了的;而藥品是每個人都需要的，醫(yī)藥市場肯定是一個長盛不衰的市場。從我國的經濟發(fā)展速度與水平來看，藥品總體需求只會持續(xù)上揚。”
從藥廠業(yè)務員到業(yè)務主管，再到獨掌一方的省區(qū)經理，這期間他們積累了很多的社會經驗和人脈資源，能力與智慧也在一步步轉型中得到了更加充分的發(fā)揮與施展，并在這期間挖掘了人生的第一桶金。從此之后，他們都逐步踏上了職業(yè)經理人的道路。
在市場低迷中尋找機會
20xx年11月，三人決定進行“品牌化運作”。20xx年元月，他們正式注冊了團隊的第一個自有品牌“尚圣堂”。
20xx年6月份，“尚圣堂”的銷售團隊已遍布湖南各個角落，正當團隊步入良性發(fā)展的時候，國家正式研究與討論醫(yī)藥改革。在此后大半年的時間內，全國醫(yī)藥市場陷入一片蕭條與迷茫。
20xx年12月，尚圣堂團隊就發(fā)展的困境與國家政策情況，尋覓良方，三位創(chuàng)始人最終做出了一個重要的決定：以提供解決目前藥店最缺的管理贏利模式與產品服務為中心，成立了湖南省第一個以服務藥店管理、團隊培訓、經營贏利模式創(chuàng)新為目的的公司——尚圣堂企業(yè)咨詢管理有限公司，潛心服務于全省單體藥店與中小型連鎖藥店，提供市場咨詢與管理服務。
公司成立之初，創(chuàng)新的理念并不太受客戶的歡迎，但是他們相信自己所帶來的無形資產與管理培訓是看不見的利潤，這種致力于提升藥店的'管理與經營能力的策略只獲得了極少數有著敏銳市場頭腦的客戶的認可與支持。
20xx年，國家醫(yī)改政策逐步明朗，醫(yī)藥市場各流通環(huán)節(jié)的利潤進一步被壓縮。醫(yī)藥代理人轉行，藥店生存不下去的情況日益增多。
尚圣堂團隊再一次看到了商機與機會，今年5月，經過幾天幾夜的討論，公司再次做出決策，由尚圣堂企業(yè)咨詢管理公司發(fā)起，依托湖南九華藥業(yè)為銷售配送平臺，成立了湖南省內第一個正規(guī)化、規(guī)模化、專業(yè)化的藥店聯盟組織——湖南尚圣堂單體藥店聯盟，聯合全省有發(fā)展前景與實力、創(chuàng)新精神的單體藥店與中小型連鎖藥店，共同研究、探討新的市場銷售方案，尚圣堂則依托尚圣堂企業(yè)管理公司的咨詢管理平臺、湖南九華藥業(yè)的批發(fā)銷售平臺，為聯盟會員提供優(yōu)秀藥店經營管理方案、經驗與優(yōu)勢品牌的藥品資源與服務。
將公司機密透露給客戶
“尚圣堂單體藥店聯盟市場前景在于大量的統(tǒng)一采購、配送，以達到降低采購成本與配送成本，從而減少中間環(huán)節(jié)，為藥店提供更貼近市場、更規(guī)范的管理，以及更有市場優(yōu)勢與價格優(yōu)勢的藥品，這樣既給老百姓提供了更好的服務，也使藥店獲得更大的利潤。”霍再科自信地說。
“聯盟建立之初，由于知名度不高，且沒有成熟案例，加之銷售品種結構還不完善，客戶總是擔心我們提供的服務能否到位。因此，聯盟高層領導、市場人員全部親自下市場尋找客戶，跟客戶交流與談判。”說起那段過渡期，史采保用了一個成語來形容：起早貪黑。
經過多方聯系和溝通，他們終于有了第一個意向客戶——綏寧縣春天大藥房。“萬事開頭難，我們不斷地向該藥房老板宣傳公司理念與政策，并免費提供了藥房裝修、藥店管理、人員培訓等一系列資料給老板查看翻閱。而這些資料都是公司機密。”
皇天不負有心人，8月12日，春天大藥房成為第一個加盟尚圣堂藥店聯盟的會員店。此后該藥店憑著齊全的品種，實惠的價格，優(yōu)質的服務獲得了廣大老百姓的良好評價。一時間，一股“要想藥店持續(xù)盈利，加入尚圣堂單體藥店聯盟”之風在全省各藥店流傳。
至今，全省各地已有四十幾家單體藥店加入了尚圣堂藥店聯盟，擺脫了傳統(tǒng)模式下惡性競爭，讓老百姓能在聯盟店內享受到優(yōu)質的服務與價格實惠的藥品。
“我們的第一個目標是在全省發(fā)展500家會員店!只有堅持創(chuàng)新與努力工作，走在市場的最前沿才是我們惟一的出路。”霍再科說。
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