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房產銷售報表的編制及管理制度

時間：2024-12-27 11:27:46 銷售我要投稿

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房產銷售報表的編制及管理制度

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房產銷售報表的編制及管理制度

房產銷售報表的編制及管理制度1

　　房產銷售報表的編制及管理制度

　　報表種類

　　銷售周報表、月報表、年報表、客戶登記表、合同簽定一覽表，銷售部本月衛生及工作紀律情況。

　　1、銷售周報表

　　1)填制內容：本周銷售情況。回款情況。

　　2)填制時間：每周一下午12：00以前。

　　3)申報程序：由報表填制人給銷售部主管存檔，并向財務部、法務部和總經理上報一份。

　　2、銷售月報表

　　1)填制內容：本月銷售情況，回款情況。

　　2)填制時間：每月1日下午14：30以前。

　　3)填制程序：由銷售部主管填制，一份自留存檔，并向財務部、法務部和總經理上報一份。

　　3、客戶登記表

　　1)填制內容：每天來訪、來電的`客戶情況。

　　2)填制時間：每天下班前10分鐘，下班后接待的客戶在第二天的報表中體現。

　　3)中報程序：由業務員填制。

　　4、合同簽定一覽表

　　1)填制內容：各銷售單位的房號、價格、業務員姓名、會款方式等情況。

　　2)填制時間：每月1日下午5：00前。

　　3)申報程序：由銷售部經理制定，一份自留存檔，一份報公司經理備案。

　　5、銷售部本月衛生及工作紀律情況表

　　1)填制內容：銷售部員工日常工作態度及衛生、紀律情況。

　　2)填制時間：每月1日下午14：30以前。

　　3)申報程序：由銷售部主管制定，一份存檔，并向財務部、法務部和總經理上報一份，作為年終考核之一。

房產銷售報表的編制及管理制度2

　　為了時時監控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現場銷售質量、及時全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的銷售戰略、銷售戰術調整提供事實依據,特制定本報表、報告管理制度。

　　一、報表制度

　　1、實行日報、周報、月報制度;

　　2、所有現場人員根據各自職責,分別認真、詳實填寫各個崗位的報表;

　　3、當天的銷售結束后,及時整理、匯總當天的銷售情況,如實銷售填寫報表;

　　4、報表上報時間:

　　⑴、日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　⑵、周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　⑶、月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　5、上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部

　　二、違規處罰

　　1、篡改、假報銷售數據,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　2、銷售數據統計出現錯誤,一經核實,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　3、沒有及時上報公司報表的',給予責任人50元/次罰款處罰;

　　三、崗位報表項目

　　1、銷售日報表

　　2、房源日銷控表

　　3、銷售情況周報表

　　4、來人來電周報表

　　5、銷售去化統計表

　　6、累計銷售情況匯總表

　　7、資金回款情況匯總表(財務)

　　四、上報內容

　　日報內容

　　1、日報表

　　2、房源日銷控表

　　3、資金日回款情況匯總表(財務)

　　周報內容

　　1、周報表

　　2、周房源去化統計表

　　3、一周來訪客戶分項統計表

　　4、簽約情況匯總表

　　5、一周資金回款情況匯總表(財務)

　　月報內容

　　1、一月銷售月報表

　　2、一月房源去化統計表

　　3、一月來訪客戶分項統計表

　　4、一月簽約情況匯總表

　　5、一月資金回款情況匯總表(財務)

　　五、報表內容及格式(后附)

房產銷售報表的編制及管理制度3

　　銷售報表編制條例

　　1、報表種類

　　銷售日報、周報、月報,來訪來電客戶情況、客戶合同執行情況表,銷售價格監控情況表。

　　2、銷售日報的填制內容、時間及申報程序

　　A、填制內容:當天銷售情況、回款情況、辦理預售合同情況、辦理按揭合同情況,更改合同房號、面積、總價情況,銷售率、平均單價、回款率。

　　B、填制時間:第二天(工作天)上午10:00前。

　　C、申報程序:以書面形式,由報表填制人給銷售經理審核,再由銷售經理發給公司經理級以上人員、財務部及全體銷售人員。

　　3、銷售周、月報的`填制內容、時間及申報程序

　　A、填制內容:本周銷售情況、回款情況。

　　B、填制時間:每周(月)[[首日上午12:00以前。

　　C、申報程序:以書面形式,由報表填制人給銷售經理審核,銷售經理再發給總辦及各部室。

　　4、來訪來電客戶情況

　　A、填制內容:每天來訪來電的客戶情況,并作分析,以圖表表示。

　　B、填制時間:每周一上午12:00以前。

　　C、申報程序:以書面形式,由現場項目經理填制,報銷售經理審核,發給經理級以上人員傳閱。

　　5、合同執行情況表

　　A、填制內容:銷售的每個單位房號、面積、成交價、首期款、按揭款、各期付款時間和金額、逾期款。

　　B、填制時間:每天上午10:00前統計前一天情況。

　　C、申報程序:在銷售專用電腦上共享,方便銷售人員隨時查閱。

　　6、銷售動態監控情況表

　　A、填制內容:銷售總情況、各房型的銷售情況、銷售樓盤表、銷售分析數據及判斷。

　　B、填制時間:每周一上午10:00前。

　　C、申報程序:以書面形式,由項目經理填制,向總經理、銷售經理、財務經理匯報。

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