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服裝店創意策劃書

時間：2024-12-28 11:29:49 服裝/紡織/皮革我要投稿

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服裝店創意策劃書

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的服裝店創意策劃書，希望能夠幫助到大家。

服裝店創意策劃書

　　一、項目選擇

　　服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業，很具有經濟價值，很能創造社會價值。

　　二、產品的選擇

　　在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據了一席之地。作為大學生創業，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產業我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查，在網上或者大街上對潛在的客戶進行調查。

　　調查的項目可以分為這幾項：

　　1、客戶對服裝品牌的要求

　　2、客戶對服裝的心理價位是多少

　　3、客戶對服裝顏色款式的要求

　　4、客戶對服裝是否流行

　　5、客戶對服裝質量的要求

　　做好這幾項的調查過后，我們就應該進入服裝市場進行實地的調查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產商具有生產的經驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創業服裝的品牌了。根據剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產品，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。

　　二、店面的選擇

　　產品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產品。店面的選擇是我們創業是否成功非常重要的一環。經過調查我發現在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發展的主要居民居住區之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以創造不一樣的價值和市場。

　　選好店面，我們就應該馬上和房主開始聯系。聯系好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最后我們就應該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂20xx年，如果你做的好你像繼續做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應該是20xx年到20xx年為好，如果你做的好你可以繼續你的服裝生意，如果你你的經營出現問題，你也可以將店面轉租出去，畢竟現在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業要節約，連自己也算成小工吧，我們大學生創業不容易。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　對門面裝潢的效果要求如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。

　　2、燈光的設備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　3、裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很嚴重。

　　在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。

　　四、選貨和進貨

　　我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進貨。

　　選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

　　還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

　　還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

　　五、人力資源

　　在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

　　請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成（現在賣衣服的都有提成）加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

　　六、服裝店面的投資分析

　　1、服裝貨款

　　2、店面租金

　　3、銷售人員的工資

　　4、流動資金

　　5、日用資金

　　6、其他資金（如突發事件等）

　　七、營銷策略

　　1、一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

　　2、陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上（應該經常跟換），放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

　　八、長期的發展策略

　　1、衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。