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做服裝促銷方案

時間:2025-01-05 07:52:44 服裝/紡織/皮革 我要投稿
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做服裝促銷方案

  為了確保事情或工作科學有序進行,就需要我們事先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編精心整理的做服裝促銷方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

做服裝促銷方案

做服裝促銷方案1

  促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產品,以達到擴銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動方案的內容,歡迎閱讀!

  一、市場現(xiàn)狀與分析

  1、市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市常

  (2)產品結構類同,但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

  溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的`提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

  2、競爭者狀況(溫州地區(qū))

  第一集團:邦威、高邦,他們是領先品牌;

  第二集團:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

  第三集團林中鳥、意丹奴。

  特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強,廣告投入。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。

  3、消費者狀況

  消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78、89%,偶爾購買者占8、15%,只有2、96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏校

  消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

  4、林中鳥的市場表現(xiàn)

  知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市常而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

  結論:市場潛力極,教育轉變引導消費者任務極重。

  消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長源說,目前消費者有相當?shù)牟糠謺袚Q口味的傾向,市場潛力極,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

  縱上所述,怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

  林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動目的

  1、充分展示林中鳥特的個性魅力。

  2、提高林中鳥的美譽度。

  3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應,帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。

  5、提高營業(yè)額

  6、增加社會效益

  7、增強公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題:

  火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

  (1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

  (2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

  (3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

  (4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

  (5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經全新上市;

  (6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

  五、活動地點:

  所有林中鳥專賣店

  六、活動時間:

  5月1日至5月15日

  七、活動內容

  (1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

  (2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

  (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是林中鳥下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

  (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

  (3)軟廣告

  a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

  b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

  (4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

  (5)廣告語

  a)你火了嗎?

  b)你應該火了

  c)全世界無產階級聯(lián)合起來

  d)林中鳥時尚服務區(qū)

  (6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩路貨的消費者。

  (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準、巧。

  (8)店堂終端布置整個色調采用或粉來渲染,創(chuàng)造一種強烈的氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費用預算

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對林中鳥有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

做服裝促銷方案2

  一、活動背景

  每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

  二、活動主題

  炎炎酷夏、xx送清爽!

  三、活動目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  四、活動時間

  20xx年7月7號———20xx年8月7號

  五、活動產品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六、活動城市

  xx市及各區(qū)縣

  七、活動規(guī)劃

  (一)活動內容

  1、時間

  為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

  月7日18時。

  2、地點

  xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

  3、執(zhí)行人

  各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

  4、促銷政策

  ①促銷形式:a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

  ②具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲

  5、廣宣方式

  主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

  6、效果預估

  通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。

  將xx服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

  7、費用預估

  基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。

  (二)活動形式

  活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

  (三)補充說明

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買x。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。

  作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

  疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調整體協(xié)調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

  掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

  比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,并起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。

  以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列的`色彩漸變效果,使顧客產生購物的沖動,協(xié)調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

  尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,限度強化形象。

  八、促銷價格策略

  100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

  九、活動終端要求

  1、市場調研:xx市終端要做好服裝的市場調研,以便于順利開展促銷活動。

  2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案,以便于應對緊急情況的發(fā)生。

  3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員的積極性和主動性。

  4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,并地人員進行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

  十、經銷商配合內容

  經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

  十一、宣傳物料

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買x。

  這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

  十二、效果預估

  通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。

  通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

做服裝促銷方案3

  一、元旦,新春促銷活動

  促銷主題

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節(jié)洛茲奉獻

  新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的`日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

  促銷時間

  建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

  促銷內容

  1、新年新氣象,全場xxx折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二、店慶促銷活動(包括新開店)

  促銷主題

  洛茲男裝:xx店喜慶×周年

  促銷時間

  自定

  建議促銷內容

  (以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1、全場服飾xxx折,部分商品除外;

  2、活動期間來店即送精美禮品一份;

  3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件;

  4、活動期間推出店慶價新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

  6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

  7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。

  三、單品文化月(周)促銷活動

  促銷主題

  洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  促銷時間

  自定

  建議促銷內容

  (以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1、全場服飾xxx折起。

  2、打折后累積消費滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產品)。

  主要目的:

  以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額。

  3、xx原價xxxxxxx一律xxxxxx

  主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

  洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

  一、"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

  門頭橫幅數(shù)量

  3米/條

  6米/條

  燈籠(一組4個)數(shù)量

  /組

  紅包數(shù)量

  二、洛茲男裝:x店喜慶xxxxxx周年

  (洛茲男裝:xxx店全新開業(yè))

  X展架數(shù)量

  門頭橫幅數(shù)量

  立牌數(shù)量

  吊旗數(shù)量

  促銷活動時間

  促銷活動內容

  三、洛茲男裝:xxx系列文化月

  X展架數(shù)量

  門頭橫幅數(shù)量

  立牌數(shù)量

  吊旗數(shù)量

  促銷活動時間

  促銷活動內容

  地區(qū)

  聯(lián)系電話

  簽名,時間

  審批

做服裝促銷方案4

  五一假日是面臨銷售的高峰,庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力,在節(jié)日中進行大力度促銷活動,同時要保證銷售業(yè)績與品牌形象的兼顧,不能只看到眼前的銷售,要從長遠的角度來發(fā)展,增加老顧客,來提高日后的銷售量。

  活動目的:提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  促銷時間:20xx、4、30-20xx、5、1,活動時間可延長。

  促銷地點:xx專賣店

  促銷形式:活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

  執(zhí)行人:各個專賣店的營銷人員外加請來的臨時工幫助搞促銷活動。

  促銷活動方案:

  ①促銷形式:a買贈b、派樣c、特價d、游戲e換購f抽獎g、積分h、其他

  ②具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定位買一贈一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時設置各種抽獎和互動小游戲。

  活動宣傳方式:主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的.視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

  效果預估:

  通過此次促銷活動,預計該節(jié)日中銷售額將達到平時每日平均銷售額的470%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,使更多的消費者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結合,將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市銷售的基礎,通過網點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

  費用預算:基礎費用:包括廣告印制、宣傳單印質、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等。預計本節(jié)日促銷活動期間成本費大概是1萬元,以及各種應急費用1萬元。

  節(jié)日工作提成獎勵方式:

  方案1:店鋪改特賣場

  提成方式調整:

  原提成方式:按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析:完成80%提成比例X%,完成90%提成比例X%,完成100%提成比例X%),現(xiàn)提成方式:按照原有提成比例最低檔發(fā)放,同時設定特賣目標,達成店鋪

  除提成,額外獎勵員工每人xxX元。

  方案2:內部消化

  給員工發(fā)放低于特賣價格的折扣卡,可全家享受此折扣

  方案3:

  特賣期間取消保底工資,提高提成比例,按完成金額方法工資(例:原工資保底1500+提成比例3%,按銷售20萬、4名導購計算,人均工資3000元,特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發(fā)放,銷售20萬、4名導購人均工資3000元—3500元)。以此激勵員工售賣積極性。

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