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銷售員工作心得及感悟

時(shí)間:2025-01-21 12:44:52 銷售 我要投稿
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銷售員工作心得及感悟

  在現(xiàn)實(shí)生活或工作學(xué)習(xí)中,我們常常會(huì)因某些事或人而萌生出一些想法,這時(shí)就可以通過寫文章的方式把自己的感悟都記錄下來。為了幫助不會(huì)寫感悟的同學(xué),以下是小編為大家整理的銷售員工作心得及感悟,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售員工作心得及感悟

銷售員工作心得及感悟1

  實(shí)際完成34137,完成銷售任務(wù)的52%離公司下達(dá)的任務(wù)差距較大。在接下來的10月份要努力發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境的同時(shí),為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,為個(gè)人更好地達(dá)成銷售任務(wù),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作:

  一、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人。

  銷售珠寶相對于其他商品而言,入店客人較少,身為珠寶營業(yè)員的你該怎么辦?是孤芳自賞,獨(dú)自等待?還是做一些對銷售有益的事?!當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有客人時(shí),身為珠寶營業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些主動(dòng)措施引起客人對你柜臺(tái)的注意,比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢,拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺(tái)面玻璃等等,這樣就可能會(huì)使客人對你柜臺(tái)的商品產(chǎn)生興趣,引導(dǎo)客人入店。

  二、適時(shí)地接待客人。

  當(dāng)客人走向你的柜臺(tái),你應(yīng)以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人,同時(shí),問候客人(不宜過早地逼近客人,應(yīng)盡可能的給客人營造一個(gè)輕松購物環(huán)境)。當(dāng)客人停留在某處柜臺(tái),仔細(xì)端詳看某件飾品時(shí),你應(yīng)輕步靠近客人(建議不要站在客人的正前方,最佳的位置是客人的前側(cè)方,這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力,也便于客人交談,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí),客人抬頭給你講話省力的多,而且也尊重客人)。另外,營業(yè)員還可以勸客人試戴,這就要求給客人一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,同時(shí)還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。

  三、巧妙地引導(dǎo)客人。

  讓顧客走出購買誤區(qū),揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些商家的誤導(dǎo),使許多客人購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是“VVS級(jí)”的,切工要“八心八箭”等。面對這樣提問,我們該怎么辦?簡言之,就是要引導(dǎo)客人走出購買誤區(qū),揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品。比如當(dāng)客人問有無南非鉆石時(shí),我們可以先肯定說有(否則客人可能扭頭就走),隨后再告訴客人實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

  四、充分展示珠寶飾品。

  由于多數(shù)客人對于珠寶知識(shí)缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶的'展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時(shí),便機(jī)械地打開柜臺(tái),拿出后便遞交給客人,簡單講解一下款式特點(diǎn)。其實(shí),當(dāng)你開始拿出鉆飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,同時(shí)用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,把該描述的話基本說完后遞給客人,為客人示范正確的鑒賞鉆石動(dòng)作和技巧,在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。

  五、積極促進(jìn)成交。

  由于珠寶首飾價(jià)格不菲,對于一般客人來講是一項(xiàng)較大的開支,因此,客人在作出最后成交決定前都會(huì)表現(xiàn)出猶豫不決,如果你不抓緊時(shí)間為顧客減壓(比如:向自己的同事或客人的同伴談一談?dòng)嘘P(guān)今年首飾的流行趨勢,也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選,分散客人注意力),客人就有可能會(huì)暫時(shí)放棄,一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。

  六、到位的售后服務(wù)。

  當(dāng)客人決定購買并付款后,營業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識(shí)等。

  七、及時(shí)總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)。

  對客人進(jìn)行分析歸類(遇到特殊問題應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋),與同事進(jìn)行交流尋找不足,互相幫助,共同提高。

銷售員工作心得及感悟2

  在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,我的業(yè)績做得很差勁,我卻跟自己解釋說:“我不會(huì)……因?yàn)椤业挠?jì)劃沒完成,因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г埂5覐奈匆庾R(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。

  一、顧客第一,合理安排時(shí)間,做有價(jià)值客戶的生意

  做為一個(gè)銷售人員,我們的時(shí)間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類,從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

  二、知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們

  在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到百分之百的成功率,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待,對于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,永遠(yuǎn)沒有一成不變的.客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機(jī)會(huì)來了!

  三、不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發(fā)

  鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在競爭中,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自己的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

  以上這幾點(diǎn)心得體會(huì),是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗(yàn),能給大家?guī)硇⿲?shí)質(zhì)性的幫助。

銷售員工作心得及感悟3

  現(xiàn)在真真正正在銷售員的工作上工作了一段時(shí)間之后,才明白自己的想法是多么的天真,也明白了要想得到什么樣的能力就要付出什么樣的努力。我現(xiàn)在在這個(gè)職業(yè)之中還是一個(gè)新手,現(xiàn)在來談?wù)勛约涸诠ぷ鬟@段時(shí)間的一點(diǎn)小小的感想。

  銷售雖然在外面的表現(xiàn)來看就是口齒伶俐,說話條理清晰,有理有據(jù)的說服人購買產(chǎn)品,但是就算是這樣程度還需要不斷地歷練,時(shí)間的沉淀。我在工作的過程中最開始就是怎么將產(chǎn)品的性能介紹出去,需要達(dá)到對要銷售的東西的資料極為的了解,還需要我們擁有敏銳的洞察力將產(chǎn)品之中的優(yōu)點(diǎn)挖掘出來,提煉精髓,對顧客的幫助是什么,有多大的影響,要用淺顯易懂的話語講出來,這其中要花費(fèi)很多的精力和時(shí)間。

  然后就是怎么讓自己能夠和顧客搭上話而不會(huì)引起顧客的厭煩,最開始我就是貿(mào)貿(mào)然的插入到顧客的話題之中,目的明確,說話之間也毫不掩飾,他們察覺到我的意圖之后馬上就開始拒絕,也沒有聽我繼續(xù)說下去的想法,我很沮喪,覺得不應(yīng)該是這樣。經(jīng)歷過失敗之后總結(jié)之前的精力,也觀摩過幾次前輩的銷售現(xiàn)場之后,明白我應(yīng)該從什么方面著手。應(yīng)該先分析出我的目標(biāo)人群,將自己定位在交朋友的份上去擴(kuò)大的.人脈關(guān)系,而不是以銷售工作者的身份推銷產(chǎn)品,如果在交朋友過程中適當(dāng)?shù)奶嵋粌删溆^察他們的反應(yīng),就明白了他們會(huì)不會(huì)有購買的意向。

  在我看來銷售是一個(gè)長時(shí)間的過程,在銷售的過程中別人很少有人會(huì)仔細(xì)地思考在去下決定,衡量我們的產(chǎn)品是否值得購買,這中間可能出現(xiàn)的狀況各種各樣,我還需要積累不同的經(jīng)驗(yàn)才能更好地處理。

銷售員工作心得及感悟4

  準(zhǔn)確說,我并沒有做過飼料銷售,至少?zèng)]有完全自己一個(gè)人將公司的產(chǎn)品推銷給客戶,但我隨同有經(jīng)驗(yàn)的推銷員、銷售經(jīng)理進(jìn)行過較長期(3個(gè)月)的市場推銷實(shí)習(xí),包括市場調(diào)查、銷售動(dòng)員、合同談判、客戶跟蹤和售后服務(wù)及意見反饋的各個(gè)環(huán)節(jié),原本還有一個(gè)市場壯大的環(huán)節(jié)的,但需要時(shí)間,而且是與售后服務(wù)同時(shí)進(jìn)行的,所以我并不太了解其中的操作手法。好,下面就分步講述我的個(gè)人心得。

  一、市場調(diào)查

  市場調(diào)查是做市場的前提和基礎(chǔ),就像農(nóng)村造房子要批地和看風(fēng)水一樣重要。作為飼料推銷行業(yè),我認(rèn)為市場調(diào)查應(yīng)該包括兩個(gè)方面:經(jīng)銷商調(diào)查和終端用戶調(diào)查!這兩方面又各有不同的側(cè)重點(diǎn):經(jīng)銷商方面要側(cè)重調(diào)查經(jīng)銷的品牌、型號(hào)、價(jià)位及銷售量,自我周轉(zhuǎn)資金和廠商提供的周轉(zhuǎn)資金,以及邊緣性的如經(jīng)銷商相互關(guān)系、愛好、做事風(fēng)格習(xí)慣等;終端用戶方面則側(cè)重養(yǎng)殖種類、放養(yǎng)數(shù)量、目前所用飼料品牌、型號(hào)、價(jià)位,投喂量和投喂時(shí)間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來源、是否賒欠等。

  市場調(diào)查的兩個(gè)方面是相輔相成的,沒有特定的先后順序,可以先到用戶查訪,也可以先到經(jīng)銷商那里了解情況。當(dāng)然,所產(chǎn)生的結(jié)果是相對有區(qū)別的,因?yàn)楫吘购笳{(diào)查的項(xiàng)目會(huì)受先調(diào)查到的結(jié)果的影響。直接從用戶入手,你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況:放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度、正出現(xiàn)的疾病,結(jié)交一批使用同一種飼料的“知心”用戶,以及這批用戶的用料意向、經(jīng)銷商情況、是否賒欠等,從整體上能較真實(shí)的了解用戶情況和生產(chǎn)銷售狀況,對經(jīng)銷商的運(yùn)作也多少會(huì)有一些了解,為后面的經(jīng)銷商調(diào)查作了準(zhǔn)備,可以有的放矢,但這樣的缺點(diǎn)也是顯而易見的拜訪量大,效率低,對市場走向的整體把握比較有限。直接從經(jīng)銷商入手,你可以了解到具體的銷售情況:品牌、型號(hào)、價(jià)位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產(chǎn)品優(yōu)勢等,以及通過經(jīng)銷商還可以有目的的拜訪終端用戶,了解經(jīng)銷商對市場較長遠(yuǎn)的看法,加上隨后拜訪的終端用戶,應(yīng)當(dāng)是一個(gè)高效全面的調(diào)查方法,并已被大多數(shù)推銷人員所采納。(畢竟推銷員直接面對的還是經(jīng)銷商)但一定要提高對經(jīng)銷商的認(rèn)知和辨識(shí)力度。

  二、銷售動(dòng)員

  做完并做好了市場調(diào)查的話,對這一個(gè)區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個(gè)較明確的人士,了解市場容量和產(chǎn)品前景,并初步確定了在此市場上主推的型號(hào)和重點(diǎn)談判經(jīng)銷商。因此這一步的目的就是進(jìn)一步篩選經(jīng)銷商、尋找并培養(yǎng)幾個(gè)產(chǎn)品試用戶。

  鑒于產(chǎn)品市場是與經(jīng)銷商的合作互利關(guān)系,而又需要終端用戶的認(rèn)同和支持,即要同時(shí)動(dòng)員經(jīng)銷商和用戶。(動(dòng)員經(jīng)銷商是為了進(jìn)入市場和做開市場,動(dòng)員用戶則是為了尋求認(rèn)同和做穩(wěn)市場)所以通常采用的方法是先篩選經(jīng)銷商,再協(xié)同經(jīng)銷商對其鐵桿用戶進(jìn)行試用動(dòng)員(比如提供試用優(yōu)惠措施)。

  在篩選經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)特別注意幾個(gè)問題:

  ①信用度和資金周轉(zhuǎn)情況,這直接關(guān)系到公司貨款的回籠問題

  ②經(jīng)營品牌的多寡,這關(guān)系到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)并反映了經(jīng)銷商的品牌忠誠度

  ③已有市場能力,一般大的經(jīng)銷商對市場的影響也相對較大,畢竟他的市場占有量或大客戶更多些,同他合作更穩(wěn)定,市場響應(yīng)也會(huì)快些

  ④篩選兩個(gè)至三個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷商,以確保能把市場鋪開。

  三、合同談判

  前面做了這么多工作,目的只有一個(gè):把產(chǎn)品賣出去,把資金收回來。所以,最關(guān)鍵、最直接的也就是合同談判。(由于這方面的機(jī)會(huì)比較少,親身經(jīng)歷的——準(zhǔn)確說是見識(shí)——并不多,僅有半次——只談了,并沒有立即簽訂合同,所以僅能從這半次經(jīng)歷中總結(jié)一些內(nèi)容出來。)

  合同談判主要包括市場啟動(dòng)方式、出廠價(jià)格、經(jīng)銷商權(quán)限、廠商配合周轉(zhuǎn)資金、貨款給付等方面的內(nèi)容,其核心是價(jià)格和經(jīng)銷權(quán)限。因?yàn)檫@都直接影響到經(jīng)銷商的切身利益和對新產(chǎn)品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動(dòng)方式(初期優(yōu)惠、試用戶特惠)周轉(zhuǎn)資金等,經(jīng)銷商一般都是盡可能的多求,貨款給付方面也相對靈活。

  在價(jià)格談判方面,這里有位銷售經(jīng)理(當(dāng)時(shí)我的言傳身教師父)的實(shí)戰(zhàn)思路:

  探問對方對價(jià)格的態(tài)度(心理價(jià)位水平、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產(chǎn)品進(jìn)價(jià)(關(guān)鍵參數(shù):售價(jià)、運(yùn)輸成本、利潤率)→給出一個(gè)最低價(jià)(略高與對方已有)→堅(jiān)持不讓價(jià),轉(zhuǎn)談產(chǎn)品品質(zhì)、使用效果,強(qiáng)調(diào)一分價(jià)錢一分貨→確定對方有實(shí)意準(zhǔn)備接貨,轉(zhuǎn)而談資金回籠問題(初期現(xiàn)金提貨)→對方又會(huì)提出利益要求,比如讓價(jià),此時(shí)堅(jiān)決不讓價(jià),但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈(zèng)送一包)→基本達(dá)成口頭意向。其中可以把出廠價(jià)→品質(zhì)效果→讓利作為一個(gè)談判核心,輪番與對方談判,直到達(dá)成一個(gè)盡可能有利于自己,對方也可以接受的結(jié)果。

  合同談判是很考驗(yàn)推銷員交際能力的環(huán)節(jié),即要講究方式方法(什么地方、什么時(shí)刻、哪些人)又要講究談判藝術(shù)(通過什么形式:飯局、飲茶、閑聊還是其他);它又同時(shí)關(guān)系到公司—經(jīng)銷商—自身三方面的切身利益,所以,必要時(shí),應(yīng)請更有經(jīng)驗(yàn)的員工甚至公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同談判,以保證取得一個(gè)大家歡樂的結(jié)果。

  四、客戶跟蹤

  合同簽好了,市場做起來了,并不等于萬事無憂、可以坐享其成了,還應(yīng)著手穩(wěn)固和擴(kuò)大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響,從經(jīng)濟(jì)利益的角度講就是穩(wěn)定和擴(kuò)大在此區(qū)域的長期收益。所以,應(yīng)積極對客戶(經(jīng)銷商)進(jìn)行跟蹤。

  客戶跟蹤包括以下幾個(gè)方面:

  ①庫存有多少。庫存不多,應(yīng)及時(shí)提醒經(jīng)銷商。(催其付款提貨)即使終端用戶認(rèn)同該產(chǎn)品,經(jīng)銷商不提貨也是白搭

  ②及時(shí)通報(bào)出廠價(jià)格的變動(dòng)情況,以便經(jīng)銷商作相應(yīng)的準(zhǔn)備,以獲取最大利益;經(jīng)銷商賺錢了才更看好這個(gè)品牌

  ③必要的支持手段:比如讓利、加強(qiáng)宣傳以及對經(jīng)銷商的客戶的技術(shù)支持等:加強(qiáng)宣傳可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響力,讓利可直接吸引終端用戶,技術(shù)支持則加強(qiáng)和穩(wěn)固了他們(終端用戶)的信心

  ④貨款追繳。資金良好周轉(zhuǎn)是公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)步的基礎(chǔ),往往也最終體現(xiàn)在銷售員自身收益上

  ⑤經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的變動(dòng)情況,如果其他廠商也看中你的'經(jīng)銷商了,請注意了:一方面你的選擇是對的,另一方面……

  ⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦,禮尚往來。

  五、售后服務(wù)

  飼料行業(yè)的性質(zhì)決定了,它必定與畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關(guān),因此,將產(chǎn)品賣給用戶了并沒有完,還應(yīng)主動(dòng)跟進(jìn)服務(wù)。況且,在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競爭白熱化的現(xiàn)在,加強(qiáng)售后服務(wù),不失為一個(gè)提供增質(zhì)服務(wù)、加強(qiáng)品牌宣傳和爭奪、擴(kuò)大市場的有效手段。

  目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式:

  ①推銷員或?qū)B毷酆蠓⻊?wù)人員上山下鄉(xiāng),深入終端用戶,面對面,一個(gè)一個(gè)的解決;在疾病防治方面,能快速辨癥下藥,解決問題,可以一點(diǎn)一點(diǎn)地提高品牌知名度和響應(yīng)程度,能得到準(zhǔn)確、及時(shí)的市場信息,是一種負(fù)責(zé)、直接的售服方式,同時(shí)所投入的售服成本也最高。

  ②結(jié)合派發(fā)技術(shù)手冊開展專題講座,調(diào)配或邀請有經(jīng)驗(yàn)的專家或售服精英,為養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)講解,解答養(yǎng)殖生產(chǎn)中遇到的問題。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識(shí),提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術(shù),可以一片一片的對品牌進(jìn)行宣傳,是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注:專家教授帶來了先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的方向,而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益,所以我個(gè)人更傾向于讓售服精英來開講座:他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間,更了解用戶的短期要求——迫切需求,專家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了,參加講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應(yīng)用需求的)

  ③與當(dāng)?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶遇到的問題都委托(介紹)給當(dāng)?shù)厮幍陙斫鉀Q,有一點(diǎn)像售服外包,成本低廉,但風(fēng)險(xiǎn)也最大(做好了自然好,做砸了市場也會(huì)受影響)

  以上都是很好的售服方式,在廠商和推銷員的配合努力下,分別會(huì)取得較好的效果,在這里,我給廠商提一個(gè)建議,第四種售服方式:短信平臺(tái)。開通一個(gè)對用戶免費(fèi)的短信平臺(tái),聘請一至二位有豐富實(shí)際疾病防治經(jīng)驗(yàn)的專家到短信中心,對終端用戶遇到的問題,提供即時(shí)、一對一的快捷服務(wù)。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個(gè)用戶可同時(shí)發(fā)問,專家逐一進(jìn)行解答),售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙,冷靜思考,給出一個(gè)適合高效的解決方法(短信回復(fù))。如果能做好相關(guān)問題及回答記錄(電腦自動(dòng)留檔),對于掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當(dāng)然,用這個(gè)短信平臺(tái)來培訓(xùn)新員工的售服技能也是個(gè)不錯(cuò)的主意。

  飼料推銷,是一門藝術(shù)!所謂八仙過海,各有神通,在此我謹(jǐn)以我三個(gè)月的推銷實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),拋磚引玉。

銷售員工作心得及感悟5

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx公司的銷售人員工作取得了一定的成績,基本上完成了公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行心得體會(huì)的撰寫。

  剛到xx公司時(shí),對銷售方面的知識(shí)不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

  此外,還要廣泛了解整個(gè)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。針對今年一年的銷售工作,從四個(gè)方面進(jìn)行心得體會(huì):

  一、xx公司銷售項(xiàng)目的成員組成:

  營銷部銷售人員比較年輕,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

  由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

  二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

  由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。

  協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

  但在營銷部工作的`責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會(huì)造成效率低,對一些問題的把控上也會(huì)對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

  三、關(guān)于會(huì)議

  會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會(huì)上提議的問題,我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問題的解決。

  四、營銷部的管理

  前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

  以上只是粗略的工作心得體會(huì),由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會(huì)予以極大的重視,并會(huì)及時(shí)解決,最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

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