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代理保險(xiǎn)工作總結(jié)

時(shí)間:2025-01-27 09:10:02 保險(xiǎn) 我要投稿

代理保險(xiǎn)工作總結(jié)(優(yōu)選)

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢?下面是小編收集整理的代理保險(xiǎn)工作總結(jié),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

代理保險(xiǎn)工作總結(jié)(優(yōu)選)

代理保險(xiǎn)工作總結(jié)1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險(xiǎn)公司的朋友們:

  非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課,也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì),我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn),只是作為一名一線(xiàn)員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn),也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想:能通過(guò)我的這種形式,能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智,集思廣益、廣開(kāi)言路,多提寶貴意見(jiàn)和合理化建議,以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作能夠迅速開(kāi)展。

  一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作的現(xiàn)狀:

  我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段,而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來(lái)分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。

  表現(xiàn)一:銷(xiāo)售額度小,市場(chǎng)占比小。

  引用市行有關(guān)資料顯示:代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展幾年來(lái),在我行雖然得到大力發(fā)展,已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在XX年x市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近.X億元,其中:工商銀行銷(xiāo)售7X萬(wàn)元;農(nóng)業(yè)

  銀行銷(xiāo)售1X萬(wàn)元;中國(guó)銀行銷(xiāo)售1X萬(wàn)元;郵政儲(chǔ)蓄銷(xiāo)售5X萬(wàn)元,而我行只銷(xiāo)售了X萬(wàn)元。占比還不到.X%,連人家的零頭都不夠,今年的形勢(shì)仍不樂(lè)觀,上面這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。

  表現(xiàn)二:保險(xiǎn)代銷(xiāo)的投放入力度不夠,專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解,工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專(zhuān)設(shè)了一個(gè)柜臺(tái),由專(zhuān)人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的.營(yíng)銷(xiāo),而且是開(kāi)放式的營(yíng)銷(xiāo)模式,即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái),可與客戶(hù)近距離、手把手的接觸,當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行,則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員,隔著厚重的防彈玻璃、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶(hù)講解,連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷(xiāo)員都鳳毛麟角。這樣,無(wú)論服務(wù)水平還是營(yíng)銷(xiāo)效果上看,都明顯落后,很難取得客戶(hù)的信任。并且由于營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才極其匱乏和缺乏專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶(hù)資源流失的現(xiàn)象,在我行屢見(jiàn)不鮮。前面提到的與其他專(zhuān)業(yè)行的銷(xiāo)售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。

  表現(xiàn)三:?jiǎn)T工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性還不夠高。盡管市行領(lǐng)導(dǎo)為我們員工極力爭(zhēng)取到大幅度提高代理保險(xiǎn)銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用的機(jī)會(huì),但目前尚未在我行員工中起到理想的效果,一個(gè)不容忽視的重要原因在于在我們員工當(dāng)中仍存在不少思想認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題沒(méi)有得到真正解決,所以員工的積極性自然不高,并且加之銷(xiāo)售手段單一,宣傳力度不足等原因,都是造成銷(xiāo)售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業(yè)務(wù)剛剛上線(xiàn),大家在此方面的業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)不夠熟練,就更加加劇了目前保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作停滯不前的阻力。

  二、找出問(wèn)題的癥結(jié)所在:

  首先,我認(rèn)為,我們對(duì)待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷(xiāo)售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別,即普通保險(xiǎn)是保戶(hù)由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶(hù)的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行或郵政儲(chǔ)蓄等金融機(jī)構(gòu),依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道和現(xiàn)有客戶(hù)資源銷(xiāo)售保單。此類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品不允許保險(xiǎn)公司直接銷(xiāo)售。最直觀的解釋為:借助銀行賣(mài)保險(xiǎn),即銀行作為保險(xiǎn)公司的兼業(yè)代理人實(shí)現(xiàn)保單分銷(xiāo)。 開(kāi)辦代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的意義使商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)與保險(xiǎn)公司資源共享,擴(kuò)大銀行客戶(hù)和資金來(lái)源對(duì)保險(xiǎn)公司:借助銀行完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及廣泛的公司、個(gè)人客戶(hù)關(guān)系,增強(qiáng)市場(chǎng)滲透力,拓展銷(xiāo)售渠道對(duì)商業(yè)銀行:一是可擴(kuò)大其客戶(hù)資源。二是擴(kuò)大資金來(lái)源。使商業(yè)銀行為客戶(hù)提供多元化、全方位的服務(wù),滿(mǎn)足客戶(hù)多層次的金融需求促進(jìn)商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù),增加銀行手續(xù)費(fèi)收入

代理保險(xiǎn)工作總結(jié)2

  一、上半年整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況

  20xx年上半年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)4618.27萬(wàn)元,占全年計(jì)劃的41.57%,與形象進(jìn)度相差8.43個(gè)百分點(diǎn),保費(fèi)差額936.73萬(wàn)元,全市排名第六位,全省排名98位,比去年同期上升6個(gè)位次;其中躉繳4111.97萬(wàn)元,期繳506.3萬(wàn)元,占年計(jì)劃的30.41%,全省排名第79位,比去年同期上升32個(gè)位次。召開(kāi)村郵站推介會(huì)129場(chǎng),實(shí)現(xiàn)保費(fèi)141.5萬(wàn)元,村郵站出單82個(gè),占總保費(fèi)的3%。營(yíng)投人員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)420萬(wàn)元,占總保費(fèi)的9.09%。

  收入完成346.22萬(wàn)元,占全年收入計(jì)劃的66.58%,超形象進(jìn)度16.58個(gè)百分點(diǎn),全市排名第三位。

  二、主要做法

  1、不斷招聘新的專(zhuān)柜人員,為團(tuán)隊(duì)增加新的血液。新招聘人員12人,通過(guò)業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn),留下8人,并分配到網(wǎng)點(diǎn),以老帶新,增強(qiáng)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。其中有4個(gè)專(zhuān)柜人員在崗位上都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

  2、對(duì)不同層次人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。本專(zhuān)業(yè)結(jié)合泰康、人壽保險(xiǎn)公司對(duì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)柜人員進(jìn)行了險(xiǎn)種及營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn),并逐個(gè)通過(guò)演練。增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧和推介產(chǎn)品能力。利用開(kāi)周例會(huì)的時(shí)間對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),激發(fā)營(yíng)業(yè)員對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的熱情和出單能力。對(duì)投遞人員進(jìn)行村郵站保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)進(jìn)行講解,通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提高投遞員的'收入。

  3、通過(guò)期繳訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)提高專(zhuān)柜人員營(yíng)銷(xiāo)技能和積極性。元月、5月份分別在我局舉行了為期15天的民生期繳訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng),共產(chǎn)生保費(fèi)186萬(wàn)元。從而增強(qiáng)了專(zhuān)柜人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和積極性。

  4、專(zhuān)柜人員結(jié)合支局長(zhǎng)下鄉(xiāng)召開(kāi)村郵站推介會(huì)。每周先確定開(kāi)村郵站推介會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn),再由專(zhuān)柜人員前兩天利用下班時(shí)間針對(duì)這個(gè)村莊進(jìn)行進(jìn)村入戶(hù)宣傳,最后再召開(kāi)推介會(huì),并跟蹤客戶(hù)。取得了較好的效果,使村郵站人員嘗到甜頭,調(diào)動(dòng)了村郵站人員的積極性。

  5.制定了季末沖刺計(jì)劃,每位專(zhuān)柜人員每天確保日計(jì)劃,未完成計(jì)劃的,第一天專(zhuān)柜人員向?qū)I(yè)打電話(huà)說(shuō)明原因及下發(fā)展措施,第二天專(zhuān)柜人員到專(zhuān)業(yè).支局長(zhǎng)到局長(zhǎng)辦公室參加后進(jìn)會(huì)。第三天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下鄉(xiāng)幫扶。第四天未完成計(jì)劃專(zhuān)柜人員調(diào)到其它網(wǎng)點(diǎn)學(xué)習(xí)(無(wú)工資)直到確保完成計(jì)劃為止。

  三、存在問(wèn)題。

  1.新招專(zhuān)柜人員缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí),營(yíng)銷(xiāo)技巧不足。專(zhuān)柜人員素質(zhì)參差不齊,新老專(zhuān)柜人員分配不均.2.個(gè)別專(zhuān)柜人員積極性不高,在網(wǎng)點(diǎn)不能積極推介保險(xiǎn)業(yè)務(wù),外出宣傳力度不夠.

  3.對(duì)營(yíng)投人員的指導(dǎo)及培訓(xùn)不夠,未充分調(diào)動(dòng)營(yíng)投人員的積極性,營(yíng)投人員出單占比較低.

  4、支局所業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡,鄉(xiāng)下網(wǎng)點(diǎn)好于縣城網(wǎng)點(diǎn)。全縣18個(gè)支局所,截止目前只有一個(gè)支局所完成一季度計(jì)劃,2個(gè)支局所達(dá)到形象進(jìn)度的90%以上,11個(gè)支局所的占比在60%以上,有4個(gè)所的占比在50%以下整體發(fā)展不均勻。

  四、下步發(fā)展措施

  1、繼續(xù)招聘新的優(yōu)秀專(zhuān)柜人員,為團(tuán)隊(duì)增加新的血液,組建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的外拓團(tuán)隊(duì)。

  2、加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)柜人員的培訓(xùn)。結(jié)合保險(xiǎn)公司,分層次對(duì)新老專(zhuān)柜人員進(jìn)行壽種及營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)。每周召開(kāi)不少于兩次的保險(xiǎn)例會(huì),新老專(zhuān)柜人員相互交流,學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧。

  3、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)投人員的培訓(xùn),提高營(yíng)投人員出單占比。4、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳,開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),利用農(nóng)村集會(huì)、廟會(huì)搭帳篷宣傳郵政代理保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)以及分紅險(xiǎn)的特點(diǎn),擴(kuò)大宣傳力度,增加業(yè)務(wù)宣傳面。支局所所長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、投遞員配合專(zhuān)柜人員,利用下班時(shí)間,進(jìn)村入戶(hù),到村郵站張貼宣傳海報(bào),提高郵政代理保險(xiǎn)的知名度。

  5、加大對(duì)村郵站保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推介會(huì)的頻次和力度。首先加強(qiáng)對(duì)村郵站負(fù)責(zé)的溝通和業(yè)務(wù)培訓(xùn),使他們對(duì)保險(xiǎn)感興趣,進(jìn)而會(huì)說(shuō)保險(xiǎn);其次,以村郵站人為突破口,先對(duì)他們講保險(xiǎn),讓他們做保險(xiǎn),才會(huì)對(duì)保險(xiǎn)進(jìn)行宣傳;再次,加大推介會(huì)的召開(kāi)次數(shù),每月每個(gè)村郵站不少于兩次,讓更多的人了解郵政代理保險(xiǎn);最后,及時(shí)對(duì)村郵站保險(xiǎn)出單進(jìn)行通報(bào),增強(qiáng)專(zhuān)柜人員的積極性。

  6、加強(qiáng)業(yè)務(wù)督促,天天通報(bào)。專(zhuān)業(yè)公司每天通過(guò)飛信及時(shí)通報(bào)專(zhuān)柜人員出單情況,晚上總結(jié)每個(gè)柜員差距,察找原因,及時(shí)調(diào)整方法。對(duì)落后網(wǎng)點(diǎn),每天一統(tǒng)計(jì),兩天一通報(bào),連續(xù)3天落后的網(wǎng)點(diǎn)支局長(zhǎng)帶營(yíng)業(yè)員、專(zhuān)柜員來(lái)縣局開(kāi)后進(jìn)會(huì)。

代理保險(xiǎn)工作總結(jié)3

  一是口頭誤導(dǎo)成為當(dāng)前保險(xiǎn)銷(xiāo)售誤導(dǎo)的重要形式。主要方式為把保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)成是“銀行與保險(xiǎn)公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的理財(cái)產(chǎn)品”,“強(qiáng)制長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄”,“收益=銀行固定利息+分紅+保障”,“比銀行利息高”等,口頭介紹或用筆演示簡(jiǎn)潔計(jì)算收益的現(xiàn)象普遍存在于工、農(nóng)、中、建、郵五大渠道的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(詳見(jiàn)附件,下同)。

  二是網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員涉嫌有意隱匿其真實(shí)身份。部分網(wǎng)點(diǎn)非銀行工作人員掛銀行大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的牌子上崗,或身著銀行制服,或在銀行理財(cái)室從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售活動(dòng),涉嫌有意隱匿其真實(shí)身份,規(guī)避監(jiān)督。涉及銀行網(wǎng)點(diǎn)為中行、農(nóng)行、工行及建行,涉及地區(qū)為鄭州、開(kāi)封、新鄉(xiāng)、許昌、漯河和周口。

  三是仍舊存在私印宣揚(yáng)頁(yè)等進(jìn)行銷(xiāo)售誤導(dǎo)的行為。郵儲(chǔ)和農(nóng)行部分網(wǎng)點(diǎn)依舊存在通過(guò)板報(bào)方式誤導(dǎo)宣揚(yáng)狀況,郵儲(chǔ)、工行、農(nóng)行、中行及建行個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)存在通過(guò)印制名片、私印宣揚(yáng)頁(yè)等方式進(jìn)行誤導(dǎo)宣揚(yáng)的狀況,涉及地區(qū)為鄭州、開(kāi)封、新鄉(xiāng)和周口。

  四是少數(shù)網(wǎng)點(diǎn)存在承諾投保送禮品的行為。郵儲(chǔ)、農(nóng)行及中行部分網(wǎng)點(diǎn)存在以送電飯鍋、食用油、被子等禮品誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的狀況,涉及地區(qū)為鄭州、開(kāi)封、許昌和漯河。(二)保險(xiǎn)公司承保銷(xiāo)售環(huán)節(jié)存在的主要問(wèn)題在對(duì)銀行代理保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)巡查的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模大、問(wèn)題相對(duì)多、誤導(dǎo)行為突出的公司和地區(qū)承保檔案進(jìn)行了抽查,對(duì)相關(guān)客戶(hù)進(jìn)行了回訪,涉及中國(guó)人壽(18.47,-0.14,-0.75%)、新華人壽、泰康人壽、人保壽險(xiǎn)和嘉禾人壽等5家公司、9個(gè)行政區(qū)、5大渠道,共回訪317個(gè)客戶(hù),有效回訪146個(gè),有效回訪率46%。一是存在代抄錄投保單中風(fēng)險(xiǎn)提示語(yǔ)句的狀況。有效回訪的146人中,有89人、占比60.96%的客戶(hù)表示不是本人抄寫(xiě)的風(fēng)險(xiǎn)提示語(yǔ)句,其中中國(guó)人壽28人、新華人壽28人、嘉禾人壽15人、泰康人壽11人、人保壽險(xiǎn)7人。二是未進(jìn)行100%客戶(hù)回訪。有效回訪的146人中,有19人、占比13.7%的客戶(hù)表示從未接到保險(xiǎn)公司任何形式的回訪,其中中國(guó)人壽8人、嘉禾人壽5人、人保壽險(xiǎn)4人、泰康人壽1人、新華人壽1人。

  三是客戶(hù)信息涉嫌造假。抽查人保壽險(xiǎn)沈丘支公司的44份承保檔案中,有27份、占比61.4%的客戶(hù)聯(lián)系方式為同一個(gè)號(hào)碼,涉及代理機(jī)構(gòu)為中行。經(jīng)查,該號(hào)碼為人保壽險(xiǎn)沈丘支公司客戶(hù)經(jīng)理的辦公電話(huà)。人保壽險(xiǎn)周口中支的.承保檔案中,有11份客戶(hù)聯(lián)系方式重復(fù),涉及代理機(jī)構(gòu)為郵儲(chǔ),涉嫌有意隱瞞客戶(hù)真實(shí)聯(lián)系方式。四是存在賜予投保人保險(xiǎn)合同商定以外其他利益的行為。回訪泰康人壽新密支公司的12位客戶(hù)中,有7人、占比58.33%的客戶(hù)表示在投保時(shí)收到了食用油、毛巾禮盒、粗布三件套等禮品,涉及代理機(jī)構(gòu)為農(nóng)行和工行。五是未就退保損失對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示。有效回訪的146人中,有50人、占比34.25%的消費(fèi)者不知道退保有損失。其中中國(guó)人壽18人、嘉禾人壽12人、泰康人壽8人、人保壽險(xiǎn)6人、新華人壽6人。

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