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保險銷售年終述職報告

時間:2025-03-18 07:23:09 保險 我要投稿

保險銷售年終述職報告

  在經濟發展迅速的今天,報告有著舉足輕重的地位,其在寫作上有一定的技巧。你所見過的報告是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的保險銷售年終述職報告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

保險銷售年終述職報告

保險銷售年終述職報告1

各位領導、各位同事:

  大家好!20xx年是公司二次創業戰略規劃開局之年,也是公司銷售體制改革,轉型升級的關鍵之年。一年來,在公司總經理室的正確領導下,在銷售管理條線人員的不懈努力和各部門的協助幫助下,我帶領銷售管理部的同事們,按照分公司全保會工作部署,完善銷售制度,加強銷售管理,防范銷售風險,強化銷售運作,使公司的銷售管理基礎工作不斷加強,各機構渠道建設和團隊建設意識不斷增強,取得了一定成績。現將一年來的工作情況匯報如下,敬請評議:

  一、以身作則,強化學習,營造部門好氛圍

  銷售管理部作為公司業務發展的前端管理部門,要適時根據公司階段發展的需求與要求,不斷調整創新工作內容。我深知要干好這項工作,不但要有以身作則的工作態度,有了解市場的前瞻性,有業務知識的專業性,還要有營銷理念的創新意識和團隊的協作精神。針對部門工作涉及面廣,工作難點多的情況,我能帶領部門人員做到干工作不計較個人得失,加班加點不計較個人報酬,主動學習提升工作能力,積極創新應對發展需求,主動努力營造和諧氛圍,保證了各項工作的保質保量完成。

  二、明晰職責,強化管控,推動銷售管理工作取得新成效。

  今年以來,我部針對銷售管理工作職責變化大、涉及面廣、工作點多、管理人員變動頻繁等情況,采取了盯難點、抓重點、勤溝通、督考核的工作方法,有效提升了各級機構銷售管理人員的合規意識和管理水平。

  1、盯難點,提升銷售人員持證率。

  持證上崗是監管部門對銷售人員的最基本要求,但由于全省銷售序列人員覆蓋面廣,牽扯機構多,所以持證問題落實難度教大。為加快銷售人員持證率的提升,20xx年我部通過加大銷售人員資格審核及職業培訓力度,協助中支機構開展考前專業知識與職業規章培訓,確保提升考證通過率;同時通過下發機構持證考核通報,審核停發未持證人員績效及基本職級工資,督促中支加快組織人員考取資格證,及時申請打印執業證,有效規避了無證支付銷售費用等潛在風險隱患。截至10月底,全省共計1211人實現雙證持有,全員持證率由年初的58.4%提升到78.76%,專職銷售人員實現了100%持證。

  2、抓重點,強化銷售費用合規管理。

  為進一步解決機構銷售人員不真實、重復支付費用、獎勵無依據、無證人員發放基本職級工資、違規發放績效等問題,我部在20xx年度繼續強化與中支的細節溝通,對銷售薪酬審核發放流程進行修訂,健全機構政策備案審批制度,嚴格銷售工號審核;對未事前審核報備方案、未使用分公司核準制式工資表、管理序列員工占用銷售費用,以及銷售基本工資發放缺少相關文件支持、上報前未審核數據等行為,堅決予以退回修改。截至11月底,共增設銷售工號751人次,刪減調整工號3578人次,批改增設機構代碼95個,審核各中支銷售人員工資近650次,為直銷績效的及時、準確、合規支付提供了有力保障。

  3、督考核,確保有效增員達成。

  為確保機構有效增員,結合總公司對有效增員及機構人均產能的要求,年初部門下發了《20xx年度銷售隊伍建設實施方案》,通過及時溝通督導、定期下達考核通報等措施,機構有效增員的意識不斷增強,措施不斷加大,截止10月份,累計清退轉崗業績不達標銷售人員321人,實現有效增員87人,新增人員保費收入共計5366.64萬元,完成上級公司下達增員計劃的95.05%。

  4、勤溝通,助推銷售渠道改革。

  一是按照公司渠道清分工作要求,制訂下發了《分公司渠道代碼管理辦法》,指導和規范各機構服務代碼設置,有效開展渠道清分工作;截至11月底,部門共審批渠道代碼設置相關文件487余次,添加代碼渠道代碼1561余個;為確保清分工作落實,多次溝通下發渠道代碼使用情況通報,匯總代碼常見問題解讀,提取錯選、未選代碼數據,及時核對上報總公司補錄修改,20xx年度基本上實現了通過服務代碼清分真實業務來源。

  二是制定渠道改革實施方案,確保改革推進落實。根據總公司《深化渠道改革指導意見》文件精神,12月初,銷售管理部制定下發了《分公司銷售渠道改革實施方案》,并召開了培訓宣導會議,按照總公司最新渠道劃分要求,安排部署公司業務來源、人員、業績及成本清分工作,重新編制新版服務代碼上報總公司審核錄入,力爭在年底前完成銷售渠道改革和銷售系統上線前的準備工作,確保20xx年分渠道考核管理順利實現和銷售系統的順利上線。

  三、突出重點,強化集中,嚴控中介風險

  20xx年初,保監會貫穿全年的中介清理整頓工作正式啟動,為順應監管要求,切實規范公司中介業務管理,銷售管理部在中介檔案管理、人員資質審核,手續費管控方面狠下苦工,中介風險管控能力顯著提升。

  1、修訂中介合同模板,中介檔案管理更趨規范。

  針對合同填寫不規范的問題,20xx年初,我部對中介合同模板進行了重新修訂,減少書寫內容,加大對中支OA用印的審批力度,對全省備案檔案開展新一輪清理,對填制缺漏與資料缺失進行修正完善。截止11月底,共建立完善規范化個人代理人檔案2156份,中介機構檔案853份,中介檔案規范性顯著提高。

  2、強化渠道資質審核,中介基礎管理再上臺階。

  20xx年,銷售管理部加大了對個人代理人、專、兼業代理和經紀渠道資質的動態監管力度,對核心資質失效協議嚴格予以清除;借助不定期核心系統代理人資質與中介監管系統核對手段,指導中支提前做好到期資質證件換發;實施銷售人員執業證書集中審核發放,向行業協會申請發放執業證書###份,督促中支及時完執業證書的申請打印工作;截止12月15日,核心系統合作全部中介渠道資質更新清理完畢,全省在用個人代理人1258人,實現100%雙證持有。

  3、開展業務清理整頓,中介風險管控能力進一步提升。

  20xx年作為中介清理整頓關鍵年,監督檢查力度空前,針對公司代理人員虛設,中介業務虛假列支等問題,遵循保監局第一、二階段中介清理整頓工作要求,我部對全省中介業務開展全面清理整頓,清理系統虛假代理人,嚴格中介機構費用支付審核管理,嚴查手續費虛假列支。截至12月底,共清退虛假代理人##人,查明存在虛列中介業務的中支機構#家,對于查明存在虛假列支的近##萬元業務,按照監管部門要求開展自查整改,公司中介業務經營風險得到有效控制。

  4、強化外設出單點審核,加密卡發放更加規范。

  20xx年,我部繼續強化對出單網點的資質審核和加密卡發放管理,下發《關于進一步做好外設出單點加密卡管理工作的通知》,與各中支簽訂領導簽訂《遠程出單點合規經營承諾書》,加大了對每月業務臺賬的跟蹤審核力度,對中支閑置、長期不出業務的出單點,收回加密卡,停止對收回不力中支的新加密卡發放,公司外設出單點管理得到有效規范。

  四、統籌銷售組織推動,助力公司業務提速發展

  1、對標行業規劃全年,力促業務發展大提速。

  為貫徹落實總公司提出“雙超”年度發展戰略,銷售管理部擬訂下發了《20xx年度“萬馬奔騰,卓越發展”業務推動活動方案》,在全系統組織開展為期一年的業務推動活動;以業務提速、趕超行業增速為目標,設置常規業務、財產險和意外險增速獎,創新設立總經理及四級機構積分獎勵機制,鼓勵機構對標行業,提升業務發展速度。

  2、緊盯月度任務目標,力促階段任務有效達成。

  為扭轉公司一季度業務增長頹勢,彌補先期負增長任務缺口,20xx年4月份開始,銷售管理部開始組織推動機構月度業務競賽,分月下達任務指標及激勵政策;4-6月份,先后開展“四月紅似火,創優齊爭先”、“沖刺紅五月”、“決戰三十天,實現雙過半”三項競賽,公司順利擺攤負增長困境,半年任務順利達成。

  三季度銷售管理部加大了業務推動力度,“齊心奮進共努力,建司十年我獻禮”和“齊心奮戰九十天,獻禮司慶比奉獻”雙競賽并舉,創新激勵機制,中支競賽推行多樣化考評方式,獎勵直投基層機構,公司全年任務達成率實現時序趕超,排名位列全省第八位。

  進入四季度,競賽激勵成效進一步凸顯,公司業務發展大提速,捷報頻傳,11月份,##公司、##公司提前達成全年任務,公司保費收入突破##億大關;12月份,##公司、##公司、##公司、##公司超額達成全年目標;12月18日,提前14天完成總公司年度任務目標。預計12月底,分公司累計保費收入##億元,累計增速接近19%,順利實現超行業增速目標。

  3、加強渠道拓展,規范業務品質,推動電商業務發展。

  為加快公司電商業務發展,提高公司品牌影響力,擴大獲客渠道,增強電商業務競爭能力,20xx年,銷售管理部練內功,重宣傳,拓渠道,取得較好成績。一是通過電商業務費用的審核和建立業務品質月度分析制度,提升業務品質,11月底電銷業務續保率58.6%,優質客戶續保率75.0%,客戶真實率95.35%,終極賠付率46.6%,均優于全國平均水平。二是強化電銷業務宣傳,購置宣傳品,助推電商業務發展。截至12月7日,電商業務累計實現保費收入##億元,超額達成總公司下達全年任務目標。三是加強渠道拓展,提升客戶信息獲取途徑,20xx年以來,部門先后與##電子有限公司、中國石油##分公司、中國建設銀行##省分行、中國電信##省分公司開展多形式異業合作,通過客戶加油優惠、信用卡客戶保費免費分期、翼支付客戶優惠等方式,對客戶擴大優惠,實施優惠疊加,優化和豐富增值服務內容項目。

  4、制定四級機構激勵措施,提升銷售能力。

  20xx年初,銷售管理部編制下發《分公司四級機構建設指導意見》,制定了對負責人管理、組織框架及人員編制、薪酬結構設置、年度考核與激勵、職場建設、行為規范、教育培訓和建設目標的具體要求,對四級機構進行全方位界定與分類管理;以銷售團隊建設和有效增員為重點,全面推進專業化銷售隊管理,建立了全省四級機構整體業務達成的定期通報制度,并根據完成情況進行有針對性的.進行追蹤,對四級機構釋放發展潛能起到了積極的推進作用。

  五、服從安排,帶領營業總部加快代理渠道業務拓展。

  20xx年9月,根據分公司總經理室安排,抽調相關人員組建營業總部。接到公司工作安排通知,我和抽調人員快速投入工作狀態,利用一周時間實現了人員到位、架構搭建、渠道及代碼設置、單證及POS申領、代理渠道接洽談判等工作,當月開通代理渠道21個,實現簽單保費##萬元;預計年底將開通渠道29個,預計實現簽單保費##萬元以上,這里也要感謝公司業務部、信息部、承保中心、計財部等部們對我們的大力支持。

  六、工作中存在的不足

  20xx年已接近尾聲,在過去的一年,部門的各項銷售管理工作雖然有了較明顯的提升,但從具體的管理過程來看,仍然存在一些不足:

  一是在銷售組織和推動方面,主動性有但方法措施還不多、創新能力還不足;

  二是《基本法》的落實和推動工作全省差異較大,存在落地不實現象;

  三是中介管理仍存在落實不深入的情況;

  四是在電商業務管理和發展方面,對基層機構的運營指導和管控能力還比較弱,機構存在發展不均衡的情況;

  七、20xx年主要工作打算

  20xx市場的競爭依然會很激烈,銷售管理工作也會面臨更多的壓力和挑戰,我部門會在分公司的正確領導下努力做好以下幾方面工作:

  一是順應銷售渠道改革需求,積極跟進銷售系統上線的各項銜接工作,深入開展銷售渠道改革推進工作,加快推進重要渠道專業化隊伍的組建和建設工作。

  二是緊盯任務目標,做好年度、季度和月度業務組織推動工作,強化業務跟蹤督導,繼續推動業務較快速度發展。

  三是繼續深化推進中介清理整頓工作,制定完善管理辦法和制度,建立現場檢查機制和非現場抽查機制,提升中介合規管控能力。

  四是借助3A工程件建設方案,加強四級機構建設,助力強體縣域機構發展,激活基層業務發展活力。

  五是創新電商業務發展,業務謀求多元化發展。

  六是加強代理渠道建設,提升渠道服務能力,實現代理渠道業務的規模效益發展。

保險銷售年終述職報告2

  一、工作方面

  1、作為公司出納,負責公司取賠款期間,我在收付、反映、監督三個方面盡到了應盡的職責,真正做到了每筆賠款無差錯,給客戶提供了的服務,維護了公司的形象。

  2、堅持財務手續,嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報賬),對不符手續的發票不付款。

  3、換崗擔任公司核算員后,積極與銀行相關部門聯系,井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進出賬。

  4、整理歷史未解決的款項明細,并積極向分公司相關部門請教,在他們的積極幫組和指導下共同完成了未達賬項的清理。

  5、積極配合領導工作,及時檢查每日當日的財務憑證,做好每天的日結工作和每個月的銀行調節表,并及時送交相關主管部門。

  二、學習方面

  1、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策,注重學習與工作有關的各經濟法律法規,注重保險行業經濟環境的走向。節假日我認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的基本知識,不斷提高自己的共產主義覺悟,不斷提高自己的政治素質、業務素質和工作能力。作為一名中共預備黨員,我時刻用一個x員的要求嚴格要求自己,兢兢業業做好本職業工作,用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務,嚴格遵守公司各項規章制度,認真履行崗位職責,自覺按章操作,平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。

  2、通過日常工作積累,發現自己的.不足,利用業余時間學習公司條款,增強對保險意義和功能的領悟,特別是公司的海上保險業務和建筑和安裝工程保險業務。

  3、向業務人員和出單人員學習請教,掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程,以及一般單證的領用與使用。

  x年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力

  1、學無止鏡,時代的發展瞬息萬變,各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種保險知識,并用于指導實踐工作。

  2、“業精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學習業務知識,通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

  3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

  4、多做業務,提高自己的業務能力,為公司的經營發展多做一份貢獻

  5、積極參加公司組織的每項活動,提高自己的溝通能力,更希望能參加公司組織的每次培訓。

  作為中國人民財產保險公司的一份子,關注公司的發展更是自己的一份責任,對于公司明年的發展,我想談談我的想法

  一、在競爭中求生存,在競爭中促發展

  面對保險業激烈的競爭形勢,面對外部競爭所帶來的業務壓力,保持沉著冷靜,客觀面對現實情況尋求對策,與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰,是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點

  1、深入老客戶企業,在客戶企業中聘請信息員、聯絡員,并從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司,贏得“回流”業務,使其他保險公司的工作處于被動狀態。

  2、服務更加人性化、親密化。面對企業單位,公司經理室成員年初就對各大系統骨干企業實行劃塊包干,進行了多次回訪,請他們對我司工作提出意見和建議,這一舉措勢必會得到了企業的充分肯定,讓他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現,使客戶對我司更加信任。面對個人業務,業務員也可以回訪,平時保持聯系。他們有什么需求,可上門拜訪服務。

  3、要求所有中層干部走出辦公室,對所有中小企業必須親自上門拜訪,對所有新保客戶必須當面解釋條款并承諾服務項目,與企業進行不斷的聯絡,實行零距離接觸,只要客戶需要必須隨叫隨到,提供各方面服務。

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