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服裝銷售提升方案

時間:2025-09-09 07:40:28 服裝/紡織/皮革 我要投稿
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服裝銷售提升方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進行,就需要我們事先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編幫大家整理的服裝銷售提升方案,希望能夠幫助到大家。

服裝銷售提升方案

服裝銷售提升方案1

  第一章 市場環(huán)境分析

  一、市場分析

  (一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

  隨著人們物質(zhì)生活水平和審美能力的提高,服裝市場的競爭也越來越激烈。

  愛美之心人皆有之,體形偏胖的人在選購衣服的時候,傷透了腦筋;可選擇的衣服面料和款式少之又少;而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬,但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場。

  據(jù)統(tǒng)計,20xx年,我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人,中國成人超重率為22.8%,肥胖率為7.1%,估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0%和12.3%,兒童肥胖率達8.1%。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,成人超重率上升39%,肥胖率上升97%。而且還有增加的空間,其中女性肥胖者占五分之二。與這種現(xiàn)象形成對比的是,市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見。胖人也需要適合自己的服飾來展現(xiàn)自己的自信,他們構(gòu)成了市場消費的主體;而從審美角度上來說“環(huán)肥燕瘦”自古有之,具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù),結(jié)合他們的審美意識,從而設(shè)計創(chuàng)造出胖人自己的服裝,將會開創(chuàng)胖人服裝市場。

  目前,在我國為體胖女性提供服裝的專門商店并不是很多,而且沒有品牌商店。關(guān)鍵在于沒有專門的企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和銷售。針對體胖女性這一特殊的群體,必須有獨特的經(jīng)營理念,因為這部分顧客和“固定”,一旦成為顧客,很有可能是長期的顧客。“很多胖體女性很難購買到合適的服裝,所以我們會為我們的顧客建立檔案,一旦有最新流行的款式就根據(jù)顧客不同的喜好通過電話聯(lián)系訂購。這樣一來,不僅僅解決了顧客的難題,也打開了銷路。”這是承德某服飾公司的張老板的經(jīng)營理念,很值得有興趣從事這一類型服裝生產(chǎn)的企業(yè)借鑒。另外,對于胖體女性來說,能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的,因此設(shè)計合理,使顧客穿上以后別具風(fēng)韻,不會體現(xiàn)出體形的不足,當(dāng)然會贏得更多的回頭客。

  (二)戰(zhàn)略分析

  由于自己本身屬于肥胖者,平時接觸最多的也是一些胖人服飾的專賣店,但很多店面都是規(guī)模不大,沒有自己品牌,主要做服裝加工的中小型企業(yè)。在國際金融危機尚未平息且有愈演愈烈趨勢的今天,很多依賴外貿(mào)訂單的企業(yè)日子并不好過,那么,這些企業(yè)有沒有其他出路呢?國家給出的4萬億拉內(nèi)需已經(jīng)明確表明了方向,除了搞基建,總有那么一點“餡餅”會落到我們紡織服裝頭上吧?關(guān)鍵是誰能接住呢?所以創(chuàng)新已經(jīng)成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要出路。因此胖太太就要從創(chuàng)新出發(fā),設(shè)計、經(jīng)營出最好最漂亮的適合胖人自己的服飾,讓他們穿出自己的特色,增加自信心。

  (三)主要競爭者分析

  目前市面上存在多個胖人服飾品牌,如胖人坊等。它們都對“胖人坊”市場形

  成巨大威脅。現(xiàn)對胖人坊品牌服飾進行分析。

  1 、“胖人坊”是專業(yè)的.胖人服飾品牌

  優(yōu)勢:

  a.市場拉力較大

  b.標(biāo)識新穎,陳列醒目.

  c.市場操作靈活,促銷活動多樣

  d.具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和開拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。

  e.品牌知名度基礎(chǔ)較深

  f.品牌訴求與時代俱進

  g.市場基礎(chǔ)較扎實

  h.認(rèn)知度普遍較高

  劣勢:

  a.比同類小包裝其他品牌價位要高,消費者的購買往往會受終端影響 b.不太注重路演活動

  c.媒體傳播缺乏整合

  d.終端推廣基礎(chǔ)薄弱,特別陳列管理不太重視

  e.市場反應(yīng)慢,決策遲緩

  (四)外部環(huán)境分析

  1.經(jīng)濟

  據(jù)統(tǒng)計,20xx年,我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人,中國成人超重率為22.8%,肥胖率為7.1%,估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0%和12.3%,兒童肥胖率達8.1%。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,成人超重率上升39%,肥胖率上升97%。而且還有增加的空間,其中女性肥胖者占五分之二。與這種現(xiàn)象形成對比的是,市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見。

  2.成本

  近期受金融危機和人民幣匯率影響,面料價格上升,導(dǎo)致采購成本和生 產(chǎn)成本的上升,在服飾的零售價格構(gòu)成中,生產(chǎn)成本占主要地位,其次,銷售成本在日益激烈的市場競爭中,正逐年遞增的趨勢,尤其,針對新生品牌而言,廣告宣傳費用的比已有品牌的投入多45%左右,占總成本的10%。

  3.競爭

  面對市場上日益增多的胖人服飾品牌,如胖人坊、丹丹、天威等,而且品牌較硬,服裝樣式新穎,有較多的老顧客,所以,胖太太面對的競爭形勢還是比較嚴(yán)峻的。

  4.社會環(huán)境

  愛美之心人皆有之,體形偏胖的人在選購衣服的時候,傷透了腦筋;可選擇的衣服面料和款式少之又少;而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬,但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場。

  對于胖體女性來說,能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的,因此設(shè)計合理,使顧客穿上以后別具風(fēng)韻,不會體現(xiàn)出體形的不足,當(dāng)然會贏得更多的回頭客。

  (五)內(nèi)部環(huán)境分析

  1)優(yōu)勢

  胖太太人明白,在激烈的市場競爭中,有好的產(chǎn)品就有發(fā)言權(quán)的基本道理。為此,在創(chuàng)業(yè)之初就明確了以“靠實干興企 ,精心制作每一款產(chǎn)品,打造自己

  的品牌,努力為廣大胖體女性提供滿意的、價位適中的產(chǎn)品”為奮斗目標(biāo)。公司首先確定了產(chǎn)品開發(fā)的龍頭地位,高薪聘請專業(yè)的高水平的設(shè)計師,通過經(jīng)常深入市場,調(diào)查研究,更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬,加深了對她們消費欲望和特點的理解,增強了設(shè)計師的責(zé)任感和創(chuàng)造性,他們更加積極、主動地開拓設(shè)計思路。在實踐中不斷改進和完善設(shè)計,努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。通過幾年的實踐與創(chuàng)造,胖太太公司造就了一支高水平的設(shè)計隊伍,創(chuàng)造出了豐碩的設(shè)計成果。公司的制版師根據(jù)自己豐富的實踐經(jīng)驗和不同胖體女性的體型特點,結(jié)合電腦輔助設(shè)計手段,經(jīng)過不懈的努力,摸索出一套既能遮蔽缺陷,又穿著舒適、大方,并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨特風(fēng)格的制版方法,為把設(shè)計方案變成產(chǎn)品打下了堅實基礎(chǔ)。為了保證每個產(chǎn)品的成功,公司建立了產(chǎn)品設(shè)計審核制度,嚴(yán)格按程序?qū)υO(shè)計方案反復(fù)推敲,優(yōu)中選優(yōu)。為了保證實際穿著效果,每款產(chǎn)品都要經(jīng)過樣衣小試,大生產(chǎn)線試制的驗證過程,經(jīng)過反復(fù)實驗論證,才能確定批量生產(chǎn)投放市場。公司依靠扎實的工作,嚴(yán)格、有效、一絲不茍地抓好從設(shè)計到生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)的控制,從基礎(chǔ)做起,一步一個臺階地發(fā)展壯大,在胖體女裝市場上占據(jù)了重要的位置,為成千上萬胖體女性奉獻了典雅、靚麗、完美的應(yīng)時服飾“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升,受到了廣大消費者的青睞和業(yè)內(nèi)人士的廣泛的贊譽和關(guān)注。

  2)劣勢

  1、 加盟商少,宣傳力度不夠

  2、 服裝樣式少,適用年齡段人群少

  3、 忽略兒童青年肥胖者的服裝需求

  (六)消費者分析

  對于這個胖人群體,我深有體會,每次出去買衣服總是敗興而歸,可選擇的衣服面料和款式少之又少;而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬,但這也說明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場。20xx年,我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人,中國成人超重率為22.8%,肥胖率為7.1%,估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0%和12.3%,兒童肥胖率達8.1%。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,成人超重率上升39%,肥胖率上升97%。而

  且還有增加的空間,其中女性肥胖者占五分之二。因此,胖人服裝市場的可發(fā)展空間是很大的。胖女人總要找到能夠體現(xiàn)自己美,讓自己有自信的衣服,愛美之心人皆有之,胖人并不例外,尤其是胖人女性。

  第二章 營銷策略

  (一)營銷目標(biāo)/預(yù)期收益

  沿用低價策略,配合系列促銷策略和手段“胖太太”今年銷售規(guī)模爭取突破50 萬

  類別目標(biāo)利潤率8%

  城郊銷售網(wǎng)點上架率 60%

  品牌市場占有率 9.8%

  促銷場次 20

  (二)SWOT分析和STP戰(zhàn)略分析

  一、SWOT分析

  1、S—優(yōu)勢

  1、深入市場,調(diào)查研究,更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬,加深了對她們消費欲望和特點的理解。

  2、增強了設(shè)計師的責(zé)任感和創(chuàng)造性,他們更加積極、主動地開拓設(shè)計思路。在實踐中不斷改進和完善設(shè)計,努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。

  4、擁有充足、廉價的勞動力資源,服裝生產(chǎn)量大。

  5、虛擬經(jīng)營已在部分服裝企業(yè)盛行。采取“虛擬經(jīng)營模式,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”。虛擬經(jīng)營是企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進行分割,企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié),將其余的環(huán)節(jié)外包,企業(yè)突破有形的界限,通過各種方式將設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進行整合彌補,從而構(gòu)成一個完整的企業(yè)運作體系。

  W—劣勢

  (1)產(chǎn)品檔次不高,對外依賴性強。

  (2)缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱。

服裝銷售提升方案2

  服裝營銷是一門基本技能課,是市場營銷和服裝銷售的結(jié)合,是市場營銷原理在服裝業(yè)的綜合運用。下面是小編為大家整理的關(guān)于服裝營銷的活動策劃方案,歡迎大家的閱讀。

  一、活動主題:

  華夏民族夏日服裝展示活動

  二、活動目的:

  1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。

  2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展,增強我國服裝的自主設(shè)計能力,宣傳并打造我國品牌服裝,轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。

  3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,推動我國民族文化的振興。

  4、豐富校園文化活動,為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。

  5、打造中國民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象,讓中紡集團公司早日走向世界,服裝展示策劃方案。

  6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力,增強六組這個組織的名譽度與美譽度,為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。

  三、活動時間:

  1、初步準(zhǔn)備階段:9月10日—9月30日

  2、正式進行階段:10月2日—10月4日

  3、活動閉幕階段:10月5日

  四、活動地點:

  海南大學(xué)第一田勁場

  五、活動組織單位:

  公關(guān)六組

  六、活動協(xié)辦單位:

  海口市電視臺,海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院,海南大學(xué)記者站,海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。

  七、初步準(zhǔn)備階段:

  1、時間: 9月10日—9月30日

  2、組織人員安排:

  江姍:項目經(jīng)理,作為此次活動總負責(zé)人,領(lǐng)導(dǎo)全局,安排主要工作,協(xié)調(diào)人際 系, 并與李強主管商議確定評委人選。

  袁超:負責(zé)財務(wù)安排,編寫財務(wù)預(yù)算

  鄧梅君:負責(zé)參與設(shè)計同學(xué)的報名,作品的收集,以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設(shè)計部制作參展學(xué)生的設(shè)計方案。

  文思:負責(zé)聯(lián)系海口市電視臺海南大學(xué)記者站,做好活動各方面的宣傳工作。

  劉曉琴:負責(zé)活動所需物品的準(zhǔn)備,做好活動期間的后勤工作,最后進行參賽作品的成績匯總。

  蕭譍銘:負責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會,做好活動期間各項節(jié)目的設(shè)計、準(zhǔn)備與排練。

  袁博:負責(zé)活動期間會場的設(shè)計與布置工作,購買相關(guān)獎品與道具。

  王文龍:主持活動正式進行階段各項工作,協(xié)調(diào)好各方面的工作。

  李強主管:中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責(zé)人,選擇公司的參展服裝作品,聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

  3、報名安排:

  固定報名地點—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室,海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室

  4、報名時間:9月10日—9月20日

  5、宣傳準(zhǔn)備:首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳,吸引服裝企業(yè)界的注意力,讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,并為此次活動寫些有關(guān)文章進行宣傳,讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次,由海南大學(xué)記者站在校刊上校報上寫文章在校內(nèi)進行宣傳,并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后,以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

  6、活動道具準(zhǔn)備:由袁超與劉曉琴負責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服,聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品。

  八、活動正式進行階段:

  1、時間: 10月2日—10月4日

  2、初期:A布置會場安排節(jié)目: 10月2日上午,由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場, 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演

  3、設(shè)立場地前臺接待

  ⑴負責(zé)參展企業(yè)報到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做

  ⑵根據(jù)參展報名情況落實參展證的'派發(fā)和展品進入場地確認(rèn)

  ⑷進行一些有關(guān)中紡集團公司海南分公司的咨詢活動,介紹展場的大體安排情況

  4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進行作品介紹。

  5、活動開幕式:首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

  6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作,其余工作按事前安排有序進行。

  7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總,選出各等級獎的得主。

  8、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。

  9、由中紡集團公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記,在活動結(jié)束后進行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會,獲得專利。

  九、活動閉幕:

  1由與會重要佳賓以及活動負責(zé)人為獲獎佳賓頒獎。

  2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話,并闡述此次活動的評價與意義。

  3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。

  4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

  十、預(yù)算:

  (一)主會場租金 :20xx

  (二)會場氣氛布置:20xx

  (三)設(shè)備租用:

  投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500

  (四)舞臺搭建商: 3000

  (五)廣告宣傳:

  電視臺 3000 同聲傳譯設(shè)備500 會議資料300

  紀(jì)念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300

  廣告牌 200 文件包300

  (六)、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費:500

  (八)、員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬: 5000

  (九)、辦公費用:1000

  (十)、不可預(yù)見費用:3000

  (十一)、根據(jù)會議策劃需要的其它的費用(另議)

  總計花費估計:30000

  中紡集團公司海南分公司贊助費:40000

  節(jié)余:10000

  十一、可行性評估:

  1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象,為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境,最為重要的是,學(xué)生的服裝設(shè)計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌,提升中紡的自主設(shè)計能力,增強中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元,對中紡如此大的企業(yè)來說,只是一筆小數(shù)目。

  2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召,因此它會得到社會各界的積極響應(yīng)。。

  3、此次活動為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺,學(xué)生的作品還有機會獲得企業(yè)生產(chǎn),獲得豐厚的專利報酬,因此有這方面愛好的學(xué)生也會積極報名參加。

  4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好,組員團結(jié), 而且個人才能也比較出眾,因此有能力組織此次活動。

服裝銷售提升方案3

  一、活動目的

  春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的時機。

  二、活動主題

  贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動范圍

  及產(chǎn)品介紹活動范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的`設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

  四、活動策劃

  (1)活動時間:20xx.02.10—20xx.02.25

  (2)活動地點:森馬奉節(jié)專賣店

  (3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)

  一等獎:499元購物券一張(5名)

  二等獎:399元購物券一張(8名)

  三等獎:299元購物券一張(10名)

  四等獎:199元購物券一張(15名)

  五等獎:99購物券一張(xx名)

  六等獎:新年紅包一個(50名)

  幸運獎:精美手機鏈一個

  活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動預(yù)算:

  基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估:

  通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。

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