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銷售部的管理制度

時間:2025-09-26 08:51:07 銷售 我要投稿

銷售部的管理制度[精選]

  在學習、工作、生活中,很多情況下我們都會接觸到制度,制度是要求成員共同遵守的規(guī)章或準則。那么制度怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的銷售部的管理制度,歡迎閱讀與收藏。

銷售部的管理制度[精選]

銷售部的管理制度1

  銷售部人事管理制度旨在規(guī)范銷售團隊的運作,提升員工績效,確保公司銷售目標的達成。其主要內容包括以下幾個方面:

  1.崗位設置與職責:明確銷售部各職位的.職能范圍,包括銷售代表、銷售經(jīng)理、客戶關系管理等角色。

  2. 招聘與選拔:規(guī)定招聘流程、面試標準及新員工入職培訓。

  3.績效考核:設定銷售業(yè)績指標,制定公正、透明的考核機制。

  4.員工發(fā)展:提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和培訓機會,促進員工技能提升。

  5.獎勵與懲罰:建立激勵機制,對優(yōu)秀表現(xiàn)進行獎勵,對違規(guī)行為進行處罰。

  6.離職與解雇:規(guī)范離職程序,處理解雇情況,保障雙方權益。

  內容概述:

  1.人力資源規(guī)劃:根據(jù)公司業(yè)務需求,合理配置銷售部門的人力資源。

  2. 職業(yè)道德規(guī)范:強調誠信、專業(yè)和客戶導向的行為準則。

  3.培訓與發(fā)展:定期組織銷售技巧、產品知識和市場分析等方面的培訓。

  4.工作時間與休假:明確工作時間安排,規(guī)定休假政策和請假流程。

  5.溝通與協(xié)作:鼓勵團隊內部的有效溝通,強化跨部門協(xié)作。

  6.信息記錄與報告:規(guī)定銷售數(shù)據(jù)的記錄、分析和匯報方式。

銷售部的管理制度2

  為規(guī)范銷售檔案管理工作,使檔案管理工作規(guī)范化、標準化、系統(tǒng)化、特別制定以下管理辦法;

  一、檔案歸檔范圍

  1、銷售合同

  (1)預定書(認購書)原件;

  (2)買賣合同原件;

  (3)換、退房申請;

  (4)房型修改申請;

  (5)其他合同之補充協(xié)議。

  2、客戶資料檔案

  (1)來訪客戶名錄:包括客戶姓名、聯(lián)系方式、需求,及了解到的客戶的家庭情況及其他特別事項。

  (2)簽約客戶檔案

  基本資料:姓名、聯(lián)系電話、已購房型、付款情況、家庭情況等;

  辦理按揭及房屋產權證所需客戶提供的資料;

  其他客戶提交之資料。

  3、內部管理檔案

  (1)銷售部內部管理檔案:各項管理制度、成文發(fā)放的管理文件

  (2)銷售管理檔案

  (3)各日、周、月統(tǒng)計表及報表;

  (4)早晚會會議記錄。

  4、內部往來文件

  (1)發(fā)往各部門間的日常函件;

  (2)收到公司各部門的`往來文件。

  5、公司對外宣傳資料

  (1)各類公司制作的樓書、提袋、宣傳品樣本;

  (2)電視宣傳資料:各種宣傳用vcd、錄音帶、錄像帶;

  (3)戶外燈箱、路牌的樣稿;

  (4)各類宣傳活動的錄影帶及照片。

  6、房地產相關信息

  (1)房地產相關法律、法規(guī)、政策、資料;

  (2)各樓盤樓書;

  (3)房地產相關信息剪報;

  (4)各項目對外宣傳廣告剪報。

  7、對外合同合約

  (1)戶外宣傳制作合同復印件;

  (2)媒體制作合同;

  (3)其他與銷售部有關的合同合約。

  二、歸檔及保管要求

  1、嚴格按歸檔范圍對檔案進行歸檔整理;

  2、檔案資料分類應清晰、全面;

  3、檔案接收時要認真點、驗收,并辦理交接手續(xù)后入檔;

  4、檔案必須使用專用資料柜、資料盒;

  5、應建立清晰、明了的檢索工具便于檢索。

  三、檔案的借閱

  檔案的借閱應有嚴格的借閱制度,必須填寫借閱登記表方能借閱。檔案借閱辦法按以下制度執(zhí)行:

  1、本部門檔案僅限本部門員工借閱;外部門借閱需出示借條,附雙方負責人許可簽字;

  2、本部門員借閱,借期不超過兩天。如因需要延長借期,須出示借條并附部門負責人簽字;

  3、查閱、借還檔案都必須在管理員處辦理登記手續(xù)方能借閱和離開;

  4、按期歸還,愛護所借檔案資料,逾期不還或有損壞、遺失,按有關規(guī)定進行處理,造成重大損失者當追究責任;

  四、檔案的保管

  1、檔案接收時要認真清點、驗收份數(shù)、張數(shù)、規(guī)格驗收必須符合要求的,辦理交接手續(xù)方可入檔;

  2、各類檔案材料,應按管理規(guī)范要求分類、編目、立卷,放入檔案盒或檔案夾內上柜保管;

  3、檔案存放必須使用專用資料柜,排柜方式要省時、醒目,便于查找;

  4、每年年底要對檔案庫存保管情況進行一次清理,核對以保管單位為基礎,做到賬物相符,對破損或載體變質情況要及時采取有效措施補救。

  五、檔案的剔除和銷毀

  1、在整理檔案的過程中,對檔案材料要仔細甄別,對無保存價值的資料及時剔除,必要時列出剔除資料目錄提交部門經(jīng)理批示;

  2、每年年底對保管期滿的檔案列出目錄寫出專題報告提交領導,經(jīng)部門批示后銷毀。

銷售部的管理制度3

  一、嘉獎制度

  凡具備以下條件作為評優(yōu)秀員工的條件部門賜予通報表揚賜予獎金激勵

  1、拾金不昧者視情節(jié)賜予5-50元嘉獎。

  2、工作精彩多次受顧客表揚賜予5-10元嘉獎。

  3、工作表現(xiàn)突出并能為部門工作提出良好改革建議并賜予接受運用賜予20-100元嘉獎。

  4、工作仔細細致獨立處事實力強并在工作當中剛好發(fā)覺隱患賜予剛好妥當處理避開一些突發(fā)事情的發(fā)生賜予10-100元嘉獎。

  5、工作業(yè)務技能嫻熟按規(guī)定時限或提前很好地完成任務者賜予5-10元嘉獎。

  6、每月業(yè)務考核成果優(yōu)秀第一名賜予50元嘉獎。每月會員售卡第一名者完成任務額售卡量處于酒店第一賜予50元嘉獎

  二、懲處制度

  1、無故未按時參與部門例會、培訓或未經(jīng)請假而遲到、早退的扣10元。

  2、無故遲到早退扣10元。

  3、無故不執(zhí)行上級領導工作指令推委扯皮的扣10元。

  4、違反酒店規(guī)章制度受到來賓投訴、存在事故隱患等問題隱瞞事實真相不上報造成嚴峻后果扣100元直至扣除當月業(yè)績提成。

  5、接待來賓不主動、熱忱扣10元。

  6、來賓通知單發(fā)生差錯未剛好修正、補救或通知相關部門扣20元。

  7、來賓交辦的事項未剛好記錄、沒按時按質完成扣10元。

  8、會議確認后未剛好開單、送單導致接待連接失誤扣10元直至扣除當月業(yè)績提成。

  9、銷售人員答應客人的條件客人到酒店時未守信而導致客人投訴扣100元個人支付答應客人的.費用。

  10、未做好交接班工作延誤來賓交辦的事情扣10元。

  11、未做好客史資料的整理、保管及統(tǒng)計工作扣10元。

  12、會議告示牌、橫幅未剛好落實辦理扣10元。

  13、簽到臺未剛好落實辦理扣10元。

  14、未做好預訂限制和信息溝通工作造成接待困難扣10元直至扣除當月業(yè)績提成。

  15、會議接待期間無人跟蹤服務造成接待連接斷檔扣50元直至扣除當月提成。

  16、對來賓反饋的有關建議看法未剛好向領導匯報扣20元直至扣除當月提成。

銷售部的管理制度4

  一、早操鍛煉標準:

  1、銷售部早上8點00分點名;遲到將對其考核20元/次。

  2、早上點名是工作一天的開始,全體人員應該保持隊伍對應整齊、態(tài)度積極、愉快參與早點名,按標準認真完成早點名預定動作,未認真完成于第二天前排領做動作,以示工作的積極性。

  二、儀容儀表標準:

  1、全體人員應統(tǒng)一著深色西裝,白色襯衣,穿黑色皮鞋。在晨會之前男士應系好領帶配帶好工作牌,女士應系好領巾佩戴好工作牌,著肉色絲襪。皮鞋表面要求檫拭干凈,整潔有光澤。全體人員應精神面貌飽滿、熱情積極。

  2、展廳銷售顧問,必須嚴格按照儀容儀表標準要求,進行儀容儀表自查。

  考核時間:每日晨會,主管對銷售顧問進行檢查。

  考核依據(jù):若未達到標準,將對銷售顧問考核50元/項。

  三、展廳展車清潔標準:

  1。晨會后立即抓緊20分鐘做完展廳衛(wèi)生。展廳經(jīng)理對展廳進行檢查,檢查出有不符合標準的,對責任人考核50元/次。

  2、展車應除去新車有油漆膜、表面遠看無灰塵及手印、輪胎表

  面無灰塵,光亮、LOGO保持水平位置。車窗和天窗及車門、行李箱開啟;手可以觸摸到的地方必須清潔干凈。車輛內無其他物品、配置符合要求。

  四、接待禮儀標準:

  客戶進店,前崗人員應使用禮貌用語:“您好!歡迎光臨天泰名車,請問您是看車還是做維修保養(yǎng)!”面對客戶要面帶微笑,實行微笑服務。在展廳內碰見客戶須點頭示意,禮貌問好:“早上好”“中午好”“下午好”如發(fā)現(xiàn)未按標準執(zhí)行的,次日晨會出列帶領接待禮儀演練。

  五、接聽電話標準:

  電話三聲內必須接聽電話,采用統(tǒng)一用語:“您好!婁底天泰國際名車,我是銷售顧問(經(jīng)理)XXX,請問有什么可以幫您;——我現(xiàn)在幫您轉接,請稍等,XXX不在座位上,請問有什么我能替您轉告嗎?”結束后采用“X小姐/先生,感謝您的來電”;留下客戶信息、車型、顏色、邀約客戶來展廳。并立即記錄在《來店/電登記本》上。必須符合電話接待流程,如未如實記錄的及未按標準接聽電話的,考核標準20元/人。

  六、客戶接待標準:

  a)主動外出迎接客戶、問好、引導、熱情、積極、認真、專業(yè)服務客戶。送客戶離開、立即登記在《來店/電登記本》上、錄入系統(tǒng)。及時發(fā)送短信感謝客戶。無如實記錄的,對該問銷售顧考核標準50元/人。

  b)產品介紹應按照六方位禮儀來為客戶介紹車輛,不允許銷售顧問將身體任何部位靠在車上對客戶進行產品介紹。經(jīng)理以走動式管理及現(xiàn)場照相,為銷售顧問指出缺點,并對銷售顧問考核20元/次。

  七、前臺值班標準:

  門口前臺值班(1號位)接待客戶(1號位):1號位站崗時間30分鐘,1號位接客戶。(無客戶進入時)按值班表輪流進行。(有客戶進入時)2號位接崗把1號位剩余時間補完,再把自己30分鐘站完。若發(fā)現(xiàn)脫崗現(xiàn)象及未及時通知下位銷售顧問補崗,考核標準50元/一次。備注:站崗時桌面上只允許放客戶來店登記本和銷售文件夾,不允許站崗時間回訪客戶和與銷售無關的一切事物。

  八、展廳5S管理標準:

  展廳地面、車輛、辦公區(qū)域、辦公設備、辦公用品必須干凈、整潔、整齊無私人用品及展廳銷售無關的物件。

  九、售前跟蹤標準:

  銷售顧問應對每位顧客進行級別判定及售前跟蹤計劃,并如實填寫跟蹤內容至系統(tǒng)及,銷售主管應每日檢查銷售顧問跟蹤計劃,并做出指導性意見。

  考核依據(jù)及標準:

  1、經(jīng)理按照級別判定標準對銷售顧問進行售前跟蹤指導,若進行指導后,銷售顧問拒不遵守級別判定跟蹤計劃,將對銷售顧問進行20元/次考核。

  2、銷售顧問按標準將客戶登入來店客戶登記本,并按客戶級別認真回訪并如實做好回訪記錄,杜絕出現(xiàn)客戶逾期未跟進或跟進未如實記錄跟進內容。考核標準20元/一次。

  十、簽約成交標準:

  1、合同應按照要求簽訂,必須將客戶信息填寫完善。銷售顧問需向客戶當面解釋清楚合同條款內容,并與客戶確認信息,(姓名、身份證號、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、訂購車型、顏色、金額,預計交車日期、購車方式、預付款金額、附配項目)合同金額需寫車輛原價,如有附配精品項目的'需填寫精品價格。

  2、銷售顧問優(yōu)惠讓利不得超出銷售部每月公布讓利指導價格,若銷售顧問超出本人價格范圍,上報經(jīng)理進行價格商議。如讓利范圍超出經(jīng)理權限,經(jīng)理報上一級領導批示。未經(jīng)批示超出權限范圍由當事人自行承擔。并處以50元/次罰款。

  3、購車合同需領導簽字確認、登記蓋章方為生效。購車合同一式四份,上交行政部存檔一份,客戶一份,財務一份,銷售顧問保留一份待交車完畢后連同檔案袋一起上交行政部。訂車信息立即上報給銷售經(jīng)理。

  4、銷售顧問應及時告知客戶付款金額,及付款方式(注:刷卡每臺車原則只刷2次)。

  5、付款方式:現(xiàn)金、刷卡、支票、本票及銀行轉賬。

  現(xiàn)金、刷卡:刷卡原則同意當日提車。

  支票、本票、銀行轉賬:需等公司財務確認款項到達公司賬戶后,方能開具發(fā)票及提車。

  十一、新車交車標準:

  1、銷售顧問必須自己親自交付新車。銷售顧問在前一天對要交車輛進行仔細檢查,若發(fā)現(xiàn)車輛有損傷,應及時填上報經(jīng)理

  2、銷售顧問與客戶預約好提車時間,提醒客戶提車應該準備的相關手續(xù)、交車大概時間及財務注意事項。

  3、車輛交車前必須清潔干凈、加油。銷售顧問利用《交車檢查表》中所列的附件和文件移交給客戶。與客戶核對《交車檢查表》陪同客戶做繞車檢查。檢查完畢請客戶在《交車檢查表》上確認并簽收。客戶信息需填寫完全。如發(fā)現(xiàn)其他行為,將對當事人處以50元/次罰款。交車過程標準:介紹車輛性能、功能使用、磨合期(新車)、保險出險等注意事項、車輛保養(yǎng)、質量擔保、照相、填寫服務滿意。

銷售部的管理制度5

  銷售部部門管理制度的重要性在于:

  1.提升效率:通過標準化流程,減少工作中的混亂和延誤。

  2.保障質量:確保銷售服務的`一致性和專業(yè)性,提高客戶滿意度。

  3.促進成長:為員工提供清晰的職業(yè)路徑,激發(fā)潛力和動力。

  4.管控風險:防止因操作不當導致的法律糾紛或經(jīng)濟損失。

  5.支持決策:準確的數(shù)據(jù)和反饋有助于管理層做出明智的業(yè)務決策。

銷售部的管理制度6

  1、《商品房買賣合同》由專人專職負責保管。

  2、每套房子的合同一式五份。

  3、銷售員在客戶交完首付款或全部房款后,領取并填寫《合同登記表》、《合同審批表》,領取合同。

  4、銷售員依據(jù)合同范本與客戶簽訂正式合同,客戶對合同條款如有異議,必須請示經(jīng)理,嚴禁擅自更改條款內容。

  5、嚴禁在合同中進行文字修改。

  6、銷售員與客戶簽訂完合同后,合同附《合同審批表》,及時交還公司進行審批,不得自己保管。

  7、合同經(jīng)房管局登記備案后,一份交客戶,兩份留公司存檔。

  8、銷售員若遺失合同,處以20元罰款。

銷售部的管理制度7

  一、目的

  為實現(xiàn)公司內部職工動態(tài)管理,引進競爭機制,實行優(yōu)勝劣汰原則,體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀者罰,逐步建立和完善干部能上能下、員工能進能出的良性用人機制,優(yōu)化干部和職工隊伍結構,提升公司員工整體素質,促進職工合理流動。

  二、適用范圍

  中層管理人員、公司在職正式員工;

  三、原則

  1、末位淘汰堅持公開、公正、公平的考核原則;

  2、動態(tài)考核原則,堅持教育與考核相結合,鼓勵員工力爭上游,公平競爭。

  四、組織領導

  成立末位淘汰工作領導小組,負責對此項工作進行組織領導工作。

  組長:總經(jīng)理

  成員:副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各部門負責人;

  職責:負責末位淘汰制度的監(jiān)督和決策,負責對制度執(zhí)行過程的指導和協(xié)調工作;

成員:協(xié)助組長進行制度的有效運行,保證末位淘汰的公平性、公正性,優(yōu)化干部和職工隊伍,提升公司員工的整體素質。

  五、考核周期

  普通員工:月度;

  中層干部:季度;

  六、考核程序

  1.中層管理人員考核;

  1.1個人述職報告。報告分工作業(yè)績、管理和技術創(chuàng)新、存在不足和工作計劃等幾個方面進行總結;

  1.2民主評議。按工作計劃、管理控制、組織協(xié)調、員工滿意度等四個方面,由部門下屬及各部門負責人進行評議打分;

  1.3直接領導測評。根據(jù)其現(xiàn)實表現(xiàn)及工作完成情況進行測評打分;

  1.4公司考評委考核審定。

  2.基層員工考核;

2.1個人述職報告。報告內容包括工作業(yè)績、存在不足和今后打算等幾個方面進行總結;

  2.2直接領導測評。根據(jù)其現(xiàn)實表現(xiàn)及工作完成情況進行測評打分;

  2.3民主評議。根據(jù)其實際表現(xiàn)及工作完成情況、個人言行品德等進行測評打分,由部門同事及相關部門負責人進行評議打分;

  2.3公司考評委考核審定。

  3.相關考核比例分別為:民主評議(20%)、直接領導測評(80%)。根據(jù)各層次考核最后得分確定末位淘汰人員。

  七、淘汰措施

  凡被確定為末位的人員視個人表現(xiàn),公司將對其采取留崗察看、降薪、待崗、辭退等處理方式。

  1.留崗察看。第一次被確定為末位的,留崗察看1個月,本人要寫出書面報告,分析落后原因,制定切實可行的整改措施;

  2.降薪或調崗。連續(xù)2次作為末位淘汰對象的,給予降低基本工資30%。由部門負責人與其進行誡勉談話,指出存在的問題,限期改正,必要時調整工作崗位。

  3.勸退。連續(xù)3次作為末位淘汰對象的,不能采取有效措施改進自己不足,未對其崗位工作進行改進,經(jīng)綜合評議,認為嚴重不符合崗位要求的.,符合國家和公司有關辭職辭退條件的,依法進行勸辭及辭退處理。

  八、申訴

  對考核結果有異議的,可以在淘汰決議一周內提起申訴,具體程序為:

  1.員工提起申訴申請,說明申訴理由;

  2.末位淘汰領導小組受理并調查處理,責成相關部門出具調研結果和調研證據(jù),確認是否淘汰。

  九、本制度自發(fā)布之日起實施,解釋權歸企管運營部。

  附件一:

  附件二:

銷售部的管理制度8

  銷售部門管理制度的重要性在于:

  1.提高效率:通過標準化流程,減少工作混亂,提高銷售效率。

  2.激勵員工:明確的`績效考核有助于激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)新能力。

  3.保證質量:統(tǒng)一的服務標準能提升客戶滿意度,增強品牌信譽。

  4.風險控制:預防銷售過程中的法律風險和商業(yè)風險,保障公司利益。

  5.戰(zhàn)略執(zhí)行:確保銷售策略的有效執(zhí)行,推動公司業(yè)務發(fā)展。

銷售部的管理制度9

  房地產項目銷售部管理制度旨在確保銷售團隊高效運作,提升業(yè)績,維護公司品牌形象,以及優(yōu)化客戶體驗。它涵蓋了人員管理、銷售流程、客戶服務、市場分析、業(yè)績評估等多個方面。

  內容概述:

  1.人員管理:包括招聘、培訓、績效考核、激勵機制等,確保銷售團隊的專業(yè)性和積極性。

  2. 銷售流程:定義從客戶接觸、需求識別、產品介紹到交易完成的標準化操作流程,提高銷售效率。

  3.客戶服務:規(guī)定售前咨詢、購房過程支持、售后服務的`標準,提升客戶滿意度。

  4.市場分析:定期進行市場調研,了解行業(yè)動態(tài),為銷售策略調整提供依據(jù)。

  5.業(yè)績評估:設定銷售目標,制定公正的業(yè)績評價體系,以數(shù)據(jù)驅動業(yè)務發(fā)展。

  6.合規(guī)經(jīng)營:遵守相關法律法規(guī),確保銷售活動合法合規(guī),維護公司信譽。

銷售部的管理制度10

  1. 制定詳細的操作手冊,涵蓋所有銷售環(huán)節(jié),供銷售人員參考執(zhí)行。

  2. 定期組織培訓,更新市場動態(tài)和產品知識,提升銷售技能。

  3. 設立客戶服務中心,專門處理客戶投訴,及時解決問題,維護客戶滿意度。

  4. 建立公平公正的'績效考核體系,結合個人銷售業(yè)績和客戶反饋進行綜合評價。

  5. 鼓勵內部分享,設立月度或季度銷售分享會,分享成功案例和經(jīng)驗教訓。

  6. 定期回顧和修訂制度,根據(jù)市場變化和業(yè)務發(fā)展適時調整。

  通過上述方案,房地產銷售部管理制度將得以落地實施,為公司創(chuàng)造更大的價值。

銷售部的管理制度11

  第一章銷售部職能部門名稱:

  銷售部直接上級:

  總經(jīng)理下屬部門:

  售樓處

  部門本職:

  組織、完成公司所屬物業(yè)的發(fā)售組織、完成代理樓盤物業(yè)的發(fā)售確保公司回款目標的完成

  一、主要職能:

  1、進行年度銷售預測報告打電報總經(jīng)理

  2、制定年度銷售計劃,進行目標分解,并執(zhí)行實施

  3、管理、督導銷售部正常工作運轉、正常業(yè)務動作

  4、設立、管理、監(jiān)督各售樓處正常運轉

  5、開拓、設立、管理、監(jiān)督各地鋪門市正常運轉

  6、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通

  7、合理進行銷售部的預算控制

  8、研究掌握售樓員的需求,充分調協(xié)積極性

  9、制訂業(yè)務人員行動計劃,并予以檢查控制

  10、接洽、維系項目發(fā)展商,取得代理樓盤的資格

  11、配合總工室作好項目方案(產品定位)及調整、修改

  12、配合企劃部作好樓盤推廣、促銷

  13、配合物業(yè)公司作好樓宇交接

  14、收集市場信息

  15、預測市場危機,并呈報處理

  16、配合財務部,統(tǒng)計、催收和結算房款

  17、作好銷售服務工作,促進、維系公司與顧客間關系

  18、組織、完成種類物業(yè)銷售

  19、調整、修改產品

  20、收集市場信息

  二、銷售部管理架構銷售經(jīng)理內務主管售樓員

  統(tǒng)計員資料員記帳員專業(yè)售樓員

  三、銷售部職務說明書: A:銷售部經(jīng)理直接上級:總經(jīng)理直接下級:內務主管

  本職工作:完成銷售目標和回款目標直接責任:

  1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預測報批

  2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施

  3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備

  4、匯總市場信息打電報項目開發(fā)、調整、修改建議

  5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約

  6、關注所轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理

  7、編審銷售預算,并對預算做過程控制,降低銷售費用

  8、尋找、洽談代理樓盤,并組織、參與發(fā)展商的談判、簽約

  9、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失

  10、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬

  11、定期向直接上級述職

  12、向直屬下級授權,布置工作

  13、負責直屬下級任用提名

  14、報直接上級批準后,根據(jù)需要調配直屬下級的崗位,轉人事部門

  15、制定部門工作程序和規(guī)章制度,報批通過后實行

  16、制訂直接下級的職務說明(崗位描述),并界定直屬下級的工作范圍

  17、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程序處理

  18、舉行聽證,處理間接下級對直接下級的投訴、異議、沖突和爭議裁決

  19、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查

  20、填報直接下級過失單和獎勵單

  21、參加公司例會和有關銷售業(yè)務會議

  22、處理緊急突了事件領導責任:

  1、對銷售部工作目標的完成負責

  2、對銷售機構設置、人員結構合理性負責

  3、對公司商譽負責

  4、對銷售指標的制訂和分解的合理性負責

  5、對銷售部給企業(yè)造成的影響負責

  6、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、精神面貌負責

  7、對銷售部預算開支的`合理分配負責

  8、對銷售部工作流程的設計、正確執(zhí)行負責

  9、對銷售部負責監(jiān)督的制度的執(zhí)行情況負責

  10、對銷售部所掌握的企業(yè)秘密的安全性負責主要權利:

  1、有銷售部的代表權

  2、有對部門所屬員工及各項工作的管理權

  3、有向總經(jīng)理報告權

  4、對促銷活動的現(xiàn)場指揮權

  5、有對直屬下級崗位調配建議權和任用的提名權

  6、有對所屬下級工作的監(jiān)督檢查權

  7、對所屬下級的工作爭議的裁決權

  8、對所屬下級的管理、業(yè)務、業(yè)績的考核權利

  9、對預算內銷售經(jīng)費的支配權

  10、有代表公司與政府相關部門和其他企業(yè)在與銷售有關事務上的代表權

  11、一定范圍內的價格優(yōu)惠權

  12、一定范圍內的換房、退房的審批權

  B:內務主管負責銷售部的內務管理工作,對經(jīng)理負責

  負責各項目的銷售統(tǒng)計,提交統(tǒng)計報表(包括銷控表、顧客資料、收款資料)負責銷售工具的領取、發(fā)放和控制

  負責頒布各項制度匯總意見、建議,文檔管理

  負責銷售信息的收集與整理

  主持經(jīng)理例會、經(jīng)理特別會議、銷售方案討論會

  C:售樓員直接上級:內務主管

  本職工作:顧客(散戶)接待、談判、簽約催收個人發(fā)生交易的物業(yè)銷售回款工作責任:

  1、嚴格執(zhí)行售樓程序,規(guī)范銷售

  2、嚴格執(zhí)行行為規(guī)范,熱情服務

  3、對個人洽談的顧客,負責售后服務

  4、對個人發(fā)生的樓盤銷售,催收銷售款項

  5、接受顧客異議和意見,及時上報,并協(xié)助項目經(jīng)理處理

  6、作好銷售統(tǒng)計工作,填報各項規(guī)定表格

  7、聽從主管指揮,執(zhí)行下級發(fā)布的其他命令

  第二章銷售部人事管理

  一、銷售人員的招聘

  二、銷售人員的培訓

  1、試用期員工培訓

  1)踩盤

  2)房地產知識

  3)銷售技巧

  4)項目培訓

  5)公司、銷售部管理制度培訓

  2、在職培訓

  1)踩盤

  2)技巧交流

  3)考察

銷售部的管理制度12

  銷售部客戶管理制度的重要性不言而喻。

  一方面,良好的`客戶管理能提高客戶忠誠度,降低客戶流失率,為公司帶來穩(wěn)定的收入來源;

  另一方面,通過系統(tǒng)的客戶管理,公司可以更好地理解市場動態(tài),及時調整銷售策略,應對競爭挑戰(zhàn)。

  此外,高效的客戶管理也有助于塑造公司的專業(yè)形象,提升品牌價值。

銷售部的管理制度13

  一、客戶管理制度

  1、本制度中所指客戶為代理銷售公司產品的淘寶店。

  2、銷售人員必須及時將客戶的姓名、聯(lián)系方式等信息匯報給公司。

  3、未經(jīng)公司同意,不得將客戶信息透露給第三方。否則,按泄露商業(yè)機密處理,造成直接經(jīng)濟損失或其它嚴重后果者追究經(jīng)濟與法律責任。

  二、銷售人員職責

  1、決不做損害公司形象和公司利益的事情。

  2、了解項目所有情況,如有不懂之處,及時問銷售部負責人,不能憑空想象、誤導客戶,造成糾紛。

  3、嚴格按權限范圍進行銷售,如有特殊情況,需經(jīng)銷售部負責人上報,經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實施。

  三、銷售人員工作量和內容考核

  1、工作量:

  公司對兼職人員不做硬性規(guī)定,建議每日客戶拜訪量不低于20個,拜訪量是指你與現(xiàn)有客戶、潛在客戶或目標客戶通過網(wǎng)絡聊天工具聯(lián)絡、跟蹤的次數(shù)。客戶的數(shù)量和銷量越多銷售人員的薪酬就越多。

  2、工作內容考核:

  銷售人員必須每天通過電子郵件向公司匯報工作情況,內容包括每天聯(lián)系的'客戶名單,以截圖方式,一個客戶一張聊天記錄截圖。主要用來證明代銷網(wǎng)店在你的管理范圍之內,以免銷售人員因客戶歸屬混淆而產生糾紛,以及出現(xiàn)薪酬計算錯誤。

  四、客戶開發(fā)

  1、獲取信息:

  通過搜索引擎、論壇、聊天室等方式在淘寶尋找目標客戶;

  2、友好拜訪:

  通過網(wǎng)絡聊天工具進行友好拜訪;

  3、雙方協(xié)定:

  讓客戶了解公司網(wǎng)店代銷管理規(guī)定(點擊查閱);

  4、客戶培訓:

  (1)產品知識培訓:

  告知客戶獲得產品資料的途徑,包括文字、圖片和視頻。資料內容只是產品宣傳,沒有任何公司聯(lián)系方式,不會影響網(wǎng)店銷售。

  (2)銷售技巧:

  關鍵是目標客戶的選擇。

銷售部的管理制度14

  1、售房部銷售人員上下班實行簽到制,由現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責核實,作為考勤記錄。

  2、因事、因病不到者,事先必需向銷售經(jīng)理提交書面申請,事后必需銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。

  3、因工作須要不能簽到者,應提前向銷售經(jīng)理報告,得到批準后按批準時間到崗簽到,不能提前報告者,應在事后主動向考勤負責人報告,經(jīng)核實后由考勤負責人在簽到簿上照實登記。否則按遲到處理。

  4、作息時間:銷售人員上班時間是:上午8:30至下午6:00,實行每周六天工作制,由銷售人員按實際狀況支配輪休(但不能在周六、周日支配輪休)。

  5、遲于規(guī)定上班時間之后簽到者及為遲到,早退以是否按時離開工作地點為準,擅自離開工作崗位并未請假者作曠工處理。

  6、泄露公司和項目機密者予以解聘,并扣發(fā)全部工資及傭金。

  7、工作中有嚴峻過失者視詳細情節(jié)予以相應懲罰、解聘處理。

  8、銷售經(jīng)理和副理對銷售人員將進行定期考核,實行末位淘汰制。

銷售部的管理制度15

  為明確成品倉庫人員責任,規(guī)范產品入庫、出庫和庫存管理,確保倉庫提供真實、準確、可靠的數(shù)據(jù),特制定本制度。

  一、管理制度

  1、成品庫保管員必須提前15分鐘上崗,交接班要及時、認真。

  2、上班期間不得擅自離開工作崗位。進入生產及倉庫區(qū)域不準吸煙。發(fā)現(xiàn)1次罰款200元。

  3、成品庫保管員必須按照銷售部所開《銷售單》發(fā)貨。

  4、裝卸工在發(fā)貨時要聽從保管員安排裝車,如未按保管員要求發(fā)貨、裝車或不服從管理的,保管員有權對其進行警告;如情節(jié)嚴重的有權處罰,并向上級主管匯報。

  5、成品庫衛(wèi)生應由保管員安排裝卸工在下班前打掃干凈,成品庫到車間區(qū)域的衛(wèi)生由保管員負責清理,確保無垃圾積存。

  6、成品出庫時,保管員必須在崗發(fā)貨。

  7、非成品庫人員在未經(jīng)許可,不得私自進入成品庫翻拿成品,成品庫內所有入庫物品需要辦理手續(xù)后,方可發(fā)貨、調出。否則,所造成的一切后果由保管員自行負擔。

  二、工作流程

  1、保管員負責成品的'入庫規(guī)格、型號、數(shù)量、質量等驗收,合理安排成品倉位的劃分,進行成品的安全有序存放,負責倉庫的安全、衛(wèi)生和管理工作,對入庫成品進行標識,防止成品入庫后造成混淆,建立成品入庫流水賬,每日會同成品、車間主管填寫《成品入庫單》總經(jīng)理、生產副經(jīng)理各一份。

  2、保管員在接到銷售部開出的銷售單后,應明確產品型號、等級后方可發(fā)貨。

  3、進行發(fā)貨裝車時保管員必須在現(xiàn)場,嚴格按照銷售單發(fā)貨,保管員無權隨意改變產品的型號、等級發(fā)給客戶,裝車時保管員必須協(xié)同客戶核對產品數(shù)量、質量,做到準確無誤。

  4、保管員負責裝車完畢后安排清理工作,負責記好成品出入庫臺賬,交接班時應做到賬與物相符一致,雙方簽字生效。

  5、每月底及年終需要銷售部、生產部、財務部進行盤點工作。填寫《盤點清倉表》上報銷售部、財務部、廠總辦。

  6、如有違反以上制度者,公司將按照《生產管理條例》予以處罰。

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