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銷售方案

時間：2025-10-22 12:22:08 銷售我要投稿

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銷售方案匯編【15篇】

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的銷售方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售方案匯編【15篇】

銷售方案1

　　一、活動時間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動地點：

　　超音波通信城(紫金店和西街店)

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本;

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

　　五、活動資料：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

　　2、從社會上百般尋找高水平的.主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

　　3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與用心性;

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

　　6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

　　六、活動流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

　　5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

　　7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

　　2、15：30分開始現場編信息比賽，并給予獎現場編信息比賽，選獲勝者并頒發獎品;

　　3、15：40分由公司安排出演節目;

　　4、16：00分開始購機抽獎;

　　5、16：20分由公司安排出演節目;

　　6、17：30分活動結束

　　七、活動現場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經費預算：略

　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應思考到的問題：

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

　　注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

銷售方案2

　　一、工資待遇執行辦法

　　業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清;

　　基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;

　　業務提成辦法：

　　01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤的30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%;

　　業務銷售的`30%提成辦法：

　　A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受;

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利提成;

　　業務管理的10%提成辦法：

　　A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

　　提成與每月基本工資同時匯總、發放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發;

　　二、人員分工及其職責描述：

　　部門分工：

　　01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;

　　崗位職責描述：

　　01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;

　　03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;

　　三、績效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放;

　　02，季度績效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

銷售方案3

　　四川鐵道大酒店擬定于9月試營業，她經過精心的設計和改造，將以三星級的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭，酒店高層為激勵全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎勵方案：

　　一、全員營銷定義

　　全員營銷即每位員工（前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的.人脈關系（即親戚、朋友等）為酒店介紹客源（團隊和散客），以此增加酒店的銷售收入。

　　二、團隊定義

　　一次性用房在四間房以上稱為團隊。

　　三、營銷收入界定

　　酒店客房、會議室、堂吧收入。

　　四、全員營銷實施細則

　　1、對外報價

　　對散客、團隊、會議室的消費統一按營銷部的對外執行價報價。

　　2、統計管理

　　全員營銷的預訂單統一由營銷部下單并統計，每月末交財務部審核。如未經營銷部下單，直接到前臺預訂或登記，不計入全員營銷的獎勵范圍。

　　3、獎勵比例

　　A、散客銷售獎勵比例

　　銷售價格240元/間.夜（含早）獎勵10元/間

　　銷售價格260元/間.夜（含早）獎勵20元/間

　　銷售價格300元/間.夜（含早）獎勵40元/間

　　B、團隊銷售獎勵比例

　　銷售價格180元以上（含早，四間以上）獎勵5元/間

　　C、會議銷售獎勵措施

　　按照客戶消費總額部分的2%，獎勵給員工個人。

　　4、獎勵時間

　　每月月末經財務部審核確認后，統一發放。

　　5、獎勵辦法

　　A、如果是網絡訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議，獎勵對象只針對網絡訂房公司或旅行社，不再獎勵其他人。

　　B、散客自己來店消費的，不能作為員工業績而獎勵給個人。

　　C、營銷部要核實消費者的真實情況，嚴禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費。一經查實除收回獎勵外，給予營銷部經濟處罰500-1000元，當事者經濟處罰200-500元，并視情況給予行政紀律處分。

銷售方案4

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的'祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、建立靈活的激勵營銷機制

　　開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。

　　營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　XX年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

銷售方案5

　　為進一步擴大鑫夢泉商貿業務范圍,調動業務人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現有業務元提成促動銷售，讓大家有動力。特設以下幾種獎勵：

　　1、走訪記錄獎勵：

　　獎金100元〔根據你走訪店面的記錄數量，經過內勤核實后90%真實給予獎勵每月100元〕連續三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。

　　2、客情點評獎勵：

　　獎金100元〔根據業務員鋪貨店面內與店面負責人的業務溝通《客情關系》，經過內勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵〕連續三個月給予季度獎金300元。

　　3、銷售記錄獎勵：

　　在每個月產生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，〔以銷售額相關〕連續三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務走訪和客情維護50%的給予罰款300元。〔在工資內扣除〕以銷售內勤各主管評審為準。

　　銷售任務未完成按銷售額的相關點數給予，罰款〔在每個月的工資內扣除〕連續三個月未完成任務的給予開除處分，并扣除第三個月工資。

　　以上獎金每三個月發放一次。

　　特注：如在業務員片區內發生跑店〔外兌店、或找不到老板無法清算的〕事件由該片區業務員，主管、銷售經理、等人按百分比承當《按批發價格承當》特此備注。

　　〔一〕、酒行業務方案：

　　1、保質保量完成每月業務信息量，發現新客戶和提供真實的業務信息〔聯系人姓名、電話等〕。每天不少于5家。

　　2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。

　　3、每個月銷售業績5000元開根本工資1500元。提成分配如下。

　　4、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。

　　〔二〕、酒店業務方案：

　　保質保量完成每月業務信息量，發現新客戶和提供真實的業務信息〔聯系人姓名、電話等〕。每天不少于5家。

　　1、銷售人員、客戶效勞部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。

　　2、在自己所在的片區內開發C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。

　　3、平均每個月簽訂餐飲陳列協議20家以上。

　　4、每個月銷售任務5000元開根本工資1500元。提成分配如下：

　　提成公式

　　5、據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。

　　〔三〕、倉買業務提成方案：

　　1、根據自己片區倉買的數量來定，在自己的片區內嚴格管理倉買店的信息，和店內情況。

　　2、平均每天在自己的片區走訪25-30家〔聯系方式老板姓名〕

　　3、沒個月銷售業績5000元開根本工資1500元。提成分配如下：

　　提成公式

　　4、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。

　　〔四〕、大區經理提成方案：

　　1、根據自己所在的片區，進行有效的'實行招商方案。

　　2、平均每個月開2個新客戶

　　3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。

　　4、每天出差補助90元〔食宿〕，車票實報實銷。

　　5、每個月任務50000元開保底工資2500元，成績優異者薪資單談，完成按5%提成

　　6、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。

　　〔五〕、KA業務提成方案

　　在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、采購等協調關系

　　1、在沒個店內的擺放位置，促銷員的投入

　　2、進店的費用，和打理有關人等

　　3、任務根據進店的數量和促銷員的投放來定

　　4、提成按完成任務的4%提成。

　　以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿公司對員工待遇和相關提成，工作三個月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫療險、養老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。

　　本次提成方案三個月以后再次進行修改。

　　銷售部：許XX

　　20xx年2月23日

銷售方案6

　　1. 引言

　　1.1 背景介紹

　　在當今市場競爭日益激烈的環境下，企業需要建立高效的銷售團隊來推動銷售業績的增長。而銷售崗位薪酬方案的設計和優化，是激勵銷售團隊的重要手段之一。

　　1.2 目的和意義

　　本文旨在探討銷售崗薪酬方案的設計與優化，以提高銷售人員的工作積極性和創造力，增強銷售團隊的凝聚力和戰斗力，從而幫助企業實現銷售目標的提升。

　　2. 銷售崗位的特點和需求

　　2.1 高度競爭性

　　銷售崗位面臨激烈的市場競爭，銷售人員需要具備較強的銷售技巧和市場洞察力，才能在競爭中脫穎而出。

　　2.2 銷售績效的關鍵指標

　　銷售績效通常通過銷售額、銷售增長率、客戶滿意度等指標來衡量，因此薪酬方案需要與這些指標相匹配，能夠激勵銷售人員實現銷售目標。

　　2.3 銷售人員的激勵因素

　　除了薪酬外，銷售人員還受其他激勵因素的影響，如晉升機會、培訓發展、工作環境等。薪酬方案設計需要綜合考慮這些因素，以提高銷售人員的工作動力。

　　3. 薪酬方案設計的原則

　　3.1 公平公正

　　薪酬方案應該公平公正，確保不同銷售人員在相同工作條件下獲得相對公平的報酬。

　　3.2 激勵導向

　　薪酬方案應該能夠激勵銷售人員實現銷售目標，通過獎勵銷售績效來提高銷售人員的積極性和努力程度。

　　3.3 可操作性

　　薪酬方案應該具備可操作性，能夠被銷售人員理解和接受，并且方便計算和執行。

　　3.4 可持續性

　　薪酬方案應該具備可持續性，能夠長期有效地激勵銷售人員，同時與企業的長期發展目標相匹配。

　　4. 薪酬方案設計的步驟

　　4.1 崗位分析

　　通過分析銷售崗位的職責和要求，確定銷售人員的工作內容和目標，為薪酬方案的設計提供依據。

　　4.2 績效評估

　　制定科學合理的績效評估指標，通過對銷售人員績效的定量評估，為薪酬方案的制定提供數據支持。

　　4.3 薪酬標準制定

　　根據銷售崗位的績效評估結果和市場行情，制定合理的薪酬標準，包括基本工資、獎金、提成等。

　　4.4 薪酬結構設計

　　設計薪酬結構，包括激勵基礎薪酬和績效獎金制度，以及個人銷售提成和團隊銷售獎勵等激勵要素的設置。

　　5. 銷售崗薪酬方案優化的方法

　　5.1 激勵基礎薪酬

　　合理設置基礎薪酬，以滿足銷售人員的`基本生活需求，提高他們的安全感和穩定性。

　　5.2 績效獎金制度

　　建立績效獎金制度，將銷售績效與獎金掛鉤，根據銷售人員的績效表現給予相應獎金激勵。

　　5.3 個人銷售提成

　　設置個人銷售提成機制，根據個人銷售額或銷售增長率給予銷售人員提成獎勵，激勵他們積極主動地開展銷售工作。

　　5.4 團隊銷售獎勵

　　設立團隊銷售獎勵機制，激勵銷售團隊合作，共同完成銷售目標，通過團隊獎勵增強團隊凝聚力和戰斗力。

　　5.5 長期激勵機制

　　建立長期激勵機制，如股權激勵、職業發展規劃等，吸引和留住高績效的銷售人員，提高他們的工作積極性和忠誠度。

　　6. 薪酬方案的執行和調整

　　6.1 定期評估和反饋

　　定期評估銷售人員的績效，及時給予反饋，讓銷售人員了解自己的工作表現，并根據評估結果進行薪酬調整。

　　6.2 合理調整和改進

　　根據銷售團隊的實際情況和市場變化，合理調整薪酬方案，以確保其始終與企業目標相匹配。

　　6.3 激勵措施的動態管理

　　對薪酬方案中的激勵措施進行動態管理，不斷改進和優化，以適應銷售團隊的需求和市場的變化。

　　7. 結論

　　7.1 總結銷售崗薪酬方案設計的重要性

　　銷售崗薪酬方案的設計和優化對于激勵銷售團隊、提高銷售績效具有重要作用，是企業實現銷售目標的關鍵因素之一。

　　7.2 強調持續優化和改進的必要性

　　薪酬方案的設計是一個動態過程，需要不斷進行優化和改進，以適應不斷變化的市場環境和銷售人員的需求。

銷售方案7

　　一、市場背景

　　xx位于xx東部xx地區，是xx新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。xx是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。xx不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

　　xx所在寨上街，其南部為xx老牌化工企業—xx化工廠，她曾為xx區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了xx區的發展。隨著xx新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為xx區結構的補充體，使xx成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證xx區經濟的健康、可持續發展。

　　二、競爭對手分析

　　由于xx房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

　　1.在xx我們的直接競爭對手是誰呢？

　　2.在xx我們的間接競爭對手？

　　在xx市場中我們將xx、xx小區及x花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

　　xx處于xx的附近，xx小區處于xx附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，不足以與x形成競爭態勢。xx雖與x相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對x銷售造成直接威脅；

　　xx的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而xx小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與x相比較仍不在同一層面，要落后與x。而xx花園的規劃、設計，仍初級產品形態；

　　綠地、xx及xx的銷售均價與x相差500元左右，故此在目標人群層面，不與x形成直接競爭。

　　三、競爭項目基本信息

　　項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

　　xx萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

　　xx小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近x運河，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

　　分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，xx市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

　　3.樓棟售出率分析

　　分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。

　　4.已售出產品面積區間與總價格區間分析：

　　四、已購客戶分析

　　1.付款方式分析：

　　分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的'程度有關。

　　2.年齡結構分析：

　　分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于xx當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

　　4.居住區域分析：

　　分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以xx城區附近的居民為主，且以xx宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

　　五、產品前期市場推廣簡要分析

　　xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對xx區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。

　　在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

　　六、分析總結

　　1.對市場、產品、消費者的總結：

　　我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

　　市場：在xx的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的xx房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，xx將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

　　我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然xx已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

　　產品：在xx房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

　　消費者：在xx當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。

銷售方案8

　　一、服務員取消原來的所有零售產品按5%提的方案，現提出以下方案：

　　1、服務員提成根據所盯臺總營業收入的1%進行提成（折后價）。

　　二、程序具體如下：

　　以上方案均按8：2的比例分配：

　　1、提成收入80%兌付給盯臺服務人員。

　　2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。

　　3、制定表格每餐有領班以上管理人員確認人數、金額、桌數、顧客滿意度無誤后簽字，再有收銀員簽字確認，月底有管理人員匯總到經理處簽字報總經理審批發放。

　　注：

　　1、如有員工營業額造假和違犯提成規定的按設計營業額提成的10倍處罰當事人；

　　2、當日服務不達標按照服務不合格項對應處理；

　　3、服務員看臺原則上固定臺號，10天輪換一次；

　　4、營銷及樓面主管負責每餐時收集客人對服務的滿意度；

　　5、看臺服務員必須進房巡臺，頻率不的低于5分鐘每次；服務員值臺必須按照服務流程與標準操作；

　　6、每月提成滯后一月發放；新進員工作滿一個月后開始記提成；員工按公司規定離職可發放提成。

　　7、原則上值臺服務員必須做完當值餐桌收市工作；

　　8、管理層必須隨時巡臺，監督管理服務員服務質量；

　　9、部長級以上管理人員必須對當值餐桌收市工作經行監督檢查，并記錄在交班記錄本上，交班本明確（用餐情況、收市情況、買單情況、餐具清洗回收情況、麻將費情況）；

　　10、員工上班時間：

　　A班9：00——22：00

　　B班16：30——23：00

　　A班人員必須把所看臺收市工作做完，客人在21點之后到的客交由B班看臺；收市工作包括收臺、衛生、餐具回收；客人打麻將等可交由B班。

　　服務不合格分類：

　　目的：提高服務質量，規范管理。

　　范圍：使用樓面服務員。

　　分類：按性質可分為一般不合格、非常不合格和嚴重不合格項。

　　一、一般不和格項：

　　1、未主動迎客，面對客戶不微笑，不符合禮貌禮節規范，禮貌用語不到位；

　　2、未按要求站臺，服務過程中擅離崗位；

　　3、操作時聲音過大，特別是收餐時聲音過大，引起噪音、影響客人用餐；

　　4、餐中服務不及時，不主動、不符合規范；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；

　　5、上菜不展示，不報菜名，不分餐，不劃菜單。簡化上菜程序的行為；

　　6、餐中出現呼叫服務員；

　　7、餐后不按規定送客；不及時收臺，關閉電源等，客人打麻將需關閉餐桌燈，裝飾燈等。

　　二、非常不合格項

　　1、站臺時扎堆聊天；

　　2、對客人不打招呼，目視無睹；

　　3、對客人提出的要求不及時解答或上報；

　　4、未經管理層同意私自調換崗位；

　　5、有顧客時，沒有經過客人同意就收臺和清掃地面；

　　6、工作交接不清楚，收市不到位。

　　三、嚴重不合格項

　　1、因服務態度不好而引起客人投訴。

　　2、因服務技巧不佳而引起客人投訴。

　　3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者；

　　4、因推銷不當引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發的客人投訴；

　　處罰：一般不合格項取消當桌看臺提成并處罰當桌看臺提成的1倍罰款；非常不合格項取消看臺提成并處罰當桌看臺提成的2倍罰款，嚴重不合格項看臺提成并取消處罰當桌看臺提成的3倍罰款。

　　銷售提成方案5

　　（1）獎金設計—能力導向

　　以能力導向為主進行獎金設計。對企業銷售人員來說，比起固定工資的發放，更加關注企業提成制度的設計，盡可能的要求企業的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業經常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數來反映員工的`能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業銷售人員獲得更好的個人績效，激發其工作積極性，進行提高公司整體的經營業績。

　　（2）獎金設計—團隊導向

　　以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數產品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業的獎金直接發放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業績。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業績表現的銷售團隊給予更高的獎金總額。

　　（3）獎金設計—業績導向

　　以業績導向為主的獎金設計。進行以業績導向為主的獎金設計，首先需要將企業的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業績納入考核體系，作為獎金發放的依據，有利于企業由原來的粗放式的簡單管理，步入系統化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業績導向為主的獎金設計時，企業管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得企業在因為制定業績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監控，更早地發現問題進行問題的溝通反饋，適當的調整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業的銷售人員實現自身的銷售目標。

　　總之，伴隨著企業越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業實現利益最大化的重點。良好的獎金設計制度，不僅可以節約企業的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業的銷售人員創造更高的工作業績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向、業績導向的相互結合，可以有效地實現銷售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現企業業績的有效增長。

銷售方案9

　　一、活動時間：

　　4月29日—5月3日（去年）

　　20xx年五一假期：4月29~5月1日

　　二、活動目的.：

　　為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

　　三、活動主題：

　　享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、活動口號：

　　五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。

　　五、廣告宣傳：

　　DM4月29日———5月3日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。

　　六、場景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

銷售方案10

　　一、新春特惠活動

　　推出新春禮包：針對汽車品牌高檔車主，推出新春禮包，包括免費檢查、更換機油和濾芯等服務，體現汽修廠的專業性和對客戶的關懷。

　　打折優惠：在春節后的一段時間內，提供所有服務項目的折扣優惠，鼓勵車主在節后及時進行汽車保養和維修。

　　二、增強客戶體驗

　　升級服務：提供一站式服務，包括洗車、打蠟、內飾清潔等，讓車主在汽修廠就能享受到全方位的服務。

　　提供休息區：設置舒適的休息區，提供茶水、雜志等，讓等待的車主在舒適的環境中度過等待時間。

　　三、創新營銷方式

　　社交媒體宣傳：利用社交媒體平臺進行推廣，發布春節后的優惠活動信息，吸引線上車主的關注和參與。

　　合作伙伴優惠活動：與其他車輛相關服務商合作，比如汽車保險公司、駕校、汽車租賃公司等，推出聯合營銷活動。例如，與汽車保險公司合作，讓車主在辦理車險續保的同時，享受到汽修廠的維修保養優惠。

　　四、客戶回饋活動

　　積分兌換：設立車主積分兌換體系，車主在每次保養或維修后都能獲得相應積分，累積到一定程度后可以兌換禮品或服務。

　　會員制度：建立會員制度，對常規維修保養的'客戶提供一定的折扣優惠和專屬服務，增加客戶粘性。

　　五、提升品牌形象

　　組織公益活動：參與或組織公益活動，如為當地的救助站、福利院等捐贈物資或提供志愿服務，提升汽修廠的社會形象和公眾好感度。

　　增加透明度：在汽修廠內設置公示欄，公開服務項目、價格及維修進度等信息，讓客戶更加信任汽修廠。

銷售方案11

　　活動時間：6月1日起

　　活動地點：成熟生活社區、新開發小區

　　活動人員：主管寧偉強、組長1名、組員2名

　　活動機型：凈水設備：廚下式、

　　活動物料：演示車一輛、帳篷兩頂、展柜2張、折疊桌一套、電解工具箱1套、多項電源線1個、資料若干、紙杯若干、水質演示器若干（每個小區50個）、玻璃杯6個、塑料瓶兩個、顧客檔案本、收據一本。

　　活動要求：

　　1、每天早上8點半準時到指定活動現場上班，統一穿著形象服，在早9點半前必須將帳篷、展柜、商品、演示全部陳列完畢并做好各項演示。

　　2、演示標準：演示車ro機、管線機循環水演示；

　　兩水兩茶、肥皂水、電解水、純凈水現場派送品嘗。

　　3、現場活動中，微笑接待每一位顧客、給顧客認真講解產品性能、特點、并做現場演示、讓顧客從看、嘗的角度了解產品，體驗產品，并依照顧客家庭的情況給予合理的安裝設備設計，達到成交的'目的。

　　4、現場工作人員對現場商品、物料有管理責任，每天將所有東西安置好后才可以下班；

　　如有損壞、丟失、（產品損壞、配件丟失）組長、組員牽連相應責任，按照受損商品價值賠償。

　　5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安裝工程師上門安裝好后一次付清。

　　6、嚴格執行價格表價格，買贈活動、顧客檔案表；

　　特殊顧客必須先打電話申請價格；

　　每天的銷售在當天下午5點之前報給0350—3122498報安裝，說清顧客姓名、電話、住址、購買型號、購買時間、預計安裝時間；

　　5點之后在第二天報，安裝時間順延；

　　預約安裝時間為24--48小時內。

　　7、每天工作時間

　　夏季（4、5、6、9、10月）早8點--下午晚7點、7點半。中午12點--下午2點半休息。

　　5、活動人員工資架構：

　　底薪500元+考核200+費用100元+銷售提成。

銷售方案12

　　通過飲品公司的努力，桶裝和瓶裝純凈水銷量急劇上升，占領了哈爾濱純凈水10%的市場份額。在04年度潤通純凈水全省招商訂貨會的大手筆運作下，瓶裝純凈水銷售范圍從哈市擴大到全省。為配合飲品公司04年市場營銷計劃和純凈水銷售旺季的到來，企劃部建議在第二季度和第三季度實施“品牌打造運動”，宣傳促銷活動圍繞區域代理商、傳統節日慶典、校園、A/B/C類店、網吧/歌廳及居民小區等方面展開操作。

　　第二季（4月——6月）

　　第二季促銷活動主要是起到造勢作用，目標是為第三季夏季熱銷做好預熱準備，向消費者心中渠輸潤通品牌形象，樹立企業形象，引導消費者購買潤通純凈水。主要活動如下

　　節日造勢

　　１、五一促銷

　　活動時間：５月１日——５月７日

　　活動切入點：以五一長期為切入點

　　促銷對象：哈市市民

　　活動地點：市內繁華廣場（如索菲亞廣場、防洪紀念塔）

　　活動主題：“濃濃家鄉情甜甜家鄉水”主題文藝演出

　　活動內容：

　　設立“飲水機免費清洗，成本維修服務點”——在服務過程中，向消費者宣傳潤通純凈水產品優勢和服務優勢，同時派發宣傳品。

　　開展“喝潤通純凈水放時尚風箏”促銷形式——５月是人們放風箏的良好季節，因此在五一促銷期間制作潤通純凈水瓶形、小超人形、潤通標識形風箏，只要消費者購買一定數的潤通飲料，即可贈送一個風箏。即銷售了產品，又在空中做了一次形象展示。

　　２、端午節促銷

　　活動日期：農歷五月初五

　　促銷對象：出游市民

　　促銷切入點：以端午節踏青為切入點

　　活動地點：江沿、江北

　　活動內容：

　　制作潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎品；

　　購一定數量潤通飲料，可獲贈促銷獎品一個；

　　為了達到良好的品牌宣傳效果，可單獨銷售潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球，以提高潤通品牌知名度。

　　３、六一促銷

　　活動時間：5月31——6月2日

　　促銷對象：少年兒童

　　活動切入點：以六一兒童節為切入點

　　活動地點：市內游樂園（如文化公園、兒童公園）

　　活動形式：舉行文藝演出

　　操作內容：

　　舉辦“喝潤通水做好孩子領養潤通小超人”主題促銷活動——六一期間制作潤通小超人形的'充氣模型。購買一定數量的潤通飲料（純凈水、鮮橙汁、冰紅茶），即可“領養”一個潤通小超人。

　　活動現場與小朋友互動，由現場小朋友參與表演、參與游戲，敢于上臺表現自己的小朋友可獲得一個潤通小超人作為獎勵。

　　校園促銷

　　促銷時間：５月２０日——６月１０日

　　活動目的：開發哈市中學校園市場

　　促銷對象：哈市各中、校高考考生

　　活動切入點：以高考為切入點

　　活動主題：“喝潤通，考運自然通”

　　促銷形式：

　　１、每天免費向參加高考的班級提供桶裝純凈水；

　　２、高考期間為每名參加高考的學生及監考教師免費提供一瓶純凈水；

　　３、與校方合作，在校內設置飲料直銷區，以７折優惠價銷售潤通飲料；

　　４、高考期間為考場外等候的家長設立免費飲水點，同時印制帶到祝福性詞語的宣傳單向家長派發。

　　代理區域促銷措施

　　１、墻體噴繪廣告

　　考察各代理區域實際情況，計算投入墻體廣告數量。

　　在第二季度完成所有代理區域內墻體噴繪廣告的制作安裝工作。

　　２、代理商形象宣傳車噴繪

　　各代理商提供送貨車輛，對車體進行噴繪裝飾。

　　車體噴繪內容：潤通純凈水、訂貨電話等產品廣告。

　　３、潤通太陽傘投放

　　向銷售業績達到一定數量的代理商發放潤通太陽傘；

　　在具備大型廣場的代理區域內開發休閑廣場，設置太陽傘和休閑桌椅，同時也可銷售潤通飲料。

　　第三季（7月——9月）

　　第三季度是飲料夏季熱賣期，:

　　節日造勢活動

　　促銷時間：９月1日——９月30日

　　促銷目的：鞏固校園市場占有率

　　促銷對象：各大中小學

　　促銷切入點：以教師節為切入點

　　促銷形式：向各大中小學校教職員工發送感謝信。

　　向校方贈送潤通純凈水宣傳光盤。

　　感謝信內容：

　　感謝廣大師生長期以來對潤通純凈水的支持；

　　從９月1日——９月30日每桶純凈水優惠５角錢；

　　與校方合作，舉行瓶裝飲料促銷活動，每銷售1瓶飲料提2角錢支援本學校建設或捐助在校貧困學生。

銷售方案13

　　一、策劃目的

　　由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景不夢想.可是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面.鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務.

　　二、當前的營銷環境狀況

　　1、當前市場狀況及市場場景分析：

　　①x汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，x汽車也將慢慢走近尋常百姓家，x汽車前景反正大.

　　②x汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明x汽車各方面的性能好，被人們所理解.

　　③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而x汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，x汽車市場發展前景廣闊.

　　2、市場影響因素：

　　宏觀環境：略

　　政治環境：

　　20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區的影響不是很大.

　　購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌.

　　社會文化：

　　人們對x汽車的品牌是肯定的，認知度比較高.

　　自認環境：

　　泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈.

　　經濟環境：

　　泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好.

　　消費者經濟：

　　生活水平逐漸提高，消費觀念改變

　　微觀環境

　　供應商：x汽車整車、零配件供應商

　　營銷中介：x的代理商和經銷商

　　顧客：x是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

　　社會公眾：是x品牌的監督者和宣傳者

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場機會

　　1、行業分析

　　隨著汽車工業的迅速發展，隨著中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標.

　　2、競爭分析

　　汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落后，管理落后，經營模式落后，慢慢地就構成了行業的不正當競爭.一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道.

　　3、消費者分析

　　目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始進取的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求.

　　四、營銷目標

　　追求利潤的化是企業的最終目標，可是利潤化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標.

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的`前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益.

　　營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%.

　　五、營銷戰略

　　1、價格策略

　　價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先研究消費者的心里理解

　　本事，當我們的價格高于某一界，消費者難以理解，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終研究成本因素.

　　2、服務策略

　　要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶.還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目.

　　3、宣傳策略

　　可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳.

　　長期廣告可在戶外，網站.

　　戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站.短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

　　除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布.能夠做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注.

　　4、產品策略

　　適時的采取一些優惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車.

　　5、市場定位

　　中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢.

　　4s店經過對汽車市場服務業的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線.

　　六、策劃方案各項費用預算

銷售方案14

　　一、典型案例[1]

　　（一）案情簡介

　　河南鞏義市海盛房地產公司開發樓盤“海盛商貿城”，在樓盤廣告及彩頁中載有“全市唯一一家配置美國約克中央空調、唯一一家配置德國沃克斯電梯”等描述。姚某受該廣告內容的吸引簽訂商品房買賣合同，約定小區配套設施為“約克中央空調，沃克斯電梯”。姚某支付全額房款入住后發現交付的空調和電梯并非廣告宣傳中所說，而是約克（無錫）空調冷凍設備有限公司生產和浙江沃克斯電梯有限公司生產，遂以宣傳內容和合同實際履行不一致為由，向法院提出訴訟，要求判令海盛公司違約并賠償損失。訴訟中海盛房地產公司堅持認為自己是按合同約定全面履行義務，不構成違約。河南鞏義市人民法院經審理后認為本案宣傳廣告中空調和電梯的說明允諾應認定為要約，視為合同內容。被告海盛公司交付原告的商品房配套設施不符合合同約定標準，屬違約行為，判決被告海盛房地產公司應于判決生效后十日內賠償原告姚某損失1.5萬元。

　　（二）問題的提出

　　上述案件房地產企業敗訴了，主要原因是企業做出的銷售廣告與合同簽署內容不同，但法院認定銷售廣告視為合同內容之一，故房地產企業構成違約。《合同法》第十五條明確規定：“要約邀請是希望他人向自己發出要約的意思表示。寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業廣告等為要約邀請。”為何本案中的商品房銷售廣告卻被認定為要約，視為合同內容呢？商品房銷售廣告的法律屬性究竟是要約還是要約邀請？

　　二、房地產銷售廣告的法律屬性

　　房地產銷售廣告是合同法上的要約邀請還是要約直接影響著房地產銷售廣告是否構成合同內容之一。探究房地產銷售廣告的法律屬性究竟為何，應該動態、全面的看待。

　　（一）一般情況的要約邀請屬性

　　根據《合同法》第十五條的規定，一般情況下房地產銷售廣告屬于要約邀請，是開發商希望他人向自己發出要約的意思表示。銷售廣告被界定為要約邀請，廣告中的內容對開發商不會產生拘束力，廣告內容也不會成為合同內容之一。大多數房地產企業都看到了銷售廣告的'這一屬性，尤其是不產生拘束力的法律效力使得一些企業開始夸大甚至虛擬廣告內容，一味吸引客戶眼球，以為這樣做只是一種宣傳行為，屬于要約邀請，不會產生合同上的效力。典型案例中海盛房地產置業有限公司就是只看到一般情況的要約邀請屬性，忽略了法律特殊規定。

　　（二）特殊情況的要約屬性

　　雖然《合同法》第十五條第一款將商業廣告的屬性界定為要約邀請，但第二款同時規定“商業廣告內容符合要約規定的，視為要約”。這一規定說明特殊情況下商業廣告的要約邀請屬性會發生轉變。對于商品房的銷售廣告，最高人民法院《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第三條明確規定“商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請，但是出賣人就商品房開發規劃范圍內的房屋及相關設施所作的說明和允諾具體確定，并對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的，應視為要約。該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應當視為合同內容，當事人違反的，應當承擔違約責任。”這一規定是對商品房商業廣告要約邀請屬性的特殊化。典型案例中鞏義市人民法院正是根據這條規定認定被告在宣傳廣告中對樓梯和空調的說明和允諾具體確定，該說明和允諾對商品房買賣合同的訂立和房屋價格的確定無疑會產生影響，應認定為要約，視為合同內容。

　　房地產企業應該正確認識到這兩項規定，準確把握商品房銷售廣告的法律屬性，從根本上認識到商品房銷售廣告不同的法律屬性會對房地產企業商品房銷售合同的履行產生重大影響。

　　三、銷售廣告法律風險防控

　　目前，商品房買賣90%以上是以廣告形式向社會公開出售，如何有效實施商品房銷售廣告活動，既利用好廣告的宣傳效應，又避免房地產公司因廣告不當出現重大的經濟損失，需要對銷售廣告背后的法律風險進行有效防控。

　　（一）主要防控點：

　　1.將銷售廣告的法律屬性準確限定在要約邀請性質

　　要約和要約邀請最大的區別在于要約中要約人要受到法律約束，而要約邀請對邀請人不產生法律拘束力。具體到商品房銷售活動中，被認定為要約的廣告內容視為合同內容，被認定為要約邀請的廣告內容與最終簽訂的合同內容無聯系。房地產企業在推出商品房銷售廣告之前應熟悉《合同法》、最高人民法院司法解釋相關規定，對銷售廣告的法律性質進行詳細把握，避免將廣告屬性陷入要約狀態，從而避免廣告內容合同化。筆者認為，銷售廣告法律風險的主要防控點包括：

　　（1）避免說明和允諾過于具體確定。為了吸引眼球，房地產銷售廣告設計慣用夸張、比喻等手法。房地產企業采用廣告前不能只考慮廣告的吸引力、創意等問題，更要充分考慮其法律風險，尤其是廣告中的說明和允諾應謹慎對待。界于期房本身的特點，推出廣告前對廣告中的說明和允諾必須明確其可實現度，一些難以實現的允諾應進行修改，一些把握性較小的說明應避免具體確定。最終避免陷入最高人民法院司法解釋第三條的規定被認定為要約。

　　（2）避免說明和允諾對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定產生重大影響。事實上，影響商品房銷售合同訂立和房屋價格的因素很多，房地產企業在銷售階段不能把影響力的重心只放在銷售廣告上，而是應該集合廣告、商譽、品質、成功案例等多方面因素推廣營銷，避免廣告陷入要約性質。廣告中的“亮點”應選擇真實的優勢所在，并有效組合房屋價格，形成充分的證據支撐價格的構成。

　　2.避免虛假廣告

　　在大量存在的商品房銷售廣告糾紛中虛假廣告也是消費者投訴的熱點問題。《廣告法》第四條明確規定“廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者。”避免虛假廣告是房地產企業在銷售階段另一個法律風險防控點。它主要體現在房地產企業制作廣告時應本著誠實信用的原則，不弄虛作假，而訂立合同時，原則上應當遵循廣告的承諾。如果隨意的變更宣傳廣告的內容，情節嚴重的會構成欺詐，造成實際損失的，承擔賠償責任，還會受到相應的行政處罰。

　　（二）房地產企業應對措施

　　針對上述防控點，房地產企業可以從以下幾點做好應對措施：

　　1.建立銷售廣告法律審查機制

　　每一份銷售廣告推出市場前，均應妥善實施法律審查。此工作可由房地產企業法律顧問或房地產企業法律專員完成，在確保廣告本身無法律風險的同時投放市場，并應保證不同形式廣告語之間的統一性，不存在法律漏洞。

　　2.建立置業顧問法律培訓機制

　　一些企業的廣告宣傳語來自置業顧問現場對客戶的解釋。房地產企業必須有效開展置業顧問法律培訓機制。銷售語言不僅要求吸引客戶具有營銷力度，還要求無法律風險，不會存在視同合同內容的情形，真正實現在確保企業無法律風險的情況下完成置業工作。

　　3.建立糾紛快速處理機制

　　銷售廣告如出現糾紛房地產企業應快速處理，包括個案的平息、爭議廣告案的撤銷等等工作，應成立糾紛專項治理機構及時有效處理案件，將企業面臨的法律風險降至最低，切忌引起群體效應。（作者單位：四川財經職業學院）

銷售方案15

　　在現代企業中，銷售助理作為銷售團隊的重要一員，對于公司的銷售業績和客戶關系的維護起著至關重要的作用。而一個合理、激勵和公平的薪酬方案對于銷售助理的激勵和績效提升也起著至關重要的作用。本文將圍繞銷售助理薪酬方案進行詳細探討，包括薪酬設計的目標、原則和考慮因素，以及如何優化薪酬方案以提高銷售助理的激勵和績效。

　　一、薪酬設計的目標

　　1、激勵銷售助理的積極性：通過，激發銷售助理的積極性和動力，提高他們主動參與銷售工作和積極拓展客戶資源的意愿。

　　2、提高銷售助理的績效：將薪酬方案與銷售助理的績效掛鉤，通過獎勵高績效者和懲罰低績效者，推動銷售助理提升績效水平。

　　3、吸引和保留優秀銷售助理：設計具有競爭力的薪酬方案，以吸引和留住優秀的銷售助理，提高團隊整體素質和業績。

　　二、薪酬設計的原則

　　1、公平公正原則：薪酬設計應遵循公平公正的原則，保證不同銷售助理在相同條件下獲得相同的薪酬待遇，避免出現不公平的情況。

　　2、靈活性原則：薪酬方案應具有一定的靈活性，能夠根據銷售助理的實際表現和市場環境進行調整和優化，保證薪酬的及時性和適應性。

　　3、透明度原則：薪酬方案應具備透明度，銷售助理應清楚了解自己的薪酬構成和計算方式，以增加對薪酬方案的認同感和信任度。

　　三、薪酬設計的考慮因素

　　1、崗位職責和要求：根據銷售助理的具體崗位職責和要求，確定薪酬的基本構成和核心指標。

　　2、績效評估體系：建立科學合理的績效評估體系，將銷售助理的.績效和薪酬掛鉤，以確保薪酬的公正性和激勵性。

　　3、公司財務狀況：考慮公司的財務狀況和經營能力，確定合理的薪酬預算和分配比例。