家具五一促銷活動策劃

家具五一促銷活動策劃

一、活動內容

(一)以舊換新政策

1、喜新換舊，最高折現2000元!

顧客購買正品，即可參與“以舊換新”活動，憑借當時的購物小票或仍在使用中的舊款產品，即可折現新家具費用，最高折現為2000元。

2、喜新換舊------給我舊的，還你新的

每天對于登記的以舊換新的客戶進行評選，每天前3位“最年長”用戶，必須憑借當時的購物憑證或仍在使用中舊款產品，經過資料核實后，即可以免費以舊換新獲得XX新沙發一套。在前一輪換購的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”.

(二)配套性優惠促銷政策

1、讓禮物飛，新老客戶齊分享

老客戶介紹有禮

收集1000名客戶資料，通過發送短信告知，老客戶帶朋友來XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個。

老客戶進店有禮

活動期間，老客戶憑有效票據，經店內登記，即可獲得精美禮品一份。

預交定金有禮

活動期間，預交定金300元以上，即可贈送價值 xx元精美禮品。

2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計時

新品搶購“惠”(4款)

特選出幾款新品進行特惠搶購價，從而吸引消費者。

絕版珍藏 限量搶購

此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進行搶購銷售。

3、萬元新品0元秒殺搶購

(0元家具秒殺 )凡活動期間在本商場購買家具達到5000元并繳5000元現金的客戶可到收銀臺領取一張“0元秒殺搶購價”通行證(通行證每戶僅限領取一次)，領到通行證的顧客，于每天 16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價”活動，中獎參與者，現場憑借自己通行證辦理手續領取相應商品，無通行證參與者無參與活動權利。

詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買家具達到5千元并繳5000元現金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區準時開始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件。

4、五一勞動 你最大

敬老模 派大禮

滿5000元以上客戶，即可評價有效證件，經核實后，即可領取一份精美品牌電器。

快樂結緣 搶5.1有禮

活動期間，消費者購買產品，最終折扣買單的價格中有“5”且“1”數字即可免費100元現金抵用券，立即抵扣。

家具五一促銷活動策劃

一、活動時間：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

二、活動主題： O利特價款 給力更給利 　——小長假 大讓利

三、活動目的：

1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。

3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。

四、適用城市：XXXXX(城市名)XXX專賣店

五、促銷內容：

(一)活動內容一：超低特價，僅限五一

五一促銷特價品

序號 型號 名稱 數量 批發價 促銷價 毛利率

1 AS-2016-4 1.8M雙人床 1 1014 1488 32%

2 AS-9932 四門衣柜 1 2448 3580 32%

3 AS-9933 1.2M兒童床 1 693 980 29%

4 AS-2036 組合書桌 1 1434 2080 31%

5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%

注：1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等

2、餐廳讓客戶補餐椅等

(二)活動內容二：五一小長假，天天團購價

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

(1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價;

(2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團購價;

(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;

注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實際情況定

(三)活動內容三：優惠無極限 折后又返券

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優惠

消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推!

抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費時使用。

2、不找零，不兌現，逾期作廢。

3、公司蓋專用章后有效。

4、不與其他優惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受。

(四)活動內容四：1元購家具 給力更給利

活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈XXX小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

注：1、僅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的銷售，可不送，根據庫存而定。

六、宣傳組合：

1 POP噴繪(2種不同主題的) POP噴繪為X展架 經銷商當地制作，2張

2 吊旗 請根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛 經銷商當地制作一個店30張

3 特價KT板 每件特價產品制作一個特價牌， 經銷商當地制作，5個

4 地貼 每個門口地面做一個 經銷商當地制作，1-2個

5 宣傳單頁 針對五一可以做些個性化的宣傳單頁 經銷商當地制作，1000份

6 抵用券 每滿3000元發一張 經銷商當地制作，建議做60張

圖片模擬演示：

注：詳情請見《五一宣傳相關圖片》

七、操作要求：

1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣

2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。

3、活動一與活動二不得與其他優惠活動同時共享。

4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。

八、其它：

1、以上如有疑問請來電咨詢XX營銷中心

XXX營銷部

XXX年4月1日

家具五一促銷活動策劃

促銷方式: 特價, 買贈, 折價贈券, 自助獲贈

促銷目的：在于阻擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。

活動促銷時間：2016.4.30-2016.5.3

活動促銷方案實施：

活動促銷方案一：特價

a、特價品的定價要非常低，其與正價品間的價差要形成強烈沖擊的效果;

b、特價品的選擇應遵循以下原則：

①滯銷達6個月以上并即將從店內下線的產品、

②總公司宣布準備退出市場的產品

③總公司為促銷活動特別開發的產品

④禁止將店內一直在正常銷售的產品作為特價品

c、活動結束后，特價品將不能再陳列于店中，因此在活動宣傳中應注明“數

量有限，售完即止”的標示內容。

活動促銷方案二：買贈

選擇“上市特惠價”的特價促銷方式。

買贈促銷是指消費者在消費一定金額的產品后所獲得的額外贈送品(如：購物滿5000元，即贈送名牌微波爐一臺)。買贈促銷在業內所占的地位也越來越重要。

a、贈品的選擇要遵循以下原則：

①要精美化、品牌化、高質化;

②要夠新、夠時尚、夠用

③要具有購買吸引力

④要選擇與產品有關聯的贈品;

⑤要緊密結合促銷主題。

b、贈品要力求突出，最好不要選擇店內正在銷售的商品作贈品;如果所選的贈品比較平凡，最好在贈品上印上公司的品牌標志圖案，以突出贈品的獨特性。

c、贈品活動不可過度濫用，否則會誤導消費者

認為該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點

d、買贈促銷范圍不

適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

活動促銷方案三：折價贈券

折價贈券促銷是指向目標消費者投放可抵扣部分購貨金額之贈券的促銷(如：憑此券可抵扣購貨款100元)。可采用夾報分送、.選擇非競爭性商品來附送、插入印刷品廣告內、人員派送等方式送出。

a、贈券抵扣的金額應慎重考慮，應根據贈券投放量和可能回收的贈券量以及專賣店活動承受能務來確定贈券抵扣金額

b、根據專賣店的促銷策略及活動對象來確定具體的投放區域

c、折價贈券促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

活動促銷方案四：減價優惠

減價優惠促銷是指在消費者所購買商品的原訂價格基礎上進行折扣優待的促銷。

a、選擇什么樣的減價優惠促銷形式和折扣應根據專賣店的實際需要來定

b、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買

c、如果本品牌市場占有率低，則要對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加其銷售效果

d、減價標示的設計要把原價及減價后的現價同時標注，以形成顯明的對比

e、減價優惠不易過度頻繁使用，應把握適當時機，否則會有損品牌形象

f、減價優惠促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

促銷活動方案五：自助獲贈

自助獲贈促銷是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式(如：活動期間，凡購物(非特價商品)滿5000元，再購買商場指定商品，均可享受5折優惠)。

a、自助獲贈促銷的獲贈條件可以是購買某種指定的商品，也可以是購物金額達到某一設置的限度

b、贈品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但必須是低價品(如家具小件)

c、額外支出換取贈品的金額由專賣店根據贈品價值確定，最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%

d、自助獲贈促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算

效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度(即消費者對活動的反應)、前后銷量對比、促銷時機、促銷媒介、促銷主題等各方面總結成功點和失敗點。

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