2016淘寶活動策劃方案
2016淘寶活動策劃方案
一、在做元旦節(jié)活動方案之前的綜合考慮的維度和目標(biāo)是：活動盡量不影響元旦節(jié)之前的生意，而又能夠在元旦節(jié)之前稍稍刺激一下，讓新客戶在元旦節(jié)之前感受一下我們的產(chǎn)品品質(zhì)，方便在臨近元旦節(jié)的這段時間里銷售額不要太難看，且又能夠讓今年元旦節(jié)爆發(fā)力更強。維持元旦節(jié)當(dāng)天人氣爆棚的原則制定方案。
二、活動節(jié)奏引導(dǎo)：
1.借助1.1之前的鉆展落地頁、以及店鋪首頁、詳情頁、店招等醒目可利用資源做預(yù)熱宣傳;
2.活動頁首屏醒目海報凸顯活動主題及活動利益點;
3.引導(dǎo)快捷收藏店鋪、關(guān)注品牌;
4.活動細則介紹(排版美觀、內(nèi)容直觀);
5.再次引導(dǎo)提醒：現(xiàn)在下單購買即有機會獲取1.1當(dāng)天使用的0門檻1000元開門紅大禮包。6.專為元旦節(jié)之臨近期準備的特惠活動登場。
三、活動方案介紹：
15000元現(xiàn)金免得(實際活動經(jīng)費約10000元產(chǎn)品，看了就明白了)
(1) 1.1開門紅大禮包：
5份1000元免單禮包，1.1全天使用。總額5000元
活動細則(必看)：
①參與搶購【1開門紅大禮包】的淘寶id，必須自2013.12月—2014.1.1日0點之前在本店有過交易成功的記錄，否則即使搶購成功也將視為無效。
小貼士：記得要在1.1日之前一個月內(nèi)成功購買至少一筆哦......擇日不如撞日，現(xiàn)在下單，就有機會搶1.1開門紅千元大禮包，1/5的機會哦。(1/5是忽悠)
②開門紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶id賬號使用，不接受轉(zhuǎn)讓。
③一個賬號僅限搶購成功一份開門紅大禮包，搶購多份無效。
④搶購成功的淘寶id賬號在1.1日當(dāng)天購買的所有訂單金額，由買家先行墊付，并保持旺旺或手機通訊正常，待1.1日后的7個工作日內(nèi)，客服會主動聯(lián)系幸運買家確認支付寶賬號及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到買家支付寶。開門紅大禮包免額上限1000元。
⑤開門紅大禮包金額僅限消費，消費不足不退差額。⑥使用有效期：2014.1.1日00:00:00—23:59:59
⑦本活動與【整點秒殺：專享免單特權(quán)】活動不能同時享受。
(2)【整點秒殺】專享免單特權(quán)：
10份免單特權(quán)，每份免額上限1000元。總額10000元。
時間點如下：(都是高峰正常時間段)
1.1日凌晨1點;上午8點、9點、10點、1點;下午13點、14點、15點、16點、17點。
活動細則(必看)：
①參與【專享免單特權(quán)】秒殺的淘寶id賬號，僅免除在1.1當(dāng)天的整點秒殺時間點之前拍下付款的訂單(詳見第⑥條細則)，之后再購買的訂單不享受免單。(看明白了嗎)。
小貼士：保險的方式是在元旦節(jié)之前將要購買的寶貝加入購物車，并在1.1日0點至1點之間付款完成，就有10次機會獲取1000元免單特權(quán)。
②免單特權(quán)僅限搶拍成功的淘寶id賬號使用，不接受轉(zhuǎn)讓。
③一個賬號可以參與多次秒殺搶拍，但僅限搶購成功一次，多次搶購成功的賬號限第一次有效，其余無效。
④成功搶購免得特權(quán)的淘寶id賬號，保持旺旺或手機通訊正常，待1.1日后的7個工作日內(nèi)，客服會主動聯(lián)系買家確認支付寶賬號及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到幸運買家支付寶。【專享免單特權(quán)】在有效時間段基礎(chǔ)上，免額上限1000元。
⑤免單特權(quán)金額僅限消費，消費不足不退差額。
⑥使用有效期及條件：2014.1.1日00:00:00至 搶拍成功的【整點】時間段之內(nèi)的已付款訂單。
如：成功搶到上午8點【專享免單特權(quán)】的淘寶id賬號，僅限免除1.1日0點至上午8點時間段之內(nèi)，該賬號在本店拍下且已付款的所有訂單(上限1000元)，8點以后拍下的訂單不在免單特權(quán)范圍之內(nèi)，故不享受免單。(用表格羅列出時間點及說明，方便理解)
⑦本活動與【1.1開門紅大禮包】活動不能同時享受。
2016淘寶活動策劃方案
一、2016淘寶雙十二活動時間表
9月5日，2016年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來)
9月15日—10月9日活動準備期
10月10日—10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。
10月10日—10月31日商家報名
11月1日—11月30日商品報名
12月1日—12月11日活動預(yù)熱期
12月12日正式售賣
二、2016淘寶雙十二活動主分會場報名條件：
淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)
2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。
3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實有很大必要。
4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。
三、2016淘寶雙十二活動主分會場情況：
今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。
其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、2016淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制
雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。
其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。
五、2016淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子：A商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。
也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、2016淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：
淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?
本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)
淘寶無線流量獲取方式
七、2016淘寶雙十二活動大促承接頁解析：
淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)
值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。
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