2016大一暑假實踐報告3000

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2016大一暑假實踐報告3000字篇一：超市賣場

xx超市成立于2002年，現有兩個連鎖店，一個位于安徽理工大學校本部東門左側，另一個位于安徽理工大學北校區校外學生公寓所在的校區，另外還有一個掛名超市(大學生超市)，其位于校本部校外君安公寓學生公寓。xx超市以在校學生以及老師群體為目標市場。我們的實習地就在本部連鎖店，現有16名正式營業員、5名業務員分別由供貨廠方提供和超市自設業務員組成，并設有財務經理、超市員工監管經理和超市總經理。超市擁有9000多種標準貨架23排，分設于3個區，即日化用品區、食品區和大廳飲料區。

xx超市同時作為批發商向淮南市各個大小零售商提供商品，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀聯華和即將營業的上海易初蓮花大型超市。近年來因超市經營有方，每年贏利。積累了大量的資本。根據計劃即將實行高校連鎖。進駐校內與各大高校后勤集團聯合形成強大的后勤服務隊伍。目前正處于規劃當中的有安徽理工大學北校區校內分店、淮南師范學院校內分店和淮南聯合大學校內分店等項目。初此之外，xx超市面對目前廣大農村地區假冒偽劣產品泛濫的局面，將進入農村地區，為周邊農民提供貨真價廉的商品，協助國家實施農村政策。

實習過程：

第一階段：7月3日上午9：00-11：30實習小組聽取超市的簡單介紹和現狀;熟悉超市商品類別和分布狀況。xx超市因其目標市場面對的是學生和老師，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品。根據商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架;第三種為自由擺放的商品。

此類商品為購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在xx超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。

xx超市的問題發現與解決意見：

在一個星期的實習過程當中，通過超市員工監管經理楊經理的介紹和自身研究了解到一些目前xx超市需要改善的地方:

第一，提升員工的責任心。xx超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業員不能及時地解決超市內存在的小問題。例如，當在貨架上發現有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發現此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態度。

第二，超市應完善財務管理工作，實現多種促銷手段。具楊經理介紹超市現在的財務制度很機械，財務管理模式單一，不能實現過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較復雜的財務管理程序才能完成。

第三，實現促銷手段多樣化。在xx超市很少能見到一些促銷活動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學生群體大多數雖然不是工薪階層，但是對于許多的優惠活動很感興趣，而且大多數所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性。超市可以利用這一點抓住商機。

第四，大廳衛生狀況不佳，居然出現了衛生死角，就在大廳的西南角，衛生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛生狀況對于顧客來說相當重要，因為顧客很容易將其聯系到超市內所陳列的商品衛生狀況，會存在許多的疑慮。

第五，面對新世紀的大學生，更加注重生活的質量，充滿著浪漫的情節。大學生們不斷追求新鮮事物，注重視覺的多樣性。針對這些特點，xx超市似乎沒有什么反應，給人一種沒有活力的感覺。如果每逢節假日進行打折促銷活動，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在xx超市內設置更多的休閑區域，為學生顧客提供就地消費的場所，營造浪漫環境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒有有效利用空間。相信經過重新設計將會有意想不到的效果。

特別創意：

xx超市作為市場營銷專業實習基地，可以常年組織專業學生常年從事經營活動。成立一只民間廣告設計俱樂部，培養營銷能力。同時分派學生代表定期回訪大宗購買客戶。通過與xx超市的客戶之間的交流，有利于培養學生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業學生的專業知識來指導各個連鎖店的經營與管理。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業的長遠發展。

實習感想：

①、市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產的目的。

②、作為零售企業，營業人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。

③、企業一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。

其實在這7天的實習日子里，在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。企業要為顧客負責任，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。

2016大一暑假實踐報告3000字篇二：服裝廠

正式的進入車間進行生產實習感覺到以前對服裝的了解簡直就 是一些皮毛而已啊。在學校雖然重視實踐但并不比工廠實戰，所以一 定要好好的在這里學習技術利用實踐與理論相結合的實踐方法來進 行進一步的學習。 金壇市茅麓三子針織針織服飾有限公司有二十多年的歷史，金 壇市茅麓服飾有限公司，公司注冊資本未知，我公司的辦公地址位于 長江文明和吳文化的發源地的常州， 江蘇 常州 金壇市紅山路 15 號， 我們有最好的產品和專業的銷售和技術團隊， 我們為客戶提供最好的 產品、良好的技術支持、健全的售后服務，金壇市茅麓服飾有限公司 是常州服飾行業知名企業。 首先領導和技術人員給我們進行一些簡單的培訓計劃內容如下：

車縫車間：

把人，設備和空間合理地組合起來，以使產品在縫制生產 過程中的工藝路線最短，加工時間最省，耗費最小，生產出滿足客戶 要求的產品為目的而進行生產。 裁床部：工作流程為領布料、生產工作單、生產資料及軟紙，然 后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車縫，補片 樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗，包裝整個生產過程：首先將面 料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個部份，如前片、衣頷和衣 袖等，再用縫紉設備縫合起來，然后進行壓燙和整理包裝。 后整包裝： 使用客戶要求的包裝材料， 按客戶要求包裝的形式(折 疊包裝，真空包裝，立體包裝或內外包裝)，包裝方法(袋包裝，盒包裝或箱包裝)對服裝進行包裝;還要按客戶要求對尺寸、數量及顏色 進行合理分配裝箱。 總檢組：首先是尺寸測量，然后是外觀質量檢查(規格，縫制， 整燙，污跡，線頭等);查出問題的服裝用返工牌標出問題，然后返 工，沒有問題的服裝送去后整包裝。 這次實習我被安排到針織精品線上和成衣后期整理進行這次的 主要實習場所，我們都是在一線生產的地方進行學習，這里是生產針 織服裝為主要的生產力量， 這里面給人感觸最深的就是嚴格的管理制 度和先進的生產設備。

裁床部

針織完全自動化的裁床設備。 裁床部工作流程為領布料、生產工作單、生產資料及軟紙，然后 排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車縫，補片。我有親自做 的有拉布，編號，分扎，送車縫，補片，并記錄拉布明細表，裁床記 錄單 拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料 與裁床上的排板末端記號疊對整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉 直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟先前那位員工斷料。 不斷重 復上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要 鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點的產生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時把面料反過來鋪就行。 重復上述的工序，鋪到工藝所需的層數為止。 拉完布后，鋪上排料圖，開始裁剪。扎單的作用：便于縫紉，用于 算數量便于結算工資。為了防止色差疵點的產生要進行編號。最后把 裁片送到車縫車間。 通過親身參與，不僅深刻了解了裁床的工作，而且對排料圖的紙質， 隔層紙和底紙的作用， 線段長如何安排工作等等都有了深刻了解。 下面是裁衣片前的制圖機器。

樣品組

我在樣品組認識了很多布料，像天鵝絨 加彈羅紋 氨論汗布 。 還有總類繁多的輔料，包括拉鏈(是否特指，如 ykk，ycc，sbs)、繩、 扣、風眼、花邊、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

樣品組相當于一個濃縮的生產部門，它貫穿裁剪，車縫，檢驗， 包裝整個生產過程。在樣品組的車工要有很高的車縫技術，他們中很 多都有十七八年的工作經驗，除了車縫技術高，他們還要有看懂樣品 需求表的能力。

這次實習被分配到生產部門和后期整體部門里面工作， 在公司的 安排和老師的指導下，我積極參與生產部門的相關工作，采用了做、 看、問等方式，對該公司生產部門的樣品組，裁床部，車縫部門，總 檢組，后整包裝的運作進行分析，把書本上學到的服裝生產管理理論 知識對照實際工作， 以理論知識加深對實際工作的認識， 深切體會 “紙 上得來終覺淺， 絕知此事須躬行” 這句話。

但遺憾的是實習時間短暫，又只在生產部門，沒機會到外貿部，客服部還有技術部和研發部門等 部門實習，很可惜只能聽人講，從文件上看這些部門如何運作，未能 夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。因此我只能 盡力從網上查資料，盡可能多看生產部門所擁有的文件，及多動手， 從方方面面加深課本知識的運用和加強從事實際工作的能力。 通過這次實習， 我深切體會到不管從事哪個行業都需要有扎實的 專業基礎， 而且也認識到學得多還不如學得精。 這是個知識化的社會， 知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工，工 作累工資低。 也深切體會到無論是企業還是員工都面臨著越來越強的 競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手?機會總是為有準備的人留著。這次實習 讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向。 這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得 了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同 時也鞏固了專業技能，積累了工作經驗，為以后的工作打下堅實的基礎。

在這里面就意味著我們開始看了社會生活因為我們已經長大了要 開始自己的生活了。 在工藝規范的等諸多的優勢下非常適合我們大學 生來學習和體會。這是我第一次與社會接軌，剛踏上工作崗位，開始 與以往完全不一樣，從學校到社會，環境的轉變，身邊的人完全變換 了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處的關系完全不同，一切 都處在巨大的變化中。 所以我們要學會適應環境不能讓環境來適應我 。在這快一年的時間里讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的 實踐是學不到什么東西的。

所以我們一定要好好珍惜在這的實習時間多學一些服裝的操作工 藝是我們發展的基礎。做最好的自己最關鍵的是要確定目標，人應該 把目標和要求定在自己的能力范圍之內，懂得欣賞自己以取得的成 就， 凡是只追求更好， 而不追求最好， 這樣我們的一切都是有發展的， 成功的機遇會向我們招手，相信自己一定會成功的。 現在雖然自己 已經比以前取得了一些小小的成績但這還不算社么不能驕傲還要繼 續加油、繼續努力勇往直前為了自己的目標和事業前進。

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