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農(nóng)業(yè)電商十大最賺錢的運(yùn)營(yíng)模式
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農(nóng)業(yè)電商十大最賺錢的運(yùn)營(yíng)模式
現(xiàn)今，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目持續(xù)投入，農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)政策有所松動(dòng)，再解讀1號(hào)文件的背后真諦，這些對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇!如何殺出重圍，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?如何成功轉(zhuǎn)型，塑造自己的品牌?根據(jù)對(duì)目前先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的研究，可以總結(jié)出以下十種最賺錢的運(yùn)營(yíng)模式：
①中糧模式：玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈
中糧集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)對(duì)涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域，包括技術(shù)、信息、種子、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、渠道、終端等進(jìn)行投資和整合，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開發(fā)。
在米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米，深加工產(chǎn)品番茄醬、葡萄酒等均在國(guó)內(nèi)取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模和影響力。
②依云模式：稀缺產(chǎn)地資源
依云，法國(guó)最普通的礦泉水，為何能在中國(guó)的超市賣到20幾塊?不僅僅因?yàn)樗鼇?lái)自阿爾卑斯山，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有、無(wú)污染地區(qū)、海拔2000米以上、年均溫0°C以下······因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性。使之成為了世界上最貴的水!
③雙匯模式：走深加工之路
作為老牌肉食品企業(yè)，雙匯不是單純的賣火腿，而是借助當(dāng)?shù)?河南)農(nóng)戶養(yǎng)豬的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，挖掘深加工，雙匯摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工產(chǎn)品鏈”，加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖基地和產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，提高工業(yè)化屠宰集中度，依托精深加工，加工銷售生鮮肉。雙匯一手推開了市場(chǎng)之門，一手則挽起農(nóng)民同奔富裕。
④陽(yáng)澄湖模式：墻內(nèi)開花、墻外香
核心：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式!
陽(yáng)澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市，就利用微博在網(wǎng)上熱炒，并推行團(tuán)購(gòu)預(yù)定。為了滿足顧客的多樣化消費(fèi)需求，以渠道為依托，直營(yíng)店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利。
⑤極草5X模式：稀缺資源效應(yīng)
極草5X，更是被戲稱為“極草X5”，僅一年的銷售額就達(dá)到18億。目前僅北京市場(chǎng)單店的月銷售額基本都在100萬(wàn)左右。即便在今年在大市場(chǎng)環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。為什么一根小小的“極草”有如此大的威力?
解讀：極草“5X”利用產(chǎn)地的唯一性、產(chǎn)品的稀缺性，販賣稀缺打造了一個(gè)億級(jí)的禮品市場(chǎng)。站在戰(zhàn)略的高度，通過(guò)新奇的營(yíng)銷思路，挖掘產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì)。
⑥百瑞源模式：嫁接旅游資源
以往被外界一貫認(rèn)為是“地?cái)傌洝钡膶幭蔫坭剑诎偃鹪吹钠放瓢b下，煥發(fā)了新生與活力。
這家企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)奇跡：日銷百萬(wàn)元，單店年銷破億元。
解讀：文化元素+旅游整合。百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館，以“尊貴、優(yōu)雅、品位”彰顯品牌個(gè)性，融枸杞養(yǎng)生文化、枸杞系列產(chǎn)品與品牌文化于一體，并巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷，達(dá)到了意想不到的效果
⑦沱沱工社模式：玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)
食品安全問(wèn)題頻發(fā)，導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉，但也有一些企業(yè)抓住了這個(gè)契機(jī)，大賺了一把!
很火的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)“沱沱工社”，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地，創(chuàng)辦中國(guó)首家專業(yè)提供有機(jī)食品的B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，銷售有機(jī)產(chǎn)品，繼而成為白領(lǐng)購(gòu)買有機(jī)產(chǎn)品的首選。
解讀：傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出“僵尸化”態(tài)勢(shì)。天貓、淘寶、京東商城等電商大戰(zhàn)，足見(jiàn)現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)也要利用新興渠道的力量來(lái)銷售自己的產(chǎn)品!
⑧斯慕昔模式：社區(qū)會(huì)員直供
如果你是一家做飲品的企業(yè)，有人問(wèn)你，你的產(chǎn)品在哪里賣?估計(jì)大多數(shù)人首先會(huì)想到商超。但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經(jīng)被“玩剩下”了!
斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷售會(huì)員卡，只要會(huì)員一個(gè)電話，足不出戶，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能喝上“特供”的飲料，再加上還有“月卡、“季卡”、“年卡”等優(yōu)惠措施，受到不少白領(lǐng)的喜愛(ài)。不僅如此，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店，讓消費(fèi)者能夠更快、更便利的喝到純正無(wú)添加的果汁。
解讀：給消費(fèi)者提供更為便利的購(gòu)物體驗(yàn)，將是未來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力法寶!深入社區(qū)，讓老百姓足不出社區(qū)，就可以吃到最新鮮、健康的食品。
⑨千島湖模式：跨界餐飲
對(duì)外地游客來(lái)講，來(lái)千島湖兩件事：賞天下第一秀水，品淳牌有機(jī)魚頭。
杭州千島湖發(fā)展有限公司開創(chuàng)了我國(guó)有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河，并以魚味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國(guó)淡水魚烹飪大賽，把有機(jī)魚頭賣給全國(guó)各大品牌餐飲店，從地區(qū)走向全國(guó)，并迅速提高品牌知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。
解讀：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)思路，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量及其附加值，在“跨界”之中借力，在借力之中形成合力。
補(bǔ)充 農(nóng)業(yè)九大成功模式+1：農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌經(jīng)營(yíng)模式
農(nóng)業(yè)眾籌起源于美國(guó)，代表案例是Fquare和Agfunder。Fquare的模式是建立一個(gè)垂直的土地流轉(zhuǎn)的平臺(tái)，用戶通過(guò)購(gòu)買選定的某區(qū)域的某塊土地的股票間接擁有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，PRC公司將土地租賃給當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的農(nóng)民，并代收租金。投資者可在二級(jí)市場(chǎng)出售自己的股票。Agfunder 的模式更“輕”一點(diǎn)，致力于提供一個(gè)項(xiàng)目和投資者對(duì)接的平臺(tái)，不過(guò)僅限于農(nóng)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目。
考慮到中國(guó)龐大的消費(fèi)人群，獨(dú)特的食品安全環(huán)境，以及種種融入到中國(guó)人骨子里的飲食文化，農(nóng)業(yè)眾籌在國(guó)內(nèi)的前景應(yīng)該比它的發(fā)源地更受人歡迎。據(jù)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，在多個(gè)眾籌平臺(tái)上發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品眾籌成功率超過(guò)84%。
一般來(lái)說(shuō)，眾籌的商業(yè)模式可以分為平臺(tái)型、消費(fèi)型和權(quán)益型三大類。但農(nóng)業(yè)眾籌在傳入國(guó)內(nèi)后，不同平臺(tái)根據(jù)自身和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況做了不同程度的模式創(chuàng)新。
例如在土地端，土地產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)在國(guó)內(nèi)操作難度非常大，且十分敏感，F(xiàn)quare的模式不宜照搬。即便是阿里這樣的大公司在推出農(nóng)業(yè)概念的眾籌產(chǎn)品時(shí)，也對(duì)外強(qiáng)調(diào)是投資者團(tuán)購(gòu)?fù)恋厣系氖找妫c土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)不沾邊。幾乎所有新創(chuàng)的農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)多數(shù)選擇學(xué)習(xí)Agfunder這樣的農(nóng)業(yè)實(shí)物或項(xiàng)目眾籌，不過(guò)，雖然師出同宗，流派卻相當(dāng)不同。
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