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網絡銷售工作計劃

時間：2022-07-03 11:02:27 工作計劃范文我要投稿

網絡銷售工作計劃范文

21世紀是信息時代，隨著網絡技術的大發展，網絡銷售成為當下最火爆的營銷模式，各個企業都在發展自己的網絡銷售項目。下面是小編為大家整理的網絡銷售工作計劃書，僅供參考。

網絡銷售工作計劃范文

網絡銷售工作計劃書：

一、找準平臺

目前意向與籬笆網合作

二、加強學習

首先找一些裝修行業店鋪，看網站的經營狀況和訪問的人流量。

在工作之余，閱讀網絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。

三、開展網絡銷售

第一階段：網店的初級階段，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。

店鋪裝修風格與上級主管商討，確定后店鋪裝修，開始營業

第二階段：每天維護店鋪，發現有客戶預約及時處理。

新老客戶的維護與服務

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，平常要經常打電話和在QQ上聯系，好穩定與客戶關系。

2、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強家裝疑難解答和服務意識,及時處理客戶反映的問題。

3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

第三階段：網絡推廣的工作。

1、進行網絡推廣，論壇，微博，博客經常更新維護。

2、每天的店鋪維護，新作品上傳。

裝修設計排名前四家

郎觀設計：風格以現代簡約、美式為主

設計收費：設計總監:200-260元/㎡，首席設計師：120元/㎡，資深設計師：80元/㎡

施工設計費打5-8折

半包：一般800-900元/㎡

設計師9個

卓幀LINWEI設計：風格以現代，美式為主

設計收費：主案設計師80-110元/㎡,首席設計師120-160元/㎡，總監設計師170-300元/㎡;兩房、三房預收量房定金500元，復式以及別墅量房定金1000元，在簽署設計合同后，量房定金從設計費中抵扣。

設計師5個

印堂精品設計裝飾：風格以混搭、簡約、現代美式為主

設計收費：主案設計師30/平方(不接受純設計半包施工折后價)，資深設計師80元/㎡，首席設計師120元/㎡，大宅首席設計師200元/㎡(面積200㎡起)，設計總監300元/㎡

施工設計費打5-8折

半包：一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡

測量金：公寓200元，別墅復式500-800元

設計師14個

翰高融空間創意中心：風格以：新中式.新古典、現代美式、地中海，現代簡約設計收費：資深設計師70元/㎡，首席設計師90元/㎡,設計總監170元/㎡施工設計費打6.8折

半包;一般800-900元/㎡

測量費：500元

設計師10個

高端設計：(沒有服務明星這一項，點擊率低，熱銷指數低)

萊士設計注重細節和服務

風格以美式為核心，新美法古典、泰美、簡約美式、美式新古典——以美式核心。設計收費：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。

第五區創意設計：圖紙以A2尺寸

風格：現代、混搭、新古典。

設計收費：高級設計200元/㎡起，設計總監300元/㎡起

委托施工享8折

半包：一般800-1200元/㎡

云啊設計

風格：美式、法式、古典、現代。

設計收費報價：平層320元/㎡，復式及別墅：350-380元/㎡，異地設計400-480元/㎡純軟裝設計：280元/㎡,商業空間設計：400元/㎡

施工設計費不打折

半包：1200-1500元/㎡

大胤設計

風格：古典，現代，美式法式。

設計收費：設計師280元/㎡，異地380元/㎡，軟裝180元/㎡設計費起價30000元 ZOE(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上。

總結：綜合以上對比，普通裝修點擊率高，預約率也比較高，但是在里面做的裝修公司比較多，而那些裝修公司的價格都是比較低的，如果我們要在上面做的話，排名會很靠后，而高端設計更適合我們公司，但高端設計點擊率和預約率沒有普通設計高，目前只有4家設計公司在里面做，也不存在排名靠后了。

網絡銷售工作計劃書：

在做搜索引擎計劃之前，我們應該列一個表，里面包括搜索引擎里的所有任務，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：

一，選擇搜索營銷策略。

有人需要去設置搜索營銷策略。是請一個搜索營銷代理公司?還是我們自己去做呢?我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢?又或者兩者都要去做呢?預算從哪里來呢?我們通過什么方式來證明投資回報?所有這些問題必須有一個明確的答案。

二，確定搜索引擎目標

你想努力從哪個搜索引擎得到流量?這些搜索引擎都是全球性的，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標?這個也是需要有一個明確的答案的。

三，管理競價

如果你在使用付費搜索服務，你必須和競爭對手競價，以得到付費搜索的排名。我們需要根據市場行情去及時調整競價，這個也是需要有專人去管理的。

四，優化內容

如果做自然搜索，圍繞改變網頁的內容有很多重復性的工作-標題，描述以及你見到的其它的詞-確認HTML被正確地編碼和維護。每個網頁需要某個人(而不是很多的“某些人”)被指定來維護內容。

五，開發技術

網站是以軟件技術為基礎的，即使你的網站只使用簡單的Aapche網絡服務器來顯示文件。當它們成長以后，很多站點開始使用更多的技術來展示網頁，并提供其他的功能。從電子商務服務器到注冊子系統到個性化技術。這些技術中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力，通過使它變得容易，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發溝通，以便確認開發的技術對搜索引擎是友好的。

六，確定標準

不同的站點技術標準是不一樣的，關于HTML的標簽怎樣使用，或者什么樣的URL模式是可以被接受的，又或者哪種軟件技術可以被使用。所有這些標準確定的依據是必須對搜索引擎友好，以便使自然搜索營銷能夠奏效。

七，選擇搜索營銷工具

搜索引擎營銷，不同于別的營銷，它需要專業化的工具來管理你的競價，檢查你的網站排名，分析你的網站，識別哪些站點鏈接到了你的網站，以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求，證明費用是值得的，選擇最好的工具，并確認被正確地安裝和使用。

八，報告標準評測的結果

這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網站的，相比上個月是下降了還是上升了?哪些搜索請求看來是最熱門的?哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發現我們的網頁?有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標準。

從上面的任務列表可以看出，一個搜索銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的，所有這些任務要完成，單純靠一兩個人是很難完成的，它需要一個團隊的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了，因為小公司人員調配起來是比較靈活的，而大公司因為規章制度太多了，所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度。當然，說了這么多，也只是紙上談兵，具體如何實施還需要我們在平時的工作，具體實踐中具體安排了。

網絡銷售工作計劃書：

一、網絡部日常工作：

1、網絡主管日常工作：

1、檢查一下公司網站的排名，收錄和外鏈數。

2、檢查一下公司網站的關鍵字列表，記錄用戶搜索到網站的關鍵字。

3、關注一下閱讀網站網頁比較多的用戶IP來路，提醒推廣人員注意。

4、分析前一天的網站數據報表，了解網站的訪問量，訪問人群熟悉，訪問時間，及訪問頁面，想辦法提高網站的客戶粘度，提高網站的轉化率。

5、針對搜索引擎優化的結構調整，首頁和分類及產品頁面關鍵詞合理布局，每天檢查并調整3-5個頁面。

6、競爭對手關鍵詞分析、客戶搜索習慣分析、搜索量大但競爭小關鍵詞分析。提供分析報告和出具相應說明，關鍵詞數據庫。

7、聯系相關行業網站呼喚友情鏈接，尋找優質網站進行合作并購買關鍵詞鏈接。

8、整理網盟推廣賬戶，繼續優化創意關鍵詞，同時要去增加新詞,否詞。針對前一天消費高的關鍵詞進行整理(質量度，匹配方式，排名，對應的創意，著陸頁,推廣單元狀態)。

查看關鍵詞的排名,查看上午消費情況(消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意)。

9、分析前一天的推廣賬戶數據，分析用戶的上網習慣，找出用戶的興趣點，查找網站跳出率高的原因，重新調整網站的結構。

2、其他工作人員日常工作：

(注：美工、技術做完自己相關的工作之后，再配合推廣人員完成以下工作任務)

上午：

8:30----9:30

1、每個網站上傳兩條新聞，不能完全照搬其他新聞，至少有些部分要求是原創。

2、免費空間上傳新聞5條。

9:30----12:00

每天加2個，群的名字記下來，有最新優惠要及時發布。

百度貼吧、百度hi的維護升級，每天至少更新文章圖片2條，訪問別人的空間，空間互踩。(查看點擊率)

百度知道的升級，回答別人2個以上問題，提問2個以上新問題，升級，解決待解決的問題，提升自己的采納率。(查看知道積分和采納率)

每天加1個百度群，群的名字記下來。(截圖查看或查看群的名字)

下午：

13:30---14:00

1、新浪，搜狐、騰訊博客維護，更新文章至少2篇，博客互訪，給2個以上的博客留言，增加自己的口碑和人氣。標題和標簽要帶關鍵字。

2、增加互換鏈接，增加點擊率高的外鏈，至少一個。

14:00----15:00

1、大眾點評網，增加評論，沒一天換身份評論，每次憑五星，文字不能太少。

2、論壇。(天涯、tom、21cn、西祠胡同等)

論壇發帖要找對板塊，如果以作品形式發表，就可以隨便發表。每天發表不少于兩篇。本地論壇最好以客人身份發表文章，圖片不能帶logo和網址，見有人跟他可以悄悄話告知我們信息。 15:00----17:00

1、分類信息網站(趕集網，58同城等)在相對于板塊發布分類信息廣告。每天至少在五個分類信息網站上發布至少1條相關廣告信息。

2、互換網站友情鏈接，要是網站質量相當的，每天至少1個。 17:00----18:00

每日學習一個知識點(SEO優化，網絡推廣) 做一下今天的工作總結及日報表的填寫，以及明天簡單的工作安排。如果還有時間就到社區互動或者分享內容。有時候是搜集下郵箱發郵件。

二、周工作：

每周提交一次網站數據分析報告。(網站收入量、關鍵詞排名、友情鏈接數、展現量、訪問量、轉換量、轉換率、平均轉換價格)。

三、月工作：

每月對所做的工作進行總結，對人員進行考評，與上一個月的相關數據進行對比，總結經驗，制定新的營銷策略。

四、網站質量度目標計劃：

1、3個月：所有網站改版完成，人員全部到位，網站訪問量具有明顯的提升，網站快照時間縮短到一天。

2、6個月：網站訪問量不低于1000，網站的轉換率不低于5%。 3、9個月：網站至少有三個關鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁，訪問量不低于2000。

4、12個月：訪問量不低于3000。

五、網站年度目標五年計劃：

六、網絡部員工考核方案：

1、員工考核表：

2、考核細則說明：

基本工資：2500元/月，績效工資1000/月。薪資組成：A+B+C

A：業務水平，基本工資

B：執行力，50%績效工資

C：行為指標，50%績效工資

A>=160，基本工資全額發放，差一分扣10元。

例：A=150，應發金額=基本工資-(160-150)*10 B>=90,全額發放，否則差一分扣5元。

例：B=85，應發金額=50%績效工資-(90-85)*5 C>=40, 全額發放，否則差一分扣10元。

例：C=35，應發金額=50%績效工資-(40-35)*10

3、員工考核評分標準：

以工時計分，平均一個小時的工作量計1分，具體工作內容參考細則如下：

一、美工人員 1、 2、 3、 4、

網站首頁頁面設計：8分;

網站欄目頁面及專題頁面設計;4分; 網站最終頁面設計：2分;

網站廣告圖片、logo、banner設計制作：(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

5、易拉寶、宣傳彩頁設計：1-2分;(難度1：0.5分;難度

2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

6、PPT制作。(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

7、簡單視頻制作。1分。

8、網站各種logo圖片的修改。(難度1：0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分)

二、技術人員 1、 2、 3、 4、

網站首頁設計開發：24分;

網站欄目頁及專題設計開發：16分; 網站最終頁面的設計開發：8分;

網站頁面微調、代碼優化、技術支持：1-4分;(難度1：1分;難度2:2分;難度3:3分;難度4:4分);

5、網站功能開發，改進：8-16分。(難度1：4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分)。

三、推廣人員

1、網站平均每天至少上傳5條新聞，每條計0.2分。(文章部分要求原創，不能照搬)。

2、每1個博客上傳1條新聞，計0.1分，每個博客至少2條，每天至少更新5個博客。每天給別人的博客留言，每個計0.1分，每天不少于5個。 3、百度貼吧、百度hi的維護升級，每更新文章圖片1條計0.1，每天更新的百度貼吧、百度HI的數量不少于5個。

4、百度知道的提問回答，每回答別人提出的1個問題，計0.5分，每天不少于2個。每有1個自問自答計0.5分，每天不少于兩個。

5、大眾點評網，增加評論，每天換身份評論，每次憑五星，文字不能太少，每個評論計0.5分，每天至少1次點評。 6、論壇發帖，每個論壇發1片帖子計0.2分，每個論壇不少于1篇，每天不少于5個論壇。

7、分類信息網站(趕集網，58同城等)在相對于板塊發布分類信息廣告。每發一個計0.2分，每天至少在5個分類信息網站上發布至少1條相關廣告信息。

8、互換網站友情鏈接，要是行業相關，網站質量相當的，每1個計1分，行業不相關，質量度不高的，每1個計0.5分，每天至少互換1個友情鏈接。

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