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2017衛浴元旦活動方案
篇一：2017衛浴元旦活動方案
天籟雙節惠戰;一、活動目的：;1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙;2、通過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創造直;3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費;二、活動時間：;活動前期：(預熱期：12月1512月25日共1;實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業圣誕的;正式活動期：12月25日1月5日(12天促銷期;實際情況增減時
天籟雙節惠戰
一、活動目的：
1、營造開開心心 歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
2、通過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創造直接的經濟收益，提高天籟衛浴的知名度和美譽度，擴大天籟品牌在衛浴行業內的影響力;
3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業基石。
二、活動時間：
活動前期：(預熱期：12月15 12月25日共10天，各經銷商可根據自己
實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業圣誕的促銷來進行)
正式活動期：12月25日1月5日(12天促銷期，各地經銷商可根據當地
實際情況增減時間)
三、活動地點：全國天籟衛浴終端專賣店、專列區
四、四、促銷主題：
新年置家“星”計劃
天籟惠戰，這里有大獎哦
小標好廚衛 好價格 好禮品
1元的小幸福(角閥TL-3407)
399元大花灑TL-9945
399元座便器TL-7107
活動期間每天上午10：30到12：00，限時限量搶購1元的產品，每天限量50個
五、活動具體內容：
促銷政策：
1、不管正價特價，只要滿1500元送TL-2380菜盆龍頭一個，滿3000元，就可以99元換購TL-7107座便器、TL-9945大花灑任何一樣，滿6000元，以99元換購其中任意兩樣。
2、購物付定全款即可享受折上折優惠，9.5折哦。
3、活動期間，進店就有好禮送(價值4元馬桶墊圈)。
4、活動期間，有“金錢浴”活動(淋浴房浴、乒乓球浴、硬幣浴等金錢浴游戲)，抓多少現金抵多少貨款，親們來現場有可能免單哦。(這個活動最重要，能從眾多商家中脫穎而出，做到獨一無二，效果超棒，銷售量可以翻一翻。)
5、“生日有禮”，生日為12月25日至1月5日的客戶，可憑身份證進店免費領取價值18元毛巾一條。
6、“購物有禮”，購物滿100元，即可獲贈價值18元優質毛巾1條;凡是購滿1000元的客戶，均送價值78元品牌電熱水壺一個。購物滿3000元，加贈價值288元蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或電磁爐(贈送鍋)和價值328元陶瓷碗套裝。
7、“親友有禮”，老客戶攜新客戶購物，可優先搶購抄底慶典產品，并可再享其他產品成交價9.5折;
8、“團購有禮”，2人以上團購，按成交價，再享9.8折，3人以上團購，再享9.7折，可以此類推至8折止
以上優惠不累加贈送。
六、活動宣傳及實施細則
1、市場宣傳：
(1)(可派一名專人負責安排人員、物料及檢查布置工作的到位情況、臨時工作人員的分工和監督)在12月20日12月31日聘請2至3個臨時分發員，每天上午：11：0013：30，下午：17：0019：00到人流密集的廣場，老住宅區，新
建小區和周邊自建房分發單頁，可以進行掃樓式分發。12月23日和12月30日進行兩次單頁夾報發送。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予一定的獎勵。
(2)、小區門口發放宣傳單張及接受準業主預約
在全城做市場調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業聯系，選擇4、5個小區采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯系方式。每個小區派發500份，預計在2000份左右宣傳單張)
(3)、邀請家裝公司設計師帶客戶到店
家裝業務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內容，讓他活動期間帶客戶到店。
(4)、夾報：
與當地發行量大的報紙聯合，在重點區域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，(在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前2天派送。)隨報紙的發行而派發到目標消費者的手中。
(5)、網站宣傳：在當地的專業家居、裝修、建材網站發帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優惠活動。如：A、搜房網;B、地方建材網;C、焦點家居網;
(9)高空卡位、巨幅等戶外廣告�；顒悠陂g所有天籟衛浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內容的廣告畫面;
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執行，不能零散進行，需形成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。
2、專賣店布置(店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務)
(1)、 2017年新品上市，為提高產品認知度，幾款重點主推新品必須規范陳列在
專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點
(2)、 店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等;
(3)、 專賣店門口，設一個X展架簡單介紹活動內容，吸引大家視線，旁邊放置
宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱;
(4)、 專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店
顧客一看便知。
(5)、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區域(獨立展廳等)立充
氣拱門、空飄等氣氛裝飾;
(6)、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規布置到位，營造活動氛圍;
(7)、 促銷產品(特價產品)貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌;
(8)、 在服務臺、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;
(9)、 展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品;
(10)、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶
氛圍，橫幅和彩旗內容以活動告知以及產品宣傳為主。
(11)、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
(12)、促銷禮品要全部堆放在門口或廚窗內，突出禮品多多
(13)、在店內展示產品上面，按每款特價產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產
品”“設計師推薦產品”“2017新品”等字樣的創意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。
(14)、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。
(15)、活動期間，有條件的客戶可利用店內廣播播報活動內容，告知客戶具體優
惠政策，又或播放音樂，達到活躍現場氣氛的目的
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內容、方式、主推產品;協調促銷產品的分配等。
2、特別要強調導購、業務員的服務態度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。
3、導購跟業務人員的分工盡可能清晰，特別是產品和銷售區域的分配，不能出現利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。
5、所有促銷人員要統一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經銷商自行安排人員及負責人
八、物料清單
九、促銷備貨及支持(以12月10日前打款為準)
1、進貨滿5千送5份禮品(毛巾18元、馬桶墊圈4元、電熱水壺78元、磨紗水杯7元、無紡布袋3.5元、陶瓷碗套裝98元)和一個價值298元蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或298元蘇泊爾電磁爐(贈送鍋)、一個價值168元天籟凈水器，進貨滿1萬送10份禮品和兩個蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或蘇泊爾電磁爐(贈送鍋)、兩個價值168元天籟凈水器，以此類推，上不封頂。(特價產品比例不能超過30%)
2、分銷商單店進貨2萬元以上的(包含2萬元)贈送禮儀小姐2個費用(價值400元)和拱門費用(價值300元)，共計費用700元。
分銷商單店進貨5萬元以上的，公司派人員現場指導促銷。
(特價產品比例不能超過30%)
注：此次活動不計算裝補，不計返點,不計算廣告費用
除長年特價產品外，其他產品全部打8.5折
部分超特價產品：
為了最大限度增加活動的銷售額和提升品牌認知度，特;金錢“浴”活動促銷;目的：在元旦這樣的大節日里，眾多建材商家其做廣告;(所有顧客憑當天購物小票滿50元就可以參加活動，;方案1;具體步驟：;1、門口搭一個高約兩米的玻璃柜，外面貼上“金錢浴;3、用鼓風機吹里面的人民幣，顧客在特制浴室內在1;凡參加此活動的專賣店、專列區，公司和總代各出30;方案2;在店門口放一盆子
為了最大限度增加活動的銷售額和提升品牌認知度，特加一個全國性的促銷活動天籟“金錢浴”。
金錢“浴”活動促銷
目的：在元旦這樣的大節日里，眾多建材商家其做廣告和促銷，為了從中脫穎而出，做到差異化，必須做一些不一樣的活動亮點，來吸引大量的人流量，促進消費者和活動互動，增加銷售額，提升在當地的認知度，做到雙贏。
(所有顧客憑當天購物小票滿50元就可以參加活動，有可能免單哦) 時間：21012年12月252017年1月5日 地點：天籟全國各地專賣店、專列區 內容：天籟金錢“浴”
方案1
具體步驟：
1、門口搭一個高約兩米的玻璃柜，外面貼上“金錢浴”三個大字 2、里邊放著一堆1元到100元的紙幣
3、用鼓風機吹里面的人民幣，顧客在特制浴室內在10秒鐘的時間隨意抓現金，頂多少貨款 4、全過程透明化，抓完現金后在登記臺上登記完現金數量后當場兌現。
凡參加此活動的專賣店、專列區，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費用，分銷商在當地定制作。
方案2
在店門口放一個盆子，里面放滿的1元硬幣，單手抓一把硬幣，抵多少貨款。
方案3
在店門口放一個盆子，里面放置一些乒乓球，每個乒乓球代表現金20元，單手捧出乒乓球，抵多少貨款。
篇二：2017衛浴元旦活動方案
一、活動目的：
1、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
2、通過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創造直接的經濟收益，提高海妖衛浴的知名度和美譽度，擴大海妖品牌在衛浴行業內的影響力;
3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業基石。
二、活動時間：
活動前期：預熱期：12月10 12月20日共10天，各經銷商可根據自己實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業圣誕的促銷來進行)
正式活動期：12月20日1月5日(15天促銷期，各地經銷商可根據當地實際情況增減時間)
三、活動地點：全國海妖衛浴終端專賣店(各省總代理商)
四、促銷主題：
2012年 曙光之獻
海妖點燃希望 享受生活 享受海妖
五、活動具體內容：
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，海妖衛浴發放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在1月1日前送到海妖衛浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內所有產品的9.5折優惠(包括特價產品)
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛浴祝�？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，海妖各專賣店每天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。
六、活動宣傳及實施細則
1、市場宣傳：
(1)安排自己員工在市區的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統一自行車隊為形象(如果當地無自行車隊，就派人直接步行派發)在各街頭派發本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛浴”的綬帶，出發前要分清路線，確保每家店鋪都要發到。要求派發人員充分理解本次促銷活動的內容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每天派發100
份，約950份祝�？ㄆ�。
(2)、小區門口發放宣傳單張及接受準業主預約
在全城做市場調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業聯系，選擇4、5個小區采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯系方式。每個小區派發500份，預計在XX份左右宣傳單張)
(3)、邀請家裝公司設計師帶客戶到店
家裝業務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內容，讓他活動期間帶客戶到店。
(4)、夾報：
與當地發行量大的報紙聯合，在重點區域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，(在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。)隨報紙的發行而派發到目標消費者的手中。
(5)、網站宣傳：在當地的專業家居、裝修、建材網站發帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優惠活動。如：a、搜房網;b、地方建材網;c、焦點家居網;
(6)高空卡位、巨幅等戶外廣告�；顒悠陂g所有海妖衛浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內容的廣告畫面;
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執行，不能零散進行，需形成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。
2、專賣店布置(店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務)
(1)、 2012年新品上市，為提高產品認知度，幾款重點主推新品必須規范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點(市場部提供x架版本)
(2)、 店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等;
(3)、 專賣店門口，設一個x展架簡單介紹活動內容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱;
(4)、 專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知。
(5)、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區域(獨立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;
(6)、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規布置到位，營造活動氛圍;
(7)、 促銷產品(特價產品)貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌;
(8)、 在服務臺、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;
(9)、 展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品;
(10)、在市場周邊可以安放橫
幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內容以活動告知以及產品宣傳為主。
(11)、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
2012年 曙光之獻
海妖點燃希望 享受生活 享受海妖
(12)、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客;(即路標，冠上“海妖衛浴”字樣)，地帖或是鋪地毯，這個非常重要，可以和市場主管部門協商。
(13)、在店內展示產品上面，按每隔一款產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產品”“設計師推薦產品”“2012新品”等字樣的創意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。
(14)、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。
(15)、活動期間，有條件的客戶可利用店內廣播播報活動內容，告知客戶具體優惠政策，又或播放音樂，達到活躍現場氣氛的目的
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內容、方式、主推產品;協調促銷產品的分配等。
2、特別要強調導購、業務員的服務態度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。
3、導購跟業務人員的分工盡可能清晰，特別是產品和銷售區域的分配，不能出現利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。
5、所有促銷人員要統一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經銷商自行安排人員及負責人
八、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準)
1、進貨1萬元 海妖公司支持1000元;進貨3萬元 海妖公司支持4000元;進貨5萬元，海妖公司支持6000元。
備貨金額(m)元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬
海妖支持(元) 1000 4000 6000 13000
2、進貨5萬元以上的，公司派人員現場指導促銷。進貨20萬以上的，海妖公司領導現場簽售支持。
佛山海妖衛浴有限公
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