一個常規(guī)的面試，寒暄之后面試官提出的第一個問題幾乎千篇一律：“請您簡單地做一下自我介紹”。有些被面試者都會問：簡歷中情況已經(jīng)寫得很清楚了，這是否多此一舉?

　　要回答這個問題，首先搞清楚為什么面試官要請你做自我介紹?面試官通過自我介紹想考察被面試者什么?只有了解面試官的目的，被面試者才能做好自我介紹。

　　面試官通過被面試者自我介紹要考察以下五方面內容：

　　第一，考察自我介紹內容和遞交簡歷內容是否相沖突?如果簡歷是真實的，口述自我介紹就不會有明顯出入。如果簡歷有假，自我介紹階段一般就會漏馬腳。如被面試者反問：“我的經(jīng)歷在簡歷里都寫了”，面試官會認為這人個色，印象分一下子降為負數(shù)。

　　第二，考察被面試者基本的邏輯思維能力、語言表達能力，總結提煉概括能力。

　　第三，考察被面試者是否聚焦，是否簡練和精干，現(xiàn)場的感知能力與把控能力。

　　第四，考察被面試者初步的自我認知能力和價值取向。因為被面試者要敘述職業(yè)切換關鍵節(jié)點處的原因，尤其要考察最近職業(yè)變動的原因。

　　第五，考察被面試者是否聽明白了面試官的話以及時間的掌控能力。有時面試官給出的問題是“請您用3到5分鐘做一自我介紹”，被面試者有時一介紹就超過10分鐘，甚至20分鐘，逼得面試官不得不多次提醒引導。

　　所以說，自我介紹是被面試者在紙面之外最能夠呈現(xiàn)能力的一個地方。一般情況下，也是被面試者在整個面試過程中惟一一次主動展示自我的機會。如果還有一次，那就是面試官最后一個問題：“您還有什么問我的?”但這個問題通常只是面試官認為被面試者基本靠譜了，才會留下這個問題。

　　自我介紹和簡歷有何區(qū)別?

　　面試和簡歷還有兩個重要區(qū)別：第一，面試是一個雙向互動的過程，簡歷是單方向呈現(xiàn)。有些人可能工作經(jīng)驗很豐富，專業(yè)能力很突出，但是面試的經(jīng)驗不足，所以面對面試官敘述吞吞吐吐，抓不住要點。

　　第二，簡歷介紹應是倒敘為好，但面試正相反。當你面向面試官時，應按照時間的順序從前往后講，先講你上大學的教育經(jīng)歷，之后從你參加工作，一直講到現(xiàn)在，因為面試官要聽到你整個成長的經(jīng)歷。否則，面試官會有一種很錯亂的感覺。

　　自我介紹有哪些要領?

　　一、時間把控。首先把握住時間。面試時自我介紹一般在3～5分鐘結束，最多不超過10分鐘。另外，時間分配上也要把握好。假若5分鐘做自我介紹，1分鐘要做完自然情況介紹，包括教育經(jīng)歷;最近三到五年工作介紹要占到3分鐘;其余的經(jīng)歷用1分鐘。如果最近兩年沒做什么事，可以把自認為自己最有價值的一段經(jīng)歷介紹兩分鐘。

　　二、內容把控。

　　1.做過什么。介紹個人履歷。把自己曾經(jīng)做過的事情說清楚，對應時間節(jié)點的工作單位、工作地點、工作崗位、擔任職務、工作內容等，尤其是對最近幾年做過的事情要重點來說。較早之前的工作經(jīng)驗，或者學習的經(jīng)驗可以一帶而過，要把握“重點突出”的原則。

　　2.做成過什么。介紹個人業(yè)績。把自己在不同階段做成的有代表性的事情介紹清楚，注意兩點：一是與應聘崗位需要的能力相關的業(yè)績多介紹，不相關的一筆帶過或不介紹，因為面試官關注的是對用人單位有用的業(yè)績;二要注意介紹你個人的業(yè)績而不是團隊業(yè)績，要把自己最精彩的一兩段業(yè)績加以重點呈現(xiàn)，因為用人單位要招聘的是你，而不是你過去的團隊。否則，不僅無益而且只是成本，因為必然擠占其他重要的展示自己與互相交流的時間。

　　3.特長是什么。注意介紹自己最擅長的一定要與應聘的崗位密切相關，主要是圍繞專業(yè)特長來介紹。除專業(yè)特長以外的特長，如果特別突出可以介紹，但要點到為止。

　　三、要有清晰的職業(yè)邏輯關系

　　自我介紹要有清晰的職業(yè)發(fā)展邏輯關系。職業(yè)有三期：學習期、成長期、成熟期。學習期和成長期，簡單介紹，但不能省略，因為學習期標志著你做事的方法，成長期代表著專業(yè)提升和管理提升的方式。重點講成熟期，成熟期能否做成事情，做成了什么事情，在什么環(huán)境下做成的，都代表著一個職場人的智慧和職業(yè)成熟度。而這三期的職業(yè)轉換要有明確的邏輯關系。

　　四、要圍繞崗位勝任能力模型來介紹

　　自我介紹要圍繞崗位勝任力模型展開。80%要圍繞與應聘崗位所需要的專業(yè)勝任能力模型展開;20%圍繞與應聘崗位所需的行為風格模型來介紹。面試官只關注你與崗位匹配度有關的事情，尤其是你最近三到五年。早期干的事情若與崗位匹配度相關，即在同一專業(yè)領域里干，也可以介紹。如果五年前干的另外一件事與崗位專業(yè)度無關，不要介紹，最多是簡單描述一下當時專業(yè)轉換的背景和動機即可。在中國目前這種迅速變化的市場環(huán)境條件下，三年就是一突變，你介紹最近三到五年干的事情及所在單位的文化氛圍，才與你應聘崗位有比較大的相關性。

　　自我介紹有哪些禁忌?

　　1.忌諱主動介紹個人愛好。面試時不要介紹個人愛好，除非面試官主動問。有被面試者雖然工作多年了，往往在做自我介紹時，仍興致盎然地介紹個人愛好，如：登山、打球、聽音樂等等，不僅白白浪費時間，還讓面試官感覺你成熟度不夠。注意，個人愛好不等于個人特長。

　　2.忌諱頭重腳輕。上來把自己剛參加工作那一段經(jīng)歷講得非常詳細，講得眉飛色舞，以至于忽略了時間，忽然發(fā)現(xiàn)時間很緊了，只好把近年的事情一代而過，結果面試官對你的把握還停留在你剛參加工作那一段經(jīng)歷里，對你的能力會產(chǎn)生錯誤的判斷，同時會認為你時間概念不強。曾有一位被面試者，我連續(xù)提醒和引導，1小時還沒有做完自我介紹。還有一位老總都工作20年了，自我介紹了30分鐘，還沒有走出大學畢業(yè)后前兩年在西北沙漠里奔波。

　　3.忌諱過于簡單，沒有內容。這倒很爽快，結果1分鐘把工作的經(jīng)歷全部說完，沒有下文了，只介紹干了什么，沒介紹干成了什么和自己的專業(yè)特長，全等著面試官發(fā)問。而面試官除了你簡單的經(jīng)歷什么也沒聽著，不知該從何問起。這就等于你放棄了一次主動展示自己的機會，等面試官發(fā)問你就得被動應付。面試官也會認為你過于輕率，或溝通表達能力不強。

　　4.忌諱介紹背景而不介紹自己。把自己企業(yè)介紹了很多，對自己的介紹很少。甚至有的已經(jīng)是國內知名品牌和國際知名品牌企業(yè)，還把企業(yè)的發(fā)展歷程興致勃勃地介紹了10分鐘。這樣面試官會認為你智商有問題，或不知道自己干什么來的。

　　5.忌諱把崗位職責當個人業(yè)績來呈現(xiàn)。比如是市場部總監(jiān)，結果你把整個市場部的職責逐條介紹了一遍，占了很多時間。你應該介紹自己在擔任市場部總監(jiān)這段時間內，自己所做出的個人努力，采取的工作方法，動用了什么資源，最終取得的實實在在的業(yè)績。出現(xiàn)這種情況，往往是面試經(jīng)驗不豐富造成的，通過專業(yè)的獵頭顧問，會幫助你避免這種低級錯誤。

　　6.忌諱說滿和說謊。在做自我介紹時，全部事實不一定都說盡，但說出來的一定是事實，一定不要說謊，不要把自己吹噓得天花亂墜，無所不能。說得太完美了，面試官也不會相信，輕則會認為你自我認知能力不夠，重則會認為你職業(yè)操守有問題。坦然面對我們過往工作經(jīng)歷中的一些曲折，也是一種職業(yè)品質和瀟灑。

　　7.忌諱言談舉止非職業(yè)化。人在職場就要職業(yè)化。言談舉止不要太隨意，不要用很世俗、江湖、隨意的語言來介紹自己，應該用近乎書面的語言來表達。舉止端莊即可，不要搖頭晃腦、表情過于豐富，眼光盡量直視面試官。

　　如何介紹自己的職業(yè)切換?

　　出色的面試表現(xiàn)，如同錦上添花。

　　要添花，首先要織錦。整個面試中，如果你把5分鐘自我介紹做到位了，錦就織好了，剩下的就是添花。如果這塊錦沒有織好，你后面所有添花都是亂插。所以5分鐘自我介紹，占整個面試80%的比重。因為5分鐘的自我介紹是個開放的問題，能否介紹好完全在自己。

　　錦織的及格線是錦沒有漏洞。把錦織好的標志是添花的時候有地方添，把要添花的地方都預留和設計好了，面試官只能順著你設計好即將添花的地方，一處一處與你交流，照著你3分鐘的自我介紹來問。問一處，你添一朵花，而花你早就準備好了。等面試官把問題問完了，你的錦上添花也就完成了。

　　如何把錦織得沒有漏洞?有一個重要的關鍵，就是你3分鐘自我介紹時，你每一個職業(yè)節(jié)點的切換都合情、合理、合法。職業(yè)切換體現(xiàn)在兩方面：第一，從A單位跳到B單位，這是一種職業(yè)切換，這個切換要合情、合理、合法。第二，同一個單位之內的崗位變動和職務升遷也叫職業(yè)切換，職務的升遷變化也要合情、合理、合法。合情，是順其自然、大家都認可接受的理由;合理，是合乎邏輯;合法，是不能違反有關政策和法律，包括企業(yè)制度。每一次職務、崗位、單位變化都符合三合，這錦就叫織好了。

　　反之，自我介紹完成后，如果面試官感覺到有哪怕一處不合，一定會展開質疑性追問。如果你能三兩句把問題說圓了還可以;如果不能，面試官就會步步緊逼，就有可能變成10分鐘以上的攻防戰(zhàn)斗。遇到這種情況，錦一般就會被攻破，面試也就失敗了。即使錦沒有被攻破，如果你對面試官的質疑性追問忍耐不了，情緒失控，你同樣徹底完了。就算以上兩種都規(guī)避了，但時間也提前消耗完了，面試同樣失敗。

　　如何敘述求職動機?

　　3分鐘自我介紹中，不可少的一個內容，就是本次職業(yè)切換的動機。本次職業(yè)切換必須重點強調，你參加這次面試的動機。其實，無外乎你離開現(xiàn)在工作單位的原因;另外你要應聘的這家企業(yè)對你的吸引力。想離開的原因和愿意參加面試的動因，要剛好對應。這個對接是很有藝術的，一定是你所在的單位令你失望的地方，而你應聘的單位恰好能夠彌補，這樣才合情合理。同是家族企業(yè)，也有不一樣的風格，比如：你不喜歡專權的老板風格，你就一定要了解這個單位的老板是不是民主和放權的，這就是暗接了。面試動機最好在自我介紹階段主動說出來，不要讓面試官猜，這表明自己是經(jīng)過深思熟慮的。

　　談動機注意兩點：

　　一是不要過多談你現(xiàn)在這家企業(yè)的缺點和不足。如果你過于否定你所在的企業(yè)，比如：家族企業(yè)里面七大姑八大姨，有一大堆的事情導致沒法工作等等，面試官會對你判斷事情的客觀程度打問號。其實你不用說得這么透徹，你可以說因為我對這家企業(yè)不夠了解，入職后發(fā)現(xiàn)這是一個家族味道很濃重的企業(yè)，我不太適合，因此我想離開。如果這樣談，面試官會非常清晰地知道你要表達的意思。要客觀地講，不要主觀評價。

　　二是不要把你應聘的企業(yè)捧上天。你的對接要有一個度，不要主觀地吹捧，且點到為止，互補最好。你所在企業(yè)不好的地方，正是應聘企業(yè)的優(yōu)勢。兩者互補就是對應聘單位的贊美，而這個贊美是客觀的，讓人聽起來很舒服，而不是肉麻。

　　如何在自己的成就上打埋伏?

　　前面講過，自我介紹時內容重點是我做過什么，做成過什么。做過什么，代表著你的經(jīng)驗和經(jīng)歷;做成過什么，代表著你的能力和水平;怎么做成的，代表著你的思想、智慧。

　　但怎么做成的，三分鐘之內肯定介紹不完。如果硬要介紹，就肯定不是成功的自我介紹。所以，你一定要把“怎么做成”這件事埋伏好，且線頭抽出來，露著，等著面試官與你后續(xù)的溝通中隨時抽出來專門交流。你要把每一職業(yè)階段最閃光的成績用線頭抽出來，而不做展開，等著讓面試官在后續(xù)追問中順著線頭揪。這就是主動引導面試官問問題，變被動為主動。

　　范文：

　　尊敬的各位專家評委領導同仁：

　　大家上午好!今天我站在這個公司副處級崗位的競爭平臺，一來是響應公司召喚，挑戰(zhàn)自我;二來聆聽大家的關心和指導!

　　本人***，來自井岡山卷煙廠企管部門。1965年11月出生，**黨員，高級工程師，網(wǎng)絡與信息管理師。1986年8月畢業(yè)于江西工業(yè)大學機械制造工藝與設備自動化四年制本科專業(yè)。同年參加工作。先是在化肥廠工作了5年，主要從事設備技術、項目管理，產(chǎn)品創(chuàng)優(yōu)和生產(chǎn)調度等方面的工作，兼單位團總支書記。91年3月參加煙廠籌建，至今又有21年。前后輪回擔任設備、機修動力、企業(yè)管理、信息等多個部門的負責人。在中層干部工作有二十余載，經(jīng)歷了化工和煙草兩個行業(yè)的工作實踐，讓我學習和較好地掌握了工廠生產(chǎn)流程與裝備、安全、設備、工藝、質量、計量、網(wǎng)絡、信息等方面的技術，以及標準化、信息化和項目管理等方面的知識和技能，積累了較豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。能夠基于對形勢的分析與把握，充分調動和發(fā)揮各種資源，合理轉換廠情與基本法則，技術與管理，文字與口頭表達等方面的知識和技能為企業(yè)服務。

　　我的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)：一是敢于接受新的挑戰(zhàn)。在煙廠，我先后領命組建了設備、企管、機修(動力)、薄片、信息等多個部門，鍛煉和體現(xiàn)了我的組織協(xié)調和轉換角色的能力。就我從事的安全生產(chǎn)調度和多個部門的科長崗位，我要經(jīng)常面對協(xié)調和正確處理各種關系，解決各類實際問題。這些崗位的實踐，讓我得到了很好的鍛煉，也讓我很快融入企業(yè)文化，能夠帶領團隊出色的工作。二是思路清晰。能夠審時度勢，找準工作的切入點和著力點。針對薄弱環(huán)節(jié)和工作短板，能夠學以致用，展開對策措施，胸懷大局和顧全大局，上領會精神，下了解實情，做好工作上的上下結合，調動大家的積極性，促進工作取得實效。三、敢于承擔責任，值得大家信賴。我喜歡與大家合作。同各方面的人員建立廣泛的聯(lián)系，有利于增強才干和協(xié)調能力，有利于處理各種矛盾，協(xié)調各種關系。至于對待工作，我想：沒有做不好的工作，只有不負責任的人。責任勝于能力。平時，勤于思考總結與學習交流，培養(yǎng)自己的溝通和信任能力。

　　不足和努力的方向：同事們說我對工作太投入，應該注意勞逸結合。我是希望早上提前一點上班，早一些安排好好工作，而晚一點下班，把該干的事干完，因為責任，我總要我的工作趕在第一時間完成。并做好日志，做到日事日清，日事日畢。我業(yè)余時間大多基于網(wǎng)絡學習與提升、參加名家專題講座與培訓，參加基層各項活動。但是，站在新的崗位，新的高度，我會更基于對煙草發(fā)展形勢和方針政策的了解與把握，更基于企業(yè)經(jīng)營風險防范和運籌決策的執(zhí)行，更基于融入行業(yè)和公司文化，更基于融入團隊。加強溝通與合作，提升服務，做好參謀。

　　我的座佑銘：金圣是我的未來，宣言是我的明燈。理想責任決定行動，創(chuàng)新實踐成就未來。

　　謝謝大家!