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市場營銷寒期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間:2022-12-17 11:15:17 市場營銷 我要投稿
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市場營銷2017年寒期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2000字

通過社會(huì)實(shí)踐,可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力。歡迎閱讀本文,更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,歡迎關(guān)注PINCAI網(wǎng)。

市場營銷2017年寒期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2000字

市場營銷2017年寒期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2000字

一 實(shí)習(xí)目的及意義

通過實(shí)習(xí)了解市場營銷的一系列程序,做到對(duì)市場營銷有一個(gè)更全面,更具體的認(rèn)識(shí),將課本所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,使知識(shí)掌握的更加牢固,實(shí)際應(yīng)用更加熟練,為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。

通過此次實(shí)習(xí),開闊了視野,對(duì)市場營銷有了新的認(rèn)識(shí)和理解,同時(shí)見識(shí)到市場營銷廣闊的發(fā)展前景,更加堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)市場營銷的決心。通過與實(shí)習(xí)企業(yè)管理人員的交流,我意識(shí)到市場營銷在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用,并且更加感到自己專業(yè)知識(shí)的缺乏。我認(rèn)為,只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),才能將從書本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,才能解決實(shí)際問題,從而為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二 實(shí)習(xí)企業(yè)概況

“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國“可口可樂”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,投資興建、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),總投資2000萬美元,占地面積105畝,是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè)。

公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別,品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù),是中國第26家可口可樂裝瓶廠。

三 實(shí)習(xí)基本情況

時(shí)間:2010年5月7日—8月7日

地點(diǎn):湖南省長沙市中糧可口可樂飲料有限公司

四 實(shí)習(xí)內(nèi)容

a)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作

在實(shí)習(xí)開始的頭兩個(gè)星期里,我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品,訂貨的流程,參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來終覺淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物,使得在剛工作時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中,我倍加用功,專心致志,卻也收到了事半功倍的效果。

接下來的兩個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅(jiān)持,有韌力。同時(shí)也要會(huì)說,不僅要說對(duì),還要說得能引起客戶的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我的一個(gè)巨大挑戰(zhàn),因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z,就更沒有什么說話技巧和口才了,況且對(duì)于作為北方人的我來說,南方的方言一時(shí)真的是難以理解,只能是多聽多練。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人,開始正式交談,未免有些局促、放不開,話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要,在跟著現(xiàn)場指導(dǎo)老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老師也說比以前好了很多,并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨(dú)立上場,自己表演了。這也就是我最后幾個(gè)禮拜的工作。雖說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn),但畢竟是自己一個(gè)人出場,心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的新產(chǎn)品”10分V”,而人家顯然是有備而來,對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,我就這樣輕易地?cái)∠玛噥恚瑳]有探出一句對(duì)我以后有用的信息,一次接觸以后,我竟不知老板是誰,有沒有分店,有多少員工,甚至沒有留下聯(lián)系方法,更可悲的事是,我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。

回到公司,主任問我跑業(yè)務(wù)的情況,我無地自容,但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗,在我寫給主任的報(bào)告中我作了深刻的反省,并向主任討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,我深知自己還很嫩,要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多。因此,我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),所以在前面整整一個(gè)禮拜的無業(yè)績之后,我終于迎來了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。

b)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)

在這次實(shí)習(xí)過程中,我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討,小有收獲。

“創(chuàng)建品牌”是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo),在社會(huì)分工日益細(xì)致的情況下,如果一個(gè)企業(yè)擁有自己的品牌,那么它可以將生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人。

抓住機(jī)會(huì)。年輕人在工作的過程中要善于抓住機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)來臨時(shí)要敢于挑戰(zhàn)自己,不能太過保守。

要有自己的觀點(diǎn)。敢于發(fā)表不同意見,千萬不能附和上司,只要你的觀點(diǎn)是經(jīng)過你深思熟慮的,那么你就要表達(dá)出來,這起碼能夠?qū)ι纤镜?決策起到參考作用。同時(shí)能引起上司對(duì)你的關(guān)注。

個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,要牢記一個(gè)規(guī)則:自己永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

此外,還有很多影響我意識(shí)的理念。我知道,短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我的營銷水準(zhǔn)的提高是有限的,我只有通過不斷的學(xué)習(xí),不斷的把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去,這樣才能逐漸提高我的能力和認(rèn)知水平,才能適應(yīng)市場營銷工作的激烈競爭。

五 實(shí)習(xí)感想

期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,在這期間,我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西,也思考了不少。通過這次實(shí)習(xí),我拓寬了視野,增長了見識(shí)并深切的認(rèn)識(shí)到,工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。

我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半,我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么,我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力,畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實(shí)習(xí),我隱約體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,更是感覺到自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對(duì)人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí),掌握更多知識(shí),尤其要在生活中不斷把知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn)。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。

同時(shí)我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快樂的的時(shí)光。整個(gè)過程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦,但自己也是樂在其中。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足,在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見自己的成果,真的是會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn),通過這段時(shí)間的鍛煉,自己都有了很大的進(jìn)步。

一直很喜歡成吉思汗的一句話:不要因路遠(yuǎn)而踟躕,只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候,坐在電腦前寫自己的實(shí)習(xí)報(bào)告和感受,也是一個(gè)對(duì)自己在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候。會(huì)有優(yōu)點(diǎn),也會(huì)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),在感受樂趣的同時(shí),也在提高自己的能力。我覺得只有對(duì)自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握,這樣才算是一位合格的營銷人員。

六 存在不足和建議

雖然這次實(shí)習(xí)我很滿意,但是我仍然覺得有值得改進(jìn)的地方,以下是我的幾點(diǎn)建議:

1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng),以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程,增強(qiáng)實(shí)踐能力。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2. 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才,可是,我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

3. 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn),在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn),強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力,激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作

市場營銷2017年寒期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2000字

改革開放以來,逐步實(shí)現(xiàn)了有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場化了,企業(yè)之間的競爭越來越激烈。市場的營銷模式和環(huán)境都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而變化。所以我們要實(shí)時(shí)了解跟營銷相關(guān)的信息,為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準(zhǔn)備。

實(shí)踐時(shí)間:20xx年x月x日下午14:00--16:00

實(shí)踐者:袁永興

實(shí)踐地點(diǎn):昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心

實(shí)踐目的:

此次時(shí)間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門課程之后把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面。增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)個(gè)人能學(xué)會(huì)更多營銷技巧和實(shí)際銷售策略,積累更多的經(jīng)驗(yàn)。提高分析市場,挖掘數(shù)據(jù)的能力。了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。

實(shí)踐內(nèi)容:

在老師的帶領(lǐng)下,對(duì)中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀實(shí)踐。了解營銷學(xué)理論和發(fā)展趨勢(shì),認(rèn)識(shí)營銷相關(guān)概念、營銷信息、傳遞的特點(diǎn),為接下來的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐分析:

在昆明這塊土地上,大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù),真正能滿足居民要求的寥寥無幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機(jī)的陰影下,以一個(gè)稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn),經(jīng)過一年的時(shí)間成功的經(jīng)營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢(mèng)想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店,是首當(dāng)其沖的主力店。除了沃爾瑪外,還有麥當(dāng)勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營名牌的商戶入駐商業(yè)中心,此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個(gè)商業(yè)中心為消費(fèi)者提供了生活的'必須品和休閑娛樂場所,方便了生活,促進(jìn)了商業(yè)。

中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物、休閑、餐飲、娛樂、文化為一體的超級(jí)市場。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢(shì),它位于昆明市中心北市區(qū),北京路和霖雨路的交匯處東南側(cè),周圍有多個(gè)小區(qū)。還有周圍住宅區(qū)的居民,周末也會(huì)來這邊購物、休閑、娛樂。龐大的消費(fèi)群體和城市的飛速發(fā)展,促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善,道路通達(dá),交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個(gè)極具黃金價(jià)值的商業(yè)區(qū)域。

商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開,在這里沃爾瑪超市占了大半面積,它處于二樓和三樓,超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置,方便了消費(fèi)者。一樓則是開放式的各種店鋪,還有就是賣吃的類似麥當(dāng)勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂休閑場所,例如健身房之類的。停車場處于負(fù)一樓,四樓的一部分。負(fù)一樓還有一部分是國美電器,其入口就是在大廈的左側(cè),非常現(xiàn)眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾,整個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡單但獨(dú)特。在大廈的墻面上可以看到各個(gè)大型店鋪的招牌,這使人們?cè)诤苓h(yuǎn)的地方就可以看見,對(duì)吸引顧客有一定的幫助。前面是一個(gè)幾百平米的廣場,經(jīng)常有店鋪在這里做促銷活動(dòng)。其他商業(yè)活動(dòng)區(qū)域就處于這棟大廈的附近,也是很現(xiàn)眼的建筑。

由于沃爾瑪超市的存在,周圍的許多居民選擇了在這里購物,在這里不僅有日常用品,服裝首飾等許多商品,而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類和海鮮。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類繁多,所以有一定的劃分方式,商品的擺放有層次感,基本上,它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。以賣場來區(qū)分商品,分為生鮮食品,、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度,粘貼標(biāo)價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感,這樣消費(fèi)者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次適合各類消費(fèi)者,這樣一個(gè)有品質(zhì)保障的商場每個(gè)人都會(huì)選擇。還有許多周圍區(qū)域的人們也會(huì)選擇在這里購物,購買一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪?shù)膸?dòng)下周圍的這些商業(yè)也急劇上漲,從而形成了一個(gè)完善的商業(yè)區(qū)域,購物的首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I銷方式我們可以看出來,每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費(fèi)者的腳步,即使采用正確的營銷方式。

當(dāng)然,現(xiàn)在的中匯商業(yè)中心也不是沒有問題,我覺得還有很大的改進(jìn)空間,把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費(fèi)者來購物、休閑娛樂。綠化太少,應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整綠化,在停車場上排保安指揮出入車輛,方便消費(fèi)者的進(jìn)出入,把停車場安排得有序,這樣就不會(huì)出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象,特別是現(xiàn)在這種時(shí)代,私家車很多,人們都喜歡開著車去購物。還有就是商場應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)貨物的管理,是同類場頻的多樣化,給消費(fèi)者更大的選擇空間,加大促銷的力度,把一些陳舊,不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理。加強(qiáng)對(duì)理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理,使商品擺放有層次感,顧客能找得到想要購買的商品。各個(gè)大型的商鋪對(duì)銷售人員要有一定的考核和培訓(xùn),提高銷售人員的能力、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度,讓消費(fèi)者有一種親切的感覺。商業(yè)中心的管理部門應(yīng)該監(jiān)督商家銷售商品的價(jià)格,做到不虛報(bào)價(jià)格,讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格買到自己想要的商品。還有就是對(duì)那些不合理的商鋪進(jìn)行管理,特別是進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)在廣場上應(yīng)該合理安排位置,讓商業(yè)中心有一個(gè)良好的秩序,不僅方便管理,消費(fèi)者也能夠有一個(gè)良好的購物環(huán)境。

實(shí)踐體會(huì):

通過這次對(duì)中匯商業(yè)中心的市場營銷學(xué)實(shí)踐,讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的,我們學(xué)習(xí)要把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來,這樣我們才能夠更深的理解知識(shí)。這次實(shí)踐讓我更好地了解到市場營銷的奧妙,也讓我學(xué)會(huì)了很多,是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實(shí)踐,在這個(gè)過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在墻上,走進(jìn)商業(yè)中心,可以看到各種各樣的商品,這些店鋪都是開放式的,只有一米多高的隔板隔開,消費(fèi)者從旁邊走過就可以對(duì)其中的商品一覽無余,也還有一些店鋪是封閉的,但它們都是采用玻璃門和玻璃墻面,在外面也可以看到其中的商品。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式,許多人都是因?yàn)槲譅柆斶@樣的大賣場才到這里購物,而沃爾瑪在二、三樓,這就要經(jīng)過這些商鋪,在這過程中消費(fèi)者難免會(huì)購買一些非計(jì)劃內(nèi)的商品,這就促進(jìn)了銷售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷活動(dòng),在我們參觀的時(shí)候就有一些商家在廣場上進(jìn)行促銷活動(dòng),處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動(dòng),他們多一些即將過期或消費(fèi)者喜愛的食品進(jìn)行低價(jià)處理,以達(dá)到處理并銷售的效果。這些處理的商品都集中在過道中央專門的柜臺(tái),消費(fèi)者一眼就可以看到。至于一些日常用品,沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式,他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈(zèng)品來處理,這不僅可以吸引消費(fèi)者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品,例如襪子、抽紙等,讓消費(fèi)者無時(shí)不刻都在他們的銷售范圍內(nèi)。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓,這是消費(fèi)者必須走完整個(gè)商場才能出去,無形中增加了許多消費(fèi)者非計(jì)劃內(nèi)商品的購買。各個(gè)商場的貨物都是按類型合理安排擺放的,方便了消費(fèi)者,也易于管理。總的來說,通過沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場來看,整個(gè)商業(yè)中心的銷售模式是很完善的。

做營銷就是要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,要隨時(shí)留意市場的變化,并推斷下一步這個(gè)市場的需求,主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,要事事進(jìn)行競爭,這樣才能在競爭中不被淘汰。

隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅,成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境。


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