不同性格的溝通技巧培訓 對客人的5大服務意識

在客人未開口之前，盡力提供客人所需要的幫助和服務，這可以表示我們的效率和殷勤好客！以下內容是品才網pincai.com小編為您精心整理的溝通技巧培訓，歡迎參考！

與不同性格客人溝通的技巧

從心理學角度來看，人的性格一般可分為：

多血質活潑型;

膽汁質急躁型;

粘液質穩定型;

抑郁憂郁型。

與血質活潑型客人交往的技巧

興趣多變，感情豐富，受情感支配的可能性較大，樂于交朋友，所以應選擇輕松、活潑的形式交流，滿足他們愛講話，愛交際的特點，還應征求他們的意見和建議，主動向他們介紹酒店推出的最新活動。

與膽汁質急躁型客人交往的技巧

膽汁質急躁型的人豪爽、思維敏捷，常常爭強好勝溢于言表。與他們交往應注意態度溫和親切，避其鋒芒，以柔克剛，不與客人爭論，更不要激怒他們，服務要求迅速和到位，不要使用不禮貌的語言，針對其特點，適時當眾贊美，可激勵其熱情和積極性，與其交談要坦蕩，真誠開門見山，中肯直接。“彎彎繞” “暗示”等手法作用不大，但“激將法”卻往往可以奏效。

與粘液質穩定型客人交往的技巧

喜歡清凈的'環境，實際，比較容易交往，自制力強，沉穩安靜，對服務不太挑剔，做事說話力求穩妥，不輕易更改自己的主張，與他們交往要施之以“情”，態度要誠懇，作風要踏實，少說漂亮話。多做實際事，一旦獲得他們的友誼，他們就會對你真誠專一，情感穩定，友誼延續也較為持久。

與抑郁質憂郁型客人交往的技巧

抑郁質的客人情感細膩，不大合群。接待時，酒店員工應多親近，默默的為他們服務，而不可過分熱情，可主動談一些愉快的事情，但不可開玩笑，要尊重他人的隱私，遇事需要商量的，必須耐心傾聽客人的意見，要注意態度始終如一。

全面顧客服務理論十項真理瞬間

真理的瞬間：顧客與酒店接觸時發生的小插曲以及由此而得到的第一印象。

1、立刻問候客人

含義：立即的服務只需一秒鐘，但卻能使客人感到放松，表示你對客人的關注。如果你正在接電話，你必須向對話人致以歉意，然后關注你面前的客人，即使只是一個微笑

2、全心關注客人

含義：一旦你問候了客人，便要讓他們知道自己是重要的，要全心關注客人。說話時要看著客人的眼睛，不要目光閃爍或看著別處，否則會給人一種心不在焉的感覺。

3、做好最初的30秒

含義：記住對客人不要總使用老一套，意思是音調、用詞呆板，象機器人一樣。在最初的30秒之內判定客人的情緒是著急、快樂還是生氣。假如客人很著急，我們就必須更高效地提供快捷的服務而不要使他們等待。每個客人都是不同的，我們需要根據不同情況靈活處理。

4、要自然、大方，不要虛假、機械

含義：不要讓客人感覺到你在機械地做事。語言表達是一種意思，身體語言表達的卻是另一種意思。

5、要精力充沛

含義：精力充沛地為客人服務表示你正在 “關心”他。

6、做客人的代言人

含義：把客人的問題當作自己的問題。

7、盡力滿足客人的期望

含義：在客人未開口之前，盡力提供客人所需要的幫助和服務，這可以表示我們的效率和殷勤好客

8、絕對不要對我們的顧客說“不”

含義：首先我們是身處在服務行業并且我們被雇用完成一些確定的工作，包括支持前臺的后臺運作以及前臺員工接待我們最尊貴的客人。服務是我們的工作并且為了使我們尊貴的客人愉快，我們必須提供友好和有效的服務。這就是所謂的`“滿足顧客的需求。因此當你面臨顧客要求你提供服務或幫助時“絕對不能說不”，如果有疑問就請顧客等一下然后聯系你的主管尋求幫助。如果你不為我們的顧客額外多做一些工作，他們將會去別的地方。我們的工作是服務，并且為了使我們尊貴的客人愉快，我們必須提供友好和有效的服務，即：滿足顧客的需求

9、做好最后的30秒鐘

含義:利用最后的30秒鐘來向客人表示你的關注。你可以詢問客人對他們的餐食是否滿意，這表示你對客人的意見很在意，也可以請客人填寫意見反饋表搜集有價值的意見或建議。

10、The Attitude of Staff員工的態度

含義：任何時候都要以熟練、禮貌的態度對待客人，試想在客人面前使用污穢的語言、談論糟糕的事情、吐痰或做其他不禮貌的事情會給客人造成什么樣的感覺呢?換一個方式，給客人提供高效、清潔、禮貌和幫助又會給客人留下什么樣的印象呢?

對客人的5大服務意識

1、客人永遠是對的

A、含義：

就算客人有錯，也不要說他錯，永遠不要得罪客人;即使客人在投訴時理由不足或與實際情況有出入時也能把對讓給客人，又使酒店的利益無損。

B、如何正確認識客人

(1)客人是人

a、要尊敬客人，而不是當物品來擺布。他們可能不要求你對他的特殊對待，但要應該和其他人一樣的公平對待

b、要充分理解、尊重、滿足客人做為“人”的需求

c、對待客人的不對之處要多加諒解、寬容。客人做為人也是有缺點的，我們對客人不能苛求，應報著寬容、諒解的態度

(2)客人是服務的對象

所有與提供服務不相容的事情，都不應該做，無論如何不能去氣客人，客人是“花錢買享受”不是“花錢買氣受”。

a、客人不是品頭論足的對象

b、客人不是比高低、爭輸贏的對象

c、客人不是說理的對象

d、客人不是教育和改造的對象

2、100-1=0

含義：

1)一個客人的不滿意可以導致100個客人的不滿意(潛在市場的流失);

2)以點代面，客人以一件事判定整個酒店的服務質量(暈輪效應)。

3、投訴的客人是好客人

客人的投訴是酒店發展的一把鑰匙，客人的投訴是送給酒店的禮物

1)知道酒店內部管理存在的不足。

2)反映了酒店的服務質量和管理水平。

3)優質服務的基本內容：規范的有效性、服務的個性化、歡迎客人的投訴。

4)投訴客人的三個心理：求尊重、求補償、求發泄

4、1=100

這個公式表示酒店任何一個員工都是酒店形象的代表，酒店員工對待顧客的一言一行都帶表著酒店的管理水平、全體酒店員工的素質、酒店的整體服務水平，酒店員工表現出色，就會使客人不僅對員工個人，而且對整個酒店留下良好印象;表現惡劣，則會影響到正家酒店的聲譽。因此，酒店員工應當在接待中扮演好主任的角色，熱情周到服務客人，通過每一個員工的出色表現共同構筑起酒店堅固的.形象大廈。

5、顧客的滿意=各個服務員表現的乘積

在這一公式中，酒店員工表現出色，服務優質，其得分為100，表現惡劣，態度極差，得分則零。酒店的影響并不是每個員工的表現簡單相加的結果，而是一個乘積。酒店所有的員工表現越出色，表現出色的員工越多，顧客的滿意度就會越高。但只要其中任何一個員工表現惡劣，態度差勁，服務員表現的乘積也就是客人的意見滿意度為零，其他員工的表現乘積再大也無補于事。這一公式特別強調的是酒店員工的集體意識和合作意識，員工不能因為自己個人的原因而使整個集體的榮譽受到損害，酒店員工雖然在各自的崗位上按照各自的服務要求對顧客進行服務，表面上似乎并沒有什么聯系，但其實卻是一個緊密相聯的鏈條，那一個環節斷了，都使整個鏈條作廢。

6、服務效率意識

1、員工每天提前5-10分鐘上班，在各自的崗位上準備好設備、用品，整理好著裝、儀表、個人衛生。各項準備工作做得充分、細致。開始營業后，能迅速提供服務。無因準備工作不充分影響和延誤服務工作的現象發生。

2、每一位員工在各自的崗位均應快速接待賓客。公園接待賓客各項服務工作的開始時間，不超過三分鐘。只有服務人員等候賓客，不能出現賓客等候服務人員的現象。若因工作繁忙，事先向賓客表示歉意，請賓客稍候。

3、每一位員工均應嚴格按工作程序和質量標準在規定時間內完成規定的工作量。無拖拉、延誤、怠慢賓客現象發生。工作效率高。

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